订阅式男袜服务商

导读：　订阅式男袜服务商(共6篇)陈伯乐的男人袜：像订阅杂志一样订袜子 80后IT男陈伯乐在男人的袜子“麻烦”中发现了商机。 他在2010年创办了一家专卖男人袜子的网站——男人袜，在国内首创“袜子包年”、“定期配送”、“像订阅杂志一样订袜子”的服务模式 关于男士的品位衡量，惯常受到重视的通常是一些大件，鞋、表、包之类，但事实上还有很...

篇一 订阅式男袜服务商
陈伯乐的男人袜：像订阅杂志一样订袜子

  　　80后IT男陈伯乐在男人的袜子“麻烦”中发现了商机。

　　他在2010年创办了一家专卖男人袜子的网站——男人袜，在国内首创“袜子包年”、“定期配送”、“像订阅杂志一样订袜子”的服务模式

　　关于男士的品位衡量，惯常受到重视的通常是一些大件，鞋、表、包之类，但事实上还有很多人也很留意着服饰装扮的一些更隐秘细节，比如袜子。但是大多数男人打开衣柜，里面杂乱搁置的袜子往往很难准确配对，一些不擅长打理生活的，经常会出门前才发现所有袜子都没洗，甚至需要在一堆袜子中挑拣出破洞最小的来穿。

　　80后IT男陈伯乐在男人的袜子“麻烦”中发现了商机。他在2010年创办了一家专卖男人袜子的网站——男人袜，在国内首创“袜子包年”“定期配送”等服务模式。短短一年多，网站达到了一百余万元的销售额实现盈利，并且营业额正以每月近十万元的速度增长。

　　像订阅杂志一样订袜子

　　在北京、上海做了12年程序员的陈伯乐 ，通过专门销售男士袜子，成为了快速成功的电商创业者。

　　男人袜的核心业务，简单说就是像订阅杂志一样订袜子，只需在网站上勾选送货的周期，如每周、每月、每季度等，付款成功后，网站会根据菜单内容按时将符合用户品位需求的袜子送货上门。

　　至于袜子是否有足够的订户，陈伯乐一点都不担心。他说自己是一位地地道道的宅男，每次出门都为袜子烦恼，找出来的袜子上面布满破洞，但是下班回家又忘记买袜子了。这种状况一直持续着重复，一次不经意间，他发现了欧洲的BlackSocks（黑袜子）网站，很快成了黑袜子的用户。这让他突然萌发一种念头：男人的宅性是不分国界的，国内的宅男也不会认认真真在街上的店铺中挑选袜子，对定期的适合自己搭配的袜子会有需求。

　　这是一个很大的市场。袜子订户有两个特点：宅、上班族。男人袜比市场上的价格要便宜，优质男袜、包装精美、送货到家、还帮忙选好样式，颜色、款式、尺寸等种种好处，使得男人袜成了宅男的不二选择。至于袜子的推广，男人比女人较理性，不可能通过刺激消费扩大推广圈，只能以社交圈或者口碑感染其他消费者。而且男人不像女人一样多变，需求多样化，男人只要认定了一个品牌就会一直坚持用下去。

　　区别于其它网络购物的是，顾客下单后，可以选择男人袜将袜子分批次配送。将袜子送到顾客手上的周期，可以是每周、每月，也可以每季度发一次货。可供用户选择的，分别是108元的包年模式，29元一次的体验模式，以及56元6双的自选模式。

　　男人袜的大部分用户，选择的是体验模式和包年模式，而大部分体验过的用户又会进而选择包年。对于陈伯乐来说，预付一年费用的包年模式，让男人袜可以预先拿到好几倍的资金，这笔资金可用来作来资金周转，大量定袜，取得最便宜的成本。

　　和国内其他包年服务类电商企业（例如包年优品）相比，男人袜的不同之处，除了分批次送货以外，男人袜的市场定位更细一点，服务对象只是男士，目前的产品仅是男士袜子。陈伯乐的目的只有一个，就是创业初期的专注，将男士袜子的定期配送做到极致，就可以赢得更为广阔的市场。

　　品质、服务两手都要硬

　　男人袜至今只有四个半人参与运作和管理，四个人分别负责网站编辑美工、客服、网站运营和包装。另外半个，是一个特殊的岗位——“首席惊喜官”，该职位由目前身在西安的亢焜担任。亢焜是陈伯乐的第一批用户。“首席惊喜官的职责就是不断给顾客制造一点小惊喜，用合理的预算让顾客狠狠的爽。对于这个职位，公司支付的工资并不低。”

　　同时，陈伯乐尝试将微博和网站打通，把微博当成实时客服来经营，一方面聚集真实的口碑，另一方面将客户反映的问题以透明的方式及时解决[

　　这家新锐电子商务公司，除了老板陈伯乐以外，其他都是90后,年轻的团队，氛围轻松活泼。采访结束后拍摄照片的时候，员工都围在陈伯乐，指导他如何摆Pose,拍下老板瞬间的恶搞表情，发微博吐槽。

　　虽然陈伯乐看重服务，但是袜子的品质也很关键，因为当今的男人们对袜子的要求也越来越高。

　　男人袜开张初期，陈伯乐便提出了一种款式、两种材质、三种颜色、四种厚度、多种尺码的核心经营思路。一种款式即只做商务袜，两种材质分别是棉袜和竹纤维袜，三种颜色指的是简约的黑白灰，四种厚度是根据春夏秋冬不同季节调整的，多种尺码又是男人袜的一大亮点，不同于超市的均码男袜。

　　同其它电商经营者一样，货源是陈伯乐的首要考虑因素。怎样控制采购价格，并且在市场零售价格日趋透明的情况下，给订户更为实惠的价格，从而确保网站利润，是男人袜首先需要解决的问题。

　　创业初期的男人袜，也未能免俗，选择的也是厂商直接供货的方式。跟生产商直接对接，一为便于严格把控袜子品质，二为省去中间环节的费用。这种批发式的订单售卖，使得男人袜的价格只有市面零售同等次袜子的三分之一。

　　廉价并不是与低劣如影随行。陈伯乐说自己公司的售后退换货规定比其它服饰类电商要变态很多。本着对产品品质的自信，男人袜实行了366天无条件退换货，只要顾客不满意，可以随时退货。“电商真正拼的是服务，在货源，品质都可控的情况下，谁能让客户享受最满意，最舒心的服务，谁就是赢家”。

　　不只是卖袜子

　　至今，男人袜拥有了将近4万用户，2012年的收入虽不算多，但作为仅上线一年的细分购物网站而言，116万元的年销售额已经相对可观。陈伯乐接受《新楚商》采访时透露，男人袜今年每个月的营业额正以近十万元的幅度递增。

　　打开男人袜的网站，上面写着：让生活更简单一点。不需注册会员，只要可进入网站便可直接订购。陈伯乐说，简约化是他崇尚的理念，男人袜祟尚简单的生活哲学 。他认为男士们应该省下买袜子的时间 ，去做更有意义的事情。

　　男人袜“师从”欧洲的黑袜子网站，后者在近十年间卖出了1000万双袜子，如今每月销售量可达100万双。模仿者陈伯乐，在黑袜子的基础上加以创新，致力于通过订制化的服务让简化男士们的生活，让他们的小件消费变得更简单。

　　让生活更简单，定期送袜子上门，这种理念的灌输和服务的变化，好像将一双普通的袜子镀上一层金。用户不断增多，消费总额不断增加，这些都让陈伯乐对未来很有信心。

　　“未来还是想把男人袜做成一个品牌”，提及未来男人袜发展的规划时，陈伯乐野心挺大。男人袜也可能去卖内裤，皮带这些男性用品。不局限于袜子，而是逐步拓展产品线横向发展，成为服务男性便捷消费的网站，才是陈伯乐的最终设想。“我们的模式就是将日常生活中的必需品和消耗品标准化大批量的售出，袜子不再是单个零售的产品，通过这种模式使它变成一个产业，将一个细分的市场规模化”。

　　“我想要的，是在建立用户需求的基础，品牌和服务都能深入人心，得到用户的信任。”陈伯乐说。

篇二 订阅式男袜服务商
移动广告新时代

　　2009年末，Google宣布将以7.5亿美元收购AdMob公司，一旦获得审批，这将是Google历史上规模第三大的收购交易，也是其收购的最大移动技术企业。

　　AdMob诞生于5年前，创业大本营设在宾州大学一间狭小的宿舍内。创始人奥马尔·哈姆伊(Omar Hamoui)当时正在宾州大学沃顿商学院攻读MBA学位，同时努力创办一个允许用户与好友分享照片的手机社交网Fotochetter。他面临的最大挑战是寻找客户：在互联网上为手机服务打广告不仅效果甚微，价格也昂贵得难以接受——哈姆伊曾计算过客户成本，投入的时间和费用最后平摊到广告带来的用户数量上是30美元／用户。于是他改用仍不算成熟的手机互联网，用每次点击一美分的价格在其他网站推广Fotochatter解决方案。哈姆伊回忆：　“接近10％的人点击手机广告后注册了服务，我们的客户成本眨眼间从30美元降低到10美分。”

　　正是从推广Fotochatter时学到的经验，让他在2006年1月推出移动平台AdMob，在这里广告商和出版商可以跨越那些曾经妨碍他们的各种复杂障碍，寻找目标手机用户，进行品牌推广并获利。

　　“当时就我一个人，就想在手机上做点什么。”AdMob公司CEO哈姆伊说，现在他的公司总部设在加州圣马特奥。“我曾经失败的原因是没有任何运营商或手机制造商来签约。我需要一种方法来找到用户。AdMob是个开始，帮助人们把好点子变成丰硕的成果。”

　　现在AdMob每月通过15，000多家手机网站和应用程序提供至少100亿个banner广告和文字广告，客户包括可口可乐、宝洁、阿迪达斯和派拉蒙等。去年11月初，搜索引擎巨头Google宣布以了15亿美元收购AdMob，这是其历史上第三大收购交易，仅次于网络广告公司DoubleClick(31亿美元)和视频聚合服务商YouTube(16亿美元)。

　　

　　行业或将整合

　　

　　此前一直属于私人公司的AdMob并没有公开收入，但摩根大通估计该公司的年收入在4，500万美元～5，000万美元之间。以此计算，Google出价达到了公司收入的16.7倍，这种估值水平令人不由想起了dotcom时代淘金热的巅峰。

　　研究公司IDC预测，AdMob和Google合力控制了21％的美国手机广告市场。AdMob最大的竞争对手、手机广告网络提供商Millennial Media占了12％，其后是雅虎占10％。微软则占8％。

　　分析人士大多认为，AdMob收购案不仅对整个手机广告业的企业估值有重大影响(研究公司Gartner的报告显示，2009年全球手机广告消费增长74％，达到9.13S亿美元)，更可能因Google的竞争对手想要拉平差距而掀开类似的收购狂潮。苹果公司已经第一个做出反应，今年1月初用2.75亿美元的报价拿下了手机广告网络Quattro Wireless。

　　尽管手机广告在广告商预算中仍然只占很小部分——研究公司eMarketer估计美国手机广告消费在2009年达到了4.16亿美元，相比240亿美元的。互联网广告市场微不足道——但哈姆伊认为，各种类型、各种规模的企业都应该从现在开始关注手机渠道，尤其在越来越多传统广告媒介开始衰落时。

　　“如果互联网广告对你的企业很重要，那么手机同样代表巨大商机。”他说，　“毫无疑问，手机将成为人们下一个大量消费的媒介平台。现在就开始利用手机平台做广告的企业将比竞争对手占据更大优势。”

　　令手机广告与传统广告媒介，比如报纸、广播和电视甚至互联网不同的是其强大的受众接触力和关联胜。根据国际电信联盟的数据，全球共有46亿手机用户：手机数量是电视数最的3倍，是台式电脑和笔记本电脑之和的近5倍。更重要的是，手机是双向媒介，除平面广告、视频前置广告和程序插带广告等形式外，广告商还可以通过订阅式短信息促销通知和搜索排名直接与用户互动。

　　由于消费者不管去哪儿都会随身携带手机，广告商可以随时随地对特定消费者推介有时间或地点选择的促销信息，并告知销售地点。

　　手机广告网络Millennial Media公司总裁兼cE0保罗·帕美瑞(Paul Palmieri)说：“手机可以把消费者直接领到你的店里。”Millennial在GoogIe收购AdMob一周后宣布获得1，600万美元的第三轮风险投资。“手机商机比互联网还要大。你没法一边用笔记本电脑一边逛商场，但你手里可以拿着智能手机。”

　　

　　手机广告的魅力

　　

　　2007年问世的iPhone为手机互联网、手机广告和AdMob打开了新天地。由苹果公司生产的这种智能手机让消费者看到了手机平台的独特魅力，通过直观的沉浸式体验，扫除了多年来妨碍手机数据发展的界面问题。一年后推出的苹果应用程序店也永远改变了手机软件的发行和销售方式。一年半时间内，苹果应用程序店已经提供了超过10万个[Phone程序，下载量达到20fZ次，带动了由125,000名注册程序员组成的庞太软件开发王国。

　　AdMob迅速抓住苹果程序店的商机：苹果店2008年7月上线，几周内AdMob就推出了全球[Phone 3G广告网，还配有全面开发iPhone功能和内容的新互动格式。2009年底，通过AdMab全球网络，iPhone上每月产生的广告印象数量超过2S亿，远超过其他机型。

　　“我们是第一家专门为iPhine软件开发广告的公司——当时为手机软件开发专用格式并不常见。”晗姆伊说，“当时，手机业的人大多对新生事韧持怀疑态度，因为他们已经尝试过太多次失败。我们一开始就下了重注，结果押中了。”

　　希望在无线世界提高形象的不仅是大品牌和出版商，很多开发人员也希望能通过这一渠道将自己开发的手机产品变成钱，这两大群体代表了AdMob初创时的目标客户群。除了遍及160个国家的广告服务方案外，公司还为手机网站的所有人和开发者提供AdMob手机分析工具，帮助他们了解网站流量和使用模式，并且每月发布手机行业研究报告，总结当前引领行业发展的最新动向，“财富500强企业在我们的客户中不到一半，大部分都是中小企业，像软件开发人员或数字行业的创业者。”哈姆伊说。

　　AdMob北美营运副总裁兼总经理詹森·斯佩罗(Jason spero)说：　“要是那种五六个人的小商店加入，哈姆伊的反应比拉到了财富SOO强企业还开心。他仍然觉得自己是个普通的小开发者。”

　　当然，一般的小开发者没法以75亿美元的价格把公司卖给Google。AdMab收购案令很多人震惊：Googie一直是手机广告的公开支持者——2008年CEO埃里克·施密特在CNBC的“Mad Money”节目中预言，手机广告收入最终将超过传统互联网广告——但Google之前主要将精力放

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篇三 订阅式男袜服务商
2012最新男袜品牌排名

2012年男士袜子品牌排名是根据企业的知识度，生产设备，生产工艺，材料来源质量，互联网知名度，大众口碑等多种因素来评的，本次评论难免有误差，欢迎用户观看后提出自己的看法。 一、情怡 浙江情怡袜业有限公司成立于1997年，公司坐落在著名旅游胜地西施故里，中国袜都——诸暨安华工业区，在董事长何建涛的正确领导和全体员工共同努力下，到2007年工业总产值近2.5亿元，拥有固定资产上亿元。厂房面积56000平方米，现有员工800多名，并有一整套袜子生产先进设备和一批懂现代化管理的专业人才。年产各种男女袜5千万双，连裤袜1千余万条。企业拥有自营出口权，产品远销世界各地，深得广大客户的一致好评。企业先后通过了ISO9001质量体系和ISO14001环境管理体系认证，是诸暨市工业规模企业。并获得了“市出口创汇先进企业”、“市纳税大户”、“资信AAA级企业”、“省诚信企业”等多个荣誉称号。现情怡产品已被评为“国家免检产品”、“中国名牌产品”。 二、特步 特步体育用品有限公司,是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为一体的大型体育用品品牌企业。特步是中国增长最快的体育品牌之一。在中国各地拥有超过5500个零售商店，特步是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。 三、七匹狼 七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立于2001年，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰，旗下业务还涉及女士服装、鞋袜等，拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。 四、梦娜袜业 浙江梦娜袜业股份有限公司坐落在中国小商品之都——浙江义乌，是一家专业化、现代化、国际化的企业。自1994年创业以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，浙江梦娜袜业股份有限公司取得了快速的发展。经过梦娜人数十年的不断拼搏，目前浙江梦娜袜业股份有限公司下辖浙江梦娜、江西梦娜袜业有限公司、金华梦娜纺织、浙江梦融袜业4个子公司，公司总部占地16万多平方米，建筑面积23万平方米，员工超过4000名，资产总值超过17亿元。我们目前使用的机器是从意大利、韩国、台湾等国家和地区引进的先进的生产设备，是国内最大的袜类生产企业之一，也是全球规模最大的袜业生产基地之一，业务遍及欧洲、中南亚、拉美等十多个国家和地区。公司生产的“梦娜”系列袜子产品已荣获“中国名牌”、“国家免检产品”、“

浙江省出口名牌”;“梦娜”商标荣获国家工商总局认定的“中国驰名商标”;“梦娜”还被认定为“中国行业标志性品牌”。 五、恒源祥 “恒源祥”是目前全球最大的绒线制造商，2009年，恒源祥入选中国世界纪录协会世界最大绒线制造商。涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，有上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格品种的纺织类综合性集团公司。1999年时“恒源祥”品牌的无形资产约5000万元，目前的评估价值约6个亿。旗下成立于1998年的恒源祥服饰公司经过6年的发展，目前，公司主要经营男装、女装和童装以及服饰配件四大类项目。拥有十几家生产工厂，及服饰生产流水线设备。 六、美达美袜 美达美袜业有限公司位于中国沿海省份——“华夏第一市”之称的中国小商品集散地浙江义乌，公司资金雄厚，设备齐全，拥有经验丰富的各类技术人员和完善的管理体系。本公司的产品从开发设计、生产到销售、实行一条龙运作。其种类繁多，高中档棉袜，采用优质原料编织而成，具有纯棉绅士袜，少女袜，运动袜，童袜等多个花色品种系列产品，销售网络遍及全国各大中城市，远销中东、欧美、等几十个国家和地区。 七、丹吉娅 丹吉娅集团有限公司组建于2005年8月，位于浙江省诸暨市大唐袜业工业园，是一家以针纺织业、房产业、矿业为一体的生产、经营性大型综合企业。公司注册资金为12800万元，厂房27万平方米，职工2600多人。集团下属有浙江袜业有限公司、浙江久代进出口有限公司、诸暨市织成置业有限公司、诸暨市中凯袜业科技创新服务中心有限公司、浙江省诸暨市中科袜业研究所有限公司、荆州市久代房地产开发有限公司、 汉川宏基纺织有限公司、汉川宏基房地产开发有限公司、富源县久代松子山矿业有限公司、云南世纪金泰焦化有限公司等10家子公司。 八、黄金巨龙 黄金巨龙(北京)有限公司是一家主要从事纺织品生产、销售，以袜子产业为核心的综合性集团公司，其中黄金袜品牌已经深入人心，成为中国袜子行业最受欢迎、最受人们喜爱的袜业品牌之一。 九、嘉梦依袜业 浙江嘉梦依袜业有限公司座落在西施故里和国家级著名风景区--五泄;相邻袜业之都大唐;东连杭州;西接义乌;交通便捷，为公司的发展提供了得天独厚的优越条件。公司以一流的设备、一流的技术、一流的管理人才专业生产和销售各类“嘉梦依”男、女、儿童丝袜、羊毛裤、棉袜及内衣系列产品，在市场上深受广大消费者的信赖和厚爱，并获得“中国著名品牌”和“浙江省著名商标”称号，“嘉梦

依”已成为袜业行业内具有代表性的品牌之一。为使嘉梦依产品达到更好的质量保证，公司内部重抓管理，并通过ISO9001:2000国际质量管理体系和ISO14001:2004国际环境管理体系认证。让“无可挑剔”成为嘉梦依完美品质追求的保证。 十、立人袜业 浙江立人袜业有限公司是2003年5月经浙江省人民政府批准的一家拥有自行出口权的中外合资企业，总投资8000万元人民币，注册资本3829万元，位于浙江省北部、杭嘉湖南端，海宁经济开发区袜业园区内，(东距上海100公里，西离杭州61公里)。目前，我公司拥有台湾大康全电脑袜机108台及配套的缝头、定型、检针等设备30余台，规格有108-200针，为适应日本及欧美市场，公司聘请一批技术强、业务精的专业管理骨干，现有员工200余人，已形成了从原料开始供给，产品生产到销售服务一条龙的生产体系，年产各类中高档袜子800多万双。公司的产品目前主要销往日本及欧美市场，深受客户赞誉。 本文转载来源于:麦尔管家男装搭配

篇四 订阅式男袜服务商
男人袜：垂直电商都不景气,卖袜子的凭什么“硬挺”？

男人袜：垂直电商都不景气，卖袜子的

凭什么“硬挺”？

在采访男人袜之前，我对它有过印象，原来经常看的技术牛人阮一峰的网络日志，有一段时间看到了男人袜的广告，它的广告语是“像订杂志一样订袜子”，当时觉得模式很新颖。没曾想，之后会采访到它的创始人陈伯乐。

男人袜，是一家创立于武汉的主卖男式袜子的垂直电商，用户在购买其袜子都是通过预付费的方式来完成。其创始人陈伯乐原来曾经是一个程序猿，为什么会想到网上卖袜子，在它先后有维棉和袜管家做同样的袜子电商，为什么只有男人袜在这个细分的领域中生存下来了?

小袜子的生意经

陈伯乐说男人袜是他的第二次创业，2008年第一次创业，他自己做的是创意礼品。第一次创业虽然失败了，但帮助很大，他认识到自己选择的品类有问题，礼品不是人们的刚需，同时二次复购率比较低，因此面临着进货与库存的双重压力。

2010年第二次创业时，他选择了袜子，同时先期的人群定位为IT男或者宅男，他也说出了自己选择袜子及定位人群的逻辑：

第一，刚需。袜子是目标人群的刚需，许多IT男或者宅男根本没有时间也不愿意来处理这些生活的琐事。(他说这点自己有发言权，原来就是这个人群。)

第二，二次回购率高。袜子本身就是消耗品，谁一年不穿几双?(男人袜目前复购率高达50%，对比淘宝的10%，也印证这一点。)

第三，价格不敏感。目标人群本来就对价格不太敏感，更何况还是袜子这种小物件。

第四，弱品牌。品类如果品牌化很明显的话，利润空间太小，同时还不利于自己品牌的建立。

陈伯乐说，今年是男人袜成立的第四年了，现在已经从原来的单枪匹马变成了5人的“小团伙”，日均一两百单，还是属于一个较小规模的创业公司。

虽然是个小公司，陈伯乐介绍5人“小团伙”分工还是很明晰的，他是大内总管，从CEO到后勤全部负责，同时承担对外“忽悠”的艰巨任务，其他四人均为90后，分别负责运营、客服、发货、新媒体，他们运营的妹子，取了花名为“男人

妹”，专门负责各色买家的售后服务。(那每天快递一两百件的小伙，花名是不是“快刀手”!)

陈伯乐介绍，袜子的毛利有30%左右，除去运营等成本，毛利只有10%，男人袜发展3年，终于在2013年刚刚实现赢利，与男人袜前后成立的维棉和袜管家，现在都由于各种原因，已经不营业了，为什么男人袜能够赢利并生存下来?

小生意的新玩法

生存的问题，陈伯乐没有直接解释，他说当年他花了5000元在百度上面做广告，没有带来一次的交易，而在淘宝上获得一个新用户要10多元的成本，每次交易都是亏本的，如果没有二次回购，这种吸引用户的成本对于他这种创业者无法承受。

正是由于无法承受传统的方式，作为国内第一批玩Twitter的技术男陈伯乐开始转向了网络，他介绍了男人袜在不同时间段结合网络的玩法，他认为这也是袜管家失败的原因之一，传统企业做电商最大劣势，不懂得如何在互联网上寻找和维护用户。 2012年微博：邀请大V试用，虽然成功率不高，但每成功一次，订单就会出现短时间巨增;用户口牌传播，男人袜在给用户发货时，买3双，有时可能会发4双，或者随机送一些小礼品，给用户惊喜，许多用户都自发地通过微博晒单，从而慢慢地形成品牌的口牌;专职人员进行微博的运营，与用户互动，解决问题。当年微博的的订单占其总订单的1/3。(有兴趣的朋友可以看看他们的微博，虽然粉丝不到四万，但是平均每条微博评论数都有几十条，不过转发率不高，可见男人袜是的粉丝群体活跃性较高，但外延性不够!)

2013年微信：男人袜是2013年下半年国内第一批开通服务号的商家，也是第一批使用微信第三方服务商口袋通，搭建自己的微商城，到现在已经有50%的订单来自微信。(一个小的创业公司能够主动积极地拥抱移动互联网，第一是意识可贵，第二，说明移动互联网给中小创业者确实创造了更小成本的商机)【订阅式男袜服务商】

2013年比特币：男人袜还曾经因为粉丝的建议，接受过五笔比特币的支付，陈伯乐认为虽然这个风险很大，但是他愿意通过这种方式来吸引来喜欢新奇的客户。 2014年众筹：4月，男人袜完成了全国股权众筹，500个名额，每人1000元，筹集50万元，分发5%的股权，目前所有的法律手续已经完成，5%的股权由陈伯乐代持。他说实际上从去年开始已经陆续接触了一些投资机构，估值太低了，所以无疾而终，他说今年众筹成功，应该会对今年的融资有一定的帮助。

如果说男人袜在互联网中的玩法，每次都以较低的成本获得较好的效果，可能源于陈伯乐有IT男和第一批Twitter用户的背景，那么他做男人袜的小九九也反映了他对电商的准确理解。

轻：陈伯乐与袜子生产工厂合作，让后者拥有股份，采取这种轻的模式，让有股份的工厂主动保证产品质量，自己可以更专注于产品的研发和电商的销售。(陈伯乐认为维棉的失败在于供应链，与生产工厂的关系差，基本都是6个月结账，最后也是被供应商起诉，封了库房以致无法营业)

预售：男人袜的广告语是“像订杂志一样订袜子”，用户一旦选择了这种模式，客单价就可以提高，网站有29.9、58、108三个档位可选，据陈伯乐分析2013年的数据，其客单价在50元左右，刚上市的聚美优品客单价也不过100元左右;库存量很小，由于是预付费制，订货量比较好把控，不容易形成库存，周转快。(这么看，小米也是这种模式)

品类扩张：2012年底，男人袜开发了一个新的SKU，男式内裤。陈伯乐说，这个品类的开发是许多用户提出的需求，目前已经占到男人袜营业额的50%，同时内裤品类的利润也比袜子要高许多，在提升用户粘性和利润方面都有较大的帮助。 面临的挑战

陈伯乐常说的一句话是“男人应省下买袜子的时间，去做更多有挑战性的事情”，但男人袜的挑战在哪儿?

规模：男人袜目前近6万的用户，只有近3000的包年用户，约占5%，2013年的营业额也只有131万。虽然在男人袜的官方微博，我们可以看到每条消息的评论都比较多，但是其转发并不多，这说明其粉丝的活跃高比较高，但是其外延性小，还没有形成话题的能力。百度指数方面，可以看到男人袜只有300多，而只做境外电商的兰亭集势还有1200左右，是它的四倍，说明男人袜的品牌认知度还不高。

针对这个问题，陈伯乐说，今年众筹了50万，会用一部分来进行品牌的推广，第二，今后会与其他男式品牌进行跨界的合作，世界杯期间男人袜就会与某知名品牌进

行一系列的营销活动。他说前几年，男人袜基本上没有花费用进行宣传，希望今年能够通过一定的宣传及跨界的合作，让用户的规模和营业额都能更上一个台阶。

质量：目前男人袜的质量基本上由合作的占股企业来负责，在质量方面男人袜没有太多的把控能力。陈伯乐也坦言今年会将引进一个产品经理作为重中之重，不光可以把控质量，而且可以研发新的产品。

品牌定位：现在男人袜已经开发了内裤这个品类，虽然同样解决的是也是大部分用户的需求，但是男人袜这个品牌的定位已经决定了其品类，就是袜子。目前同时销售袜子及内裤，实际上对于新用户来说，难免会觉得突兀和混淆。

陈伯乐说过男人袜在2013年6月的一个营销案例，销售空调被，350条两个小时就销售一空，实际上不妨在类目的扩充时，不将内裤作为一个固定产品来说，而是作为一个临时产品或者不定期产品来操作，既让用户有新鲜感，又不混淆其品牌定位。 在采访中，我问陈伯乐，做男人袜最大的收获是什么?他说是整个团队将一个idea一步步实现，得到用户喜欢，一起互动!男人袜的包装盒宣传语为“一家梦想着卖‘妹’子的电商”，被网友“批评”故意写错别字、节操何在?他说男人袜对未来没有太多的规划，只希望一二年内包年服务的用户能发展到一万人就足够了，慢慢地做成一个“小而美”的垂直电商。

能成吗?

文章来源于：/article-20560-1.html

篇五 订阅式男袜服务商
男袜

男袜

分为两大类--深色的西装袜和浅色的纯棉休闲袜。

穿正装要注意使西裤、皮鞋和袜子三者的颜色统一或相近。

很多男士都喜欢穿白棉袜，甚至是在正式的场合内。面对这个习惯恐怕要靠大力宣传国际通用的规范来改变，男袜被分成两大类--深色的西装袜和浅色的纯棉休闲袜，白棉袜只能用来配休闲服和便鞋。

标准西装袜的颜色是黑、咖啡、灰和藏青，以单色和简单的提花为主。材质多是棉和弹性纤维，冬季加羊毛、羊绒保暖。好的袜子吸汗透气，同时松紧适度。进口西装袜的袜筒比国产的偏长，一般到小腿处，以保证袜边不会从裤管里露出来。

欧洲的名牌男袜已发展到了追求艺术的高度，设计充满了流行感和趣味性。今年的提花图案五花八门，有赛车、足球、卡通动物，甚至是鲜花图案。但中国男士比较接受的还是单色袜和几何提花袜。

上班穿正装，要注意西裤、皮鞋和袜子三者的颜色统一或相近，使腿和脚在色调上成为完整的一体。例如，周一穿藏青色的西装和皮鞋，那么袜子就应该选藏青或黑色的。【订阅式男袜服务商】

日常生活中一个很常见的错误是，一位男士坐着的时候，从西裤的裤腿和皮鞋之间露出来一截雪白的棉袜。这种不和谐是由正装和休闲袜搭配混乱造成的，白色和浅色的纯棉袜属于便装一族，亦应该搭配休闲风格的衣裤和便鞋。

篇六 订阅式男袜服务商
一、判断题

就业指导试题库

一、判断题（每题1分）

1、在制作简历和进行面试时，应聘者可以根据自己的需要对自己某些行为和经历进行虚构。（ ）

A 对 B 错

答案： 错

2、穿着新购买的西服，要注意除去衣袖上的商标（ ）

A 对 B 错

答案： 对

3、女士在参加面试时尽可能避免穿着过于暴露、性感（ ）

A 对 B 错

答案： 对

4、按照一般职场礼仪，男士在参加面试时，穿着深色西服可以配白色袜子（ ）

A 对 B 错

答案： 错

5、如果联系方式发生变化须及时在简历中进行调整（ ）

A 对 B 错

答案： 对

6、《毕业生就业推荐表》是由毕业生自己在网上注册并打印的（ ）

A 对 B 错

答案： 错

7、毕业生至省内企业及其他单位就业，与用人单位签订就业协议书，且用人单位具有档案接收资质的情况下，就可以申请将《报到证》开至用人单位（ ）

A 对 B 错【订阅式男袜服务商】

答案： 对

8、离校时未取得毕业资格，后经过补考等相关手续取得毕业资格的，由学生自己到广西大学生就业服务中心办理报到证。（ ）

A 对 B 错

答案： 对

9、毕业后未落实就业单位的，不能办理报到证( )

A 对 B 错

答案：错

10、毕业2年内，报到证遗失的，毕业生可以到广西大学生就业服务中心申请补办。（ ）

A 对 B 错

答案： 对

11、申请办理改派以后，原《报到证》就没有用了，可以交给原接收单位自行保管( )

A 对 B 错

答案： 错

12、在校实习期间与用人单位签订了就业协议后，就可以办理《报到证》到用人单位办理报到手续（ ）

A 对 B 错

答案： 错

13、成人高校的毕业生可以申请办理《报到证》（ ）

A 对 B 错

答案： 错

14、党员组织关系介绍信是党员身份的证明，应放在家里保管好，不能交给他人代管（ ）

A 对 B 错

答案： 错

15、转递毕业生档案，可以通过机要交通转递或派专人送交，也可以通过普通信件邮寄或交毕业生本人自带（ ）

A 对 B 错

答案： 错

16、毕业生可以申请查阅自己的档案（ ）

A 对 B 错

答案： 错

17、毕业生与具有独立的户口、档案等关系的接收权限的用人单位签订就业协议或劳动合同的，毕业生离校时其户口、档案等关系直接由学校转往用人单位( )

A 对 B 错

答案： 对

18、毕业生在办理报到证派遣过程中，户口和档案必须放在相同的单位。

A 对 B 错

答案： 对

19、《户口迁移证》遗失的，需到迁往地派出所开具未落户证明，然后到原《户口迁移证》签发机关直接补办（ ）

A 对 B 错

答案： 对

20、毕业生个人档案是很重要的材料，它记载着毕业生从中学到大学的学习成绩、政治表现、奖惩等内容，是个人成长的历史见证。对毕业生出国留学、继续深造、职业升迁、个人发展等方面有着重要的作用（ ）

A 对 B 错

答案： 对

21、同等条件下，高校毕业生士兵在选取士官、考军校，安排到技术岗位等方面优先（ ）

A 对 B 错

答案： 对

22、对就业困难的高校毕业生初次自主创业，经营一年以上，能带动其他劳动者就业且正常申报纳税的，给予分期补贴（ ）

A 对 B 错

答案： 错 23、具有高等专科院校学历以上的大学生、硕士研究生、博士研究生，在读期间或毕业二年以内在长初始创办企业或从事个体经营，并担任所创办企业或个人工商户的法人代表，其自筹资金不足的部分，可申请小额担保贷款。

A 对 B 错

答案： 对

24、求职补贴政策规定，各高校毕业生申请求职补贴没有名额限制，只要符合条件的都可以申请。

A 对 B 错

答案： 对

25、用人单位可以在与劳动者订立劳动合同时，约定劳动者在劳动过程中工伤自理，即发生工伤的由劳动者自己承担责任，用人单位概不负责（ ）

A 对 B 错

答案： 错

26、国家鼓励发展劳动密集型产业、服务业，扶持中小企业多渠道、多方式增加就业岗位（ ）

A 对 B 错

答案： 对

27、地方各级人民政府有关部门、公共服务机构举办的招聘会，不得向劳动者收取费用( )

A 对 B 错

答案： 对

28、用人单位可以拒绝录用乙肝病毒携带者（ ）

A 对 B 错

答案： 错

29、用人单位录用女职工，经双方协商，可以在劳动合同中规定限制女职工结婚、生育的内容( )

A 对 B 错

答案： 错

30、建立劳动关系可以以口头形式订立劳动合同（ ）

A 对 B 错

答案： 错

31、用人单位招聘劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或以其他名义向劳动者收取财物( )

A 对 B 错

答案： 对

32、劳动合同被确认无效，劳动者已付出劳动的，用人单位无需向劳动者支付劳动报酬( )

A 对 B 错

答案： 错

33、试用期不包含在劳动合同期限内（ ）

A 对 B 错

答案： 错

34、同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期（ ）

A 对 B 错

答案： 对

35、根据《劳动合同法》的规定，劳动合同期限为两年的，试用期可以是3个月( )

A 对 B 错

答案： 错

36、劳动者在试用期内提前三十日通知用人单位的，可以解除劳动合同（ ）

A 对 B 错

答案： 对

37、已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起三个月内订立书面劳动合同（ ）

A 对 B 错

答案： 错

38、《广西高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿办法》规定；对毕业后自愿到我区艰苦边远地区基层单位就业、服务期在3年以上（含3年）的高校毕业生，其学费由国家实行代偿。

A 对 B 错

答案： 对

39、高校毕业生已经和工作单位签约，又参加应征入伍的，属于违约行为( )

A 对 B 错

答案： 错

40、就业工作部门可以给应届毕业生提供学历证明( )

A 对 B 错

答案： 错

41、报到证由上下两联组成，其中正联（蓝色）由学校就业工作部门发放给学生本人，副联（白色）记入学生档案（ ）

A 对 B 错

答案： 对

42、已经办理了休学、退学、延长学习年限等将无法取得报到证（ ）

A 对 B 错

答案： 对

43、回生源地就业的毕业生必须取得生源地具体用人单位的接收函，方可列入就业方案( ）

A 对 B 错

答案： 错

44、养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险和生育保险都属于社会保险（ ）

A 对 B 错

答案： 对

45、单位对已经解除或终止的劳动合同文本至少保存2年（ ）

A 对 B 错

答案： 对

46、用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资（ ）

A 对 B 错

答案： 对

47、三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过十二个月( )

A 对 B 错

答案： 错

48、专科与高职毕业学生不能应征入伍工作（ ）

A 对 B 错

答案： 错

49、女性毕业生可以在征兵时到地方兵役部门直接报名应征（ ）

A 对 B 错

答案： 对

50、简历创新要把握方向，可以稍微偏离目标，简历的目标就是活的面试，能实现简历目标就是最好的简历（ ）

A 对 B 错

答案： 错

51、男职工晚育护理假为15天（ ）

A 对 B 错

答案： 对

52、女职工正常产假为60天（ ）

A 对 B 错

答案： 错

53、周末休息日及国家法定休息日时间不应包括在女性就业者产假之内（ ）

A 对 B 错

答案： 错

54、用人单位不能安排怀孕四个月以上的女工上班( )

A 对 B 错

答案： 错

55、女职工在怀孕期间用人单位不可以与其解除劳动合同（ ）

A 对 B 错

答案： 对

56、劳动合同期限、社会保险、合同终止条件是劳动合同的必备条款（ ）

A 对 B 错

答案： 对

57、劳动关系主体包括用人单位和劳动者（ ）

A 对 B 错

答案： 对

58、毕业生求职补贴每年享受一次（ ）

A 对 B 错

答案： 错

59、兼职人员不得双重参加工伤保险（ ）

A 对 B 错

答案： 对

60、用人单位违反《劳动法》规定，以担保或其他名义向劳动者收取财物的，由劳动行政部门责令退还劳动者本人（ ）

A 对 B 错

答案： 对

61、用人单位变更名称、法定代表人、主要负责人或投资人等事项，不影响劳动合同的履行（ ）

A 对 B 错

答案： 对

62、《劳动合同法》规定，劳动纪律是劳动合同的必备条款之一（ ）

A 对 B 错

答案： 错

63、用人单位在试用期解除劳动合同，可以不向劳动者说明理由（ ）

A 对 B 错

答案： 错

64、残疾失业人员属于就业困难对象（ ）

A 对 B 错

答案： 对

65、《广西高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿办法》规定：对毕业后自愿到我区艰苦边远地区基层单位就业、服务期在3年以上（含3年）的高校毕业生，学费给予代偿的标准为每人每年最高不超过6000元。

A 对 B 错

答案： 对

66、《关于进一步加强流动人员人事档案管理服务工作的通知》，2015年1月1日起取消人事关系及档案保管费、查阅费、证明费、档案转递费等名目的费用。

A 对 B 错

答案： 对

67、《广西高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿办法》规定：在校学习期间获得国家助学贷款并申请代偿的高校毕业生，应与国家助学贷款经办银行按正常程序签订毕业后的还款计划书，并自行支付贷款本息。

A 对 B 错

答案： 对 68、广西高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿办法》规定：艰苦边远地区是指我区国家扶贫开发重点县的县级人民政府驻地以下地区，包含县级人民政府驻地。

A 对 B 错

答案： 错

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