在理发店里做什么赚钱

导读：　在理发店里做什么赚钱(共7篇)理发店如何赚钱的?理发店从濒临倒闭到1年赚100万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫...

篇一 在理发店里做什么赚钱
理发店如何赚钱的?理发店从濒临倒闭到1年赚100万的秘密

　　我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。

　　可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。这家理发店如何赚钱的？

　　两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。

　　也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。

　　不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的。

　　其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗?

　　直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临!”的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。

　　于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：“老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。

　　可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。

　　我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：“陈老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。

　　“容老板，你以前不是开理发店的吧?你也应该没有研究过营销?”我说。

　　“对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样子很焦虑。

　　“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。

　　“没问题，只要能帮到我就行”容老板说。

　　“第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不会让你增加投资；如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对?”我说。

　　“嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。

　　“第二个条件：为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何?”我看着他。

　　“好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。

　　“我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。

　　“好的，明白”容老板说。

　　“第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆!”我说。

　　“假装，生意兴隆还能假装?”容老板打断了我说话。

　　“对,没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗?”我说。

　　“不知道，应该不是真的。”容老板说。

　　“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你!”，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢?”

　　“我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对?”我继续说。

　　“我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。

　　“我还是不明白，我该怎么做?”容老板更加困惑了。

　　“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗?”我问。

　　“他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。”容老板说。

　　“那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想?”我问。

　　“对啊，这倒没想过!”容老板说。

　　“如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢?”我说。

　　“有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板说。

　　“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。

　　“你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说。

　　“对啊，但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。

　　“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊?”容老板说。

　　“没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的?”我问。

　　“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券，不过效果很差”他说。

　　“那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对?我想很多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对?”我说。

　　“对啊，没错，是这样的。”容老板说。

　　“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效。”我说。

　　“那我不是亏大了吗?”容老板打断了我的话题。

　　“别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后端”，我们要赚的是后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销；再说，你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对?”我笑着说。

　　容老板更加困惑了，开始摇头。

　　“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售”我说。

　　“哦，锁销?您继续说”容老板有些焦急。

　　“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。”我说。

　　“在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码，怎么留呢?”我说。

　　“你可以教他们跟客人说：陈先生，你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”?客户会说“不知道”。然后店员就说(

　　“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了。”

　　“接着要店员跟客人说：陈先生，我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红”会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”

　　“这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销”我说。

　　“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。

　　“还有其他点子吗?一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。

　　“毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。”我说。

　　2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有30多名客户在等候理发，看来效果不错。

　　他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万元多元。

　　3个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有20多客人在等候，我问他：“这些都是免费客户吗?”

　　“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。可是，我们的会员抱怨很大，因为他们经常等候1-2小时才能轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把你请过来，该怎么办?”容老板说。

篇二 在理发店里做什么赚钱
高手这样开美发店赚钱 一单就赚上百万

　　2010年在一次金融投资培训课中，认识北京怀柔朋友陈先生。

　　陈先生在当地做美发很有名气了，他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。

　　我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。

　　他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。

　　现在他每年收购几家美发店，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。少则一单赚十几万，多则可以赚到上百万。

　　那么他是如何开美发店赚钱呢？

　　第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法，统一服装，提高服务态度等。

　　第二步：与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校合作，但不是发传单，而要与这些单位的领导合作，让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者政府的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

　　第三步：第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾门店。

　　第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的客人也多。

　　第五步：锁定客户，频繁消费，大功告成……开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，原来一个月理发，就建议他们每十天或15天理发，洗头，洗脸一次。这招很厉害的，大多数都接受呢。

　　第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜膏，剪刀，吹风筒等以优惠价促销，让客人购买回家，增加营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也卖力气帮助店面营销。

　　一般几个月过去了，这家美容店就会顾客盈门，一片繁忙，每天进账数千元。这时候，陈先生就把风声放出去了，说老板急着用钱，欲转让美发店……通常会有很多投资者愿意接手，陈先生会把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老到啊，就这么盘活美容院，高价转让。

　　高手就这样开美发店赚钱，看起来简单，做起来...

　　所以开美发店赚钱的永远都只是少数人。

　　文/三少

篇三 在理发店里做什么赚钱
4.解决美发店不赚钱,赚钱少的3大步骤

一、怎样招揽更多的顾客，店面位置很重要，大家知道，人员可以培训，连续培训不成还可以辞退，另找人才，装修，设备都可以改变，惟独位置不能变，位置不好，管理经营的再好，但客流量不够的话还是不赚钱，以致陪钱，所以好的位置发廊成功了一大半。

二、怎样把新顾客变成常客，把常客变成固定客源，固定客源变成永久客源，良好的服务，过硬的技术，高超的沟通技巧，完善售后服务管理机制，团结友爱的团对精神，连续不断的员工在教育培训，可行的运营管理机制，后备技术力量储备，及时，适时，因地制宜的促销手段。

三、发廊最大的收入来致老顾客，拉来新顾客，变成常客，套成固定客以至永久性顾客源，不断循环，怎么套住老顾客是关键，促销手段，以卖卡为主，变成会员，根据持顾客的时间长短，卡种类，持卡消费金额的累积，不断加大常客续买卡的回报率，不断循环，常客变固定客源，再不断卖卡，再不断加大续买卡的回报率，固定客源成永久性客源不断循环，不断加大续买卡顾客的回报率，这样不断的拉新人变老人变老老人.以至最早成为会员的顾客我们以不在有利润，那我那我们已经赚的够多的了，照这样因为我们不停的再循环，这期间老顾客给我们带来多少新顾客呢特别多，特别多，也是不停的的再循环，促销卖续卡要把握好促销周期，促销时间的限制，利用好顾客资料，做好电话促销。

篇四 在理发店里做什么赚钱
另类理发店：不洗不吹不染不烫咋赚钱

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另类理发店：不洗不吹不染不烫咋赚钱 作者：张艳

来源：《金点子生意》2014年第10期

不用洗、不用吹，10分钟剪好头发，而且花费一律10元。最近，打着“台湾快剪”旗号的理发店现身武汉。与常见理发店不同的是，顾客剪发需在店门前的自助缴费机上付费，然后凭票剪发。

这家理发店面积10平方米左右，仅有2个理发座椅、两张理发台、一条供顾客排队等候的长椅，装修十分简单，但价格十分吸引人眼球“男女剪发一律10元”。

店内理发师介绍，顾客在自助机上缴费后，凭小票进店理发。店内没有烫发和染发服务，也不提供洗吹。理发师用剪刀、梳子、电动理发器为客人“干剪”，剪完头发后，用悬挂在镜子上方的毛发吸收器吸走散落在顾客身上的碎发，整个理发过程10分钟左右便能完成。

“我们采用的是低价和快剪的模式，主要靠走量盈利。”负责人表示，这种理发店只适合开在人流量有保证的大型超市内。低成本才能保证低价，所以装修都比较简单，而且店铺面积都不大，最多只提供4个理发座椅，因而场地租金不高。

再者，店内雇用技术熟练、可直接上岗的理发师，没有服务员，节省了培训及其他人力成本，剪发不洗吹节省了额外的水电开销。

“现在随便剪个头发至少要20元左右，10元剪发很实惠也很快捷，而且剪得不错。”一名人店剪发的人说。但也有人表示：“头发是人的脸面，都说便宜无好货，不能因为便宜去冒险。”每小时进店剪发的大概有四五个人，都是男士和老人，几乎没有女士入店。

【点评】这种新型的便民服务定位比较独特，解决了一般美容美发店剪发花费贵、耗时长的弱点，应该会有很大的市场需求，适合对发型要求不高的男士、老人、儿童。文豪同时建议该理发店要发展，不能仅走商超模式，还应贴近居民，可考虑走入社区，同时要通过开连锁网络提升规模效益。

篇五 在理发店里做什么赚钱
开发廊 如何挣大钱

教你如何开发廊挣钱

由于从事的是发廊项目营运设计和市场行销策划工作，每天与形形色色的大小老板打着交道，听到最多的词汇当然是“忙”、“累”、“赚不到钱”、“竞争压力大”等。没错，视发廊利益和发展如自己生命是大多数老板的人生信念，但“发廊最大的罪恶就是不赚钱”。

现今发廊新经济时代，又有多少老板懂得如何赚钱，如何能持续的赚钱呢？ 前段时间因为被邀请，连续几天都在这家当地还算有点知名度的发廊做店务培训，其实我从内心还是挺喜欢这家发廊的，环境幽雅，空间宽敞，服务得体，发型做得也不差，就连背景音乐的选择都很不错，可让人奇怪的是这个发廊生意不清不淡，平常时间约只有1/4的上座率，晚上时间稍好点，但一般也不会全满，大多数台的平均消费均在25元左右，很明显如果按这种经营状态必亏无疑。 通过向经营主管了解，果然印证了我的判断。 可能很多朋友会问：那是不是这家发廊选址有问题呢？事实上这家发廊位于市中心，1公里内有政府机关、多家银行、大型商场、电影院、城市广场、酒店以及几个中高档住宅小区，是经营发廊的上佳位置。那问题到底出在哪里呢？ 我见到了这家店的老板，为他作了一次咨询…… 不懂得制造人气你就赚不到钱？ 我们可以留心看看周围，能赚钱的消费场所都是人头攒动：超市商场人流巨大、餐厅酒店人满为患、娱乐休闲场所要提前订位，真正能赚钱的发廊当然也是人流量大、工作区人满为患、

许多顾客习惯预约订位……

大众的思维大多是这样的定式：顾客多一定产品好服务好，而产品好服务好一定顾客多。可见，在人多得爆场的消费场所里的顾客边等候边怨声载道，可下次要消费第一个想到的还是那些让她们“受罪”的地方，所以我们看到的现象是：人气旺的地方生意越发红火，门前冷落鞍马稀的门店让过客止步不前。 那么到底是因为产品或服务好才带来人气，还是人气带旺所提供的产品或服务的呢？就像争议“先有鸡还是先有蛋”的问题，这种探讨对我们企业来说没有任何意义。“会哭的孩子有奶吃”，“想赚钱你要先学会吆喝”，再好的产品和服务不懂得制造人气、吸引人气、带旺人气肯定赚不钱。 根据发廊周围环境情况，我给他们提出如下建议： 1、设计精美的宣传单张和免费赠券，在附近银行、政府机关、证券公司、公园等派发； 2、与附近商场、酒店商谈，做联动促销：购物、用餐可参加幸运抽奖，获得发廊提供的免费消费机会；到发廊消费可参加幸运抽奖获取购物，用餐优惠卡；

3、广而告之：只有健康的发质才能经得起烫和染，即日起，凡购买头发护理季度卡的客户可以获得本店提供的烫或染消费免费赠券。 不懂得让顾客主动掏腰包你就赚不到钱 人来了，人多了，并不意味着你就能赚钱，任何行业任何企业你要赚钱、多赚钱就必须分清你提供给顾客的产品和服务项目哪些是只属于带动人气的如鱼饵一样，哪些是维持正常经营的，哪些又是属于赚取高额利润的…… 新来的顾客还暂时属于对发廊无法产生利润贡献的群体，怎样让客人来了能心甘情愿地更多购买或采用我们提供和推荐的服务呢？那你要有让客

人心甘情愿掏腰包的理由啊！通过有效的消费调查，了解消费者的需求，根据发廊的资源，制定产品或服务、价格、渠道、促销组合去满足消费者需求。 那么来发廊的消费群是哪些呢？一个人来消费完就走的、亲密情侣依偎而来的、夫妻俩带一小孩三口之家欢欢快快进来的、讥讥喳喳的女人进门就要烫染的、商务男士手提公文包电脑西装革履严肃而入的……他们的需求能一样吗？我们怎样提供不同的服务项目去满足他们不同的需求呢？ 那么我们何不针对有不同需求的消费者推出不同的服务呢？我的主张是让发廊服务人性化： 凡来本店消费的顾客，可在服务台作消费记录登记，到年末，可凭消费记录免费领取消费总额10%的专业产品。 让尝试和使用过你的产品或服务的消费者轻易流失是经营中的犯罪 美女打算去A发廊找K仔做头发，但不凑巧他跳槽走了，于是就选择了较近的另一家名气不大的发廊，很明显这家店生意不理想，在晚上8点应该是发廊较忙禄的时间却比较冷清，美女在里面坐了一个多小时后，其实感觉还不错的，不论环境、装修、格调，还是产品、背景音乐、服务都挺不错的，除了没什么知名度外，找不出生意清淡的理由，当结帐买单过后，服务员礼貌地送美女走出门口…… 它生意不好的原因：你猜，你猜，你猜猜猜！ 如果说消费者偶然使用或接受你的产品或服务是你的幸运和福气的话，那么让这样的消费者轻易流失可以说是经营中的犯罪。其实美女是希望能下次再光顾这家店的，沂翟谡也怀鲈俅吻巴睦碛桑残砟愕姆癫淮恚挥姓庑┚妥愎宦穑?lt;br/>其实发廊如何去留住消费者绝对不只是用什么方法和技巧的问题，而是你是否真

正树立了以消费者为中心的经营思想问题。方法有成百上千种，但只有真正把你的消费者放在首要的地位，去研究和分析他们的消费习惯、消费心理、价值取向、兴趣爱好等，去制订出最吸引他们眼球、最让他们感兴趣的促销方法才是最合适的。 记住：不要让消费者去寻找再次采用你的产品或服务的理由，而是要主动给他们一个合情合理的理由，记住这点一定会给你带来滚滚的财源。 要赚钱，你一定要培养一批你的铁杆消费者 所谓铁杆消费者，即忠诚消费者。好如夫妻之间，你要对方对你忠诚，不变心，但你应该首先扪心自问：我为对方付出了什么？我是否一直是真正在关怀对方？你是否了解对方最近心里发生什么变化，在想些什么？工作中生活中遇到了什么烦恼、委屈或欣慰的事情？如果夫妻之间出现了问题，你只是冲动地责怪对方花心，不负责任，我觉得只能说明你的愚蠢。生活如此，产品如此，品牌如此，发廊也是如此。在现今商品经济时代，忠诚两字弥足珍贵。要想让你的消费者忠诚，你必须悉心培养这份感情，而培养是需要时间的，就像对自己子女的培养，它是一个漫长的过程，不是一蹴而就的。 曾经听过一个企业家讲过这样一句话：“开发一个新顾客的成本是维系一个老顾客成本的5倍”，其实不管5倍、4倍，还是8倍也好，但我敢肯定其实真正领会这句话真谛的发廊经营者只在少数，要不为什么我们还是看到好多老板拿几十万甚至上百万来重新装修发廊吸引顾客连眼睛都不带眨的，可要他们投入少许资金做些维系或回报老顾客的活动时，瞧他们那心疼的样子，简直像别人从他们口袋里抢钱一般的感觉。 其实只要发廊真正重视和培养铁杆消费者，

肯定会让你受益无穷，赚得盆满钵满。因为他们才是你的最有价值顾客：他们是你持续赢利的来源和保证；他们会通过口碑宣传为你带来大量新顾客。 只有不断创新才能持续赚钱 我们面对的仅仅是需要给予了解和满足的一种人（愿意支付的人）。 服务行业的营销策略千招万式，但核心只有一个，那就是怎样才能找到促动消费者花钱的“诱因”，要想使顾客在可以任意消费的众多发廊群中选择来你的发廊消费，用最时髦的话来讲，叫着“得给顾客一个选择你的理由”。上面我说到的赚钱环节，正是发廊以“消费者为中心”的思维行销过程：启发消费者需求→满足需求→再次满足→多次满足，对于服务行业尤其像发廊这样的行业，只有真正以消费者为中心去灵活制定发廊的营销战略和营销组合策略，不断创新，才能持续赚钱，才能持续成功。 记住：发廊的服务模式将专注顾客的人性化服务，精细化服务。

篇六 在理发店里做什么赚钱
发廊(美发店)如何赢利

创业第一步提醒您：无论是有钱的男人、特别有成就的男人、还是在演艺界工作的有着特殊身份的男人，一个共同的特性就是都不喜欢让自己的私生活爆光。而美容，恰恰是到现在为止仍然不太让多数普通男人公开接受的事情，所以即使是那些走进美容院的男人，也不愿意让太多人知道自己的美容史。这对美容院经营者来说，意味着需要掌握有效的沟通渠道，既要让目标客户群知道并了解美容院，又最好不让太多的市井之民对美容院特别关注。所以切忌大张旗鼓地做无谓宣传。 陈小姐打算在广州开一家专门面向男性服务的美容院，没想到却遭到亲朋好友以及业内友人的一致反对：“时机未到，你先尝试就等着拿钱打水漂!”难道吵吵嚷嚷了多年的男性美容，真的还是时机未到吗? 在香港修练美容营销多年，又有法国、菲律宾、泰国等多国游学经验的陈小姐意念已定，她说自有一套争取男性顾客上门的技巧。 什么样的男人会进美容院? 虽然不少男人都承认自己爱美，也想过去美容院，但实际上真正能象女人一样，把美容当作生活中不可缺少的事情来做者还是廖廖无几。为什么?社会所赋予男性的角色不同使然。没成家的男人，生活头中等大事是谈恋爱。成了家的男人，生活中头等大事是赚钱养家。如果说谈恋爱的男人可以用婚姻做个结束，赚钱养家的男人恐怕就没什么可以用来做结束的了。谁都知道，钱不怕多，多了还想更多，这样的男人，你怎么能期望他有时间走进美容院呢? 所以，一般情况下，只有当男人认为自己的口袋已经足够满了，他们才有可能考虑去美容。当然，例外的情况是：一个急着想以好姿态去面试的男人，对着镜子发现了自己脸上的严重青春痘;不需要掏自己腰包的公费消费者;以及需要面对观众的特殊职业者，如男模特、男明星、男主持人等等。综上所述，你该不难知道，定位男性美容的消费群体与女性消费群体大为不同，高收入的男性将是你的美容院中主要的服务对象。 怎样满足高收入男性的眼光和口味? 不要中、低档，只要高档。正确!但是什么样的高档才能符合高收入男性的眼光和口味呢?其实，男性的眼光并不挑剔，想想现在针对女性的美容院好多不也就是铺个粉色床单、挂个粉色窗帘嘛?只要别太女性化，一般男性都愿意接受的风格在好多家居杂志上都有图片参考。 运用业绩分析是发廊(美发(美发1 meifa/)店)管理上的一大助力，也是未来经营发廊的首要依归。对发廊经营者而言，业绩经常代表着今天发廊有多少进帐能够放进口袋。可又忧虑着明天又有

哪个 会的费用要支付，月初发薪水时才发现这个月的开销怎么大得惊人，月底美材商来催收款项时却又惊觉到库存那么多，怎么还没用完又叫货啦。其实，业绩数字对发廊经营者而言相当首要，它所代表的不仅是每天帐上的进与出，也不是只代表着这个月的利润有多少、亏损多少，而是发廊经营管理的首要工具。 那么发廊业绩分析又是哪些呢。即针对工作现场所需，依业绩产生的原因及成长，衰退的根源、产生创造业绩的步骤与办法一一加以解释，以便经营者可以依目前现场状况，厘清为哪些会成功与为哪些会失败，使往后经营及管理上有更明确的方向。要做业绩数字分析，故： 第一步，一定先建立基础的业绩材料，基础的业绩材料应从每日帐单、日报表、月报表中整理，亦即会计地方转变而来的。只有很清楚地啦解到整个店中每个设计师，他们不同的营业项目金额与客量的分布状况、每个月固定客与不固定客的互动比例关系，才干很清楚明白这家店及这家店的设计师目前的状况及未来应努力的重点。因此，基础业绩材料完备，才干有依据找到判断及分析的依归。 第二步，便是做顾客消费分析。有啦基础业绩材料之后，首先我们须就发廊外在市场大环境分析，也那就发廊所面对的顾客开始分析。所谓顾客消费分析，是站在顾客的角度及立场，思考其不同状况下可能产生的不同意愿及反应。 顾客为哪些会来这家发廊消费。既然要啦解顾客来发廊消费的原因，就一定先啦解让顾客踏进来的吸引力是哪些。为此接下来分别依流动客及固定客这两类顾客的特性来进行分析。 1、流动客消费的原因 1)价格的高低 这里指的是洗头的价格。如果你的发廊洗发单价较附近发廊低好些，流动客人也就会比其他店增加好些。因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发为民众普遍的消费，普遍的消费其特色是斤斤计较，因此价格高低会成为顾客是否进店的考试重点。 2)地点的原因 发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响不固定客人来源多寡的原因。 3)口碑的建立 口碑是最不用花钱，而且效果最好、最久远的广告。无论是技术的口碑以及服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。 以上几点是决定发廊流动客来源非常首要的因素，而流动客的多寡正是决定发廊经营难易的要项。故若欲开店或展店，以上三项因素一定要考虑在内。 2、流动客成为固定客的要素 流动客进门之后，愿意再回来成为固定客的原因又是哪些呢。综合来看，约有环境清洁【在理发店里做什么赚钱】【在理发店里做什么赚钱】

舒适 、提供流行美丽的讯息、打发时间、习惯性、技术满意产生信赖等因素。 其中吹风技术满意与否，是影响流动客会不会再回店成为固定客的首要因素。因为顾客到发廊消费，重点是美发，尤其是流动客进门前，完全不啦解店内实际情况，不认识店内任何人，因此要求的那就美发技术。在目前流动客多数是以洗头为试探性消费的情况下，吹几技术若能让流动客满意，发型又漂亮又持久，流动客哪有流失的道理呢。而固定客一再回头消费，主要原因是服务的细腻与感受。因为技术于流动客阶段已测试完成，成为固定客后，技术已大致上受到肯定，接下来再要求的那就希望服务也能达到一定的水准。 在服务的流程中，助理因与顾客接触的时间最长，因而决定顾客对该店服务好坏的感观。通常来说，助理会认为工作有做完的义务，却没做好的义务，因为在助理的想法里，顾客是设计师的，反正洗一个是多少钱、洗两个又是多少钱，洗得好不好都一样。因此，设计师若想好好抓住顾客，应好好与助理建立良好的关系。 由上可知，顾客消费动机中流动客与固定客消费动机的差异性。如果将两者搞混啦，弄不清楚流动客为何来或固定客为何而来，不仅白白错失送上门的生意，甚至固定客流失而不自知。

篇七 在理发店里做什么赚钱
高手赚钱秘密：如何让破产美发店起死回生

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高手赚钱秘密：如何让破产美发店起死回生 作者：三少

来源：《大众投资指南》2016年第03期

2010年在一次金融投资培训课中，认识北京怀柔朋友陈先生。

陈先生在当地做美发很有名气了，他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放，思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。做时间久了也烦。

我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒，虽然也是做美发这行，但做法走高端路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一息的美容院，把它经营一段时间，让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回国和他创业。

他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞争惨烈，大部分惨淡经营，开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业，算是选对方向了。

现在他每年收购几家美发店，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几十万百万的都有，到处都有。少则一单赚十几万，多则可以赚到上百万。

那么他是如何做成的呢？

第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好好培训服务员 洗头技法，统一服装，提高服务态度等。

第二步：与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校合作，但不是发传单，而要与这些单位的领导合作，让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者政府的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。

第三步：第一次消费，送会员卡，每人充值50元，送150元消费，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾门店。

第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费，老顾客第二次带来一位新客人，会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面都会说你美发店的好处，口碑就很好。第四步之后，回头客很多了，远道而来的客人也多。

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