杂货铺进货渠道

导读：　杂货铺进货渠道(共7篇)杂货店个性十足，利润每月赚5万这是一家什么样的杂货店？全据小店老板沙先生透露，所谓杂货店就是货全，香薰、杯子、靠垫、钟表，甚至还有鹿角和石头……不仅包含了老物件，还有不少时尚商品。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶……要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。概括讲...

篇一 杂货铺进货渠道
杂货店个性十足，利润每月赚5万

　　这是一家什么样的杂货店？

　　全

　　据小店老板沙先生透露，所谓杂货店就是货全，香薰、杯子、靠垫、钟表，甚至还有鹿角和石头……不仅包含了老物件，还有不少时尚商品。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶……要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。概括讲，这家店只有你想不到，绝对没有你买不到的。每款商品的价格不一，便宜的有小碟子和杯子几十，贵的有衣柜要上千的价格，全看顾客个人喜好。同时，店内还有一些刻意做旧的器皿之类的小玩意，是不对外出售，将作为小礼物赠送给顾客。

　　独一份

　　在这家杂货店里，所有的商品都是独一份，正是因为这种稀缺性，让小店成为不少追求时尚年轻人每天必到的淘宝“圣地”。据沙掌柜介绍，小店的货源大部分来自于国外，其中源自东南亚和非洲的货品居多，由于进货人和货源地都不同，每个季度同类型的商品通常只有一批货，多数货品的花纹或颜色往往在店内仅此一件，顾客前来淘货基本要靠运气和缘分，一旦错过就不会再有了。而且即使是五家连锁店，每家店里的商品也都不一样。

　　快

　　在沙掌柜的店里，所有的商品销售周期基本不会超过1周，如果一周之内商品没有人要，那么就直接下架，因为每天小店的人气都那么旺，如果一件商品一周的时间都没有相中，就说明这种商品是市场不需要的，摆着也只是占地方。

　　同时为了避免这些商品过多占据大量的仓库位置，沙掌柜也会不定期举办一些拍卖会，专门处理这些商品。沙掌柜透露，别看这些“滞销品”，平时不受人待见，但放到拍卖会上会受到顾客们的追捧，曾经有一个盘子，在店里都落灰了也无人问津，而放到拍卖会上居然卖到了580元的高价，比正常售价高出了2倍。

　　杂货店里的生意经

　　选址有学问

　　沙掌柜的门店在南京夫子庙附近。众所周知，夫子庙是南京颇为知名的旅游景点，一家日常用品的杂货店选择在旅游景点附近开，是老板脑子坏掉了，还是另有原因。

　　沙掌柜透露，这就是选址的秘密。

　　一是，虽说自己卖的是杂货，但是由于每件商品都是独一件，其价值瞬时就增加了很多，至少具备了收藏价值、礼品价值。而很多游客来到南京旅游，总想带回一些纪念品，而夫子庙里很多商店销售的礼品同质性很强，就给我带来切入的商机。现在我小店的顾客，除了南京本地的常客之外，有4成都是游客。

　　二是，交通十分便利，小店附近有多个公交站，大约有几十趟公交线都路过这里。这样每天公交站都能为小店带来大量的人流量，自己都不需要做宣传。

　　私人定制带来高利润

　　沙掌柜透露，由于小店销售的商品是独一份，因此很多顾客在挑选不到心仪商品之后就希望我们为其定制商品，这里包括代购、生产。可千万别小瞧了这私人定制生意。几乎每单生意都能为自己带来丰厚的利润。因为，一是，私人定制本身收费就高；二是，由于沙掌柜和合伙人都有不错的海外的进货渠道，进货价格往往很低；三是，顾客定制的商品往往都是利润空间大的商品，诸如吊坠、杯子、坐垫、椅子……

　　据透露，目前每月仅定制业务就能为沙掌柜带来2万元的收入。

　　让顾客有“淘”的乐趣

　　沙掌柜特地让小店看着有些乱。其实这也是他的经营秘诀。沙掌柜介绍，其实顾客逛杂货店，追求的是一个“淘宝”的过程，这是一种乐趣。逛了一天全身是汗，能淘到哪怕是一件心仪的小东西，也兴奋不已。

　　而布局“乱”恰好能让顾客产生淘宝的乐趣。经常性地，顾客在60多平方米的小店里一逛就4、5个小时，一圈又一圈地看。

　　“这个店最吸引人的地方就是，它存在一个未知数，你永远也不知道下一次来店里会出现什么新的商品。”张先生介绍。

　　从“微”到“威”

　　新的产品当然要用新的方式推广，沙掌柜选择从微博开始，通过独到的见解，聚集了一帮铁杆粉丝。开业之初，沙掌柜也在想方设法的筹谋如何招徕顾客，无意中注册了微博账号，每天在官方微博上发表一些对时下居家饰品风格的独特见解，并贴出一些家装设计图，引来了不少好奇者围观。沙掌柜回忆，没想到在南京做家具软装饰类如此受欢迎，每天都有顾客在微博上询问家具软装的意见，微博成为他们和顾客之间互动的平台。随着无杂货的运营渐渐步入正轨，官方微博每天都发布“Ms.Wu私货推荐”和“新品预告”，并且给出购买地和使用小贴士，在微博粉丝量涨到了6000多时，通过微博到店的人数已占到客流量的20%左右，来客大都是25—40岁的白领人士，其中很多慢慢发展成为了熟客，甚至在“新浪微特色”的评选中摘得“小而美的店”称号。

　　文/尔东

篇二 杂货铺进货渠道
这个百货店老板寻找货源有绝招

　　重庆市“多利来”百货店的老板张先平是一位小本生意人,他对做生意有自己独到的见解,他这些窍门虽然没有高深的理论做支撑,可在实际中却非常实用。

　　电视里面找“先机”。张老板尽管每天非常忙,可是每到晚上他总会抽出一点时间看电视或阅读报刊。不过,他看电视或阅读报刊与一般人不一样。一般人看电视、读报刊注意的是政治新闻、故事情节,而张老板却把注意力集中在电视节目或报刊栏目中的新颖服饰和日用品等内容上,从中“嗅出”新的财富路。例如在电视里看到有新颖美观且估计能够畅销的商品,他马上就会想办法寻找到货源,或者画出样本再找专业人士设计图纸组织加工。他说,这样做可以抢在别的商家前面,而且推出的新商品很容易获得高利润。

　　寻找货源要像侦探。张老板说:开店是件不容易的事,寻找到质优价廉的畅销商品是经营成功的关键,因为只有好商品才能吸引顾客,提高商店的声誉,获得高利润。正因为如此,商家之间或同行之间对于供货渠道是非常保密的,正所谓“宁让三成利,不讲一个道(进货渠道)”。

　　张老板寻找好的货源渠道有两招:一招是理清货源渠道的方向。他说:不同商品的进货渠道是不一样的。比如,服装进货渠道应该到有名的、大型的服装批发市场去寻找,像南方的广州白马服装批发市场、东莞虎门服装批发市场,北方的北京京温服装市场、沈阳五爱市场服装城,这些市场的服装种类齐全,厂家销售点多,能从中找到较为理想的货源。另一招是可运用一些侦查的方法打听货源渠道信息。例如,采取“尾随跟踪他人”的办法跟踪其他商场的送货或提货员,通过其行踪找出货源渠道;也可以采取“角色广泛联络”法(以顾客的身份)通过工商电话号码本、产品名录、工商登记部门等提供的资料,绕过中间商与厂家直接联络,找出合适的货源渠道。另外,在不违反商业道德的前提下,还可以请调查公司提供货源渠道的有关“情报”。

　　到同行店里“学经验”。了解市场,熟悉行情,就要懂得同行的市场运作情况,知己知彼才能取胜,这是张老板又一绝招。张老板经常雇信息员去了解同行的商品价格,据此确定自己的价格竞争策略。张老板自己也经常逛别的百货店,以顾客的身份去打探“虚实”,看到同行有好的新商品面市,他就想办法寻找货源。看到同行推出一些新营销方法,他就借鉴过来,结合自己商场的实际情况创新使用。

　　有些商品允许还价。对于一般日用品应以物美价廉取信于顾客,在标价时不留伸缩余地,当然也不会给顾客让价了。而对于一些奢侈品或高档商品,他借鉴古玩行“打眼”、“拣漏”的生意原理,把价格定得高一些,留给顾客讨价还价的余地。他说,这样做,可以让顾客在讨价还价中得到实惠和满足感,从而增加商店的经营魅力。 (重庆 王贞虎)

篇三 杂货铺进货渠道
乡镇杂货店经营全解析——以西部小镇为例

乡镇杂货店经营全解析——以西部小镇为例2009-11-14

天宝寺场，隶属太平镇。该地区以乡镇杂货店为主要流通业态，共有杂货店12家，每家面积30—70平方米不等。据测算，12家店每年的销售总额约130万元。

一、 杂货店经营现状

该地区人口结构不具魅力，农村富余劳动力大量外出务工，大都是老人与儿童留守家中，整个社会购买力处于一个很低的水平,这是制约杂货店发展的最大问题。各杂货店虽有经营面积和营业额大小之分，但经营品种相似，竞争激烈，任何一家杂货店都难以取得一家独大的优势地位。作为当地的主要流通业态，杂货店经营呈现出以下几个特点。

1． 商品结构层次较低，商品种类较少，销售总额难以提升。农民的购买力和需求层次决定了杂货店只能采取浅而窄的商品结构。杂货店的商品主要集中于日用品（牙膏、牙刷、香皂、洗发露等）、副食品（糖果饼干、油盐酱醋、补品类、奶制品类等）、烟酒类、床上用品（枕巾、枕套、床单、电热毯）以及其他一些杂货；且商品的质量和价格都处于低端水平。

2． 杂货店经营成本较高、利润偏低。经营成本较高主要由两方面造成。一，杂货店是单店经营，由此决定了其一次性进货的量偏少而次数偏多，这种分散采购造成了采购成本和运输成本的居高不下；二，该业态的进入壁垒相当低，只要有一个店面和1—2万元即可开一家杂货店，因此会不断的有竞争者加入，进一步分散客源并加剧竞争，最终导致杂货店整体的利润下滑。利润偏低的另一原因则是由于杂货店的主营商品以副食和日用品为主，这类商品本身利润较低。

3． 杂货店经营环境恶化。杂货店之间竞争激烈，且出现类超市业态，更有杂货店打着批发的名号加入到激烈的竞争之中。随着当地农贸市场的建立，越来越多的外来竞争者抢夺了部分商品的客源，造成了当地杂货店销售的进一步萎缩。

二、 杂货店经营特点

由于地处乡镇、生根农村，杂货店的经营有其特殊性。乡镇杂货店经营所面临的风俗习惯、经营环境和顾客群与城市有着巨大的差异。具体表现为以下几个方面：

1. 各杂货店都有部分稳定的客户群。由于地域的局限性，农村人与人之间的交往熟悉过程不需要太多的时间，随着时间的发展，一些人会倾向到固定的店中消费。加上杂货店主大都是来自某一个村落，该村的村民大多会在该杂货店消费。这种顾客群的形成是基于农村人之间特有的关系纽带，到“熟人”店中消费即使不得已、也得为之。

2. 竞争激烈而无序，价格体系不稳定。杂货店间的竞争毫无章法可言，也没有像超市的促销手段，他们唯一的手段就是价格。杂货店中的所有商品均未明码标价，杂货店主可以随意变动商品的价格。他们对竞争对手的反应尤其迅速，一得到竞争对手的商品售价信息，即可调整自己的价格。但大家似乎又都有一种默契，价格战是很难发生的，毕竟那样谁也赚不了钱。

3. 凭经验自主判断商品的畅销度。这一点对于杂货商而言是异常重要的，因为他在备货上必须做到：避免缺货、避免滞销。一旦缺货，是没有可能立马补货的，这样会因断货而失去部分商品的收入；而一旦滞销，这会长时间占用资金，甚至导致商品过期，遭受损失。

在这一点上的成功取决于多年来的经营经验，然而，即使有着20多年经验的杂货店有时也难以把握好度，因为每一年人们的消费水平和消费商品都在发生着变化。

4. 进货渠道多而杂，但总体上较固定。杂货店主每一次到市区的进货都会奔波于不同地方，因为店内包含的商品又多又杂，是绝不可能一次进货到位的。一般杂货店内的所售商品分布于20—30个二、三级批发商，这也造成了进货成本的提升和大量精力的消耗。而且部分商品如烟草、鞭炮类商品是实行专卖制，必须从固定渠道获得。

5. 掌握着进货主动权。正因为进货渠道的多而杂，杂货店主决定着绝大部分商品的引进。基于杂货店的规模较小、资金较少，其只能采取狭窄的商品结构，在一个商品品类中只会选3—6个品牌的商品经营。在乡镇整体品牌意识较弱的情况下，杂货店的商品结构决定着农村居民的消费倾向。

6. 商品销售有其季节性和特殊性。农村因其风俗习惯等，在不同的季节对商品的需求是不同的。比如在清明节前后，该地农民有烧纸钱、放鞭炮的习惯，店内就必须增加纸钱、鞭炮商品的备货；春节前后，农村尤其注重放鞭炮、放烟花以及走亲戚等，因此在节前就应当准备好烟花鞭炮、糖果类和礼品类的商品；该地若有人死去，会有“做道场”的习俗，因此“做道场”所需的一切商品都应当备好。而在农忙时节，薄膜、胶子类商品则会比较畅销。

7. 销售额会呈现季节波动性。农村与城市不同的是，其客源是相当分散的，且整体购买力较低。总的来看，从正月十五到6月份，销售处于低谷期；到7、8月份，销售会有所好转，这是由于大量的学生返家，家庭敢于消费；从9月开始到11月份，销售又会出现一个低谷期；从12月开始至春节期间，销售额会持续上升直至顶峰，这是由于临近春节，大家都愿意消费；尤其是大量农民工返乡，各个家庭在购买力上都会有一个很大的提升。比如，2008年春节，由于金融危机的影响，农民工返乡的数量大于以往任何一年，因此春节期间的销售额比以往有了一个较大的提升。

三、 杂货店经营技能

杂货店的经营现状和特点决定了杂货店所使用的经营技能。不同于超市所采用的各种促销技巧，杂货店的经营技能更为本色一些，但却需要多年经营经验的功底。

1． 经营技能之“劝”。“劝”的技巧在于问——问到要害处、说——说到心坎上。杂货店并没有如超市般的展示货架，也没有太多的陈列展示技巧，其商品的展示并无规律，顾客不能一目尽然。所以当顾客买完一件商品时会不记得买另一件，这就需要杂货店主的提示性问询。而当顾客对某一商品犹而未决、或并未有意买下时，店主的恰到好处的劝说会很容易促成交易的。【杂货铺进货渠道】

2． 经营技巧之“赊”。赊，即赊账，这是建立在邻里乡亲的熟人网络基础之上的。一些店主的熟客由于短期内资金缺乏，可以记账形式在店里获得商品，另择时日再还。但赊账销售是存在账款难以回收的风险的，因此“赊”的技巧在于对人的鉴别，其关键是回收账款是否容易。

3． 经营技能之“察言观色”。杂货店的经营特点之一是其价格体系的不稳定性，这种特点尤其体现在酒类、礼品礼盒类价格相对较高的商品上。杂货店的商品一般不明码标价，即使明码标价也有讨还的余地，因此其价格的制定权是随机的掌握在店主之手。如礼品、酒类等商品的“喊价”，喊出价格的高低是店主视对方（身份、衣着、亲疏）而定的；在交易的过程中，成交的价格是随着顾客的可接受程度、对商品的满意度而变化的。“察言观色”

的技巧在于，喊出的价格是否贴近顾客的最高可接受价。只有如此，杂货店主才能获取尽可能多的利润。

4． 经营技能之“讨价还价”。农村居民的总体收入不高，因而对价格十分敏感。“讨价还价”有时是一个必须的过程，因为那已经成为部分农村人的习惯。在“讨价还价“的过程中，店主的目的在于诉求商品的物有所值以及让顾客清楚的知道并没有“敲他竹杠”。

近两年来，农村居民的消费水平逐渐提升，商品结构逐渐升级。国家加大对农业的扶持使农民农业收入增多，加之大量青壮年的外出务工收入，他们的消费水平已经比以往有了很大的提升。特别是外出务工人员的返乡，一定程度上提升了品牌意识，推动了商品结构的升级。这为乡镇杂货店的发展带来了机遇，同时也带来了挑战。

篇四 杂货铺进货渠道
新奇生意盘点

龙源期刊网 .cn

新奇生意盘点

作者：

来源：《大众投资指南》2013年第12期

没有实体店，用微博和微信做为主要销售通道的网店叫做“微店”。近来，在下沙大学城里的一位名叫蒋灵的学生，就开了这么一家节省店租的“微店”。他的微店主营的“永生花”，人气很旺，每个月的营业额都超过13万元。

“永生花”也叫保鲜花、生态花，是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类，经过特殊工艺处理过的鲜花。无论是色泽、性状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，保存时间至少2年。蒋灵店里的“永生花”以盒销售，颜色款型多达10种，单价平均650元一盒。有些包装特别精美的礼盒价格较贵，从750元到上千元不等。

蒋灵介绍，今年“永生花”的预订量出奇的好，顾客想订花至少得提前一周，店里月订单中有一半是来自省外顾客。“微店”生意红火，蒋灵也想在杭州开一家实体店，扩大花店的规模。 杂货铺和清吧，似乎是风马牛不相及的两种商业形态，可在汉口，偏偏有一家将二者合一的“双面”小店，它白天是个性杂货铺，晚上则变身为时尚清吧。小店最初投入12万元，于2010年年中开业，三位老板是高中时的好朋友，现在一个月营业收入在2万元左右。

这家叫做“蜜堂杂货铺”的小店共有三层，一楼主要摆放衣服饰品，二楼是吧区，三楼是厨房。店内墙上张贴着黑胶唱片，老海报和艺术画。地上墙上随处可见的酒瓶装饰，使装饰风格显得颇有个性。白天，蜜堂杂货铺主要出售的是衣服和饰品，每隔3至5天就会更新。到了晚上，小店就变成了清吧，因店主拥有自己的进货渠道，店里酒的品种非常多。

小店之所以生意红火，一方面是经营有特色，另一方面就是平价。店主之一夏思介绍，小店推出了积分卡，当顾客的积分达到一定数额，就会送顾客一个顶部刻了名字的专属杯子。另外自己在进货渠道方面有价格优势，低价吸引了顾客。

湖南卫视秋季推出的明星亲子节目《爸爸去哪儿》反响热烈，伴随着节目的热播，其周边产品也都获益良多。在首集节目播出仅两小时后，淘宝网上就出现了77个“爸爸去哪儿同款”标签的商品，节目中明星帅爸萌娃的父子装扮在淘宝上涌现出不少同款，林志颖儿子Kimi的同款马甲、墨镜等相关商品更是一应俱全。

记者在淘宝上输入“爸爸去哪儿同款”的关键词，可以发现网上已经有3000多件商品，包括林志颖同款亲子装、张亮同款父子装、Kimi同款拉杆箱、Cindy同款连衣裙。当中，Kimi同款最为居多，其在首集节目中的一身装备，从头到脚均有同款：包括墨镜、黑色马甲、T恤、拉杆箱、水壶、鞋等，连他最爱的公仔“小黄”月销量最多都高达230余件。一位经营童装

篇五 杂货铺进货渠道
服装进货要注意哪些问题

服装进货要注意哪些问题

很多开服装店的老板刚开始进货的时候都会遇到形形色色的问题，下面小编为大家总结

一下进货过程中大多数人容易犯的一些误区。

一、按照自己的喜好进货

大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对

服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是

犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代

表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑

细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚

的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

二、“懒”情结

做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，

发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大

的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你

根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。

三、面子问题

在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己

店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲

的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候

万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店

来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行

规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

四、适应现象

店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也

不错，多拿一些?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久

而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，

持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察

几次，这样才能保证你挑到最好的货。

五、体力不够用

小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器

官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完【杂货铺进货渠道】

的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴

更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，

生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那

些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的

时候使用。另外，为了MM的身体着想。建议美女店主们去网上选货，如阿里巴巴女装批

发网、拿货网、衣联网等等网站上都可以直接批发服装，而且种类还比较多。

篇六 杂货铺进货渠道
购物

北京买衣服最省钱的时尚店（骨灰级珍藏)!! 来源：

1．东四

东四是北京小店最集中的区域之一，一些小店在海外都有一定的知名度，很多艺人来京时都会来这里光顾。同时这里也是目前北京最受时尚杂志青睐的地区之 一。很多小店都拥有一批固定的拥护者，风格不尽相同。例如“469甲”是北京最正宗的哈日风格小店，货品基本上都是从日本直接进货，主要经营怀旧感觉的Ｔ 恤、衬衫、裤子和鞋，比如经典的ＶＡＮＳ系列格子帆布鞋，印有各种怀旧商标的Ｔ恤等，是寻找上个世纪７０年代感觉的不二去处。

总的来说，东四北大街的衣服以休闲类的为主，而且都非常个性化；南大街的衣服就有些职业，比较雅一些。有些卖鞋的专卖店还经常打折。东四小店里买到的东西不容易与人撞衫,有许多好东东,店铺比较集中

谭木匠：经常把“谭木匠”推荐给需要送礼的人。它的精雕细琢俨然一位江南的婉约女子。从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，因而，选择 一把什么样的梳子来“当窗理云鬓”，显得尤为重要。“谭木匠”就是用千姿百态的小木梳传递出中国传统的文化底蕴。小店空气里淡淡的幽香是由摆在货架上的 “好木沉香”的梳子们发出的，几百款精美的梳子与红檀木色的店面相映成趣，“我善治木”的字幅更显出“谭木匠”的霸气。这里所有东西都是不打折的，但绝对 物有所值！木梳有着结实耐用、不起静电、保健养生等功效；硬毛的木制梳子能达到按摩头皮的效果；稠密的硬毛的橡胶底梳子适合发质健康的人使用，能减少对于 发根的拉扯。3厘米的牛 角梳子是最小的，可以挂在胸前当装饰（9元），刮痧板（8元）质量不错，普通木和檀木的梳子和化妆镜一般在28-78元，是销量最好的产品。此外任何款式 的货品都可根据客人的需要雕刻文字和简单图案。地址：东四北大街375号，价位7-888元。

牛仔：从香港进来的牛仔服饰都很出味，自然不是普通店里可以找得到的。时尚男女、模特和娱乐圈的朋友是这里的常客。有双层蕾丝装点的特超短裙 （135元），深蓝色的裤子上布满浅色的补丁（198元）。地址：东四北大街447号，价位：牛仔服装100-400元，配饰10-50元。

唐人食艺（零食也可以吃得有声有色）：梅子是唐人食艺的主营食品，按酸、甜、咸和姜味不同口味，可以买到近60种散装梅子和干果，统统是8-16元 /100克。除了这些，还有来自于狮子国度和热带雨林的东南亚食品、印尼的水晶糖、日本有名的不二家牛乳糖„„也有欧洲食品：英国得云来的柠檬糖、法国巧 克力等，想想都要流口水啦^_^～地址是东四南大街134号，价位一般都在100元以内。

发条怪兽（TOYS）：这家铁皮玩具店是“新裤子”主唱和吉他手彭磊开的。面积也不大，但是充满了密密麻麻、稀奇古怪、五花八门的文具：有 小时候玩过的铁皮汽车、火车、飞机、手枪等，以及日本淘的面目丑陋做工粗糙的机器人，主人的一些挚爱收藏。玩具的价格不便宜，音乐圈的人是常客哦！地址位 于东城东四钱粮胡同西口。

2．西单华威7层

最IN最酷的服装都能在那里淘到！西单地区以北京攻略825为主要购物中心（这个古怪的名字是北京华威购物中心7层的名字，听起来

气势很猛啊！）。无 可否认，目前的华威7层是北京最时髦的服装的集中代表的聚集地。店里有各种各样古灵精怪的东西：云南手工艺品和各种民族时装，以及从巴基斯坦远道而来的稀罕玩意儿绝对是抢眼的亮点； 想想学生的消费水平，在这里买东西还是挺痛心的

3．五道口

就在五道口电影院旁边。价格适中，前提是要费力往下砍砍（谁让那块韩国日本留学生多，价都给提上来了）。如果再往西过了轻轨站，路南的几家店也不错。Mr Pizza对面的2层楼里也能买到不少。比如“中性主张”，但是东西也不是很便宜，不能使劲侃价。

在华清嘉园下面又新开了几家不错的、挺有特点的卖小东西，诸如小配饰什么的小店，还挺好的。价钱最少也说到商家要价的三分之一。

另外，沿着电影院那条街往东走两站地吧，路口南拐到立交桥那，就是五道口服装市场，在北科大正门旁边，适合哈韩哈日的学生。这里不会像西单那样漫天要价， 而且东西真的不错～，价位很实在的。只要下得“功夫深”，就能够淘到不少让人心仪的 宝贝。楼下，有POLO和“唯视主义”两个牌子的小体恤很具特色另外，楼上，有不少卖鞋和一些杂七杂八的摊位，东西的款式实在是太多了，保准能让你挑花了双眼。使劲儿杀价 这才是买到实惠的硬道理！

光合作用书屋：环境很好，通常放着轻音乐，在里面可以畅游书的海洋，而且服务态度超好，不买都没关系。一般人不会发现书屋上面还有个很好的制作纯牛皮 物品的小店，因为都是手工制作，所以价格相对贵一点（对学生而言），可是皮制品确实很特别，做的很精细。在往里面走还有手工制作的服装店，上面挂的照片 Model其实就是那店的女老板。

浮游神：不是一个杂货铺，但经营音像、皮具、服饰、布艺等多类商品，绝大部分的货都是手工制作的。店主是一支名叫卡西莫多乐队的吉他手。小店不大，开 在韩国百货的里间，正如它的英文名FUSION所意味的，融合了一切不和谐因素，是在五道口浮游着的特例。经营一些民族、爵士、摇滚风格CD，全是原盘哦！！！

4．新街口

新街口北大街长不过千余米，有大大小小数百家各式各样设计独特的小店静静地呆在一隅，从中式服装到欧版的T－shirt，再到哈韩族钟情的稀奇古怪的鞋子，应有尽有。在我看来，是一个淘便宜外贸品的天堂！

火鸟精品店：藏了好多好东西的小店，隐藏在新街口挨肩擦背的小店中，不起眼的店门。右面墙上全是小女生喜欢的东西，左手的墙壁则是咱们男人们喜欢的东西： 酒壶、烟斗、Zippo打火机，正宗瑞士维氏军刀„„货架上经常有新鲜的玩意儿，值得多来逛逛！价位10-1000元以上，新街口北大街乙132号。 导火线：门面很小，如果不是看到橱窗前的大兵Model便很容易错过。店被各型号的军用服装铺得满满的，从门口望过去，满眼绿。印象中这间小店在新街 口开了三四年了，有着军绿情结的人常会来此，着

一身军装，过一把大兵瘾。店里的军用品除了各国原品军服，还有钢盔、军靴、军刀、肩章、背包、军用手表、战 术背心„„唯一略微花哨的颜色就是头巾了，有些图案诡异却个性十足。如果抱着一种猎奇的心态逛，定能发现不少新鲜玩意儿，其中有很多物品都具有收藏价

值 5．中粮广场

新浪漫主义：中粮广场C座130（星巴克旁边）有一家叫“新浪漫主义”的店，英文是 Neo-romanticism，这也许是近年来听得最多的词汇之一。东西很好，是意大利式的。但„„价格比商场的还贵-_-！老外说这里的衣服比起意大 利相同的款式要便宜得多。首饰柜是这里的点睛之笔，项链占尽了所有的风头。它在中粮广场的店面很大，买衣服的感觉就像是你在自己的衣柜里斟酌，难怪有人十件、二十件地拿。店的设计风格极其考究，浪漫中透出奢华的味道。意大利的OSIGNO、法国的RED ROSE和TERRE JEANS的牛仔裤„„真是物以稀为贵啊！价位在200-3000左右，接受刷卡。

STOP SHOP休闲时尚店：STOP SHOP这是一家主营休闲时尚衣服、鞋、包的店，位于中粮广场C座。店面中间的款台是非常经典的，由暗红的石砖垒砌而成配以古朴的木质台面基地板，衣物与 屋内装修及气氛妥协回应、相得益彰。服装、皮鞋、包等等都源于时尚理念，为男士、女士们增添了成熟、时尚又不失活泼的魅力。抵挡不住你想要装扮自己的欲 望。

6．日坛商务楼

从建外大街友谊商店路口一直向北走，在日坛公园南门东面100米处，能看到一座古朴而典雅的小型中式仿古建筑，这就是被现在许多时尚（有钱的）女孩广 泛传播着的最新逛街宝地——日坛商务楼。楼内二至三层有30多家极富个性的小店。有些商品直接从国外采购，价格也并非高不可攀（侧楼比正楼稍微便宜）。另 外，还有几家专门订做中式服装的工作室还吸引了不少娱乐明星。

好一些的店比如正楼2层一家，侧楼“日本店”（无印良品）和一家专卖GUESS原单的；侧楼地下一层的两家店„„总体说来，感觉侧楼比较容易淘出东西。也 相对便宜点，因为去的人比较少。

PS：日坛和秀水2号可以同时去，从日坛出来后往西，直到红绿灯，往南拐，到第一个路口往东，遇到第一个路口再往南。走20米看你的右手——上岛咖啡！这两个地方离得很近，一般就可以找到了。

翠影红霞：主营欧洲服装。不仅有GUCCI、CHANEL，还有很多颇具异国风情、出自小作坊的制作精良的艺术服饰，当你对装扮自己没有信心的时候， 店主会给你建议的。腰带有不同粗细158-178元，货品全年8.5折。偶有特卖品，若不想与他人撞衫，可以让主人为你设计 制作服装。价位100-1000元以上，日坛商务楼2006室。

7．三里屯的同里

KAZOO：酒吧式小店，给你昏暗混沌，也给你隐匿惬意。位于三里屯酒吧街的那里市场精品厅11号。蓝色的墙壁透出平静，淡黄色的灯光照射在蓝色的墙

壁上散发出柔和的灯光，蓝色的平和与淡黄色灯光的动感，完美的结合在一起，很漂亮。 KAZOO的风格定位是年轻的、来自欧洲、日本时装，吸引不少时尚男女的青睐。

8．雅秀服装市场

也在三里屯附近，公车701到。东西齐全，但是人也很多！尤其是在老秀水装修，而大多外国人还不知到有秀水2号的时候„„不过现在不光老外巨多，外地的游客也都去那儿。妈的这里不会成人才市场了吧。

这里一二楼是服装，多是外贸货；三层内衣、首饰什么的；四层好像是外销丝绸、睡衣一类，反正是旅游商品，五层好像是卖表、文具和香水什么的。地下是鞋 和包。我觉得逛一二层和地下就行了。仔细淘有不少好东西，不过要价也很高，一般要照N分之一往下砍

啊 9．秀水2号

从建国门地铁东北口上来，往东步行，就看到了北京国际俱乐部，在这个路口左转，继续前行，过了俱乐部，往左使劲看，视力要求新标准5.0左右，就能看到上岛咖啡，秀水2号，两家挨着。一大批使馆在这里，倒是清静。

秀水２号地处赛特商圈，位于建国门立交桥东北角，国际俱乐部西侧，上岛咖啡院内，共四层楼，服装小店50余家，目前钟情秀水２号的购物者多为境外游客、使馆工作人员、白领、演艺圈人士、自由职业者、时尚人士 等。

低价批发市场篇

1．官园批发市场

“要省钱，到官园”是消费者的同声共识，位于西城车工庄大街丙4号。除了价格低廉的小商品，商家开发了“官园第七道”～这可是许多人去淘宝的地！是专 门开辟的“合作社”小区，主要经营我国香港和韩国的时装、休闲装，如标有“洋子屋”、“布衣族”、 “精品脸谱服饰”、“诱惑”、“秀”的店位，个性十足。

2．动物园批发市场 （韩国城！！）

动物园地区是淘换价廉物美服装的理想去处。在这里，花不多的钱可以买到质量、款式都不错的衣服。也是西单等许多时尚小店的著名进货渠道之一。经过近十年的发展，这里先后出现了天乐宫、众和、东鼎等众多服装批发市场。 位于天文馆旁的天乐宫，商品是清一色的外贸服装，汇集了全国出口服装企业的多种品牌服装、服饰。除了商品质量有保证外， 价格也很实惠，20多元就能买一条品牌牛仔裤，当然也要会砍价才行。

还有一个事儿！！！我在门口买过一只活狗！！门口全是卖小动物的

如果诸位哥们儿带着妞儿去的 可小心了 妞儿们肯定抵挡不住动物可怜的表情

折扣店篇

1． LCX国际精品折扣店

首都时代广场的LCX精品折扣店实行自选式购物，国际名品荟萃，集合了300余种国际知名一线品牌，如BOSS、GIVENCHY、 DUNHILL、CHRISTIAN DIOR、CHANEL等，品牌档次、知名度都是国际一流，是集中购买大品牌的好去处。大部分货品都是在北京“独一 份”。从这里淘回去的东西一般不会与别人雷同。因为这里的很多品牌对于国内很多人来说还是很陌生的，在别处很难淘到呢！这里布局整齐有序的货品，让您一改 传统打折店的印象。

价位：全部货品都以原价的一到五折亮相，从几百元到几千元不等。

地点：西单首都时代广场三层

2． 365折扣广场 （适合女孩儿来淘货）

365折扣广场将采用“每月末位淘汰”制度，对广场中每月销售额最低的品牌进行淘汰清场，用新引进的品牌作为代替，不仅可以保证售卖品牌的更新度。目前已经签约进场的知名品牌已经达到50多个，其中包括掂、ONLY、GUESS、BOSS、华伦天奴、MARK FAIRWHALE，以及NIKE 360度等精品服饰。东西不算过时，而且摆放得也比较整齐。

可以淘基本款的鞋子，一般打5折，但是有的销售有权打4折，一定要主动提出！虽说这里的国际知名品牌并不多见，但经常来这儿“淘”的人都能找到几件适合自 己的，而且所有从这儿离开的人一般都不会空手而回，一看就知道已经对这儿的商品了如指掌了。

价位：一至五折，从几十元至几百元。大部分在千元以下，适合工薪阶层。 地点：朝阳门丰联广场地下二层

3．燕莎奥特莱斯购物中心

这里品牌全而大牌。在奥特莱斯销售的名牌商品有PTADA、VERSACE、纪梵希、登喜路、法国鳄鱼、耐克、KENZO、CK、金利来、皮尔卡丹等200多个国内外知名品牌。尽管是名牌商品的下架商品、过季商品、断码商品以及出口甩单商品，但却是全新的。

来奥特莱斯购物的顾客可以分为两类，一类是开着车前来一个劲儿狂买的品牌追求者，一类就是不轻易出手一个劲儿狂逛的普通消费者。原来一件原价1000 多块钱的西装，打完折后才300多。男装本来打折的就少，而且也不太讲究什么潮流、款式，所以男性消费者往往觉得在这里购物物有所值。

另外，奥特莱斯里面的运动品牌价格也容易让人接受，在普通商场里买一件的钱在这里可以买两件甚至三件衣服。

价位：二至七折，服装价格从几十元至几千元不等。【杂货铺进货渠道】

地点：东四环北工大桥边。

4．王府井上品折扣店

这家“上品折扣店”实质上是王府井工美大厦“上品折扣主题特卖广场”的一家连锁店是北京比较老字号的一家，很多逛街高手都曾经去过，是主要针对大众推 出的名牌折扣店。以运动休闲货品为主。大部分货品是大商场里的下架商品、厂家的库存商品、过季商品。品牌有鳄鱼Ｔ恤、花花公子、皮尔?卡丹、艾格、史努 比、VERO MODA、派丽蒙等。

六层的运动品牌很多也比较便宜，在跨世体育特惠店，adidas和NIKE的运动服

篇七 杂货铺进货渠道
母婴用品专卖店投资经营创业项目商业计划书

母婴用品专卖店投资经营创业项目商业计

划书

市场背景：

目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商、仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品、开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额、

市场现状：

婴儿用品店的主要消费群昰.年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大、

新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的昰.对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务

的需求

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面、

市场需求：

据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币、中国内地０-３岁婴幼儿共计7000万，这个市场昰.绝对巨大的、所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔、

市场前景：

孕婴儿起步前景广阔、目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来昰.未来市场发展趋势、

供不应求，潜力巨大、如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求、

可行性分析：

卖出去都昰.零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观、虽然从事这个行业昰.需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人、

行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一昰.加盟知名品牌店，二昰.个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品、

婴孕用品：

婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、

衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新、在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代、还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配、 顾客群：

1. 主要消费群昰.年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工

（如送礼等）

4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物

营销策略：

以代售超市加连锁专卖店的营销方式、（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订、代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回、） 合作伙伴:

1. 大小超市2. 幼儿园 3. KFC，麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生产厂家 5. 奶制品生产厂家

6. 文化品生产厂家 7.附加关于胎教方面） 8 .在各个阶段加入新的合作伙伴 关键风险：

1. 资金需求比较大，且短期内很难收益

2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争、

3．开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势

4. 50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利、

5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战 收入来源：

1. 超市营业额? 2. 专卖店营业额

主要支出：

1. 超市提成及销售经理的工资 2. 专卖店的租金及员工的工资

4. 公司高层领导的工资 5. 股东分红及投资者回报

6. 专卖店发货到超市的运输费用 7. 公司成立的注册资金

8. 定期交纳国税和地税 9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金

10万元创业模本：

一、经营投入

1．店面租金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右

2．装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮、加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右

3．进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台

4．初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员

5．税费：每月1000元左右、折算后，每月的固定成本在7000元以内

二、经营收益

婴孕用品的店址选择非常重要、婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利、

婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本、

三．经营管理：

成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司、

吸纳网络营销人才、每区配备2名高级营销人才·优先选用有经验者、 严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料、

杂货铺进货渠道相关热词搜索：精品杂货铺进货渠道 日用杂货铺进货渠道