服装店怎么经营

篇三 服装店怎么经营
一家服装店如何经营好

一家服装店如何经营好？这是一个很大的话题，从某种意义上说，任何经营上的纰漏都可能会威胁到店铺的正常经营，因此，服装店的经营必须要一步步的理顺搞清。

一、开店做好的准备

1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范围的设定。

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服务。

8、以诚待人，讲信用。

二、怎么样对抗生意萧条的局面？

1、服装店商品陈列须独特。小店空间狭小，服装店商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高服装店商品周转率。

2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理服装店商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。

3、经营推陈出新。要迅速反映流行，'开发'特别服装店商品，让顾客产生'这次不买，下次就买不到'的抢手感觉。

4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

5、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装店商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

三、怎么样给服装店商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客【服装店怎么经营】

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多'洋超市'都把电器服装店商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的'龙尾'微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的'换季大甩卖'就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使服装店常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多'洋超市'在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的服装商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的服装店商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

服装店商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

四、怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

'酒香也怕巷子深'，再好的促销方式消费者不知晓，也只能'胎死腹中'。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个服装店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在服装店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在服装店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小服装店则无须'大动干戈'，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策'轻轻地来'，又'轻轻地去'，在人群中'惊不起一丝涟漪'，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）、集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）、注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是'一成不变'，面对漫天飞的促销广告，消费者对'老面孔'已经不再'感冒'，因循守旧的促销方式成了'聋子的耳朵'，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的'眼球'。

'毛驴拉磨'--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能'搬起石头砸起了自己的脚'。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

五、怎样提升服装店人气呢？

1、顾客

要提升服装店的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾服装店都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是**领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升服装店人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档服装店商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的'白领'一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是'竹篮打水一场空'。

2、便利

便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升服装店人气，这一点就不能不考虑。

1）、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。

2）、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样服装店商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取。服装店商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为服装店商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件服装店商品一定要明码标价，最好是标在服装店商品的左上方，让顾客一目了然，做好'预算'。

服装店的人气，就像一个大气球，你要慢慢的吹，不要一下把气力耗尽，更不能干张嘴不出气，最重要的是要持之以恒，否则很快就会功亏一篑，而平时这些经营经验的积累，自然是你提高自己肺活量的好办法。

个人创业，是一个从作梦到圆梦的过程，能做梦就已经很难了，想圆梦就更是难上加难。想要走上追寻梦想的道路，人们必须战胜内心的恐惧，而成为一名创业者之后，人们就更应该用策略与技巧来武装自己，尽量的提高自己圆梦的几率。

一、投资五要如下：

1、要先创业后赚钱。自古以来，成功的老板们很少是因为立志赚大钱而创业成功的，他们多半是因为有一个理想要实现或是特别对某一方面的热忱，而通过创业将它实现。这样的创业动机，比较能够持久能帮助创业者熬过各种难关。【服装店怎么经营】

2、要善于捕捉市场信息及社会热点。投资机会往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住投资机会。

3、要善于预测人们的特定需要。对于人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，投其所好。要做到这点并不容易，需要决策者进行科学的预测和分析，有敏锐的眼光和思维，同时对消费者的心里有所研究，当机立断，才能把生意做早、做好、做巧。

4、要善于利用消费者的消费习惯。在换季前后、节假日期间等某些时段内，消费者普遍有种购物习惯，形成强大的消费热潮。这时是投资的“黄金季节”，创业者充分利用这个机会，大胆投资，赚它一把。

5、要赢得起输得起。市场变幻莫测行情大涨大跌，激烈的竞争，要求成功的创业者有良好的心理素质，有较强的承受能力。要赢得起，也要输得起。大喜大悲的人，最容易失败。

二、投资五不要如下：

1、不要一窝蜂抢热门生意。行业的选择不仅决定了你赚不赚钱，重要的是决定你后半生是否过得快乐。个人独资创业，应当选择自己有兴趣，而且最适合自己的专长的行业。千万不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。

2、不要大量贷款。开始创业当老板，要根据自身的情况而行，不能贷款太多。因为贷款太多风险大。创业的心理压力大，极不利于能力的正常发挥。

3、不要一开始就贪大求全。初当老板像学游泳一样，必须先到浅水区多练几次，熟练后再到大江大海里去享受搏风击浪的乐趣。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以比较少的投资来了解认识市场，等到自认为确有把握时，再大量早投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄，要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。

4、不要轻信暴利。投资的利润率，在一定的社会经济状况下，一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高有低但不会高得离谱。凡鼓吹暴利者，必有欺诈，谨防上当。

5、不要放弃任何赚钱的机会。一个成功的老板在做投资决策时，从不优柔断。该出手时就出手，比别人早一年是一年，早一天是一天。抓住一切赚钱的机会，哪怕是一点点小机会也不放过。

没有人能够预知自己创业投资的结果会怎样，甚至，当你觉得自己已经成功的时候，你的创业可能已经陷入了一场更大的危机。因此，时刻保持警惕，随时知道自己应该做的和不应该做的，这都是创业者的必修课。

在旺季采取促销的手段来提高销售额，这是许多商家都会采取的手段，只不过，如果促销手段采用的不合理，那可能只会产生事与愿违的情况。如何避免旺季不旺的尴尬呢?首先要找到问题出在哪里。

一、经销商的费用截流。

经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商，他们通常认为：

1)促销是厂家的事，由厂家负责，与经销商无关。

2)促销就是给经销商让利，而不是促进产品的销售。他们直接截流，在渠道上失去了竞争力，促销的效果大打折扣。

3)新产品上市和处理滞销品，应该加促销，否则只有增加库存。

二、业务人员对形式的认知性偏差。

很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。销售人员一般认为：

1)淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销。

2)促销就是降价。

3)所有的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多，无法达到促销的初衷。

三、市场的多变的环境。

世异则时移，事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈，营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度，导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。

四、执行力差。

执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果我们的执行力差，促销预期的目的就无法达到。

五、缺乏促销的后续支持。

很多时候厂家的促销只是为了配合收款，厂家把库存转移到经销商后，对二批和终端的促销缺乏跟踪的控制，表现在：

1)二批及终端的铺货不能及时跟进，促销的政策“上浮”，费用的截流导致终端的积极性不高。

2)一般多为对渠道的促销，对消费者的促销较少。只有酒类营销和饮料营销中会出现再来一瓶的促销，而像方便面等的快速消费品则较少。

3)促销活动的前后“断层”，促销无果而终。

4)缺乏广告与价格等竞争优势的支持。

六、对促销的节奏感把握不准。

在旺季的促销中大多的厂家常犯的毛病就是对促销的节奏感把握不准，直接的后果就是促销“失衡”，通常在快速消费品行业中会出现以下三种情况。

1)时间太长，让渠道成员认为是该产品有可能降价或是淘汰性产品，不会引起他们的重视，促销乏力。

2)时间过短，宣传不到位，消费者和渠道成员对产品的认知度不够，促销无效。

3)促销力度把握上受竞争对手的影响或大或小，或者受到竞争对手打压，或者力度过小根本无法对竞争对手造成威胁，难以形成优势。

篇四 服装店怎么经营
怎么样管理服装店才会挣钱(如何经营服装店的经验总结)

怎么样管理服装店才会挣钱（如何经营服装店的经验总结）

首先是找店面

开个服装店首先是找店面的事情。一般有两种找法，一种是找到空房，但好地段一般很少会有空着的店面等你；于是有了另一种，从别人手里接过来继续经营（也就是所谓的转让）。提醒大家一句：但凡转让的店，十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况，大部分都有水分。在利益面前，很多人都会撒谎。再有就是转让费，也就是顶手费，大多好地段的转让费一般都不会低，这时考验你谈判能力的时候就到了，一定要好好跟他磨！！因为这是笔不该出的钱，出了这笔钱，你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店，多开一天店主就多一天的损失，所以他肯定没你有耐心。当然，要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜（没办法，因为当时地段太好了，我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛）。转让费是一定要给的，自己心里有个底价就行了，但别定的太高让自己下不来。还是那句话：不要着急，先想想清楚。

有句老话叫“地方大不如码头好”，现在谁都知道开服装店肯定要找好地段的。但我想说的是地段好是一定要的，另外有两个方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。特别是房租，更是重中之重。地段再黄金，你东西卖得再好，如果房租太贵，那你也只是个中介，钱在你手里转一圈，就全跑到房东手里去了。一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的，是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。但在一些地方情况却不是这样，特别是一些所谓的黄金地段，房租已经远远偏离了房屋的实际价值。

不加入人为因素，每间店都有个价值，如果以天为单位计算，就是在这个位置这个面积，一天就是卖这么多钱，没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。房租偏离房屋价值最直接的表现就是：一家店人气很旺，每天流水很高，但是三个月或半年之后就关门大吉了。生意好未必就能赚到钱，这种事经常发生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考虑一下。想起我的那个无良房东就是一肚子的气，就知道按时来收钱，根本不管店家死活。偏偏还有押金在人家手里，拿他一点办法都没有。地方好，人家不怕租不出去，你走了马上有人跟进来。这就叫你方唱罢我等场，好地段从来都是这么热闹，看上去繁华似锦，其实下面埋藏着无数店家的尸骨。

那有没有那种地段合适，租金也合适的店面呢？答案是肯定的，一定会有！只要你勤跑勤找，一定可以找到。花几个月找店面很正常，不要过急的想开服装店，冲动是魔鬼，是要被惩罚的！！还是那句话：不要着急（不要小看这四个字，同志们啊这可是多少创业者留下的血的教训呀）

大家看中了店面，接下来就要正式进入开服装店前期的准备阶段了。不外乎装修、办照、找货源之类的。这块没什么固定规律的，我简单说说自己的体会吧。上次说了那么多的不要着急。呵呵，这次情况不同了，从你把租金拍到了房东手里的那一刻，后悔已经来不急了。这会儿就绝对要着点急了，做准备，要快！要雷厉风行！能一天做完的事绝对不要拖到第二天！！因为从现在开始，时间就是金钱，是真金白银，是一张张的百元大钞！你多拖一天，就多飞走几张（时间的观念，对开服装店的人真的是非常非常重要哦！）

店面装修

一般把店面租下来后，房东都会给一段时间来做装修，这一段时候是不算房租的（我们这片是这样，其它地方我就不好说了，没有的话也要尽量争取）。一定要好好利用这段时间，尽量把该办的事在开服装店前这段时间里都办完，不要是拖到开始算房租，那样就等于啥都没干就先赔了一笔。就拿我来说吧，装修的时候因为方案定得晚了，结果延误了五天工期，一天房租是200块呀！什么都没干就先赔进去了1000块心痛得想死。所以，开始这段时间大家一定要抓紧，把该做的能做的全都做了。只有这几天是不用花钱的，利用不好就是出师不利，赔了银子，还会打击士气。

货源和进货

开服装店如果不做加盟，这些活肯定是要老板自己做的啦。值得注意的是这时千万不要吝惜手中的钱，开业之前一定要把货铺满。所谓“不怕地方小，就怕货不全”。货铺的越多，卖的也就越好，这是个规律。特别是开业的时候，一般店开业的头几天都会有一个人流量高峰，因为是新开服装店，很多人都会图新鲜进来看看。这是你的店给群众们的第一印象，好好利用这个人流高峰，争取给大多数的人留下好印象。装修是固定下来的，你也肯定会热情的招呼客人的，剩下的变数就是货了。可以摆的乱，但绝对不能少！人家要是觉得你店里东西太少，以后可能就不会进来第二次了。记得进货哦

正式开业

营业期间内能否达到预期利润，就要靠各种软件来决定啦。开服装店本来前期还有招工一项的，但人属于软件，咱们也就放到后面一起来说。从筹备到开业，准备了那么长时间，终于要开业了。赚钱的机会有了，但能不能赚到钱，就要看软件了。开服装店的管理方法、人力资源、财务管理、都算是软件。这些东西弹性太大，我这点水平也不可能说得好，就说点自己觉得重要的东西吧。

不用说大家也都知道，最重要的软件，肯定是人啦.开服装店一般会有两种主要角色，一种是管理者；一种是店员。

管理者

每个人在开服装店前，肯定都有自己的想法：等我把店开起来，一定要怎样怎样的宣传，一定要怎样怎样努力，一定要。。。。都是很好的想法。但是，真的能做到吗？开服装店是件消磨人的事，如果你够尽责，那你就要每天同你的店员一样呆在店里，每天10-12小时，而且没有休假，别人都在休息的时候恰恰是你最繁忙的时候；客人多时忙起来能把你折腾死，没客人闲下来能把你折磨死；如果你想把店开好，你就不能心无牵挂的随便离开。开服装店这种环境是很消磨人的意志的，时间长了肯定会让人产生一种“混日子”的心理。一旦开始混了，就会忘了做宣传，忘了做促销，忘了。。。。说了这么半天其实我想说的就四个字：“执行能力”。把你曾经想到的那些天才的想法都付诸实施。想得再好，也要去做才有效果。所以执行能力比任何想法都重要。同志们啊，这可是百分之百的切身体会。我觉得自己还不是很笨，关于营销也有点研究，也做了一套一套的方案，但都流产了。都是混日子混的。呵呵，别笑我，等你把店开起来就明白了，把握不好自己，很可能会跟我一样“混下去”的。其它的就不要说啦，讲那些管理者该掌握的管理方法和管理素质的实在文章太多了，没必要重复，说来说去都是那些东西。知易行难，关键是“执行”！

员工

从开服装店招工开始。最简单的方法就是在门口贴个招导购的字条，守株待兔。员工的选择很重要，如果说零售店是生产企业的销售终端，那么你的店员就是你的销售终端。要是碰上一个，整天半死不活挺在店里，看到顾客也不招呼的店员，那老板你就惨了。我这边开服装

店的大多有个规矩，新聘的店员通常要押下一个月的工资（分期从每月工资里扣），这么做有点不近人情，但却是必要的。试想，通过在你店里几个月的锻炼，她成为了一个熟悉本行业及市场的正式销售人才，终于可以独当一面了。这时你会把很多活交给她来做。进入这个阶段后，她无论什么时候离开都会造成你的损失。押一个月工资，多少都会有震慑的做用，让她不论什么原因离开，都要先考虑考虑.

选员工

会卖的和不会卖的相比，一天的营业额最多可能会相差一半，所以进门这关就要把好（特别是对那些拉不下脸来，不能做到说辞退就让她走人的老板来说）。再来就是营业中了，再好的员工，也会有疲惫和偷懒的时候，这样的情况不出现是不可能的，你只能做到让它尽量的少出现。呵呵，又说到驭人了，还是没啥说的，恩威并拖嘛。个人认为还是多“威”一点好。不过我没有这么做（没办法，俺这人脾气太好，下不去手呀），所以我失败啦。中国人身上还是有鲁迅先生说的那个毛病（五千年的沉淀，改不了啦），自主意识太淡薄。当然这也是因人而异的，到时候同志们就具体情况具体对待吧。不要奢求太多，要她为你出十分力是不可能的（除非你的员工爱上你），管理的好，能出八分就足够了。

财务管理

开服装店不用那么专业，但一定要会理财，不然生意再好也挣不到钱。首先要注意的是“降低成本”。兄弟们别小看这个被无数人提了无数遍的词，降低的成本，就等于是收入。至于怎么省呢？还是那句话：具体情况具体对待，兄弟们自己看着办吧。。。。说到财务就不能不提现金流，有点会计知识的都应该知道这个，开服装店本就是一个搀杂上其它成本，然后由钱变货再由货变钱的“循环过程”。在这个钱的循环过程里，如果出现一个缺口，就会导致循环阻塞，就会影响赚钱。特别是出现大的缺口时，会直接导致循环的崩溃（比如说，你没有攒齐下次该交的房租）。开服装店最忌讳的就是一天不管卖多少钱，都往兜里一装，就开始花去了（别笑，开起店来这样的人不少。很多人都头痛记帐的，比如说一年前的我）。也就是说，在你拿出赚到的钱开始花之前，应该有个计划，把维持正常循环所需要的数先存起来（至少也要把下季度的房租攒出来呀！）。最好把帐做细一点（挺不容易的），每天赚了多少钱做到心里有数，也可以间接的从商品销售情况看出顾客的需要来。再有就是每天营业结束把钱和帐对一下（这可是一定要老板自己做的哦），然后定期不定期的盘一下货，再把货和帐对一下。基本上就没什么纰漏了。财务本来就是我的弱项，不多说啦。

社会问题

首先你应该有台验钞机，现在市面上流通的假币虽然不能用“泛滥”来形容，在碰到的概率是相当高的。我这片基本上是每月1-3张，大家算一算，如果开服装店每家一个月会出现一张100元的假币，那在一个城市里每月流通的假币是多少？做买卖的要是收了张假币，收入的损失还算小，但就跟心里吃了个苍蝇似的，几天都得为这事郁闷。最可恶的是有一帮专花假币的人，这种人的特点是兜里全是假币，抓到这种人就该马上报警，不然都对不起家庭对不起社会对不起中华民族！！

骗子

最常见的就是利用人们的疏忽和错觉。举个例子：现在店里人很多，骗子A拿出100元钞买了个几块钱的东西，然后你打开收银机找零（零钱已到A手中），A突然说不想要了，把100还他，（注意这是关键时刻）你把100还他，正准备从他手中接过刚才的找零，这时骗子B突然向你询价。忙乱中你可能不数拿回的找零就放回收银机里，这时你已经损失好几十块了。这种骗子就是利用忙乱中你来不及数钱或者疏忽了100元到底还给他没有的心理错觉来行骗的。不过这类手段都有几个共同点：1、大钞买小货。2、不出店门就要求退货。

有这种情况发生时，注意一下就没问题了。我店里的导购就被这么骗过一次，等注意起来就没出过错了

篇五 服装店怎么经营
小型服装店怎么经营不会面临转店

小型服装店怎么经营不会面临转店

开店的人很多，平时大家一定要知道细节，小型服装店怎么经营不会面临转店呢？很多人对此不是很了解，要想生意好就得重视开店经营技巧，经营对了生意才是最好的。希望大家不要错过，这样生意才是最好的，对于北京店铺转让或者找店铺不明白的就进来看看吧。

一、要知道服装卖给谁？

通常新入行的买家，初到广东虎门服装批发商场或其他服装批发商场，一会儿看到这么多又好又廉价的产品，毫不犹豫――进！看到很女人味的服装，决断――进！看到很特性、性感的服装时，一挥而就――进！成果回去一上架出售，发现自个的店肆成了大杂烩，啥个性都有，利润和库存就能够预估的到了。

所以许多初度开店的服装店肆老板由于眼光禁绝，都在首次进货时吃过大亏，有人乃至笑称：开服装店的榜首批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最佳首次进货一定要少一点。这在咱们职业类的术语叫试销。由于得到商场认可的产品才是利润的确保。

二、商场的定位与计划

首要，你要思考店肆周围的环境，人流的走向、产品个性和消费习气、同行竞赛和彼此扶持、消费才干和产品的报价定位、比如，在学校邻近，必定是一些对比新潮、流行时尚的服装店回头率更高；而在小区邻近，则能够思考进一点外贸休闲服装，丰厚的样式招引年青的上班一族……如今城市的年青人在穿衣着装方面越来越懂得自个的个性和特性，他们许多会在固定的服装店收购一样个性不一样样式的服装，因此，服装店就要尽量坚持自个一向的定位和个性，用不断更新的样式来招引回头客。

一个店肆假如没有回头客，那就阐明你的进货有问题了？其次，收购的时分就只收购符合自个定位的个性，其他个性的服装不管多好看，报价多廉价都最佳不要进，要坚持自个的个性，专心运营好你所特定的消费集体，不要啥人的钱都想赚，不然不光你的运营本钱高，赚不到钱并且库存风险极大。

三、尽量找源头服装供货商

一件相同的衣裳，在两个不一样的服装批发商场呈现，批发报价居然相差一倍。这是为啥呢？如今服装商场蹿货彼此抄版的状况十分遍及，由于出产这件衣裳的厂家出货必定是最廉价的，其他的批发商能够再进货，再批发，乃至能够通过好几次易手批发，报价必定就会节节上涨。

对此：进货的报价决议你的店面是否有竞赛力，一次性收购太少，单件本钱不能够很低，这是商场规律！只要一次性收购数量大、和树立长时间收购合作关系的客户才干有更低的商场收购单价，有时进货只差几块钱，关于零售的影响也十分大。

所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量削减中间环节，直接降低本钱。假如你是卖中低档货品，并没有太强的样式优势时，报价优势就愈加重要。【服装店怎么经营】

但是自个直接找到服装厂家收购，由于首次试销、收购量少，厂家也不会给你较低的大客户收购价，这样怎么办呢？最佳的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一同收购。由于你每次进货量不大，又进得对比频繁，远程去一次批发商场费用太高，不合算。无妨凭借电子商务在线收购。我们能够参阅进货，报价天然不会太高，比你出一次远门更合算。我爱我铺

篇六 服装店怎么经营
服装店经营技巧

服装店经营技巧

人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出代价。我们要成功，首先需要付出就是低下您高昂头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难智慧和力量，获得生命与生活真本事、真知识。

一、卖衣服就是卖形象

服装加盟店铺生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！

买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多是体现一种对美、对个性、对品牌非物质精神上追求，是自我形象一种肯定与实现。美是我们服装加盟服饰产品基本特征，那么，我们销售服装场所、销售服装人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美原则和行为都会使服装美大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，服装加盟品牌也就失去了生存基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记卖衣服就是卖形象基本运作原则，店铺一切操作必须从美原则出发，牢牢树立并用心维护美标准，只有这样，我们店铺，我们服装加盟品牌才可能在残酷而激烈市场竞争中找出自己与众不同美来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！

二、比较方可见优劣

三、不用怕，只要用心就会好

服装加盟店铺经营每天都会遇到很多问题，都会出现很多新情况，要使店铺经营保持长久生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高目标并鼓励去尝试与运用新思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来风险。这个时候，我们需要鼓励他们不用怕，只要用心就会好起来！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好方法自然会成功，但是运用了错误方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到杨一哥宝号尝尝他鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来方向，我们能顺利地到达目地，就在于机长根据不同情况做出了适当调整。做生意不就是坐飞机吗？是，我们不是神，我们判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们精髓并成为我们气质，这是一股多大力量啊！！做企业与做人一样，当我们遇到困难时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！

四、老板要从员工做起

服装加盟连锁企业大多数加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家。回想起自己事业起步时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。花钱请员工，用工资买您时间让您为我工作，当老板终于苦尽甘来，可以休息了。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是指点一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样思想是错误呢？因为店铺是您，生意是您，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教问题。又说到责任感，什么是责任感，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面责任感都不一样，有多大责任感才有多大工作力度。责任感从上而下是呈几何数递减，那么我们要求我们员工

又必须达到我们要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性，就好比是上坡圆球，推则进，不进则退，而老板作为恰恰就是这些有型无型推力啊！！

整个企业工作是从最上层领导开始，老板努力程度决定了整个公司与员工努力程度。店铺所有改革必须在老板这里得到足够强调、重视和示范才可能开花结果。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！

五、老板不妨对员工大方一点

做为品牌服装连锁经营最基层管理人员，每每到自己店铺看到员工穿着二流、三流牌子在销售自己衣服，看到员工在给客人介绍服装时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意让我们员工感到自卑结果。自卑就是失去自信，而失去自信店铺不可能是一个优秀店铺，在经营上缺乏自信老板也一定不是一个合格老板。我们一个老总在接手一个我们自营铺时候，问我们管理人员，店长工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资店长不可能是优秀店长，拿1200元店长也不可能做出拿1800元店长事情。就这多给一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃生机；取得了四两拨千斤奇妙效果。

作为老板，最重要责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较老板老是算死草，把员工贬到一钱不值地步才聘用他们，以为这样员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值员工又怎么可能突然变成飞天员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们老板不妨对员工大方一点，因为老板作用在于鼓舞士气，增强员工自信心。有了高工资自然有高士气和好信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。

篇七 服装店怎么经营
说说自己开服装店的经历

说说自己开服装店的经历

今天终于有时间说说开店初期的事情，自从进入服装这个行业，每天起早摸黑，连在路上走看的都是行人的服装，想着最近的流行款。我是一周上5天班，周末休息，平时请了个小妹看店，周六自己看，周日请兼职。现在的店是今年2月26日开张的，做了三个多月，从决定开店找店面到开张一共是用了7天时间，这7天时间同时还在上班，就靠下班时间和周末两天完成了所有的筹备工作，10平米的小店，租金6000，人工2000，目前铺货200件左右，库存50件以内，开店三个月营业额是8万4，最差的有做过鸭蛋，最好的一天开过两千多，开店第一个月3月份做了3万的营业额，4月份或许是因为清明的原因也因为这个月比较短，才做了2万3千。

第一次创业，开始之前我对资金、货源、客源、人员都有了深思熟虑之后才付诸行动的，可以说我是每一个细节都考虑了，心里有七八成把握才开的这个店。

资金是我自己存款3.5万，加上老公赞助2.5万，现金合计是6万，后面用信用卡刷了5000多，投资资金算是6.5万。

这个店铺使用面积10平米，铺租管理费水电费合计6000，三押一租，还有转名费是一个月的租金。因为我是2月25日盘的店铺，所以其实就是把三个月押金给了上一手，然后转名一个月的租金给了商场，每月交租日是7号，从25号到7号的租金我再给上一手就可以，然后3月7号的当月租金我自己交。

经过5个月，汇报下战绩，所有衣服现在是夏装200件，4月底剩下来的秋装大概有50件，库存价值1万2左右。

手头现金流从开店为0，到现在发完7月份工资，现金流有1万8千多。 装修，我一开始就只是多加了一个很漂亮的大吊灯，提升店铺档次，还有弄了一些装饰品，3000块以内，其他没有改动。

在盘店的时候我发挥了我的亲和力和感染力，最后店主把她的东西都留给了我，包括一些工具，熨衣服的机器，衣架这些600块给了我，衣服我是不要她的，她说她暂时放在我这里，有几十件。当时我的考虑是不要让熟客感觉是换了人，我想留住她之前的熟客继续做，所以我保持了店面风格，也留了那些衣服挂在那，让熟客有熟悉感觉，不至于觉得风格突然改变，我自己新进了几十件不到100件衣服，而且是分批上的，最宝贵更难得的是我请前店主吃饭聊天，最后她把她

辛苦积累的四五十个熟客的电话给了我。因为她不做服装了，留着没有用，觉得和我投缘，就给了我，希望我好好经营，对她的熟客好一些，在此非常感激前店主MM。

下面说说开店一路的各种想法吧：

第一：选址要慎重，一定要考察，位置是关键。

有些新场不但不要进场费，还前几个月免铺租，但千万不要因为便宜进去。世界上没免费的午餐。要记得。在同一个场，不同位置铺租不同，会有几百块的差别，不要省这几百块。多付几百块，对营业额的影响是几千块上万块。扶手梯直对的位置不要选，风水上不好，直冲。那些一直换人一直做不下去的位置再便宜也不要，不要觉得是别人经营不善，我觉得有些位置就是很邪门。最好是盘一个你熟悉的店铺，对店主，对店铺经营情况。如果实在不熟悉，很简单。盘店前在该店旁边的店铺店主或小妹口中套信息，比管理处的信息要可靠。

当时我想找铺位找的是管理处，销售员给我介绍了该场二楼中间两个空铺位，可以选一个。在洽谈中阶段中，因为当时没有其他更好的铺位，再往上三楼的铺位更便宜，格局也不好。当时是2月中旬，2月中旬刚过完年没多久，哪有人买什么衣服，那段时间我每天下班都在那个商场转，我想尽量拖到2月底3月初，毕竟一旦开了每一天都要铺租的，我自己争取时间安排前期工作。这期间我除了看其他店铺的款式和格局装修橱窗这些，还和旁边的店铺人聊八卦，然后问他们该店铺生意，还有这个场情况，在商场转的时候我从二楼转到负一楼，看到我之前买过衣服的一家店连续几天没开门，门口又没贴任何告示。当时我心里很奇怪，我当时的打算是在物色一个熟手的导购小妹，我想最好的就是从其他做的好地店铺里挖一个过来。我对之前买过的负一楼这个店铺的女孩子印象很好。我问他们对面的店铺的人拿她的手机号码，说想请她，才得知那个女孩子是老板之一，打算把店铺转手所以没开门，我当是听到很兴奋，这个铺位对我来说是最理想的。

他们告诉我这个场因为生意淡不需要转手费，还有就是这个负一楼的店生意一直不错，很多熟客，这个对我来说是最振奋的。

我原先想盘的二楼的铺位很邪门，一年转了三四次，有一次不到两个月，当时听了我后脊梁都凉凉的，还好没盘下来。

第二点：导购的选择。

三分货七分卖，好像是这么说的。新店导购尤其重要，当然如果可能的话自己亲自看几个月是最好的。中国人说见面三分亲，熟客要靠老板自己去培养。小妹一个月拿一点点工资怎么回去替你做这些呢，就算小妹会拉拢积累熟客，那也是很危险的事情，万一她跳到同场其他家伙这是自己在同场开一家店就会把你用时间和金钱积累出来的熟客带走了。所以我都不会让小妹去联系客户，大客户是直接和我电话联系的。

由于我要上班，需要请一个全职的导购员，在开店之初我的想法是一定要挖一个熟手。所以我从我在这个场之前买过衣服的店铺锁定了其中一个小妹妹。性格很温和，笑容有亲和力。气质比较好。我去到那店的时候刚好她已经辞职不做了，当时我不死心，想着怎么拿到她的联系方式呢？直接问店主肯定不会告诉我。我当时想她平时一个人看店，而且做了那么久，跟隔壁店的女孩子一定很熟悉。我从隔壁店铺小妹那里拿到了她的电话。她说她家人已经在帮她找工作，所以她辞职等消息。如果帮我做也做不长时间。我当时答应让她做到她什么时候上班就走。我就是想争取时间。事实上她帮我做了差不多一个月。确实帮了我很多。我是连挂版都不懂，她对衣服款式，客户能接受的价格，什么款好卖不好卖都很清楚，而且她在之前的店做了很多熟客，混了脸熟，那些客人逛到我店里跟她都很熟悉，她也知道客人爱好的类型又重点推荐，成交率高，第一个月营业额达到了3万。