如何理解,马云说的“羊毛出在狗身上,找猪来买单”。

导读：　如何理解,马云说的“羊毛出在狗身上,找猪来买单”。(共5篇)...

篇一 如何理解,马云说的“羊毛出在狗身上,找猪来买单”。
羊毛出在狗身上,让猪来买单

羊毛出在狗身上，让猪来买单

互联网的大踏步发展，席卷了众多行业，成为一批创业人士的 “掘金地”,于是应运而生了诸多的造富神话。最近,一则名为“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的微信,在朋友圈里广为流传:尤其是在一些公众号的推转之下,“4个人免费送睡衣=7000万元利润”的商业模式更是被不少人奉为“互联网思维”的典范。

故事是这样的：一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。

说到这,你动心了吗？其实这样小故事有很多。

比如：有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤。与一般秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入,他可以把秤的售价做得更低,最终在淘宝上没人能和他 PK了。

再比如：国内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候,做杀毒软件其实并不怎么赚钱,况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费供用户使用,才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后,其盈利方向多了更多可能性。

于是,很多人总结,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢?最有效的方法就是让用户占便宜,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝,钱也就在不远处了。

故事听起来是个很美，但是操作起来也不是那么简单的。

事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。据专业人士估量1000万件的销量,就意味着至少要1 亿的流量。

因此，低成本的引入流量成为大问题，那么怎么样使你的产品在网上到处可见呢？现在网络广告水涨船高，价格越来越高，做网络广告显然达不到节俭成本的目的。那么一些B2B群发工具、分类信息群发工具、网络营销软件、网络营销工具、网络推广软件、产品信息发布软件、商贸信息群发工具、中小企业营销工具之类的软件有了用武之地，舟大师精准营销推广工具就是其中的一种，利用这个网络营销工具能够将商情信息迅速的发布到各大相关平台，让更多的人看到。最重要的一点就是这种网络营销工具具有很高的性价比，这个很对免费送东西这个商业模式的味儿！

免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台加上低成本的网络营销工具更使得商家的免费营销做得如鱼得水。

羊毛出在狗身上，让猪来买单，听起来很美，但是实际操作的时候要在各个环节都把握到位，尤其是网络推广环节，有效利用网络营销工具，往往会事半功倍。

篇二 如何理解,马云说的“羊毛出在狗身上,找猪来买单”。
羊毛出在狗身上,猪来埋单

篇三 如何理解,马云说的“羊毛出在狗身上,找猪来买单”。
“羊毛出在狗身上,猪来买单”——定向流量的互联网思维剖析

篇四 如何理解,马云说的“羊毛出在狗身上,找猪来买单”。
一年空手净赚7000万,羊毛出在狗身上,猪来买单

【如何理解,马云说的“羊毛出在狗身上,找猪来买单”。】

一年空手净赚7000万，羊毛出在狗身上，猪来买单中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女士睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址更多精品文章，关注微信：dwdsz1，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。【如何理解,马云说的“羊毛出在狗身上,找猪来买单”。】

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，更多精品文章，关注微信：swdt58广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

篇五 如何理解,马云说的“羊毛出在狗身上,找猪来买单”。
羊毛出在狗身上

互联网时代，如何实现“羊毛出在狗身上，猪来买单”？ (2015-04-19 14:23:58) 转载▼ 标签： 分类： 商业模式

财经

曾经看到这样一个故事，有人18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

你是不是非常疑惑，这怎么可能？！

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。

那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

老A所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

老A有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：

“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。” 这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到老A指定的传呼台入网，钱自然而然就赚到了。

我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。

3000条裤子卖了15万。【如何理解,马云说的“羊毛出在狗身上,找猪来买单”。】

由此故事，我们会发现，基本上这是一个空手套白狼的案例，卖裤子其实已经不重要的，裤子就是个幌子，卖砖头也能卖出去。它的核心优势就在于整合资源，利用不同企业间、企业和受众间信息不对等的特点，把资源盘活，为我所用。 延伸思考，如果我们是卖裤子的，如何实现羊毛出在狗身上，猪来买单呢？

首先，要找对受众，也就是目标客户，故事中买裤子的人。而他们的特点是有综合需求，图实惠。

其次，要找对企业，而且不止一家。现实社会中，企业与企业之间分为五个关系：同业竞争、同业互补、同业上下游、异业互补、异业合作。这个如何解释呢？

同业竞争，是指同一行业间有竞争关系的企业，比如中石油和中石化，移动和联通； 同业互补，指的是在相同行业中互为补充的企业，比如上文中提到的寻呼机生产商与寻呼台；

同业上下游，指的是上一个企业为下一个企业输送客流，而且这个过程是不可逆的，比如妇产医院和月子中心；

异业互补，指的是不同行业间互为补充的企业，比如汽车行业与保险行业； 异业合作，指的是不同行业间受众重合的企业，比如汽车与餐饮、房产与娱乐。

在明确企业关系后，针对第二三四种就可以分头去谈了。如果不顺利，马上从第一种找它的竞争对手谈。对于第五种，是有益补充，只作为锦上添花之用。

说白了，就是通过设立门槛，过滤用户需求，留下精准受众，实现多重售卖。

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1、创业子午线,羊毛出在猪身上,狗来买单(共7篇)羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？本期节目邀请到的两位嘉宾是创业子午线,羊毛出在猪身上,狗来买单。(2017-06-30)