大学生赚第一桶金故事

导读：　大学生赚第一桶金故事(共7篇)16位华人富豪的第一桶金的故事，第一桶金怎么赚的第 1 页：马云　丁磊第 2 页：李嘉诚　柳传志第 3 页：鲁冠球　刘永好第 4 页：冯仑　宗庆后第 5 页：蒋锡培　杨国强第 6 页：王传福　周成建第 7 页：江南春　马化腾第 8 页：李彦宏　施正荣人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故...

篇一 大学生赚第一桶金故事
16位华人富豪的第一桶金的故事，第一桶金怎么赚的

第 1 页：马云　丁磊 第 2 页：李嘉诚　柳传志 第 3 页：鲁冠球　刘永好 第 4 页：冯仑　宗庆后 第 5 页：蒋锡培　杨国强 第 6 页：王传福　周成建 第 7 页：江南春　马化腾 第 8 页：李彦宏　施正荣

　　人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。

　　马云：黄页“骗子”

　　年龄：45岁

　　创业时间：1995年创立翻译社

　　第一桶金：中国黄页

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

　　“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。

　　“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(AsiaSociety)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。

　　马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。

　　大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”

　　后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。

　　那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!

　　随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。

　　1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。

　　然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。

　　丁磊：免费邮件的奇迹

　　年龄：38岁

　　创业时间：1997年创立网易

　　第一桶金：电子邮件系统

　　动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。

　　163.net是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。

　　丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163.net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。

　　这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163.net域名。后来，163.net被5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3.7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。

　　网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188.net、990.net、371.net等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏，现在据说又要办个养猪的网站。

篇二 大学生赚第一桶金故事
大学生春节花市初尝创业赚取“第一桶金”

   大学生在花市上练手创业。实习生 何茜华摄

　　广东人在春节期间爱逛花街，广东的春节花市，不仅是市民春节休闲娱乐的一大节目，更是处处充满商机的一块宝地。趁着春节花市，售卖转运风车，马年吉祥的装饰，对联、剪纸、窗花等各式各样的应节商品，初尝创业的年轻人收获的“第一桶金”并不仅仅是赚来的利润，还有对商机的把握、待人接物的实践、吃苦耐劳的磨练。

　　背个袋子就是一个活动的商店

　　中国青年报记者在熙熙攘攘的越秀花市看到，在西湖路和教育路交界处，拿着风车、公仔、饰品等站在路边叫卖的年轻人三三两两。许多逛花街的市民都停下脚步，上前挑选自己喜欢的小玩意儿。

　　大三学生小敏(化名)在哈尔滨读书，寒假回到广州，与5个高中同学一起在花市卖DIY的小公仔。他们没有固定的摊位，5个人手上都拿满了一串串与马年相关的公仔，手臂上又挂着一袋袋装满了商品的塑胶袋。小敏说，他们是第一次在花市卖东西，想在大学期间利用假期尝试创业，没打算能够赚回多少。小敏与朋友们从早上8点开始站在越秀花市街旁卖东西，打算在除夕前把东西都卖出去。

　　记者看到，定价25元的小公仔，吓走了不少有购买欲望的顾客。“有点贵啊！”“能不能更便宜一点？”有许多顾客和他们砍价。但小敏还是坚持在20～25元之间的价格，不肯降价太多。“街坊春节出来逛花街，大多都是图个彩头。”小敏说，虽然这两天销量并不是特别好，但她还是对自己的商品有信心。忙了两天，小敏和朋友们都感觉很开心，预计花市后能够收回成本，赚到钱后再一起去玩儿。

　　小敏说，他们本来是想要租一个摊位的。可是摊位租费高，成本贵，所以他们就选择了站在路边叫卖。背上一个袋子，自己就是一个活动的商店。虽然很累，但是胜在“商店”的活动性强，能够自由选择自己喜欢的地方叫卖。“我们的商品不是很多，选择这种方式卖东西还挺自由的。”

　　新手营销策划开拓产品创意十足

　　与许多卖饰品的小贩不同，广东工业大学环境专业的小倩等3人则卖起了猫爪棉花糖。小倩说，选择卖猫爪棉花糖就是因为不想跟别人卖同一样东西。“人家卖灯饰，卖公仔，我也卖，那我的就很难卖出去了。我卖的人家没有，那我们就不用跟别人竞争了。”

　　小倩在决定春节出来摆摊前，就在网上发现了在日本很受欢迎的猫爪棉花糖。小倩觉得，猫爪棉花糖造型漂亮可爱、材料简单，不仅能够直接当作零食食用，还能够放在咖啡、奶茶里，给饮品装饰上可爱的猫爪图案。小倩在咖啡屋定做了猫爪棉花糖，自己用粉色绿色丝带、彩纸、纸盒把棉花糖包装成精美的礼盒，在花市贩卖。

　　小倩透露，这棉花糖的制作成本不是很高，但是通过自己精心的打扮，棉花糖就不仅仅是食品了，还能成为一份表达心意的礼品。“想到多一分功能，就能从中赚到更多的利润。”小倩说。她们一个早上就卖了一箱猫爪棉花糖，顾客都是18～20岁的年轻人，与她们预期的一样。小倩说自己已经是大四的学生了，第一次在花市卖东西，勤工俭学为毕业找工作积累成本，想不到收入比预期要好，感到很高兴。

　　除了像小倩一样在商品的包装上下足功夫

　　小包的多肉植物最大的特色就是用心设计的造型。自己制作的黏土，配上形状各不相同的盆子，吸引了许多年轻女孩的目光。记者在现场看到，小包为每一个盆栽商品都打造了一个造型。小熊、龙猫、象征着“马年吉祥”的小马等各种黏土公仔，为盆栽增添了各自不同的情趣。

　　“这个多肉植物只需要半个月浇一次水就可以了。”“浇花的时候请不要用水淋上去，最好用水壶喷。”“这个花不需要隔水的，因为表面的一层鹅卵石是帮助水慢慢渗进去的。”小包很细心地向顾客介绍起多肉植物的种植方法。小包说，每一盆多肉植物都是他们精心养了一个月才拿出来卖的，有些还挺不舍得卖出去的。额外附赠的小黏土、自己写的吉祥卡都被当作附赠礼品送给顾客，卖的同时他们还细心地教每一位顾客如何栽培多肉植物，这些小策略、小创意，为小包赢得了不少人气。

　　让花市创业也来抱团取暖

　　相比在广州花市里独门独户、单打独斗的大学生们，东莞石龙镇的大学生，则是集合起来，在镇上大学生交流中心专门为他们在花市里设立的工商模拟市场里，抱团创业。东莞市石龙镇大学生工商模拟市场是每年寒暑假都会举办的活动，举办方会在石龙镇的中心地带，给想要假期创业的大学生设立免费摊位。

　　在春节工商模拟市场里，大学生各施所长，公仔、饰品、过年用品等应有尽有，东莞理工学院的郭浩鹏、钟润康创作的具有东莞石龙镇特色的明信片，就吸引了许多市民的目光。

　　郭浩鹏、钟润康两人是在高三毕业后实施这个创业计划的。他们把家乡最有特色的景点拍下来制作成明信片，吸引大家去关注家乡，还把创业的收入捐出来，帮助一些因家庭困难而无法上学的青少年。

　　“就目前来看，明信片出版至今已售出200多套，为石龙民政和石龙社工累计捐赠了500余元。”浩鹏说他们已经在设计第二套产品，未来的重心将会放在石龙明信片的衍生品(台历、卡套等)的设计和销售上。

　　东莞市石龙镇大学生交流中心文宣组副组长麦浩添说，石龙镇的花市工商模拟创业，除了在场地和租金上解决了大学生创业中的实际问题，还提高了石龙镇整个大学生群体的创业竞争力，使大学生群体特色更加鲜明，让更多人了解、参与或者支持大学生的创业活动。

篇三 大学生赚第一桶金故事
90后大学生白手起家创业故事

90后大学生白手起家创业故事

（小龙虾圆创业梦——晓飞歌的白手起家）

现如今90后创业也是屡见不鲜的事情，而真正能够成功的却不多，下面我介绍的这位在大学时期就白手起家赚到第一桶金的小男生，他的经历或许能给大家一些启发，创业从来就少不了艰辛和学习。

打工挣来第一桶金

一年挣了3万元，这对大一学生而言绝不是小数目，但从乡里走出来的晓飞就做到了!上周五，这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何赚到第一桶金的故事。

“大一进校是贷款交的学费，每个月只有300元生活费。”2008年，晓飞加入学院外联部，联系到在刘家铺一家商场做电脑销售，每台电脑有100到 200元的提成，晓飞说，每周末，自己早上7点就要出发往刘家铺走，到了商场不仅卖电脑，还留心学会了电脑组装和维修。随后，晓飞在学校组建了电脑团购服务队，一个学期赚到了10000元。

到了大一下半期，晓飞又到商场兼职销售彩电，再加上做家教、帮计算机学校招生的收入，一年内他攒足3万元，赚到了第一桶金。

创意来自打工经历

大二开始，晓飞开了一家油焖大虾餐馆，不过却比其他餐馆特别一些。“可以点两个菜坐下来慢慢吃，也可以亲自去厨房过一把做菜瘾，厨师还可以给你指导做油焖大虾。”晓飞说，这个创意来自一次打工经历，当时自己到一家酒店的厨房做了2个月小工，熟悉了厨房操作流程，还学会了不少家常菜做法。开油焖大虾餐馆时，就萌生了这个想法，让同学自主学做菜，同时自己研发酱料。

小刘就是这里的常客。小刘笑着说，自己以前很少做家务，结果在这里炒过几次菜后，加上有厨师的指点，厨艺大大提升。寒假回家还给父母露了一手，做了一桌子的菜，还有最具特色的油焖大虾，心里别提有多得意了。

除了炒菜外，晓飞餐馆更多还是送餐上门，给同学老师提供方便。

学到管理经验技巧

“其实，打工只看自己收入，当老板就要靠管理的功夫。”晓飞说，餐馆每一个订餐都有一个三联单据，送餐的人要把单据和饭菜一起送到寝室里，晚上算账就很清楚，也方便我们查询和管理。而且，同学只要收集10张单据，就可以免费得到一份晓飞歌油焖大虾秘制酱料，收集到20张可以免费得到一个盒晓飞歌虾球快餐。这样一来，同学也愿意收集。 现在，晓飞每天早上6点起床去市场买菜，8点上课，中午到餐馆送餐，下午继续上课，下课继续送餐。晓飞说创业很辛苦，但餐馆生意很红火，让自己很安慰。他笑着说，在创业中也学到了许多管理经验，不仅要有管理技巧，还要协调好员工之间的关系。 如今大学毕业生越来越多，失业生也越来越多，找工作变得越来越难，同时很多人也相应国家号召，帮助大学生自主创业，很多大学生返乡创业，也实现了自己的人生价值，晓飞歌龙虾给很多大学生提供了餐饮行业，农产品行业的平台，让更多的人认识了晓飞歌，也真正感受到什么叫做大众创业，万众创新。

篇四 大学生赚第一桶金故事
营销小故事--第一桶金

【大学生赚第一桶金故事】

卖苹果的故事

第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？

一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。

老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？【大学生赚第一桶金故事】

这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人提议。

大家点了点头，

那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？

把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。

怎么样，苹果已经可卖到30元了，

接着来，接着来，我们把它卖到一百元！

班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。

有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买， 这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。

在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。

不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。

那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！

不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？

不卖！

看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。

据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。

看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？

同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师举了举苹果。

云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。 那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。

阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。

哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？

梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！

砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。

温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。

大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。

一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。

这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？班里哄堂大笑。

我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，阿董加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。

2元、3元、5元、10元，12元、14元......

大家轮番抬价，一会给炒到了55元，

我出100元，一个女孩站了起来，

100元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚，

130，驴子立刻反击。 只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子叫到330元时，静子不再吭声，脸气得通红。

阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不后悔，阿董说，那你掏钱吧！

驴子爽快地掏出了330元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。

晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑，这给阿董印象多深啊，这课的成绩没问题了！如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？

公开行贿老师！大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢心！这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。

给产品增值的办法

如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行：

第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。 第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。

第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。

第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。

第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。

苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。

我给大家找个新闻看看。外星人有没有？至少没有人见过吧！但我要说，有公司在利用和外星人通话赚钱，你信不信？

据报道，从2005年2月27日开始，美国一家公司就推出了一项拨打“星际电话”的服务，有兴趣的人只要拨打1-900-226-0300这个号码，据称就能向外星人进行呼叫。据了解，该公司将拨打电话者的声音以一个直径3.5米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的外太空中。拨打“星际电话”每分钟的收费标准为3.99美元。到目前为止，已有数千名天文爱好者通过拨打“星际电话”向外太空进行过呼叫，平均每个电话的时间长度大约为3分钟。但没有一个“星际电话”拨打者如愿收到过“外星人”的回应。【大学生赚第一桶金故事】

据路斯格斯大学研究人员克里斯多弗·罗斯称，“星际电话”能够联系上外星文明的可能性微乎其微。据他称，“星际电话”的声音信号只能保证在2光年距离内接收清楚，可距地球最近的太阳系外恒星在超过4光年的区域。大家别不信，这是中国新闻网06年9月8号报道的。

这是在利用人们的好奇心在赚钱！

大家看到了，好奇心是可以卖的。和公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是一样的道理。阿董接着讲。 其实，不但好奇心是可以卖的，很多人们想不到的东西都是可以卖的。

月球是可以卖的。美国的丹尼斯·霍普出售月球土地，这可就真的令人瞠目结舌了。霍普以每英亩１９．９９美元的价格廉价出售土地，而且还有房产证书，据说有几百万人找到霍普购买了大片土地，其中包括美国前总统里根、卡特，著名影星汤姆·克鲁斯、哈里森·福特、约翰·特拉沃尔塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员……

空气是可以卖的，不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗？德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉？

垃圾是可以卖的，不是指你家里的废品啊，那当然也是啊！美国某一个城市自由女神像被拆掉，市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼，有一个家伙找到市政府，交给我吧，你不用出这个钱，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆开了卖，居然买了250万美元，这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。

我们国家有一个公务员，在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩，看到有很多更换下来的旧地转，就找到天安门管委会，这些垃圾清运费我出了，只是你们得给我出个证明，管委会的人求之不得，给你个章自己盖吧！他把每块砖编上号，配以天安门广场的证书，有盒子装起来，开始以每块1999元的价格向全国中

小学销售。你说能销售出去吗？能的！城市的中小学不好办，但农村的中小学可有人买，因为他们没有去过天安门，能让自己的学生踩着天安门的转升旗，也是很自豪的事情啊！

柏林墙全长169.5公里，其中包括水泥板墙104.5公里、(世界经理人博客)水泥墙10公里。墙高约3.6米，沿墙有253个了望塔、136个碉堡。东西德合并之后，政府为拆掉他大伤脑筋，为此请到了一个叫卡塞尔的人，这家伙不简单，将每一块砖编号，配上证书，向全世界的博物馆、游人销售，还赚了大钱。 愚蠢也可以卖的！韩乔生同志不正在赚钱吗？

买卖无论大小，出售的都是智慧

这是卡塞尔那斯的经典名言，哪个卡塞尔，就是出售柏林墙的主，这家伙在当年越战期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会，为越战筹款，人们反战情绪高啊，结果可想而知，一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了惟一的1美元。媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒，结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。

2000年1月，他的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟就问： “卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗?”

结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就说了一句超级经典的话： “买卖无论大小，出卖的都是智慧。” 不知道阿董葫芦里卖的什么药，整起营销来啦，那课我们学过。不管怎么说，一个苹果把班里的气氛弄得很好，有个性，喜欢！

第二次课时，阿董又拿出一个苹果，全班哄堂大笑。又要拍卖苹果？这家伙吃到甜头啦。阿董说，你们以为我又要卖啊，这个苹果是上次一块买的，不卖了，自己吃的。说着，就咬了一大口，嘴里嘟囔着好吃！好吃！

然后对大家说，我花5毛钱是为了吃的，但那位同学花了300多是不是为了吃的？那位同学说说。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的，300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢？这个同学不说算了，这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因，那我们的销售就成了。有一点是肯定的，这个苹果能够满足他的某种需要，但不是吃。

其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。

我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。

我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。

我们买保健产品，是为了买健康。

我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。

就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。

如果我们弄清楚这点，销售就好办了。

就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。

顺便说一下，那个苹果所卖到300多元，我是不会独吞的，就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款，在适当的时候为大家花出去。

好，有几个人带头鼓掌。

健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱？不是有句话说得好，黄金有价情无价啊？如果是这些东西，多少价钱算高？

如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉？

如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子？

如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春？

如果我们卖的不是房子，而是家，是温暖、温馨、归属感？

如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦？

你能说多少钱算贵呢？

问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？

或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！

销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！

好了，我并不是给大家上营销课的。

我要说的是，把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！

我的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？ 几百亩果园？怎么卖？看来阿董的苹果要卖上一阵子的。同桌低声嘟哝着。

阿董似乎根本不理班里同学的反应，我先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。

又一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

篇五 大学生赚第一桶金故事
快开学了! 分享我大学时做学生代理挖第一桶金的经历

【经验】快开学了! 分享我大学时做学生代理挖第一桶金的经历

我读大学那会，学校宿舍是封闭式的。而且十几栋教学楼都是连一起的，连个小卖铺都得走很远，买东西超级不方便。

读大学嘛时间是非常多的，大家也都是非常懒散，买个东西也是一个人代表全宿舍去。后面我就想到了批发一些零食和日常用品，然后在公寓楼门口及楼梯口贴小广告。一时间生意如云的，生意比我想象得好多了。

后面我又做了一个小广告说，加2块钱就可以送货上门了。找了一个同学做伴，一起送货上宿舍。一个月下来赚了1千多。学校也没明文规定说学生不准做生意，而且学校里的小广告到处都是，我们不断更换，时间长了就不用贴广告了，大家都熟了，提前打个电话问一下有什么东西，或者预定了，有货了我们就通知人家。其实产品就那样，但是讲究的是服务。业余时间我们把生活费和学费都赚回来了，帮父母省了很多事情。

大学毕业后我就开始做淘宝店，还是做一些学生用品，卖给在校学生，靠的就是一个口碑和回头客，薄利多销的。再后面，学生们都抱怨说宿舍人多很吵闹、睡眠质量很差，我和朋友就合伙代理了一款国内品质比较好的零听防噪音耳塞，所以咱的外号叫零听哥~呵呵，朋友说这个外号好。

后面我和朋友干脆扩大经营，在学校招代理的，也像当初我们在学校做生意一样，让学生哥们把服务做好，东西是很多人都要的。这款产品出来后，我是真正赚到了第一桶金。后面推广给白领和上班族，还有一些噪音很大的工厂、公司，到现在，我们的事业越做越大，心里很踏实。

其实，我觉得产品和创业的好坏，就是看你有没有抓住需求和市场，服务有没有做到位。好的东西是真金不怕火炼，时间长了，口碑就很过硬，不断有新客户找上门来。

现在我还在致力于开发更多的防噪音产品，希望能改善大家的生活和睡眠质量。作为一名创业成功的大学生，我觉得自己是靠实践出真知，我相信将来会更美好!

零听隔音防噪音睡眠耳塞

篇六 大学生赚第一桶金故事
赚取人生的第一桶金

赚取人生的第一桶金

黄石中窑小学 余佳

在这个暑假，我赚取了人生的第一桶金。

放暑假了，我就听说有许多小学生做家务赚钱，我想起了一个念头，做家务赚钱。我就对妈妈说：“老妈，我每天都做家务，是否该发一份“薪水”？妈妈说：什么，就你干的那点活儿还想发薪水，只不过是打扫一下你的卧室而以。”哇！“姜还是老的辣”，但我据理力争：“我也要打工，您这老板安排下啊。”妈妈奈何不了我，就说要签个合同，我觉得没什么大不了，就随口答应了。

合同的内容：余佳同志被聘为家庭勤杂工，每天的碗筷必须洗，垃圾要倒，地面要干净卫生，每月工资60元，若质量不好，扣1元，无故旷工一天，扣5元，试用期一个月，每月10号发工资。

第二天，我便开始履行的职责。吃完饭后，妈妈便去看电视了，我只能到厨房洗碗去。洗完我就回到自己的小屋写作业。晚上又洗碗了。之后，我就把屋里打扫一遍。然后就去看电视，我每两天拖一次地每三天倒一次垃圾。每天都完成好自己的任务，终于到10号了，我拿到了这个月的薪水去书店买书，我看上了一套书，但这套书要100元。我只好继续“打工”。

第二个月，我却渐渐变懒了，吃完饭要在沙发上坐好一会儿，几经催促，才磨磨蹭蹭地去洗碗，而垃圾一个星期懒得到一次，惹得妈妈扣我的“工钱”，最后，妈妈语重心长地对我说：“如果你想挣钱这笔钱，就得认认真真地干，否则，就不干，一个人要信守承诺，做事要有责任

心…..。”听着妈妈的谆谆教导，我有点惭愧，当即又表态：“我一定会好好干的。”

从那以后，我每天都认真的完成自己的任务。

这就是我赚取人生的“第一桶金”的故事。以后我还会赚第二桶金和第三桶金，到时再和大家分享…..

朋友们，你们也有自己动手赚钱的故事吗？感觉是不是也很棒呢？

篇七 大学生赚第一桶金故事
90后女大学生白手起家创业故事

90后女大学生白手起家创业故事

来源：本站原创更新时间：2013-3-15 55

现如今很多90后也开始了创业历程，很多也都是白手起家的，不乏有很多成功者！下面就给大家讲述一个90后女大学生白手起家的创业历程！一个靠国家助学贷款读书的贫困生，却创业办起了DIY餐馆，同学们不仅可以来吃饭，更可以自己动手练习厨艺。西南政法大学2008级刑侦学院谭云，靠打工挣来3万元启动资金，一步一步实践着自己的目标。 90后白手起家创业故事打工挣来第一桶金

一年挣了3万元，这对大一学生而言绝不是小数目，但从巫溪走出来的谭云就做到了!上周五，这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何赚到第一桶金的故事。

“大一进校是贷款交的学费，每个月只有300元生活费。”2008年，谭云加入学院外联部，联系到在石桥铺一家商场做电脑销售，每台电脑有100到200元的提成。谭云说，每周末，自己早上7点就要出发往石桥铺走，到了商场不仅卖电脑，还留心学会了电脑组装和维修。随后，谭云在学校组建了电脑团购服务队，一个学期赚到了10000元。 到了大一下半期，谭云又到商场兼职销售彩电，再加上做家教、帮计算机学校招生的收入，一年内他攒足3万元，赚到了第一桶金。

90后白手起家创业故事创意来自打工经历

大二开始，谭云开了一家餐馆，不过却比其他餐馆特别一些。“可以点两个菜坐下来慢慢吃，也可以亲自去厨房过一把做菜瘾，厨师还可以给你指导。”谭云说，这个创意来自一次打工经历，当时自己到一家酒店的厨房做了2个月小工，熟悉了厨房操作流程，还学会了不少家常菜做法。开餐馆时，就萌生了这个想法，让同学自主学做菜。

李姝就是这里的常客。李姝笑着说，自己以前很少做家务，结果在这里炒过几次菜后，加上有厨师的指点，厨艺大大提升。寒假回家还给父母露了一手，做了一桌子的菜，心里别提有多得意了。

除了炒菜外，谭云餐馆更多还是送餐上门，给同学老师提供方便。

90后白手起家创业故事；学到管理经验技巧

“其实，打工只看自己收入，当老板就要靠管理的功夫。”谭云说，餐馆每一个订餐都有一个三联单据，送餐的人要把单据和饭菜一起送到寝室里，晚上算账就很清楚，也方便我们查询和管理。而且，同学只要收集10张单据，就可以免费得到一瓶饮料，收集到20张可以免费得到一个盒饭。这样一来，同学也愿意收集。

现在，谭云每天早上6点起床去市场买菜，8点上课，中午到餐馆送餐，下午继续上课，下课继续送餐。谭云说创业很辛苦，但餐馆生意很红火，让自己很安慰。他笑着说，在创业中也学到了许多管理经验，不仅要有管理技巧，还要协调好员工之间的关系。

学校辅导员对谭云创业很支持，但经常提醒谭云要注意课程。

90后白手起家创业故事短评：

谭云白手创业，靠打工挣钱办起了餐馆，这确实让我们敬佩。创业除了资金、经验外，还需要什么呢?谭云的经历告诉我们，创业贵在坚持。每天清晨6点起床买菜，仅凭这一点，就不是每个人都能做到。在创业道路上，要全身心地投入，如果不够坚持，肯定不会成功，光凭热情是难以持久的

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