如何优化点击率

导读：　如何优化点击率(共7篇)直通车点击率低怎么办?优化提升直通车点击率的妙招 管理店铺，优化店铺，是商家每天都在重复的事情，但是店铺想做出新颖，那就要学会借势发展。眼前最近的就是活动就是“三八”大节，以往卖家们都会觉得，又一个剁手季开始了，但其实应该要去转变这个观念，让消费者觉得店铺有一种“勤俭持家好媳妇儿，再也不怕剁手节”这...

篇一 如何优化点击率
直通车点击率低怎么办?优化提升直通车点击率的妙招

　　 管理店铺，优化店铺，是商家每天都在重复的事情，但是店铺想做出新颖，那就要学会借势发展。眼前最近的就是活动就是“三八”大节，以往卖家们都会觉得，又一个剁手季开始了，但其实应该要去转变这个观念，让消费者觉得店铺有一种“勤俭持家好媳妇儿，再也不怕剁手节”这种feel ，给消费者营造一种新的“省钱体验”。　　

　　但这有一个前提就是需要把消费者引入店铺，这就需要把直通车优化跟到位，把握切入要点。卖家们都知道直通车的点击率是衡量一个直通车账户，其等级水平高低的重要参数之一，同时也是反映一位直通车车手操作直通车水平的重要衡量标准。所以针对点击率大家都不陌生：

　　点击率=（点击量/展现量）*100%

　　直通车点击率可以直接反应一款宝贝的受欢迎程度。正常情况下，点击率越高的宝贝，其受欢迎程度也就越大。如果一款宝贝推广出去，给人的第一感觉就是卖相不好，不是大家所喜欢的“菜”，必然会影响到宝贝的后期推广，所以说点击率可以说是直通车发展道路上的一个重要的枢纽。会开车的朋友需要进行多方面的优化才能达到预期好的推广效果，如果不会开车的小伙伴们呢？那直通车就成为了烧钱的工具，如何改变这个现状？下文将会进行针对性的解析。

　　首先就要从店铺的装修入手，可能有的掌柜的就是根据节日，自己PS几个与主题相关的图片，跟进修改几个主题文字就算契合了。但店铺装修也是要有个思路和方向，跟进操作才会做的更具体。

　　第一：如果是新店或者是刚开不久的店铺，首先要确定的是自己的经营方向，也就是店铺想干什么？要怎么干？这是个基础目标，也是最关键的。

　　第二：装修上，不论是打算自己装修还是准备消费装修，都要把握住几个核心要点： 　　 

　　第三：店铺装修做好后并不是就这样结束了，无论是买来的装修，还是自己做的，都是需要花大量时间去跟进维护。保持装修推荐的宝贝更新度，让消费者进店始终有新感受。这就需要卖家花一些时间去了解，如何去更新操作店铺的推荐商品和修改公告文字等。这里分享一个操作性强的方法，“电影控”的卖家上手会很便利，那就是电影主题的植入。

　　最简单的方法，直接用电影海报的原图，替换成自己的素材，吸引眼球的创意图是俘获消费者心智的一个捷径。再有就是很多时候店铺图片之所以没有重点是因为重点太多了，之所以没有亮眼的地方是因为亮点太多，图片过满是通病，往往解决留白问题就能够让消费者眼前一亮。那不如就反衬一下，利用留白突出核心重点：

　　所谓留白不一定是非要白色，而是背景和元素之间的关系，掌握好背景和元素之间的比例（背景多，元素少）就能让重点突出，让消费者眼前一亮。

　　所以说解决装修可以说解决店铺发展的大方向，就是为了迎合店铺的视觉效果发展提高店铺点击量，那么直通车在推广的时候，该如何去推广直通车来优化店铺的点击率呢？

　　直通车点击率低怎么办?先考虑下影响点击率的主要因素：

　　一、选款注意事项

　　首先在选款前，根据市场调查数据和店铺产品类型来分析，当前应该卖什么宝贝才最符合大众的需求。一般只有受众广、性价比高、为大众所需的宝贝才能很好地吸引到顾客，并且让消费者产生心理共鸣。而且在当前网购越来越为人们所接受的今天，足不出户就能买到自己想要的宝贝，并且比实体店更多选择，这样的好处更是网购给人们带来的方便之处。

　　如果今年刚开始，卖家们发现店铺宝贝不好卖、市场需求量还不是很大的情况。其实这问题的关键就在于当时商家在选款时没有注重宝贝的动销率和净利润。商家要想在网店大促前后都有利润，不仅要正确的去锁定主推款，而且还要在选款时计算下产品的动销率和净利润。这样才不至于给店铺带来库存风险危机。

　　最后，卖家们锁定主推款的最难之处在于怎样判断市场的消费趋势。经验老道的卖家在第一时间就能看出现在的行业趋势，而经验还不足的卖家们其实也可以借用一些工具或者技巧来判断当前的流行趋势的。只是不要在选款的过程中犹豫不决，想着“别人卖了，我还卖的话会不会没有市场“之类的想法就好了，锁定主推款有什么技巧？关键是要懂得看市场发展的趋势和目标人群的需求，还要有准确的款式判断力。

　　二、选款的路径

　　借鉴“淘宝指数”里的数据分析

　　原本可以在市场细分中，了解行业情况，但是卖家们要注意，该工具宣布2016.3.23 正式下线。

　　(2）谈到直通车优化，“生意参谋”不得不用

　　可以根据生意参谋中的专题工具，去了解行业排行中，什么样子的宝贝才是受众比较高的产品。

　　（3）最简单的了解淘宝市场走势的工具：淘宝排行榜

　　卖家们可以搜索自己要的信息，也可以根据类别针对关注整个行业的房展情况。

　　三、如何选词、养词

　　接下来要说的就是一直头疼的选词、养词问题。但是为了优化点击率，这是一个不得不谈的话题。这里给卖家们推荐一个比较实用的方法：

　　可以根据阿里指数中的行业指数去关注“搜索排行”较高的关键词，同时区域指数，也可以根据自己的投放区域，进行自主设置筛选选好的关键词，但在操作的额过程中，该怎么去取舍呢？可以分为以下几种情况：

　　A.培养时期，展现量少的关键词，可以将其直接筛掉，养起来太难，付出与收获不成正比没必要浪费精力和时间；

　　B.展现量比较少，点击率比较大的关键词，可以考虑提高关键词的出价，以获取更多展现，如点击率稳定则可保留；

　　C.展现量比较大，点击率比较小的关键词，可以重点关注下推广图的点击率以及宝贝的销量这些数据，如果都在增长则保留，没优势果断筛掉；

　　D.点击率比较大但是转化率比较小的关键词，建议卖家们修改下关键词的匹配方式，改为精准匹配，毕竟还是要去优化展示效果；

　　E.有点击率没转化率的关键词，卖家们可以降低这些词的出价，后期这个词有很多个点击但是却没有转化，可以将这些词筛掉。

　　但是为了优化点击率，只做这些是不行，店铺详情页也是要跟进优化，那么在优化详情页的同时，对点击率影响的因素又有那些呢？

　　因素这么多是不是不好把握，那么就先去分析核心的问题，店铺宝贝的主图和标题。

　　四、详情页优化

　　1、主图对点击率的影响

　　针对店铺主图的设计有几个要求，图片一定要做的专业、美观，有一定的吸引力，可以先搜一下其他商家的宝贝参考一下，一定要有超越，选一款店铺性价比最高的宝贝，往往是最受欢迎的；其次，一张高点击率的推广图也能表达出想要表现出的主题，并能吸引客户的关注和青睐，产生对宝贝了解与购买的欲望，从而形成点击。总的来说，高点击率的图片具有以下几个特点：

　　下面看个实例来看主图的对比效果：

　　这俩张对比一下，第一张主题宝贝很突出，产品什么样子，包邮字样、价格，言简意赅一步到位，产品性能都很突出的(来源:

　　2、标题一定要突出宝贝优势

　　标题上可以加上促销的字样，比如说爆款、打折、买x送x等字样、卖点等。创意标题是要限制字数，那么在这有限的字数里，一定要有效利用。针对的优化技巧可以看下图：

　　这里建议每个宝贝都要去设置两个推广标题，为什么这样说？因为一开始是不能准确知道买家喜欢点击什么宝贝，如果设置两个标题进行优化，那么涉及面会更加全面，但买家到底喜欢哪个呢？不去实践是永远不知道的。

　　五、如何出价？

　　（1）价格对点击率的影响

　　价格是宝贝销售中最重要的环节，由于价格的不准确，直接导致点击率过低。宝贝价格设定是否合理，直接影响点击率，转化率等整体的数据效果。对宝贝进行定价时，卖家们要看一下其他店铺宝贝的销售价格，以及结合自己宝贝的成本、质量、效果等合理的出价，因为消费者购买时通常是会货比三家的。

　　首选要清楚每一宝贝在市场上通常会经历：初期→成长→成熟→衰退四个阶段。那么针对这个过程就要有以下策略。

　　①.在宝贝“初期阶段”的价格策略

　　A .高位定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位策略，这样以便在短期内尽快收回投资，这个适合熟练地老手，新手可酌情选择。

　　B.渗透定价法。就是将新宝贝初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入。

　　②.在宝贝“成长阶段”的价格策略

　　在宝贝的成长阶段，价格应视初期期采用的是高位法还是渗透法针对而定。在成长阶段，宝贝的销量开始迅速上升，促销的平均费用已比初期阶段时低，此时的外销策略应以市场渗透为主要。

　　③.在产品“成熟阶段”的价格策略

　　在产品的成熟阶段，因竞争竞争激烈，此时，首要工作是降低宝贝价格。大量小型企业将在竞争中被淘汰，从而形成以大型企业为主的垄断局面，宝贝的发展亦是如此。

　　④.在宝贝”衰退阶段“的价格策略

　　商家需要根据店铺的规模、产品性质、消费者心理等方面进行分析的基础上选择方案：

　　最后跟进的就是规划好无线溢价和搜索人群溢价。因为考虑到手机端人群搜索这两块流量的点击率是很高，所以就需要在无线溢价上面直接把折扣拉到200%以上，关键词手机端出价要高于电脑端。手机端特有的展现形式，最重要就是搜索人群这一点上，这部分买家是在店铺有过浏览购物或者收藏等行为，所以这块卖家们就可以把折扣设置成300%左右的溢价，靠他们来优化宝贝的点击率。 

　　先在容易获得高点击率的手机端和搜索人群上提高溢价的比例，把钱花在刀刃上，通过高点击率提高计划的整体的效果，从而获得更多的展现和点击。

　　直通车点击率低怎么办?优化提升直通车点击率的妙招
　　

篇二 如何优化点击率
直通车点击率太低怎么优化

　　一、何为点击率？

　　点击率来自于英文“Click-through Rate”(点进率) 以及“Clicks Ratio”（点击率），是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，即clicks/views，它是一个百分比。反映了网页上某一内容的受关注程度，常常用来衡量广告的吸引程度。 　

　　举例：如果该网页被打开了1000次，而该网页上某一广告被点击了10次，那么该广告的点击率为：1% 。点击率=点击量/展现量

　　1、衡量天猫直通车产品推广价值

　　点击率直接反映一款宝贝的竞争力以及整个天猫直通车计划的优化质量，在推广前期都是根据点击率的提升来进行天猫直通车选款以及关键词的删选。

　　2、影响关键词质量得分、PPC、宝贝排名

　　在天猫直通车的推广和优化过程中，关键词点击率以及计划点击率是影响关键词质量得分、平均点击花费、宝贝关键词排名的重要因素，是操作天猫直通车关键词一个依据，调整关键词出价、排名都是围绕点击率来进行操作的.

　　3、优化产品详情页、图片的指标

　　根据天猫直通车点击率的周期性变化，可以配合店铺产品主图、宝贝详情页来优化店铺产品，在调整主图、宝贝详情页的过程，根据点击率优化图片。

　　成交额↑=展现量*点击率↑*点击转化率*客单价

　　二、影响点击率的几个要点

　　以关键词“ 法兰绒被套”为例 ，可发现影响点击率几个要点：

　　1、推广主图；

　　2、促销价格；

　　3、关键词匹配度；

　　4、产品销量；【如何优化点击率】

　　5、优惠活动。

　　以下结合案例进行解析：

　　1、选款：什么样的宝贝适合推广？

　　1）销售量高的宝贝

　　2）收藏量高的宝贝

　　3）转化率高的宝贝

　　4）跳失率低的宝贝

　　5）买家体验好的宝贝

　　6）同类产品中有优势所在并有一定利润的宝贝

　　7）性价比高的宝贝

　　关于这些问题，我们都可以在量子中找到答案。

　　① 通过量子里的“宝贝销量排行”来找出我们需要的数据。

　　② 从成交量上来看，前三款宝贝均可利用天猫直通车推广的，整体成交比较好对天猫直通车点击转化都有帮助。毕竟顾客购物会有从众心理。

　　③ 从收藏量来看，前三名的收藏增长情况都很理想，每日的收藏量都不错。收藏量可以从侧面反映一款宝贝的受欢迎程度。

　　④ 针对三款宝贝的跳失率做下比较，发现宝贝2的跳失率最低，最后选择主推第二款宝贝。当然，三款宝贝还是需要推广到计划中去，在推广的过程中找出主推款，通过一段时间推广后发现宝贝二的点击转化提升幅度是最大的，因此最终确定第二款为主推款。

　　⑤ 针对3款的成交转化率做下比较，尽管宝贝1的成交金额最多，那是因为宝贝1的客单价高于宝贝3，但是综合下来宝贝3的转化率是最高的，所以可以作为主推款。

　　在客户天猫直通车的推广初期，会参考后台数据（跳失率、访问深度、访问时间、销量）来选择天猫直通车推广款式，在推广第一周对单款宝贝天猫直通车关键词进行排名、出价优化。通过二到三周的点击率的变化来选择天猫直通车主推款，对那些点击率高、天猫直通车关键词质量得分提升明显的款式进行推广。

　　直通车点击率太低怎么优化
　　

篇三 如何优化点击率
优化关键词 提高点击率

优化关键词 提高点击率

[摘要]:介绍一下按照关键词种类优化关键词的方法，让每个关键词都发挥作用，争取让账户关键词获得更多的点击。

上淘宝买东西最重要的一个途径就是通过关键词搜索，这也最精准的体现出了买家的购买意图。直通车

作为淘宝开发的一个精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。直通车关键词就像一个店铺的导购员，把顾客带到他们希望买的宝贝面前。有些时候你可能花了大价钱请了一个号称经验丰富有很多工作经验的导购员来帮你工作，结果发现确实只要他站在店门口拍拍手就有很多顾客进来，但是一段时间后你会发现，你的店铺并没有因为他而带来更高的销量。

卖家们是否在淘宝直通车、天猫直通车（以下简称“直通车”）推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，直通车的流量只是一小部分关键词带来，那您就需要检查一下账户关键词的种类，是否带来点击的关键词都是小部分高流量词，今天就介绍一下按照关键词种类优化关键词的方法，让每个关键词都发挥作用，争取让账户关键词获得更多的点击。

按照词的种类，我们可以将关键词分为宽泛词和精准词：

宽泛词：买家购买目的不够明确，可能属于“逛”的阶段。

广泛词：女装、男装

通用词：包邮、秒杀、11新款

类目属性词：洗护套装、针织衫、夹克、秋内衣、衣架、指甲油等

精准词：购买目的明确，基本属于选择阶段；红色小熊T恤女 、苹果手机四代 小白

宽泛词与精准词都有高流量与低流量之分，流量影响因素，是否当前流行，是否该商品旺季等等。加入流量因素后，将关键词又分为如下四类：

不同词的优化侧重点：

高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。【如何优化点击率】

观察关键词一段时间带来的点击量、展现量、点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。

举例：比如女装、男装、包邮、秒杀、11新款、外贸、原单、清仓等；

低流量宽泛词：考虑关键词与宝贝的相关程度。这类词如果与您宝贝相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页；

举例：比如做旧、组装、准妈妈、欧美 简约、欧美女等；

高流量精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，一定重点关注，展现量、点击率、质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；

举例：长外套 女 春秋 韩版， 苹果手机四代 小白；

低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。

举例：钟表 挂钟 客厅 欧式 银色 红色小熊T恤女。

通过以上方法，请掌柜去检查自己账户的关键词，如果您账户的点击量只是由一部分高流量词带来，其它词无法带来流量，那么您可以根据词的种类进行优化，争取将账户有点击的词数进行提升，让账户中大部分关键词活起来并且最终提升您账户关键词的总点击量，锦上添花。

篇四 如何优化点击率
小卖家直通车点击率提升的实战优化步骤

小卖家直通车点击率提升的实战优化步骤

淘宝直通车从2008年开始到现在已是有近7年的时间了，在经历了这么长一段时间的洗礼与改革，直通车操作也是越发的变得多样化，针对每个类目每个产品价位等等都是有着不同的操作手法与思路。

但是目前直通车唯一不变的也是关系到直通车账户整个数据影响关系重要因素之一的(点击率)，同时这项数值能不能把控好也是衡量一个直通车车手操作水平高低的重要考核指标之一。以下我会重点讲述直通车操作如何系统的优化直通车点击率。

简单介绍一下直通车点击率：直通车点击率是一款宝贝是否受欢迎程度的数据反馈，正常情况下点击率越高宝贝越受消费者欢迎。点击率=点击量/展现量*100%

一、直通车点击率的意义

提升直通车点击量：在提升控制展现量的情况，相应的点击量也会增加，当关键词展现量稳定的正常情况下提升点击量，那么点击率必然提升，点击量是店铺有转化的前提。 选款必备条件：打造单品爆款或者选择店铺近期主推的宝贝，可以根据试推该宝贝的图片点击率来实现，点击率较高的宝贝说明消费者接受程度比较高。

提升质量得分重要指标之一：质量得分是直通车的核心，有较高的质量得分可以降低推广花费，同时提高直通车推广的排名，而点击率是影响质量得分的一个重要指标，在点击率快速上升的情况下，质量得分也会随之快速提高。

可提供优化宝贝信息：直通车推广宝贝时不同的关键词点击率，可以判断出买家通过某个关键词到达宝贝详情页的情况，那么点击率相对较高的关键词适合用于优化宝贝的产品信息当中，从而提升宝贝的转化率。

二、如何提升直通车点击率?以下列出8个点来分别做简单的阐述。

1.宝贝款式

2.直通车创意图

3.宝贝30天销量

4.排名位置

5.宝贝价格

6.关键词优化

7.站外推广

8.推广标题

1.宝贝款式：款式不同造成的点击率是不同的，款式的不同从点击率上直接反映出宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是否适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝款式测试点击率的方法来实现。

2.直通车创意图：直通车创意图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片。

1)宝贝图片颜色：直通车右侧位加底部位置一共有17个展示位，这时候你的宝贝颜色能否从这17个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。

2)图片场景：比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况，因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。

3)图片清晰度：如果一张宝贝主图不够清晰，一张混乱的图片作为推广主图，那么效果肯定会大打折扣的。

4)创意卖点：作为直通车推广主图，主图上所要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的直通车主图就成功了。

5)促销信息：目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题：促销信息混乱;喧宾夺主;字体比例失调。

3.宝贝30天销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。

4.排名位置：在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。

5.宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。

6.关键词点击率优化：把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域、投放时间、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过

优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。

点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝与关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领：酌情提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。

7.站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同所以点击率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。

8.推广标题：有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝，但是根据现在的情况看来推广标题都是隐藏起来的，只有用鼠标放置在某款产品图片上才能显示出来，所以现在的状况也是显得推广标题并不是占据影响点击率的重要因素。而这个时候推广图片才更加的重要

三、总结

影响点击率的因素也是非常多的，所以在开车的过程中还是要不断的去根据数据反馈发现问题竟而对症下药，在这里有必要重点提一下直通车的创意图片，一张好的创意图片也是需要通过测试以及对同行推广的图片进行分析而培养出来的，主要还是体现自己的推广图片与同行的推广图片差异化，以及比同行更有吸引眼球的亮点，而这有时候一句简短创意的促销短语也是能给直通车带来巨大的效果。

提升直通车点击率，更多的因素还是在操作人员身上，怎么样去看待直通车的点击率，每天的数据有没有耐心去做分析，也是要个人去思考与实践的，重点还是需要做好细节和美工与技术人员的默契配合。

篇五 如何优化点击率
如何提高主图点击率

如何提高主图点击率

提升产品主图的点击率，我认为首先要针对我们的产品进行充分的市场调研，了解目标客户群体，然后是提高宝贝的展现率，最后我们再来提升宝贝的点击率，这样才会获得最好的效果。

（一）确定产品定位

我们可以在制作宝贝主图之前用淘宝指数等工具，了解购买此类产品的消费者的具体信息。比如我们销售太阳镜，我们可以在淘宝指数了解到太阳镜的搜索指数，如下图：

通过这张表我们可以看到，大约在3月初搜索太阳镜的消费者逐渐呈上升趋势，那么我们就要在2月或者更早的时候准备太阳镜产品的上新，或者开始增加推广力度，未来几个月将会迎来太阳镜搜索的一个高峰，这个时候我们的宝贝才会有更多的机会展现在消费者眼前，同时点击也会有较大的增加。

通过地域细分我们可以了解到流量较大的区域，如果我们想要测试图片点击率，可以在直通车的选项中，选取流量较为大的区域投放，这样更加有目的性，数据更真实。

通过这张图片，我们可以了解到消费者男女性别比例以及年龄构成，我们在确定宝贝定位和制作主图的时候可以确定主图风格以更加适应目标客户的期望值。

这张图我们可以看到购买太阳镜产品的客户的星座特征（ps：虽然星座并不是有很多人相信，但是时间久了也会给消费者的心理造成一定的暗示和反馈，也有助于我们了解消费者心理活动和性格特征。）和消费者标签，例如在这张图中我们发现“爱美一族”对于太阳镜偏好更大，所以我们在设计主图以及突出主图利益点和卖点的时候，就要着重考虑这个用户群体的需求。

这张图我们可以了解到购买太阳镜的消费者的等级和消费层级，在我们制作主图的过程中，对于我们突出利益点会有较大的参考价值。

通过以上分析，我们对于将要推出或者推广的产品来说，可以确定我们的整体的产品定位，主图风格等等。当然太阳镜这个词过于宽泛，具体可以针对我们宝贝的特色进行前期的市场调研，例如防蓝光，有近视夹片等等。

（二）提高展现率

淘宝提供给卖家的资源总结一下就是“展现”，至于点击、成交都是在展现的基础上完成的，所以提升点击率的前提是让我们的宝贝图片出现在消费者的眼前。【如何优化点击率】

首先是我们制作的主图要符合淘宝官方对于产品主图的要求，不会因为主图不符而被降权或者受到其他处罚。

然后要考虑的就是宝贝标题优化，优化标题可以让你的消费群体更快更容易

的找到你的产品，也让淘宝的搜索引擎更好的对产品进行分类，判断产品更适合那些人的购物需求，从而给出对应的展现人群。我们可以用数据魔方、生意参谋等工具经行适合宝贝的关键词筛选，也可以在淘宝网下拉列表框、搜索框下方给出的热词、淘宝指数以及在手机端搜索结果页中的关键词矩阵来选取我们的关键词。

找到关键词后，要对关键词进行排序进行优化，将主推关键词尽量放在标题最前面，同时保证整个标题读起来符合语言逻辑，而且要考虑到淘宝搜索引擎抓取关键词的逻辑。

确定宝贝标题后，要做的是提高宝贝的各项权重（ps：标题优化是一项长期性的工作，要根据具体情况作出相应优化调整；除关键词外，宝贝的各项属性也要填写完成并且符合要求。），这些权重有销量、评价、收藏、DSR、响应时间、转化率、客单价，退款率等等。比如基础销量可以通过老客户购买，提升客服服务水品和转化率，优惠券，免邮费，满减等措施获得。

通过以上权重的提升，可以提高宝贝的展现概率，获得较为靠前的搜索排名，这对于我们提高宝贝点击率是非常重要的。淘宝的排序方式有综合排序，按销量，按人气等排序，他们在计算的过程中会有一些差别，例如销量是按消费者确认收货为准，而人气和综合是按付款为准（当然不止着一个方面），我们也要对此作出相应的对策，例如提醒买家尽快确认收货等，以提高排名。如图：

很明显，同一款宝贝在不同搜索条件下排名发生了变化，第一幅图片排名在第一排第二的位置，而第二幅已经到了第七排第三的位置。

（三）提高点击率

我们以上所做的这些，目的都是为了提升我们的宝贝展现在消费者眼前的概率，除搜索外还有直通车、钻展也是为了提高展现概率，那么在宝贝展现足够的情况下，我们再来考虑提升宝贝的点击率。

个人认为提升宝贝点击率，就要做“差异化”，而且要从消费者角度出发。做差异化并不是所有东西都要和别人区别开，例如首先要让宝贝出现在消费者的视野当中，要求我们有更好的排名，更高的展现，这些共同的东西我们要做得更好。宝贝搜索页除直通车外会有48个宝贝的展示，那么消费者为什么选择点击我们的宝贝。

篇六 如何优化点击率
增加文章点击率的三种方法

增加文章点击率的三种方法

众所周知，原创文章是提高文章点击率的第一保障，但是只是原创并不可能带来极高的点击率，我们拿搜索引擎百度来剖析提高文章点击率的几点要素，做到这些就不用担心发表的文章无人问津了。

开始我们把一篇文章所想达到的效果做一阐述。第一目标点击率10万，百度1小时内收录。现在就围绕这个目标点击率10万来步入文章的正题。我们看一篇文章时，标题吸引力直接决定你是否会再读下这篇文章去，所以说标题的选择决定了我们这篇文章成功与否的50%。那么怎么来正确的选择文章的标题呢?这个问题频及到文章优化知识，在这里就不具体说了!你可以大体了解内容优化的知识，有时间再学习。关于标题优化：就拿我们这篇文章的标题来理解怎样取舍标题，我们文章的标题是：“提高文章点击率的秘密”你可以看到这里面有一个关键词：“点击率”所以我们就问绕关键词“点击率”来决定我们所选用的标题。点击率是主词，但是主词还是不能表现出文章的最终类型，这时我们需要找一个完全主词请看“文章点击率”就是我们需要找的完全主词，这个词就是整个标题的精髓了。然后加以修饰完全主词就得到我们需要的文章标题了。例如：破碎机注意一点：怎样修饰完全主词呢?我们的目的是让百度收录进而达到我们的目标点击率，这就需要百度的一个工具，百度指数。利用百度指数搜索我们的关键词“文章点击率”你可以在百度指数下方找到搜索量最大的那个长尾关键词加以修饰就可以得到我们的目标标题了。

标题结束。下面是关于分析文章内容部分的优化方法：内容整篇文章的主体，围绕标题所写不用多说。关键是如何优化呢?

题外记：经常使用Google的朋友应该还记得今年年初的Google事件，谷歌给我们网络生活带来了诸多别人不能替代的网络应用，如果你是专业人士你会体会到谷歌产品的易用性和前沿性。很可惜，谷歌突然的退出**，一切变得举棋不定，硝烟四起。首当其冲的就是随着国内谷歌的产品研发停止，占国内搜索市场30%左右份额的谷歌何去何从?随着谷歌的退出，谷歌的市场份额肯定会被国内搜索引擎慢慢蚕食掉。规则会改变，系为国内的二线搜索引擎提供了一个不可多得的崛起良机!可是，最受益的还是百度。我们拿百度，搜搜，搜狗，分析下三者的实力和发展前景。百度：10年前李宏彦在美国创立百度公司，10年后的今

天，百度的专注成就了百度的龙头地位，只要百度专注做搜索百度的地位在短期内还是无人能撼的。搜搜：搜搜以前使用google的搜索技术，是最近一年腾讯新成立出一专注搜索的部门。我们知道腾讯做事向来以低调，稳著称。搜搜也是如此，已经准备很久了，看远景，也只有搜搜会是百度的有力对手。搜狗：你认为搜狗会成功吗?搜狗笔者不做评价。就是感觉这名弄得怪郁闷的。

内容优化：主要针对百度规则来做内容的优化。要点：百度规则对文章排名起关键性作用的①是标题②是文章内容的第一部分。第一部分字数控制在100字以内，必须有文章关键词描述，关键词描述3次为佳，过多的关键词重复描述会被百度认为作弊，这是大忌。以上内容是文章内容优化的要点，其他方面不做要求。

文章发布：当然文章写完如何发表是讲究方法的，正确的方法可以提高我们的文章在搜索引擎排名成功率的90%，这也是至关重要的一步。有些人应该会知道百度喜欢新浪，google新欢猫扑、天涯，所以我们满足百度和谷歌之爱好发表在以上相关网站就可以了。新浪在百度权重很高，一般原创文章发表在新浪博客在30分钟内会被百度收录，百度蜘蛛24小时驻扎在新浪寻找新鲜血液，恰逢你这篇文章如为热点在一天之内点击率过万很轻松。

篇七 如何优化点击率
如何提高点击率 同时降低每次点击费用？

如何提高点击率 同时降低每次点击费用？

现在这个时候，回到这个话题，实在是有些不好意思了，因为孤立来看它们是如此不靠谱的KPI，但是对于品牌客户来说，尤其是第三方媒介公司来说，这是两个最主要的考核指标。本文就是教你如何提高点击率，并且同时降低每次点击费用。

点击率=点击次数/展示次数*100%，这个大家都懂，但归根结底，做这2个指标的优化就是研究这个简单到不能再简单的公式了，即提高点击或降低展示，一般来说是，是同步进行，但分子的涨幅更大。点击率在一定程度上会影响质量得分，而质量得分又有一定程度影响每次点击费用，因此这两个指标也并非孤立存在的。

要实现以上两点，最好的方法是：降低消费。将“效果”不好的关键词和广告语暂停，比如仅保留cpc低于1块钱且ctr高于5%的。这个当然省事，不过呢，你可能会面临的问题是，消费骤减。这当然是你或者你们老板所不愿意看到的，于是，出现另外一个新指标，必须至少保证现有消费，最好能提升消费。

于是，你首先会想到扩词，改广告语，改匹配方式，改出价，加（减）否定词，加百度蹊径，放大时段（地理位置），加上移动搜索（移动搜索大概是PC端搜索点击率的8倍，每次点击费用的0.6倍）。当然，为了覆盖更广泛用户群，还可能会加上百度网盟（点击温湿度控制器丨开关柜智能操控装置丨开关状态指示仪丨智能型温湿度控制器 整理收集

率大概是1/10，但CPC大概是1/3），百度精准，百度鸿媒体，百度品牌专区，等等，这个是题外话了，不在本文讨论范围。

要提升点击率，首先需要明白，用户为什么点击你的广告？用户点击广告归纳一下，主要有以下原因：

1.点错了！没错，这个可能在百度的可能性太大了。尤其是到晚上，大部分广告主的广告预算花完了，而你依旧坚挺，很有可能你是唯一一个插入左侧自然排名之上（不是顶部）的页面，而这又恰巧又是一些类似官方网站或者天猫旗舰店之类的广告，被误点的可能性非常大。因为，用户习惯了第一名的那个就是你的SEO结果，或者因为天猫是直接屏蔽了百度是自然结果收录的，这是唯一进入天猫的入口。

2.飘红了！这里说的飘红不仅仅是简单的关键词堆积或者全篇使用通配符，需要考虑众多的因素，相关性是最主要的，按照一般思维，用户点击你的广告是因为你的广告语和关键词相关，并且符合（超出）他的期望。看到一个具有某种行为驱使作用的东西（即广告），无外乎就会采取相应的行动：作为或不作为。作为就是点击，不作为就只是被展示。这个就要去你有良好的账户结构，具备一定的创意撰写经验。

3.只有你！根据相关行业数据，左侧前三位的点击率会吸收大部分的点击。而广告理所当然的就是占据第一位（当然，也有可能占据右侧第一位），如果再加上了蹊径的话，就有二行了。这种情况下，只要你的广告语和搜索词不是太离谱，被点击的概率那是相当的大。这个就要去你去发现蓝海词了，目前形势下，比较困难。

4.被广泛！不得不说，百度的广泛匹配真的很强大，是最懂中文的搜索引擎，比如它会截断及重组关键词（比如“啊啊官方旗舰店”，促发“啊啊”和“旗舰店”，以及“巴巴旗舰店”），关联上下游词（即用户上次及下次搜索的词），兴趣拓展词，等等，总之广泛真的是非常广泛。再加上很多无可查证的无点击展示，这个量真的非常大。这种广泛匹配在大多数时候会徒增无点击的展示，即降低点击率。但是，在某些情况下，却会起到相反的作用，提高点击率。具体请参照以上几点，你懂的。

5.不走寻常路！主要是基于百度司南等类似工具挖掘的一些用户兴趣点相关词，但它们绝不是竞争点，在某种程度上来说属于蓝海的范畴。由于缺乏后端数据的有效验证，单纯从点击率看，最终效果无从知道，跳出率如何，停留时间如何，有没有关注微博，有没有参与某个活动或提交注册信息等，这些都无从知晓。

6.恶意点击！这是做百度几乎无法避免的，百度推广的后台也没有类似谷歌那样的相关数据报告，具体的技术程度如何也有待考量。因此，这种高点击率就不是什么好事了，这种温湿度控制器丨开关柜智能操控装置丨开关状态指示仪丨智能型温湿度控制器 整理收集

情况往往发生在一些高竞争的核心词上，当然如果有后端数据，还是可以尽量规避这种风险的，比如降低排名，拓展相关长尾词，区域和时段屏蔽等。

那么，你凭什么让用户点击你的广告呢？你可以做以下几点：

1.关键词：分组科学合理，便于管理和优化关键词质量度。找出与产品或品牌高度相关的关键词。

2.广告语：测试不同变体，找出最佳组合。使用数字和符号（百度仅支持半角符号，如100%，！？），恰当使用断句符（比如右侧有时较短的标题会好些），行为驱使（如立即购买，免费试用等），广告外观（如剑型，凸字形，凹字形，梯形等），使用通配符让关键词飘红。

3.显示网址：注意使用大小写，子域名或子目录，比较坑爹的是医疗类的很多喜欢使用baidu.xxx.com或cctv.xxx.com或2012.xxx.com，大概是想以假乱真吧。

4.目标网址：高度相关的页面。最好不要直接链接到产品页面，到上一级别的子目录会好很多，如果想主推一个产品可以在分类页面上加上banner链接，否则可能流失率很高，尤其是推广天猫旗舰店的话。

5.蹊径：蹊径并不是简单的产品目录列表，它是可以细分到广告单元的，因此如有可能可以嵌入该广告单元内的关键词（或一部分）作为标题，增加飘红面积，可以放促销信息，加入微博或商城等的链接以满足不同用户的快速需求，蹊径的优化空间还是很大的。

6.品牌效应。可能是你已经在其他媒体投放了相关广告（比如画面中出现搜索框，内含某个关键词），那么用户点击你广告的可能性会非常大，尤其是域名或显示网址中包含了品牌名称的话。当然，某些品牌渗透率可能很高，用户已经产生了一定的偏好，那么点击的可能性也会更大。另外，如果一个网站持续没有新鲜内容或者页面让用户失望，那么随着时间的积累，点击率也可能会越来越低，反之，点击率会越来越高，这就是多渠道营销、口碑传播和用户期望的双重影响了。

其实，提高点击率和降低每次点击费用这是作为一个SEM来说最基本的功课，因为很多情况下，你想优化转化的一个途径还是通过优化上述两个指标来实现，只是这个时候你有更明确的方向和目标。找对方向，有方向的优化点击率和每次点击费用，这是另外一个境界了，基于一些历史和现实原因，而这，很可能是大多数品牌推广和第三方媒介公司的人员所欠缺的。

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