温州商人创业故事

篇二 温州商人创业故事
《话说温州》郑秀康的创业故事

篇三 温州商人创业故事
温州商人做生意和你不一样的手段

温州商人做生意和你不一样的手段 穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？ 温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！ 致富思维(2)： 穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。 温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。 致富思维(3)： 穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？ 温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！ 致富思维(4)： 穷人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。 温州人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。 致富思维(5)： 穷人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。 温州人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。 致富思维(6)： 穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。 温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。 致富思维(7)： 穷人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？ 温州人：质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。 致富思维(8)： 穷人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。 温州人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。 南存辉总结了这样的经验——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。” 南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的

时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。 红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。” 致富思维(9)： 穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。 温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。 致富思维(10)： 穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。 温州人：产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。 致富思维(11)： 穷人：讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是一般公司能够承受得了的。 温州人：营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事件来营销。 致富思维(12)： 穷人：企业管理不能说变就变。 温州人：变革是常态，不变是变态，企业在发展，制度也需要不断变革，这样才能保证企业持续不断地发展。 个人股份一再被稀释，“底线”到底是多少，南存辉曾说过一个数字：“5%”。他解释说，在有足够多的资产时，5%可能也会是最大股东。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在扩大，“杠杆效应”更大，得到的利益有可能会更多。 致富思维(13)： 穷人：做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。 温州人：不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免陷入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万一一个领域失败，还有资本东山再起。 做生意就怕遇到风险，随着生意越做越大，每一位温州商人都感觉到如履薄冰。 如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免“全军覆没”的惨状，就应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。 正泰认为：“多元化与专业化两种发展模式并没

有优劣之分，问题只在于是不是适合自身的企业。” 南存辉说烧好自己的一壶水，也不是说一生只烧一壶水。 温州人能够居安思危，无论企业做到多大多强，都能够有“从零开始”、“要做就做世界第一”的国际化定位意识。奥康集团董事长王振滔的人生坐标是“视今天为落后，将明天做起点”。 温州人语录： 做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。 ——青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福 把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的，又不容易成功的事情。 ——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松 做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。 ——西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜 成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。 ——华通机电集团董事长 李成文 做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。 ——正泰集团董事长 南存辉 做企业也要顺势而为，最重要的是追求一种和谐，和谐自然，那才是真正的美。 ——挺宇集团总经理 潘佩聪 义利兼顾，无论是做企业还是做人，无论是企业做大和做小，都要讲良心。企业和个人是相互的，有付出就有回报，我相信因果关系。 ——中国神力集团董事长 郑胜涛 在机会面前应该说人人平等。相比之下，温州人在生意场上干得比较成功，这并不是说，温州人就比别人聪明，关键是能吃苦。 ——太原华北服装城总经理 苏德生 南存辉之所以能够带领正泰走上今天的辉煌，与他处处严把质量关是不可分开的。正如南存辉所说：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。” 温州森马有限公司有这样一段格言： 一颗钉子会影响一个马掌； 一个马掌会影响一匹战马； 一匹战马会影响一个战士； 一个战士会影响一个连队； 一个连队会影响一次战斗； 一次战斗会左右一场战役； 一场战役会葬送一个国家。 在细节决定成败的今天，质量就是那个最重要的细节，如果你不注重质量，那么再大的企业也会面临衰败。严把质量关，应该是企业经营的准则。 要把衣服做成艺术品。 ——温州夏梦集团董事长 陈孝祥 我们生产的不是西装，我们生产的是美。 ——报喜鸟集团董事长 吴志泽 质量不是审出来而是做

出来的，质量好不见得是名牌，而名牌却全是质量好的。 ——东艺集团董事长 王东艺 人的目标不能太多，如果精力顾不过来，可能一个目标都实现不了。 ——报喜鸟集团董事长 吴志泽 人生也一样，一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成，选择是必须的，但选择之后，还得耐得住、挺得住。 ——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松 人不要有名，但企业要有名。 ——雨田集团董事长 章烈成 生产是一个积累的过程，而营销却不一样，今天成功了，并不等于你明天也能成功。 ——温州服装总商会会长 陈敏 致富思维： 穷人：做生意，只要踏踏实实地做，生意就一定能够送上门来。 温州人：如今是信息社会，商业信息过于泛滥，如果你一声不吭地做生意，生意很难做大。一定要想办法主动出去，吸引消费者，抓住消费者的眼球，把产品推到消费者的眼前。 温州人语录： 世界上赚钱有两种方式，一种就是赚重复的钱，生产系统是属于赚重复的钱，重复的钱永远赚不了大钱，还有一种是赚唯一的钱，唯一的钱是赚大钱。比如说蒙娜丽莎的画，由印刷厂里印出来到新华书店去卖的，可能就是10块5块一张，而巴黎卢浮宫里边那张却是价值连城的。 ——报喜鸟集团董事长 吴志泽 致富思维： 穷人：做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？ 温州人：市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业一模一样，必将会被市场所淘汰。 温州人语录： 如今的销售市场是终端为王。什么叫终端为王？就是客户说了算，所以那些假话、大话的营销方式终将被市场否决，诚信营销才是未来市场的主流，才是申华树脂打开财富大门的钥匙。 ——昆山申华树脂有限公司法定代表人 黄金龙 致富思维： 穷人：缺少资金、渠道、人才、技术都可能造成发展的停滞，想要发展，想要获利可没那么容易。 温州人：缺乏资源怕什么，可以借助外部的资源来弥补自身的不足呀，只要自己有核心竞争力，努力维持自己的强项，把自己不擅长做的事情交给擅长做的人，就能达到大家都赚钱的目的。 专业的事情要由专家来做，我的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。 ——大连百年城集团有限公司董事长 吴云前 温州人语录： 如果有更多的资金，我们

还将考虑更多的项目。 ——上海安信地板有限公司的董事长 卢伟光 温州人语录： 生意最好的时候也就是最危险的时候，因为走错一步就会满盘皆输。 ——玉环灯具公司经理 吴可富 文章来源：阿里巴巴

篇四 温州商人创业故事
温州商人ppt

篇五 温州商人创业故事
温州商人的经营技巧及成功奥秘

致富经

温州商人的经营技巧及成功奥秘

蔡恩泽

温州商人是一群神秘的部落，他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中寻找商机；从鲜为人知的边缘经济夹缝中杀出一条血路。温州商人到了哪里，都可谓战无不胜。他们成功的经营渗透和扩张，得益于他们特有的创业风格和经营手段。

精湛的攻伐谋略

温州人多地少，决定了他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最初，他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北了有故事发生，说不定还可以当作您表白的工具。呵呵!可以做成私家菜那样的。周末还可以组织聚会。

往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，散兵游勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。

也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业就在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。

温州人的攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不了一个电话，半小时不到来了一位司机。此人接过王先生递过来的汽车钥匙，搀扶着他坐上了汽车后排，然后自己坐到驾驶座位上，将汽车开回王先生家里。王先生所享受的服务，是厦门某家政公司率先推出的钟点工服务—应召司机。“应召司机”不仅能为喝醉的顾客解围，还能提供上下班接送、家庭采购等临时用车服务。

不管是不是舍得，红尘

中总有许多男男女女、分分合合。在人的一生中，有过爱你的人、你爱的人，但是跟你结婚的不一定就是爱你或你爱的人。

曾经总是美好的，如果在我们放弃的这一刻有些可以记住并祝福的礼物送给对方。也算是一种安慰吧!开一间《分手了，我还能给你什么》这样的特色礼品店。给更多无缘相聚的有情人一份祝福，也许也可以感动月老，让他老人家把红线重新接好。呵呵!

饭桌

天津某区“万福”敬老院办起了“老年人小饭桌”，每天老年人可自己到敬老院参加各种文

体活动，中午或晚上在敬老院用餐，吃饱了、玩好了，晚上再回家睡觉。只吃饭不住宿让社区老年人既能得到社会服务，又能满足家庭的养老愿望，同时也使子女安心工作。目前已有一大批老年人报名参加，成为“流动养老族”一员。

创业点子还有千千万万，以上这些只不过是抛砖引玉，把握好的商机关键还是在于创业者自己。

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TOP08【温州商人创业故事】

礼品店

“有缘无份”

分手了，我还能给你什么？

TOP10老年人小

TOP09“随时司机”

“应召司机”随叫随到。厦门的王先生开车去赴朋友的宴会，高兴之余多喝了几杯酒，醉倒了。他打

CCTV-创富频道

北京农业2010年6

月中旬刊

讂輷輦

致富经

后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。

审慎的市场定位

温州老板有个特点：年轻，头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。

叶世光是前年到南京投资的，当时看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道。但投资什么，心中无数，他注意到，当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的投资额和消费结构。与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈租赁事宜，但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济生长点。就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸收了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95％以上，与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。

神奇的拼抢速度

独特的融资方式

温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助，温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在温州，更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元/千克，而在温州却只卖1900元/千克，这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场。东北生意人做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货，关系熟后，先付30％的定金，卖掉货后再交钱，关系再熟识一些后，往往不用交定金，来年再付。温州生意人与东北生意人的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润顿丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式，来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州生意人盘活商业资源的手法是值得称赞的。

积极的务实精神

温州人以其言其行展现了温州的精华:各尽所能适者生存及个体本位。但尚未切中要害，一位走出温州的温州人郑先生说，温州的一切只需一个解释:“实用，或者叫功利。”

曾听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说，“我一眼就看出你是个可依赖的人，你能干能帮我，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说:“你听见了吧，这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”

温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人，国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等小玩艺儿；科研教育水平低就开手工、半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的，甚至，温州人不爱炒股。对此，上海人很是不明白，《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻：一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人、超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，唯独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。这问题到温州人这里解释极为简单：不熟不做、不实不干。

1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电

话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人2套就是130多万。你们可不可以做？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不愠不火地说：“中国有句古话‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”也许美国人有“白去，谁不去”的心思，两位警察署专员来温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着

100副样品回去了，美国警察总署的头头们一看，价格

只是美国军工厂的1/2不到，而且不需要定金，68万元的买卖立刻成交。温州人如法炮制，做成了联合国维和部队和中国人民解放军驻港部队标章的生意。

温州老板抢占市场的速度确实令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。

讂輮輧

北京农业2010年6月中旬刊

致富经

温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很务实”地化干戈为玉帛。曾先生十几年前在挤火车时跟某某市一位长者发生口角，上车后他发现长者原来很仁和并且很有身份，于是就主动与长者搭话并与之共进午餐，长者感动，留下家中地址及电话。“你怎么能想到请他吃饭，他刚刚用歧视性语言伤害过你。”曾先生笑了：我也有不对。当时我在某某市一个熟人都没有，可我必须打出去。如果开始他不帮我，我的生意不会做得这么好。

做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。

娴熟的模仿技巧

温州人的生意是从青菜小葱小鸡小鸭中“孵”出来的，因此，没有模式，没有传统。好在温州人有一副非常强的模仿头脑。所以，他们无所畏惧，勇往直前。

曾经是温州四大经济支柱的纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产，皮鞋仿意大利的，服装仿法国的，打火机仿日本的。温州有很多的同胞散居世界各地，当他们回到家乡，其穿着和用品就成了生意人的目标。到手以后，一夜就可将它解剖完毕，当这个同胞将要出国的前夕，他看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品已经摆在了橱窗上。

因此，原先温州人的主导产品大多为易解剖、具有一定手工技能的东西。而像电脑、手表甚至化妆品等具有较大难度的产品，就不在模仿之列了。姗姗学步，是每一个人、每个企业必经的一课。但如今，许多温州的企业也非常注重建立自己的品牌，形成自己独立的产品，将原先的产品结构大大提升了一个或好几个档次，这真是一个非常可喜的现象。

丰富的想象能力

斯基的官司，总统共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单。1997年，克林顿就曾为诺基亚拍过“科技以人为本”的广告，在30秒的片子中，克林顿光着脚坐在游泳池边玩手机里的游戏。而在“伟哥”正式上市时，克林顿甚至还开玩笑说自己要给伟哥做广告。法派是没有辉瑞（伟哥生产商）钱多，但西装总比“蓝色小药丸”多点品位吧？最近一则报道称，克林顿夫人希拉里已经同意考虑这一邀请。热烈欢迎克林顿同志到温州打工，这是温州人聪明而富有想象的创意。

摘自《深圳特区科技》

浙商成功八大因素

第一，浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。第二，浙商善于学习、忍受与吃苦。上海市委书记到浙江考察以后，概括了一句话，他说浙江人很厉害，浙江人是做得了老板，住得了地板。皮肉之苦还不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。当时的浙商没人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，为了自身的事业，为了赚钱，什么都可以忍受。

第三，无路可走，从小生意做起。虽然浙江没有大工业，但是浙江把小生意做到了极致。比如，温州的钮扣市场，有几万个品种，销售量可以占全国市场的75％以上，占世界的40％以上，而一个小小的钮扣的利润，几厘钱不到，却可以做到这个地步。现在，浙江形成了门类齐全的小商品世界，如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外，小生意的产业配套做得相当到位。

第四，浙商做生意从来没有定式，怎么挣钱怎么做。沈玉龙举例说，风靡全国的温州电烤鸡。温州人没有吃过电烤鸡，怎么有这个呢？就是他们卖烤箱的，一不小心把这个鸡放到里面，发现非常好吃，就弄出来电烤鸡，风靡全国。如果套用成熟公司的营销方案做这个生意，基本上是不成功的。

第五，市场在外，主动开拓。如果把浙江人生产的东西卖给浙江人，从来卖不掉，浙江人自己不买浙江人生产的东西，浙江人的东西就是卖给浙江以外的地区。北京百货公司的鞋子和服装，30％以上是温州货；上海百货公司一样，服装、鞋子40％以上是浙江货。浙江的市场竞争太厉害以后，造成浙江市场外溢。

第六，专业的联合。所谓市场，就是一个无形的集团公司。一般组建集团是通过产权形式组建一个大的

2000年7月中旬，国内几家著名网站的首页上摆

了这么一条新闻：中国某企业向白宫发了封E-mail，出价200万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司“形象大使”。后来，白宫还真的有了回音，尽管那只是封千篇一律的拒绝函。

这家想让克林顿为自己打工的“中国某企业”其实是组建仅几年的温州法派服饰。对法派的举动，媒体和业界只用脚指头想想就简单地断定为“纯属炒作”。而法派服饰却郑重其事地解释道，克林顿缺钱，为了莱温

北京农业2010年6

月中旬刊

讂輯輧

行业聚焦

谁在导演“疯狂的大蒜”

丁磊

【编者按】

陡然走高的蒜价，扑朔迷离的游资，到底有无幕后操盘者？大蒜流

通业中，存在怎样的游戏规则？大蒜价格未来走势如何？请看记者在被喻为“中国大蒜之乡”的山东省金乡县的调查报告。

2009年5月11日中午，山东金乡缗城路南北两

侧，停靠着数十量散发着大蒜气味的重型卡车。在这条街的东西两侧，是异常冷清的金乡大蒜的主销售市场。

与冷清的气氛形成对比，外部大蒜市场却情况异常。5月10日，北京市八里桥批发市场大蒜价格12元/千克，某大型超市，大蒜价格20元/千克；5月11日，济南某超市大蒜价格19元/千克。而一两个月前，大蒜价格还是8~10/千克。

而正是在这被称为“中国大蒜之乡”的山东省金乡县的南店子大蒜交易市场里，某些午后慵懒的人群，参与策动了国内大蒜价格的走强。【温州商人创业故事】

“4月中旬，大蒜贸易价格从3.9元冲高到6.4元，不排除有幕后操盘者。”金乡县某村支书周雪峰对记者称。

“炒蒜并非什么稀奇事。听说有煤老板、炒房资金进入，2009年金乡县政府曾利用金融手段做过调查，未发现异常。不过，今年有无大的游资进来不好说。”金乡县南店子大蒜现货交易有限公司研究员杨桂华说。

蒜价起底

“排除大蒜价格在4月中的突然走高，我认为从去集团公司，比如中石化、中石油等等。浙江的义乌市场，海宁的皮革市场都是无形的，最有生命力的集团公司，是符合中国市场条件和国情的集团公司，每个人都对自己负责，每个人都对行业负责。

第七，不重形式，重操作。在浙江少有轰轰烈烈的公司搞轰轰烈烈的活动。浙江企业强调平稳、扎实、有效性，不求青史留名。

第八，管理上追求简单。浙江的企业盘活在机制上，很多企业家和专家经常讲一个概念，现代企业的竞争是人才的竞争。它实际上是错的，现代企业的竞争

年至今，大蒜的价格是稳定的。”拥有20年大蒜生意经验的周雪峰说，普通大蒜的贸易价格一直在6~8元/千克之间，4月中价格冲到12.8元/千克，后来不断下滑，现在基本到了8元左右的位置。

金乡县供销社党办主任孔凡振证实了这一观点。他称，现在大蒜贸易价格的高企，原因可能是大蒜青黄不接。大蒜作为一季作物，以金乡为例，每年6-8月是新蒜的上市期，8月到来年的5月，大蒜必须放进常温冷库保存，市场消耗的基本是库存蒜。“在4、5月间，蒜价波动从逻辑上看，比较正常。”

然而，这种“正常逻辑”的背后，却存在巨大的同比反差。据了解，2009年普通大蒜的平均收购价为7.2元/千克，一级批发价格为6.8元/千克；而2008年的收购价格为每千克0.6~1.0元，2007年的平均收购价格为3.0元/千克。

造成这种价格波动的原因，是供需的变化。周雪峰称，“2009、2010年确实有些人富裕起来了，但他们在

2007、2008年也付出了较大的代价。”

周雪峰介绍，2005-2006年，大蒜贸易经历了普遍受益的两年，因此2007年大蒜供应量陡增，这使得国内不仅仅是人才的竞争，本质上，是体制或者是机制的竞争。浙江企业盘活人最有效的形式就是无底薪加提成，上不封顶，下无底线，所有的工作每个人都是算账的，每一个家庭作坊，每一个小企业都是对自己负责。虽然义乌小商品市场是一个大集团公司，实际上，每个人和每个摊位都对自己负责。

正因为如此，可以把人的潜力发挥到极致，甚至无法想像。浙商用简单的管理解决企业很痛苦的市场问题，一个人只有充分的积极性，没有后顾之忧地去从事他想从事的、喜欢做的工作，才能把事情做出来。

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北京农业2010年6月中旬刊

篇六 温州商人创业故事
温州人是天生的生意人

温州人是天生的生意人编辑本段在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。 温州人与欧洲人的"文化冲突" 温州人三次大起大落的经商故事 中国"犹太人"2005炒什么 温州人走在广东人前面 温州人：经济动物 温州人的海外生意经 改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。

温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。 温州人做生意，注重从小处着手。

温州人务实苦干编辑本段只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清市柳市（中国电器之都）的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为着名，最为典型。 但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。 做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。

善于推销编辑本段温州人最善于推销。 温州人"脸皮厚"。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。 曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。 柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，

培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基矗这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能跑供销的人被称为"天兵天将"。

温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且"十八般武艺"样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得出。 由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全国各地。

商业头脑特别灵光编辑本段温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。 温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为"东方第一纽扣市场。 外出经营 温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。 在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了"有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场。

北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的"温州村"，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城，例如蜚声海外的"101"毛发再生精发明者、人称"红色大亨"的亿万富翁赵章光，饮誉海外的"中国阿信"徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。 大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。 北京去得，上海去得，"世界屋脊"西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的"温州街"。 只要有人的地方，就会有温州人。

温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商人。在巴黎，还有"温州街"呢！在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话，温州人达到8万人之多。 温州人是"中国的犹太人"。温州有700万人，流往全国有200多万人，超过？的温州人在全国各地或海外经商。 温州人"四处出击，八面埋伏"的方式和"八仙过海，各显神通"的精神，不仅活跃了各地的市场，成为"东方起动点"，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。

温州人懂得用头脑赚钱…！！！做业务可以锻炼自己的人际关系，不管你以后做什么都离不开人际关系…至于选择的行业，就挑你喜欢的做。第一份固然重要，还是要选择自己喜欢的行业。

大多温州人的性格特点生活习惯

温州人的性格豪爽，头脑精明，温州人花钱的方法也不一般，看重一个项目就会把全部的资产投入，胆子大，而且不怕苦，温州的夜生活也非常丰富，所以温州的夜场也是比较发达，夜场也比较混乱，而且消费很高。

温州人赚钱的绝招编辑本段一位网友曾经这样说："温州人不是一般地想发财致富，而是不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富！温州人和别的地方的人最大的不同是：别人毕业想怎么找到工作，温州人毕业想怎么创业。这可能就是温州人和别人最大的不同了。"这句话真是一语道破了温州人最根本的思维方式。

温州人赚钱的绝招 - 关注生活中的商机

2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开。《大长今》、《加油！金顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维方式和消费方式。

精明的温州人早已察觉到其中的商机，乘机搭上"韩流"快车，顺势推出了韩式商品。

早在2005年下半年，温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播，果断地引进韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了自己的商标。如今，小店的生意比其他服装店要红火得多。

2005年，温州森马则跟韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销，反响很不错。

温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注，因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍，每一部韩剧播出他都要看，以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的"柏拉图的永恒"手链来卖，虽然标价235元一条，但每天可以卖出三四条。【温州商人创业故事】

温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名达第7位，日均销售额约1.5万元。

更有甚者，温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院负责人介绍，很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜。营业两个月来，已经为50多位客户做了"变脸"服务，其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为主。

其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆。

在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过："我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。"这绝不是瞎说。

1991年，在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职，去匈牙利发展。遗憾的是，出师不利，从国内组织出去的圣诞礼品，因为运输延期，错过了圣诞节，因此不得不打折销售，大大亏本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。

出院后，王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜销售，这次尝到了成功的喜悦。

后来，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。

两次住院，王建辉最大的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口，价格就更加昂贵。

王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到了赚钱的机遇。

1995年1月1日，阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人，也是唯一的一个中国人。

目前，王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼业药品的40%。

商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。

温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。

下岗在家的日子里，王麟权一直思考着自己干些什么好。这天，他家的马桶堵了，怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁，遇到这事，更加来火，于是他就跟马桶较上劲了，非要把它疏通好不可。

刚开始，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗，却一点办法也没有。

后来，王麟权坐下来休息一会。这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞出一个疏通马桶的东西来，那该有多好呀！

王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制

剂。

王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢，取名"洁厕精"；一种专门用于下水道疏通，取名"塞通"。这两种东西在当时都属于国内首创，因此，王麟权顺利地取得了专利。

接下来，精明的王麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个伙计，开始生产"洁厕精"和"塞通"这两种产品。

每家每户都有马桶，马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题，既然王麟权的产品真的有效，大家都愿意买。结果，市场一下子就打开了。

由于当时没有厂家生产同类产品，王麟权的产品需求量非常大。尽管王麟权的公司一再扩张，还是无法满足市场的需求，他们总是在不断地赶制订单需要的产品。

北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为，任何一个人的成功都绝不是偶然的。

他说："我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。比如卖菜，有一天，我和一个卖菜的一起去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到傍晚，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了3／4。我不明白为什么会这样，但又不好意思问人家，后来我一琢磨，那天是礼拜三，宣武区的人多半礼拜四休息，正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后的所有经商活动我都要先问问为什么，搞清楚了再做，一定没错。

"我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃，便开了。结果证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人进来吃，我就想是不是山珍海味他们都吃腻了？"

"做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院'，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意出奇地好，它既迎合了吃惯大餐馆的有钱人的猎奇心理，又满足了一些人对故乡的思念之情。"

当你为商机而一筹莫展的时候，不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活，才会想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机。

温州人赚钱的绝招 - 瞄准他人的需要

每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？

这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过："我从来不炒作新概念，也

1、黄光裕创业故事(共7篇)国美黄光裕：草莽枭雄不归路第 1 页：生存为王第 2 页：连锁帝国第 3 页：资本玩家第 4 页：黄陈往事第 5 页：商帮差异第 6 页：公开决裂第 7 页：商业规则第 8 页：陈晓出局 有人说，如果黄光裕能够及时收手，他或许成为另一个李嘉诚，这是他的老乡，也是“亚洲四下龙”之一的中国黄光裕创业故事。(2017-06-13)