摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗

2017-06-19 09:26:03 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名浏览：

导读：　摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗(共7篇)摆地摊卖什么利润大?最火最赚钱？地摊尾货年赚二十万的生意摆地摊卖什么最赚钱？我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱？在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。运动品牌服装尾...

篇一摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗
摆地摊卖什么利润大?最火最赚钱？地摊尾货年赚二十万的生意

　　摆地摊卖什么最赚钱？我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱？在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。

　　运动品牌服装尾货净利润更高

　　由于各个品牌服装竞争激烈，厂商都有大量的库存，积压大量尾货，他们为了回笼资金，愿意以低于成本价清货，往往都是论斤批发。

　　不过由于厂商都要大量出货，所以这对资金有要求，往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存，将尾货给各个分销商们，一般一件衣服批发商只赚1-3元。

　　一般的情况下，批发商按标牌价的1.5-1.7折的价格供应给投资者，投资者按标牌价的四折这样的价格销售，一件衣服扣除各项成本，大约能赚取标牌价的20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件，按照最低价150元计算，一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本，最多净利润也就几元。

　　投资者一年销售6000多件衣服，就能净赚20万元，如果平均到每一天，一天只需要销售20件衣服，这对于地摊而言，太简单了。

　　什么样的货会成为尾货？

　　一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

　　第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

　　第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

　　第四种是在交货期之内，由于面料没有了，加工厂家的原因等等，没有在交货期交货，而服装还在工厂车间的半成品，最后做出来了，也会成为尾货。

　　第五种去正价批发市场找到爆版，然后去库存布市场（也就是尾布，或者叫做士多布）买布回来，找加工厂加工，加工出来的货是好货，但他的价格肯定比那些断色，断码的尾货要高。正价批发市场最喜欢炒他们这样的货。

　　其它...

　　什么样的尾货再便宜都不能要？

　　摆地摊卖尾货也许是摆地摊卖什么最火最赚钱的生意，但也不是所以的尾货都可以，有些尾货，再便宜也不能要。为什么这么说？下面简介说一下目前服装批发市场各种尾货：

　　工厂货，这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马，深圳的东门，上海的新七浦都是以做这些货为主，我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传，但是款式新潮，质量是随价格而定的，一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场，一般批发市场里很多人会说自己都有工厂，呵呵，其实大多数人自己是没有工厂的，就是找工厂做货而已，满世界都是工厂，找工厂做货很简单，一抓一大把，想怎么做都可以。

　　外贸尾货，真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多，但是这种货又偏偏是大家都在找寻的，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货，需要提醒大家的一，首先概念不要犯错，外贸货不是A货不是贴牌货，二，不要盲目的寻求这些货源，拿货时候切记小心被骗。

　　外贸库存，中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装，其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中国加工，进口服装，所以外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家(创业网:

　　内销库存，一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压，一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。

　　专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点，同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的。

　　A货，所谓A货又称为精仿货，顾名思义就是精致的仿造货，这个大家只需辨别区分真假就可以，，现在也有不少人硬拿着A货当外贸货卖，其实也很简单，只要他一个品牌，什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那么他就是在做A货了，其实现在做A货也很正常，咱们中国就是这国情嘛，不过只要你不是太菜，批发商一般也是不会忽悠你的，会直接告诉你这是不是A货的。

　　贴牌货，这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货，贴上各种名牌标牌，根本就连A货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴BCBG，是条仔裤不是LEE就是LEVIS。

　　库存改制货，就是用库存货改造出来的货，，其中猫腻很多，可贴牌，可再加工等等，还有一些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等，这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略。

　　还有：有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服，看上去没什么问题，但是纯棉的时间放久了，就会烂掉，你用手指一顶就会穿洞，尤其是黑色面料的。作为服装新手来说，很难发现。

　　有些印花了的衣服，看上去色彩鲜艳，很漂亮，但是由于用的比较差的颜料，衣服买回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它会把衣服染得像涂鸦一样，你说这样的衣服你卖给你顾客后，轻者，再也不会来你这儿买了，重者，换货或者退货，甚至找工商来解决，后果会怎样？

　　尾货市场上百分之九十九的批发商都给衣服改过码，你想想，尾货的码数有那么齐吗？他们通常的做法是用码标贴在吊牌上或者包装袋的外面，大码改小码或者小码改大码，哪个码好卖就改哪个码，衣服的价值高的话，就要改领标了，他们的量大，给这些小缝纫店一件衣服几毛钱，只要好卖，这样也划算。这些货一般都是给外省打大包了，外省的能卖出去就好，卖不出去的话，打电话回来，要么就说从工厂拉回来直接就发给你了，他会说，我们也不知道，你看，那么便宜的价格就给你了，你也没话说了。要么他说，你收到货这么长时间了，现在才打电话，你早说吗，我还能给你换货。你说你怎么回答他？

　　摆地摊尾货比专卖店更具竞争力

　　摆地摊卖什么最火最赚钱？当然是品牌服装尾货。很多投资者都会有疑问，专卖店为什么不能卖低折扣呢？您想想，专卖店都有店面费的，员工成本，水电费等都要支付费用，而这些费用对于摆地摊的投资者而言，根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。

　　另外，如果专卖店以低于5折的价格处理衣服，一来，会降低专卖店的品牌知名度；二来，卖一件他们就会亏一件的钱；三来，区域经销商也不允许专卖店低价处理。

　　销售地点和时间极为重要

　　虽然投资者销售的是品牌服装，但是价格便宜，而且是通过摆地摊的方式出手，所以目标顾客和专卖店的是完全两类人，这也决定了投资者销售地点和时间。

　　首先说销售地点，投资者的目标顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们，她们习惯早上、晚上买菜，所以你一定要将地摊摆放在菜市场附近。而且家庭主妇们特别习惯于一窝蜂购物，即一旦有一个人形成了交易，很容易吸引大量的潜在顾客。

　　其次说销售时间。一般而言最佳销售时间是早上，一来，目标顾客习惯起早，而且光线好，容易形成交易，尽管她们也会晚上买菜，但是由于受到光线影响，很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意，顾客怕上当受骗。

　　地摊也要讲究“高大上”

　　摆地摊卖什么最赚钱？摆地摊卖什么最火？特别提醒地摊投资者要注意一点，虽然你做的地摊生意，但那只是一个形式，不管像是卖什么东东，你都要将这个生意做出品位来。

　　首先，你可以推一辆平板车，上面放置各个款式的尾货，但是不要多，最多每个款式放两件，男款和女款，供大家挑选。剩下的服装一定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱，如果你随意放置服装，大家会觉得你卖的是低端货，不能吸引顾客；二来女人对于商品品相比较看重，一件衣服被大家反反复复来回摸，肯定会降低她们的购买欲望。

　　其次，你销售的是品牌服装，不能因为价格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以为顾客提供一些品牌的购物袋，这样能凸显你的服务。我的经验是这样形成交易的几率更高。

篇二摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗
如何才能摆地摊赚钱

　　【商界招商网记者/程婧综合】这里说的摆地摊，不是让你辞去工作专职干这个。因为摆地摊有很多自然干扰因素，比如刮风下雨，比如北方的冬天，如果你不是个卖红薯的，就别指望人人都围着你。

　　如果你没有什么特殊爱好打发空闲的时间，不如去摆个地摊儿每个月给自己多买几条裙子，或者是给女朋友多买几条裙子，毕竟这个年头，女人是不用男人养着，但男人是要负责给女人提高生活质量的。

　　另外那些想通过这个稿子赚个百八十万买车买房成为高富帅迎娶白富美的也请自动绕行。如果幸运点在摆地摊过程中，你能够在炎炎夏日看到美女白花花的大腿以及各种露底走光，那么恭喜你，你已经学会给自己发放福利了。

　　分类

　　 1 水果类;优点是利润大。欧洲国家之所以多胖子，是因为在这些地方肉比蔬菜便宜，而在中国，水果比肉和蔬菜都要贵。但缺点是东西重，有损耗，需要专职，并且需要有车。看看吧，地摊儿不是你想摆，想摆就能摆的。

　　 2 电子类配件;优点是利润可以，干净舒适，无损耗。缺点是需要压货，基本不能指望回头客。

　　 3 食品类，卖个臭豆腐之类的，优点是利润奇高，回头客多。缺点是基本需要专职，累，且需要一定的手艺。

　　 4 小玩意，比如女性饰品，十字绣手表之类。优点是干净舒适，缺点是营业额很难上去，杀价比较狠，尾货很难处理。

　　 5 服装类，优点是再差都有销量，较稳定。缺点是同行太多，尾货难处理。

　　 6 江湖术士类，比如支个象棋残局，卖大力丸。优点是无本万利。缺点是经常空手而归，并且需要团伙作案。严格说这类不能归到地摊类，实质上属于诈骗了。

　　 7：游击队类，卖高仿货。重庆观音桥北城天街街边上过了午夜十二点就会有很多人开着车摆地摊卖高仿包包和饰品。团伙操作，分工具体，比如卖运动名牌的，拉了很多货，弄个高音喇叭喊道‘正品安踏乔丹361……处理，假一赔300块’。假不假?百分百假的，问题是没法验证啊，人都爱贪小便宜，所以利润还是可以的。缺点是团伙作案，需要的人多，一个地方轰炸10来天基本上就要走了。

　　 地摊儿优缺点

　　聊聊摆地摊的优点：第一，本钱小，甚至是零。第二，时间灵活，今天不上班，那就去摆一下，又不累，还可以看到很多白花花的大腿。第三，提高应付人的能力，摆摊难免会遇到各色人等，适当的锻炼一下。如果你是在校大学生并且毕业后打算从事销售工作，那么久一定要在大学期间摆一下地摊，进了公司模拟提案的时候就比那些初出茅庐的毛头小子们厉害很多。

　　至于缺点，不说大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反经》里面的一个故事,大家都希望长命百岁，无灾无病。这个无可厚非，可就有人不同意了，还希望天天多死人，谁啊?卖棺材的，因为大家都不死，他就要饿死。

　　城管也是人，大部分不会那么蛮横不讲理的，人家吃的是那碗饭，检查的时候让你暂时收一下有错吗?等他走了你继续还不行吗?当然了，如果你没事找事，那就另当别论了。

　　 干货来袭：如何才能摆地摊赚钱

　　 1 种类不能过多。一种就足够了，让走过路过的人一下子就知道你卖什么，开成杂货铺就不好了。

　　 2 单个价格不能太贵，但也不能太便宜。咱们追求的是总收益，而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了，没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额，营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话，数量你能卖多少呢?太贵的话也不行，贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店，好歹质量有保障啊。个人认为价格在10--15之间最合适。

　　 3 《孙子兵法》第一章：始计第一。我想只要懂得这四个字，一般干啥都不会差到哪去。必须计划好，实地考察多久，人流量怎么样，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否严格，打算做哪个品种[来源:

　　 4 坦然面对。很多朋友总感觉放不开，羞羞答答的。按理说羞羞答答的事情是‘那个第一次’，可大家都是很自然的谈论，摆地摊没有什么不好意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模，人大代表呢。不要未出师就先泄气，依我看，最好扯开嗓子吆喝几声，能做到“演讲台上口若悬河，摆地摊滔滔不绝”才算真性情。

　　 5 注意形象。发现很多摆地摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊，坐在椅子上抠脚，玩手机，吐痰……红军军装虽烂，但也不能不洗啊!

　　 6 进货渠道。通过网络发货有以下几个好处：

　　 ①节约成本，小本生意必须精打细算，要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。

　　 ②价格透明，那么多卖家对比一下，立即一目了然。

　　 ③可以大量浏览各个商家的样式(在实体店别人会不耐烦的)。弊端就是：实体店可以把卖不了的货物换成其它的，而网络不行。

　　 7 规模问题。不要只拿一点点货出来，比如一个晚上卖20个，就不能只拿30个出来，货越少给人的印象就越差，越不好卖。我的建议是不要多少库存，出来就全带着，别人问的时候就说家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价，不要压那么多钱。

　　 8 战术问题。说白了摆地摊就是游击队，既然是游击队，就要学会游击战术。伟大领袖毛主席在多年前就告诉了我们：敌进我退，敌退我进。城管是正规军，不能硬拼。只要不无理取闹，他们一般是不会为难的。

　　 9 经营策略问题。不要固定非要多少利润才卖，遇到小白你多要点无可厚非，谁让他是小白呢?遇到贼精的，比如看本文的各位，你就自认倒霉了，少赚点。遇到女生发嗲慌张的，尤其是穿低胸短裙的，甚至还亏本卖。好歹人家的笑迷人嘛。

　　 10 进军路线的问题。在一个地方不能太久了，东西南北花插着来。在城南你连续卖一个礼拜，那就到城北区驻扎一个星期嘛，好歹也实现了‘南征北战’的人生理想了。

　　 11 相煎何太急的问题。比如你生意好的话，旁边围了一大圈子人在买，隔壁摊友就有意见了，说你能不能跟我稍微有点距离啊，你这边的人都把我的摊位挨住了，别人还怎么看啊?所以最好跟隔壁的保持点距离。

　　 12 开天辟地。无论做什么事情，都要有股狠劲。一般热闹的地方，大多数都有人摆了，你去了自然没地方可摆了，怎么办?两个办法：① 见缝插针，实现中央突破。地方是公用的，谁敢说是他的? ②开辟新战场。发现很多人天生胆小，遇到挫折就退缩，没地方摆?那就去没人敢摆的地方去摆，比如各大超市门口，那人流……被物业赶走那是必须的，难道物业就不打盹吗?

篇三摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗
新手摆地摊卖什么好

准备摆地摊的人总会问卖什么好？新手摆地摊卖什么好？只针对农村摆地摊的，城区摆摊的飘过。我们先分析下人群,我分为1岁以下婴幼儿，1-9岁儿童，10-35岁少年到年轻人，35-60，青年到中年人，60岁以上老年人根据年龄段分5种。摆地摊想卖服装（针对农村市场），婴幼儿，最好不要卖，年轻妈妈不会在地摊上买需要的东西，少年到年轻人的不要卖很少有年轻人去买， 25-45岁的男装不要卖，其他年龄段的都可以卖.这样就不难发现那些服装可以买，在到各省的服装批发地当口去看看转转，当口老板摆在店里的都可以进回来卖，可以专卖童装，或者成年人的，或者老年人的。不要什么都搞全了（搞不好会亏本的）在根据不同的季节卖不同的东西不要根据自己的喜好进货哦，或者自己认为什么东西好卖就进什么东西（老手可以）。在农村摆地摊硬件设备车(三轮车，面包车)，帐篷，地摊货价，X晾衣架，音响，爆炸贴，塑料模特。农村市场竞争激烈，最少要准备5千元。一般地进袜子都是一两千元。衣服最少也要两三千元，换500元的散钱，好找零。第一次进货，将款式拿多，每个款的数量拿少。新手不要盲目的到网上进货哦，批发市场的价格基本和A LI B B持平。其他的网站更不能搞，到网上进货退换货不好搞。到批发市场去进货也不要你说些行话，你拿货达到一定量，别人老板自然给你批发价，一个聪明的老板不会用高价吓走一个潜在的大客户。第一进的货肯定有些好卖，有些不好卖，不好卖的不要拿去退换（给老板一个好映像），自己想办法把它消化掉，没有卖不出去的货，只是价格问题。没有办法卖掉就最好不要摆地摊了，这个不适合你。进价在十几元的标价二十几元，利润打30%-50%。新手建议进6-28元左右的服装，做长一点后，可以逐渐进贵一点的，毕竟贵的利润高。地摊老手盘才有暴利，新手不要指望卖服装有什么暴利，地摊生意靠量赚钱。不管进什么货，都要有高中低档三个价位。这样就可以避开同行的竞争。最低价就是进货价加一两元或者一分都不加（这个不还价的卖）。高和中是自己主打赚钱的。一步一个脚印的走，只赚不赔。新手切记，看见人家什么好卖就进什么，做的不好，家里就全是货了，别人卖的好的东西不见得你能卖好。自己慢慢总结经验，走出自己的一条道路。

篇四摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗
地摊生意人必须要知道的8条经验

没有摆过地摊的朋友，可能对地摊生意一无所知，一头雾水，今天我就把自己这两年的一些地摊经验写出来，供大家参考。

我以前也摆个小摊，后来卖的东西在一个地方不好卖了。就骑着电动车在一个城市里到处跑，后来买了辆面包车，去更远的地方做生意。呵呵，去过的地方挺多的。海南三亚都有去摆过地摊，顺便旅游。

废话不多说了，我们直接进入主题吧。

找到合适的地摊货源，竞争小，利润高。这个很简单，网上查一下比较比较。只要东西质量好，价格又便宜，需求度又大，当然好卖啦。

再就是你的卖货能力了，要张开嘴吆喝，不要不好意思，也不要吹得太厉害，顾客不是傻子，吹得厉害了，人家也不信。

还有就是不断总结经验，不断修正，不断改进，这方面你可以百度一下摆摊三十六计，相信你的卖货经验会得到大幅度的提升。

下面总结一下几条基本的经验，希望对大家有所帮助。

1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、票子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，摆地摊卖什么最赚钱，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。但是说句实话，要想找一个品质又好，又畅销，利润又大的产品，真不是一件容易事。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了。兼职摆地摊的朋友，最好不要选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)。我以前摆摊卖了很长时间的明畅笔，就是地摊上那种买一支送十支的笔，挺适合新手的。

3、选择好的时间段。节假日是个好机会，为了钱你必须舍

得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。傍晚是路面上人最多的时候，16：30 到17：30左右是下班时间，人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30到20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；

4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100%左右，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质货。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势利，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的

地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人，而是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格，并且多赞美几句，效果一定不错。

6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的地摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫无证摊贩呢！再给大家一个良心建议，如果你真想靠地摊生意赚到钱，安安稳稳赚到钱，就到市场里边去卖东西。这样不用担心城管。前提是你的卖货能力要强，这样才能支付市场里昂贵的摊位费和管理费。

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~

8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳子坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

嘴巴甜点，态度热情一点，赚钱没有你想的那么难！

摆地摊开始害羞肯定会的。不过几天就能适应了。

尽量地招呼人来看，一有人在旁边看，别人看见了也会跟着靠过去看的。这是人的心理嘛。

我写的只算是一点皮毛，以后有空了再写吧，如果有朋友想学习更专业的地摊知识，可以去百度一下摆摊三十六计，地摊十八招。好啦，不多说了，希望各位朋友能大卖，赚到人生的第一桶金，恭喜发大财！

篇五摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗
14岁起摆地摊挣钱武汉19岁大一学生年入1500万

14岁起摆地摊挣钱武汉19岁大一学生年入1500万

初三开始独自摆地摊挣钱，卖孔明灯两天获利5000多元；高二筹借12万元租门面开服装店，不到半年就倒闭，亏光了积蓄；高三一边准备高考一边经营画材店，生意走上正轨„„如今，年仅19岁的罗敬宇，走过了4年大起大落的创业历程，已经是4家公司的主要股东，坐拥8个实体店、3家网店，资产过千万。【摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗】

这个年纪轻轻的富翁还有另外一个身份——湖北大学艺术学院视觉传达专业大一学生。昨日，记者采访了这个大学生老板。

起步初三少年独自摆摊

罗敬宇是十堰人，父亲下海经商，母亲在一所小学工作，并非豪门子弟。“爸妈从小教育我要独立，想要什么都要靠自己争取，有时想要点生活费都得做家务‘挣’。”罗敬宇说，受这种教育影响，他从小就有创业的梦想，“我想成为马云、俞敏洪那样的创业名流，想干点事业。”

初三那年，他在广场散步时，发现很多人放孔明灯，赚钱的想法从此萌生。“我一个人到一家批发市场进货，然后摆地摊，2元一个进货，8元一个出售，一个晚上卖了十几个，又累又不挣钱。”罗敬宇感叹道。后来他学会从网上进货，每个进价才5毛钱，发动全班同学帮忙卖，卖价5元，每卖出一个给同学提成2元，自己挣2.5元，仅两天他就赚了5000多元。低谷开服装店亏光积蓄

尝到赚钱甜头的罗敬宇，上高中后继续大胆尝试，筹借12万元租门面开服装店。

“当时父母不支持我创业，我只好借贷。”罗敬宇说，他觉得卖服装利润空间很大，于是去了广州、义乌、汉正街调查市场行情，拖着半人高的行李箱扫货。不过，因为服装定位太前卫，他的门店少有人问津，只撑了半年就倒闭了。

“当时感觉心如刀割，瞬间一无所有了。家人不理解，我也不想回家，就离家出走，晚上睡在桥洞里，思考下一步该怎么走。”罗敬宇说，“有人劝我，说我年纪还小，摆个地摊小打小闹，挣点零花钱就够了，可是我觉得一切都得向前看！”

腾飞备战高考不忘经营

罗敬宇是美术班的学生，利用自己所了解的行情，他决定卖画材。他找到一位熟人，说服他投资100万，在十堰开办了一家文化用品商行，主营画材，准备东山再起。

当时，他和几个同事跑遍了十堰的所有的美术班和画室发传单，一次两次被赶出来，就跑第三次、第四次，慢慢的，校方与学生都慢慢接受了他们。不到1年时间，店里的销售额达到600万元。

高三备战高考时，他也没将创业甩一边，反而进一步扩大业务，在武汉开办画材店和服装店。尽管罗敬宇创业已经小有成就，但还是没有得到父母的支持，他的母亲黄女士告诉记者：“我们还是希望他以学业为重。”

规划学业创业二者兼得

4年多时间，罗敬宇与合伙人入股创办了4家公司，分别占股份40%、25%、50%、40%，还开了8个实体店、3家网店。他的合伙人之一、美术培训学校校长田凯杰说：“小罗不仅是我们学校的股东，还担任副校长，这个小伙子很有闯劲。”

昨日，在位于湖大的文化用品店里，他拿出去年的销售单——目前经营的画材与乐器有1600种，流水账有1300多万元，一年赚了几百万。

不过，这位19岁的千万富翁生活很低调——用的是价格499元的手机，从不玩网游，穿的衣服都是从自己的服装店里选的便宜货。他说：“赚钱不容易，要花到点子上才值得。” 目前他的目标是学业与创业两手一起抓。“鱼与熊掌要想兼得，高效是王道。”罗敬宇说，他将来希望设立一个创业基金，帮助更多的人创业成功。

14岁贩卖孔明灯 “捞到”第一桶金

罗敬宇是湖北十堰市人，父亲经商，母亲是小学老师。

“我小时候的零花钱都要自己挣。”罗敬宇说，在他很小的时候，父母就有意地培养他的自立意识。他想要买一件衣服，就得在家里干活，父母“按劳付酬”，挣到的钱可以自己支配。 14岁，罗敬宇开始创业了，他的第一个计划是卖孔明灯。“我在十堰大市场进货，2元钱一个，卖8元。”下了晚自习后，他就在十堰市区的六堰广场摆地摊卖孔明灯。

后来，他从网上了解到，“淘宝网”上孔明灯的价钱是5角钱一个。这次，他把同学发动起来了——从网上购回大量孔明灯，以5元钱的价格卖给同学，同学们再以8元钱/个卖出去。 “一个晚上，我就赚了1700元钱。”对自己的“创举”，罗敬宇颇为得意。

初中毕业后，罗敬宇考进十堰市13中，学习美术。在学校，他的时间很自由，便向家人提出要开家服装店，父母一致反对。

说不动父母，罗敬宇就自己行动。找同学、找朋友，东拼西凑了15万元钱，在十堰市“金三角”服装店开了自己第一家店面，“女人的钱最好赚，十堰市的服装市场很大，应该可以赚到钱。”

考虑到自己还在读书，他聘请了两个成年女孩，一个当店长，一个当店员。周末和寒暑假，15岁的罗敬宇就会跑到武汉汉正街、浙江义乌打探市场行情、进货。

“遥控”旗下多家公司年销售额达到1500万

2012年高考，罗敬宇以美术联考211分，文化分381分的成绩，考进湖北大学艺术学院视觉传达专业。没来武汉上学前，罗敬宇就把公司的触角伸到了武汉。2010年，罗敬宇读高二时，就把服装店迁到武汉的虎泉，聘请两位员工经营店面。2011年5月，他在武汉藏龙岛开了一家美术用品店。这个时候，他已经有了3家直营店和4家加盟店。当他的同学还在十堰准备高考时，他已经成了武汉的老板。

罗敬宇做生意，头脑非常精明，在他看来：“员工就做员工该做的事情，我是老板，只要把握好方向就行了。”考进湖大后，他的业务量迅速增多，现在除了8家实体店，他还和朋友一起开了3家网店，还在汉阳开了一家美术培训学校，公司的年销售额达到1500万元。记者了解到，罗敬宇在学校非常低调，吃在食堂、住在宿舍，和同学关系融洽。公司有6台车，他从来没有开到学校来过，“没有必要，那些都没有意义。”

篇六摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗
摆地摊的经验

摆地摊经验总结

货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。听了以下开店经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上。

固定地摊位置

每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

地摊名

给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。如：石字街头。

专一性产品

只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。

明码标价

每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买

东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格

批发进货

做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。

百货中百客

还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。

扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生，实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。他们推着炒菜车，戴着白色厨师帽，围着黑色围裙，每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜，现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。

据了解，像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。近日，《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”，针对“对于低门槛的创业项目，你是否愿意尝试”的问题，调查结果显示，41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试;11.5%的学生想尝试，但觉得没有面子;表示愿意尝试，认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。摆地摊算不算创业?泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说：摆地摊不能算严格意义上的创业，

但应该算是创业的开始和准备。大学生可以从摆地摊开始，学习、摸索以及积累创业经验，循序渐进地向创业发展。

大学生热衷摆地摊

每个周末的清晨，王媛和她的3个室友都会早早起床，来到学校附近的早市。摆出五颜六色的衣服，王媛便吆喝起来：“衣服便宜卖，有兴趣过来看看啊„„”很快就有不少人停下来挑选衣服，王媛招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。王媛还是一个在校大学生，她几乎每个周末都会来这里。去年暑假，她第一次来这里摆摊，一天就赚了500元，从此一发不可收。

“因为邻居是开服装厂的，所以能拿到出厂价。”王媛的声音已经喊得沙哑了。她卖的衣服主要是中年妇女的款式，所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。有时候

她上到外贸的服装，就会把地摊摆到学校旁边。

王媛告诉记者，她身边有很多同学都在摆地摊，卖什么的都有。

南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花，已经快3年了，他说：“生意这种东西，不像期货，不是一赔就全没了，如果赔只赔一部分而已。”他解释，花市有人会专门低价收花，如果卖不掉就转给他，这也不会有很大的损失。他认为，摆地摊比较容易上手，而且投资成本较小，资金回笼速度很快，运营相对简单一点。

据了解，南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街，不少大学生在这里摆设地摊，经营时尚服饰和各类文化用品，绝大部分经营状况良好，特别是每年大学新生入校后，各店生意非常红火。另外，南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等，勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等，赚取生活费。另外一些高校会定期举办跳蚤市场，有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。

记者在调查中发现，虽然许多大学生认为，市场是千变万化的大海，随时有危险，但是仍有不少大学生选择“小本经营”，通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶金。

摆地摊积累创业经验

“摆地摊，面子全都得放下来，什么困难都可能遇到。”方全胜是一名大三的学生。大一时，他为躲避城管，“打游击”似的摆过近3个月的地摊，主要卖数码产品。“今天摆，明天收，顾客都对你不信任，对售后服务不放心，顾客自然非常少。”摆地摊的经历，让方全胜认识到实体店的优势，也领悟到不少生意经，比如要注重进货渠道，尽量避免多次“转手”，否则利润太低，他十分看重对顾客的服务，“我们做到同价质优，加上优质售后，就不怕没市场”。跟同行竞争，他学会了让利，同样一副耳机，商场和超市里都要卖22元，他只卖15元;同样一个U盘，数码广场里要卖上百元，他只卖55元。

短短一年，方全胜从摆地摊成功“升级”为拥有两家连锁数码店的学生老板。他精

心打造了数码店的服务理念：这里什么都有，这里从不关门，这里东西很便宜。

比起摆地摊打游击，方全胜认为实体店经营简直轻松多了。但他至今感谢那段“不轻松”的摆地摊经历。现在，他一个月能正常进账4000多元，因为业务繁忙，他还招聘大学生过来帮忙。【摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗】

记者调查了解到，大多数大学生在摆地摊的过程中体会了创业的艰辛，他们并不看重能赚多少钱，而是更加注重这种经历所带给他们的收获。

“奥运大厨”谢晓飞从摆地摊开始，就遇到了一系列麻烦。附近居民嫌油烟太重，他们的“移动厨房”不得不一天换两个地方。有好几次，因为去得晚了，他们的“地盘”被别人占了，谢晓飞就耐心地跟对方交涉，帮人家重新找地方，直到人家满意为止。刚摆摊不久，一个同行曾找到他们“叫板”：“你们炒的菜我也会，不见得比你们炒得差。”这让谢晓飞很揪心，他认为，即使是摆地摊，要是没特色，生意就很难做起来。于是，他们一直在寻找特色，自选配菜的半自助炒菜是他们打出的特色招牌，顾客可以根据自己喜好任意挑选蔬菜让他们炒。最近他们又准备推出特色水果炒饭。

谢晓飞认为，现在摆摊是为以后真正的创业打基础。要开店做老板，光会做菜是不行的，还需要经营、管理等各方面的知识。“能赚钱最好，不能赚钱也是一份宝贵的经验积累。”谢晓飞笑着说。

大学生摆地摊应该规范

“大学生去摆地摊，大家一开始都接受不了。国外的大学生刚开始创业的时候，做导游、驾驶员的比比皆是，我们的社会应该建立一种宽容的创业文化氛围，能够养活自己都是光荣的。”江苏省高校招生就业指导服务中心主任任雷鸣说，大学生能跨越这一步，说明他们的就业观念发生了变化。摆地摊的积极意义是培养了大学生创业意识和创业精神，同时在实践过程中增强创业能力，也让他们尝到了创业的艰辛，因此，大学生会更加珍惜创业成果，也会更加珍惜将来的就业机会。

摆地摊卖服装赚钱吗利润高吗