第一个1000万

导读：　第一个1000万(共7篇)怎样赚人生第一个1000万成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定...

篇一 第一个1000万
怎样赚人生第一个1000万

　　成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。

　　 1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。

　　 首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。

　　 所以，关键是增长率。N多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。

　　 换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？

　　 创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D”。而创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家”。

　　 所以，空间的腾挪也很重要。

　　 如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的创业项目A上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊！

　　 你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？

　　 “净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。

　　 “净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的CEO，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢？

　　 途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。

　　 这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例：

　　 话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权[

　　 A卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元，零售价3000元，一天能卖3双，每天的柜台租金是1000元，一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500/9000，约等于39%(忽略人工费用等).

　　 B一天能卖100支鞋油，每支成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800元左右，所以B每天的净利润只有100元，利润率约为5%。

　　 这5%和A的39%怎么比呀！不过，B真的那么可怜吗？

　　 A当初拿40万元去进货，得到约267双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸！267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的40万元，A要赚多久？40万/(3500元×30天)≈4个月。

　　 回头看B.B的40万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油？假设需要500支，(500支×5元成本)/100元日净利=25天，就是说，B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。

　　 这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。

　　 现在让我们进入“创业实战”。

　　 我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊？给我随便送点好了。”

篇二 第一个1000万
沈克敏：85后用心做好一个杯子融资1000万

 

　　楚天金报讯 图为：沈克敏（受访者供图）

　　本报记者邓莉

　　对于初创业者而言，“找钱”是迫在眉睫的大事儿。各类创业大赛上的项目很多，但怎样才能“征服”投资人？日前举行的一场创富沙龙上，黑马会杭州分会会长、杭州质造文化艺术有限公司创始人沈克敏和武汉100多位创业者互动，分享自己做企业的心得。

　　沈克敏是85后，今年夏天他的“质造”凭借“用心做好一个杯子”的执着，获得1000万元A轮融资。投资方为唯品会创始股东吴斌。

　　A.曾经只有一个产品“上下杯”

　　沈克敏自嘲打造了一家奇葩公司，但正是这家公司，短短2年就拿到上千万融资。而且，就在“质造”创办之初，仅仅只有一款杯子，却“俘虏”了包括马云、柳传志、马化腾、王石等多位大咖，为他们做过私人定制。就连李连杰、姚晨、舒淇等明星也是“质造”的粉丝。

　　创办“质造”，并非沈克敏的第一次创业。早在读大学时，他就和朋友在学校创立了一家广告公司，2007年又做了互联网订餐平台公司，后来到一家上市公司工作，开始与陶瓷艺术品结缘。

　　基于以往的创业经验，2013年7月，沈克敏正式创办了质造文化艺术公司，希望通过设计的心、匠人的手，加上互联网平台，把一个杯子做到极致。从用心做好一个杯子出发，逐渐延展到饮器、食器、花器等各个产品领域。

　　创业之初的很长一段时间里，“质造”只有一个产品——由陶瓷和木材构成的上下杯。沈克敏不急不躁，用他的话说，“希望从质造出去的杯子是带着人情味和温度的”。

　　从某种程度上来说，这一点和雷军的观念不谋而合。在互联网时代，注重产品品质，把产品做到极致，是成功的第一步。但要想成功绝对不能仅仅满足于此，必须要有“温度”，能拨动消费者内心深处的某根神经。

　　B.融资1000万元 选7名合伙人

　　不过，“质造”的成长并非一帆风顺。

　　创业之初，沈克敏在“找钱”的过程中，经历过无数次挫败。尽管消费市场不乏大佬客户的青睐，但作为一家传统手工制造企业，很难获得移动互联网时代追求快速增长、超高回报的资本关注。“当时参加各种创业项目路演比赛，也有些投资人觉得我们的产品做得非常好。可谈着谈着，就变成了买几个杯子，跟投资无关……”然而，沈克敏没有退却，而是选择不忘“初心”，继续走下去。

　　在获得1000万元A轮融资前，沈克敏一直认为，当年孙正义只用了5分钟就决定投资马云的故事是个传奇，不可能发生在自己身上。所以，当用了比马云还少的2分钟时间就得到1000万元，直到正式签合同的那一刻，沈克敏还有一种如在梦中的感觉，“幸福来得太突然了，简直不敢相信”。

　　在当日的沙龙上，不少创业者提出一个共同的困惑：如何寻找合伙人？

　　在沈克敏看来，一个小公司在发展过程中，有时候并不缺钱，而是缺资源。于是，他发起了互联网合伙人计划，要求所有的合伙人都必须是企业的创始人，并且限定于七个行业的创始人，如电商、法务、教育、经营线下渠道、广告策划等。“这七个方向的创始人，他们的能力和视野，正是我们公司发展所需要的。”

　　在朋友圈将招募计划发布后，有60多人报名要做沈克敏的合伙人。最终，沈克敏选了7位不同行业的创始人，成为质造的天使合伙人。

　　C.欲打造中国的“无印良品”

　　完成A轮融资之后，沈克敏不惜“砸”重金招人。在他看来，在传统手工制造业，决定一个公司造物能力的就是人。

　　他用“如何做好一个馒头”的例子来诠释创业的过程。“创业就像做馒头，在过去，只用选择好的面粉，找到好师傅，就能卖出去。但现在，买馒头的人并不只是为了充饥，他们关注的不仅仅是馒头的味道，还对用来磨成面粉的麦子的产地，馒头的工艺等细节感兴趣。换言之，现在卖馒头，还要学会讲馒头背后的故事，才能打动消费者。”沈克敏说，创业者首先要学会讲故事。此外，做馒头不需要太多的添加，越是天然越是本味，反而更能聚焦消费者的视线。这就是为何“质造”的杯子仅凭最简单的造型和设计，就能打动那么多消费者的原因所在，“我们只专注杯子本身的功能，再把文化跟传统工艺结合起来”。

　　显然，沈克敏的理念迎合了消费者对品位的需求，就在3个月前，公司推出的一款新品上下杯，上线半天就预售了10000多个。

　　在沈克敏的规划中，“质造”会从一个杯子出发，进而成长为生活美学家居器物行业里“最牛的品牌”。他野心勃勃地表示，要打造一个中国的“无印良品”。

篇三 第一个1000万
教你赚第一个1000万

篇四 第一个1000万
如何赚取人生中第一个1000万

如何赚取人生中第一个1000万

发表于：10-14 11:26 | 分类：学习 阅读：(9) 评论：(0)

胜利的人都很自负,而自负往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子,桃子摘了一箩筐,你就会越来越自负。但是,假如你“自负”到要打倒比尔盖茨,那叫狂妄无知；假如你为能拿到今年的年终奖而自得洋洋,那叫鼠目寸光。所以,想创业的人,人生目标首先要“靠谱”,目标不能太高,也不能太低。把目标定为100亿元,其实和1万元一样,都是糟糕的规划,定为1000万元比拟合适。

1000万元并不是一个天文数字,只要你肯尽力,头脑转得快些,并且有点儿小运气,用不了几年,你就可能赚到。不过,要非凡留心以下“注重事项”。

首先,挑选行业要斟酌未来的成长性未来你可能连续到达的增加率！增加率比啥都主要,假如选对了项目,头两年的增加率很可能是百分之几百,甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元,很可能在两年内完成,到了年净利300多万元时,哪怕还有一点点增加空间,再过两年,你就是个千万富翁了。

所以,要害是增加率。Ｎ多人一说到创业,就说想开个小饭馆。养家糊口,开个饭馆足够了,可靠小饭馆赚1000万元,几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增加啦！做连锁.加盟固然是个措施,但很须要治理才能,干好了也许能赚1个亿,干不好就可能回到起点,所以不是明智的选择。

换了是我,我宁可去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子,毛利润再低,也比没有增加率好。假如我的想法被饭馆吸收,想想看,我会有多大的增加空间？

创业这件事,很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师讲解足球,有时候是“眼睛看到了Ａ,头脑里想起了Ｂ,嘴里说出了Ｃ,观众认为他说的是Ｄ”。而创业呢,往往是“你本来想干Ａ,干着干着成了Ｂ,结果在Ｃ处赚到了钱,在Ｄ点上发了家”。

所以,空间的腾挪也很主要。

假如不清楚这个道理,你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目Ａ上,例如开饭馆。脱不开身和心,你就没机会往Ｂ跳了。人生不怕暂时遭受低谷,只要有奔头,机会到了就能一飞冲天,就怕碰到“玻璃天花板”,似乎有未来,却怎么也飞不出去。鸡肋啊！ 你选择创业的行业,是不是一定要有很高的利润？

“净资产收益率＝利润率×资产周转率”。要创业,这个公式必须弄懂,否则,死都不知道是怎么死的。

“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚１亿美元对你来说是天文数字,能让你愉快得背过气去,换成通用电气的ＣＥＯ,肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈,先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多,须要大幅进步每年的回报率。怎么进步呢？

门路一：利润率。我们都爱好卖高利润的东西,你的竞争对手也是,他们还总是卖得比你

便宜,让你不得不更便宜,所以,利润率不是想进步就能进步的。

这时,我们就要斟酌门路二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都清楚,那什么是“资产”？请看案例：

话说本人在北京燕莎友情商城买了一双鞋,英国牌子,３０００多块一双。创业人士Ａ拿到了这个品牌在中国大陆的代理权,创业人士Ｂ选择了卖鞋油。两个人都是５０万元起步,不同的是,Ｂ先拿４０万元买下一个小鞋油厂,生产中高级鞋油,再租高级商场的专柜开卖。 Ａ卖英国鞋,成本很高,到英国订购一批货,就用去了４０万元资金。平均每双鞋的进价是１５００元,零售价３０００元,一天能卖３双,天天的柜台租金是１０００元,一天的利润是９０００－４５００－１０００＝３５００元。利润率就是３５００／９０００,约等于３９％(忽视人工费用等)。

Ｂ一天能卖１００支鞋油,每支成本５元,零售价２０元,柜台租金６００元一天。一天的利润大约为９００元。Ｂ买下的鞋油厂,天天的水电费.厂房等开销在８００元左右,所以Ｂ天天的净利润只有１００元,利润率约为５％。

这５％和Ａ的３９％怎么比呀！不过,Ｂ真的那么可怜吗？

Ａ当初拿４０万元去进货,得到约２６７双鞋。这可实在不多,因为即使是男鞋专柜,也要至少有十几个款式,而且每个款式都要预备若干尺寸！２６７双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么,在第二家商场里销售所需的４０万元,Ａ要赚多久？４０万／(３５００元×３０天)≈４个月。

回头看Ｂ。Ｂ的４０万元投在鞋油厂上了,而且天天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜须要多少库存鞋油？假设须要５００支,(５００支×５元成本)／１００元日净利＝２５天,就是说,Ｂ一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。

这个案例解释,我们可以用高周转率去对抗低利润率。

现在让我们进入"创业实战".

我住的小区有一个小型方便店,我偶然炒个鸡蛋,创造家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”

你会说:“恐怕一根葱那五毛钱,天天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”

事实上,这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小方便店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多,对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必须品。而一瓶红酒的利润,是不是超过了一卡车的大葱?

除了红酒,奶酪.熟食也各式各样。

这就是创业的"压强原理"---别看我个头儿不大.实力不强,客户有限,但我服务的人群极正确,"压强"非常大。

事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京最高级的楼盘社区内。利

润和周转率都很高!

老板十分敬业和精明。就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘显明住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。针对不同花费特征,她不断调剂货品品类,总能狠狠抓住该小区的花费习惯,靠“送上门,一根葱”的“把客户造就懒”策略(理论上讲,只送一根葱,从成本上讲,是赔钱的),慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大批日常花费。

目标客户狭窄而正确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做.这不,另外一家和她采取雷同策略的方便店也人住

我家楼下了!这家新开的方便店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。虽说这个小区内的花费者对价格不敏感,但雷同东西便宜点,谁都乐于吸收。尤其是同质化的东西,例如农民山泉.可口可乐.舒洁卫生纸等,确切应了那句老话“没有5分钱买不走的虔诚度”。 门槛低,当然竞争者跟进剽窃就很迅速。说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试?所以小方便店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。

小方便店老板决定学习刘翔策略---就是才能增加策略。小方便店老板创造,自己原有的顾客群,尤其是核心顾客群,都是些高收入.高知识.三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一宏大特征,就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是,小方便店开端大打"绿色"牌,比如绿色蔬菜。此外,这家店还有另一家方便店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西,你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员,通常须要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?„„这些东西,另一家方便店一时半会儿搞不定。

看,这就是才能的体现,在延长中,创造新的机会,带来新的才能。

此外,这家店老板经常和顾客聊天,创造有的顾客灯泡坏了半个月了,还没时光换新;有的呢,没时光交电话费.没时光给燃气卡充值„„目标客户都是一群“有钱没时光”的人!这很正常。这时,小方便店决定推出新的服务:

代客户换灯泡.交电话费.充燃气卡„„通过卖红酒造就起的沟通才能和信任感,又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱,顾客自己付),小方便店把“方便”二字,从商品拓展到服务。这个阶段,虽然服务本身赚不到钱,但大幅增添了“交易机会”,起码给本来的卫生纸.洗洁精销售,带来了新增添从你家拿电卡时创造你家洗洁精用光了,晚上把充完电的电卡送回时,“顺便”带来一瓶洗洁精...

清楚这其中的玄机了吗?小方便店变成携程网了通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。当小方便店拥有“大单”时,确切就可以压榨小区内的洗衣店了„„还顺便把利润,让给花费者一点点。

通过这个思路,小方便店一下子财源大开:小时工的干净服务,皮鞋养护„„拥有客户资源,就能转化为利润。

呵呵,我们也可以把小方便店的思路,叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开端的。谁占领了那个号码,谁就尽占风流。我给出的这个案例,最大悬疑在于:能不能节制电话机?

小方便店通过那许多成本付出,只要最终节制了“电话机”,就垄断了客户资源,有了强大的议价才能:把洗衣店.家政服务的利润,生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系,就清楚了。

但这些招数一开端时,它的竞争对手为什么不学?注重,看不清局面时,竞争对手不是什么都剽窃的!追随战略要是个完善的战略的话,谁还干别的啊?

当竞争对手完整看清时,“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想剽窃也晚了。单独拿出某一个环节来模拟,都是不现实的,因为毫无作用而整个价值链模拟,更不现实,因为首先模拟者要和被模拟者,起点和资源类似才行吧?

你相信那些大公司都完善发展.一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴,让自己清醒清醒!创业之初,最怕完整沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前恰当斟酌,事中边干边学,事后总结进步的结果!假如从方便店变身为服务小管家这个战略假设能够成立,每一步该怎样走,跨大跨小,就是战略“具体化”的进程。

赚100万,抓住一两个机会就差不多了。但真想赚1000万,只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略.财务知识,以及方便店的发展思路,正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑,1000万离你还远吗?

篇五 第一个1000万
教你赚人生第一个1000万(下)

篇六 第一个1000万
如何创业赚取你人生的第一个1000万

1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。

首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率!增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之 一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。

所以，关键是增长率。N多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚 1000万元，几乎不可能。为啥?到了第二年就没有增长啦!做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点， 所以不是明智的选择。

换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生!活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间?

创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D”。而创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家”。

所以，空间的腾挪也很重要。

如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目A上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊!

你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润?

“净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。

“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的CEO，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢?

途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。

这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”?请看案例：

话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士B选择了卖鞋油。两个人都是50万元起步，不同的是，B先拿40万元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖。

A卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元，零售价3000元，一天能卖3双，每天的柜台租金是 1000元，一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500/9000，约等于39%(忽略人工费用等)。

B一天能卖100支鞋油，每支成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800元左右，所以B每天的净利润只有100元，利润率约为5%.

这5%和A的39%怎么比呀!不过，B真的那么可怜吗?

A当初拿40万元去进货，得到约267双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸!267双鞋基 本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的40万元，A要赚多久?40万/(3500元 ×30天)≈4个月。

回头看B.B的40万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油?假设需要500支，(500支×5元成本)/100元日净利=25天，就是说，B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。[NextPage]

这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。

现在让我们进入“创业实战”。

我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现 在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”

你会说：“恐怕一根葱那五毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些，但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”

事实上，这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊，利润薄?可有利润高的啊!例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从 二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外的中产(及往上)而言，红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱?

除了红酒，奶酪、熟食也各式各样。

这就是创业的“压强原理”—别看我个头儿不大、实力不强，客户有限，但我服务的人群极准确，“压强”非常大。

事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高!

老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也很大不同，因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区 了。针对不同消费特征，她不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的“把客户培养懒”策略(理论上讲，只送一根葱，从成本 上讲，是赔钱的)，慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。

目标客户狭窄而准确，为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易，服务佳，定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢! 这样的生意谁都想做。这不，另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛，他就卖三毛九。虽说这 个小区内的消费者对价格不敏感，但相同东西便宜点，谁都乐于接受。尤其是同质化的东西，例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等，确实应了那句老话“没有5 分钱买不走的忠诚度”。

门槛低，当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是，三岁小孩子赚到金元宝，谁不想抢啊?泰森拿着金元宝， 你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝，你追一追试试?所以小便利店面对着该死的低价竞争，要么学泰森之路，也拼价格，把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘 翔，一跳一跳的跳没影了，对手找都找不着。【第一个1000万】

小便利店老板决定学习刘翔策略—就是能力增长策略。小便利店老板发现，自己原有的顾客群，尤其是核心顾客群，都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间 的家伙。这些家伙有一巨大特征，就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是，小便利店开始大打“绿色”牌， 比如绿色蔬菜。此外，这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西，你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员，通常需要几个月 的强化培训：产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西，另一家便利店一时半会儿搞不定。

看，这就是能力的体现，在延伸中，发现新的机会，带来新的能力。

此外，这家店老板经常和顾客聊天，发现有的顾客灯泡坏了半个月了，还没时间换新;有的呢，没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……目标客户都是一群 “有钱没时间”的人!这很正常。这时，小便利店决定推出新的服务：代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感，又不额外收 费(当然换灯泡的灯泡钱，顾客自己付)，小便利店把“便利”二字，从商品拓展到服务。这个阶段，虽然服务本身赚不到钱，但大幅增加了“交易机会”，起码给 原来的卫生纸、洗洁精销售，带来了新增加从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了，晚上把充完电的电卡送回时，“ 顺便”带来一瓶洗洁精…

明白这其中的玄机了吗?小便利店变成携程网了通过携程订酒店，比自己单独去酒店拿的价格便宜，携程还能再从酒店方，收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时，确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润，让给消费者一点点。

通过这个思路，小便利店一下子财源大开：小时工的清洁服务，皮鞋养护……拥有客户资源，就能转化为利润。

呵呵，我们也可以把小便利店的思路，叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码，谁就尽占风流。我给出的这个案例，最大悬疑在于：能不能控制电话机?

小便利店通过那许多成本付出，只要最终控制了“电话机”，就垄断了客户资源，有了强大的议价能力：把洗衣店、家政服务的利润，生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系，就明白了。【第一个1000万】

但这些招数一开始时，它的竞争对手为什么不学?注意，看不清局势时，竞争对手不是什么都抄袭的!跟随战略要是个完美的战略的话，谁还干别的啊?

当竞争对手完全看清时，“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出某一个环节来模仿，都是不现实的，因为毫无作用而整个价值链模仿，更不现实，因为首先模仿者要和被模仿者，起点和资源相似才行吧??

你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴，让自己清醒清醒!创业之初，最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当 中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果!如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立，每一步 该怎样走，跨大跨小，就是战略“具体化”的过程。

赚100万，抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万，只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识，以及便利店的发展思路，正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑，1000万离你还远吗?

篇七 第一个1000万
创业“减法”：教你赚人生第一个1000万的教程

创业“减法”：教你赚人生第一个1000万的教程.txt -你脚踏俩只船,你划得真漂亮。- 每个说不想恋爱的人 心里都装着一个不可能的人。我心疼每一个不快乐却依然在笑的孩子。(有没有那么一个人，看透我在隐身，知道我在等人。创业“减法”：教你赚人生第一个1000万的教程

这里要插一句，也算是给自己做个广告：如果黄光裕早点看到我的这个帖子，他也就不是今天这种下场了„„）

补充：后面有全文WORD文件，如看不完可以方便大家下载收藏。

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首先有个悖论，需要说一说。

按理说，成功的人，都很有自信。但自信是何时有的呢？成功前？成功后？按理说应该成功前，否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人，肯定靠不住。但自信有时候也是把双刃剑，因为和自满、自傲，只差一层窗户纸。

实际上我是想说，很久以前我看过的简历，都是谦虚得过头，就差说自己其实什么都没学会，等待着从零开始的锻炼。但现在呢？情况朝着另一个极端发展，简历里面都说自己是杰克韦尔奇的转世灵童——哦，考虑到韦尔奇先生还健在，我觉得这种夸张非常不可取。

其实，对很多寻求上进的小伙子（MM们一般有创业打算的不是很多吧？所以MM们就别看了，去寻找看这个帖子的GG比较好，尤其是回帖回得出色的！），我有些忠告。例如，首先就是你的人生目标要靠谱！当然，这个“靠谱”的标准，比较没谱——你非要立志成为新的世界首富，不把盖茨同学挤成老二，你就夜不能寐——我也无话可说，而且我也没法给你忠告„„我还等着别人给我妙方，打垮盖茨呢。

但我不得不说，事实上，把志向立得太高，没太多好处。因为梦想离得太远，就不真实，经年累月，你感觉不到半点向梦想靠近，弊端就显现了。所以，把目标定得太远，比如说赚100亿，和定成1万块一样，都是糟糕的计划，对现实毫无推动能力。

我要反复告诉大家的一点，就是不断“做减法”。例如“目标”的设定，就是一个简单的减法，我的建议，就是减成一千万净资产比较好。个人感受，第一个一千万赚到手，突然心里有了点安全感，这挺重要。一般而言，这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。但起码有了这点安全感后，心里变得笃定，遇事更加从容，甚至，不由自主学会了一点点“平常心”——这可是口袋空空时极难做到的。

赚第一个一千万时，你必须有所准备。起码一点点牺牲总是必要的吧？牺牲点陪女友的时间还是小事，“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处，才痛苦噢。但没办法，想修练高段位武功，就需要牺牲——只不过，我更想告诉大家的是，别切错才好。就算练《葵花宝典》，也不能误把手脚都切掉对不对？

1000万其实不是一个大数字，一点改变+一点努力+一点运气，往往不知不觉三两年或更快，你可能就赚到了。到了一个新阶段，又是一个将要开始“自废武功”的时候。但没关系，那时候再说那时候的，现在，先来谈谈赚第一个一千万前，需要自废哪些武功

创业真的需要启动资金么？

似乎是的。但也有特例。我一位深圳的好朋友，就亲口和我讲过一个例子：他隔壁邻居，薪水不高，却收留了个来投奔他的初中同学。这个小个子初中同学，居然真大胆（也真厚脸皮），白吃白喝在他家，去面试了几份工，都嫌薪水低，而没去干。

嫌薪水低，您倒是有点积蓄也行啊。这家伙还分文皆无„„眼看着老同学眉头越来越皱，他大概也有点不好意思了。他决定创业，从事的还是餐饮业！

身无分文怎办呢？他就去捡传单——深圳广州等城市，每个公寓楼，都会有大量的餐饮外卖传单散发，他就捡了很多来，一张一张把人家在最低下印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后，再次散发出去„„

这种传单，命中率就是个概率问题，概率不随高，却一定有效。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就马不停蹄，奔到快餐档，叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。

架不住勤奋，积少成多。慢慢的，找到点规律，懂点脑子，命中率越来越高，他不用再捡人家的传单了，而可以自己花钱印了，再慢慢的，他不必自己干了，可以找伙计去散发了，他就培训技巧便OK„„再慢慢的，居然发现，干成个小送餐公司了！

这家伙的后来的故事，我不知道，是否成一代食神？估计没那么夸张吧？呵呵，再发展，又需要面临另一番武功，那个勤奋的家伙，是否能提高视野高度，又要看他的灵性和造化了。

这个真实故事，其实告诉我们，所谓创业，不一定需要多少资金——重要的是资源。什么是资源呢？其实，你的勤奋，就是一种资源。你的悟性、灵感，也是资源，当然，广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，统统都是资源，难的是有效配比，才不是创业资金的多与寡。

创业资金5万和150万，在我看来，对于一个懵懵懂懂的初次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多——你以为150就能活长一些？嘿，才不会！未来我们会谈到现金流的重要性，而一般创业者，都不是很懂得这方面的计算。所以5万元能在三个月烧光，150万也同样是三个月——觉得自己资金雄厚，还不什么都花得痛快些？搞不好，5万元那位通过精打细算，反而还撑久些。

我一般认为，启动资金有个三五万，就很好了——哈哈，反正第一创业，跌跟头的比例很大。启动资金少一点，心理打击也就小点，离爬上楼顶和打开安眠药瓶也远点。

但我一般有点奇怪，有些人吧，从来打工的时候，都不是特出色，咋就突然想创业了呢？这很不好，很不卫生。

年轻人要记住，当你没啥经验时，你给老板打工，老板还给你工钱，那是你的命好——

旧社会，学徒是没钱拿D！（据说还挨揍没得报警）所以从另一个角度看，你当老板前，给人打工是练习状态，可练习状态都不在状态的话，你凭什么就能创业成功？

所以我总说视野，如果你认为自己终究一天回到老板的话，你就要在打工时，具备老板心态，学习老板视野，处处替老板着想。否则，一个天天骂老板是吸血鬼的人，自己改行“惊情四百年”时，真能诈尸啊，脱胎换骨一瞬间？！没可能地！小同学。

相信我，打工时，就别抱怨，多付出，别嫌老板心黑。因为你不是也想着未来心黑一把吗？那就从现在开始学会体会“这很正常”的心态。

当然，如果现在的老板过于不像话，那就走人嘛。好老板、成功老板、学习榜样多得是！（现在就给李嘉诚拨个电话吧，号码是本地区号加110）

就是别抱怨。一边唠唠叨叨，人家老板其实也听不到，你还越来越锻炼得像个祥林嫂，一点都不强悍，一点都不男人。

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谈谈一千万的问题，为什么说一千万呢？就是这个目标，不算太高，但也有一定难度。定十万块倒好办，开个小卖部卖冰棍儿，都能攒出来。但一千万，肯定不是靠从牙缝里挤出来，而是跳跃式赚出来的。

明天再给大家列列公式，从纯理论角度分析，今天太晚了，万一哪个哥们看入迷了，按着公式一算，“闲坐小窗算公式，不知春去已多时”很麻烦。

赚一千万很难么？不难，容易着呢。但问题是视野！要有视野！没有视野，不懂得跳跃式成长，靠小卖部卖冰棍儿那种一根一根积累，赚一千万得哪年啊？冰川时代结束很久了你知不知道？你知不知道？一千万等你等到冰川也融化了„„

挑选行当，首先要考虑未来的成长性，或者说未来你可能持续达到的增长率！没有增长率，想赚一千万，那可麻烦大啦——只能靠庞大的启动资金。为什么？等会就明白了。

增长率是头怪兽，比啥都重要。利润每年翻一番，第一年赚5万，第二年10万，然后，20，40，80，160，320，640，1280万。对吧，过了一千万了，数数，这是几年？噢，9年，好像多了点，有DD问了，三八，你不是说很快吗？九年？我头发都白好几根了！

等等，我那是傻算法，真实情况是，选对项目，头二年的增长率，很可能是百分之几百，百分之一千都靠谱。走对路，从年净利5万到80万，很可能二年内完成，而再翻二年，到了年净利320万时，如果还有哪怕一点点缓慢的增长空间，你就是个小小千万富翁了。

为啥？因为这时候，你可以把公司卖掉。市盈率才二三倍卖掉，估计有不少买主的！就算没人买，你自己再苦熬三年，不就出来了？

这样看，是不是还算挺短的？时间上还可以忍受？

所以关键是增长率。

N多人啊，一说创业，就想开个小饭馆？什么，你也琢磨过？我最反对就在于，养家糊口开饭馆够了，赚一千万靠个小饭馆几乎不可能。为啥？随便干一干，干好点，第二年就没增长率啦！开连锁虽然是个办法，但需要的管理能力太高，干好了能赚一个亿，干不好重新赔回去，所以根本不是目标一千万人士的好选择。

要我选，我宁肯去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！（假设，呵呵，假设，假设我提供的价值，饭馆需要的话，未来反正也会谈到价值主张的分析。）活计再没面子，毛利润再低，也比没增长率好。因为如果我的想法饭馆接受的话，想想看，我会有多大的增长空间啊！街上好多好多饭馆啊，三五年内不会饱和吧起码？

而且啊，创业这件事，很多时候，和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，是“眼睛看到了A，脑里想起了B，嘴中说出了C，观众以为他说的是D。”创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着却做成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家。”

明不明白？空间的腾挪很巧妙，也很重要。但你万一不小心，把所有资源全都拴在一个没增长率的项目上，例如饭馆，脱不开身和心，就没机会往B跳了。

收录

“腾挪空间”，也就是别被套牢，晚些会体现出来。因为业务增长，有很多模式和思路，可以上下游整合、可以品牌延伸，可以横向收购，或者可以通过开发新产品、新服务、新领域提升，还可以„„面对不同企业，方法太多啦！【第一个1000万】

重要的是，头几年要保持跳跃性成长，也就是百分之八百那种跳跃。到后面呢，保持30%就很可怕啦！100万年利润凑1000万需十年。如果30%成长呢，多久变1000万？

100，130，169，220，283+（371/12*3），也就是说，大约五年零三个月多几天就够啦！看到？30%的年增长率，就让十年时间缩短一半。

其实我们再来分解看看，开头的100万每年，不过每月八万三而已。即时考虑到这是净利润，也不是很高不可攀吧？很多白领干一干，月薪还五六万呢。

每月赚八万三，月营业额二十万不够？三十万够不够？四十万呢？五十万怎么也该够了吧？一个月能到让营业额到五十万的项目，似乎很多很多哟？而其中能够持续增长的，也不是凤毛麟角吧？

生意的魅力就在于，它的跳跃，确实婀娜多姿、线条美妙（和五湖帆帆的身材有一拼！）。生意模式走对路，跳几跳，妙不可言，呵呵。

科学实验，必须可重复。创业历程，全世界恐怕没一模一样的。尤其有趣的是，有时候不按

牌理出牌，反而能成功。

根据美国的统计，目前MBA教育的“保质期”大约是四到五年，也就是说，现在的理论，五年后大约就比较过时了。可问题在于就算不过时，MBA创业的，也并非令人看好。

反正我一向反动：现在正读着MBA的，如果想创业，就赶紧退学吧！等都学完了，你就只能给别人打工了。想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己有点顶到天花板了，去读EMBA，那个才有用。而已经读完了MBA的呢？比较痛苦——要么你能学张无忌同学，把太极拳都忘光——这也是一种“自废武功”，但太高深了点，一般人我不告诉他。还有一出路„„您就接受这惨痛的事实吧，找份高薪管理层工作算了。

呵呵，为什么我这样说？因为MBA所有课程，都在训练人的理性！都是通过严密的逻辑，来证明案例中的一丝不苟的推理过程。这个调调儿整久了，你的想象力一定下降。

MBA不教什么？不教想象力啊！可创业呢，一没资金二缺经验，最大财富就是你的想象力和第六感！靠传统招数，很难突围，毕竟今天四处都是竞争对手，都是资金、网络、实力比你大得多的霸王龙。在商业侏罗纪公园里，能让你发展成新一代迅猛龙的，就是靠找到新草场把自己养大，而新草场，不是靠按部就班寻找，是靠你的“灵气儿”去嗅——MBA课程，到今天为止，我没听说提到过鼻子，以及针对“第六感”的训练。

打个比喻，创业者，首先是一个空想家，按照想象，画出图纸。也许是摩天大楼，也许是双拼别墅，也没准小茅草屋——重要的是，格局是你先确定的，然后动手实施。

盖好后，这栋房子还不错，能够产生价值，该进行使用和修缮了，就该轮到MBA的功夫出手。使用和修缮一般都有明确的思路和技能，一般不建议太出格胡来。按部就班比较好——这就是职业经理人的作用。

所以有的企业老板，一定阶段，武功无法升级，也无法自废，就当董事长好啦，CEO去交给职业经理人。那些MBA的家伙，很小心很谨慎，也很科学的管理，保证不会把一四层小楼，拆成一双桅大帆船！

可是，创业的人，就需要点疯狂的想象力和激情。

世间教加法的太多，教乘法的少，而教减法的更少。可是，如果一个杯子已满的话，如何学习乘法？先学会倒掉点什么吧。

一千万人民币净资产，不过是一百多万美金——知道美国有多少人达到？OK，远了点是吧？但根据中国GDP的增长，我们可以知道，每年中国都有N多人达到！所以问题又变成了，既然肯定有N多人成为，你是否挤进去，当一个分子？凭什么你就只能当13亿那个分母中的一个？

给道习题：是你当分母还是当分子的一个分水岭。

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