在绝望处发现商机故事

导读：　在绝望处发现商机故事(共7篇)高树满：卖香菇年售过亿的农村创业故事幸福的家庭究竟遭遇什么变故，妻子会潸然泪下？销售旺季，经销商却突然停止收货，高树满如何应对危机，化险为夷？2005年的3月，女儿刚出生不到一周，王红就发现高树满有些不对劲，以前准点回家的高树满每天都回家很晚，用钱也开始大手大脚。而对于王红的疑问，高树满总是含糊其词...

篇一 在绝望处发现商机故事
高树满：卖香菇年售过亿的农村创业故事

　　幸福的家庭究竟遭遇什么变故，妻子会潸然泪下？销售旺季，经销商却突然停止收货，高树满如何应对危机，化险为夷？

　　2005年的3月，女儿刚出生不到一周，王红就发现高树满有些不对劲，以前准点回家的高树满每天都回家很晚，用钱也开始大手大脚。而对于王红的疑问，高树满总是含糊其词。

　　王红：跟我说钱要拿去请客人吃饭，说收菇要去花钱。

　　高树满：有时候她也特别细致，特别难，因为我感觉到我这头还得做演员，装作若无其事的样子，那头我还要去应付所有的这些事情。

　　到底出什么事了呢？就在一周前，平泉县进入香菇采收销售的旺季。高树满将30吨的冷库快收满的时候，却突然得到经销商的消息，说香菇不要了。高树满很意外，急忙赶到经销商们住的宾馆，却发现他们都在那闲着玩。

　　侯宝苍：饭店一住，就在那整天的打点小麻将，聊聊天。

　　高树满：当时我记得就是我们库已经满了，非常满了。越在这时候他们这些客商越不去拉我们的货。

　　平常抢货的经销商们怎么突然停止收货呢？高树满正在发愁，而在这个时候，他接到怀孕妻子的电话，叫高树满赶紧和她回辽宁老家。妻子的父亲在山上打石头的时候不小心摔下山崖，被送进了医院。

　　王红：眼看着父亲被推进手术室的时候，我就当时突然间肚子疼了，检查下医生说我马上快生了。高树满就赶紧去打了一个车，然后把我带回来到平泉县这来生。

　　王红在平泉生下了女儿，却并不知道当天晚上父亲已经去世。高树满直到第二天清晨才从辽宁赶回家，和王红的母亲商量后，决定向王红隐瞒父亲去世的实情。

　　高树满：这告诉她和不告诉她是一样的，就第一个她回不去，第二个可能会对她身体有非常不好。

　　那段时间，高树满每天奔波于河北、辽宁两个省。为了不让妻子怀疑，他一边要假装花钱请客户吃饭，操办岳父的丧事；一边无论多晚，都要赶回家，处理公司的难题。

　　高树满的冷库已经装满，没有库容继续收购。经销商们停止收货，其实就是等高树满主动降价。因为香菇一旦成熟，10天左右就必须采收，一天都不能耽搁，否则就会影响品质。

　　戚振国：那排队都，收购等他们都排队，排到最后太晚了人家不收了，也没有冷库。

　　高树满；如果我们低价卖，我们整个库会亏十几万元，如果我们不这样去做，菇农会更没处卖，会瞎掉。

　　王红如果知道父亲去世，已经是巨大的打击，公司再出现问题的话，王红肯定更受不了。怎样才能保住公司和菇农的利益呢？高树满又想到了一个计策，让香菇价格不降反升。

　　高树满：同一种蘑菇但是要分等级，这个就是花菇（最好的香菇）。因为这个菇面上有裂纹，就像花一样，所以称为花菇。

　　香菇按照质量收购，一般分为五个级别。花菇、光面菇、小菇、大包装、菜菇，从上好的花菇到最次的菜菇，价格从10多元一斤到一元多一斤不等。

　　3月，高树满找到了平泉县食用菌产业服务局的局长梁希晨，在他的帮助下，高树满联系到当地一家速冻企业。高树满提出将一元二角一斤收购的菜菇，低价处理给这家速冻企业。

　　高树满：反正我们菜菇本身就是便宜，我们给他便宜两毛钱，我们把整个市场运转，我们这方面是大钱，我们这是小钱，我们就想反正你就快拉走就好了。

　　高树满腾出三分之一的库容，马上又敞开收购种植户的香菇，并将收购价在原来的价格上一斤又提高了五角。原本等着降价的经销商，看到香菇价格不降反涨，连忙抢货。高树满打了一个漂亮的翻身帐。

　　女儿出生一个月后，高树满和岳母才告诉了王红父亲去世的实情。

　　王红：我妈说，我爸在医院病危的时候，手术室推出来的时候，他说等他好了，让我妈妈推着他一起回来给我送面。

　　父亲给出嫁女儿送面是王红老家的习俗，而这对王红来说成了永远也等不到的奢望。

　　王红：我止不住地大哭，他在劝我，他跟我说，他（高树满）也掉眼泪了，但是他说死去的人死去了，但是我们活着的人还要好好活着。

　　2004年高树满开始逐步在全县布点(创业故事:

　　闯荡韩国市场，引发质疑。遭遇联合压价，高树满将如何面对？心生一计，打开国外市场，实现国内国外两面开花，年销售额5个多亿。

　　2011年，一个消息在平泉县传得沸沸扬扬。高树满要去韩国开公司。很多同行都为高树满捏了把汗。

　　刘亚玉：不一定人人都能去开公司，一个是语言障碍，咱们学历不是太高，特别是价格的问题，韩国人们那边讲价是十元一斤，变成中国话就是九元八元一斤，你也不知道

　　侯宝苍：我的经验各方面不足，我当时赚的钱从韩国都没拿出来，我赔了一大笔资金，所以后来我就选择不跟韩国做生意。

　　平泉县的食用菌公司一般通过和其他的贸易公司或者韩国公司合作，将香菇出口到韩国。很多人都认为高树满想赚钱想疯了，国内市场这么大都赚不够，还非得自己跑去韩国开公司。

　　高树满为什么非要去韩国开公司呢？这还和他一次去韩国考察市场发现的商机有关。这是2011年，高树满去韩国首尔的一家批发市场考察时拍下的照片。市场采取拍卖的形式，买卖双方并不见面。货物交给拍卖公司，买方竞价购买成功后，货款十个小时内就从拍卖公司划给卖方账户。

　　高树满：韩国的拍卖形式，我觉得很公平，谁的货好谁的价高。我一看都是我们平泉货发到这里，在市场，我们上这里开公司应该是没问题。

　　高树满发现这个市场上很多的香菇都是自己家乡平泉县生产的，而被贸易商拉到这里之后，价格比国内市场高了三分之一。高树满决定将公司直接开到韩国。

　　高树满花了半年时间，2012年6月终于在韩国投资60多万元，成功注册贸易公司。

　　高树满往韩国发了一批货后，本以为韩国市场香菇价格高，肯定能大赚一笔，却很快发现情况不妙。

　　高树满：韩国人就联合起来，我们出货的时候他就多出，把价格压低了，让我们赔钱，就想把我们排挤出去，

　　权振镐：我们新的刚进去，所以他们都不愿意，不欢迎，反应很大，

　　高树满新到韩国市场，受到排挤，于是高树满想到了一招，成功化解危机。半年后，韩国的经销商主动找到高树满，提出合作。

　　原来高树满看到韩国经销商故意压价，于是调整了出货策略。

　　高树满：我们就这样耗着，我们少发，发一个柜一个柜这样发，他们赔得多，我们赔得少，那么最终我们还能坚持下去，他们坚持不下去了。他找我们，说是要商量我们是怎样出货，大家伙多挣点钱，别赔钱。

　　高树满成功在韩国香菇市场上站稳了脚跟，高树满通过对韩国本地菇和中国进口菇的数量判断韩国市场的行情，用电话和网络遥控韩国的公司，进行交易。

　　高树满：我们在开发一个产品的过程中，必须要多条走路，也就说外国市场会带动整个的价格，内销国内市场是走些量，那么这样才能形成一个完整的市场。

　　2012年高树满又把香菇卖到了美国、英国、日本等多个国家。香菇出口量达到1.5万吨，公司年销售额达到5亿元，带动3万多户农户一起致富。

　　编导：黄哲颖

　　摄像：颜志宏

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

　　CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

　　首播：每周一至周五21:17－21:47

　　重播：每周一至周五13:42－14:12

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篇二 在绝望处发现商机故事
包村长刘盼：20平米的包子店月入10万的秘密

　　

　　文丨商界记者 李雪梅

　　远离商业中心，偏安市井街区，一个不足20平米的包子店，每月竟有10多万元的营业额。初出茅庐的90后研究生，加上几个久经沙场的职业经理人，围绕传统包点，升级商业模式，巧用互联网+思维，完善产业生态闭环，撬动1600亿的早餐大市场。为此，美食栏目的导演慕名而来，全国大型风投机构多次造访。

　　一个小小的包子铺，为何有这么大的魔力？

　　情怀包子铺

　　没有价值创新，只有使用价值的产品，在一个低门槛的行业里，注定是一个悲剧。

　　当刘盼意识到这一点时，他已经走过不少弯路。

　　初生牛犊不怕虎。努力考上公务员，或者找份稳定工作，对于从农村走出来的湖大研究生刘盼而言，本是最好的选择。然而他的命运，因一个包子而改变。

　　读研期间，凭着对商业的敏锐嗅觉，刘盼发现了包子的商机：在千亿级的早餐市场当中，包点等面食类的市场份额只占40%，而且门槛低，毛利率回报高达65%。

　　刘盼按耐不住内心，越想越激动。于是毕业之后，他不顾家人反对，一意孤行地开起了包子铺。因为准备充分，加上吃苦肯干，刘盼的包子铺开业前两个月生意红火。尝到第一桶金的甜蜜之后，他没有多想，又迅速开了两家分店。然而，由于经营粗犷、扩张太快，又缺乏连锁管理的经验，几家店面的生意日渐式微，“不知道怎么去协调管理，又感觉每天都很忙。”盲人瞎马，刘盼碰了一鼻子灰，几家包子铺相继倒闭。

　　但一次困难没有打倒刘盼，血本无归的他离开了湖南这块“伤心之地”，带着仅剩的一点包子理想前往成都。“传说诸葛亮发明了包子，成都虽是包子的发源地，却没有包子大品牌，我觉得有机会。”

　　意外的是，成都之行并没有刘盼想象的顺利。处处碰壁，山穷水尽，他几度绝望，甚至开始怀疑自己。绝望之际，刘盼突然想到了自己的研究生导师。联系上导师之后，他将这一年的遭遇一五一十地道来。

　　或许是被刘盼的执着打动，导师指出了刘盼的痛处：“几乎所有的人都愿意为品牌付钱，而你的包子没有品牌，也没有营销，甚至连独特的技术都没有。而且，现在已经不是单打独斗的时代，你需要梦想合伙人。”

　　让刘盼没想到的是，导师给他介绍了几位朋友，几人分别在品牌营销、互联网运营、面点技术研发和资本运作方面深耕多年，且在各自领域皆有建树。

　　推杯换盏，酒过三巡，在大家的第一次聚会上，刘盼和这几位朋友聊得很是投机。五人都来自农村，对农村的一切都有种深深的情怀，“出来这些年，摸爬滚打，却从来没有做一件自己想做的事。”说道此处，无不动容。

　　既然这样，何不用包子打造一个“村长带领大家去致富”的品牌，一个帮助更多和刘盼一样的小人物去创业的平台。于是“包子天团”正式成立，“包村长”也由此诞生，众人将杯中酒一饮而尽，当即拍板：“就这么干！”刘盼当晚喝醉了，他已经好久没有这样畅快过，他笑称：“他们就是我的梦想合伙人。”

　　

　　“包村长”其中三位合伙人

　　包子创业孵化器

　　纵观目前的包点行业，有90%的早餐市场仍处于混乱无序之中，传统包子店多是夫妻店或马路摊点的形式。于是，“拯救”包子行业，标准化、规模化和树立行业规范是“包村长”的战略方向。

　　经过几天头脑风暴之后，刘盼和几位朋友决定，要打造一个包子品牌。不论是前期的门店、技术培训，还是后期的传播，都要和传统包点行业的形象不一样。

　　首先门店装修要简洁，门头设计要在视觉上给人耳目一新的感觉。于是，刘盼将“包村长”店里的中央厨房和售卖柜台打通，用一面透明的玻璃墙隔开，顾客买包子的时候能清楚地看见制作包子的过程。如此一来，也就给了顾客体验式的消费。

　　

　　其次是技术培训。为此，“包村长”专门成立了企业大学，与新东方烹饪学校合作，开设包点技术培训课程。从挑选面粉、和面、醒发到包子成型，都有统一流程，“为了好看，包子的褶子都是有讲究的。”

　　“我开第一家包子店的时候，只是和包子店的师傅简单地学了点技术，根本没有修炼到家。”对于第一家包子店失败的经历刘盼深有体会，“如果我们不能给创业者提供最基础的服务，那就和传统的夫妻店没有区别，最终都会走向关门这条死路。”

　　于是除了技术培训之外，“包村长”还提供门店经营管理的培训，这也是刘盼的痛处，“以前以为学了工商管理专业很了不起，哪知自己根本不会管理，每天的账目都是乱的，不知道盈亏在什么地方。”

篇三 在绝望处发现商机故事
做个快乐的守财奴：中国人最该读的100个理财故事_怎样在生活中发现商机

赚钱的机会无处不在，关键是要靠有心人的发掘和利用，但这并不是一件容易的事情，很多创业者往往在不经意间让商机悄悄溜走。因此，每一个渴望创造财富的人在日常生活中都需有意识地加强实践，培养和提高自己发现商机的能力：

1．商机来源于顾客的需要，因此，寻找创富机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处，将其转化为创业机会。例如那位卖水男孩能够发现致富良机，就是由于他注意到炎热气候下淘金者对水的需要是多么的迫切。

2．产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等变化中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。例如随着居民收入水平的提高，私人轿车的拥有量不断增加，许多拥有慧眼的人就率先经营起汽车清洁、装潢等业务，由此获得了巨大的利润。

3．商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果能够看出同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为一个绝好的商机。因此，平时应当做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好?能否提供更优质的产品?能否提供更周全的服务?

总之，要想发现商机，就要不间断研究市场变化趋势、消费者需求、竞争对手的长处与不足；要多看、多听、多想，广泛获取信息；同时，要以独特的思维另辟蹊径，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的商机，作为自己创造财富的机会。邦尼祖母的教训

邦尼是一个普通的美国小男孩，和许多孩子一样，他贪玩、调皮，经常干些让大人头疼的蠢事。

邦尼的祖母是一位严厉的老妇人，为了教育邦尼，她常常把他叫到身边，用自己简单朴实的生活哲理对他谆谆教诲。当邦尼懒惰不思上进的时候，祖母会说，“不干到底就只有等死”；当邦尼对所做的事失去耐心的时候，祖母又会训诫道，“你必须学习让自己的屁股坐下来”；有时，邦尼拿着自己的零花钱想去饱餐一顿或想看场电影的时候，祖母就会拦住他的去路，对他说：“你给我永远记住，只有愚蠢的人才把到手的钱立刻花掉，聪明的人只关心怎样去赚钱。”

幼小的邦尼对祖母又害怕又敬服，从祖母那儿，他学到了努力奋斗、坚持到底的办事精神，学到了节约金钱的重要性，养成了良好的理财习惯，更重要的是，他不再只想着怎么花钱，而是渴望为自己赚钱，创造属于自己的财富。祖母的教训虽然严厉苛刻，但却影响了邦尼的一生。

长大后，邦尼到一家石油公司当了一名职员，公司的工作倒是挺清闲，作为一个小职员，日子过得蛮舒服。但邦尼想起了祖母的教诲，他为自己庸碌的现状感到惭愧，这绝不是祖母愿意看到的。

于是他拿出百倍的热情投入工作中，不知疲倦地巡察各地油田，同时注意学习和吸收知识，不断提高自己的能力。由于工作出色，他屡获提拔，成为公司的骨干人才。

这时，雄心壮志的邦尼开始考虑开创属于自己的一番事业，赚属于门已的钱。他不顾公司的一再挽留，坚决辞职，准备做一个独立的石油人。

他来到广阔的得克萨斯州西部，用自己的银行储蓄，采取分期付款的形式，买下一辆福特牌客货两用车。白天，车厢作为私人办公室，晚上就成了他的宿舍。每天一早他开着车出去工作，到处接洽生意。饿了，买块汉堡包，就着汽水当饭；困了，伏在方向盘上打个盹。这种劳累，远远超过他在石油公司工作时的几倍。

他的汗水没有自流，由于他的公司成本低、周转快，收费当然也便宜。而且办事又迅速又可靠，因此，获得同行们的信任和赞赏，营业额逐日增加，很多大公司都委托邦尼代办合约转让事宜。当年就赚到了l万多美元，比他在石油公司工作一年的工资还多几千美元。后来，他的事业越做越大，公司规模也不断扩充。他广开财路，大力宣传，以种种优惠的条件，吸引各界大亨投资钻井。到1958年，他提出的两个开发油井的计划都大获成功，全年生产总值达到数百万美元。

公司走上正轨后，邦尼又采取了更大胆的行动，上市集资、收购公司，不断为自己聚敛巨额财富。1971年，他的私人财产大约有1000万美元。

邦尼已经成为了令全世界人瞩目的一代石油大亨，但他仍会回忆起当初祖母说过的每一句话，在祖母的教训下，他选择了自我奋斗的道路，创造了属于自己的财富人生。案例点评邦尼的祖母深知，财富总有消耗怠尽的一天，而培养孩子创造财富的才能和品格才是明智的举动。

人的生活离不开金钱和财富。一个人如果没有理财能力，就可能贫穷，生活就会困难。如果小有财富就不求进步，不勤奋努力，那么财富就会离他而去；如果不领会“时间就是金钱”的真谛，浪费宝贵的时间，荒废学业，学无所成，就会无所作为。

因此，理财应当是人生的必修课，未成年人要认真学，深刻领会其意义；成年人更要踏实学，认真做。只有学好了这门功课，才能告别贫穷，享受富裕、舒服的小康生活。相关知识链接

篇四 在绝望处发现商机故事
善于发现商机

善于发现商机

大川世界并不缺乏美，只是缺少了发现美的眼睛和意识，销售亦是如此，一个真正合格的销售员，眼睛是犀利的，具有强烈的时间观念，并善于发现商机！

从前，有个鲁国人善于织葛，他的妻子善于织娟，葛在古时候是鞋子的意思，而娟则是帽子的意思。有一天鲁国人打算举家搬迁到千里之外的燕国去谋生计，他刚提出，身边的朋友邻居都便取笑说；燕国是个少数民族，那里的人出门从不穿鞋子戴帽子的，过去那边生存，那不是会白白饿死吗？鲁国人听了觉得顿时大悟便放弃去燕国。 现实中有些人又何尝不是，明明作出了决定却像墙头草一样因为别人的三言两语就放弃，终与成功插肩而过。又有个故事是这样的；两个业务员被公司同时派到一国家出差考察，公司只要是做鞋业的，甲到达那个国家惊奇发现，那里的人竟然都不穿鞋子，他十分失望，便发电报回公司说，我们的产品在这地方没有用武之地，白来一趟了。而乙则惊喜万分地给公司发回电报；太好啦！这里的人民都不穿鞋子，我们公司的鞋子可以在这里推广普及啦！

善于发现，你会觉得世界是美好的！作为销售员善于发现商机便成功了一半！

篇五 在绝望处发现商机故事
经营者应善于发现商机

★ 孙子兵法&企业管理之四

经营者应善于发现商机

——论企业经营商机重要性

在《孙子兵法◆军形篇》中，孙子提出了发现机会对战争胜负的决定性与重要性，那么对企业经营来讲，商机也决定着企业成败，我曾经说过：做一个合格的企业经营者，你必须具备两方面的素质：一、是发现商机；二、管理好团队，任用合适的人。

孙子用“见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。”来阐明发现战争取胜机会的原则，这条原则完全可以指导一个企业经营者发现商机：

一、商机具有的独特性

“故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。”是说一个正常都能发现的机会那就不是机会了；同时，所有企业经营者都认为能赚钱的商机就不再是商机了，所以我们的企业经营绝不做“举秋毫而夸力多、见日月而称明目的庸才，要做到在日常生活、企业经营中努力发现别人没有发现的商机，这些机会才算得上是真正的商机”。

一个故事是这样说的，一个山村的农民知到河对面的山上有金矿，于是一个农民率先组织一帮人去挖金；紧接第二个农民、第三个农民不断组织上山挖金„„，本来一个好的商机，因为大家都争先恐后地去做，变成金的总含量不够养活这帮人的普通生活了，后来挖金并不赚钱„„

另一个农民发现挖金人太多，而且渡河需要很长的时间、渡河不方便，就决定在河面上架桥，按渡河人次收费，这是一个商机；但后来第二人架桥、第三人跟着架桥„„，挖金的人数有限，三座桥连建造成本与日常的维护费用都不够，这也就不算什么商机了„„

中国企业经营在寻求商机这个问题上做得不够，造成了中国企业重复开发、重复建造，产品同质化程度十分严重，最终引发大规模的价格战，利益争夺、商业欺诈，将中国企业推到“国际加工厂”的位置、将中国产品弄成“问题产品”的代名词„„

二、要善于判断机会的利弊

机会对个体而言的，不是对每一个人，同一样件事，对张三是机会、是商机，但对李四就不一定是机会、而陷阱，所以企业经营者你必须认真评估自己的资源，评估自己的团队与经营决策内容的匹配性„„，不要让让别人的商机变成自己的陷阱。

在现实生活中，很多创业者总在不停寻求商机，不停地听朋友建议或建议，到处是商机，但没有一件

事自己做得成，或自己勉强做了，到最后都以失败而告终。这是什么原因呢？

造成这种情况有三种原因：一、经营者只看到眼前利益，而未认真分析自身的资源情况、人员与配置与团队结构；二、做一些自己并不了解的事物、不是在分析做事，而是抱着投机的心理不试一试；三、没做什么任何资源分析、市场调查、方案可行性的评估，而是靠投者“拍脑袋”临时决定„„

创业需要机会与商机，但创业者更需要认真评估自己的资源、人脉积累、技术积累与机会匹配，创业需要机会不是陷阱；做好投资风险防范是对机会的风险、成本、前景等诸多因素的评估分析，他决定着投资经营的成败。

三、要相机把握商机

任何商机与机会都有时间性，有的商机与机会是瞬间展现出的东西，所以我们的企业经营者不但要学会发现机会、评估分析机会更应该及时把握机会，不要让机会从你身边溜走，不要让商机变成“伤机”„„

学会把握机会就必须具备下列条件：一、勇于承担，任何机会在发现初期只限于理论的，任何专业的评估与咨询也不能代替经营实施，也不能将经营风险降到零风险„„，所以要把握商机你就必须承担一定的风险，更应该有承担风险的胆识与勇气；二、在商机实现过程中不应固守成规，要做在保证经营目标不变的前提下，尝试不同的经营方法、工作方法；不要怕失败，不要因为一点失败就放弃经营的总体目标，“三军可以夺帅，不可以夺志”就是这个道理„„；三、充分利用现有资源完善商机实现过程，做好恒久经营的打算，任何商业运作都是在“变与不变”中求发展的，一个商机、一个机会要让一个企业功成名就，主要应归功于企业经营者在不断营运过程发现、优化、整合资源，就像一辆前进的自行车，他永远在运动中求得平衡„„

愿天下所有人都能发现属于自己的机会、让所有企业都能让自己的功成名就的商机„„，优秀的企业经营者，从今天开始你应该在商机的洞悉能力下功夫了„„

佛山启维 李东

201.08.27

篇六 在绝望处发现商机故事
如何发现商机[2]

如何发现商机

前端时间和尹棠红聊天，她说现在社会什么东西都齐全了，还能做什么生意啊。我想这个观点过于静止的看待这个社会，社会是发展的，动态的，人的欲望是不断膨胀的。需求是不断增加的，所谓商业就是满足需求，有了需求才能有对应的商业行为。

随着生活，社会的变化，人们的要求也在不断的提高，需求也在不断的产生。以前也有商店，但是出现了超市这个新兴的零售终端，以前也有公车，但是出现了taxi这个交通方式，以前也有餐厅，但是各种特色的餐厅也在不断涌现。人们只有需求，而商业是用各种手段来满足他，经济学说没有替代就没有经济学。确实，满足需求的途径很多，同样可以满足一种需求就有不同的替代手段。所谓找到商机，无非就是发现别人的需求，而这个需求是动态的。

商的王道是看到趋势，而有一种趋势就是高端向低端的普及，从计算机，手提电话，汽车，等等。只要是人可以大规模制造的东西，必定会有一个高端向低端普及的过程，微软看到个人电脑的趋势，福特看到汽车的趋势，诺基亚看到了手机的趋势。除了文物这种不可大规模制造的东西，只要人能大规模做的并且这种东西大多数人都需要的，必定高端先使用，然后大规模普及。

这个世界开始细分，因为这个世界还是以人为本，不能让人适应商品而是商品适应人性，于是根据不同类型人的特性开始市场细分。比如手机分为时尚人群用的，老年人用的，商务的，运动的，等等。理想状态是根据每个人的特点进行量身定做，但是目前还不符合现实。也许未来世界，商品和服务都是量身定做的。

这个世界开始平坦，国际间的交流开始密切，跨国公司成了一个新兴的联系体，把各国的优势开始整合。信息的鸿沟开始渐渐消失，以前国外兴起一个东西可能要很长时间才能到达中国，而现在可能就几天。工具的大规模使用大大提高了工作效率，以前很多人做的事情，工具开始替代并且效率提高很多，那么未来人做什么，人提供思想。

“可能我是中国认识全世界经济学家最多的人了，别的不说，就是当年采访美国12位‘诺贝尔’，就足以让别人羡慕了。”8月14日，《经济学消息报》总编辑高小勇在知识经济俱乐部组织的21世纪知识经济论坛上，面对在场的听众，如数家珍。

1994年高小勇只身赴美，采访了科斯、萨缪尔森、弗里德曼等12位诺贝尔经济学奖得主（这个名单可谓是经济学界的梦之队），问了许多关于中国经济的问题。当时，正是宏观紧缩最关键的时期，客观上需要在权威的经济学家中寻找到政策的支点，高小勇刚好采访回

来，于是他的采访内容被朱镕基总理列入了1995年的中央经济工作会议的报告。于是，高小勇名声大噪。

这一次，高小勇没有列举他所采访的那些经济学家的观点学说，而是举了几个身边的例子，告诉浙江的企业家，如何用知识去推断趋势，然后挣钱。

案例一：颜色经济学

这是一个关于编织袋的例子。一次，温州财政局支持高小勇他们在温州调研，一位企业家讲了他的故事。

这位企业家是个农民，他做的是用于装饲料的编织袋的生意。他在生产编织袋的同时，回收了许多旧的编织袋。由于旧编织袋一看就是用过的，不好卖，所以他想了一个办法，把颜色漆成黑的，这样看起来像是新的。

“故事并没有停留在这里。如果仅仅把旧的漆成新的，人人都想得出，而且有投机倒把的嫌疑。”高小勇说。

这个颜色经济学后面的演绎显示出了知识推论的重要性，尽管可能并不是主动的。 原来当时农村里的壮劳力都到城里打工去了，留在家里的大多是老弱病残，相对来讲不太认字。于是这位企业家想出了一个点子：把不同的饲料袋漆成不同的颜色，比方说猪饲料漆成黄色，鸡饲料漆成蓝色。这样，不认字的消费者就可以仅凭颜色判断饲料的种类了。他把这个创意告诉泰国的正大集团，并要求正大提高他的收购价，正大不干。后来四川的新希望用了以后销量大增。这位企业家就靠这么一个小小的创新发了。

案例二：两厘米的商机

这个案例发生在海宁。海宁不出产皮革，但是皮革生意却全国第一。【在绝望处发现商机故事】

2001年7月，国内外媒体开始报道欧元即将于2002年元旦流通的消息。这个消息对中国大多数人来说仅仅是新闻，但对于海宁的一位企业家却意味着商机。通过调研，他发现，新版的欧元比欧洲传统的旧钱高了两厘米。正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了1万个，大获欢迎。后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求。

案例三：买股票也讲究推理

这两年国内的股票市场，一直处于熊市中，不停有读者抱怨市道惨淡，挥金如土。然而，高小勇却是一位推荐股票的好手，两年前就推荐了一个翻番的股票。

前两年，有个电力公司问他，如果投资股票，买什么好？当时，电力过剩，卖不出去。电力公司的钱都不再投资电力，所以也就没处用了。高小勇回答：两条路，要么买电厂，要么就买电力股票，比如国电电力。【在绝望处发现商机故事】

高小勇的回答是从一个简单的推理得出来的。2001年的9·11事件震惊了全世界，一个间接的结果是抬高了美国政府的成本，比如进行安全检查等等，从而导致外商在美国的投资下降。投资下降将导致美国劳动者的就业下降，于是劳动力供过于求的情况下，工资下降，美国人开始倾向购买便宜货。

在整个世界，产品价格竞争力最强的就是中国，所以在美国人疯狂购买便宜货的情况下，中国的出口上升，带动中国的经济飞速增长，于是对电力的需求大增。

高小勇认为，9·11事件客观上打击了美国经济，却促进了中国出口的上升，于是他推断出在9·11之后的几年里，电力需求将上升。在他的建议下，那家电力公司买了很多电厂，果然做大，开始跟印度人谈合资了。

案例四：与农行的合作

高小勇在工作之余，经常设计一些模型，设计一些生意，来判断知识是否真的可以赚钱。他觉得在讲台上夸夸其谈没有用，只有利用知识看清大的趋势，从中赚到钱了，才能真正验证自己的判断。

高小勇举了一个例子。这些年随着中国加入WTO，外资银行大举进入中国，国内的银行开始感到压力，它们不知道如何与外资银行竞争。

高小勇认为，外资银行与中资银行各有各的优势。外资银行对贷款风险的甄别能力特别强，因此能够很好地控制贷款风险；而中资银行由于牵涉到各个方面，对贷款的风险控制显然不如外资银行强。另一方面，中资银行有网点的优势，而外资银行却无法承担起设立这么多网点的成本。因此，高小勇推断，在未来，中外银行合作大于竞争，合作的基础将是发挥各自的优势。也就是说，中资银行发挥网点多的优势，扮演零售商的角色，把存款收进来。而外资银行发挥甄别贷款风险的优势，扮演批发商的角色，把贷款放出去。中间则是中资银行将钱打包转到外资银行。

基于这样一个判断，高小勇认为，中资银行当务之急就是尽快拓宽网点业务，吸收更多的存款，在存款这块大蛋糕上多分一点。于是，他设计了这样一个业务。

他和中国农业银行的总行人士说，现在国内银行的基本盈利模式就是存贷差，存款利息低，贷款利息高，中间的差额就是银行利润。他要求农行选择营业网点最多的城市进行试点，每个网点增加一台电脑，宣布所有在农业银行存款的客户，农业银行提供四种免费的外语翻译服务。因为现在中国经济的外贸依存度很大，而且许多客户的子女留学，这方面的需求很大。农业银行的利润率大约在3%，如果存款增长100亿，利润将增加3亿。网络设定以后，农行把客户的需求全部传给高小勇，然后高要求200名外语教师在24小时内把东西翻译出来，第二天交还给客户。

这样一个模式，农行增加了存款，高小勇赚到了钱，客户得到了服务，而外语老师挣到了外快，一举四得。因此，高小勇就利用了对中国经济的宏观判断，设计了一个赚钱的商业模式。【在绝望处发现商机故事】

案例五：世界办公室

高小勇真正出名的，是他对世界办公室的判断。这些年，随着世界白领的转移和制造业的升级，中国成为世界工厂。与此同时，印度利用其高水平的资本市场和金融服务业，赢得了世界办公室的美名。甚至有人提出，印度可能是中国独舞的终结者。

高小勇却不这样认为。他说，印度在相当长的时间搞不过中国。中国和印度都有一个相似的国情，就是人口多，低层次的劳动力多。印度搞世界办公室，搞高科技，排斥普通劳动者，穷人将分享不到经济增长的收益。而中国不同，因此中国的发展充满后劲。

不过，高小勇认为，随着中国中产阶级的增加和经济的发展，世界办公室将有可能向中国转移。所谓世界办公室，其主要业务就是银行后台，还有呼叫中心，以及包括航空公司订票之类的业务。

经济学有一个基本的定律，生产和服务从价格高的地方向价格低的地方转移。中国赶上了制造业大转移的浪潮，现在白领职业的转移正在进行，中国也将赶上这个浪潮，这是历史趋势，没人可以阻挡。

基于这样一个对趋势的认识，高小勇与深圳、成都政府设计了这样一个商业模式。深圳与香港合作，负责对外平台，把生意接过来；成都利用其低成本的优势，做软件业务。这样通过三地合作，共同完成软件外包业务，印度就无法与之竞争了。

篇七 在绝望处发现商机故事
4、第三章 发现商机 一为自己建立一个好的企业构思

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