大米销售

导读：　大米销售(共7篇)杨正青卖大米：优质米促销战略实现销售5个亿[致富经]大米大米我爱你(20130118)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网2012年12月6日，记者见到了杨正青。在江西省鹰潭市，杨正青可是个创业奇人。他能用很小的本钱，赚来10倍于同行的利润；他还善于发现商机，一年时间让销售额翻倍，突破5个亿。...

篇一 大米销售
杨正青卖大米：优质米促销战略实现销售5个亿

[致富经]大米大米我爱你(20130118)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　2012年12月6日，记者见到了杨正青。在江西省鹰潭市，杨正青可是个创业奇人。他能用很小的本钱，赚来10倍于同行的利润；他还善于发现商机，一年时间让销售额翻倍，突破5个亿。要说杨正青的传奇，还得从他的个性讲起，不能不提的是他外出创业的那段故事。

　　1990年12月，18岁的杨正青和哥哥登上了从鹰潭开往广州的火车去进货。10多个小时后，当哥俩走出广州火车站，发生了一个可怕的事情。他们被突然出现的几个陌生人劫持了。

　　杨正青的哥哥杨柳青：当时几个人就把我拖住，来来你过来，到一边谈，把我叫一边去谈，几个人，三个人，到一边谈，其中两个人就把杨正青，我弟弟拽走了，拽走我说你干嘛，他说没事，我们谈谈。

　　记者：他们拉扯你狠吗？

　　几个陌生人恶狠狠地推搡着杨正青兄弟俩，这让两人既发懵又害怕。紧急关头，杨正青做出了一个惊人的举动，他亮出了随身带的水果刀。

　　杨正青：我当时对着这里就扎了一刀下去。它真下了。

　　记者：你使劲了吗？

　　杨正青：使劲了。我估计扎进去有两厘米深。

　　杨正青的哥哥杨柳青：我们俩就碰头了，这货怎么发了，光顾讲话，一看他的手在流血，赶快掏出餐巾纸，给他按住，省得血流得到处都是了。

　　记者：扎上去什么感觉？

　　杨正青：我感觉特别兴奋、特别愉快，他马上被我镇住了。

　　杨正青用刀扎伤自己吓跑恶人，消息传回来，人们刮目相看，都说他是个敢拼敢做的人。随着时间的推移，这种个性在杨正青创业路上越发凸显。

　　杨正青：就是我们在日后做什么事，就是把自己逼到没路，确实要给自己压力，就让你逼，逼了以后，可能一些想法或者解决问题的途径就迎刃而解了一一逼出来，二个是再困难再难，你还得一定是有办法的，你怎么去解决它。

　　杨正青是江西省鹰潭市人，1990年，他18岁，从开服装店起步，开过面粉厂，做过挂面厂，1999年建起了大米加工厂，可是折腾了六七年，他的米厂效益一般，在当地近百家大米加工厂里，只是无名小辈。可谁都没想到，2003年，稻谷价格猛涨，杨正青抓住机会，只用很小的本钱，6个月就赚回10倍于同行的利润，他一战成名；2009年，大米促销亏损，同行纷纷退避，他却从中发现商机，一年时间让销售额翻倍增长，突破5个亿。

　　杨正青的朋友雷勇：他脑袋瓜确实确实相当相当灵。出其不意的一些想法，让我们刚刚开始难以接受，这种想法有点不太切合实际，但是往往做起来，效果相当好。

　　米业公司总经理胡斌：现在应该是成为我们粮食加工界的领头羊。这中间他有很多过人之处，应该是眼光独到之处。

　　杨正青的朋友徐光良：他现在也是全国龙头企业，国家级龙头企业，发展得相当好，很了不起，在我们江西省也是首屈一指的。

　　杨正青敢打敢拼的个性成就了他的事业，能在短时间内实现财富的爆发，他到底是如何做到的呢？关键的一步是2003年，他用很巧妙的办法，做成了一件当时谁都认为不可能做成的事，这件事不仅让杨正青一战成名，还让他赚到的利润是同行的10倍，要弄清楚这件事情的来龙去脉还得从当时的情况说起。

　　2003年10月，稻谷刚一成熟上市，就出现了以往从没有过的情况，稻谷价格一路猛涨。

　　米业公司总经理黄喜章：那个时候是一天一个价格，非常激烈，从每斤四角九分开始涨到九角三分。

　　记者：多长时间涨那么多？

　　米业公司总经理黄喜章：大约涨到九角三分持续了还不到40天。不到40天就涨了那么多，对，差不多，它这个是每天一个价，比如有一些经纪人，在路上本来讲好的价，在路就上涨了几元，因为市场就是这么现实。

　　开米厂就要有稻谷，大大小小的粮商手拿重金，四处抢购，可这时候的杨正青却干着急，使不上劲。在行业里，他的实力小，眼看就要从这场游戏中出局。就在杨正青为稻谷发愁的时候，他发现了一个没人注意的细节。

　　杨正青：如果说这个行业里面都是做普通稻的这些厂，跟他们的竞争就大了，如果不是做普通稻的，跟他们竞争少了。

　　这户居民家里墙角堆放的就是优质稻，稻谷分优质稻和普通稻。优质稻的竞争少，但收购价高，在很多人看来，杨正青本来就没钱，还要抢购大量的优质稻简直就是痴人说梦。可谁都没想到，他却把这事做成了，而且他使用的收购资金非常少，只有同行的十分之一，六个月后，杨正青收的稻谷赚到的利润竟然高达同行的10倍。他是如何做到的呢？

篇二 大米销售
看富军如何用微信卖大米三个月卖200万

　　你没把富军看成雷军吧!这几天微信朋友圈传的卖米的故事。貌似现在互联网思维卖手机，开餐厅都不时髦了，越是接地气的东西就越受欢迎。罗振宇最近卖会员，卖了3万个会员，据说一天收入800万。我要卖粉丝会员，能卖300个么?

　　三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：“买有机好米，找富军!”

　　他是怎么做到的呢?

　　卖米是和太太打了一个赌

　　在2013年之前，富军一直在做五金配件外贸生意，这个从小山村出来的山东汉子，考上大学，在上海白手起家，从不懂一句英语开始，到每年和老外完成一个多亿的订单，富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路——聪明,勤奋,执着，在上海找到一方立足的天地。

　　卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东北，家里做饭，孩子大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友，大家也都说好。有一天，太太跟富军开玩笑：你这个金牌销售，啥时候做点更有意义的事?把咱家乡的好大米推广出去，让我们认识的人都能吃得健健康康的。

　　“我当时就和老婆夸海口了，开玩笑，我富军能跟外国人做几个亿的生意，卖大米有什么难。然后就真的做了。”

　　一接手就后悔了，富军发现，国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。他接手时，栗米主要走一些政府特别采购渠道。

　　“以前和老外打交道很简单，老客户几年都不用见一面。没想到一转国内市场，发现做渠道这么辛苦，雁过拔毛。更致命的是，市场上的有机大米太多，中国老百姓又有信任危机，栗米在市场上知名度接近于零。富军开始觉得，手中有粮，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，无论如何这事得干下去。他头皮一硬。数数仓库，刚好有20万的新米出炉。

　　送!“好东西是不怕试的!”富军决定先把大米送出去，客户体验好了自然会回头来找他买米。

　　微信好友加出了灵感

　　富军的朋友圈内某条被点赞的消息，微友们对富军的消息不吝夸奖。

　　有粮在手，但往哪送是一个问题。

　　富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动外贸团队里的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。

　　这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用，富军说，做事先做人，做人要大方。

　　不过，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢?

　　正巧那时候商学院组建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜欢跑步的富军上路了。

　　旅行的时候大家都爱找乐子，有一天，富军与和队里的同学比赛：到了戈壁，看谁能先收齐三十个微信号——那个时间，2013年年初，微信很热，人们开始不再交换名片，而改用加微信。

　　一比赛，争强好胜的富军就燃起了激情。他开始逢人就要微信号：“你好，很高兴认识你，我叫富军。”重复一阵子之后，他发现“戈友”们热衷于建群。这下富军找到了窍门：每次他只要认识一个群主，被拖进群后(

　　或许是艰苦的戈壁挑战赛加深了微友的感情，也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现，当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。

　　自商业需要事件营销

　　富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感，相反，人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”，他在商学院的微信朋友圈中勾勒出了一个公众形象。

　　有趣的是这时候，他的好友加到了3000，而见面超过三次的不到10%。也就是说，大部分人虽然没见过富军，但都知道，他是商学院里卖米最有名的人。

　　随着微信好友的迅速扩张，线下的互动也变得重要起来。

　　富军策划过两次线下活动，都带来了很好的效应。

　　一次是在“戈八回归日”上——这是第八届戈壁挑战赛后，走完戈壁的各个商学院学生重回都市生活后的第一次大规模聚会。富军赞助了回归日的所有大米，怕大锅烧米不够香，富军还临时买来八个全新的电饭煲，蒸煮栗米。这件事一度引发美谈。

　　虽然从来没有正儿八经做过品牌，但敏锐的富军发现，事件营销总会带来爆炸式的效应，有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。

　　谁能吸引眼球，引发话题，谁就能得益。在社交化网络里，这个规则经久不衰，沿用到小规模的朋友群里，一样有效果。

　　12月1日，上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起?富军决定继续强化自己给人的印象：为了卖米，老板可以不遗余力亲自上阵。

　　于是，就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟，这只背着米袋子，浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影，这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条，

　　商学院的同学都看到了，富军不但成了话题人物，而且还成了新闻热点人物。

　　从2月份和老婆开玩笑决定卖米，到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时，富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。

　　之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内，富军每天都收到微信上订米的订单。

　　人们在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富军，我认识你，你家大米我吃过，很好，我要定一年。”

　　到11月底，富军累计了全年订户200个，销售大米200万。

　　这真的是他一个人创下的成绩，订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。

　　朋友圈内容建构

　　富军的朋友圈消息维持在每周6条。起初，一切都紧紧围绕“栗米”，如各种栗米销售组合套餐，健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体发布中心”，上面出现了很多商学院活动召集，社会公益活动发布，各种商业资源交互信息，咨询求助。

　　在他朋友圈上，他甚至替一个朋友吆喝过300万的二手兰博基尼和50万的劳力士表;当有一天他想召集山东老乡聚会时，短短两天就通过微信集合了150位国内外山东籍企业家;而诸如寻找场地赞助，商业赞助，只要发布消息，很快就能实现各种资源的对接;一家高端会所开业，富军通过微信朋友圈为对方带去了半年内1000高端人次的客流。

　　富军把朋友圈完成了一个自媒体，在打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题，他就求助，栗米的名字，到广告语，到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。朋友们也通过关心富军事业，到对栗米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来，更把富军当作了有求必应的“万能消息中心”。

　　每天在朋友圈吆喝自己的产品，会有人反感么?

　　“有，但是更多人给我点了赞，并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下：富军跌进米缸了，有时候看到我发栗米的消息，他们还会友好地提醒我：富军再说话，禁言三周!”

　　但越是这样，富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。

　　“大家因为信任我富军，所以信任我富军卖的有机大米，他们认可我这个人，然后认可了我创造的栗米品牌。”

　　回过头，仔细统计富军的朋友圈内容，可以看到有几个关键词的重复概率非常高：健康，感恩，真诚，大米，善心，理想，行动，坚持。

　　富军在商学院的朋友圈里成功塑造了：健康，开朗，幽默且执着的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。

　　创造品牌真的需要很多钱么?不，富军的故事告诉你，一个小企业，如果熟悉“媒体”的运作方法，照样可以用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。

　　200万，只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。

篇三 大米销售
大米销售工作总结

上半年总结 尊敬的公司领导、同事们： 你们好！

6月已经近半，上半年这段拼搏的日子即将划上一个句号，这一路走来，有被拒绝的痛

苦和无可奈何，也有成交后的幸喜若狂和由心的感动，在这摸着石头过河的时段里，我们三

个人，拧成一股绳，在公司领导和同事的培养和帮助下，我们从零做起，边做边学，慢慢的

建立自己的客户群，慢慢的形成自己的销售思维，慢慢的掌握了一些知识技巧，慢慢的开始

提升自己的综合能力，我们在慢慢的完善自我的过程中蜕变着。从去年12月23日至今，我

们销售共计近28吨，累计铺货商家27家，保持长期供货的单位有3家。现在我对我这半年

来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。 首先从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，

及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己与其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情

况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 在开发新客户的同时不断的对手中的客户进行归类，针对客户的业绩，筛选出重点客户，

并做好后期的培养和跟进工作，同时稳定好已经发展的客户，维护好客户的利益。针对一些

单位，根据他们的需求量来分配拜访次数。力求促成合作，从而达到销售的目的。 分析客户

的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这

半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对我们的产品不是很了解，也就是我们的产

品刚刚起步，虽然以前有过作为福利来对员工进行发放的历史，但在市场上销售还只是开端，

针对这样的客户，我们都是采用试一试的说法，通过免费铺货的形式进行合 作，力求把他们的担忧排解调，这样一来，一是能建立他们对我们的信任和好感；二是

可以让我们的产品在商铺的柜台上有栖身之地，从而达到宣传的效果。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后认真分析信息和总结工作情况，并

做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都

是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售

产品给他们。

主动协助客户做工作，比如拜访的时候遇到有人前来购物就帮忙推销，帮忙做方案，做

预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，我相信做事就要先做人，只要我们把人

做好了，建立了关系，以后客户也会主动推我们的产品的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，

做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里

来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，做我们的大米，

经常会有包装破损的情况出现，只要不损害公司的利用，漏米比例不大的，我们都会第一时

间做好补换工作。

同时，我们也会不定期的开展一些促销活动，争取把客户的合作积极性调动起来，把更

多的实惠让给客户和消费者，在消费者的心目中渐渐的形成一种好的映像，从而提高我们产

品的市场占有率。

四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的产品知识，把我们的产品的优点吃透，因

为这是我们的卖点，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再

次学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做

到在客户面前扬长避短，所谓知己知彼，百战不殆。

五、解更多行业信息

了解我们的竞争对手，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，只

有摸清行业内在信息，我们才能站稳走好，才能栖身于行业之列，才能成就自己的品牌，在

销售上才能成功。 2015年6月12日

汇报人：篇二：大米市场调查报告 大米市场调研报告 借助国家打造黄河三角洲蓝黄经济开发区之东风，依托黄河三角洲原生态先天地理优势，

打造绿色生态食品开发。凭借天下五谷产品，达到药食同源效果，做强五谷养生市场。

一、工作开展情况

2）市场调研情况：2月15-17日去盘锦对当地的米业资源及米业企业进行了调研了解，

主要了解盘锦大米这一东北著名大米生产区域的产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。 2月18-19日哈尔滨、五常对五常大米这一中国最著名的大米产地之一进行深入了解，

主要了解五常米的生产区域特点，产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。

3）与专业公司接洽情况：3月10-11日，邀请北京黄橙广告公司黄健、王越英二位来我

公司就精品粮油项目进行了深入交流，黄总及王总对产品品类、产品卖点及事业方向等问题

提出了建议。并就黄橙承担天下五谷精品粮油产品的设计达成了意向。

4）品牌注册：天下五谷杂粮涉及新品类，品牌必须注册才可使用，因2010年12月7

日提交的注册申请被国家商标总局驳回，近期我们提交了驳回复审，并于3月17-18日在北

京与商标运作机构进行接洽，力争复审通过注册，使得杂粮产品保留天下五谷的品牌。

二、概况

大米情况：

中国是全球最大的稻谷生产国, 2009/2010、2010/2011、2011/2012市场年度，中国水

稻产量分别是1.3657亿吨、1.37亿吨、1.39亿吨预计，同期国内需求量分别是1.3432亿吨、

1.35亿吨和1.37亿吨预计，均小于当期的粮食产量，最近三个市场年度，中国还分别

出口了65万吨、50万吨和60万吨预计的稻谷。每年约按120公斤计算，大米的产量能够养

活大约90%中国人口。随着杂交良的推广，大米产量屡创新高，玉米、小麦深加工企业纷纷

上马，人民生活提高，养殖业兴起，乙醇汽油、生物柴油上马。导致出现人畜争粮，人车争

粮。大米有幸成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品，近年来，随着一批全国性品

牌大米企业的崛起，这块市场的角逐已经进入了品牌竞争的新时代，行业领导者即将确立，

竞争格局正在形成。国内比较有名的大米品种包括益海天津小站稻、湖南金健、东北盘锦大

米、黑龙江响水大米和五常大米。产地都在东北。每种大米中，各有其知名品牌。国内大米

进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展，精制米、小

包装米、免淘洗米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场的潜力很大。随

着人们健康需要和膳食结构的改善，小杂粮需求数量越来越大，除了在农村中农民自己种植

食用外，城市居民也纷纷购买杂粮来满足日常营养结构的需要。小杂粮的产业发展优势。 杂

粮情况：

随着社会的发展和科学的进步，人民整体生活水平提高，人们开始注重粮食消费的营养

全方位，一个以小杂粮为时尚的粮食消费结构悄然兴起，从而增加了小杂粮的消费量；另一

方面，世界小杂粮面积较小，生产总量有限，同时由于小杂粮生产的地域性和劳动密集型等

特点，在很长时间内，优质小杂粮将供不应求。 品质优势 小杂粮富含多种维生素，营养价值高，既是传统口粮，又是现代保健珍品。随着人民生

活水平的提高和膳食结构的改善，小杂粮作为医食同源的新型食品资源，能预防和治疗某些

疾病，在现代绿色保健品中占有重要地位。小杂粮蛋白质含量高，富含各种维生素，矿物质

和脂肪，在食品工业中广泛用作奶类代用品和添加剂。此外，小杂粮多种植于无污染源、工

业极不发达大区，生产过程中不施农药、化肥，其产品是自然态的、绿色的、是颇受人们青

睐的天然食品资源。

三、大米市场的趋势

1、小包装大米的出现和发展 小包装大米的出现和发展主要是由于：

1）、 国内经济的发展和人民生活水平的提高。在今天，人民的收入有了提高，从包装到

米的质量都有了更高的要求。因此，小包装大米应运而生。

（2）、 国家人口政策的影响。人口实行计划生育，家庭单位人口的减少，加大了人们对

小包装大米的需求。

（3）、 市场竞争越来越激烈。随粮食购销体制的放开，大米的商品程度化也越来越高，

市场竞争促使大米厂家追求产品的差异化，在品种以及包装上做更多的文章，寻求发展。

2、小包装大米出现的意义 小包装大米的出现，应该说是大米经营行业的一个有关键性作用的标志。首先，它体现

了这个行业加工技术发展到了一个新的水平。原来大米采用麻袋或编织袋装，由于漏气及易

吸湿，保质期很短。因此，我们可以预测，小包装大米还将继续引领大米经营行业向纵深发

展。

3、市场前景分析

粮和油，经常被当成同一行业来看待，是因为两者的市场属性相同，发展方向相同。 小

包装大米的整体发展趋势与小包装食用油是相同的：小包装大米必将会代替大包装及散装大

米。 如果用“巨大”来形容小包装食用油的市场，那小包装大米的市场只能用”前途无量”

来形容了。仅仅国内每年大米的消费量 1.39亿吨已经够让人心动了，当中小包装大米的市

场份额还不足其千分之几，而入世后我们更多的小包装大米还会走进国际市场，其市场空间

之大实难形容。

通过市场的调研中发现，山东大米市场显得杂乱无章，品质参差不齐，且主要销量集中

在中、低端市场，除了有地域特点的大米（五常稻花香大米、盘锦蟹田大米，金龙鱼、中粮、

湖南金建、辽宁利是有机大米）价格略高一点外，其它的基本上都以低价格为主，而这种有

地域特点的大米由于产量少，价格高，有机大米、礼品盒除了双节之外，平时在市场上又极

难见到，根本无法做到统领市场。滨州、东营地方性品牌有滨州市五道口、东营市黄河口牌、

水城粮仓牌大米，定位地方性品牌，周中高端路线。还有利津县大大小小几十家不知名品牌

米厂，主要在传统渠道销售，走中低端路线。

四、中高档米市场概况

1、中高档大米、杂粮利润 杂粮的利润15%左右；

小包装（2.5kg、5kg、10kg）小包装大米经销商的利润10-15% 高端礼品盒优质大米经销商的25%以上。 大包装大米(25kg)的大米利润3%左右

五、大米、杂粮如何运作终端 第一是“产品” 对于大米，由于家庭人口不等或用途不同，消费者所需求的规格都不同。而一些家庭仅

仅需要10kg、5kg或2.5kg就够了。中秋、春节礼盒为主，借助天下五谷品牌影响力，卖点

是地方特产，结合我公司东北的种植基地，位图大型企业加工。

第二是“定位”

其次是产品价位要适宜，价格与金龙鱼、福临门、北大荒、金健并列。 第三是销售渠道

1、 利用ka卖场做树品牌形象，重点在重点市场进场，试探性运作。根据自已产品的 特点

选择合适的时机做促销。小包装大米有小包装大米的销售特点，大包装有大包装的特点，

大包装根据超市情况谈切单，以量取胜，小包装大米的有很明显的淡旺季，逢年过节的销量

占了 70% 左右，这主要是集团福利购卖。

2、 渠道开发，除了利用现有网络粮油店、便利店以外，双节重点开发当地的商行、

3、 借助公司现有网络，结合公司现有产品，首批产品拿出我司上市的一款核心产品， 替代促销物料，高端油捆绑赠送。让我司忠实的客户不花钱食用到最好的产品。（费用计【大米销售】

算：按市场上公认的高端米计算，赠品装400克/袋，成本价3.00元/ 袋，可替代我司现在使用的促销物料围裙和不锈钢盆。夏天优质绿豆赠品装200 克/袋，成本价2.3元/袋（商超零售价6元/袋）可替代促销物料购物袋。这种模式及销

售、推广了我司小包装食用油，又让消费者品尝了解了我司的新产品。益海公司淡季也是用

这种模式粮油互补做推广、做促销。

4、 特殊渠道开发星级酒店的销售，银行系统渠道销售，政府系统渠道销售。

六、 面对的困难：

1、证件不全

我公司工商营业许可证经营范围没有水稻、杂粮生产许可。

2、储存、品质控制困难 首先是原粮品质控制上。由于稻谷的生产周期，一年只有几季。新谷上市，香味较浓，

但含水份较高。陈谷的香味会逐渐消失，水份也会逐渐减 少。因此，不同时期原粮的品质水

平也就不一样。其次是成品品质控制上。原粮品质不稳定，就会造成成品的品质不稳定。新

米水份过高，就容易生虫。尤其是粳米，许多大米生产厂家在其粳米产品上标示保质期为12

个月。但实际上，在南方销售的粳米极少保质期能达到12个月。

3、大米利润微薄，竞争激烈 大米利润相当微薄，竞争也相当激烈。大米加工的技术及资金门槛不高，因此就有大量

的生产厂家存在。为了生存，这些厂家不得不尽量压低市场价格,排挤外来的对手。在外地运

作一个品牌的成本很高，这些都严重制约品牌大米的品牌运作。

4、渠道分销困难

大米这个多年的传统行业，其流通渠道还是集中在粮油批发上。尽管近年商场超市发展

形势喜人，但商场三天两头的促销和这个费那个费以及一般60天的回款政策，让厂家难堪重

负。而且国内的商场超市都知道，对于消费者来说，市场最敏感的产品价格就是粮油价格。

为了竞争，商场经常要求大米生产厂家压低价格，搞促销，很多有潜力的大米品牌就是给商

场的价格促销给搞死了。因此，大米生产厂商必须考虑如何进行深度分销，并且与商场超市

如何开展合作，以顾客为中心，创造出三赢模式。

七、解决措施

针对证件不全，储存、品质控制困难问题，经过沟通现已与北大荒集团、中粮米业、辽

宁利是、盘锦锦珠米业、盘锦晶泽米业这几个大公司达成代加工合作意向，利用他们世界一

流的佐竹排设备，高标准的储存条件和稳定的原粮渠道，为我司提供一流的产品供应。同时

办理有关手续

针对大米利润微薄，竞争激烈的问题，我们产品初步定为中高端产品，粮油互补，稳步

推广，做局域强势品牌，避开价格之战，阶段性大包装冲量。

针对渠道分销困难，我们以核心区域商超为试点，高毛利大促销，加强推广树品牌，厂

商合作做样板店，乡镇驻地独家经营，稳定价格保利润。

八、下阶段工作计划

1、 与黄橙公司深入沟通，将合作价格控制在合理范围，尽快达成合作，引入黄橙对产 品进行设计。时间节点3月31日

2、 与黄橙公司进行市场走访，明确产品市场定位4月6日至9日。

3、 各类调研信息汇总，确定产品品类和方向。时间节点4月12日

4、 4月17日前黄橙公司拿出6各规格的产品包装设计

5、 确定产品模式，制定合作方案并并确定合作单位。时间节点4月29日。

6、 5月13日第一批产品入库。

7、天下五谷谷物类商标疏通关系，注册成功。国家工商总局商标中心审批周期较长，预

计得2012年底。 天下五谷精品粮调研小组

2012年3月19日篇三：销售部半年工作总结 销售部半年工作总结

一 总体目标完成情况

销售 计划完成 目标完成增长

二 目标完成过程中经验总结 根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员分工，并根据市场供求关系，

进行针对性市场的销售任务。在上半年我部门业务人员也制定了自己目标计划和销售计划，

充分发挥自主性和创造性，顺利完成各自预计的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不

足，加以改善。近几年私营加工企业越来越多越来越大经营模式灵活多变生产出来的质量远

胜于我们，这直接影响了老客户对我们的信任和忠诚度。竞争也越来越白热化，同行的价格【大米销售】

要比我们价格低很多，在品牌价值凸显不强的情况下以至形成悬殊的对比差。

三 对下半年工作计划 我销售部在下半年工作以公司统一部署，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，

对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越

来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力下半年销售工作计划任务 1 销售目标 下半年我们销售部销售计划是 2 未来工作再过去的经验上主要需要改善之处

1）质量改善

在销售工作开展之前，对产品质量严格把关，在销售中把质量优势尽可能的凸显出来，

争取客户对我公司大米更多的信任和更大的购买力。

2）价格方面

根据市场环境的形式和对市场竞争做科学合理的分析，以调整价格适应市场，紧跟市场

走。可以选择时机做一些宣传活动能让老百姓熟知我们的产品有个良好的口碑。

3）加大资金回笼力度 回避企业风险 在资金回笼方面我部门要形成共识，将该项工作摆在重要位置。实行具有约束力购销合

同，吸取以往的经验教训，从一开始就加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想办法

处理以降低风险。

4） 时刻关注竞争对手动态掌握更多市场信息 随着行业之间日趋严酷的竞争局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信

息就是效益，销售部在今后的工作中更应密切关注市场动向，做好客户档案收集客户信息，

篇四 大米销售
绥滨大米营销实施方案

绥望、绥滨大米市场营销实施方案（初稿）

一、指导思想

以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨大米、绥望有机香米市场占有率。

二、营销目标

在2015年完成大米销售 吨的基础上，2016年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米 吨。增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。

四、营销策略

一是实施品牌运营策略。开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优越条件和大米产品质量。通过精心包装、宣传推介，将新的品牌“亮剑”市场，抢占市场先机。

二是实施多种营销模式策略。实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、

叫响绥滨有机富硒大米品牌。

三是实施营销团队构建策略。加大管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为中心，辐射全省乃至全国的营销网络。

四是实施消费者定位策略。定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。以优化膳食结构为出发点，细分消费人群，确定以大中城市消费群体为重点，抢占大米中高端市场，提高市场占有率。

三、营销方式

1、店面直销。分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。

2、进驻超市。除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市，居民居住相对集中，这对大米市场的开辟较为有利。可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，扩大辐射面。抢占春节期间的礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。集中优势兵力，分片包围，先易后难，各个击破，打好市场歼灭战.

3、召开展销会、订货会。在鹤岗市、佳木斯市、哈尔滨市召开。

4、网络销售。建立好电子商务平台，利用绥滨县和田水稻种植专业合作社微信公众平台里的微商城、淘宝网、1号店、绿色龙江网、邮乐网、中燃惠生活、融e购、品质365、乐牛网、佳天国际“农商网”进行销售，增设518大米网等销售网站，继续扩大网购覆盖面。

5、优待券和有奖促销【大米销售】

6、感性营销。根据不同顾客的不同心理，情感需求把感情策略融入到产品设计、商标设计、包装设计、广告宣传、价格定位等生产营销活动中去，满足不同消费者的感情需要；

7、关系营销。营销活动的核心是建立和发展同顾客及公众的一种兼顾利益和良好的、稳定的、长期的合作关系，取得人和气，从而保持老的顾客群，发展新的顾客群。

四、营销措施

1、诚招代理商、加盟商，在价格上给予优惠。联系多家大米经销企业签订购合同，实施订单销售，为不断扩大发展提供市场保障。。

2、招聘推销员，充分发挥销售人才的作用。

3、积极参加全国、全省绿色食品博览会、大米展销会。

4、与正在打造全国第一个稻米电商产业园——哈市中米集团（中米商城）（落户哈南工业新城，集加工、印刷、包装、电子商务、物流于一体）联合，搞好营销，建立巨大的营销网络。

5、 加大广告工作力度：

1、媒体广告（网络、电视、报刊杂志）

2、固定广告（哈尔滨、佳木斯、鹤岗等地及交通要道）

3、活体广告（各种公交车）

4、流动广告（散发传单）

6、招聘精通电子商务人才，配齐配强电子商务平台技术操作工作人员。

7、在绥滨大米进驻超市的城市设立绥滨大米配送中心，及时为各超市配货。

8、在哈尔滨和北京建立绥望、绥滨大米销售旗舰店。

9、衔接好装卸运输工作，保证物流畅通，及时保质保量送货。

10、对销售突出贡献者，给予表彰和重奖。在销售10吨的基础上，销售每增加10吨，奖励500斤大米，每增加20吨，奖励1000斤大米，以此类推。增加销售量超过100吨，在原来奖励的基础上，发奖金1万元。

五、营销管理

1、合作社成立市场营销部，有专人负责销售工作，明确岗位职责，落实岗位责任制。

2、对销售人员严格考核，建立奖惩制度，认真执行，形成优胜劣汰机制。

3、对网络营销与市场销售人员实行定期培训，不断提高销售业务水平。

4、搞好督促检查工作，理顺产、加、销等各个环节工作关系，发现问题，及时解决。

2016年1月20日初稿，2月3日修改

篇五 大米销售
进口大米营销策划

篇六 大米销售
大米销售策划书

大米销售策划书

销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？

销售计划的架构

1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品

(2)渠道计划(透过何种渠道

(3)成本计划(用多少钱

(4)销售单位组织计划(谁来销售 (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何

(6)促销计划(如何销售很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你

篇七 大米销售
大米营销市场调研报告

1 背景简介

我国大米行业的发展步伐相对于其他行业来说规模小、组织程度差。大米加工领域主要以小生产、小作坊、小商贩为主，少有大型品牌企业和领军企业，市场集中度较低。随着经济全球化程度的深入，中国巨大的市场消费力将吸引越来越多的国际大米品牌的进入，国内大米市场的竞争将会日趋激烈。

前瞻网表示，品牌消费时代的到来催生高端大米行业。我国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，加之媒体对“毒大米、陈化粮”事件的频频曝光，更大了人们对发大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间日益显著。随着大米行业竞争的不断加剧，大型大米企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的大米生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的大米品牌迅速崛起，逐渐成为大米行业中的翘楚！

2 调研目的

为了目标市场的确立，调查大米销售市场的消费者年龄组成，购买目的以及购买能力等；了解百姓对大米各个品牌的认知程度及喜爱程度，掌握大米市场竞争对手的优势及劣势；调研哪种大米促销方式更能加大销量，为日后选取的促销方式提供参考依据。

3 调研方法

1）调研对象

五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米。目前，人们对生活质量要求日益增加，对食品安全问题日益重视，越来越多的消费者愿意提高消费水准去购买更安全、高质量的食品。这两种大米则具有高品质特性，主要针对较高消费人群。

2）数据来源

此次数据调研主要采取直接观察法、询问法和实验法。

用直接观察法统计超市、市场、网购等，消费者购买五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米的人数，对比其他品牌大米购买人数，以及消费者对各种品牌大米的评价。

用询问法在人流密集处针对不同消费人群，询问对五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米的认知度和评价。

用实验法对比五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米与其它销量相对高的品牌大米，比较出五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米在质量上的优势与劣势。

3）实施过程及问题处理

将团队人员分工，一部分人到超市、市场，以及网络上做观察统计，一部分人到居民区和市场做询问调查，另一部分人负责用实验法从质量、味道、营养程度上对比各种知名品牌大米的好坏。对于做观察统计的队员，可能花费时间相对较长，希望可以从所要调查超市的管理人员那得到帮助，获得每日销售各种品牌大米的数量。另外，对于非食品质量专业的队员来说，对比各品牌大米的好坏有一定难度，可以先查询相关质量检验的资料，再进行有针对性的实验对比。

4）数据处理方法及工具

通过样条抽取，采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：报告数据收集和分析主要通过超市、市场和网购的统计；定性方面：对大米行业进行深入调查和实验对比。两种调查方法结合，最终形成报告。

4 调研结果

1）五东香五常大米市场状况

此次销售的五东香大米生产厂家为五常市双龙米业有限公司，属于五常大米，主要分为两个品种稻花香和长粒香。稻花香系列包括1kg特供礼盒装、5kg精品装、10kg精品礼盒装以及25kg家庭装；长粒香系列包括10kg普通装和25kg家庭装。五常大米现在主要有长粒香和稻花香两种，稻花香这个品种目前种植面积最大，稻花香稻粒最长，长6mm左右、宽2.8mm左右、厚度1.9mm左右，稻花香香味最浓时是在水稻开花时期，走在田间身上都会被稻花扑满香气。原态米并不是晶莹剔透，生米闻时有微微的米香味，在煮饭的过程中纯五常稻花香米香味会随风四溢，糯香满屋。当米饭做好后香味就很少闻得到了，这时就是清淡的米饭味了，微软的很筋道，口感非常好，打饭时米饭有光泽感，好像有油层一样不粘碗，饭粒也呈细长，柔韧而很有咬劲。

五常大米生长在五常市面向西南的一个C型盆地的一个地貌，黑龙江属于季风气候，当暖流流过时一定是从西南飘过来，这样暖流会形成一个漩涡形成一个回流，所以五常的活动积温要比其他的地方高2～3℃，这样就有利于水稻在4～9月份达到优质水稻所需要的的活动积温，米的品质不只是因为活动积温的高，五常稻花香大米受产区独特的地理、气候等因素影响，干物质积累多，直链淀粉含量适中，支链淀粉含量较高。由于水稻成熟期产区昼夜温差大，五常原生米中可速溶的双链糖积累较多，对人体健康非常有益。其品质可谓上乘，米粒均匀，色泽光亮，醇厚绵长，芳香四溢。五常稻花香大米成饭食味 清淡略甜，棉软略粘，芳香爽口，饭粒表面油光艳丽， 剩饭不回生，是百姓餐桌上的首选，是日常生活中做米饭的佳品。

中国是全球最大的稻谷生产国,1998年稻谷总产量为1.93亿 吨,约占世界总量的34.4%。中国又是全球最大的大米消费国,年消费大米达1.l7亿吨,人均

98公斤。大米养活了60%以上的中国人口。

据中国粮食行业协会的计，2008年度入统的大米加工业7698个，同比增加150个生产能力达到14666万吨。工业总值达到1257亿元，产品销售收1264亿元，利润24.5亿元，均上年增加15%以上，其中利润加58.9%，是近几年来最好的年。全行业出现了又好又快发的好势头，成为农业产业化发的新亮点。

目前，我国市场上经营的国产大米大约90％左右来自东北三省，其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。而大米加工量居全国前五位的省为江西(654.3万吨)、湖北(565.3万吨)、江苏(555.3万吨)，安徽(454.9万吨)、黑龙江(360.93万吨)。大米加工利润居于全国前五位的是湖北(3.5亿元)、安徽(2.9亿元)、江西(2.7亿元)、湖南(2.4亿元)、广东(2.3亿元)。

国内比较有名的东北大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、黑龙江响水大米和五常大米。每种大米中，各有其知名品牌。国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展，精制米、小包装米、免淘洗米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场的潜力很大。

2）主要竞争对手调研

中国最好的十大大米品牌

北大荒

五常

金健

金佳

梧桐

E·Sfragrance

玉珠

白湖

粮丰

金苗 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) (中国名牌,国家免检产品) (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) (中国名牌,国家免检产品) (中国名牌,国家免检产品) (中国名牌,国家免检产品) (国家免检产品) (国家免检产品) (国家免检产品) (国家免检产品)

高档大米品种和产地：

东北盘锦大米、东北响水大米、东北方正大米、东北五常大米、广西象州米、湖北京山桥米。

竞争对手分析：

1、北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。北大荒主要生产东北大米，东北大米向有中国米中王之称。由于其稻谷生长期长，米质较好，营养价值较高。北大荒旗下的高端有机米对本公司的产品有较大的威胁。东北大米在长沙大米市场占有的市场份额较大，除了家庭食用之外，更占领了高端饭店市场。

2、响水大米

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4、五常大米

打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。

5、方正大米

6、梧桐大米

7、珍宝岛大米

从以上品牌大米可以看出，竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。

经过网络调研，目前市场上共有22种五常稻香米品牌。详细的品牌如下：瑞米轩五常有机大米；金龙鱼原香稻大米；大秋牌；五常稻花香；北大荒；东方天缘道；七河源；东粮集团稻花香米即稻花香2号；福临门稻花香米；金乐源；京贡1号；利是特别栽培米；美裕大米 ；生机庄园精选有机稻米；圣上壹品；松粳香一号；五常稻花香大米东北长粒香米；香满园御品国珍五常香米；许氏田源；一品海有机米；滋采稻花香大米；自然道有机私家米。

3）目标市场调研

据调查显示，主要目标：五常大米人群主要分布在广东、北京、上海、江苏、浙江等沿海城市。目标人群特点：25岁-34岁的上班一族，这类人群搜索人群男性占的比例较大，而成交人群女性占比例大，根据浏览、搜索、购买推测这类人群19%的用户是居家主妇，17%爱好吃零食。

五常大米消费者的调查问卷如下：

关于五常大米消费者的调查问卷

您好！首先十分感谢您抽出宝贵的时间填写这份问卷，为了更好地了解五常大米的消费市场以及人们的消费情况，专门设计了一份调查问卷，希望您积极参与，关于您的个人信息，我们会为您保密的。谢谢您的合作!

1、您的性别

A 男

B 女

2、您的年龄段

A 15-20 岁

B 21-30 岁

C 31-40 岁

D 40岁以上

3、您的家庭年收入

A 少于3万

B 3—7万

C 7—11万

D 11—13万

E 13—15万

F 15万以上

4、您通常在哪里购买大米

A 农贸市场

B 超市

C 小店

D 粮店

E 其他

5、您为什么会选择在该处买大米? A价格便宜

B地点较近

C质量较好

D服务周到

E其他_______(请填写)

6、您通常购买的大米是多少钱一斤

A 1元及以下

B 1-2元（包含2元）

C 2－3元（包含3元）

D 3—4元（包含4元）

E 4元以上

7、您现在主要吃什么牌子的大米 A北大荒

B福临门

C五常大米

D泰国大米

E金健大米

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1、鸡和大米捆绑销售(共7篇)龚伦朋：养殖人参鸡价格1000元只开启致富路一枚鸡蛋售价35元，差不多是土鸡蛋的40倍；一只鸡售价1200到2500元不等，在市场上可以买20到40只土鸡——这些事儿听起来是不是有些不靠谱？ 靠谱！因为长潭河中坝村9组有个“养鸡怪人”龚伦朋，他从家传古医书中得到启示，在传承的基础上创新，创制出“人参鸡和大米捆绑销售。(2017-07-03)