玩具租赁店为何叫好不叫座

2017-06-19 10:42:57 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名浏览：

导读：　玩具租赁店为何叫好不叫座(共7篇)玩具出租店,叫好不叫座在孩子的成长过程中，父母每年购置玩具的开支可不小。据了解，多数儿童对同一件玩具的新鲜感不超过6天。如何花更少的钱让孩子玩更多的玩具？在这种情况下，一种新兴的行业——玩具出租业应运而生。近年来，玩具出租业在我国一些大中城市也逐渐兴起，一些经济较发达的城市玩具出租业很红火。有...

篇一玩具租赁店为何叫好不叫座
玩具出租店,叫好不叫座

　　在孩子的成长过程中，父母每年购置玩具的开支可不小。据了解，多数儿童对同一件玩具的新鲜感不超过6天。如何花更少的钱让孩子玩更多的玩具？在这种情况下，一种新兴的行业——玩具出租业应运而生。

　　近年来，玩具出租业在我国一些大中城市也逐渐兴起，一些经济较发达的城市玩具出租业很红火。有的地方还出现了一元租玩具店，即花一元钱可租任何一款玩具玩一天。

　　“玩具可以租来玩”的观念，虽然与大众传统的消费习惯有所冲突，但玩具出租市场仍然暗藏商机。业内人士分析，对于大多数人来说，玩具出租业仍然是“花更少的钱让孩子玩更多的玩具”——这就是需求，而培育这一需求，应把目光放在收入中等偏上、思想开放的年轻父母这一潜在的消费群。

　　在国外，玩具出租业已有数十年的发展历史，在国内一些城市也是做得红红火火。但在我市，这个被人看好的“朝阳产业”，却似乎并没有像人们预期的那样蓬勃发展，“应运而生”的玩具出租店多落得个“叫好不叫座”的尴尬境地。

　　生意惨淡玩具出租悄然转行

　　近日，沙河口区一家玩具出租店正在清仓大甩卖，许多七八成新的玩具以大大低于市场价的价格卖出。老板说:“开了快2年多，投了几万元，刚开始生意还可以，可后来租玩具的人越来越少。硬撑了一年多，实在是经营不下去了，把玩具卖了回收点成本算了。”

　　实际上，身陷“泥潭”的玩具出租店并不止这一家。 “其实租个玩具回家，就是为了省钱，但这些店玩具的租金普遍偏高，一个1000多元的滑梯、跷跷板租一两个星期就要100多元。而且，有时候旧玩具看上去脏兮兮的，小孩玩玩具的时候难免不摸脸舔手指的，谁敢租回家给小孩玩？”一位年轻妈妈的看法极有代表性。

　　对玩具出租业主而言，虽然开玩具出租店门槛较低，但购置新玩具更新费用很大。一些较高档的玩具，如小电动车、大弹力球、跳跳床等，价格多在1000元以上，如果租金低廉，顾客又少，那么玩具更新资金就会跟不上。而结果便是，玩具旧了不说，种类也显单调，孩子没了新鲜感，生意就很难维持下去。

　　玩具的卫生问题也是玩具出租店生意惨淡的重要原因。虽然各家玩具租赁店都声称采用了消毒液擦拭和紫外线消毒等方式进行消毒，但不少顾客仍对玩具的卫生状况心怀顾虑，担心小孩健康的父母宁愿多花钱也不租玩具。

　　虽有前景投资者仍需谨慎

　　除了卫生问题外，诚信问题也是令玩具租赁火不起来的问题之一。记者在采访中发现，由于玩具租赁是个新兴产业，很多消费者担心办了会员卡、交了会员费之后，玩具租赁店却一夜之间关门，交的会费就全泡汤了。对此，相关人士呼吁尽快出台统一的行业标准，来规范儿童玩具租赁业的经营行为。

　　行内人士认为，进入玩具出租业的门槛较低，但风险较大，后期需注入较多资金，如购置新玩具、修玩具、玩具消毒等。如不及时注入资金，更新玩具，顾客就会认为办年卡不值得。这样，店里的生意就会陷入恶性循环。另外，少数盟主企业有“圈钱”动机，往往会对投资者夸大盈利前景。对此，投资者应保持清醒头脑。

　　玩具出租项目相关创业故事：

　　我是个上班族，看到别人下海做生意赚钱很眼馋，我朋友约我做生意时，终于把握不住了。跟他出海了。

　　2003年初，我们看到，大城市的儿童玩具出租业很红火，怀着“一招鲜吃遍天”的想法，到加盟商那里考察了。加盟商给我们算，按我们的城

[1] [2] 下一页

篇二玩具租赁店为何叫好不叫座
早教行业前景分析：市场不小隐形门槛更不少，投资者需谨慎

　　2015年11月初，国务院释放出全面开放“二孩”政策，惠及多个行业。其中就包括了草根投资者日益瞩目的早教行业。那么对于草根投资者而言，早教行业前景怎么样？现在进入早教行业是否可以再次借助政策东风挖掘第一桶金呢？

　　市场：市场容量巨大

　　据中国人口统计年鉴的资料表明：中国0至3岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0至3岁的婴幼儿数量为1090万人。以北京市为例，月收入在1500元的家庭小孩月消费额为532元，月收入达到5000元的家庭每月用于小孩的消费额则是1135元。如果按每个小孩月消费额的30％用于教育消费计算，早教市场的前景高达数百亿元。正是看好这种巨大的市场需求和发展空间，以金宝贝为代表的洋品牌和以东方爱婴、红黄蓝等为代表的本土早教机构纷纷抢占中国市场，而北京的社区早期教育示范基地也已经由2002年的20家迅速发展到目前的100多家，其中新兴早教机构占据了半壁江山。

　　另外目前在中国大部分地区小孩每月花费占家庭总收入的20％以上；44.29％的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间。培养小孩的经济投入让很多年轻人对生育望而却步，但正是这巨大的培养花费促使了一个行业的诞生与日渐繁荣。

　　亮点：衔接教育浮出水面

　　针对“准小学生”的幼小衔接班是今年幼儿培训的一大亮点。目前中国儿童活动中心的“灵智”课程班等都在积极开展“幼小衔接”的课研和教学。其中，精诚教育集团在育慧里开办早教中心，首次开设专门的校区集中做学前教育。据董事长王国欣介绍，大多数小孩在智商上没有明显差异，但成绩却参差不齐，主要是缺乏学习热情和良好的学习习惯。据联合国教科文的一项组织调查，有40％的小学生入学后有学习不适应和社会适应性严重不足的问题。因此，精诚才决定在暑期推出科学、完整的“幼小衔接”教学课程体系。而较早进行幼小衔接教学的“灵智”班，今年已经喜结硕果，共2000个学生中近五成进入了市区重点，另有多名学生考入了育民小学的超常班。新学年开学后，绝大多数家长表示，小孩较快地适应了新角色，过渡顺利。

　　问题：隐形门槛不少，投资者需谨慎

　　圈外人成功有难度

　　原因有二，一是圈外人对于早教培训内幕一无所知，被招商机构或是自己的员工蒙骗是常事。因为“猫腻”的事太多了，如同一款玩具有无欧盟认证，售价相差数十倍。二是圈外人投资早教机构，如果没有足够“拜帖”钱，很难获取满意的招生效果。因为这个行业靠名声吃饭。圈内人可以通过人脉关系，取得不错的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”钱开路，来混个好名声。而这招还不一定有效果。据坊间传闻，目前雄霸国内的早教培训机构均和各个级别的幼教部门都有着千丝万缕的合作关系。

　　利润虽高，隐形投资并不小

　　早教行业前景极好，早教培训的利润极高，这是不争的事实。但是中小投资者也不要忽视了它的隐形投资。早教培训业的前期投入包括，场地租赁费、教具（玩具）采买费、聘请老师、宣传推广费等等，其中最大投入就是教具（玩具）采买费，一个营业面积150平方米的培训机构，仅教具（玩具）采买费用约十几万元，这还仅仅局限于国内教具（玩具）。如果完全采用国际通用的，投资要增加两三倍。而且其投资回收期也较长，按业内惯例至少要6-8个月以后才能见到盈利。

　　培训课程决定生死

　　电影《无间道》大家一定不陌生，在早教培训行业这种现象几乎无处不在。原因何在？原因就是培训课程。如果说优秀教师是早教培训成功的关键，那么培训教材就是成功的钥匙。只有有了钥匙，才能打开通往成功之路。很多培训机构尽管有雄厚的资金实力支撑，最终依然败北的原因就是没有令人满意的培训课程。

　　笔者在采访过程中，就亲身经历了一场现实版的《无间道》。某培训机构因为培训课程有缺陷，招不到生源，便委身到另外一家培训机构，美名曰“合并”。然而该机构的负责人几乎无时无刻不在寻找对方的核心培训课程(来源:

　　一个好老师价值千金

　　人才有多重要，在早教培训行业里十分凸显。一位优秀早教培训教师的流失足以让一个培训机构瞬间倒闭。优秀教师的薪水有时能占到早教培训机构净利的40%以上。这在其他行业是无法想象的。据中国幼教协会介绍，孩子的想法十分奇怪，比如一个小孩就愿意上A教师的课，一旦A教师离开，小孩也许就会选择退出培训。因此在圈内对优秀教师的“暗战”争夺始终都没有停止过。目前圈内优秀教师数量不过万人，缺口极大，聘请难度极大，这也证明中小投资者为何难以成功！

　　本土和尚非要念洋经

　　目前市场中数百个品牌，打着“洋”旗号的培训机构占到了一半以上。实际上这些机构的投资方都是中国本土企业或投资者。他们打着“洋”旗号无非就是为了赚钱。但效果并不理想，因为很多家长始终认为海外教育方式未必适合国内。

　　经验：三个原则要记牢

　　第一，要规模适度、小巧灵活。

　　为了吸引高收入顾客，早教中心的选址大多在交通方便的大型中高档的社区，因此面积太大经营成本太高。一般在200-300平方米就足够了，其中包括亲子活动室50-60m2，感觉统合训练室50m2左右，测评室15m2左右，办公室20m2，教具展示及接待区20m2，其它附属功能区30m2。经过适当的装饰布置，这样一个五脏俱全的温馨小天地就足以让20多个孩子在里面乐而忘返了。

　　在办学的模式上，也完全可以灵活利用所有的合作资源，毕竟，这是个于国于民都有利的事业。例如上海市就规定，两千户以上的社区必须附设配套幼儿园，有些早教机构就开展了与社区的双赢合作，社区提供场地甚至执照，公司提供师资管理，通常社区会抽取10%-20%的费用，但能为实力不强的投资者节省很大一部分开支。

　　第二，专业水准决定成败。

　　前两年，国内一下子涌现了很多早教中心，但其中决定生死的，就是专业水准。南方贝贝的邹涛进行过研究统计，打着国外某理论的幌子、缺乏专业支撑的早教中心，平均寿命是6个月。邹涛自己就为了保证教案的水准，聘请国内的学前教育博士后、教授组成专家团，进行了一年多的研究开发，提出了独有的PAP(父母做孩子的伙伴)早教模式，一举在早教市场树立了自己的鲜明品牌。

　　第三，创业者选择加盟连锁时，要仔细。

　　一个负责任的盟主在出让自己的品牌时，会非常积极地提供细致的全套支持方案，以确保加盟店的品质。通常，这个支持方案应包括：提供课程设置、教学方案、开班指导；教学区、生活区布置方案细则(包括装修、配件、颜色等)及验收；教具使用方法；员工培训考核；市场开发及宣传协助；中心的最新教研成果；季度工作总结测评；日常管理细则；客户服务流程。

　　在选择时，有几个细节特别说明这家品牌的专业性，例如盟主有没有提供进行课件升级的方式，这说明了盟主的专业背景是否深厚；方案是否细致到了一张名片的设计或一张报名表的编辑，这表明了盟主本身的运营是否正规成熟；再有就是盟主对于装修和人员招聘的考核是否严格，这表明了盟主对品牌维护的重视程度。

　　文/腾博

篇三玩具租赁店为何叫好不叫座
儿童玩具租赁市场潜力巨大

OBSERVER

儿童玩具租赁市场潜力巨大

■　本刊记者　陈媛媛

什

＂

么人的钱最好赚？经商有道的创业者一定会说，孩子和女人的钱最好赚，其中儿童消费市

场更是有着巨大的潜力。儿童消费市场中，“玩具”可谓是消费热点。而玩具租赁在近些年更是倍受创业者的关注。为此，记者特别采访了最早树起儿童玩具租赁大旗的北京雨逢春儿童玩具租赁公司，对这一行业的内部情况作深入采访。

儿童玩具上发现财富商机

随着国人生活水平的提高，市场上各式各样的玩具层出不穷，买一件好玩具少则几百元，多则上千元，这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。不仅如此，家长们买玩具的速度也总是跟不上小孩子“喜新厌旧”的习性，不管什么样的玩具玩不了几天就扔在一边了，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求，当其他儿童玩具店普遍还只提供销售服务的时候，雨逢春总经理吴芳却独辟蹊径，敏锐地捕捉到商机，开展了儿童玩具的租赁服务，创办了全国第一家儿童玩具租赁店。从２０００年元月开业至今，雨逢春已经走过了近７个年头，目前在全国已经拥有２０余家特许加盟店。随着儿童玩具租赁业日渐被关注，发展势头更是逐年升温。

为什么玩具租赁能够风生水起，雨逢春的创始人总经理吴芳女士对记者分析，首先，玩具出租主要的目标群体是０～７岁的学龄前儿童。玩具对于孩子健康成长的作用，已经被众多家长接受，孩子玩玩具

不仅能提高语言表能力，宣泄不良情绪，刺激感官功能的发展、协调身体机能，而且还可以锻炼儿童的社交技巧。其次，按照儿童占人口总数８％来计算，如北京人口１０００万人，儿童就有８０万，而且每年的新生婴儿都在１０万人左右，简单估算就不难发现其市场空间的规模。从国外经验看，玩具出租业早已不是什么新鲜事物，已经形成了相当规模。例如在加拿大，为了防止废弃玩具造成污染，甚至规定必须开设玩具租赁店，欧美国家的玩具租赁店也相当普及。

儿童玩具租赁的火爆，还折射出家长们育儿观念的更新。他们带着孩子一起去租玩具，让孩子知道玩具要归还，所以更懂得爱惜，这有助于培养孩子爱护玩具和节约的好习惯，体现了年轻的家长们对培

养孩子美好人格方面的期待。

当然，经济因素是家长选择玩具租赁的最重要原因。买一个不如租一个，花买一种玩具的钱让孩子玩十种玩具，对家长们来说，这是绝对划算的一种选择。而且，用于租赁的儿童用具和玩具，在服务品种的选择上与家庭普通的品种有着明显的区别，就拿雨逢春这里来说，记者粗略统计了一下，中大型玩具设施约几十类百余种，而且大多是国外品牌的进口产品，更加注重功能和实用，这一类的玩具价格普遍较贵，体积也较大，一般家庭也不易购买。

还有一些新型的益智娱乐、调节不良习性的儿童用具对孩子的成长各有用途。如跳床有利于儿童前庭的统合，培养平衡感；摇滚跷跷板可以训练儿童前庭平衡、

2006.8 GETRICH 好财路23

篇四玩具租赁店为何叫好不叫座
玩具租赁流程

二、租赁流程

会员进入店内或网站挑选玩具，挑选完毕可在直接下订单，或通过电话订货，进行支付。支付完毕，订单生成，我店将在在接到订单后1个工作日（生成订单后次日开始计时）内免费送货上门。三、收取服务

会员租赁玩具，享受免费上门送货、免费取货服务（仅限市内）。单次租赁会员市内免费送取。

会员下单成功后，我店送货人员于1个工作日（生成订单后次日开始计时）内将会员所租玩具送至会员住所。会员更换玩具需提前2个工作日与工作人员联系，约定上门取货日期，送货人员于约定日期前往会员住所取回玩具。四、玩具损坏赔偿

在玩具使用过程中，如果出现损坏、丢失部件等现象，经过维修及配件不影响二次使用，会员不需赔偿。如果玩具损坏严重不能维修，需要报废的，会员需赔偿全额费用，如果玩具丢失，会员需赔偿不高于玩具市场价格50%的费用，原件还回赔偿金全额退还。五、租赁期满

玩具租赁时间为7天至一月。会员租赁玩具7天后，可随时退换玩具。若租赁期满会员未归还玩具或续租，我店将为会员延期，不收任何费用，7天后押金自动转为租赁费用，同时终止本次租赁业务。六、会员期满

会员期满需进行会费充值。会员期满会员未续缴会费，如果有玩具尚未归还，延期小于一个月的，我店将为会员保留会籍，不收取任何费用；延期超过一个月的，我店有权取消其会员资格，押金转为玩具租赁费用。如果会员已经归还全部玩具，延期超过一个月的，会费自动从押金中扣除，会员租赁玩具，需补齐押金。七、温馨提示

1、请家长协助宝宝，认真阅读玩具使用说明，注意安全。

2、请在家长陪护下使用玩具，防止宝宝磕碰、划伤、吞咽零部件等事件发生。 3、请家长和宝宝一起爱护玩具，不要在玩具上涂写，不要在玩具上沾染油渍。 4、请家长保存好玩具包装及票据，已备退换货及租赁期满回收玩具。

篇五玩具租赁店为何叫好不叫座
儿童玩具出租店创业计划书

儿童玩具出租店创业计划书

一、项目介绍

项目名称：**玩具出租店

经营范围：以出租儿童玩具、婴幼儿童车、童床为主。

项目投资：2万元

回收成本期限：二年

店铺地址：哈市某小区

项目概况：以自家居住房屋为地点，以网络传播为载体，创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。

企业宗旨：让孩子开心，让父母省心，让全家放心！

二、市场分析

（一）市场需求分析

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多长时间就会被淘汰，而买一件好玩具少则几百元，多则上千元。但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们“喜新厌旧”的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢？这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300——500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具。

（二）目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0——7岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

（三）竞争对手的分析

目前哈市以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

三、成本预算

启动资金大约在2万元左右，具体安排：

（1）办理工商、税务登记等费用：

（2）店铺租金及押金：

（3）装修：

（4）工资：

（5）购买产品及维修保养费用：15000元

（6）网站维护费：100元

（7）其他开支：100元（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）

总计：20000元左右

四、资金收入来源与回收成本预算

资金收入，主要是租金和销售玩具。

押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，1.5万的10%是每月的收入即1500元，因为分季节性和淡旺季每月基本为1000元，减去其他开支200元，每月800元，即需要两年收回成本。

五、市场风险预测

（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租店时，要实行严格的管理模式（形象设计，宣传资料，营销管理，售后服务）建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

（二）玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

（3）明确与被租方的责任关系，并签定租赁合同。

（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

六、行业相关法律法规

（1）根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

（2）根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

（3）依法纳税，合法经营。

七、人员机构配置

职员及岗位职能

老板：统筹全盘；管理店铺及玩具的采购工作；负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计；员工：负责玩具维修保养工作；送货取货消毒。八、自身优势（1）本人的工作经验本人有1年儿童玩具店销售工作经验和5年的市场营销经验。（2）本人的社会资源与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

（3）本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后进修企业管理和市场分析。

（4）本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

九、市场营销策略

（一）市场营销的基本策略

以自建网站进行网络传播，为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟的经营模式，以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。

店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类（童车、童床、学步车类）

②儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）

③销售类

（4）展示厅内标识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。

（5）严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。

（6）加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让全市所有0——7儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。

（7）媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

十、项目可行性分析

（一）社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

（二）项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，利润不大，要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。

（三）行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给哈市市场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就会成功。

本文转载自：9351名师汇大平台

篇六玩具租赁店为何叫好不叫座
玩具租赁

儿童玩具出租店创业计划书

一、项目介绍

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内【玩具租赁店为何叫好不叫座】

项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析【玩具租赁店为何叫好不叫座】

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

(一)样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元

(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，两押一租）

(3)装修： 10000元

(4)工资(1个月)： 6 800元

(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元

(6)咨询顾问及资料费： 3 000元

(7)公司其他开支： 10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：70 000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

(1)策划费：

(2)店主培训费：

(3)管理费：

总共：

总成本预算(启动资金)：

四、盈利状况1

(一)样板店业务收入来源

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)

(3)销售玩具 │

五、盈利状况2

2．连锁加盟店的收入

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

(1)根据《中华人民共和国全同法》第2[FS:PAGE]33条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

(4)市场策划2名：主要样世界创业实验室(elab.icxo.com)板店的策划和连锁加盟店的策划；

(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

(1)本人的工作经验

本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

(3)本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析

有一定的特长。

(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。【玩具租赁店为何叫好不叫座】

首先，组建小岸儿童玩具出租样板店

(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80％，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

(二)连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。十二、项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

篇七玩具租赁店为何叫好不叫座
玩具租赁

前景是否可观要亲身体会才能知道,我就是做玩具店的,出租零售都做,一般要考虑很多相关因素:包括地段的好坏,消费的高低,人群的疏密程度等都有着密切的关系,现奉上我店的出租协议供君参考:

短租服务:

一、租金按照玩具原价格的20%计算,为期七天(按商品原价30元起租);

二、每增加一款玩具,租金递减1%,封顶至15%;

三、归还玩具时须保证玩具外观的完整性,以及功能齐全(普通磨损属正常现象)。若玩具有明显损坏或功能不全现象,租者须按照原价的80%进行赔偿,该玩具归租者所有;