羊毛出在猪身上,狗来买单

导读：　羊毛出在猪身上,狗来买单(共7篇)羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？本期节目邀请到的两位嘉宾是...

篇一 羊毛出在猪身上,狗来买单
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？

　　

　　在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？

　　本期节目邀请到的两位嘉宾是：

　　

　　▲

　　陈挺峰

　　华峰资本

　　董事总经理

　　

　　▲

　　曾峥

　　启赋资本

　　合伙人

　　一、什么是“羊毛出在猪身上，狗来买单”

　　

　　曾峥：这是一种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达方式，有句话叫做无利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。

　　客观讲在移动互联网的时代，尤其是PC互联网往移动互联网转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信用了大概半年时间累积了6000万用户，大概用了一年半时间就有了3亿用户，后面高速发展一直到现在7亿多用户，短时间内快速爆发的人口红利造成了大量的“羊毛出在猪身上狗来买单”的移动互联网的创业平台型项目，这些项目按照这个逻辑取得了巨大的成功，这个逻辑在移动互联网的历史当中起到了很重要的作用。

　　

　　陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值里面赚取利润，这就是“羊毛出在猪身上狗买单”的意思，就像我们在网上看视频的时候是免费的，但我们用户付出了时间成本，视频网站是赚取广告商的钱，那么广告商其实就是相对应的狗，用户其实就是相对应的猪，羊毛相对来说是一个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。

　　二、羊毛理论是否依然有效

　　陈挺峰：创业其实要讲究时机，“羊毛出在猪身上狗买单”有一个前提条件就是我们必须要有足够多的猪，把用户服务好，有了好的用户体验以后，狗才会过来。现在的创业者面临的一个问题就是流量聚合，获客成本越来越高，甚至在某一个领域里面线上的获客成本比线下更高，这是一个倒挂的现象。最早互联网是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风生水起，而现在获取流量成本太高了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。

　　

　　曾峥：逻辑还是存在的，但是一定要去适应互联网的新变化。人口红利早期的时候，只要找到一个有频次的刚需痛点，你就可以做一个圈用户的应用，谁运营的更好，在同一个赛道上就能抢更多的用户，当用户足够多、粘性足够强之后，再想办法做一些变现的逻辑，就很容易产生利润。

　　但是随着互联网人口红利增长放缓，用户的获取成本越来越高，维护用户的成本也越来越高，所以本来到了应该变现的阶段，在同一个赛道上的前几名一补贴，谁都不敢变现，所以最终2015年就发生合并，新美大出来了，滴滴打车和快的打车合并，携程网和去哪儿网合并。投资人其实是“羊毛出在猪身上狗来买单”这一逻辑重要的推动方，投资人跟创业者一起实践了这个模式，在移动互联网高速增长期共同推进了这个逻辑的变现。

　　三、羊毛理论是否适合初创者

　　

　　陈挺峰：其实企业可以先自我检测一下。以微信作为例子，比如微信一年的运营成本是一个亿，当微信的用户有1000万的时候，平均的用户成本是10块钱，用户到10亿的时候，那用户成本就变成1毛钱，也就是说它的边际成本是随着它的用户增长而降低的。

　　但例如送水、送外卖等行业，随着业务越来越多，送外卖的人就会越来越多，它的成本是随着业务增加的，所以它并不适合“羊毛出在猪身上狗来买单”的逻辑。

　　

　　曾峥：边际成本是逐渐下降的，跟业务相关的变动成本应该是可以恒定的，最好同时有规模经济下降的可能性，具备这两种可能性其实叫合理的烧钱。没有创业企业一开始就不烧钱的，更何况更重要的问题是烧钱能不能烧出用户的忠诚度、刚需、门槛以及竞争优势。

　　四、项目能否盈利是投资第一标准吗？

　　陈挺峰：如果一个商业模式不以盈利为目的的话，那它一定是耍流氓，但前期的投资是否以赚不赚钱作为唯一的标准或重要的标准得看项目所处的阶段。

　　在创业早期可能多多少少会经历到烧钱这个阶段，但关键就是花钱要花在刀刃上，很多创业者可能违背了商业的本质，以前经常有一句话说“我现在不盈利是为了以后更好的盈利”，但你的商业模式是否能走到你盈利的那一步？如果你的商业模式是行得通的，前面烧钱没有关系，能把边际成本逐渐降低的肯定能盈利，但如果一开始就是一个伪命题的话，无论怎么烧都是没有用的。

【羊毛出在猪身上,狗来买单】

　　老季有话说：其实互联网行业变化特别快，“羊毛出在猪身上狗来买单”这句互联网行业的至理名言，在两位专家详尽的剖析之后希望对各位创业者、对互联网创业、对这句话有更深刻的理解，在互联网的不断变化过程当中，各位可以结合自己的企业，跟互联网新的模式产生一些化学反应。

　　本文由创业子午线（ID：chyzwx-zw）原创，转载请注明出处。

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篇二 羊毛出在猪身上,狗来买单
微信朋友圈广告居然有一半人说“不讨厌”

　　文/金错刀(微信公众号ijincuodao)

　　1月21日早上，微信开始测试朋友圈广告，名为“微信团队”的微信号出现在用户的朋友圈中，发布6张图和链接做成的广告。此前一个“微信全球MBA创新大赛——创意中国2015”活动中，腾讯公司副总裁张颖表示微信朋友圈广告即将上线，这将是微信朋友圈商业化形式创新的探索。

　　在微信广告中，微信官方用特别文艺，特别有逼格的语调说：广告是生活的一部分，不是广告可恶，而是广告不懂用户，我们试图做些改变。

　　我从腾讯相关人员那里拿到了一个《微信广告系统介绍》。大概讲三个核心内容：

　　其一：微信真的是个大金矿，上线3年，累计注册11.2亿用户，月活跃4.4亿。而朋友圈则是信息分享与原创的平台，日均分享总次数有30亿。覆盖20-29岁年龄段的优质用户。

　　其二：微信广告系统首先是公众号部分，在公众号文章的底部，主要是覆盖量大，超过4亿活跃用户。广告方式是CPC广告——底价为0.5元/一次点击，自由竞价。以及CPM广告——底价为15元/千次曝光，自由定价。我自己认为，这部分杀伤力很一般。

　　其三：微信广告系统的朋友圈部分。这部分就是主打Feeds广告，CPM按曝光计算，严选50个品牌广告主，关键是合作预算在1000万以上。

　　看了上面的介绍，才发现，朋友圈广告才是一盘大棋，有人说一年可能做到100亿，这稍微有点夸张。客观来讲，微信的商业化势在必行，而微信团队在广告上的动作也很有创新。

　　我在微创新总裁营、实战公社群里做了个小调查：微信官方在朋友圈发广告，大家讨厌吗?

　　大家的投票让我很惊讶，有一半人说“不讨厌”，理由是：如果做的很有逼格的话，还可以学习。

　　还有人说：这是趋势，无法阻止，就接纳并运用它。

　　也有一半人“讨厌”，理由是：微信开始做广告了，还能不能认真地玩微信了。

　　微信在2015年的第一个大动作就是朋友圈广告，这个事情会成为微信盛衰的转折点吗?

　　至少，我认为，这个事情有很大的转折点意义，处理不好可能是一步臭棋：

　　1、微信之所以有这么高的粘性，首先是用户相信张小龙所说“用户体验第一位”的价值观，在广告横行的APP世界，张小龙和微信就像一股清风拂面，代表未来，代表更高维度。朋友圈广告我认为是跟这个价值观有冲突的，因为这是一种强插行为，跟你的朋友在朋友圈发垃圾广告的性质是不同的。

　　2、微信之所以超越微博，就是因为信息噪音低，如果微信官方开始发朋友圈广告，只会加大信息噪音，真有可能重蹈微博覆辙。一个微创新实战公社的话很有代表性：

　　@易胜兰 ：其实是讨厌的，原来以为朋友圈可以是自己的闭环，才知道幕后拥有者是微信，想来会有新的工具代替了，QQ就是前身。

　　3、有人会说，朋友圈的红利都让微商占了，微信官方太吃亏了。其实，不是这样的，微信的最大红利是流量，而且是优质、可持续、移动化的流量。广告是最简单粗暴的方式，羊毛出在猪身上才是最好的方式，其实，微信的游戏已经很厉害了，已经占据移动游戏的大半壁江山。

　　你如何看?朋友圈广告是步好棋，还是步臭棋?欢迎回复“好棋”、“臭棋”做个投票。

篇三 羊毛出在猪身上,狗来买单
羊毛出在狗身上,让猪来买单

【羊毛出在猪身上,狗来买单】

羊毛出在狗身上，让猪来买单

互联网的大踏步发展，席卷了众多行业，成为一批创业人士的 “掘金地”,于是应运而生了诸多的造富神话。最近,一则名为“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”的微信,在朋友圈里广为流传:尤其是在一些公众号的推转之下,“4个人免费送睡衣=7000万元利润”的商业模式更是被不少人奉为“互联网思维”的典范。

故事是这样的：一件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人团队。

说到这,你动心了吗？其实这样小故事有很多。

比如：有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤。与一般秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入,他可以把秤的售价做得更低,最终在淘宝上没人能和他 PK了。

再比如：国内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候,做杀毒软件其实并不怎么赚钱,况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费供用户使用,才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后,其盈利方向多了更多可能性。

于是,很多人总结,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢?最有效的方法就是让用户占便宜,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝,钱也就在不远处了。

故事听起来是个很美，但是操作起来也不是那么简单的。

事实上,如果要卖1000万件睡衣,至少要让足够的人知道这件事,这就需要在互联网上你可以得到足够的流量,让人发现你。据专业人士估量1000万件的销量,就意味着至少要1 亿的流量。

因此，低成本的引入流量成为大问题，那么怎么样使你的产品在网上到处可见呢？现在网络广告水涨船高，价格越来越高，做网络广告显然达不到节俭成本的目的。那么一些B2B群发工具、分类信息群发工具、网络营销软件、网络营销工具、网络推广软件、产品信息发布软件、商贸信息群发工具、中小企业营销工具之类的软件有了用武之地，舟大师精准营销推广工具就是其中的一种，利用这个网络营销工具能够将商情信息迅速的发布到各大相关平台，让更多的人看到。最重要的一点就是这种网络营销工具具有很高的性价比，这个很对免费送东西这个商业模式的味儿！

免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费,然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台加上低成本的网络营销工具更使得商家的免费营销做得如鱼得水。

羊毛出在狗身上，让猪来买单，听起来很美，但是实际操作的时候要在各个环节都把握到位，尤其是网络推广环节，有效利用网络营销工具，往往会事半功倍。

篇四 羊毛出在猪身上,狗来买单
羊毛出在狗身上,猪来埋单

篇五 羊毛出在猪身上,狗来买单
一年空手净赚7000万,羊毛出在狗身上,猪来买单

一年空手净赚7000万，羊毛出在狗身上，猪来买单中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女士睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。【羊毛出在猪身上,狗来买单】

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址更多精品文章，关注微信：dwdsz1，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，更多精品文章，关注微信：swdt58广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

篇六 羊毛出在猪身上,狗来买单
羊毛真的出在猪身上？

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羊毛真的出在猪身上？

作者：张骏

来源：《现代工商》2015年第04期

最近提倡“大众创业、万众创新”，做“互联网+”的创业团队如雨后春笋。工作的原因，笔者也跟着去看了几处“创客空间”，时不时就能听到有人兴奋地说着“羊毛出在猪身上”的新商业模式。当然也有人把这叫作“羊毛出在狗身上，猪埋单”，或者“羊毛出在猪身上，牛埋单”，提法大同小异，总之听起来就好像羊占尽了便宜。

笔者不大相信，于是他们说，“你落伍了，你不懂互联网思维。”于是，他们跟我解释，所谓“羊毛出在猪身上”，其实是指做生意要有广阔一点的视野，不一定要靠本业赚钱。本业只是一个切入点，然后再靠本业掌握的数据与社会关系做衍生的生意。这样可以赚更多钱。本业身上剪不到羊毛不要紧，最重要是可以在衍生出来的生意上赚到钱就是了。

他们给笔者举例，你看你看，京东就是这样的。京东平台上卖的书比书店便宜，即便出版社自己做的网售渠道，也没有价格优势。为什么，京东就不指着卖书赚钱，它的利润在家电，靠卖书招揽到新用户，只要在它的平台上顺手买个冰箱、空调，它就赚回来了。还有人说，阿里巴巴与腾讯也是这样的。他们推“快的打车”与“滴滴打车”又给乘客折扣，又给司机补贴，花掉了数以亿计推广费，这笔钱他们也没打算从出租车行业里赚回来，他们用这个方法获取了大量的用户和他们绑定的银行账户，开始做互联网金融。

他们还给笔者普及了“商业模式”的厉害之处。讲的是一家企业送睡衣的案例，标价188元的睡衣，消费者只需付23元快递费，就可免费获得一件。这家公司送出1000万件睡衣，因为量大，睡衣实际成本可以压到8元，快递费5元，还可以给网站3元提成，于是送一件睡衣成本只需16元，也就是说，企业送一件睡衣就赚了7元，企业送完可以赚7000万元。

确实相比起从商店买东西，消费者得到了实惠。“羊毛出在猪身上”，确实也是客观事实，不须质疑，很多企业靠它赚得盆满钵溢。但是，笔者问，谁是猪？到底谁在埋单？

大概有那么几种“猪”吧。一种是被席卷进入客户群体的，比如你用了打车软件之后，顺带买了互联网理财产品，或者买了几本便宜书，捎带又买了冰箱的，其实还是消费者自己在埋单。

另一种情况是靠免费吸引消费者，最终市场埋单。比如某些免费的应用软件，吸引了大量的用户，企业以这些用户数据作为自己的资本，吸引天使投资和风险投资。那么VC是猪吗？你觉得可能吗？商业世界万变不离其宗，无非就是“低买高卖”，VC投资时用一定价格换取公司股份，随着公司发展，VC用更高的价格把这些股份卖掉——“退出”公司的股东身份，同时赚到丰厚的差价。VC赚的钱，应该是股市里头的“猪”埋了单吧。

篇七 羊毛出在猪身上,狗来买单
“羊毛出在狗身上,猪来买单”——定向流量的互联网思维剖析

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