多肉创业故事

导读：　多肉创业故事(共7篇)翁杰：大学生回乡创业种多肉植物年入百万回乡创业的缙云大学生翁杰经历了重重困难后，最终在多肉植物上找到了突破口。如今他的多肉植物基地规模步步扩大。 微风吹来，三都村沿溪公路旁的花草树木随风摇曳，阳光洒在地面上，也打在翁杰年轻的脸上。3年前翁杰从浙江师范大学毕业，他放弃杭州高薪、有前景的体面白领工作，选...

篇一 多肉创业故事
翁杰：大学生回乡创业种多肉植物年入百万

　　回乡创业的缙云大学生翁杰经历了重重困难后，最终在多肉植物上找到了突破口。如今他的多肉植物基地规模步步扩大。

　　微风吹来，三都村沿溪公路旁的花草树木随风摇曳，阳光洒在地面上，也打在翁杰年轻的脸上。3年前翁杰从浙江师范大学毕业，他放弃杭州高薪、有前景的体面白领工作，选择回到缙云老家创业致富。

　　期间，他经历过工厂破产的无奈、前途渺茫的绝望，最后机缘巧合，在缙云县新碧街道三都村开创了“老翁家庭农场”。这不仅让他走出了困境，还带动了乡亲们就业创收。在前不久的省农博会上，翁杰作为浙江省十佳农创客之一参加了农创馆的展示，还得到省委书记的鼓励。

　　放弃都市白领工作回农村 创业之初大学生挫折连连

　　出生于1989年的翁杰是个地道的农家男孩，个头不高，皮肤黝黑，一双眼睛炯炯有神。“我没有其他优势，唯一的优点就是能吃苦。”这是翁杰常挂在嘴边的一句话。

　　翁杰的出生地是缙云县新建镇丹址村，这是缙云县西部的一个小山村，务农收入低，村民多外出谋生。乡亲们为生计四处奔波的情形，暗暗在翁杰心中种下了“为村民们做点什么”的种子。2012年6月，当时的杭州地铁集团有限公司向毕业于浙江师范大学线路运输专业的翁杰伸出了橄榄枝。面对一份专业对口的高薪白领工作，翁杰心中纠结万分。回农村：四年的专业知识相当于白读；留在大城市：房子、车子重压下，最初的梦想何去何从？综合权衡下，翁杰还是选择听从内心的声音，回到农村创业。

　　回到缙云老家后，翁杰先后经历了家族企业缙云县七彩照明材料有限公司破产，为还外债疯狂接单锁具抛光加工的落魄经历。

　　2013年底，五水共治浪潮袭来，由于锁具抛光加工产生粉尘污染，翁杰也不得不停下，那时他仍欠账20多万。

　　负债起家种植多肉植物

　　第一次创业失败了，第二次创业又失败了，还要继续吗？

　　“工厂倒闭后，我负债30万元，虽然当时心里有点慌，但我不后悔，更加坚定了要创业，要翻身，证明给自己也给别人看。”翁杰说。

　　翁杰根据家乡多山、多竹林的特色，开始摆弄各种石制品、竹制品，并在淘宝网上开起了网店。各种新奇的根艺花盆、石头花盆、竹子花盆等手工花盆一挂到网上，很受爱花人士的喜欢，订单接二连三飞来。

　　在网店卖花盆、花瓶，翁杰常常会拿些花花草草当拍摄道具，多肉植物也在其中。翁杰发现，光顾网店生意的顾客除了购买花盆、花瓶外，还希望连带多肉植物一起购买。顾客购买花盆后，也大多用来种植多肉植物(

　　为了学习多肉植物的栽培与管理经验，翁杰花费2个多月时间走遍了山东、江苏、安徽、福建、上海、云南、广东等10多个省市的多肉种植基地，并且带了大量种苗回到了缙云，建起了2个种植大棚。

　　品种引进后，就是种植技术的问题了。因为不懂多肉的习性，去年冬天冻死了一批夏天品种的多肉，今年夏天又热死了一批冬天的多肉。“虽然代价有些惨烈，但通过自己的摸索，积累下来的就是实在的经验。”翁杰说。如今他已基本掌握了各个多肉品种的习性和种植方法。做出名堂后，他又向银行贷款80万元扩大种植规模。现在翁杰的农场面积近30亩，种植大棚20多个，多肉品种600多个。

　　“小多肉”也可做成“大生意”

　　“多肉植物又称多浆植物，由于大多生长在沙漠，长时间吸收不到水分……”提到多肉植物，翁杰说得头头是道，并带着我们在大棚里逛开了。

　　虽说多肉植物比一般的植物易养活，但翁杰还是走了不少弯路。刚开始买的2000多株幼苗，由于对它们的习性不熟悉，很多还没长成就枯死了。翁杰便在网上遍访名家，向种植大户取经。比如，玉露等品种需要阴养，不能晒太阳，他就在大棚外面再加一层黑色的遮阳网；林赛、卡罗拉等品种对土壤透气性要求很高，他就在配土时多加一些颗粒物……经过不断学习和实践，翁杰慢慢摸清了多肉植物的“个性”，有了自己的一套“种植经”。翁杰还专门开通了微信，和朋友们分享养“肉”心得，还不时地“晒”一下自己的“小新宠”。

　　对于自己的创业路，翁杰信心满满，“萌”感十足的多肉植物拥有大批粉丝。“我也在淘宝上‘试水’，市场反映很好。不到三个月，淘宝上的销量就做到了三颗皇冠！”翁杰对创业鱼(微信号：cyy2022)介绍说，现在虽是淡季，但还是忙得不可开交。

　　“多肉”的销路完全不是问题，但是缺乏资金流转却让翁杰觉得很棘手。

　　缙云县就业管理服务处在了解到翁杰的的情况后，专门组织人员送政策上门，并且鼓励其创业。“现在大学生创业，政府给予大力支持，并且给予一定的资金补助。比如：一次性创业补贴、大棚的场地租金等，我们还提供不超过30万元的小额担保贷款并且给予全额的贴息。”就业管理服务处负责人介绍说。

　　有了政府的鼓励与支持，翁杰坦言，自己又多了一份信心。“现在创业虽然很苦，但我相信一定可以闯出一片新天地。”

　　现在通过不断学习和研究，翁杰的大棚内培育的多肉植物品种也已越来越多，达到了600多种，价格从几元钱到几百元、几千元不等。“老翁农场”也从起初月销售2000多元发展到现在日均销售3000多元，最高的时候可以达到1万多元的日销售额，月销售额达到了10万元左右，年收入将达到100多万元。

　　“老翁家庭农场”除了种植、并在自家网店销售多肉植物外，在农场里也设置了大大的多肉展销厅。每天周边赶来购买、进货的散户也是络绎不绝。“老翁家庭农场”不仅成为其他网店的供货商，同时也成为了周围部分村民就业的基地。

　　在翁杰的农场里还有一个大大的陶瓷体验棚。来往的客户可在陶瓷体验棚里动手制作陶瓷花瓶。经过烧制后，翁杰按照顾客的要求，搭配好多肉的品种，将作品寄送给顾客。“将顾客体验与购物相结合，更能引起互动和增加趣味性。这也只是在初步尝试阶段，根据消费者的反馈，再决定以后的发展方向吧。”翁杰说：“我现在的产品主要销售方式就是批发和零售，批发客户主要是浙中南地区的花店和批发市场，零售就遍布全国各地了。预计今年销售额有200多万元。”

　　记者在翁杰的微信里看到他同女友胡虹芳在多肉基地拍摄的婚纱照，才子佳人在簇簇多肉中幸福洋溢。照片通过微信朋友圈发送出去后，引起强烈反应。“也许可以利用多肉基地，搞一个婚纱摄影基地呢。还可以打造多肉墙室内装修基地，也可将多肉植物与其他植物一起综合种植……”翁杰对农场的发展有许多想法。根据市场需求，这个不服输肯吃苦的小伙子，创业道路将越走越宽。

篇二 多肉创业故事
付婷：90后女生养多肉植物开店创业

　　株洲晚报3月20日讯（记者 谭昕吾）美诺思、月光女神、红蒂玉、厚叶月影、雷贝丽、蓝姬莲……这些美丽的名字，源自时下最流行的观赏植物——多肉植物。 

　　它们肥厚多汁、憨态可掬的外形被亲切地称为“肉肉”；你喜欢它们而种满了整个阳台，你就是“肉粉”；你的生活，与种植其他绿植的雅趣不同，是一种跌入“肉坑”的生活。 

　　从爱好到自营多肉小店 

　　登陆QQ搜索关键词“株洲、多肉”，会弹出20个以上的群组，其中，人数在400左右的活跃群超过一半，90后女生付婷，就是其中一个群的管理员。 

　　在“肉粉”们的家中，一定有个区域是专门用来种植和摆放多肉植物的，比如阳台、窗台等地方，经常被“肉肉”们塞满。付婷的家中没有这块区域，她直接开了一间小店，把存货全数搬到十平米的小店里，开始慢慢经营。 

　　“这个好养吗？”常有人问她。 

　　“多肉是最好养的植物，生命力极强，十天半个月不用管它，很多品种只要一片叶子就能长出一棵新的来。唯一要注意的是保持足够的光照，它需要紫外线，其他没什么种植技巧可言。”语速像机关枪发射一样密集的付婷留着短发，一边回答问题，双手一边在泥土中修整每一盆多肉，经她打理后，多肉植物的形状和色彩在花器的搭配下更加奇特丰富，让人眼前一亮，“熊童子”形似刚出生的熊仔手掌，披着一层白色绒毛；“生石花”两瓣对开，果真像大家取的外号“屁股”，迷你可爱；“茜之塔”像千层宝塔一样玲珑堆叠…… 

　　付婷花了一些时间研究多肉植物的品种和习性，在此之前她不过是被植物们可爱的外形迷住，随即就跌入了“肉坑”，“跌进坑的说法，完全是因为无法克制购买它们的冲动，但凡看到没见过的品种，养得漂亮的状态，都想占为己有，于是就花钱一盆盆往家里抱了。”在多肉植物市场里，不同品种的多肉身价千差万别，有几块钱的普货，也有数千元的贵货，比如近日在省植物园多肉植物馆中展出的“克里克特”就价值12000元，羡煞一群“肉友”。

　　建起大棚拉妈妈入伙

　　出生在湘乡农村的付婷回忆，小时候，因为父亲常年在株洲打工，自己在学习之余总要帮着妈妈在田间务农，“她把土地翻整好，一条条一道道，我亦步亦趋地跟在后面洒下种子。”同学家隔得远了，玩伴也少得可怜，付婷就把田野里的乐趣挖了个遍，各种植物、农作物都能成为她的标本，玩着泥巴也能吸引一群猫狗鸡鸭。

　　从湖南工业大学毕业后，她当过记者，跑过电影发行，也做过私企的HR，忙碌而快速的生活节奏正适合她风风火火的性格，当身边的朋友变成多肉爱好者后，付婷也迷上了这些呆萌的植物。“只不过，我从小在林间野地里玩耍成长，一直和植物打交道，到了株洲之后，离这些绿色生态渐渐远了，后来加入了多肉爱好者的圈子后，忍不住就想了解它们的习性，这是我的习惯。”以付婷的经历为例，爱上多肉不需要多少时间，即使你喜欢其他的植物，也可能在极短的时间里被多肉取代，“而且你总会嫌弃自家的阳台晒台太小，只是为了这些植物就想换大房子的冲动也很正常。”

　　自从开始经营多肉植物，付婷就考虑着把在老家务农的妈妈也拉入伙，“我们家里的菜总是太多吃不完，妈妈永远闲不住(

　　几个月的时间，妈妈跟着付婷学习多肉植物养殖技术，在自家的菜地里建起了三个多肉大棚，分别用来育苗、叶插和养植物状态，“当然，从总经理到总执行都是我妈一个人在弄。”付婷笑着说，渐渐种出状态的妈妈似乎也跌入了“肉坑”，不仅要求付婷给她买了台智能手机，还要求帮她开通网络，并用微信关注了许多多肉植物公众号，“每天她都浏览这方面的专业信息，还把有价值的知识转发给我，要我多看看。”想不到半年前根本不懂多肉为何物的妈妈，现在反而成了专家指导起她来。

呆萌憨厚的“肉肉”们

　　永远被挤满的阳台风景

　　与爱旅游、摄影、越野车的人一样，肉友们也通过QQ和微信交流种植心得，发布团购资讯，还时常晒出自己的“宠肉”照。除了付婷，家住锦绣华都的马倩也是圈子里的一员，打开家里朝南的窗户，各色品种的肉肉们整齐摆放在防护窗晒台上，这是她为多肉植物定制的一个“家”。

　　曾经特别怕土怕脏怕麻烦的马倩养多肉的时间并不长，在群里，她经常向管理员和资深肉友们讨教种植多肉的技巧和方法，久而久之，自己也成了半个专家，“一入肉坑深似海一点都没错，买肉买到根本停不下来。”马倩说，因为这个爱好，自己会时不时跑到花店遛遛，每周都要往市郊的几个多肉大棚转转，和老板们聊天顺便淘点新品种回家，“想想过去我怕土怕脏，现在却每天却因这些小绿植折腾得像个农民，不过还挺滋润的。”

　　新闻：

　　“多肉植物”创意园将开放

　　 浙江在线03月18日讯 近日，温州丰禾都市生态创意观光园内， 100多种多肉植物五颜六色，萌态十足。据悉，该观光园计划于“五一”正式对外开放。

　　“多肉植物看起来萌萌的，很可爱，很多人喜欢，目前市场很大。”观光园负责人程丽娟展示了一盆“塔洛克”，叶子呈匙形，或舟形，叶面平滑，显得十分有趣。虽然“丰禾”还未正式开园，但已经成功吸引了一批游客前来观赏，有的年轻人甚至已经在选购区开始做起“多肉DIY”。“丰禾是全市面积较大的多肉种植园，品种多，又实惠，还可以自由DIY盆栽，感觉很不错。”特意从市区赶来“玩多肉”的宋琴说。

　　据悉，温州丰禾都市生态创意观光园占地150亩，总投资达3000余万元，主要从事多肉植物的培植与销售以及农业观光、观赏等。其中，一期将建成科普教育基地、农耕文化园、花镜景观、精品多肉广场、自助烧烤区等十来个区域。

篇三 多肉创业故事
多肉植物商业计划书

篇一：开多肉植物店,年赚几十万(创业故事)错误!（文中简称肉植）是指植物营养器官的某一局部，如茎或叶或根具有兴旺的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。最常见的就是仙人掌、宝石花，目前市场中畅销的多肉植物种类大多数从日本进口的。肉植繁衍靠叶子，掰下一片叶子插在土里就能生根、发芽。很多肉植还有休眠期。通常从型种上肉植分为夏型种、冬型种和春秋型种。夏型种的夏天生长旺盛，冬天则休眠，休眠期只需一个月浇点水即可；冬型种则相反。

种类丰厚，价钱差别大

走进多肉植物馆，货架上密密麻麻摆满了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、银月、黄丽、熊童子、玉露、雪莲等等，店主还仔细地把每盆植物都贴上了黄色小价签。肉植确实心爱，外形奇特、习性奇特：熊童子叶片上披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、外形像极了刚出生的小熊掌；白毛幻乐椭圆形肉身上长满白毛，据引见说这些白毛还能够生长；空气铁兰很神奇，不需求土和盆，只在空气中就能生长；黑法师则最具性格，开花了要把花剪掉，要不然植物就会死掉„„

据店主朱小姐引见，店里的多肉植物目前大约有200多种。肉植的价钱从每盆10元到几千元不等，以售价百元/盆为主。如空气铁兰：160元/盆；多肉拼盘组合（8种植物）：190—260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60—450元/盆；银月：3000元/盆。价钱上下取决于种类，繁植艰难的种类通常价钱会比拟高。像店里一种叫生石花的多肉植物，由于培育难，是依照年龄来定价的：一岁十元，两岁二十元，四岁六十元到八十元。

受众人群广，“粉丝”是主力

朱小姐透露，喜欢肉植的人群年龄跨度很大，最小的只要3岁，最大的有70多岁，主力消费人群年龄在20—40岁之间，女性顾旅居多。男女顾客比例大约是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特征的种类，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则愈加喜爱熊童子这样外型心爱的肉植。

朱小姐坦言，真正的消费大军实践上是一批肉植“粉丝”，其中不乏发烧友，据本人理解有的“粉丝”均匀每个月会花上千余元，以至几千元购置肉植，更有甚者会斥资百万购置农田特地“服侍”肉植。这些粉丝大多数是三“高”女性白领：高收入、高学历、高龄。这些肉植的“粉丝”大都不愿出卖本人所养之“肉”，而采用相互交流或赠予的方式与圈内人交流。另外，还有一些顾客为国外的游客，其实肉植在海外曾经风行了很多年，当他们看到店里的一些新种类同样也感兴味，愿意购置。

赚钱方式有点“特”

很多人包括笔者都会以为肉植小店除了销售肉植基本不会有新的盈利点，而这家小店偏偏不信这个邪，竟然发明了不少新的赚钱方式：

首先，销售花盆效劳。固然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同外型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购置花盆。由于花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同，但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。【多肉创业故事】

其次，定制外型肉植[来源 圣拓力]。比方特地为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是外型肉植，其售价远远要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是仍然颇受顾客的喜欢，特别是一些“粉丝”，前不久，店主刚刚以千元价钱卖掉了一个多肉圣诞树，其本钱仅仅两百多元。

第三，培训效劳赚钱也不少。固然肉植的种植难度不大，不需求玩家过于精心照料，但是仍然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间常常只要两三个小时，但是收费并不低，大约在100—200元之间。朱小姐在每周末展开相关培训，

既能满足顾客的需求，又能促进销售，周末好的时分，一天就能销售百余盆肉植。

朱小姐大致预算一下，平常日子能销售二三十盆肉植，周末的时分能够销售百余盆肉植，均匀每盆肉植的毛利润率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利约五六千元；定制外型肉植大约能有三万多元的毛利；培训效劳大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费，大约能有四五万元的纯利。 免费效劳，留住人心

其实朱小姐店销售的肉植价钱要比同行高出一些，但是顾客数量很多，特别是一些“死忠”。究其缘由，还是由于朱小姐的免费增值效劳为她博得了顾客。

比方，很多买肉植的人，可能开端并不太会打理。通常顾客买完东西打包好后，店员会细细叮嘱养肉秘籍。养殖过程中遇到问题还能够随时@店主咨询，店铺的门上有店主的微博号。这样极大便当顾客与朱小姐及时沟通。再如，每到换季的时分，店主就发微博，通知大家换季要留意的事项。素日想起来一些该留意的问题，她也会及时以微博的方式告知顾客。举个例子，多肉植物夏天容易被晒伤，因而夏天一到，店主就经过微博通知买过肉肉植物的顾客来店里领免费的遮阳网。而春秋时节，店里免费为顾客提供翻盆效劳。

另外，有顾客出差或者出国一段时间，植物没人帮着照顾，这种状况能够把植物拿到店里，店里免费帮着寄养。

微博营销，扩展顾客群

朱小姐透露，之前为了便当交流种植技巧，很多肉植“粉丝”会在一个名为“仙珍圜”的论坛上发帖晒照片。而当微博盛行起来之后，晒图主战场也转移到了微博上。和论坛不同，在微博上，亲戚朋友都会来看和转发，这就让热度洋溢到圈外了。微博图片被以为是肉植盛行功不可没的要素。许多人最初就是在微博或其他社交网站偶尔看到照片，然后就决议要去找一盆来养养。关键性的转变发作在2012年5月。当时新浪微博上有一条展现了一种番杏科的多肉植物的微博被转发了数千次。这种植物全身呈通透的绿色，半球形的底部有两根细长的茎，酷似兔子的耳朵。而另一条引见“熊童子”这种形似熊掌的多肉植物的微博也简直在同时被猖獗转发。

“那时分很多人一走进我的店里就会问，你们这儿卖小兔子或者小熊掌吗？”朱小姐说。仙珍圜的人气也在尔后成倍增长，目前注册会员数字曾经打破了2.3万，每天有2万多新帖发布，一年前这个数字只要几百条。

社交网络的传播效应很快带动了线下的销售。“景天科的静夜这个种类，几年前5元钱就能够买到一棵，如今品相好的能卖到上百元。”朱小姐说。在多肉植物的诸多细分种类中，景天科目前的涨价幅度最为明显。所以简直每天朱小姐都会花上几个小时刷微博，晒图、晒经历，而这也为她的实体店带来了不少客源。据不完整统计，大约有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而选择进店消费的。

差别化竞争，让对手毫无优势【多肉创业故事】

近一年，开肉植的实体店、网店都不少，为此朱小姐则采取了差别化运营，首先，她在选择种类时，尽量躲避同行热卖的种类，这样就和对手构成了差别化，顾客在她店里有一种淘宝的觉得；其次，配送方面，肉植在夏季配送过程中很容易发作“死亡”现象，由于肉植在包裹里会阅历高温下的长途跋涉，很容易闷死，为此她配送的每一个包裹都是用泡沫塑料盒做包装，里面还放冰袋，固然本钱高一些，但是肉植成活率提升，这种效劳是其他同行所没有的，自然也为朱小姐博得了不少顾客。

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投资9万元，首期房租2.4万元，押一付三方式预算，前期装修1万元，店铺面积约10平方米，首批存货及其他费用约5万元。视当地各项本钱支出状况，投资者需每日销售10盆售价60元左右的肉植就能到达盈亏均衡。本文来自：圣拓力篇二：多肉植物基地建设方案计划书 篇三：仙萌多肉园艺盆栽创业计划书

仙萌多肉园艺盆栽

创业计划书

二0一四年九月

目 录

前言---------------------------------------------------------------- 1 第一部分 执行摘要-------------------------------------------------- 2

1.1.公司简介-------------------------------------------------------- 4

1.2市场简介 -------------------------------------------------------- 5 第二部分 项目背景-------------------------------------------------- 6

2.1市场需求 -------------------------------------------------------- 6

2.2项目价值评估 ---------------------------------------------------- 7

2.2.1生态效益 ------------------------------------------------------ 7

2.2.2社会效益 ------------------------------------------------------ 7

2.2.3 经济效益------------------------------------------------------ 7 第三部分 产品与服务------------------------------------------------ 8

3.1产品介绍 -------------------------------------------------------- 9

3.2 产品生产--------------------------------------------------------9

3.3产品运输-------------------------------------------------------10

3.4成本计算 ------------------------------------------------------- 10 第四部分 市场与竞争分析------------------------------------------- 11

4.1 市场现状------------------------------------------------------ 12

4.2 市场细分------------------------------------------------------ 12

4.3市场前景分析 --------------------------------------------------- 12

4.4竞争分析 ------------------------------------------------------- 13

4.4.1宏观环境分析（pest 分析） ------------------------------------ 13

4.4.2竞争环境分析（5 force 分析） --------------------------------- 13

4.4.3产品竞争性定位 ----------------------------------------------- 14

4.4.4.竞争产品与竞争对手------------------------------------------- 14

4.4.5应对竞争措施 ------------------------------------------------- 14

4.5企业的综合评价（swot 分析） ------------------------------------ 15 第五部分 市场营销------------------------------------------------- 16

5.1 市场进入和开发阶段（1-2年） ----------------------------------- 17

5.2市场成长阶段（3-5年）------------------------------------------ 18

5.3市场成熟阶段（6-10年）----------------------------------------- 19

5.4定价战略 ------------------------------------------------------- 20

5.4.1定价原则 ----------------------------------------------------- 21

5.4.2定价方法—成本加成法 ----------------------------------------- 22 第六部分 公司战略及管理------------------------------------------- 23

6.1公司战略 ------------------------------------------------------- 24

6.1.1发展战略 ----------------------------------------------------- 25

6.1.2技术开发战略 ------------------------------------------------- 27

6.1.3.人才战略----------------------------------------------------- 28

6.1.4竞争战略 ----------------------------------------------------- 28

6.2公司管理 ------------------------------------------------------- 29

6.2.1管理机构设计 ------------------------------------------------- 30

6.2.2部门职责 ----------------------------------------------------- 31 2

6.2.3管理制度 ----------------------------------------------------- 32

6.3合作体系 ------------------------------------------------------- 34

6.4办公选址 ------------------------------------------------------- 36 第七部分 财务计划------------------------------------------------- 37

7.1股本结构与规模 ------------------------------------------------- 38

7.2资金来源与运用 ------------------------------------------------- 39

7.3投资收益与分析 ------------------------------------------------- 40

7.3.1投资净现值 --------------------------------------------------- 41

7.3.2投资回收期 --------------------------------------------------- 42

7.3.3内含报酬率 --------------------------------------------------- 44

7.3.4项目敏感性分析 ----------------------------------------------- 46

7．4会计报表及附表 ------------------------------------------------ 47

7.4.1损益表 ------------------------------------------------------- 48

7.4.2现金流量表 --------------------------------------------------- 49

7.4.3 资产负债表年报----------------------------------------------- 50

7.5会计报表分析 --------------------------------------------------- 51

7.5.1重要报表数据提示 --------------------------------------------- 52

7.5.2比率及趋势分析 ----------------------------------------------- 53 第八部分 风险分析------------------------------------------------- 54

8.1主要风险点及应对 ----------------------------------------------- 55

8.2风险管理机制---------------------------------------------------56 附件1.园艺问卷调查------------------------------------------------57 附件2.生产大棚----------------------------------------------------58 附件3.淘宝店铺----------------------------------------------------59 附件4.淘宝月销售记录----------------------------------------------60

前言

多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。

随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。 4

第一部分执行摘要公司简介 市场简介 市场营销 财务计划

篇四 多肉创业故事
创业路上 翁杰：“小多肉”开创幸福生活

篇五 多肉创业故事
仙萌多肉园艺盆栽创业计划书

仙萌多肉园艺盆栽

创业计划书

二0一四年九月

目 录【多肉创业故事】

前言---------------------------------------------------------------- 1 第一部分 执行摘要-------------------------------------------------- 2

1.1.公司简介-------------------------------------------------------- 4

1.2市场简介 -------------------------------------------------------- 5 第二部分 项目背景-------------------------------------------------- 6

2.1市场需求 -------------------------------------------------------- 6

2.2项目价值评估 ---------------------------------------------------- 7

2.2.1生态效益 ------------------------------------------------------ 7

2.2.2社会效益 ------------------------------------------------------ 7

2.2.3 经济效益------------------------------------------------------ 7 第三部分 产品与服务------------------------------------------------ 8

3.1产品介绍 -------------------------------------------------------- 9

3.2 产品生产--------------------------------------------------------9

3.3产品运输-------------------------------------------------------10

3.4成本计算 ------------------------------------------------------- 10 第四部分 市场与竞争分析------------------------------------------- 11

4.1 市场现状------------------------------------------------------ 12

4.2 市场细分------------------------------------------------------ 12

4.3市场前景分析 --------------------------------------------------- 12

4.4竞争分析 ------------------------------------------------------- 13

4.4.1宏观环境分析（PEST 分析） ------------------------------------ 13

4.4.2竞争环境分析（5 Force 分析） --------------------------------- 13

4.4.3产品竞争性定位 ----------------------------------------------- 14

4.4.4.竞争产品与竞争对手------------------------------------------- 14

4.4.5应对竞争措施 ------------------------------------------------- 14

4.5企业的综合评价（SWOT 分析） ------------------------------------ 15 第五部分 市场营销------------------------------------------------- 16

5.1 市场进入和开发阶段（1-2年） ----------------------------------- 17

5.2市场成长阶段（3-5年）------------------------------------------ 18

5.3市场成熟阶段（6-10年）----------------------------------------- 19

5.4定价战略 ------------------------------------------------------- 20

5.4.1定价原则 ----------------------------------------------------- 21

5.4.2定价方法—成本加成法 ----------------------------------------- 22 第六部分 公司战略及管理------------------------------------------- 23

6.1公司战略 ------------------------------------------------------- 24

6.1.1发展战略 ----------------------------------------------------- 25

6.1.2技术开发战略 ------------------------------------------------- 27

6.1.3.人才战略----------------------------------------------------- 28

6.1.4竞争战略 ----------------------------------------------------- 28

6.2公司管理 ------------------------------------------------------- 29

6.2.1管理机构设计 ------------------------------------------------- 30

6.2.2部门职责 ----------------------------------------------------- 31 2

6.2.3管理制度 ----------------------------------------------------- 32

6.3合作体系 ------------------------------------------------------- 34

6.4办公选址 ------------------------------------------------------- 36 第七部分 财务计划------------------------------------------------- 37

7.1股本结构与规模 ------------------------------------------------- 38

7.2资金来源与运用 ------------------------------------------------- 39

7.3投资收益与分析 ------------------------------------------------- 40

7.3.1投资净现值 --------------------------------------------------- 41

7.3.2投资回收期 --------------------------------------------------- 42

7.3.3内含报酬率 --------------------------------------------------- 44

7.3.4项目敏感性分析 ----------------------------------------------- 46

7．4会计报表及附表 ------------------------------------------------ 47

7.4.1损益表 ------------------------------------------------------- 48

7.4.2现金流量表 --------------------------------------------------- 49

7.4.3 资产负债表年报----------------------------------------------- 50

7.5会计报表分析 --------------------------------------------------- 51

7.5.1重要报表数据提示 --------------------------------------------- 52

7.5.2比率及趋势分析 ----------------------------------------------- 53 第八部分 风险分析------------------------------------------------- 54

8.1主要风险点及应对 ----------------------------------------------- 55

8.2风险管理机制---------------------------------------------------56 附件1.园艺问卷调查------------------------------------------------57 附件2.生产大棚----------------------------------------------------58 附件3.淘宝店铺----------------------------------------------------59 附件4.淘宝月销售记录----------------------------------------------60

前言

多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。 多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。

随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。

4

第一部分

执行摘要公司简介 市场简介 市场营销 财务计划

篇六 多肉创业故事
多肉植物创业企划书

1

市场简介：

多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植

物产业也面临着发展的新趋势。

第一部分：项目价值评估 第二部分：产品介绍

第三部分：市场竞争与分析

第四部分：市场的成长

第五部分：机遇与挑战

第一部分：项目价值估评

1.1生态效益：本项目首要价值有利于绿化改善人居环境，增加家庭绿化面积。具有以下生态效益：

降低噪声、滞尘和杀菌，植物对空气中的烟尘和粉尘及噪声有明显的阻挡、过滤和吸附作用，同时还可以净化空气中的有害病菌调节人的心理健康，给居住城市的人们以回归自然的感觉；净化空气、调节温湿度，提高城市大气环境质量，缓减城市热岛效应；

1.2社会效益：由于多肉植物的对于室内环境的改善有益身体健康，对于阳台植物经常的松土等简单工作可以活动关节舒缓心情陶冶情操，因此在参与阳台绿化的构建过程中能够陶冶情操增强人们的幸福感；通过科学合理的客户售后服务制度来实现了让绿色走进平常百姓的家中，为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明。对于提高人们幸福感、践行科学发展观、贯彻中共十八大关于提升生态文明战略地位具有重要实践意义与社会价值。

1.3 经济效益：在的生产和运输多肉植物的过程，从而可以带动以绿色植物生产为中心的诸多产业（如肥料、园艺用具等）物流等行业的发展，不仅如此我们团队同许多科研机构展开密切合作将会推动新型科研成果在多肉的栽培方面的推广进而促进科研成果经济价值的发挥。在后期的维护过程中以及在客户活动中我们更是可以创造巨大的经济价值，为团队开发更多产品提供更好的服务奠定经济基础。

第二部分：产品介绍

◆公司的产品类型为两种基本形式。

多肉植物生产： 多肉植物在园艺上，又称多浆植物。 多肉植物是指植物营养器官的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。 例如： 东美人

冬美人，为景天科、厚叶草属多肉植物（多浆植物），也叫东美人，较之桃美人叶片稍长，叶尖稍尖。喜温暖干燥和阳光充足的环境，耐旱，不耐寒及夏季湿热天气，无明显休眠期。温差大或日照长会变为淡粉色，通常为宝蓝色。

植株为多年生无毛肉质草本植物，冬美人叶片环状排

列，匙型，有叶尖，叶缘圆弧状，叶片肥厚，叶片光滑微量白粉，叶片蓝绿色至灰白色。阳光充足叶片紧密排列，叶片顶端和叶心会轻微粉红，弱光则叶色浅灰绿，叶片变的窄且长，叶片间的间距会徒长拉长。冬美人的花杆很高。簇状花序，红色花朵，花朵倒钟形，串状排列，花开五瓣，初夏开花。

冬美人喜温暖、干燥和光照充足的环境，耐旱性强，喜疏松、排水透气性良的土壤，无明显休眠期，即便夏季都可全日照。生长适温18-25度，在冬季温暖、夏 季冷凉的气候条件下生长良好。

篇七 多肉创业故事
多肉植物创业企划书

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