直销公司排名2017

导读：　直销公司排名2017(共7篇)直销和传销的区别究竟在哪里小编个人认为，直销与传销的区别鉴定其实很简单，凡是叫你买产品的可能是直销(然后你觉得这产品价格合理，质量不错)，但叫你也来加入其中卖产品的，十有八九是传销。都说同行是冤家，哪有哪么多好朋友叫你一起赚钱啊，卖的人多了，买的人就有了。她(他)为什么为极力邀请你也卖产品？肯定是他...

篇一 直销公司排名2017
直销和传销的区别究竟在哪里

　　小编个人认为，直销与传销的区别鉴定其实很简单，凡是叫你买产品的可能是直销(然后你觉得这产品价格合理，质量不错)，但叫你也来加入其中卖产品的，十有八九是传销。都说同行是冤家，哪有哪么多好朋友叫你一起赚钱啊，卖的人多了，买的人就有了。她(他)为什么为极力邀请你也卖产品？肯定是他(她)也能得到很大利益，说到底，靠的还是拉人头赚钱，而这，正是传销的重要特征。

　　尽管“传销”在网友们的耳中已经不是一个陌生的名词，但仍然很多网友分不清什么是传销，什么是直销，该如何判断传销行为？怎样辨别直销与传销？

　　什么是直销？简单粗暴的来说，就是把产品从厂家直接给到消费者手中，中间没有其他环节，这就是直销；比如淘宝平台，比如京东等等网络销售平台，其实都算是直销模式，这也是为什么现在越拉越多的人喜欢网上买东西，因为直销过来的东西省去了中间环节的费用，价格就变得比较亲民；而在我们国家现在的很多所谓直销，说到底都是传销的身体披了一件直销的外衣来掩耳盗铃。

　　随着我国对非法传销打击力度的加大，直销行业的快速发展和直销牌照的发放，直销企业和从事直销的人员越来越多。伴随而来的是，大量非法传销也借助这种趋势，以直销的名义开展业务，疯狂敛财，传销的形式也五花八门。那么如何认清是合法直销还是非法传销？传销和直销的区别又是什么？

　　真正的直销绝不是传销，但是，直销却有可能会被做成传销模式，而传销，往往以直销的名义骗钱。

　　先简单的说一下直销和传销主要区别：

　　是否以销售产品作为收益的来源、有无入门费 、是否设立店铺经营、有无退货保障制度、销售人员是否发展下线并形成网络、是按劳取酬还是团队计酬。最后，直销必须要经国家审批获得直销牌照或特许经营才能从事直销经营业务。

　　而当前传销的主要形式，主要由以下几种形式：一是以政府支持、投资项目为名，打着“资本运作”、“连锁销售”、“中部大开发”等旗号的聚集型传销。二是以“电子商务”、“网络销售”、“网络加盟”、“私募基金”、“原始股投资”、“人际网络”、“网上培训”、“点击广告即可获利”等为名的网络传销。

　　从法律界定的角度谈直销和传销的区别：

　　按照中华人民共和国国务院令第444号《禁止传销条例》的规定，有下列行为的属于传销：

　　（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为 依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

　　（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入者发展其他人员 加入的资格，牟取非法利益的；

　　（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和 给付上线报酬，牟取非法利益的。

　　非法传销的关键点解释：

　　这条规定对传销行为的界定有几个关键点需要说明和解释：

　　一、以发展人数为依据计酬，也就是人们通常所说的靠拉人头挣钱，而不是靠经销产品所获的利益来挣钱。在实际中，需要注意的是：一些传销组织会虚构一种产品，以托管、数字模拟产品等进行经销，而这些所谓的产品要么是没有价值但价格极高的可见产品，要么是根本无法流通不可见产品，比如近几年来流行的“数字币”、“融资币”等。

　　二、成为其中的一员需要交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，也就是人们通常所说的入门费问题。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有“聪明”的传销公司，会有其他的变通形式比如：以入门认购产品为由来 收取几百到千元不等的费用。

　　三、工作中形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，也就是们通常所说的多层次计酬。传销公司在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上层，形成上下层级的关系，同时先参加者从发展下线 成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

　　直销和传销区别的两个重要标志：

　　一、传销没有商务部的直销牌照：

　　我国对境内所有从事直销的企业都发放了牌照，获牌照企业才能从事直销。从2006年2月22日发放第一张牌照起，传销公司和直销公司就有了最大的区别。在我国，任何人都可以通常商务部的官网中查询到获得牌照企业的名录，而非法的传销公司是永远不可能获得这个牌照的。

　　（不过小编认为：即使是合法的直销公司，也有可能被做成传销模式，从而让你血本无归，但好处是，你有个地方可以投诉。）

　　商务部所有直销企业名单查询：

　　http://zxgl.mofcom.gov.cn/front/getEnterprises

　　二、传销通常没有店铺经营：

　　我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要 销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

　　非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

　　胡狼：警惕中国式直销式传销

　　很多人可能也深受传销之害，早前是强迫性传销，进去了身体要受苦，现在是被迫式传销，进去了精神和大脑受苦；也就是说，传销是一直存在着，只是方式升级了，对人也不强行约束了，看起来是自由选择，但持续性伤害更强了；
 
　　很多传销都说的冠冕堂皇，还扣上一个国家工程的帽子，你千万不能找他们去理论，因为理论对于已经洗脑的人来说，基本没什么卵用，即使你讲的口吐白沫，他们也只会在你面前更加的激情澎湃热血沸腾；甚至还会搬出马云这个大咖来作为他们所谓的教父来说服你；
 
　　说到这里顺便给大家说个案例，我有个姑姑，关系特别的好，一直做小本生意，几十年了，也有点小积蓄了，结果某一天遇到了自己的一个亲戚，说在四川雅安那边有个工程项目，特别赚钱，邀请我姑姑一家去考察，然后她们就鬼使神差的去了，就是我之前提到的那个所谓阳光工程，然后去了之后回来就跟变了个人，说发财的机会来了，一个人入四万，两年后就能赚到500万，然后她们还煞有其事的算了一笔账，她们是一家三口，如果三个人都加入，也就是说每人四万，三四一十二，只需要交十二万，两年后就可以赚到1500万；然后就把自己未成年的儿子也带过去了，期间我不断的跟她们打电话，试图说服他们，但是听不进去，现在已经回到了老家，但是积蓄所剩无几，开始重新找工作；这就是传销带给一家人的伤害，不是身边人进过传销，可能也不会有这么大的感受；
 
　　而现在所谓的直销，其实大部分也都是传销的模式，只是一个是非法骗人的把戏，一个是合法骗人的把戏，

　　而且但凡是直销的产品，都牛皮吹的震天响；尤其是很多的保健品，说的神乎其神，简直就是灵丹妙药包治百病；以前我们管这类保健品叫狗皮膏药；管这类人叫江湖郎中；现在江湖郎中带着狗皮膏药改头换面就成了做直销的了；

　　然后有相当一部分人居然还相信，还会以高价买了之后来享用；而另一部分想法发财的则是买来之后再想办法以更高的价格卖给别人，只要是一环套一环，上家不断卖下家的，你告诉我你是直销不是传销，谁信啊；

　　除此之外，直销和传销都有个相同点，那就是洗脑的功力都很强大；都会让很多人坚信，自己选择了人家这一行，就能从此改变命运，甚至成为下一个马云也不是没有可能；

　　有人说，直销和传销到底赚钱吗？赚，不赚怎么会有那么多人往火坑里跳；也正因为有那么多人趋之若鹜，这个行业才一直欣欣向荣，但赚钱的永远是极少数的发起者，后来者只有极少数的能跟着喝口汤，大部分最后都成了难民，所谓一将功成万骨枯，形容现在所谓的直销和传销真是再合适不过；

　　而且直销的产品真的有那么神奇吗？我看未必！试想一下，现在都什么年代了，工业4.0时代了，大部分生活必须品都已经技术透明化了，同时也产能过剩化了，然后你告诉我你直销的这玩意有多么多么神奇，也只有被直销洗脑的人才会相信它；

　　所以直销和传销在我看来，都一个德行，顶多五十步笑百步；只不过直销有合法的公司，被骗了可以哭天抹泪的有地方哭诉，之所以现在哭诉的人比较少，是因为传销公司的洗脑真的是太厉害了；

　　而且我一直相信，人间正道是沧桑；你入了直销，就等于不走正道了，到头来坑了自己是小事，毕竟人这一生，谁还没有点磕磕绊绊；但大部分不止坑了自己，也坑了自己的亲朋好友，甚至亲朋好友的亲朋好友，因为这玩意就是个恶性循环；

　　区别直销与传销的10个界限

　　第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。

　　第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

　　第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程[创业网:

　　第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织团队的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

　　第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

　　第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

　　第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。

　　第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。

　　第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。

　　第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有３种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。

　　小编个人认为，凡是叫你买产品的可能是直销，但叫你也来加入其中卖产品的，十有八九是传销。都说同行是冤家，哪有哪么多好朋友叫你一起赚钱啊，卖的人多了，买的人就有了。她(他)为什么为极力邀请你也卖产品？肯定是他(她)也能得到很大利益，说到底，靠的还是拉人头赚钱，而这，正是传销的重要特征。

篇二 直销公司排名2017
2017年打工、开店、保险、微商、直销到底做哪个好?只说缺点

　　思路决定出路、有什么样的想法过什么样的人生；格局决定结局、定位决定地位；眼光决定未来！你的选择，至关重要，过去不等于未来，未来是可以创造的。关键在于你是否具备了选择的能力、决心改变的魄力、行动的决心、学习的意愿和改变的勇气！在此我送有幸看到此文章并立志要改变人生的有志之士两句话：思昨日烦恼已去，展未来前程似锦。那么，创业者，面对打工、开店、保险、微商、直销...2017我们该如何去选呢？

　　一、如打工

　　牛，耕田一辈子，没有一块田是牛的;人，打工一辈子，没有一份事业是自己的。一般的普工，平均只有1500--3000元一个月;如你是白领(管理人员)或有专业技术，收入会在3000---5000元之间;我们就取平均值来计算，假如一月有3000元的收入，那么一年就有36000元的收入;这还得不吃不喝不用的全数存入银行。在你离职不做了(这里有两个原因一被抄，二自己离开)的时候，你的收入就断掉了，这叫在职收入。

　　所以打工是把时间卖给老板，这样你就很被动了，打工不是自己喜欢做什么就做什么，而是别人安排做什么就只能做什么;根本就没有时间和财务(你的收入是有限的，你收入多少永远都是老板说了算!!)的自由;　更可悲的是你的人生价值越老越贬值，当超过35岁以上90%的人就很难找到工作了，所以说打工是吃青春饭的，打工是用自己的青春和时间成就别人的事业;上班做就有收入，不做没有收入;上班打工永远成不了老板，公司干的再好也不是你的;上班时职位没有保障，随时可能被炒，升迁调动都操纵在别人手里。

　　我不反对上班，但反对一辈子上班!!我不反对奋斗，但反对一辈子奋斗!!我不反对重新来过，但反对一辈子重新来过!!先知先觉是经营者，后知后觉者是跟随者，不知不觉者是消费者。

　　二、做保险

　　保险也是正当职业，但在保险成功的不到1%;开始你的人脉资源还没有开发完时，业绩和收入都会很可观。90%的人在保险公司随着时间过去，收入会越来越少;因为生活圈内的资源已开发的差不多了，要靠开发陌生市场维持业绩。你要不断的无限的增员和开发陌生市场，开发陌生市场又是那么不容易。所以做保险不是一般人能做的。

　　做保险的成本其实很大：岗前培训就一两个月，这两个月耗掉了几千元的生活房租费用(如没考取资格证，这几个月的时间和相应的费用就打水漂了)，考取了资格证要入职了，还要交500元的押金，100元的资料费。当你迫于生活做不下去离开了，你的收入一样就归零。

　　做保险的人，为什么说他们有商业的头脑，却缺乏商业的眼光的呢;因为，他们也都知道只有建立团队才能使自己的创业之路更加的稳固和长久，增援是保险唯一的出路，每一张保单都是他们今后20年佣金，都是他们努力得来报酬，也是他们为自己储备的资产。

　　但是，公司就利用他们短浅目光来蒙蔽他们，因为，保单的首期佣金多得可以让他们得意忘形，却没有看到公司的制度会侵占他们的业绩，也就是资产。而且，还用业绩来限制作为考核。

　　每3个月的业绩都要归零，增援，业绩，同步走，中间就是一个累字，但是，他们的眼光没有想到，如果有一天离开了保险公司，自己的资产---续期佣金是否还能拿回来???当你离开了，你在保险公司的收入也就断了。做保险也是拿在职收入。

　　三、自己开店做生意

　　先选定要经营的项目;找到合适的地方，和房东签订合同;装修花掉一笔费用(几万到几十万)，然后进货运作(少则十几万，多则几十万上百万)。开店做生意就一定赚钱吗?不一定，有多少人把奋斗了大半生的心血压进去，结果是血本无归的。

　　所以，哪个行业都有风险。传统行业教会徒弟饿死师傅，成功的经验没有人会告诉你，你学会了业务或技术，翅膀硬了也有可能离开[创业网:

　　很多人是含着母指出生的，只是平凡子弟；我们创造不了一个的企业，更创造不了一个行业。

　　想从平凡变成非凡，最安全最有效最快捷最好的方法是：借船出海，借鸡生蛋，搭便车，骑好马，借机而起，让时势造英雄!

　　同样生在一个世纪，同样是这些机会;为什么一部分人能先富起来，改变命运?为什么一部分人到头一无所有，后悔终生?

　　人一生下来差别都不大，而最终却天地之别呢?结果只有一个：那就是眼光和思维想法不同!

　　因为：思路决定出路，思维决定行动，行动决定结果。

　　有人看信息前面的问题，主观臆断，轻易放弃;有人看到信息后面的市场，客观分析，迅速把握!有什么样的眼光，就有什么样的结果!平凡和非凡只是一念之差！

　　四、做微商

　　微商始于2012年底，经过2013年、2014年的大面积推广，进入2015年后驶入了超车道。也正因为如此，今年来有关微商的各种负面消息不时见诸于报端。

　　客观地来看，微商乱象确实是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打开朋友圈，就被各种“面膜”“减肥秘方”的信息刷屏，让人眼花缭乱。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子，也在圈内暗暗流传。那些或真或假的“小人物也能通过朋友圈快速致富”的故事，产生强大的示范效应，吸引更多的人投入进来。在搜索引擎上，“微商怎么做”“微商怎么找客源”等关键字段成为热门词汇。

　　朋友圈微商“死刑”已定

　　看空朋友圈微商的人士认为，以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏，依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点：在产品上，品质低劣，同质化严重，没有市场竞争力;在毛利上，利润空间小，主要靠薄利多销;在交易上，透支商业信誉和社交资源，缺乏用户黏性和复购率;在营销上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率;在销售上，以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明，靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利，再想分一杯羹，恐怕不太可能。

　　五、做直销

　　直销是一个投入少，风险小，回报快，回报大的新兴行业;直销是复制的行业;直销是白手起家的行业。每个新兴行业的到来，都会锻造一批富翁。

　　不过，也有人认为直销是九十年代行业，现在已经没有趋势和商机可言，加盟需要消费等价产品，消费越高级别越高，每月有业绩考核不达标没奖励，产品主要是保健品，护肤品根本满足不了需求。

　　直销行业里面有欢呼，有掌声，有鲜花，有泪水也有悔恨，很多人走到了人生的尽头也没有实现自己的梦想。很多人因为直销倾家荡产家破人亡，不要侥幸与自己的聪明更不要迷恋于高额的回报。

　　而且，直销很容易就成为变相传销，直销很容易就变成非法集资...

　　而且，有很多公司完全是借着直销的名义骗钱，设下一个个美丽陷阱，却让你血本无归，欲哭无泪。

　　小编认为，打着轻松赚钱的广告的直销都是不可信的，直销赚钱绝不容易，其实并不比其它行业好多少，绝大部人仍是不赚钱的。

　　历史就是一面镜子，但永远不会重演，我们可以总结过去，展望未来!从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的商机!

　　中国改革开放以来，开放了很多行业。每开放一个行业，就产生一个新的市场，就是一次机遇：第一批的个体户;第一批来深圳的创业者;第一批买股票的股民;第一批倒买倒卖进口汽车的人;第一批买地的地产商;第一批收购国有企业的企业家;第一批互联网的营运商。这些机遇是历史性的，也是阶段性的，每一个机遇一旦过去，就不可能再有。

　　转变思维，找到新的行业新的市场，用新的方式去创业!

篇三 直销公司排名2017
2013-2017年中国直销行业发展前景预测及投资风险评估报告

2013-2017年中国直销行业发展前景预测及投资风险评估报告

【企业网址】 /yjbg/qthy/qt/20130913/300375.html (点击看正文)

正文目录

第一部分 发展现状与前景分析 第一章 全球直销行业发展分析 2

第一节 2012年全球直销市场分析 2 一、2012年全球直销市场回顾 2 二、2012年全球直销市场环境 5 三、2012年全球直销销售分析 7 四、2012年全球直销市场规模 8 第二节 2013年全球直销市场分析 11 一、2013年全球直销需求分析 11 二、2013年全球直销市场规模 12 三、2013年全球直销品牌分析 14 四、2013年中外直销市场对比 17

第三节 部分国家地区直销行业发展状况 20 一、2013年美国直销行业发展分析 20 二、2013年欧洲直销行业发展分析 22 三、2013年日本直销行业发展分析 25 四、2013年韩国直销行业发展分析 27 第二章 我国直销行业发展现状 30 第一节 我国直销行业发展现状 30 一、直销行业品牌发展现状 30 二、直销行业消费市场现状 33 三、直销市场消费层次分析 35 四、我国直销市场走向分析 36 第二节 我国直销行业发展状况 39

一、2012年中国直销行业发展回顾 39 二、2013年直销行业发展情况分析 40 三、2013年我国直销市场特点分析 42 四、2013年我国直销市场发展分析 45 第三节 中国直销行业供需分析 48

一、2013年中国直销市场供给总量分析 48 二、2013年中国直销市场供给结构分析 50 三、2013年中国直销市场需求总量分析 53 四、2013年中国直销市场需求结构分析 55 五、2013年中国直销市场供需平衡分析 56 第三章 直销企业发展分析 60 第一节 直销企业发展概况 60

二、直销企业发展的基点和立足点 62 三、直销企业发展的保障分析 65 四、直销企业的长远销售方向 67 第二节 直销企业中国市场的出路分析 69 一、直销出路分析 69

二、内资民族直销企业转型分析 71

三、外资的民族直销企业的转型分析 72

四、民族品牌在内资民族直销企业中的作用 74 五、内资民族直销企业跨国经营的战略依托 77

79 82 85 88【直销公司排名2017】

六、内资民族直销企业跨国经营中的战略路线 七、香港在内资民族直销企业中的地位 80 八、内资民族直销企业跨国经营的雁阵结构 九、内资民族直销企业跨国经营的核心竞争力 第三节 后奥运时代国内外直销企业的变革分析 一、会销企业两极分化 88

二、会销企业的核心定位分析 90

三、知名公司及中小型会销企业分析 93

四、产品和市场推广的个性化 95 五、会销企业的规范复制 96 第四章 中国直销消费市场分析 100

第一节 直销行业产品目标客户群体调查 100

一、不同收入水平消费者偏好调查 100 二、不同年龄的消费者偏好调查 102 三、不同地区的消费者偏好调查 105 第二节 直销市场消费需求分析 108 一、直销市场的消费需求变化 108 二、直销行业的需求情况分析 110

三、2013年直销品牌市场消费需求分析 113 第三节 直销消费市场状况分析 116 一、直销行业消费特点 116 二、直销消费者分析 118 三、直销消费结构分析 121 四、直销消费的市场变化 123

五、直销市场的消费方向 124

第四节 直销行业产品的品牌市场调查 127 一、消费者对行业品牌认知度宏观调查 127 二、消费者对行业产品的品牌偏好调查 128 三、消费者对行业品牌的首要认知渠道 130 四、消费者经常购买的品牌调查 133 五、直销行业品牌忠诚度调查 135 六、直销行业品牌市场占有率调查 136 七、消费者的消费理念调研 138

第一节 华北地区直销行业分析 143 一、2013年行业发展现状分析 143 二、2013年市场规模情况分析 144

三、2013-2017年市场需求情况分析 146 四、2013-2017年行业发展前景预测 149 五、2013-2017年行业投资风险预测 151 第二节 东北地区直销行业分析 153 一、2013年行业发展现状分析 153 二、2013年市场规模情况分析 155 三、2013-2017年市场需求情况分析 四、2013-2017年行业发展前景预测 五、2013-2017年行业投资风险预测 第三节 华东地区直销行业分析 164 一、2013年行业发展现状分析 164 二、2013年市场规模情况分析 166 三、2013-2017年市场需求情况分析 四、2013-2017年行业发展前景预测

五、2013-2017年行业投资风险预测 第四节 华南地区直销行业分析 175 一、2013年行业发展现状分析 175 二、2013年市场规模情况分析 176 三、2013-2017年市场需求情况分析 四、2013-2017年行业发展前景预测 五、2013-2017年行业投资风险预测 第五节 华中地区直销行业分析 185 一、2013年行业发展现状分析 185 二、2013年市场规模情况分析 187 三、2013-2017年市场需求情况分析 四、2013-2017年行业发展前景预测 五、2013-2017年行业投资风险预测 第六节 西南地区直销行业分析 196 一、2013年行业发展现状分析 196 二、2013年市场规模情况分析 198 三、2013-2017年市场需求情况分析 四、2013-2017年行业发展前景预测 五、2013-2017年行业投资风险预测 第七节 西北地区直销行业分析 207 一、2013年行业发展现状分析 207 二、2013年市场规模情况分析 208 三、2013-2017年市场需求情况分析 四、2013-2017年行业发展前景预测

五、2013-2017年行业投资风险预测

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201 203 204

210 213 215

第一节 2013年直销行业投资情况分析 218 一、2013年直销行业总体投资结构 218 二、2013年直销行业投资规模情况 221 三、2013年直销行业投资增速情况 223 四、2013年直销分行业投资分析 224

五、2013年直销分地区投资分析 226 第二节 直销行业投资机会分析 230 一、直销投资项目分析 230 二、可以投资的直销模式 233

三、2013-2017年直销投资机会 235

四、2013-2017年直销细分行业投资机会 236 五、2013-2017年直销投资新方向 238 第三节 直销行业发展前景分析 242 一、直销市场发展前景分析 242 二、我国直销市场蕴藏的商机 245

三、后危机时代直销市场的发展前景 247 四、2013年直销市场面临的发展商机 248

五、2013-2017年直销市场面临的发展商机 250 第二部分 市场竞争格局与形势

第七章 直销行业竞争格局分析 256 第一节 直销行业集中度分析 256

一、直销市场集中度分析 256 二、直销企业集中度分析 258 三、直销区域集中度分析 261

第二节 直销行业主要企业竞争力分析 264 一、重点企业资产总计对比分析 264 二、重点企业从业人员对比分析 266 三、重点企业全年营业收入对比分析 269 四、重点企业利润总额对比分析 271 五、重点企业综合竞争力对比分析 272 第三节 直销行业竞争格局分析 275 一、2013年直销行业竞争分析 275

二、2013年中外直销产品竞争分析 276

三、2013年国内外直销竞争分析 278 四、2013年我国直销市场竞争分析 281 五、2013年我国直销市场集中度分析 283 六、2013-2017年国内主要直销企业动向 284 第八章 2013-2017年中国直销行业发展形势分析 288 第一节 直销行业发展概况 288 一、直销行业发展特点分析 288 二、直销行业投资现状分析 290 三、直销行业总产值分析 293

第二节 2013年直销行业市场情况分析 297 一、直销行业市场发展分析 297 二、直销市场存在的问题 299 三、直销市场规模分析 300

第三节 2013年直销产销状况分析 303 一、直销产量分析 303 二、直销产能分析 304

三、直销市场需求状况分析 306 第四节 产品发展趋势预测 310

一、产品发展新动态 310 二、技术新动态 313

三、产品发展趋势预测 315 第三部分 赢利水平与企业分析

第九章 中国直销行业整体运行指标分析 319

第一节 2013年中国直销行业总体规模分析 319 一、企业数量结构分析 319 二、行业生产规模分析 320

第二节 2013年中国直销行业产销分析 323 一、行业产成品情况总体分析 323 二、行业产品销售收入总体分析 324

第三节 2013年中国直销行业财务指标总体分析 327

一、行业盈利能力分析 327 二、行业偿债能力分析 328 三、行业营运能力分析 330 四、行业发展能力分析 333 第十章 直销行业赢利水平分析 337 第一节 成本分析 337

一、2013年直销原材料价格走势 337 二、2013年直销行业人工成本分析 339 第二节 产销运存分析 341

一、2013年直销行业产销情况 341 二、2013年直销行业库存情况 343

三、2013年直销行业资金周转情况 344 第三节 盈利水平分析 347

一、2013年直销行业价格走势 347

二、2013年直销行业营业收入情况 348 三、2013年直销行业毛利率情况 350 四、2013年直销行业赢利能力 353 五、2013年直销行业赢利水平 355

六、2013-2017年直销行业赢利预测 356 第十一章 直销行业盈利能力分析 360

第一节 2013年中国直销行业利润总额分析 360

篇四 直销公司排名2017
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【出版日期】 2017年4月

【中文全套】 RMB 9500

【英文全套】 USD 5500 【报告页码】 300页 【中文电子】 RMB 9000 【英文电子】 USD 5000 【图表数量】 150个 【中文印刷】 RMB 9000 【英文印刷】 USD 5000

【版权声明】 本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中研普华公司所有。本报告是中研普华公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中研普华公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中研普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。中研普华公司是中国成立时间最长，拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构，公司每天都会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。在此，我们诚意向您推荐一种“鉴别咨询公司实力的主要方法”。

现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。直销在20世纪70年代由美国进入欧洲后，众多直销公司如雨后春笋般发展起来。

从20世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，对整个传销业全面封杀。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。

2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，政府对直销业开始实施严格的监管。面对新的政策法规，获牌后各直销企业积极配合政府规范直销市场的发展，直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹趋势。

在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业不断发展壮大，中国直销行业持续快速增长。2014年我国直销行业持续发展，市场规模进一步扩大。48家企业总体业绩达1640.9亿，增量347.5亿，增长率达到26.87%。

2015年是直销行业发展较为快速的一年，多项政策的利好、社会方面的认可，让直销企业的队伍开始不断壮大，行业业绩总额近2000亿。

中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。随着我国经济结构调整的不断深入，直销业务区域经营的逐步放宽，未来我国直销行业的总体增长速度将有所提升，发展前景乐观。

直销业行业研究报告主要分析了直销业行业的市场规模、直销业市场供需求状况、直销业市场

借多年的行业研究经验，总结出完整的产业研究方法，建立了完善的产业研究体系，提供研究覆盖面最为广泛、数据资源最为强大、市场研究最为深刻的行业研究报告系列。报告在公司多年研究结论的基础上，结合中国行业市场的发展现状，通过公司资深研究团队对市场各类资讯进行整理分析，并且依托国家权威数据资源和长期市场监测的中研普华数据库，进行全面、细致的研究，是中国市场上最权威、有效的研究产品。直销业行业研究报告可以帮助投资者合理分析行业的市场现状，为投资者进行投资作出行业前景预判，挖掘投资价值，同时提出行业投资策略和营销策略等方面的建议。

第一章 直销的相关概述

第一节 直销的定义

一、台湾直销协会的定义

二、香港直销协会的定义

三、世界直销联盟对直销的定义

第二节 直销的特征及优势

一、直销的基本特征

二、直销具有独特优势

三、直销与传统市场营销的区别

第三节 直销与非法传销的区别分析

一、直销与传销的概念区别

二、直销和传销的区别

三、金字塔式销售定义

四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别

第四节 直销的商德守则

一、概念

二、行为

三、公司

四、原则

五、责任

第五节 世界直销联盟的概况及职能

一、世界直销联盟的概况【直销公司排名2017】

二、世界直销联盟的职能

三、与中国直销市场的关系

第二章 2016年中国直销业行业发展环境分析

第一节 2016年中国宏观经济环境分析

一、GDP总量及增长分析

二、工业发展形势分析

三、社会固定资产投资分析

四、居民收入与消费情况

五、对外贸易发展形势分析

第二节 中国直销业行业政策环境分析

篇五 直销公司排名2017
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本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心提供的最新行业运行数据为基础，验证于与我们建立联系的全国科研机构、行业协会组织的权威统计资料。我们对直销行业进行了长期追踪，结合我们对直销相关企业的调查研究，对我国直销行业发展现状与前景、市场竞争格局与形势、赢利水平与企业发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了直销行业的前景与风险。报告揭示了直销市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

第一章 中国直销行业发展概述

1.1 直销行业的界定

1.1.1 直销行业的定义

1.1.2 直销商品的分类

1.1.3 直销运作的考量

1.1.4 直销消费群特征

1.1.5 直销商群体特征

1.2 研究报告的范围

1.2.1 研究报告的目的

1.2.2 研究报告的方法

1.2.3 研究报告的框架

1.3 行业国民经济地位分析

1.3.1 行业占GDP比重分析

1.3.2 行业未来增长空间分析

1.4 行业发展环境分析

1.4.1 行业政策环境分析

（1）行业法律法规分析

（2）行业国家政策分析

1.4.2 行业经济环境分析

（1）全球经济环境分析

（2）国内经济环境分析

1.4.3 行业社会环境分析

（1）中国人口结构统计分析

（2）中国居民消费结构分析

第二章 国际直销行业发展状况分析

2.1 美国直销行业发展状况分析

2.1.1 美国直销行业发展综述

（1）销售额与从业人员

（2）直销产品种类分析

（3）销售方式多样性分析

（4）销售主体变化分析

2.1.2 美国直销行业渠道分析

2.1.4 美国直销行业发展启示

2.2 日本直销行业发展深度分析

2.2.1 日本直销行业发展综述

（1）直销人员规模分析

（2）直销人员结构分析

（3）直销资金规模分析

2.2.2 日本直销行业发展历程

2.2.3 日本直销行业现状分析

2.2.4 日本直销繁荣原因分析

2.2.5 日本直销行业发展启示

2.3 其他国家/地区直销行业发展分析

2.3.1 德国直销行业形势分析

2.3.2 俄罗斯直销行业形势分析

2.3.3 台湾直销行业形势分析

2.3.4 韩国直销行业形势分析

2.3.5 新加坡直销行业形势分析

第三章 中国直销行业发展状况分析

3.1 中国直销行业发展阶段分析

3.1.1 起步阶段（20世纪80年代末—1993年）

3.1.2 混乱整顿阶段（1993年以来）

3.1.3 停滞转型阶段（1998年—2005年底）

3.1.4 法定直销阶段（2005年底—至今）

3.2 中国直销行业发展形势分析

3.2.1 企业发展形势分析

3.2.2 产品发展形势分析

3.2.3 制度发展形势分析

3.2.4 系统发展形势分析

3.3 中国直销行业五力模型分析

3.3.1 购买者议价能力分析

3.3.2 供应商议价能力分析

3.3.3 行业进入者威胁分析

3.3.4 行业内竞争状况分析

3.3.5 行业替代品威胁分析

3.4 中国直销行业发展前景分析

篇六 直销公司排名2017
2015年中国直销行业现状及其前景预测分析

一、直销的基本概述

（一）直销的定义

在美国，研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森（RobertA.Peterson）教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴（ThomasR.Wotruba）教授。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。

直销定义中有两个要点："面对面销售"与"不在固定零售点"。"面对面销售"可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话/电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。而"不在固定零售点"的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。

（二）直销商品的分类

根据调查研究，适合用直销通路销售的产品必须具备三项特点：差异性、需要示范说明、以及必须重复购买。那些成功的知名直销公司销售的产品都至少具备其中的两项特点。但是粗略的检视一下直销公司销售的产品，则几乎任何产品都可透过直销通路来销售。

在日本，新汽车几乎有一半是藉由挨家挨户的直销成交的；在美国，从量贩店的会员卡到长途电话公司的客户都有利用直销来推广的。美国的一项调查显示，消费者愿意透过直销购买的产品，在列出的23项中排名前10名的，依次为：（1）美容保养品；（2）厨房用品及容器；（3）玩具、手工艺品；（4）家庭清洁用品；（5）保险；（6）刀叉餐具；（7）参考书、百科全书；（8）手工具；（9）吸尘器；（10）维他命、营养食品。再参考台湾直销前四名的产品，依次为：（1）营养保健食品（2）美容保养品（3）家庭清洁用品（4）净、滤水器。

对比可以看出民族性的差异会影响直销产品的畅销项目。

二、直销行业政策环境分析

◆行业法律法规分析

2005年12月1日，《直销管理条例》正式生效。《直销管理条例》借鉴了国际和世界各地直销监管经验，确立了以下直销制度：

（一）保证金制度

为防止直销企业或者直销员不履行退货义务，在直销企业和直销员无能力履行退货义务时，保证消费者的合法权益，《直销管理条例》明确对直销企业实行强制提取保证金制度。保证金的数额在直销企业设立时为人民币2000万元。

《直销企业保证金存缴、使用管理办法》规定，直销企业与指定银行签订的保证金专门账户协议应包括下述内容：①指定银行根据商务部和国家工商行政管理总局的书面决定支付保证金；②直销企业不得违反《直销管理条例》擅自动用保证金．不得以保证金对外担保或者违反《直销管理条例》规定用于清偿债务；③指定银行应及时向商务部和工商总局通报保证金账户情况，商务部和工商总局可以查询直销企业保证金账户；④直销企业和指定银行的权利义务及争议解决方式。

直销企业动用保证金需商务部和工商总局共同决定。只有出现下列情形之一的才可使用：①无正当理由，直销企业不向直销员支付报酬，或者不向直销员、消费者支付退货款的；②直销企业发生停业、合并、解散、转让、破产等情况，无力向直销员支付报酬或者无力向直销员和消费者支付退货款的；③因直销产品问题给消费者造成损失，依法应当进行赔偿，直销企业无正当理由拒绝赔偿或者无力赔偿的。

（二）换货退货制度

《直销管理条例》规定，直销企业应当建立并实行完善的换货和退货制度。

对于消费者提出换货和退货的，自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货；直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当自消费者提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。

对于直销员提出换货和退货的，同样适用上述规定。不属于这些情形，消费者、直销员要求换货和退货的，直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当依照有关法律法规的规定或者合同的约定，办理换货和退货。

在此，需要明确两种责任：①举证责任。即直销企业与直销员、直销企业及具直销员与消费者因换货或者退货发生纠纷的，由直销企业、直销员承担举证责任。②连带责任。直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任，能够证明直销员的直销行为与亏本企业无关的除外。

（三）信息披露制度

直销活动具有特殊性，在直销过程中直销企业、直销员与消费者之间信息存在不对称性。为了便于直销员和消费者及时掌握有关情况，《直销管理条例》规定，直销企业应当依照国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门的规定，建立并实行完备的信息报备和披露制度。并接受政府相关部门的监管检查和社会公众的监督。

商务部和工商总局根据《直销企业信息报备、披露管理办法》，通过直销行业管理网站向社会公布直销法律法规、产品范围公告等相关内容；直销企业设立后，通过其建立的中文网站向社会公众披露信息，并应做到真实、准确、及时、完整。

◆行业国家政策分析

关于直销行业，国家出台了《保健食品消费指引》、《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销行业服务网点设立管理办法》等政策。

这些政策的出台，对于引导和督促直销行业健康、稳定发展有着积极意义。上述政策条例对直销企业和营销人员做出了具体的规定，不仅有助于直销企业在发展过程当中以身立

法，提高直销企业市场法规意识，而且能够保护终端消费者的利益，避免部分企业以短期利益为重，做出侵害消费者和国家利益的非法行为。

三、直销行业发展状况分析

直销是未来的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，消费市场日趋成熟，直销在零售业中所占的比重也会愈来愈大。随着我国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销成为中国市场经济的一个有机组成部分。据统计，现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直销的形式进行市场营销。

2011年，我国国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。同年，获得直销经营许可证的28家直销企业，2011年全年的营销业绩约高达780亿元，较2010年增长35%左右。完美、无限极、康宝莱、如新、宝健、美乐家、嘉康利等直销企业，2011年直销业绩的增长幅度都在30%以上。全行业2011年产值超过1000亿元，占GDP比重为0.21%。直销行业在中国发展速度之快，行业重要性日益突出。

具体内容详见前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国直销行业经营模式与投资风险分析报告》。

四、中国直销行业竞争分析

（1）竞争对手众多

我国直销企业数量较多，众多直销企业竞争激烈，行业竞争者威胁较大。但是从我国直销企业投资规模及经营业绩分析可以看出，参与竞争的企业实力不均。自2005年《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2011年年底，中国商务部向30家企业颁发了直销经营许可，其中包括18家外资企业。在这18家外资企业中，美资企业有10家。

（2）差异或转换成本

现有直销企业一般都有自己的一部分稳定顾客群，因差异化而产生的转换成本较大，所以，从这个角度上看，竞争者威胁较小。

（3）退出壁垒

直销企业大多生产销售日化用品，而且直销的特点使企业相关成本减少，灵活性增大。直销企业转变经营模式，相对来说不是很难，竞争者威胁较小。

每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。

五、中国直销行业领先企业

安利（中国）日用品有限公司

雅芳（中国）有限公司

三生（中国）健康产业有限公司

宝健（中国）日用品有限公司

新时代健康产业（集团）有限公司

富迪健康科技有限公司

金士力佳友（天津）有限公司

篇七 直销公司排名2017
2015年最新中国直销行业现状及其未来3-5年前景预测分析

2015年最新中国直销行业现状及其未来3-5年前景预测分析

一、直销的基本概述

（一）直销的定义

在美国，研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森（RobertA.Peterson）教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴（ThomasR.Wotruba）教授。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。

直销定义中有两个要点："面对面销售"与"不在固定零售点"。"面对面销售"可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话/电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。而"不在固定零售点"的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。

（二）直销商品的分类

根据调查研究，适合用直销通路销售的产品必须具备三项特点：差异性、需要示范说明、以及必须重复购买。那些成功的知名直销公司销售的产品都至少具备其中的两项特点。但是粗略的检视一下直销公司销售的产品，则几乎任何产品都可透过直销通路来销售。

在日本，新汽车几乎有一半是藉由挨家挨户的直销成交的；在美国，从量贩店的会员卡到长途电话公司的客户都有利用直销来推广的。美国的一项调查显示，消费者愿意透过直销购买的产品，在列出的23项中排名前10名的，依次为：（1）美容保养品；（2）厨房用品及容器；（3）玩具、手工艺品；（4）家庭清洁用品；（5）保险；（6）刀叉餐具；（7）参考书、百科全书；（8）手工具；（9）吸尘器；（10）维他命、营养食品。再参考台湾直

销前四名的产品，依次为：（1）营养保健食品（2）美容保养品（3）家庭清洁用品（4）净、滤水器。对比可以看出民族性的差异会影响直销产品的畅销项目。

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二、直销行业政策环境分析

◆行业法律法规分析

2005年12月1日，《直销管理条例》正式生效。《直销管理条例》借鉴了国际和世界各地直销监管经验，确立了以下直销制度：

（一）保证金制度

为防止直销企业或者直销员不履行退货义务，在直销企业和直销员无能力履行退货义务时，保证消费者的合法权益，《直销管理条例》明确对直销企业实行强制提取保证金制度。保证金的数额在直销企业设立时为人民币2000万元。

《直销企业保证金存缴、使用管理办法》规定，直销企业与指定银行签订的保证金专门账户协议应包括下述内容：①指定银行根据商务部和国家工商行政管理总局的书面决定支付保证金；②直销企业不得违反《直销管理条例》擅自动用保证金．不得以保证金对外担保或者违反《直销管理条例》规定用于清偿债务；③指定银行应及时向商务部和工商总局通报保证金账户情况，商务部和工商总局可以查询直销企业保证金账户；④直销企业和指定银行的权利义务及争议解决方式。

直销企业动用保证金需商务部和工商总局共同决定。只有出现下列情形之一的才可使用：①无正当理由，直销企业不向直销员支付报酬，或者不向直销员、消费者支付退货款的；②直销企业发生停业、合并、解散、转让、破产等情况，无力向直销员支付报酬或者无力向

直销员和消费者支付退货款的；③因直销产品问题给消费者造成损失，依法应当进行赔偿，直销企业无正当理由拒绝赔偿或者无力赔偿的。

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（二）换货退货制度

《直销管理条例》规定，直销企业应当建立并实行完善的换货和退货制度。

对于消费者提出换货和退货的，自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货；直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当自消费者提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。

对于直销员提出换货和退货的，同样适用上述规定。不属于这些情形，消费者、直销员要求换货和退货的，直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当依照有关法律法规的规定或者合同的约定，办理换货和退货。

在此，需要明确两种责任：①举证责任。即直销企业与直销员、直销企业及具直销员与消费者因换货或者退货发生纠纷的，由直销企业、直销员承担举证责任。②连带责任。直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任，能够证明直销员的直销行为与亏本企业无关的除外。

（三）信息披露制度

直销活动具有特殊性，在直销过程中直销企业、直销员与消费者之间信息存在不对称性。为了便于直销员和消费者及时掌握有关情况，《直销管理条例》规定，直销企业应当依照国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门的规定，建立并实行完备的信息报备和披露制度。并接受政府相关部门的监管检查和社会公众的监督。

商务部和工商总局根据《直销企业信息报备、披露管理办法》，通过直销行业管理网站向社会公布直销法律法规、产品范围公告等相关内容；直销企业设立后，通过其建立的中文网站向社会公众披露信息，并应做到真实、准确、及时、完整。

◆行业国家政策分析

关于直销行业，国家出台了《保健食品消费指引》、《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销行业服务网点设立管理办法》等政策。

这些政策的出台，对于引导和督促直销行业健康、稳定发展有着积极意义。上述政策条例对直销企业和营销人员做出了具体的规定，不仅有助于直销企业在发展过程当中以身立法，提高直销企业市场法规意识，而且能够保护终端消费者的利益，避免部分企业以短期利益为重，做出侵害消费者和国家利益的非法行为。

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三、直销行业发展状况分析

直销是未来的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，消费市场日趋成熟，直销在零售业中所占的比重也会愈来愈大。随着我国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销成为中国市场经济的一个有机组成部分。据统计，现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直销的形式进行市场营销。

2011年，我国国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。同年，获得直销经营许可证的28家直销企业，2011年全年的营销业绩约高达780亿元，较2010

年增长35%左右。完美、无限极、康宝莱、如新、宝健、美乐家、嘉康利等直销企业，2011年直销业绩的增长幅度都在30%以上。全行业2011年产值超过1000亿元，占GDP比重为0.21%。直销行业在中国发展速度之快，行业重要性日益突出。

具体内容详见前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国直销行业经营模式与投资风险分析报告》。

四、中国直销行业竞争分析

（1）竞争对手众多

我国直销企业数量较多，众多直销企业竞争激烈，行业竞争者威胁较大。但是从我国直销企业投资规模及经营业绩分析可以看出，参与竞争的企业实力不均。自2005年《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2011年年底，中国商务部向30家企业颁发了直销经营许可，其中包括18家外资企业。在这18家外资企业中，美资企业有10家。

（2）差异或转换成本

现有直销企业一般都有自己的一部分稳定顾客群，因差异化而产生的转换成本较大，所以，从这个角度上看，竞争者威胁较小。

（3）退出壁垒

直销企业大多生产销售日化用品，而且直销的特点使企业相关成本减少，灵活性增大。直销企业转变经营模式，相对来说不是很难，竞争者威胁较小。

每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，

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