学校电脑店的市场

导读：　学校电脑店的市场(共7篇)赵凯：大一学生开二手电脑店 月收入过万赵凯 开一家店，在大学生中还算是稀奇事。这位电脑店的老板赵凯被同学戏称“凯爷”。 大一时赵凯敏锐地发现了学生二手电脑的巨大市场，迅速投入资金和时间精力，坚持了一年多以后，终于赚得了人生的第一桶金。 现如今的赵凯准备联合其他院校的同学，一起开店做连锁二手电脑店，想...

篇一 学校电脑店的市场
赵凯：大一学生开二手电脑店 月收入过万

赵凯

　　开一家店，在大学生中还算是稀奇事。这位电脑店的老板赵凯被同学戏称“凯爷”。

　　大一时赵凯敏锐地发现了学生二手电脑的巨大市场，迅速投入资金和时间精力，坚持了一年多以后，终于赚得了人生的第一桶金。

　　现如今的赵凯准备联合其他院校的同学，一起开店做连锁二手电脑店，想要形成一个资源共享网络市场。

　　从二手电脑起步生意做得风生水起

　　高中时赵凯开始兼职，一开始在小餐馆里刷盘子、端菜，后来去了杭州服装批发市场的仓库里干活，夏天杭州四十多摄氏度的温度让赵凯总是汗如雨下。

　　大一下学期赵凯看到学校二手电脑的市场，立刻用在打工时攒下的所有的积蓄，在学校的创业孵化基地里开了一家20平米的小店，创业之初，小店经营范围只是维修、出租、台式二手电脑及零配件。

　　开店之初最大的一个问题就是货源，于是赵凯就跑到百脑汇：“一家一家、一层一层的跑，找到质量好、价格优惠的就先合作，等到后面合作时间长了，把那些不好的合作商踢掉再换好的合作商。”

　　找好货源之后，赵凯说：“一般忙的时候只有在中午，一下课就赶紧跑到店里，经常中午来不及吃饭，就只好早上多吃一点！”这样的忙碌让赵凯的胃经常不舒服。“上课经常打瞌睡，有时会忙到夜里一两点，关店十点多回去还要整理东西”，赵凯打趣的说。

　　到2015年电脑店的业务就扩展很多，会出售新的笔记本和台式电脑，也会在校园里上门安装宽带。这些利润都是比较可观，不过有些都比较专业，赵凯就找一些技术人员来解决问题。

　　在这样的坚持中电脑店逐渐走上了正轨，并准备发展其他院校做连锁。

　　学生培训机构孕育着无限商机

　　赵凯是学播音与主持艺术，所以对艺术培训方面比较敏感。大二下学期他敏锐地察觉到现在家长对于孩子除学习之外的艺术培训需求。

　　于是就涉足学生培训，现在初步在昌河开设一家幼小初高学生的艺术培训机构，主要是教舞蹈、器乐、声乐等艺术专业。在昌河附近有两所幼儿园、两所小学、两所初中，学生资源丰富。赵凯说：“昌河附近的辅导班也很多，但都是和文化课挂钩，没有艺术类所以市场前景还是很大。”

　　说起来容易做起来难，要面对的问题太多，最困难的就是师资力量。赵凯之前认为什么事情只要自己去做就可以完成，但经历过很多事情之后才明白团体的力量更大。现在招募了一个合伙人和自己共闯商海，合伙人主要是负责机构的师资力量。而自己则主要负责场地、宣传和价格控制等，赵凯说：“其实前期宣传最困难，每一个字都要我去扣，每一张图片都要我去看”。

　　现在暑假期间昌河培训机构已经呱呱落地，招收十几名学生了。赵凯告诉我们：“虽然今年招收的学生只能保本，但是这是一个长期的计划。我相信我从安徽舞蹈协会等一些很有名的机构找的老师，教学质量很高，吸引的学生一定会一年比一年多！”

篇二 学校电脑店的市场
乡镇电脑专卖店怎么开才赚钱?

　　2014年初，陈女士在河南老家的一个乡镇街道上开了一家联想电脑的加盟店。开业半年来，生意欠佳，连每个月联想规定的装机量（10台）都完成不了。想了很多办法都没有起色，最后连每月的房租和日常开支都支付不了。面对快要关门的店铺，心急火燎的陈女士找到了专家，在大体了解了这个店的情况后，专家简单地对她家的组装店做了分析：

　　1．该店位于该镇上新街道边，从位置和人流量来说，虽然比起老街道要差些，但还不算太偏，店址并不是太大问题。

　　2．该镇除了他们这一家联想电脑加盟店外，另外还有三家电脑组装店，但都属于自己独立开店的杂牌军，有两家还兼卖光盘之类的。相对来讲，联想这个牌子，有一定的优势。

　　3．不利因素是，内地乡镇相对来讲，特别是乡镇下面的农村，拥有电脑的家庭数还不算多，看似市场很大，但对于农民来讲，电脑非必需品。另外，该镇离县城很近，分流了很多客户。

　　4．从目标客户人群来看，需要采购电脑的主要是在镇上居住的，以及在农村有些文化或者从外地打工回来的年轻人，镇上学校的部分老师和学生。所以，必须对目标客户人群进行精准定位，才能有针对性的制定营销方案！

　　通过对该电脑组装店具体情况的分析之后，可以确定针对几类目栎客户人群确定三种营销方案：

　　第1招：借力

　　一招搞定三所学校

　　由于本镇有三所初中学校，虽说学校的老师差不多都已经有了电脑，但很多初中生，大多都有购买电脑的需求，家长也比较支持。可以利用学校的影响力来促使这些学生及部分老师购买电脑！具体做法是：陈女士通过本镇教育行业的熟人，直接找到三所初中的管理后勤的负责人，让他们在学校宣传自己的联想电脑专卖店，促使学生购买。作为回报，可以帮助学校免费维修和维护学校的电脑和全部老师的电脑！

　　由于三所学校光学生就有四五千人，通过学校的宣传带动，陈女士家的联想电脑专卖店当月就销售出去一百多台组装电脑，仅此一项净利润三万多元。从开始的打开局面，通过后续的口碑效应，每个月来自三所学校的电脑采购量都在四五十台左右，陈女士的生意越来越好。仅此一招，就把一个濒临关门的死店变成了旺店。

　　第2招：引流

　　让大家都看到我的广告

　　宽带网络已经开始铺向农村，生活在那里的年轻人也有很强的购买力，但这类人群都有到县城消费的习惯，为改变这个习惯，陈女士决定采取品牌宣传加口碑宣传的方式，来拉动这部分人群的购买需求。具体做法是：在自己的店铺上面和周边农村进入新老街道的入口，全部打上自己的联想电脑加盟店的横幅广告。利用联想的品牌宣传自己的电脑专卖店，同时，通过这些广告，打在周边农村进入两条街道的入口处，凡是有购买电脑需求的人，一般看到比较诱惑的广告，都会来看一下，直接把人流量引到自己的电脑店里面了。这一招，既宣传了自己的品牌店铺，又把精准的目标顾客人群引到店里，只要来的人多，就不怕成交不了。

　　第3招：转介绍

　　客户源源不断

　　在乡镇及农村，无论销售什么产品，口碑是非常重要的。为了让更多的目标顾客只要配电脑修电脑都能想到陈女士家的联想专卖店，仅靠自己的宣传显然还是不够，并且也不容易取得别人的信任。所以，必须利用口碑的力量，让老顾客转介绍新顾客，使自己的目标顾客源源不断涌来！

　　具体做法是：每一个来到店里组装电脑的人，都赠送价值50元的优惠券。每个优惠券都做上独立的编号，每个人只能使用一张。让老顾客可以转赠给两位有电脑购买需求的朋友。凡是持有独立编号优惠券的老顾客，只要成功转介绍一人，均可获赠相应的电脑维修服务和一些比较新奇的赠品。这一招，通过服务或赠品，既提高了老顾客的积极性，又使那些介绍来的新客户享受到了真正的50元的实惠。通过这种老客户转介绍新客户的方式，不断的循环下去，保证了来店里的客流量，而且．基本上凡是转介绍来的顾客，来一个成交一个。

　　相关：

　　开个电脑维修店利润多大呢？
  
　　1.要有基本电脑维修经验，能独立处理常见电脑故障，技术水平高点就要学习芯片级电脑维修。芯片级电脑维修学习一般在石家庄精科学校里培训半年就可以了。
   　　
　　2.到工商部门申请电脑维修经营部就可以了。费用只需要几百元就可以。
   　　
   　3.电脑维修部办公地址，根据当地情况选择地方。费用各地情况不一样。
   　　
   　4.广告宣传费，门面，路边，报刊，网络等等。费用根据本地市场情况分析有个年投入费用预算。
   　　
   　5.当地电脑普及情况，企事业单位电脑使用情况，维修电脑单位情况的调查，适合不适合开店。
   　　
   　6.没有基础人员，一般开个电脑维修店费用是：学习培训费用（6000元），门市房租费（100-500元/月），营业执照等经营证（500元），日常管理费用（500元/月），维修工具（2000元），其他（2000-5000元）；预计在1-2万投资。
   　　
　　7.有基础人员，根据可以减免很多费用，投资5000元左右就可以
  
　　8.然后就是找客户了，投资并不大，一个月有固定客户20来人就可以挣回成本，时间长了，客户比较多的情况下一天还不得10来个客户呢，利润还是比较大的。

　　文／腾博

篇三 学校电脑店的市场
校园笔记本电脑维修店创业策划书

“电脑之家”项目策划书

一、项目描述

电脑、笔记本等电子产品早已经成为人们工作和生活中不可或缺的工具，同时这些电子产品也是很多年轻人追求时尚和个性的体现。大学作为年轻人的聚集中心，这些电子产品的数量更是尤为众多。这些电子产品或多或少都可能出现一些故障，但是大部分同学并没有处理这些问题的能力和技术，同时我们广西财经学院也没有专业权威的维修店，为方便大学生的学习生活建立校园维修店既很有必要，也存在着巨大的商机。

1、项目简介

本项目主要向在校师生提供电脑、笔记本等电子产品的保养和维修服务，使老师同学们在校园里就能够享受到优质的电子产品维修保养服务。

2、业务范围

1. 承接各种台式电脑、笔记本等电子产品售后服务。保内保外均可上门，保内上门取件代报，保外上门取件维修。

2. 销售各种台式电脑、笔记本、电脑配件、办公用品等

3. 台式电脑、笔记本系统重装，故障排，维修。

3、市场分析

广西财经学院作为广西一重点高校，校园学生数量众多，拥有的电子产品更是难以计数，而且相思湖校区远离市区，学生外出更是很

不方便，学校内部并没有很出色的电子产品维修店，只在地超有一个比较小的电子产品维修点，很多同学不得不去较远的朝阳电子科技广场，这样就耽误了同学们的大量时间，给同学们带来了诸多不便。因此在相思湖校园内开设较为专业的电子产品维修店既能够为同学们提供便捷优质的维修服务，又拥有着十分巨大的市场空间。

二、团队介绍

（一）公司宗旨

以学生为主要客户群，同时兼顾学校的老师和各工作人员。专一市场经营，用更优质的维修保养服务，吸引更多的客户。同时在尽可能的前提下为有志同学提供勤工俭学的机会。

（二）公司简介

在经营初期，我们主要目标是进入xx大学电子产品维修市场，把我们的优质服务提供给在校师生们，随着市场的不断扩展，我们的目标是把“电脑之家”经营到其他学校，占据更多的市场份额，争取成为西安高校内部权威的电子产品维修品牌。

（三）产品优势

电子产品维修在xx大学内只有一家提供该项服务，而且该家店面主营是电脑及其周边产品，维修价格也十分高昂。而我们打出专业电子产品优质维修，价格也尽量控制在老师同学可以接受的范围内，这无疑使我们的服务拥有了巨大的比较优势。同时本人对电子产品维修有一定的了解并且可以邀请到十分专业的电子产品维修师，我们也拥有较为明显的技术优势。同时，我们希望将我们的店面不单单建设成为

一个产品维修中心，而且是一个电子产品的交流活动中心。我们会在店内提供最新的电子产品动态，与电子产品兴趣爱好者进行探讨交流，并为其提供一定的免费服务。例如手机免费刷机，升级服务等等。这无疑会使我们的店面增加巨大的市场感召力。

（四）公司管理

1、管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确的管理思想。我们将充分发挥每位员工的劳动积极性，尊重他们的劳动价值，营造和谐的团队。同时我们将制定严明的纪律严格约束员工的行为。公平对待每一位员工，使其各司其职，发挥才干。

2、管理队伍

根据店铺的需要，考虑店铺开销问题，除店长（本人担任）外，再聘用3个长期工，分别担任技术部长、销售部长与采购人员，然后，根据工作量和客流量的多少，聘用一些人（主要是学生）来填补缺额。由于工作的性质和目标市场的选定，店铺工作人员年龄要求在18到30岁之间，所有员工上岗前都要接受严格培训。

本店技术部长一职有本人专门聘请校外拥有丰富维修经验的维修师傅担任，以保证本店的维修质量。同时本人将承担起店面的全权管理的职责，我将尽可能拓展本店在校园内的影响力。销售部长将负责本店的推广工作，采购部长将负责从专业厂家采购优质的货源。他们两人同时将负责起店里的后勤工作，为了给同学们提供兼职机会机会同时降低店面的工资开销，这两个职位将面向广大同学们招募。

三、行业背景及市场分析

电子产品维修业是我国传统的服务业之一，但行业内部鱼龙混杂，质量参次不齐。在西安地区，电子产品的维修主要集中在赛格电脑城和西华门附近。这些地区同时也是电子产品的主要销售地，大量维修店面在这两个地区聚集，形成了集聚效应。但是这两个地区所辐射的范围较为有限，很多人为了进行电子产品的维修不得不耽误大量的时间。西安拥有数量众多的高校，xx大学就是其中之一。大学生作为最有活力的一个社会群体，他们是电子产品的重要追逐者和使用者，所以大学内部电子产品维修的市场是十分巨大的。大学生时间观念较强，如果能够就近享受到较为优质的维修服务，哪怕价格较高也应该能够接受。现在大学内部的电子产品维修店面大都是主营电脑维修及其周边服务，并不十分专业。同时很多店主依靠地理位置优势，任意定价，使得同学们不太愿意在学校内部进行电子产品的维修。现在在西北大学内部只有一家维修店—xx电器，但是这家店的口碑不太好，价格较贵，同时由于不是专业的电子产品维修店，所以服务质量有待提高。所以在xx大学内部开设电子产品维修店将拥有十分巨大的商业机会。而且西安地区高校内部的电子产品维修市场也整体处于被发掘状态，如果能将“手机之家”这一高校电子产品专业维修品牌打响，那么其市场收益必将是十分可观的。

三、产品和服务

作为校园电子产品维修品牌，提供优质的维修服务是我们最重要的产品。我们将聘请十分专业的电子产品维修师傅作为我们店面的技术总监，以为顾客提供优质的维修服务。同时我们将会在产品和服务上加大创新力度，使我们区别于传统的维修店面。我们将着力使得维修中心成为一个集电子产品维修、护理，电子产品最新动态宣传以及电子产品爱好者进行广泛交流讨论的综合性服务中心。硬件的维修使我们最基本的服务内容，我们将控制好电子产品零部件的货源采购，使我们的维修拥有过硬质量。同时我们将为同学们提供有偿及无偿的软件服务，像手机刷机、升级、刷补丁等软件服务我们将分文不取，这样一方面可以增加我们的知名度，另一方面也能让顾客体会到我们专业的服务质量和服务态度。同时我们还为同学们提供电子产品的美容、防护服务。我们将提供手机保护壳、手机挂饰、手机贴膜、手机贴钻、手机清洗等产品和服务，以扩展我们的服务种类，展示我们综合的服务水平。

四、市场和销售

（一）市场计划

本店服务的市场非常明确，就是xx大学内的广大师生，竭诚为他们提供廉价、优质、贴心的电子产品维修、美容服务。我们将以客户为核心，不断提高服务质量，争取成为西安高校电子产品维修的知名品牌。在xx大学“手机之家”有一定知名度之后，我们将西安其他高校开设分店，形成西安高校内部的电子产品维修连锁体系，把市场做大，把我们自身做强。

篇四 学校电脑店的市场
联想笔记本电脑大学校园市场调查报告

联想笔记本电脑大学校园市场调查报告

姓名：杨博

专业：电子商务

班级：电商一班

学号：1203020114

报告类别：调查报告

调查地点：大学校园

报告日期：2014年06月

目录

一、调查背景 ............................................ 3

二、 调查目的 ........................................... 4

三、 调查内容 ........................................... 4

四、 调查数据分析 ....................................... 4

（一） 、联想电脑在大学生市场销售状况分析 ................ 4【学校电脑店的市场】

（1）大学生电脑市场的整体分析 ............................ 6

（2）联想在大学生电脑市场的占有率分析 .................... 8

（3）联想在拓展大学生电脑市场上存在的问题 ................ 9

（二） 、大学生电脑需求分析 ............................. 10

（1）大学生电脑的需求及变化趋势 ......................... 10

（2）大学生的购机特点 ................................... 12

（3）大学生对电脑需求的特点 ............................. 13

（4）大学生不选择联想电脑的原因 ......................... 14

（三） 、联想在大学生市场上的竞争者分析与对策 ........... 15

（1）竞争环境分析 ....................................... 15

（2）产品竞争 ........................................... 15

（3）相应对策 ........................................... 17

五、结论 ............................................... 18

六、 建议 .............................................. 18

七、附录：问卷 ......................................... 20

当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流。电脑作为一种方便高效的现代化工具，似乎与大学生有一种天然的紧密的联系，它正在被当作必备的生活和学习工具而大量地涌入学生宿舍。在当前社会电脑普及率并不高的情况下，大学生可以说是又一次站在了信息时代的前沿。近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多的大学生拥有了自己的电脑。大学生们将电脑用于工作、学习和娱乐等各个方面，电脑已经从最初的辅助性工具成为很多大学生日常生活中不可缺少部分，对他们的生活和学习的影响也日益突出。所以当前的笔记本电脑消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越多的关注。

对于商家来说，能否抓住大学生这一庞大的消费群体，会在很大程度上影响他们的经营状况和收入效益，如何吸进大学生，则成了商家制定经营策略的重中之重。为了了解联想笔记本电脑产品在大学校园内的市场占有率，以及评估行销环境和制定响应的营销策略，我们进行了联想笔记本电脑大学校园的市场调查。

本次调查活动我们在校园内采取随机抽样的方法，发放问卷，本次共发放问卷180份，回收176份。有效率为97.78%，调查对象中男生81人，女生95人。按年级划分大一54人、大二61人、大三47人、大四14人。为了进一步了解联想在大学生群体中的消费情况我们还到一些联想专卖店去了解有关信息，总之我们的选取还算是科学合理的。

了解用户购买电脑的目的，用户关注电脑的哪些方面，用 户对联想售后服务的态度，针对这些问题，商家采取相应的解决措施，以此增加销量，提高效益。

三、调查内容

1、消费者对联想电脑的购买形态（购买地点、选购标准等）与消费心理即购买因素（生活必需品、偏爱、经济实惠、时尚等）。【学校电脑店的市场】

2、消费者对联想的了解程度（功能、特点、价格、包装等）。

3、消费者购买电脑的主要用途。

4、联想电脑在大学生市场的销售现状与进一步发展。

5、大学生群体对电脑有什么与众不同的需要与要求。

6、针对这些特殊要求，联想应怎样给与恰当的满足。

7、联想拓展大学生电脑市场的发展机会与进一步开拓。

四、调查数据分析

（一）、联想电脑在大学生市场销售状况分析

中国拥有着庞大的人口基数，拥有着庞大的青壮年人口。在信息化浪潮到来的今天，熟练使用计算机已成为一项必不可少的技能。作为当代青年杰出的代表大学生群体更是将提升自己的计算机操作水平作为了自己的一项重要技能。要提升自己的计算机操作水平，拥有一台属于自己的电脑就成为必不可少的条件了。

中国已成为世界重要电脑生产国，中国内地已成为世界第3大电脑市场。在今年上半年，国内电脑销量已达到全球总额的近7%，而

09年中国笔记本电脑得总销量也突破了1500万台。可见中国电脑市场的广大与兴旺。

随着中国经济的发展，大学生消费水平的显著提高。大学生也成为个人计算机的重要消费群体。尽管当代大学生消费能力还很有限，但却拥有着庞大的消费人数与广泛的社会关系。据教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布的教育部门最新统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数。从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长到2300万人。 到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。

所以毫无疑问这个拥有着近三千万人数的庞大市场自然会成为电脑生产商的兵家必争之地。近年来随着中国的入世，台系计算机品牌的崛起，以及洋品牌如惠普、戴尔等的抢滩攻入，一时间中国电脑市场风云变幻，狼烟四起。而这一切对以服务客户、精准求实、创业创新、诚信共享的企业文化确立起自己在大陆电脑生产商中霸主地位的联想自然冲击不小。针对这些挑战联想应如何应对？

随着电脑市场的细化，竞争的日益激烈以及消费者对电脑个性化需求的与日俱增，各大电脑生产商对大学生市场的抢夺也日益白热化。针对这些挑战，作为我国民族品牌的骄傲联想应当做些什么去巩固与加强自己在大学生市场上的地位，也成了一个不可回避的问题。正所谓“预则立不预则废”，要想百战不殆必先知己知彼。以下我们

篇五 学校电脑店的市场
学校采购电脑需要注意的总的要求

如今教育信息化已经成为了近几年学校发展的重头戏，而开展教学信息化，电脑自然是必不可少的设备。众所周知，和其它的行业相比，学校的工作日程有着自己的特殊性，一般来说较大规模的设备更新都会放在暑期。

另一方面，电脑设备的更新、淘汰的速度较快，一般来说一台主流的电脑即使没有任何的硬件故障，在5年以后也会因为跟不上软件和网络的发展需求，而自然的淘汰。因此即使是已经全面达到了教育信息化建设要求的学校，每年也同样会有电脑更新的要求。 和家庭选购电脑不同，学校中各个应用层面对于电脑的需求实际上都是不同，比如：学生上电脑课时使用的电脑和教师办公室中使用的电脑在性能和功能上的要求就是不同的。如果在选购时不根据应用的特点要求，盲目的一刀切的话，不但可能造成资金上的浪费，更可能因为应用特点的不匹配影响到实际的使用效果。

应该说近期正是学校电脑设备采购最多的一个时期，为了帮助大家在实际的选购中能够更加的有的放矢，今天开始我们就根据学校（以中小学为主要对象）各个应用层面的需求特点，来分析一下电脑选购中需要注意的要点，同时再向推荐一些具体的产品，希望能够给各所学校的暑期选购带来一些启发和帮助。

校园电脑选购要点总述

在涉及校园各个应用层面的电脑的具体选购之前，我们首先就来分析一下校园电脑选购的总的原则。

设备选型不搞一刀切，根据应用特点进行选购

如今随着教育信息化和办公自动化的发展，学校在电脑应用上需求可以说是全方位、多层次的。虽然说不可能细分到每一个使用者，但是根据学校的工作特点，大体上还是可以划分为以下6个应用板块：课程教学电脑房、电子阅览室、普通教室、电子多媒体教室（含礼堂）、教师办公室、媒体制作室。

这6个板块的应用特点都有很大的不同，因此在选购时应该分析它们各自的需求和特点，然后进行有针对性的选择。比如说媒体制作室的电脑，由于需要进行视频、3D的设计和处理，对于电脑的性能要求很高，如果配置的电脑是和课程教学电脑房一样的话，那是根本

无法满足应用的要求的；而反过来，如果课程教学电脑房的电脑都按照媒体制作室的要求来配置的话，则会造成性能的闲置和资金的浪费。

尽可能选择同一品牌的产品，维护、管理更方便

如果说前几年电脑对于学校来说还是稀罕物的话，那么现在对于许多学校来说，电脑已经成为了常规的办公设备和教学设备了，少则数十台，多则上百台。

而当学校的电脑达到一定的数量之后，电脑的管理和维护便成为了一个非常重要的问题，并且这一工作量是非常大的，要知道当电脑型号多的时候，光是那一大堆驱动程序盘就看的人头大了。

针对这一情况，建议学校在选购时尽可能选择同一品牌的产品，同时在同一应用板块中则可以选择同一型号的产品，这样便可以使管理和维护上更加的方便，大大的节省工作量。因为同一型号的产品，由于它们的部件都是相当的，驱动程序也是一样的，管理员只要做一份GHOST就可以了，遇到故障可以使用同一的模式恢复，即使不用GHOST，要重装系统，同一个应用板块也只要保存一套驱动程序就可以了，整个学校基本上也就是6、7套驱动程序，这样管理起来的难度和工作量就大大的降低了。

另外当电脑出现硬件故障，需要联系厂商进行维修的时候，整个学校都是同一家厂商的产品的话，沟通起来也比较方便。

当然，由于整个学校都是一家厂商的产品，并且还需要考虑到后续服务的问题，因此在厂商的选择上一定要是具有实力的大厂商。如果选择了一家小厂商，1、2年之后倒闭了，售后服务没有了，这就相当棘手了。

不局限于商用机，家用机同样可以考虑

在电脑的选型上，许多用户觉得应该选择商用机型。应该说这种想法是非常正确的，因为商用机型的硬件可靠性高，具有安全性设计，有的还有统一维护和管理的方案。不过必须认识到的一点是，商用机型的价格比较高，在相同配置的情况下，至少要比家用机型高千元以上。如果一个学校买上30台的话，那么总的支出就会多出几万元。在目前，大多数学校的经费都不是非常宽裕的情况，这还是一笔比较可观的费用。

相比之下，家用电脑虽然在安全性设计和统一维护和管理的方案上相对逊色一些，但这完全可以使用第三方软件解决这些问题。至于硬件的可靠性，实际上这只是商用机型和家用机型评判标准上的不同而已。厂商既然能够推出一款产品，它的硬件质量上绝对就是可靠的。

当然，究竟是选用商用机还是家用机还是应该根据自己学校的应用特点和费用情况来决定，这里只是告诉大家选择的范围可以更大。

不盲目追求低价，应该留出应用提升空间

目前在电脑市场上存在一个严重的误区，这就是推荐给学校和学生的机型都是低端的，有的甚至是濒临淘汰的产品，理由是这些产品的价格便宜。

的确，目前学校的教育经费还不是非常的充裕，因此在选购设备时往往也会对于产品的价格比较关注，但是这绝不代表学校就应该成为低端乃至淘汰产品的集中营。学校选购设备应该首先从应用的需求出发，在能够满足应用需求的情况下再选择价格较低的产品，而绝不能够盲目的追求低价。

以课程教学电脑房的电脑为例，为了紧跟电脑技术的发展，目前中小学信息科技课程的教材更新速度同样也是非常快的，几乎2年就要更新一版，有的甚至一年更新一版。因此购买的电脑，在性能上不但要能够满足目前教学的需要，还应该具有一定的应用上升空间，至少要保证在未来的3年的时间里，在更换了教材和软件之后也能够基本满足应用的需求。 就比如，在上一个学年中小学的教材中使用的操作系统基本还都是Windows98。但是在即将开始的学年中，绝大多数的教材都将会教学内容改到WindowsXP平台下，并且2、3年以后升级到WindowsVista也并非不可能。因此目前选购电脑绝不能就以现在应用标准来选择，而应该具有一定的前瞻性。一般来说处理器主频应该在2GHz以上，内存也尽可能是512MB的，至少不能低于256MB。

根据学校应用的特殊情况，要求厂商对于机型配置略做修改

和公司、家庭的电脑应用不同，学校在电脑应用上有着自己的特点。有一些部件实际上是基本上用不到的，另一方面有可能会需要另加一些部件。虽然说厂商会给出一些标准的

配置，不过在实际的选购中，学校完全可以根据自己的实际应用情况，对厂商提出要求，对于机型的配置略做修改。这样即可以节省一定的经费，也可以更加适合教学的特点。 比如说，课程教学电脑房中的电脑，光驱和音箱这两个部件完全上可以省去。学校教学使用的电脑和家庭不同，一般来说使用的软件较为固定，不需要频繁的安装和更换软件。即使需要安装软件，有局域网的用户可以通过网烙共享光驱来安装；即使没有局域网的用户也可以通过外置光驱或移动硬盘）来安装。而如播放CD、DVD、玩光盘版游戏等娱乐功能，对于课程教学电脑房中的电脑来说是用不着。因此光驱完全可以省去。至于音箱吗！一个电脑房中数十台的电脑，如果每台电脑的音箱都发出声音的话，我想谁也无法接受。这样一来，每台电脑大约可以省下300元左右。

另一方面，由于是公用电脑，容易发生误操作的情况，同时在教学中也经常需要对某一些文件和文件夹进行修改，因此非常容易造成硬盘的混乱，甚至造成电脑的故障。因此建议对电脑房中的电脑安装“硬盘保护卡”，当然有些电脑原本就有“一键还原”的功能设计。另外由于省去了音箱，给音频输出造成了困难，因此建议配上耳机，这样即满足了听觉的需要，又保持了教室的安静。当然，电脑房的耳机只要能够音频输出就行了，对于音质没有太多的没有太多的要求，一般30、40元的就可以了。

以上仅是校园电脑应用的一个板块，其它板块用户可以根据应用的特点来进行调整。 售后服务应完善，提供上门服务是必须

对于学校电脑选购来说，售后服务绝对是一个至关重要的环节。尤其是电脑房和电子阅览室中的电脑，由于是公用的，因此学校电脑的故障率要比家用电脑和商用电脑都要高一些，因此在购买时，厂商能够提供怎样的售后服务是一个非常重要的问题。

首先需要明确的是部件免费保修的年限，3年是底线，如果购买的液晶显示屏的话，更要明确液晶显示屏的免费保修年限，因为许多厂商给液晶显示屏提供的免费年限都是1年或者1年半。

在明确了部件免费保修的年限之后，下面则要明确上门服务的情况。虽然说目前绝大多数的品牌机厂商都是提供主要部件的三年免费保修的，但却未必都提供三年的免费上门服务（有的甚至出上门费都不愿意提供上门服务）。有的即使提供了免费上门服务，对于响

应的时间以及故障恢复的时间也是不同的。对于学校来说，免费保修期内的免费上门服务是必不可少的，如果要送修的话，人力、物力和时间都划不来。如果在超出保修期之后，厂商仍然能够提供上门服务的话，那就更好了。

需要注意的是，企业的销售部门和售后服务部门，有的时候往往是一对冤家。销售人员为了能够将产品卖出去，往往会做出一些口头承诺，而这些口头承诺有的时候实际上并不能得到售后服务部门的认可。因此，对于以上涉及到的免费保修的年限，免费上门服务的情况都应该在采购时写入合同，销售人员的口头承诺是不算数的。有了合同上的白纸黑字，厂商也就没有什么拖辞可言了。

以上的6点可以说是学校采购电脑需要注意的总的要求。对于各个应用板块的选购要点，以及推荐机型，我们将在以后逐一分析，解读，欢迎大家继续关注。

篇六 学校电脑店的市场
中国学生电脑行业市场前景分析预测报告(目录)

中国学生电脑行业

市场前景分析预测报告

核心内容提要

市场需求

本报告从以下几个角度对学生电脑行业的市场需求进行分析研究：

1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场学生电脑行业用户消费规模及同比增速的分析，判断学生电脑行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。

2、产品结构：从多个角度（1-3个），对学生电脑行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握学生电脑行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。

3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析学生电脑行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、„„ 竞争格局

本报告主要以市场份额为指标来分析学生电脑行业的竞争格局，对细分产品和服务也给出同样的市场份额指标和竞争格局分析，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断学生电脑行业未来竞争格局的变化趋势。

标杆企业

对标杆企业的研究一直是中经视野研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了学生电脑行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的基本情况、产品体系、经营数据、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。

投资机会

本报告对学生电脑行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针对学生电脑行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。

北京中经视野信息咨询有限公司 第 1页

中国学生电脑行业市场前景分析预测报告

【报告类型】多用户、行业报告/市场前景预测报告

【出版时间】即时更新（交付时间约3-7个工作日）

【报告定价】中文版￥6800.00（原价￥8600.00）

英文版￥14800.00（免费赠送中文版）

【发布机构】中经视野

【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）

【售后服务】一年之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。

【资料来源】/research/report/1/657092.html 目录

研究背景

研究方法

本报告关于学生电脑行业的界定和分类

1．行业定义、基本概念

2．行业基本特点

3．行业分类

第一章 学生电脑行业国内外发展概述

一、全球学生电脑行业发展概况

1．全球学生电脑行业发展现状

2．主要国家和地区发展状况

3．全球学生电脑行业发展趋势

二、中国学生电脑行业发展概况

1．中国学生电脑行业发展历程与现状

2．中国学生电脑行业发展中存在的问题

第二章 近几年中国学生电脑行业发展环境分析

一、宏观经济环境

二、国际贸易环境

三、宏观政策环境

北京中经视野信息咨询有限公司 第 2页

四、学生电脑行业政策环境

五、学生电脑行业技术环境

第三章 学生电脑行业市场分析

一、市场规模

1．过去五年中国学生电脑行业市场规模及增速

2．学生电脑行业市场饱和度

3．影响学生电脑行业市场规模的因素

4．未来五年学生电脑行业市场规模及增速预测【学校电脑店的市场】

二、市场结构

三、市场特点

1．学生电脑行业所处生命周期

2．技术变革与行业革新对学生电脑行业的影响

3．差异化分析

第四章 区域市场分析

一、区域市场分布状况

二、重点区域市场需求分析（需求规模、需求特征等）

三、区域市场需求变化趋势

第五章 学生电脑行业生产分析

一、产能产量分析

1．过去五年学生电脑行业生产总量及增速

2．过去五年学生电脑行业产能及增速

3．影响学生电脑行业产能产量的因素

4．未来五年学生电脑行业生产总量及增速预测

二、区域生产分析

1．学生电脑企业区域分布情况

2．重点省市学生电脑行业生产状况

三、行业供需平衡分析

1．行业供需平衡现状

2．影响学生电脑行业供需平衡的因素

3．学生电脑行业供需平衡趋势预测

第六章 细分行业分析

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一、主要学生电脑细分行业

二、各细分行业需求与供给分析

三、细分行业发展趋势

第七章 学生电脑行业竞争分析

一、重点学生电脑企业市场份额

二、学生电脑行业市场集中度

三、行业竞争群组

四、潜在进入者

五、替代品威胁

六、供应商议价能力

七、下游用户议价能力

第八章 学生电脑行业产品价格分析

一、学生电脑产品价格特征

二、国内学生电脑产品当前市场价格评述

三、影响国内市场学生电脑产品价格的因素

四、主流厂商学生电脑产品价位及价格策略

五、学生电脑产品未来价格变化趋势

第九章 下游用户分析

一、用户结构（用户分类及占比）

二、用户需求特征及需求趋势

三、用户的其它特性

第十章 替代品分析

一、替代品种类

二、替代品对学生电脑行业的影响

三、替代品发展趋势

第十一章 互补品分析

一、互补品种类

二、互补品对学生电脑行业的影响

三、互补品发展趋势

第十二章 学生电脑行业主导驱动因素分析

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篇七 学校电脑店的市场
开电脑店创业者的10必看个建议

眼前，创业的人越来越多，开电脑店这个行业竟争越来越激烈，虽然说竟争越来越激烈，但作者还是认为电脑这个行业还是很有发展前途的，因为电脑还没有到完全普及到各家各户，就像十几年的电视一样。等到真正每家每户都需要电脑的时候，那才是电脑行业的高峰。作者一直就对电脑行业有所关注，认为电脑行业小型的电脑店开得太多，经营范围小容易造成恶性竟争。 　　因此作者为这为开电脑店的创业者出了以下的建议： 　　一，原本的经营继续经营，也就是说，保持原来的经营范围。因为电脑已经离不开人们的工作生活了，市场还是很大的，希望您考虑清楚。竟争还是要竟争，但建议经营者了解你当地同类电脑店的经营方式，通过比较分析一下自己的优点，加强自己的宣传度，知已知彼，方能百战百胜。 　　二，通过市场了解，开电脑店的就多，但有上门服务的就不多了，从这方面，我们可以进入市场，占有市场， 　　尤其是大学生市场(通过数据分据几乎大学生都拥有自己的电脑)，而就我在大学生活中了解到，大学生的钱是最容易拿出来的。所以可以找一些学校计算机专业或是电脑感兴趣的学生在学校代销，在各校占领一定的市场。 相信学生是最受朋友之间影响的，一位学生满意，就可能有数百个潜在客户。 　　三，就大学生市场，每到学期结束的时候，电脑拿回家，太笨重了，是一个问题，很多大学生都愿意出钱邮寄回家，而代收电脑的据我了解广州这里大学还没有，我们可以从这一方面下手，可以代理邮寄，这样就可以赚取学生的邮寄费。 　　四，我们的第一步工作就要做宣传了，在各大学派发传单宣传，当然，其它人口多的小区也是一个很好的市场。 　　五，接下来的当然就是售后服务工作呀，据我工作多年了解，一间公司的售后工作做得好不好，与公司的命脉关系密切，因此要打响我们的诚信，质量。给顾客一个满意的服务，下次顾客就自然会想到某某电脑店呀。 　　六，我以上所说的上门服务包括维修赚取利润，通过出卖技术，不需要成本 　　七，尝试多做电脑外设，游戏外设，现在外设比电脑本身更赚钱，已经是颠扑不破的至理。电脑外设的销售更讲究服务品质和品牌，所以多跟踪并了解此类产品的上市信息以及市场情况，是做这类生意的基本条件。而且此类产品走网店会非常受欢迎，试着与网店合作，走实体店与网店联营的路子。此类产品，看好一两个品牌，试着申请代理，拓宽盈利模式。 　　八，看能不能比别人先行一步搭上国家正在推行的家电“以旧换新”的政策平台，

据我了解，一台电脑，以旧换新，国家补贴400元，对促进销售的好处是显而易见的，多咨询一下这方面的政策，并进行这个业务的申报登记，并尽快推出这项服务。 　　九，对所有客户，一定不要忘了进行顾客信息登记，用什么名目都行，比如推出优惠卡，回头客都进行优惠，但优惠卡得有登记(就像国美那样的做法)。千万别说我的店小，不值得，也千万别说，我的客少，不一定见效。日积月累，滴水穿石，再加上口碑的力量，有了客户信息，哪怕是一个电子邮件地址，都可以做很多事情，特别是推出各种活动，以及做网店，还有申请品牌代理等等，都有非常大的价值。到时候你就数钱数到手抽筋吧。 　　十，最后一条，可能不是很适用，但可以试试，如果你做不了，可以找人合作。那就是通过ebay把产品卖到国外去。比如电子探头，中国的人民币标价100多，国外要卖到40多美元，换成人民币，就是200多。我们标价140，即使加上运费(大概10美元)，对国外客户也很有吸引力。这仅仅是举个例子，还有很多电脑外设产品，中国生产的，价格都很低廉，但国外的卖价都很高。不妨试试，或找人合作。

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