创业指南

导读：　创业指南(共5篇)...

篇一 创业指南
2016年11月微商创业指南期末考试答案最新版

哪个不属于老师所说的其他引流选项？（）（2.0分） 2.0 分

A、微信引流

B、微博引流

C、论坛引流

D、异业合作

正确答案： A 我的答案：A

2 哪个不属于微商模式定位的类型？

（2.0分）2.0 分

A、粉丝数量型

B、代理渠道型

C、运营维护型

D、服务关系型

正确答案： C 我的答案：C

3 微商是什么？

（2.0分）2.0 分

A、手机上卖东西

B、直销的电子商务化

C、社交电商

D、渠道营销

正确答案： C 我的答案：C

4

复制他人朋友圈如何避免折叠？（）

（2.0分）2.0 分

A、删除几个字

B、删除重新打

C、内容头尾稍作修改

D、添加内容

正确答案： C 我的答案：C

5

哪个不属于微商发展的阶段?（2.0分）

2.0 分

A、自媒体

B、自明星

C、自品牌

D、自电商

正确答案： D 我的答案：D

6

以下哪类不属于百度推广？（）（2.0分）

2.0 分

A、百度百科

B、百度知道

C、淘宝论坛

D、百度文库

正确答案： C 我的答案：C

7

以下哪个定位选项老师没说到？（）（2.0分）

2.0 分

A、自我定位

B、模式定位

C、价值定位

D、产品定位

正确答案： C 我的答案：C

8

微商发布朋友圈图片发几张体验最差？（）

（2.0分）2.0 分【创业指南】

A、1

B、6

C、3

D、5

正确答案： D 我的答案：D

9

课程中老师所说微商创业第一步怎么做？（）（2.0分） 2.0 分

A、以兴趣爱好为支点

B、以产品模式为支点

C、以市场调查为支点

D、以客户需求为支点

正确答案： A 我的答案：A

10

李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（）（2.0分） 2.0 分

A、2014年8月份

B、2014年12月份

C、2015年1月份

D、2015年5月份

正确答案： B 我的答案：B

11

以下哪个不是老师所说的微商流量获得？（）（2.0分） 2.0 分

A、靠地理位置获得

B、靠推广获得

C、靠线上获得

D、靠线下推广获得

正确答案： B 我的答案：B

12

微信号设置用什么好？（）（2.0分）

2.0 分

A、拼音

B、英文

C、数字

D、符号

正确答案： C 我的答案：C

13

小米手机通过哪种类别销售？（）（2.0分）

2.0 分

A、B to C

B、C to B

C、C to C

D、C to C to C

正确答案： A 我的答案：A

14

qq哪些不是微商引流的阵地？（）（2.0分）

2.0 分

A、日志

B、说说

C、相册【创业指南】

D、qq装扮

正确答案： D 我的答案：D

15

微商的核心营销平台是什么？（）

（2.0分）2.0 分

A、微店

B、微信公众平台

C、微信朋友圈

D、微信群

正确答案： C 我的答案：C

16

微信多少个好友为上限？（）

（2.0分）2.0 分

A、2000个

B、4000个

C、5000个

D、6000个

正确答案： C 我的答案：C

17

微信如何自裂变效果最好？（）（2.0分）

2.0 分

A、软文推广

B、活动推动

C、线上交流

D、口碑推广

正确答案： B 我的答案：B

18

以下哪个不是微商的市场营销定位？（）（2.0分） 2.0 分

A、客户定位

B、客户价值分析

C、客户购买能力分析

D、客户分布分析

正确答案： C 我的答案：C

19

以下哪个选项不是老师所说的微商模式定位？（）（2.0分） 2.0 分

A、品牌资源型

B、服务关系型

C、代理渠道型

D、微商产品型

正确答案： D 我的答案：D

20

微商朋友圈成交10个技巧中第一个技巧是什么？（） （2.0分）2.0 分

A、提出问题

B、设计话题

C、饥饿营销

D、参与互动

正确答案： B 我的答案：B

21

以下哪个不属于阿里系平台引流？（）（2.0分）

0.0 分

A、淘宝店铺

B、来网

C、财付通

D、淘宝论坛

正确答案： C 我的答案：B

22 提醒营销是微商朋友圈成交10个技巧中的第几条？（） （2.0分）2.0 分

A、5条

B、7条

C、9条

D、10条

正确答案： C 我的答案：C

23 微商第一拦路虎是什么？（）（2.0分）

2.0 分

A、定位产品

B、卖产品

C、引流

D、物流

正确答案： C 我的答案：C

24朋友圈图片什么形状才美观？（）

（2.0分）2.0 分

A、长方形

B、正方形

C、圆形

D、菱形

正确答案： B 我的答案：B

25 以下哪个不是微商发展的三个阶段？（）（2.0分） 2.0 分

A、自媒体

B、自明星

C、自推广

D、自品牌

正确答案： C 我的答案：C

26

刚开始的微商“小白”不应该做的是？（）（2.0分） 2.0 分

A、拿产品直接卖

B、选择团队

C、积累口碑

D、注重学习

正确答案： A 我的答案：A

27

微博的（）使得信息迅速裂变传播。（2.0分） 2.0 分

A、封闭性

B、被动性

C、主动性

D、开放性

正确答案： D 我的答案：D

28 个人微商起步阶段怎么做？（）（2.0分） 2.0 分

A、通过微信直接招代理或者销售产品

B、创造自己的微品牌

C、做微信公众号来引流

D、先搭建平台

正确答案： A 我的答案：A

29 以下哪个选项不是打开朋友圈你看到的位置？（）

篇二 创业指南
尔雅超星—微信创业指南(答案)

1. 朋友圈的营销系统

1.1 微商的销售过程的产生

1.微商的核心营销平台是什么？（C）

A、微店

B、微信公众平台 C、微信朋友圈 D、微信群

2. 产生记忆不属于微商销售的过程。（×）

1.2 朋友圈的四个定位法则

1. 以下哪个选项不是打开朋友圈你看到的位置？（A、朋友圈内容 B、微信头像 C、微信相册封面 D、微信个人签名

2. 朋友圈的黄金广告位是哪个？（D）

A、a位 B、b位 C、c位 D、d位

3. 品牌名可以随意修改。（×）

A）

4. 朋友圈4个定位法则是哪四个？ 我的答案：

微信名(品牌）定位 LOGO(个人形象）定位 个性签名（广告位）定位 广告图定位

1.3 怎样做四个定位

1.3.1 A位：微信名（品牌）定位

1. 微信取名原则是什么。（B）

A、5个字以内 B、10个字以内 C、讲得越清楚越好 D、越个性越好

2. 以下哪个选项不是微信名的组成部分？（A、品牌名 B、自己的名字 C、品牌名的注解 D、后缀名

4. 微商可以使用花名。（√）

1.3.2 B位：logo（个人形象）定位

1. 以下哪个适合做微商头像？（B）

C）

A、动物头像 B、美女头像 C、花草头像 D、风景图像

3. 微商领袖词汇不能放在广告语当中。（×）

1.3.4 D位：广告图定位已完成

1. 以下哪个微商广告位类型老师没有说过？（D）

2. 微商用的最多的头像是哪种？（B）

A、产品头像 B、个人头像 C、品牌头像 D、团队头像

3. 微商应该用品牌头像才可以更好的.传播。（

1.3.3 C位：个性签名（广告语）定位

1. 很多微商朋友广告语写的是什么？（C）A、售卖产品名称 B、自己的价值 C、自己的心情 D、表情符号

2. 以下哪个不适合写微信个人签名？（D）A、讲清楚自己干什么

B、讲清楚自己的优势和特长 C、融入数字 D、结合心情

×）A、广告型 B、客户见证型 C、活动见证型 D、自我形象型

2. 以下哪个不属于三说理论？（C）

A、自说 B、他说 C、大家说 D、传说

3. 广告位里面的图片越多越好。（×）

2. 如何发朋友圈

2.1 发朋友圈的步骤

1. 2014年元旦qq空间一个小时发表说说多少次？（A、3000万次 B、6800万次 C、1700万次 D、2800万次

D）

2. 一条朋友圈可以@多少人？（C）

A、3个 B、5个 C、10个 D、6个

3. 微商不应该分享地理位置。（×）

2.2 朋友圈三要素之：怎样做成交型文案

1. 微信朋友圈内容多少字才不会被折叠？（C）A、100字 B、150字 C、140字 D、200字

2. 复制他人朋友圈如何避免折叠？（C）

A、删除几个字 B、删除重新打

C、内容头尾稍作修改 D、添加内容

3. 成交型文案应该多用符号及段落区别。（√）

2.3 朋友圈三要素之：怎样做完美的图片

1.微商发布朋友圈图片发几张体验最差？（D）

A、1 B、6 C、3 D、5

2.朋友圈图片什么形状才美观？（B）

A、长方形 B、正方形 C、圆形 D、菱形

3. 微商朋友圈不能重复使用多张照片。（√）

4.朋友圈发布图片几张为最佳？ 我的答案：

4张

2.4 朋友圈三要素之：怎样做有效果的视频

1. 微商视频可以连续发。（×）

2.微商视频可以拿来当图片用。（×）

3. 朋友圈成交技巧

3.1 如何设计朋友圈成交的十个技巧

1. 微商朋友圈成交10个技巧中第一个技巧是什么？（B）

6. 设计朋友圈成交的十个技巧分别是什么？ 我的答案：

设计话题、引出讨论、设计问题、解决问题、持续互动、A、提出问题 B、设计话题 C、饥饿营销 D、参与互动

2. 提醒营销是微商朋友圈成交10个技巧中的第几条？（A、5条 B、7条 C、9条 D、10条

3. 微信多少个好友为上限？（C）

A、2000个 B、4000个 C、5000个 D、6000个

4. 微商应该暴力刷屏。（×）

5. 微商需要不断截图发朋友圈做客户见证。（√）

成交引导、再次结案、饥饿营销、提醒营销、服务营销

C）

篇三 创业指南
网上创业指南

创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。

大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析

遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张

自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。

壮志雄心：5年后开20家连锁店

第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

情伤钱损：无人管理，草草收场

而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

内中滋味：研究生门馆关门有内幕？

原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。

创业失败--原因分析

1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。

3、每月支出庞大，入不敷出

年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们

大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败

一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。

于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。

其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。

这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规

定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了

招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：

首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。【创业指南】

第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过

了时就一文不值。

第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店

学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。

专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。

二

今年8月22日，商報創富報導了23歲的大學生王飛要當“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個月的時間，這位大學生創業者的食品廠由創業於銷路不暢面臨停產。

問題出在哪里？大學生創業何去何從？近日，我們特邀中國國情研究會企業發展研究中心研究員、河南省行銷協會專家委員會委員竇惠忠，中國大學生創業網創業總裁趙長升兩位專家和大學生創業者雷太需幫王飛“把脈”。

案例

創業受挫倆大學生資金套牢

23歲的王飛今年大學畢業，他看好創業雜糧窩窩頭市場。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產、銷售雜糧窩窩頭。

王飛曾滿懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內都要建分廠……”帶著這樣的憧憬，王飛注創業冊商標、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當“老闆”的氣勢。

但是，由於一沒經驗、二沒人脈，加上給銷售商的返點不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運轉的基本銷售數量就得1000袋。

“現在已經堅持不下去了，所創業有的資金都用完了，我有點想放棄了。”王飛說。 無獨有偶，另外一位創業大學生徐志軍也遇到了問題，他的遭遇更令人同情。 8月底，正在尋找項目的徐志軍看到了一則轉讓啟事，一對中年夫婦經營中的純水站要轉讓，看到水站似乎有錢可賺，衝動的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創業的2萬元錢交給了這對夫妻，而在此之後，夫妻倆再也不見蹤影。“沒有想到他們是騙我的，現在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水。”

……

這種事情不鮮見，涉世未深的大學生創業者，剛剛邁出事業的第一步就遇上了一道道“坎”。

把脈

缺乏實力搞“低價充量”會吃虧

有實力才有資格以低價取創業勝

行銷專家竇惠忠認為，王飛的這個食品廠採取的銷售模式，是典型的“低價充量”模式。這種做法適合於資金雄厚的大公司，通過低價運行、大量的宣傳來佔領市場。最後，通過佔有高的市場銷售份額，以高銷售量來彌補低價、低利潤的損失，最終達到盈利的目的。 “如果企業沒有足夠的資金來倒貼的話，那麼往往就會在銷售量提高之創業前陷入資金無法運轉的狀況，王飛就是個典型的例子。”竇惠忠說，像這樣創業沒有足夠儲備資金的小企業，首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應該採取特色主打，用高利潤彌補銷售量的不足帶來的損失。

銷售環節沒有給予足夠重視

中國大學生創業網總裁趙長升給出的意見是：要盈利，首先要搞清楚我生產的產品賣給誰。確定了消費群體後，要快速低成本地到達那個群體。

王飛說，他的銷售方法是每天創業上午去跑業務，推銷產品，但成必v往往只有十幾分

篇四 创业指南
小本创业指南

小本创业指南：学温州人依靠商品市场创业

2008/3/14/07:16 来源：商机在线

专业的商品市场，（比如眼镜批发市尝服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

依靠商品市场创业

现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B 小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2、同样的市场也有生意好和差的区别（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等） 。因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。

篇五 创业指南
工程师创业指南

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