家庭旅馆赚钱吗

导读：　家庭旅馆赚钱吗(共7篇)袁源:租几间公寓作家庭旅馆春节四天赚3万今年春节，换个地方过大年的方式越来越被市民推崇，从四面八方来渝旅游的自驾游行情也大好。 昨日，记者从携程网、去哪儿网上了解到，今年这些价格从两百元到五百元 天，可住2~5人的公寓，成为不少来重庆的游客或商务客人的住宿首选。据不完全统计，目前重庆有超过200家...

篇一 家庭旅馆赚钱吗
袁源:租几间公寓作家庭旅馆春节四天赚3万

　　今年春节，换个地方过大年的方式越来越被市民推崇，从四面八方来渝旅游的自驾游行情也大好。   　　昨日，记者从携程网、去哪儿网上了解到，今年这些价格从两百元到五百元/天，可住2~5人的公寓，成为不少来重庆的游客或商务客人的住宿首选。据不完全统计，目前重庆有超过200家的家庭式公寓，今年春节的入住率达到9成以上。   　　天天爆满   　　春节四天营业额近3万元   　　“一天只能睡四个小时，每天要处理大批外地游客抛来的预约单子，接待游客，这就是我春节每天的生活。”位于解放碑新华路的嘟嘟公寓总经理袁源告诉记者，今年春节入住率是100%，即便房价全部恢复到全价388元-568元不等，20个短租房间也是全部爆满。   　　房价不便宜，为何如此火？袁源说，入住的客人很多都是一家三口。“房间价格看似不低，但是我们的单间允许同时入住3人以上，人均算下来就划算多了。”   　　可别小看这20间短租房，仅春节大年三十到初三就带来了近3万元的营业额。   　　在记者采访中，遇到正在退房的西安游客魏先生。他说：“家庭公寓最主要是实惠，其次就是房间里日常用品一应俱全，在外旅游也能有在家过年的感觉。”
　　8万起家   　　她盘10几间公寓当老板   　　袁源是一个1981年出生的白领，2013年5月，她花了8万元盘下了某酒店公寓的10几间公寓，当上了小老板。随后的三个月，她开始与物管和楼宇房主联系，以托管的方式租下来20多间房源。她的收入便来自转租的差价以及后期的客房服务费用。   　　“差不多起步三个月后  　　她算了一笔账，目前解放碑精装修的公寓，月租成本一般每个约2800元。如改做家庭旅馆，淡季日租金最低158元，一个月保证80%入住率，那一个房间每月还能赚992元。   　　袁源拿了20间房间做短租，10间做长租。“短租收益高，现金流转快，一个月仅房价能赚两三万元。长租稳定些，利于口碑宣传，但纯利润仅有5000元左右。所以要间搭。”   　　价格翻倍   　　父子一周抵一月   　　春节期间，人们长途奔波，而自己的车难免不能跟着一起走，这时候在老家租车过年无疑是很方便的。不过春节期间租车的价格是平常的2-3倍，还不一定租得到。开了个小租车行的李先生父子春节期间就大赚了一笔，笑得合不拢嘴了。   　　价格翻倍还不一定有车   　　李先生和自己的儿子两人的租车行，总共有26辆车左右，平时的出租率大概在50%左右。而春节期间，26辆车全部都租出去了。   　　“很多人以前都是选择大出租公司，我这里日常大都是熟人才来。但是春节期间大公司的车基本上都定出去了，租不到车的人就来我这里租了。”因为行情太好，李先生将自己的租车价格都涨了价，基本上翻番了，如别克凯越平日价格为145元/日，春节期间达到308元/日。   　　“我这还算少的，大一些的公司还要涨得凶，比如大公司的福特嘉年华的日常价是117元/日，涨到了463元/日。”   　　春节期间1周抵1个月   　　李先生表示，春节期间，他都是签的长租，最晚腊月29日就得把车提走，正月初七才能送回，至少8天。   　　虽然李先生没有透露整个春节假期期间他收入多少，但是记者简单地算了一下。平日的租车率仅有50%，春节期间达到了100%，且平时较少人租的高档车也全部租出去了，仅从出租率上算，春节一周就相当于往常半个月的收入了。   　　再加上租车价格也比往常翻了一番，两样相乘，李先生春节这一周时间就抵得上往常一个月的营业额了。   　　你上班了   　　他才开始放假   　　昨天是上班第一天，但专职婚礼主持人孟繁珂却反其道而行之，带着父母来到了大足石刻景区旅游。   　　陪父母聊天，跟家人旅游……马年春节的七天长假，这些看起来都是些平常事，可是对孟繁珂而言，是很难得的幸福时光。作为重庆本地小有名气的婚礼主持人，在很多的公众假期里，孟繁珂的工作反而比旁人更忙碌，所以假期对他而言是“奢侈品”。   　　2013年，孟繁珂共主持了近百场婚礼。   　　这个春节长假也同样如此。“从初三起就没时间休息，不是在去彩排的路上，就是在婚礼主持现场。”孟繁珂说，这就是他长假最忙碌这几天的状态，几乎每天要忙到晚上12点多钟才休息。   　　正月里的“好日子”多，婚礼主持人的出场费也水涨船高。记者从我市部分婚庆公司了解到，目前重庆一个稍有资历的婚礼主持人，一场婚礼多半可赚到1000-2000元，而春节期间由于单子太多，婚礼主持人成稀缺资源，出场费也涨到了3000元左右。重庆晨报记者 曹嘉智

篇二 家庭旅馆赚钱吗
开农家旅店 依山傍水好赚钱

　　●市场前景

　　世界旅游组织预测,到2020年,中国将成为世界最大的旅游目的地,届时将接待旅游者人数13710万人次,将占世界旅游市场份额的8.6%。据统计在欧洲每年旅游总收入中农业旅游收入占5%~10%。西班牙重视乡村旅游,36%的西班牙人季节休假是选择在1306个乡村旅游点中度过的。随着现代人生活观念的“返璞归真”,乡村旅游渐成时尚,临近城市的郊区或风景区一带的农户家庭,有条件的开家农家旅舍,不失为投资的好选择。

　　●投资分析

　　开办农家旅店,首期投资要花多少钱?以备3间客房为例,可设置6~8张床和床上用品,投资约需4000元,另需购置厨具若干,有1000元足矣,再加上1000元作为流动资金,总共投资6000多元即可开张。开办农家旅店的利润空间到底有多大?由于首期投资费用少,旅店的利润还算可观。以单人间每位一天收费50元、双人间每个床位收费一天按30元、每年以接待700人计算,平均每人收费按40元计算,毛利可达2.8万元,饭菜及水电费用折算1万元,纯收入可达1.8万元。

　　●特色优势

　　乡村旅游的优势在于:让游客接触大自然、领略田园风光、感受乡土气息、了解民俗风情、既品尝了传统风味,又能购买土特产。全国各地开办农家旅舍的前景都十分看好。

　　如今,吃腻了大鱼大肉的现代人更向往地道的农家饭菜。游客们在欣赏美好的田园风光之外,对颇具特色的田园风情及别有风味的农家菜肴情有独钟。所以,在旅游旺季,农家旅舍会吸引不少旅客消费。农家旅舍选址要合理,建在视野开阔、环境优美处,无须高档、豪华装修,以自然、整洁为主。旅店要通风透气,自家住房条件尚可的,可利用自家的房屋加以适当的装饰,就可投入使用,这样就免去建房、租房的开支。同时,“简单、淳朴”不是不足,反而是农家旅舍的特色。在开发过程中,不必花过多的精力去改变那里的资源条件,而主要在于改善其自身的经营环境等,相对降低成本。建议店面设在公路旁,这样交通便利,客流量自然就多。

　　●营销策略

　　在经营中,首先应保证饭菜的质量,不论哪种客房,客人的饭菜都要“物美价廉”,以招徕更多的回头客。饭菜以农家饭为主,花样要多、做工要精、卫生要达标准。作为服务业,农家旅舍也要做好广告宣传,树立良好形象,提高旅舍的知名度。此外,也可取得与各地旅行社的联系,采取比例分红方式实现互惠互利,这样就有了稳定的客源。■

　　(杜伟德)

篇三 家庭旅馆赚钱吗
家庭旅馆发展现状及对策思考

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家庭旅馆发展现状及对策思考

作者：蔡冬燕

来源：《旅游纵览·行业版》2014年第05期

随着中国旅游市场发展更趋于成熟，旅游需求呈现出多样化和个性化。作为饭店业的重要补充形式之一，家庭旅馆的发展具有特殊的意义。本文通过对家庭旅馆的市场定位、客源及发展现状进行分析，探讨其发展策略，目的在于为家庭旅馆行业实现持续性发展提供参考。

一、家庭旅馆的定义与类型

家庭旅馆是指以家庭为经营主体的旅馆。一般是利用自己的住宅改造为旅馆，成本低，价格低，规模小。由于以家庭为经营主体，往往经营管理水平不高，卫生、营销意识不强。 在西方国家，家庭旅馆的形式有以下两种类型：

（1）Bed & Breakfast（简称B&B）即床位加早餐，由一个家庭空出几间房屋作为客房出租经营；

（2）Guesthouse，是家庭经营的小型旅馆，其房间大部分用来出租。

值得指出的是，家庭旅馆的概念被逐渐泛化，我们应该更严谨的定义，家庭旅馆必须是家庭自己经营、成员住在该设施内。

二、市场定位与客源市场分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，旅游逐渐发展成为人们的一种生活方式。而家庭旅馆的产生是旅游行业高速发展的必然结果，有着广泛的市场发展空间。

家庭旅馆之所以能受到市场广泛的青睐，归因于其经济实惠且有助于体验式旅游的特点。因此，家庭旅馆的目标市场是对价格比较敏感且有体验异地文化需要的游客群体，主要有以下几类：

（1）收入不高，但有闲钱满足旅游需求的工薪阶层；

（2）热爱旅游对价格敏感，时间支配较自由的学生群体；

（3）对健康和生活品质有追求的离退休人员；

（4）钟情特色旅游产品，强调旅游感受的旅游者。

篇四 家庭旅馆赚钱吗
家庭旅馆和青年旅舍如何做推广？客栈营销必看。

家庭旅馆和青年旅舍如何做推广？客栈营销必看。

家庭旅馆的概念在国外早就被提起并发展起来,实际上是居民将自己的住所作为旅馆出租的一种经营形式。笔者最近一段时间采访了一位从业者。首先介绍下他的情况吧，李华，22岁， 现在在桂林，自己经营了一家小客栈，家庭旅馆风格，经营时间半年左右，客人定位主要是青年驴友、背包客、沙发客，主要是针对穷游的旅客。 现在的酒店业其实个性化的很多，找准客户定位很重要，目前李华的定位就是青年学生。在他看来，目前他们那边的旅馆主要具备方面的优势：①对于本地区位条件，有交通优势，价格优势②旅馆定位打造的是情感住宿，布置和服务都是对位的③有别于青年旅舍的慢慢失去情感住宿的东西，但现在这种方式还没有被年轻人认知接受。 有清晰目标受众定位情况下，如何打开知名度？

首先他们的定位在我看来就是有问题的，现在的穷游消费力不高，怎样才能把这个做到他们要求的定位价格很难有标准。本地化虽然有资源，但想整合绝不是难事，在国内最大的问题还是安全方面的担忧。自由行未来很强势，但出境游依然是跟旅行社为主，旅行社的最大优势就是自己的旅游线路产品和相关机构的合作，要解决的第一个问题应该是让顾客知道的问题。

青年旅社这种东西位置不错、价格合适、宣传到位不会有问题的。青年旅社用户群以外国背包客、学生和知识青年为主。入住青年旅社的人群不会是真屌丝，和穷游的群体是两码事。这种小旅馆要的就是营造一种温馨，随和的感觉, 有家的归属，没有线上推广，只有靠服务，回头客，但初始用户却是个问题。我的建议OTA上花钱买流量，等有一定消费量了，以后就是不花钱也会有流量的。

在资源有限的情况下，如何进行有效线上推广？

如何发展更多的客源？如何在网上能有更多的曝光率？已经做在互助网等各旅游社区做了简单的推广，如何达到90%的入住率？对一个创业者来说，可以利用的资源是极少的，那么在这样一个情况下，应该如何进行有效推广？

其实现在需要讨论的不是产品体验什么的， 因为连一次性客人都没来，回头客是后面的事情。线上而言，其实绝大多数旅馆都不会离开这6个步骤：

1、最大的几家OTA花钱做几个月推广和优惠

2、之后是TTS上开店这是免费的平台和SEO3、然后结合目标市场做团购。4、软文和介绍宣传在旅游点评社交和门户旅游频道跟进5、线下对来入住的旅客进行体验设计和自发推广的产品设计。比如：微信平台+分享6、整体性网络营销

聚焦OTA，那点客房分分钟跟你住满，首先要做的事情就是推位置和价格，之后才是产品设计体验拉回头客的问题 。那些论坛什么的，在我看来真心意义不大，千万不能错位。创业者首先要考虑的是如何找到流量，然后把旅馆特色和服务做到你能做的极致。现在需要做的简单来说就是三个字 ——OTA，坚持做好一周，客源其实轻松就能就住满了。

OTA是核心 ，其它是辅，OTA+TTS+EC+GROUPON+SNS 多管齐下。先不管什么渠道，来者不拒，运营后就知道你的流量主要从哪来了。当你的用户主要是外来户 这个时候流量就重要了。一旦入驻OTA平台，进去了，必然会有流量问题，之后就要做数据分析

第一步接触 携程、艺龙、同程、芒果网。【家庭旅馆赚钱吗】

第二步在TTS，比如去哪儿开门店，这个的主要目的是做百度的关键词的SEO，先OTA引流，有流量才会有后面的客户，和你的服务。

第三步在淘宝旅行、互助网、QQ旅游、百度旅游、360旅游和京东旅游这样的旅游门户发文章并维护评论 也可以增加SEO和流量

经费有限，OTA是否花费很多，流量成本是否过大？

传播学上无非：主体个性、公众认知、传达方式。主体个性就是你本身的产品体验和服务，公众认知就是你产品定位的用户群的认知渠道，传达方式就是你最终定位的传播渠道。反正不要怕花钱做OTA，OTA\TTS\团购，这是小旅店最基本的三板斧。未来会过渡升级到 LBS(地图)、点评和O2O平台上去。

旅游市场跟电影院类似，1个用户的成本和10个用户的成本差不多，流量是累积效应的，你前期做好了后期回成本越来越低。现在先不考虑服务问题，就是流量，现在旅游引流上 携程和艺龙就占到60%。旅游最大的流量是来自搜索引擎和旅游行业第三方。OTA是分成的 不怎么花钱，他帮你卖，卖出去了分成，你可以联系下当地携程艺龙的人。

重心放在SNS，若条件允许，折腾官网，SEO是否可行？

折腾官网这些其实那都是后话了， 任何行业和企业都是靠服务口碑，微博豆瓣的SEO效果是排很后面了，就是完全不卖产品也必须上OTA ，那个是SEO的最大来源。去哪儿SEO就相当厉害，虽然是通过百度框进去的，但是可以带来大量SEO。 艺龙 携

程这些也可以， 比如你搜索“桂林住宿”基本出来的就是去哪儿、携程、艺龙这几家。如果你是大的景区或者酒店还可以考虑做SEO ，但是你小旅馆没意义。做生意，豆瓣不是平台。就小旅馆的规模 ，其实刚才提到的任何一个渠道都可以满足入住率，创业者必须要清楚的知道哪个渠道是真正适合自己的。

一些做的比较好的青年旅馆或是民宿，更多的重心都是放在国外的推广，而不是在像互助网这些旅游社区上去下太多功夫，国外几乎全部是OTA。青年旅舍上面的客源路线大多来自国际上的旅游网站，如果你们国际化程度可以，可以涉猎一下这些信息。青年旅社在07-08年时有获得过一些国际旅游杂志的推荐，这个很好的奠定他们的基础。

背包客和学生群体有很大重合，专注定位学生市场是否可行？

想要做大那就一定不能单纯定位学生市场，需要把学生市场和其他市场相辅助。团购就是想解决这个问题，但是学生市场峰值差异到一个极限了，没办法调整 。你不可能让学生可持续的为了你的折扣逃课吧，比如周末做学生市场的短线旅游产品，寒暑假和周一-周五做培训产品，把服务增值来扩充 英语培训什么的。

学生市场特性决定了距离必须短、消费必须低、周期必须短。做高端回收期长、风险大，可以考虑利用学生的长尾效应做高端，比如在校园里周边做廉价屌丝店，在学生毕业后的CBD做高端旗舰店。真的想要做学生市场，我的建议是，把周边校园生意先做起来，不用想那么远，小旅馆房间数量本身就不多，如果能折腾到微博、周边校园的微群与QQ群，让学生们都知道，偶尔做点活动跟促销，就可以保你一方水土了。

篇五 家庭旅馆赚钱吗
浅析家庭旅馆发展的可行性

玉溪师范学院学报

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