直通车,带来间接流量

导读：　直通车,带来间接流量(共7篇)直通车间接成交，直通车如何提升流量让利益最大化？关注间接成交，让直通车的利益最大化 众所周知，直通车只是引流工具，但引流不是最终目的，引流只是开车的第一步，而引流的的最终目的，是促进成交，让这些精准流量为店铺带来收藏，成交，让店铺的宝贝销量更高，让店铺盈利。在推广费用越来越高的情况下，中小卖家如何...

篇一 直通车,带来间接流量
直通车间接成交，直通车如何提升流量让利益最大化？

　　关注间接成交，让直通车的利益最大化   　　众所周知，直通车只是引流工具，但引流不是最终目的，引流只是开车的第一步，而引流的的最终目的，是促进成交，让这些精准流量为店铺带来收藏，成交，让店铺的宝贝销量更高，让店铺盈利。

　 在推广费用越来越高的情况下，中小卖家如何存活？如何将每个流量的效益提升到最大化，带动全店的成交？这时候就要重点关注直通车优化的一个指标-“间接成交”。

　　一、数据有话说

　　首先我们通过一个店铺的例子，来看看间接成交，到底可以给我们带来什么样的效果？

　 以下是一个4皇冠老店，专卖“大码女装”类目的店铺，直通车推广多年，开车效果一直不错，每月直通车的转化roi保持在2.5左右。ppc相对也比较低，用较低的出价引进更多的精准流量，为店铺带来了更高的人气，促进了店铺销售额的上升。

　 从以上的转化数据可以看到，不管是主推计划或者全店计划，宝贝的间接成交效果是非常突出的，全店计划的间接成交笔数和间接成交金额远远超过直接成交，占比非常大。

　　二、如何做好间接成交，需要店铺配合

　　1、切实提高产品竞争力、页面装修的功力，获得买家的信任，才能有较高的浏览深度，以便获得间接成交的机会。店铺装修风格要统一。风格上的统一，在很大程度决定了店铺的档次，同时对买家的信任度也是一个决对的加分指标。

　　详情面合理布局：要符合买家的浏览习惯，能让买家快速的找到自己想要的入口或产品类目。就算买家不喜欢由直通车点击进来的产品，但您的详情描述及装修等，给予买家专业、品质等信赖感，买家也会通过浏览其他页面以寻找合适的产品。

　　2、合理关联区的产品，可以有三种方式：

　　A.可以与直通车款式相匹配，尽可能的展现买家自己喜欢的产品类型及风格；但是同类型或同风格宝贝的关联不在多，而在精，六个足矣。这里提倡小而美，同类型或风格的本身就是一个小而美的分子。顾客通过搜索进来后会发现，

　　B.可以是互补的宝贝，互补关联，提高客单价，拉动间接成交。

　　C.热销关联，同样是提高客单价，一个店铺热卖主打的宝贝肯定不止一款，可以把店里最热销的款关联好，促进爆款的再次展现，促成交易，从而提高间接成交。

　　D.套餐搭配，参考行业热销宝贝数据或自身有目的性进行搭配捆绑销售的 。热销的套餐，或者新品新款套餐，尝鲜价格促销，促进新款的销量 。

　　3、优惠活动：设置合理的满立减、满立送、搭配套餐的优惠活动，同时客服配合优惠活动进行推荐，虽然老套，却会有效地激发买家的购物欲望，从而提高间接销售。

　　总结:

　 车手们日常在优化宝贝过程中，不妨多关注下，间接成交这个指标，找出间接成交高的宝贝，重点优化，提升流量，同时针对这些宝贝做好相关的页面装修和关联销售，让店铺宝贝的销售额一升再升。

　　注：本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及来源，违者必究！

　　直通车间接成交，直通车如何提升流量让利益最大化？
　　

篇二 直通车,带来间接流量
开直通车没流量怎么办?开直通车引流的3个方法

　　我想大家开过车的都知道，开车可以快速的获得曝光和展现，快速的获得流量所以。很多人都热衷于去开车，因为它见效快，我们不用花时间等。并且随时开，随时就有流量。

　　但是开过的人也知道，开车很花钱，并且开车的时候，开始我们可以获得一些稍微低价的流量（在初始分高的情况下），开过一段时间后会发现，开车的成本很大，流量会变得越来越难获取。

　　其实这是一个正常的现象，当你的产品，无法被买家所喜爱，无法产生消费冲动的时候，你的产品就没有价值，没有价值的产品，就会被那些具备价值的产品所取代，因此你的曝光和展现，自然就将低了。而你想再去获得曝光和展现，只有通过加价了，所以才导致我们开过一段时间后，我们的一个扣费会慢慢的变高

　　那么我们如何去做了？首先，我们要在选择的关键词上面，有一个清晰的思路，知道哪些词是我们需要的，知道哪些词是我们不需要的。比如说：我们的“十分词”

　　

　　很多人都觉得，我们开车就要开高分词，开车的时候，哪怕这个词没有展现，没有点击只要它是十分，我就要去做它。其实这个思路是有问题的，因为我们开车最终的目的不是为了做我们的质量分，而是为了引流，为了少花钱。开车是为了赚钱，而我们有的时候，就是会忘记最终的目的。因为你会感觉，“十分”我就是为了省钱，却没有发现，在你做十分词的时候，已经在亏了。

　　

　　我们要的直通车流量是那种几毛钱，甚至说几分钱都能获得的流量，而并不是说它的质量分有多高。

　　那么什么样的词，才适合我们？

　　首先，这个词的扣费一定要和我们的一个流量价值差距不要过大。而“流量价值=单笔宝贝利润/所需流量”有了流量价值，你才明白，我们的关键词在哪个阶段它是赚钱的，哪个阶段是亏损的。

　　

　　第二：我们所选的词当中，不是说十分词就是好词，我们开车不是为了做“十分词”如果说。这一个关键词它超出了我的流量价值很多，同时没有曝光、没有点击、没有收藏、没有加购、没有转化、那么就算这个词是100分，也没有必要。因为它不能给我带来流量！那么就算他是100分，我也不需要。

　　

　　第三个：就是我们所说的，那些有展现，有点击、没有转化的关键词，很多人遇到这样的词，第一反应，就是删掉。其实，这些词对我们来说，都是有价值的（当然要在流量价值范围内），因为它能给我们带来流量。即使它不转化，它也可以给我们的计划进行加权，而它没有转化的原因是因为我们的产品，没有达到用户所需要的那个要求。

　　可能买家感觉，这个款和他心中的那个款很像，但是价格太高，或说这款产品，和他心中所想的有一些差别，那么这个时候我们可以把这个流量利用起来，给他推荐相似款，从而利用好。进来的的流量，达到间接性转化，那么这一个也是会被直通车统计到的。

　　所以说，我们盲目的去删掉那些高点击率没有转化的词，是一个不明智的。因为有了点击，就会形成个性化人群，我们同样的可以回到最开始，维护用户，回馈用户的方法让用户，进行一个回流，而不是说，别人点击这个词，没有转化我们就要把删掉，那么就一点价值都没有了。

　　

　　这就是在我们直通车当中，那些我们曾经可以抓住，却不知道方法，或者说错失的原因！在我们做淘宝的过程当中，不是我说我们没有流量，而是我们没有抓住这个流量，没有利用好。所以，每一份流量，把它利用起来，这才是最具有价值的。

　　附：

　　新店直通车引流量方法总结：

　　1、选款可选择商品浏览量较高的宝贝进行推广；

　　2、新建计划推广宝贝；

　　新推宝贝的时候，最好单独新建一个计划来推，有条件的话，甚至可以根据子类目的不同，来新建不同的计划进行推广；因为新推宝贝对计划的基础设置的操作会比较频繁，且调整幅度会比较大，如果在老计划中推广的话，会对计划原有的宝贝产生较大的影响 ；分类目建计划的话，是由于子类目行业不同，所需的推广力度也不同，分类目建计划的话有利于宝贝的分力度推广。

　　3、推广前期要加强测试宝贝创意的频率，直至把宝贝点击率做起来；

　　宝贝创意标题的拟定以及创意图片的制作，可以参考行业自然搜索或直通车排名靠前且价格、风格等类似的宝贝。查找这些宝贝图片或者标题的共同点，比如这些宝贝是否大都是细节图？或者风格都是比较简约呢？等等，标题的话，可以看看这些宝贝有哪些使用频率较高的字眼；当然，这些最后都要围绕我们自己宝贝本身的属性来进行筛选，选出合适的再应用进去。

　　4、关键词主要按照展现量和点击率两个指标进行筛选；

　　5、新推宝贝的时候，出价的力度大一点，尽量使宝贝排名靠前；

　　6、利用实时数据做好监控，提升关键词点击率；

　　7、多途径、多渠道、全方位引流；

　　开直通车没流量怎么办?开直通车引流的3个方法
　　

篇三 直通车,带来间接流量
淘宝直通车的优势

一、淘宝直通车的优势到底在哪里？

就是让你的宝贝在庞大的商品平台中，脱颖而出，带来更多的人气和流量。

(1)淘宝直通车的优势的三大特点：

淘宝直通车的优势之超值服务

—独享增值服务，迅速积累经营推广能力，让你成为网络销售高手！

淘宝直通车的优势之超省成本

—免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本！

淘宝直通车的优势之超准推荐

—买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！

(2)淘宝直通车的推广原理？

a、您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝标题；

b、当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品、或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；

c、如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。

备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。

这种淘宝直通车的优势一方面可以让卖家的流量增加，但同时，如果有人恶意点击，那么这种优势反而变成了劣势，每天500大洋不少，但50万大洋也不多！

(3) 淘宝直通车以什么形式出现?

答：淘宝直通车展现方式：图片+文字；这种图文并茂的形式让淘宝直通车的优势表现的更具有吸引力。【直通车,带来间接流量】

(4) 淘宝直通车推广结果的排名规则是怎么样的？

根据您设置的关键词、关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的展现。

您可以根据直通车2.0系统里的新智能预测工具，更加有针对性的优化您的推广内容，在提升您潜在买家有效访问流量的同时，提高访问质量，让您的热销宝贝脱颖而出。

(5)淘宝直通车能推广淘宝店铺吗？我是否适合使用淘宝直通车？【直通车,带来间接流量】

只要你有长期经营和推广意愿都适合使用淘宝直通车推广服务。淘宝直通车推广的是单品宝贝，但客户通过直通车推广宝贝进入店铺后，间接给您的店铺也带来了优质的流量，继而达成推广店铺的目的。淘宝直通车的优势就是通过产品让你的店铺的IP变大起来，至于PV值，则需要看你店铺产品的表现力如何了。淘宝直通车的优势很明显，那就是只需要卖家花点儿钱就可以让店铺的曝光率增加，这样省时省力。但ef1688女装批发网同时也提醒您，淘宝直通车就相当于是一种催化剂，使用起来，效果非常明显，但是一旦不使用， 你的店铺的流量将会极度萎缩。所以说，要想做好自己的网站还是要老老实实，本本份份的一步一步的来！

篇四 直通车,带来间接流量
直通车如何才可以带来大量的自然流量

现在从全淘宝的形式来谈一下直通车如何才可以引入大量或者你想要的自然流量。

这是上午11点截的图，这是一个正常的店铺，全天PC流量（我个人一直喜欢把访客当成流量）占比达94%，支付占比90%（全天也是95%左右，截图是上午，很多数据不够准精确），买家数占比也是一样的，90%以上。那么我们得到的第一个概念是：只有抓住无线流量，才可以给店铺带来大量的流量。 为什么会这样？

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上图告诉我们，

PC端的直通车你开的再好，也不会给你带来，免费流量，或者你想要的量的免费流量。因为，每3个宝贝，就会有一个是直通车的位置。

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上图，我直通车投放持续了30天，一直超过了自然搜索，并且没有提高PC端的自然流量，这个很明显说明问题，你不能把精力用在PC端。这是由于PC端由于以下原因，造成你无法占有大量流量：

1.流量更分散：由于PC端的展现模式问题，买家更容易看到更多宝贝，流量被分散掉了；

2.现在淘宝公布的流量占比：80%无线，20%PC，就是说，淘宝上80%的用户是在无线端活动的；

3.广告占比已到了无耻的地步（这儿要声讨一下马云，赚钱无下限，不考虑购物体验了）；

4.如果你刚好是淘宝店，就更可怕了，你看看自然排名，50%是天猫店的宝贝。

那么我们是不是直通车的PC端就要扔掉不理呢？

我不建议这么做，我还是坚持合理的比例开车，让PC端的直通车点击占无线的五分之一。至于说为什么，我只是感觉，总觉得PC端的直通车情况，可以保护我无线的端的安全。（以上言论是感觉，未经证实，喷子绕道）

———————————————————————————————————————————— 那么重点来了，我们开始说无线端。

我们先来看看无线端的宝贝排名情况：

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无线端的直通车占比：15%左右。

不过告诉你一个可怕的事，天猫占比一样的是50%，这是不争的事实，所以说，淘宝店真的越来越难做了。

那么还有一个问题要注意：访客衰减。

这个是什么意思，由于手机端的分页不那么明显，所以，访客衰减的速度是线性的，不象PC端是断崖式的，我们可以这么理解，无线端的买家，搜索一个词的时候，前20多个宝贝，可能所有的买家都有耐心看完，再确定点击哪个宝贝进店（事实上不是的，这是为了便于理解），可是到了第二个20多个宝贝（这相当于手机的分页），就只有50%的买家才会看了。

插一下：淘宝的手机展现不是以手机屏幕看到宝贝才算展现，是看到分页标志后，现在的一个页面，有没有在屏幕上出现，都会计算是展现了。这也就是我一直说的，排名是影响你点击率的一个最重要因素。你

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图片再好，根本没有在屏幕上出现，而统计上又有展现，买家如何会点到你呢？（我没有说直通车不优化图片，我现在怕了派代的喷子了）

接着说：访客衰减。

按SEO的一般情况，这个比例保守估计是50%，就是第一页同一个关键词如果有2万访客的话，第二页不到一万。依次下去。淘宝给出的平均值更要高于这个50%。不同的类目，关键词也不一样，不过原理是一样的，越往后越明显。并且这个是线性下降，所以，这儿给出一些直通车出价的小提示：

1.尽量出价在每一页的前面。如果无线端是每页四个（马云很快会无耻的提高到10个以内的任意一个数字）直通车位的话。你出价的时候，尽量出在每一页的第一个。对于无线端来说，第8位还不如第9位（如果每页是4个的话）。因为点击率会明显提升。如果全部出在无线第一页的话，基本上就不要担心点击率（除非你的图片没有一丝创意），只用担心子弹够不够。

2.正视这个问题，因为无线端能展现宝贝的位置太少了，你的名次决定你的将来。

回到总话题：

我们为的是自然搜索流量。如何才有？当然是自然排名，在手机端的自然排名。

那么从自直通车的成交加入搜索权重后。直通的作用就很快显现了。因为你的直通车的成交就会很明显影响你的自然搜索排名，只有自然搜索排名在前面了，在很前面了，才会有你想要的大流量进来。这儿就是我为什么要提到访客衰减的问题。

总结一下：手机屏太少了，只能容下几个宝贝让卖家有耐心去找；所以，要让宝贝的关健词排名特别靠前，才会有大量的自然流量进来。这就是手机端的排名特性。等到你把排名搞定了，你的自然流量就开始让你想不到的速度增加。全店的手淘搜索流量占比达到全店总流量的四分之一以上，就基本上可以安全了。当然是要够大量。

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篇五 直通车,带来间接流量
你的直通车为什么带不来免费流量

1.直通车的作用和功效：

前期的直通车，直接可以用来赚钱，可是，时间一去不复返了，因为卖家的恶性竞争让直通的价值变成了另外一种功能。现在来看，纯直通车就可以赚钱，只能是绝少部份高转化高利润的产品才有可能做到，但是这种单品是可遇不可求的，不是你正常情况下就可以找到的。所以，现在来看直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升，达到你不用告人的目的。

2.直通车的转化率：

直通车转化率是最重要的，我开车只看转化率。

很多人问我，为什么我的直通车转化率总是要低于生意参谋里的宝贝转化率？我们知道，转化率是卖家的命根儿，但是我发现，好多卖家把直通车的转化率认为是宝贝的转化率。我们要注意一下，我们平常认为的转化率，是访客转化率，而直通车的转化率是点击转化率。

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这儿给我们一个基本的认知就是，真通车的转化率实际上是要低一些的。这是因为一个直通车访客不仅仅是只点击一次。如果你直通车的浏览深度是2的话（多半是1.35左右，当然不同的店铺情况宝贝详情情况也有不同的表现），你的真实转化要比直通车看到的高一倍。所以，我一般是把直通车的浏览深度计算出来，测算出来自己直通车的真实转化率，以为后面的操作做指导。

3.直通车的投放能力：

直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，这儿我很赞成很多大神的十词养分法（从来没用过），因为可以在有限的投放里面，找到最佳的效果。直通车来说，你的投放能力是你关键词的分值的重要一环。 投放能力是单个关键词能不能在同一位置长时间待下去的一种考验。一个计划的所有关键词在相同位置待下去的能力，就是全计划的投放能力。

比如：女皮大衣露胸，这个词，你排名第一（不论PC还是无线），你从早到晚，从周一到周日，全天候露胸，不是，全天候排在第一，并且点击率固定，转化率固定。你的得分想低都不可能。

如果你的资金有限，不想放到第一位，你也可以放到第二页，或者某一页的第几名，只要固定在一定的位置，长时间固定，你的得分也是固定的（不一定是多少分，计分是一个综合的过程）。

所以，这儿说的是持续性，如果你的限额、余额一直到顶，你的直通车是不停的停了开、开了停的，不如不开，大家可以打开限额下面的图表看一下你计划的健康指数。

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4.直通车的点击率：

先说一句：点击率不是越高越好。

很多运营骂美工图不好，创意图达不到他要的，所以，点击率上不来，质量分也上不来。其实，影响点击率的几个标准是：位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等。

这儿说说展示位置同点击率的重要性：

下面这个宝贝出价在第三位，这当然点击率就有保证了，因为买家只要搜，一定能在电脑屏的可视范围展现。

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同样的词， 同样是第一页，如果你展示的位置是最低一排，那么如果这个买家在第一屏就点击了其它宝贝走了，你放到最底一排的，直通车也是要给你计算展现的，其实没有真正展现。那你是不是很冤啊？没有办法，这不是社会。可想而知，你放到第二页，第三页的情况更加可怕。

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无线端也是一样的道理。

对于其它几个方面很容易理解，你的销量、价格、图片吸引力和别人的图片、销量、价格都是影响你的点击率的关键因素。如果你前后几个图，太吸引人了，点击就去到了竞争对手的宝贝里去了。你的点击率当然会下降。所以，直通车是个综合考虑的东西。

5.宝贝可以开车的标准：

第一个当然是转化率，如果宝贝不转化，你开车干嘛？转化率多少才是好？当然是真实转化率越高越好（不要做假，刷单），你根据同行业标准，能不能做到前例，优秀，如果传化率普普通通，你想用开车把款打爆，我建议还是不要冒这个险。

再重复一遍，宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这儿说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。

这一条最重要，可是我又无法做到让你深刻记得。找个图刺激你一下。

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篇六 直通车,带来间接流量
七步学会无线直通车

七步学会无线直通车 如果现在你还不抓住无线流量，那离退出淘宝恐怕不远了。如果你知道自己店铺无线流量很差那并不可怕，可怕的是你明明知道还不去做出对策改变，识时务者为俊杰，我们在淘宝这个大环境里求生存，就要适应它的生存法则，跟上脚步才能爬的更高。

无线直通车无疑还是付费流量里的一个蓝海，纵使很多人抱怨直通车的各种烧钱各种差劲，那只是没有找对方向，如果有正确的优化方向，相信直通车是会助你一臂之力的。对于无线直通车不知道从何优化下手的，今天夏陇电商就跟大家分享下关于直通车无线方向的优化方法，希望能给大家一些正确的思维导向。

一、无线直通车的推广入口

无线直通车是在移动端通过直通车投放，给予宝贝在移动端更多展示的机会。关于无线直通车展位这里不多说，大家应该都知道，搜索列表带hot字样的就是直通车位。关键词投放是开直通车大家都会投放的流量来源入口，除此之外直通车的定向推广也已经增加了手机端展位。投放关键词的同时，开启单独定向推广投放手机端展位也是一个不错的尝试，手机端定向推广相比pc端点击率会好很多，所以比较低的价格能获取更多流量。

手机端定向的操作：开启定向计划，测试初期最好单独建立计划，与关键词计划互不影响，针对淘宝活动和猜你喜欢两个展位进行溢价投放。通过一段时间的投放反馈的数据进行调整分析，也许会有意想不到的效果。如果你投放的没有流量，从以下几个方面找原因： ①检查下手淘创意是不是符合要求，根据手淘创意要求作图

②溢价是不是过低，逐步提高溢价再观察

③拓展圈定人群，有可能圈定人群过于精准数量太少，导致没有流量

二、关键词投放选词技巧

我们都知道无线直通车选词跟pc端选词不同，不同的关键词在两个终端会有比较大的差异表现，无线直通车选词除了常用的无线搜索框下拉推荐、直通车后台移动包推荐词等，还有其他无线选词的小技才分享给大家，下边跟着看过来：

1.飙升词

飙升词往往是因为一些重大节庆点，或者一些突发事件而造成的短时间内搜索量的迅速飙升，这些词短时间内会有非常大的展现量，而在发现初期竞争是非常小的，很低的价格获得巨大的展现。

飙升词非常有利于在养词阶段快速提升质量得分，因为展现量大竞争小，点击率也会飙升，点击单价可以低至几分钱。所以如果计划中有这样的词质量得分很快会升到10分，对于计划权重的提升也很有帮助，飙升词多关注后台推荐以及淘宝页面的变化，还可以利用软件来找词。

2.标签词

手机用户打字不像电脑，手机用户更偏向于点击，点击已有的淘宝推荐标签词。所以我们在无线直通车投放选词时要更多懂的去利用标签词，比如客户端搜索下拉框推荐词，还有搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词，然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词，这些都是我们要善于发现并利用的。

我们可以先搜索主产品词，然后属性热点以及搜索列表会出现相关属性推荐词语，这些词语我们都记录下来，再去搜索产品词+属性词，系统又会出现更多修饰词语，这样我们又获得一批关键词。依次循环，把得到的关键词都记录下来，摒除跟自身产品不相关的，还有一些展现不好的词，剩下的词是我们可以在手机端计划重点投放的关键词。

3.注意过滤无效词

时刻要记住你当前计划是重点培养无线端，所以看关键词的数据着重看的是在无线端的表现，关键词具体的数据我们可以在直通车后台，数据魔方可以查询。

其中直通车后台的流量解析工具是很实用的，在直通车后台进入流量解析，输入关键词看该关键词的流量透视，这里有数据很好的透视关键词的流量分布情况，无线与PC的流量占比一目了然，如果在无线端具有明显流量趋势，那么这个关键词我们就可以重点投放于无线端。 投放的每个关键词都是在无线端具有优势的，而且有一定的展现指数和点击率，这两个数值自己可以设定一个标准，如果低于这个标准的可以去除暂不投放，注意摒除无效词的投放，优先培养一批优质关键词，这样计划能更快速的提升，然后再去带动其他关键词。

三、无线标题的优化

在无线标题的优化时，我们更多使用的应该是在无线端有更多展现的关键词，在搜索查询关键词的时候我们可以直接只看无线端，比如生意参谋有查词的功能，通过对比无线端关键词展现指数、点击率、转化率数据，择优录用。

还有一种找词用于标题优化的方法，不知道你有没有发现，在手机端搜索关键词出来的搜索产品列表，有很多展示的商品标题非常短!估计会有很多人都疑惑这样的标题是怎么来的，你点击进去产品的标题还是正常标题，并非展示出来的这么短。其实这些短标题是系统通过点击率、转化率、收藏加购等数据综合对比生成的，所以这样表现出来的短标题每个关键词都有着很好的表现，这时候我们就可以充分利用这些短标题里的关键词来优化自己的标题，把符合自身宝贝的关键词添加到自己的标题中，还可以把这些关键词拆分重组投放到直通车里，相信会有不错的数据展现。

四、图片是抢无线流量的关键

无论是PC端还是无线端，图片的好坏都会很直接的影响到直通车投放的点击率，然而无线端更多的依赖于图片。我们可以对比无线端与PC端的搜索列表页面，在PC端由于大幅页面的展示，展现在消费者面前的内容很多，比如金牌卖家信息、7天无理由服务、支持信用卡支付功能等等，这会导致买家在点击前产生很多对比，就相对削弱了图片的重要性。 我们再来看一下无线端的展示页面，由于屏幕大小的限制，商品主图就会占据一半篇幅。展示在买家面前的关于店铺的一些其他信息很少，主要看到的就是主图和标题，所以无线端更强化了图片对点击率的影响。一张好的主图能快速抓住消费者眼球，然后再配合适当的文案，比如卖点的突出或者促销信息，都能让买家更容易产生点击。知道无线端图片的重要性了吧，赶紧看看你的图片有没有切中买家要害。

五、无线端出价及优化技巧

无线端相比pc端点击会高很多，所以往往无线端的关键词出价很高但是实际扣费却很低，无线端会以低于pc端好几倍的价格获得更多的流量。所以对于无线端的出价建议： ①刚投入计划投放的关键词，出价要高于市场均价的20%，为了保证基础展现量，价格出太低拿不到展现

②精准长尾词可以大胆出价，高于pc端价格50%以上，比如该关键词pc端出价1元，无线端就可以出价1.5元以上

③后期优化，初期根据展现量，如果没有展现就加价直到有展现;然后再根据点击率调整，点击率过低的就要降价

④任何关键词要有一个自己的承受范围，出价不能超过心理预期，尤其是热词要量力而行。 关键词优化技巧：关键词的优化无非就是调价和删改关键词，看似简单其实是要有大量数据支撑，通过数据的分析才能做出正确的调整，来说一些关键词优化大体思路：

①如果关键词展现量不够，在关键词相关性好，质量得分高于7分的前提下，可以加价处理，否则删除

②展现量足够，但是点击率很低的，降价处理

③展现量足够点击率也还不错，但是转化率很差的，先降价处理观察

④转化率比较不错，roi可以的这类词，可以加价处理

在关键词调整时，我们可以利用省油宝领航版优化规则中心，自行设定优化条件，比如点击率>3%，转化率>1%的关键词统一进行加价命令，这样就可以每天自动执行。还需要在关键词投放一段时间后，进行删除处理，经过调整对于3天内无展现、7天无点击、15天无转化的这类词删除，更换新词。

六、无线端质量得分

自从无线端跟pc端质量得分区分开以后，我们能更好的观察和操控无线端的质量得分。无线端质量得分的影响因素跟pc端是一样的，也是有创意质量、相关性、买家体验三个因素影响，无线端质量得分的提升主要从以下三方面提升：

1、相关性

相关性这里主要体现的是文本相关性的重要性，也就是推广创意标题，出现在标题中的关键词基础质量得分都会比较高，所以产品的核心产品词和属性卖点词都要尽量填写到标题中，这样在直通车计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升，基础分也会提升。

2、点击率

点击率一直都是非常重要的指标，对于质量得分的影响更是毋庸置疑，因为无线端的点击率整体都会比pc端偏高，所以无线质量得分的提升对点击率会有更高的要求。比如一个关键词在pc点击率达到1%，质量得分就可以升到8、9分了，但是在无线端可能只有6、7分，因为在无线端1%的点击率真不叫高。

上边也有讲到，推广图对于无线端的点击率影响会更大，所以多花点时间在推广图的研究上，看看人家高点击率的图片都具备什么因素，不会创新也要会模仿。

3、转化率

转化率是买家最终认可你的产品才产生的购买行为，在买家体验因素里，淘宝都是以买家对产品的反馈来判定你产品的好坏，如果你的产品展示在买家面前能获得买家的点击，甚至最终的购买，那系统会认为你的产品是受大众喜欢的，这个比值越高，你的产品会越被系统认可，接下来淘宝也会分更多流量给你，所以转化率是对质量得分的提高有很大的帮助作用。

七、无线端还需要做好的其他指标

①收藏、加购量

手机端的用户一般都是利用比较零散的时间来流量淘宝，这时候不像pc端一样有那么多时间去深入了解产品，很多时候比如吃饭时间或者做公交时间，只是大体了解了产品，如果买家能加收藏或者购物车，后期买家就更大程度上成为目标买家，所以收藏量和加购率是产品在手机端热度的一个重要体现，我们也可以利用收藏有礼，加购送红包等手段来鼓励买家收藏和加购产品，以便于后期更进一步转化。

②关联营销

好好利用优惠搭配和产品推荐，优惠搭配在无线端会是比较起眼的位置，相关产品的推荐要合理搭配，能有效形成流量闭环，及时进店的产品不能让顾客满意，要有替补产品给顾客更多选择，可以通过省油宝领航版的报表去分析直通车流量占比、间接转化流向，找到更好的关联搭配，更好的发挥直通车在店铺中的作用。

③做好无线端详情

篇七 直通车,带来间接流量
直通车预估花费计划

一 开直通车

直通车是一个通过给宝贝关键词竞价来获取展示位置的一种推广方式，是一款为店铺带来精准流量的工具，可以引来相对精准的流量，从而提升店铺流量和转化。转化方面涉及到的因素较多，如产品本身的价格，销量，好评数，页面优化效果，客服接待沟通，售后能力，顾客体验… 所以店铺在引流的同时，店铺的内功优化也是同等重要。

二 哪种目的开直通车

1 首先以要流量为目的开直通车：

直通车的关键词，相对宽泛一些，关键词的数量也比较多，价格可以出的相对低一些，大 概在0.5元左右，具体视每个关键词的搜索指数，点击指数，转化指数，和竞争对手数量 情况有所调整。

优点：引流效果比较好，短期内可以引来很多流量

缺点：转化效果会相对较差

2其次是以要转化为目的的开直通车

直通车的关键词数量会相对于第一种方式要少很多，是一些和宝贝本身属性卖点相一致 的关键词，流量会相对于第一种方式要少很多，但都是一些精准的流量，这些关键词的出 价会稍高一些，大概在1元左右，具体还是要看每个关键词的搜索指数，点击指数，转化 指数，竞争对手数量情况来做更进一步调整。

优点：转化率会比第一种方式要高些

缺点：引来的流量相对与第一种要是要少

三 直通车效果预估

直通车扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量等分+0.01元

单个宝贝预估效果：

（上表中大部分因素都是变化的，所以与实际情况会有一定差距）

上表为预估的一份报表，后期具体情况还要看推广计划中宝贝个数，关键词的数量，关键词出价情况，关键词的质量得分，推广主图的点击率，投放地域的选择，及整个店铺的销售情况而发生变化，需要随时进行调整优化。

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