vivo总裁

导读：　vivo总裁(共7篇)段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。 近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商...

篇一 vivo总裁
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 vivo总裁
曾毓群简历 ATL创始人是怎样把锂电池做到全球第一的

　　楚天金报讯 图为：曾毓群

　　三星旗舰手机Galaxy　Note　7电池起火爆炸事故，炸出了一家手机用锂电池制造行业的隐形冠军——新能源科技有限公司（ATL）。

　　9月19日，总部位于香港的ATL首次公开承认，自己是三星Note　7的电池供应商。稍早之前，三星已经披露，这次发生爆炸的Note　7电池，均由三星自家子公司SDI生产；而ATL为Note　7生产的电池，迄今尚无经过厂方确认的燃烧爆炸事故记录。为此，三星不仅拒绝召回使用ATL电池的Note　7手机，还将更多Note　7的电池订单交给ATL。

　　业内人士认为，在Note　7电池爆炸事件中，ATL再一次证明了自己的技术实力。除了三星，苹果、华为、OPPO、ViVo、小米等手机厂商，都在使用ATL的电池。成立短短17年，ATL的消费类软包锂电池已做到全球第一，市场份额接近50%。而在电动汽车电池领域，虽然只踏入5年，也已经做到全球第三。公司创始人曾毓群是怎样做到的？

　　十年两次辞职全凭“冲动”创业

　　曾毓群，福建宁德人，在业界他有个更广为人知的英文名Robin。他总是笑脸迎人，回答记者提问时有礼而坦率，有问必答。

　　曾毓群简历：

　　1989年，这个来自宁德市蕉城区飞鸾镇岚口村的农家孩子，从上海交通大学船舶工程系毕业后，被分配至福建一家国企。

　　不过，仅仅三个月，他就辞去工作，跑到广东一家电子厂做工程师。在那个年代，这样砸破铁饭碗的举动，可谓十分大胆。

　　曾毓群去的这家公司是东莞新科磁电厂，隶属于全球最大的独立硬盘磁头供应商SAE。

　　在新科，曾毓群一干就是十年。凭着出色的专业能力和胆识，他31岁时便成了最年轻的工程总监。

　　一次，SAE执行总裁梁少康找曾毓群帮忙考察一个电池项目。曾到深圳跟专家讨论了一天，回来写了一份报告，论证了的确有可行性。梁少康此后透露了真实目的：拉他一起做电池。但曾毓群并没有答应，当时他正与猎头接洽，打算从新科离职去深圳一家公司做总经理。

　　梁少康深知曾毓群的才华，又找到曾在新科的顶头上司陈棠华做说客。

　　几次三番，曾毓群终于被说动，决定几个人一起做电池。就这样，1999年，梁少康、陈棠华、曾毓群等人组建的新能源科技有限公司（Amperex　Technology　Limited，简称ATL）在香港注册成立，并在广东东莞成立了首家工厂。

　　回忆起创业之初，曾毓群说“完全是一种冲动”。当时公司没钱，所有人工资减半，而且广募资金，把能找到的钱都投进去了。如果没有这次冲动，堪与国际巨头抗衡的中国电池企业或许就不会这么早诞生。

　　购买专利“被坑”解套成功量产

　　要做电池了，ATL首先要为自己找准一个研发方向。当时市场上常见的圆形电池、方形电池等产品是索尼、松下等日企的天下，自动化程度很高，质量整齐划一，中国企业很难与其竞争。

　　这样，尺寸灵活多变、不太适合自动化的聚合物软包电池，就成了ATL的选择。创业团队发现，诺基亚一款翻盖式手机配的是索尼聚合物软包电池，短小、轻薄，便于携带，他们判断这可能是未来的一个发展方向，便由曾毓群带着资金飞到美国，购买了美国贝尔实验室的聚合物锂电池专利授权，规定每卖出一个电池要支付对方固定比例的提成。

　　然而，试制开始后，他们发现，按贝尔实验室配方做出来的电池有个要命的问题——反复充放电后，电池会鼓气变形，以至于不能继续使用。

　　曾毓群跑回美国找专利授权人。结果对方慢悠悠地说，电池鼓气是一个本质问题，他们也不知道怎样解决，被授权的全球二十几家企业也都没人能搞定。

　　250万美元创业资金已经花去大半，产品却不能使用……回国后的曾毓群夜不能寐。经过苦苦思索，他推测问题可能出在电解液成分上。锂电池能使用的温度上限是85℃，而贝尔实验室的电解液中有些成分沸点为93℃，非常接近锂电池温度上限，这会不会有关联呢？

　　整个团队根据这个思路讨论了一个下午，随即联系电解液生产企业，弄出了七个新配方，排除了低沸点的化学物质。两周后，根据两个新配方做出来的电池竟然真的不鼓气了！就这样，ATL成了全球20余家获得贝尔实验室授权的企业中唯一成功量产的公司。

　　2000年正值国内手机开始普及，但国内手机企业高度依赖韩国方案商，买来套件组装一下就成了手机，能改动的东西很少[创业网:

　　2002年6月，ATL单月盈利，当年实现整年盈利，并获台湾汉鼎的A轮风投。2003年，美国凯雷投资和英国3i集团B轮投了2500万美元。

　　2004年，苹果找上门来。据悉，苹果当时也找过别的锂电池公司，但要么没有灵活性，要么解决不了电池鼓气的难题。而ATL为他们解决了当时锂电池循环寿命过短的问题，成功为苹果一款MP3供货，共计1800多万个。而随着苹果进军智能手机行业，ATL也顺利成为iPhone电池供应商，直至今天。

　　回乡二次创业进军汽车电池

　　大概2004年时，凯雷投资在ATL的一名董事去比克电池参观，回来后感慨：“我们完了，你便宜，要知道人家能更便宜了。”这时，摆在大股东面前的只剩两条路子——要么上市，要么卖掉股份回笼资金，进入下一轮的产业投资。

　　大股东内部协商的结果是出售手中股份。最终，日本电子原材料及元器件制造商TDK（新科母公司）价高胜出，于2005年收购了大股东的股份。

　　一名ATL内部人士证实：ATL是TDK的子公司，但整个管理团队大部分还是中国人。

　　如今，ATL已经是高端智能手机首选的电池供应商，三星、苹果、华为、OPPO等企业都是ATL的客户。2008年，ATL在宁德市创办了宁德新能源科技有限公司，投资15亿美元，打造全球最大锂离子电池生产基地。从规模上来说，ATL如今已是全球最大的聚合物电池供应商，2015年的营收高达百亿元。

　　2011年，曾毓群进行二次创业，ATL的汽车动力部门剥离出来，在家乡福建宁德成立纯中资公司CATL，中文名为宁德时代新能源科技有限公司，专注于电动汽车、储能锂离子电池系统的研发生产。

　　到了2015年，CATL的全球出货量便超越了两家韩系电池企业，达到了全球第三，仅次于松下和比亚迪，研发人员数量以及锂电专利申请数也位居全球前列。

　　这几年，CATL曾中标国家电网、南方电网风光储输示范工程等10余个储能项目，并与北汽集团、宇通客车、宝马公司、吉利等合作开拓新能源汽车市场。其中，宝马在国内的首款豪华品牌纯电动车“之诺”，电池组便是由CATL供应。

　　在曾毓群的计划中，到2017年，CATL要发展成为新能源电池与新能源汽车产业以及上下游产业链的世界级制造中心和全球研发中心，总投资超过100亿，配套建设占地达2500亩规模，年产值超过300亿元，贡献税收近10亿，解决就业2万人。目前，CATL已在欧洲筹建第一个海外工厂，不久之后将进军北美市场，进行本地化生产和布局。

　　（综合《汽车商业评论》、澎湃报道）

篇三 vivo总裁
六问中国手机变局：OPPO vivo好时光还能维持多久？

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六问中国手机变局：OPPO/vivo好时光还能维持多久？

经过了

2016年“乱世”混战，2017年开局伊始，手机江湖便陷入躁动——突如其来的涨价成为第一关键词，轰轰烈烈的渠道大战如火如荼，裁员、换帅消息还在不断传出……智能手机经过10年的黄金时代，正步入新的行业拐点。市场见顶，存量市场争夺战更加惨烈，市场格局如何走向？

这是一个最坏的行业，充满不确定的挑战；这是一个最好的行业，充满无穷的想象和机遇。

涨价潮为何突至？

元器件采购成本上涨，叠加汇率影响

手机行业最近出现一个反常现象：小米、魅族、乐视、努比亚等厂商纷纷调高了部分机型价格。

其中，魅族Note5 3GB运行内存版售价上调100元；红米4系列价格均上调100元；努比亚miniS也将售价上调100元；360 N4S骁龙版也调整了售价，在天猫

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和京东出现不同程度的涨价现象。总之，涨幅从几十元到一两百元不等，涨价的主角也都是千元机。

一加CEO刘作虎在微博上说，2017年手机行业的主旋律是“涨价”。本周360即将发布新机，针对可能卖高价的市场传闻，360董事长周鸿祎的回应是：“虽然大家都在涨价，但360手机每涨一块钱都得对得起用户。”

为什么会出现这种状况？北京晨报记者在采访中了解到，这轮手机涨价主要有两大原因：一是从全球市场看，从2016年开始一些原材料开始涨价，人力成本、电力成本、运输成本都在增加，基本成本支出增加；第二，汇率变化对手机成本也构成极大压力，从去年开始人民币一直在贬值，而很多元器件的采购都以美元计。

据了解，在手机的成本结构中，主芯片组、显示屏与触控模组、前后摄像头、存储模块四大件几乎都处于缺货的状态。尤其是OLED显示屏涨势汹汹。小米去年就曾遭遇过4个月的供应链短缺难题，而OPPO当红爆款机型R9系列手机，在上市前7个月里据说有3个月严重缺货。目前手机元器件短缺现象尚未缓解。 一位手机公司高管告诉北京晨报记者，在涨价前的确有些顾虑，但是用户需求在提升，对高配置的千元机需求旺盛。这也是他们敢逆市提价的底气。

在IHS Technology中国研究总监王阳看来，100元的涨幅还是蛮大的。毕竟低端机的纯利润能做到3%到5%就不错了。而涨价的结果还是要看消费者是否买单。 更多的厂商会否跟风涨价目前还未可知。手机中国联盟秘书长王艳辉指出，涨价只能说明品牌溢价不够。手机产业比较特殊，供应链的动荡是一个常态，一个优秀的品牌对于供应链应该有较强的掌控能力。在某手机商高管看来，涨价恰恰是今年竞争加剧的一个开始。

性价比会成为历史吗？

用低端换销量的路数行不通了

最近HTC高管放话，HTC将停止追逐在低端入门市场的手机销量，转而专注于设计和销售高利润的设备。无独有偶，春节前罗永浩宣布锤子将放弃千元机产品线：“为了品质今年要做高端，所有千元机以下产品线全部砍掉，因为低端会拖累产品质量。”

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种种迹象表明，“不求前期利润、先靠性价比上量”的做法正在让道给“卖一部手机赚一点钱”的传统商业模式。更多的厂商开始向价格战说不，向高端要利润。 从去年开始，许多厂商转型加强中高端市场布局。华为向5000+市场发动冲击，甚至造出万元机；OPPO、vivo冲上了4000元档位；连一向打性价比牌的小米也秀出自家的概念机；金立也推出高达6999元的高端机，甚至还有16999元奢华手机。

尽管千元机市场依然是不能放弃的山头，但是向低价要规模的路数已经过气了。 GfK零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场中高端（2500元至4000元）成为智能手机市场增长的主要驱动力。该机构预计，2017年中国手机市场中高端规模将进一步放大，持续推动中国手机市场结构升级。

王阳认为，千元机永远有市场。但是千元机不再是低质低价的代名词，性价比也不会消失，毕竟各个价位都有自己的用户群。

中兴通讯终端总监吕钱浩认为，面对成本上升的压力，厂商一般有三个选择：第一条路，通过聚焦产品实现单品规模上量来摊低成本；二，增加更多的附加值，实现品牌溢价；三，向中高端市场转移。在他看来，这三条路线大部分厂商都会交叉使用。但最核心的一点是，未来手机终端是产品、创新、渠道、服务、产业链、品牌等多个纬度的竞争。“向体验要用户，向用户要口碑，向口碑要品牌，最终实现从品牌获得利润。我想这是更多终端厂商的必由之路。”

学习OV好榜样？

线下渠道成为手机产业资源集聚的主战场

从去年夏天开始，“蓝绿大厂”OPPO和vivo就表现出咄咄逼人的市场速度，纷纷超越小米，跻身中国手机第一梯队。密集的线下门店、重金赞助热门综艺节目、高价聘请代言人成为OPPO、vivo崛起最明显的助力。一时间OV模式风光无限，友商们纷纷效仿大力拓展线下门店，线下渠道成为手机产业资源集聚的主战场。赛诺数据显示，2016年线上市场增长缓慢甚至出现了负增长，而线下渠道基本保持着20%以上的同比增长率。

华为启动“千县计划”，在重点368家零售店基础上，向县城实体店布局；小米则以小米之家为基础，计划用3到4年的时间开出1000家店；金立正将四线到六

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线市场的门店从7万家扩张到10万家；乐视、魅族和360等分别与迪信通合作拓展销售网。

从学习小米到学习OV好榜样，就像当初说互联网思维万岁，渠道真的是万能的吗？

王艳辉指出，OV模式大家都看到了他们的门店和广告，但更核心的要素是他们走的是品牌运作之路，靠多年的耕耘打出了品牌溢价。渠道只是OV成功的一个因素。OPPO每年的产品并不多，但几乎款款是爆品。OPPO副总裁吴强认为，2016年OPPO的成绩要归功于简单专注做年轻用户喜欢的拍照手机。

在更多专业人士看来，OV的成功并非一日之功，他们在社会零售渠道里已浸淫了十多年。4G时代中国手机渠道的调整成就了他们今日的辉煌。但这个行业变化太快，每个公司只有根据自己产品定位和特点，在线上和线下找到符合自身的渠道平衡点，才是更重要的。

互联网手机还有的玩吗？

以营销驱动的1.0时代结束，以用户体验为核心的2.0时代来了

回望2016年，雷军说自己有些“迷茫”。这一年小米手机的确掉队了。“小米过去冲得太快，提前透支了成长，需要降速调整和补课。”雷军反思说。

随着电商红利日渐消退，以小米为代表的互联网手机遇到了成长天花板，他们借以立身的价格武器不再锋利，也终于懂得互联网可以改变手机的渠道，却难以改变行业的运营规律和游戏规则。

“随着市场竞争日趋激烈，单纯的价格战未来很难在这个惨烈的市场上吸引消费者的眼球。”Counterpoint研究总监闫占孟表示，一味追求价格战和营销战难以长久。

事实上，此次受元器件成本上涨影响最大的，首当其冲就是主打性价比的“互联网手机”，这也暴露了互联网手机微薄的利润。

在业界看来，互联网手机圈正经历着新一轮的变革——以营销为驱动的1.0时代结束，进入以用户体验为核心的2.0时代。竞争的下半场，互联网手机们如何才能顶住压力、完成进化？

荣耀总裁赵明指出，2017年中国的手机行业将经历前所未有的焦虑与困惑。“当下对于互联网手机而言，确实是生死抉择的时刻。”

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这个时刻，荣耀给出的进化方案是：为产品、创新和用户提速，来应对风险和挑战。而小米将在黑科技、新零售、国际化的道路上聚焦。360手机则立志通过产品创新来站稳脚跟。

中国手机现在最缺什么？

专利、技术、供应链话语权不在本土企业手中

尽管在国内遇到了寒流，但小米在印度的战果还不错。IDC数据显示，2016年小米以119%的年增长率首次挺进前五，名列中国手机榜首。而去年第四季度，小米已跃升成为印度第二大智能手机厂商，市场份额达到10.7%。据悉，小米很快将获得印度政府的许可，在印度运营自有品牌的零售店。

实际上，在印度市场活跃着大批中国手机玩家。华为去年10月份启动了“印度制造”，并宣称2017年要在印度夺取10%的市场份额。OPPO、vivo、金立都已经或者准备在印度建厂。如果说2016年是中国智能手机品牌厂商全面征战海外市场的元年，那么，今年淘金的步伐会更大。

尤其是中国市场已经见顶，人口红利正在消失。赛诺数据显示，2016年中国手机市场同比增速17%，预计2017年增速是1%，而且未来三年都是1%到2%的增长。更重要的是，华为、OPPO、vivo三家占据了中国市场的半壁江山，中小业者生存空间大大缩小，而海外依然有广阔的天地。

但是这块香饽饽并不容易吃下。专利、技术、供应链的话语权不在本土企业手中。其中，专利更是绕不过的大山。华为、中兴、OPPO、vivo、小米、金立等都在海外市场遭遇过专利起诉。纵观国内手机品牌在海外被起诉，主要以印度市场和美国市场为主。

实际上，近几年中国手机商对于专利意识已经大大提升，纷纷与高通缔结合约。2016年中国专利数据排行榜上，六家手机厂商挺进前十。

“如果说中国手机市场大格局已定，海外市场中国品牌的血拼才刚刚开始。”王艳辉认为，未来十年是中国品牌走向海外的黄金十年，最大的看点是有可能出现一批具有国际影响力的大牌。

中国手机好时光能维持多久？

今年会有大批品牌被淘汰

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篇四 vivo总裁
步步高转型

【vivo总裁】

篇五 vivo总裁
步步高市场细分

二、国际市场细分

企业资源分析

2.1经营状况

公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面与控股股东相互独立，公司具有独立完整的业务及自主经营能力。

1、业务：公司业务独立于控股股东及其下属企业，拥有独立完整的采购和销售系统，独立开展业务，不依赖于股东或其它任何关联方。

2、人员：公司劳动、人事及工资完全独立。公司总裁、各总监、 董事会秘书、财务负责人等高级管理人员均在公司工作并领取薪酬，未在控股股东及其下属企业担任除董事、监事以外的任何职务和领取报酬。

3、资产：公司拥有独立于控股股东的经营场所，拥有独立完整的资产结构，拥有经营设备配套设施、土地使用权、房屋所有权等资产，拥有独立的采购和销售系统。

4、机构：公司设立了健全的组织机构体系，独立运作，不存在与控股股东或其他职能部门之间的从属关系。

5、财务：公司有独立的财务会计部门，建立了独立的会计核算体系和财务管理制度，独立进行财务决策。公司独立开设银行账户，独立纳税。

步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。 步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长。市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在中国同行业中名列前茅。

步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人，生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。

步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。

教育电子产品公司已经成功地推出了数十种不同型号的语言复读机、电子词典、随身听复读机等系列产品。掌上电脑、MP3等新产品也已陆续推向市场，为教育电子产品领域的进一步发展奠定了坚实的基。 步步高教育电子有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工

业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有学生电脑、语言复读机、电子词典、掌上电脑、外语随身听及MP3数码随身听等。

质量是企业的生命，从公司创建之日起，即奉行"步步登高，不懈进取，为用户提供令其完全满意的产品和服务。我们的步步高品牌必须是高品质的象征！"的品质方针。并凭借雄厚的技术实力、先进的生产工艺及设备、严格的品质管理、完善的售后服务，步步高电脑电玩厂分别于1996年10月和1999年7月，先后顺利通过了ISO9002和ISO9001国际质量体系认证，从而实现了对开发、供应、品质、生产管理、市场营销、售后服务的全方位程序控制。

2000年，公司全面引入新产品开发的C流程管理。2001年，开始导入并实施TQM全面质量管理、OA办公自动化系统以及MRPII生产资源管理和控制系统，全面提升管理水平和生产效率，提升企业的全面竞争能力。

2.2财务状况

2.2.1企业偿债能力分析

2.2.1.1短期偿债能力指标

营运资金=流动资产－流动负债【vivo总裁】

2008年=1779651301.80－1262635553.44=517015748.36 2009年=1660738095.51－1480190914.87=180547180.64

2010年=2124793613.30－2189468595.50=-64674981.80 分析:

营运资金是指企业在经营生产过程中使用流动资产的净额,是衡量企业短期偿债的绝对指标。当营运资金为正数时，说明企业具有较强的偿债能力，企业营运资金为负数时，则表示企业无力偿还短期债务，存在较大的偿债风险。

从数据可知，步步高的营运资金逐年递减，2010年为负数，说明企业的偿债能力在下降，存在较大的偿债风险。

2.2.1.2长期偿债能力分析

资产负债率=负债总额÷资产总额

2008年=126300183÷2,672944358=0.47 2009年=148089411÷3,041895271=0.49

2010年=225329111÷3,819249712=0.59

分析：

资产负债率是企业负债总额与资产总额的比值，它表明企业资产总额中，债权人提供资金所占的比重，以及企业资产对债权人权益的保障程度。这一比率越小，表明企业的长期偿债能力越强。一般认为资产负债率的适宜水平是50%左右。

从上表可以看出步步高的资产负债率虽然呈上升趋势，但也在该范围内，说明长期偿债能力较稳定。

2.2.3企业资产营运能力分析

1、总资产周转率=主营业务收入÷平均资产总额

分析：

总资产周转率是主营业务收入与总资产平均占用额的比率。这一比率可用来分析企业全部资产的使用效率。如果这个比率较低，则说明企业利用全部资产进行经营的效率较差，最终会影响企业的获得能力。这样，企业就应该采取措施提高各项资产的利用程度从而提高销售收入或处理多余资产。

从上表可以看出步步高的总资产周转率呈逐渐下降趋势，说明该企业利用全部资产经营进行经营的效果变差，企业的盈利能力在降低。

2.2.4企业盈利能力分析

2.2.4.1销售获利能力分析

1、销售利润率=利润总额÷主营业务收入×100%

2008年=213327859.37÷5201345306.94=4.1% 2009年=229293746.78÷5725333525.94=4.0% 2010年=234700093.40÷6770265925.98=3.5%

分析：

销售利润率是利润总额和主营业务收入的比值，是衡量企业销售收入的收益水平的指标。

从上图表可知，步步高的销售净利率在逐年下降，说明企业的销售额减少了或者销售成本高了，总之，企业的销售收入的收益水平在下降。

2、销售净利率=净利润÷主营业务收入×100%

2008年=163208243.94÷5201345306.94=3.1% 2009年=165999222.03÷5725333525.94=2.9% 2010年=170888866.57÷6770265925.98=2.5%

篇六 vivo总裁
“中华酷联”解体谁是国产手机新一代“四大天王”？

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“中华酷联”解体谁是国产手机新一代“四大天王”？

作者：丹璐

来源：《中国电子报》2015年第52期

国内手机市场果然是你方唱罢我登场，带头大哥轮流做。

随着各大国产手机厂商交出上半年的“成绩单”，市场排名前十的品牌座次发生改变。当运营商渠道已萎缩至30%的市场份额时，传统曾依靠运营商渠道打下半壁江山的中华酷联宣告“解体”，除华为和荣耀双品牌市场表现抢眼外，中兴、酷派、联想纷纷下滑，中兴更是跌出了市场前十之列。取而代之的，是虽然增速放缓依旧风头不减的小米，以及蒸蒸日上的vivo、OPPO和魅族。继中华酷联之后，他们会接棒下一代四大天王吗？

华为坚挺 中酷联陨落

伴随运营商渠道持续萎缩，中华酷联解体，华为转型最快，品牌也迅速做起来，其他三家动作太慢。

根据华为日前发布的2015年上半年业绩报告，华为智能手机发货4820万部，同比增长39%，跑赢大市。在国内市场上，华为手机（含荣耀品牌）销售收入同比大幅增长124%。根据IHSTechnology的市调数据，华为以16%的份额位居市场第二，仅次于小米18%的占比，比排名第三的苹果高出4个百分点。IHS Technology中国研究总监王阳在接受《中国电子报》记者采访时表示，中华酷联目前来看，华为可谓一枝独秀，而中兴、联想、酷派都在下滑。主要原因就是运营商渠道的萎缩，华为转型最快，品牌也迅速做起来，而其他3家动作太慢。 转型慢的确扯了后腿。中兴将努比亚整合之后，尚未拿出拳头产品，营销能力上也不及竞争对手，掉队在所难免。中兴通讯执行副总裁、中兴终端CEO曾学忠日前在接受《中国电子报》记者时回避了这一问题，他向记者分析道：“未来全球手机厂商能真正长期赚钱的只有3家公司，一定是一家国外公司和两家中国公司，如果不能进入前三，将跌得比谁都快，一旦被甩出去将非常痛苦和危险，HTC、诺基亚都是这样，所以我们的目标是尽快进入前三。”尽管目标不低，但中兴的市场表现却不好。据曾学忠介绍，中兴上半年智能手机出货仅2600万部。这和华为的4820万部、小米的3470万部相差悬殊。

目前，运营商渠道的份额已经萎缩至30%，缩水的十几个百分点都流向了线上。Gartner首席分析师吕俊宽向《中国电子报》记者表示，目前在中国市场，厂商如何以不同的产品组合和定价策略来权衡好线上、线下和运营商渠道至关重要。华为已经成功地从一家依赖运营商的ODM厂商转型为一个消费品牌，而其他大多数国内品牌依旧在寻找如何从自己的核心渠道上开拓空间，比如联想和酷派，他们曾经在运营商渠道上很强大，但如今在线上市场依然滞后。

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