花店需要具备

导读：　花店需要具备(共7篇)袭人花店加盟费多少钱?袭人花店加盟条件鲜花店在市场上的发展前景越来越好了，具备了袭人花店加盟条件，您想要开一家鲜花店吗？不妨考虑一下吧！那么袭人花店加盟费多少钱?袭人花店是安徽袭人花店连锁经营管理有限公司旗下的品牌，成立于1991年，是一家专业从事鲜花、仿真花的销售以及花艺环境设计服务，带给众多的人...

篇一 花店需要具备
袭人花店加盟费多少钱?袭人花店加盟条件

　　鲜花店在市场上的发展前景越来越好了，具备了袭人花店加盟条件，您想要开一家鲜花店吗？不妨考虑一下吧！那么袭人花店加盟费多少钱?袭人花店是安徽袭人花店连锁经营管理有限公司旗下的品牌，成立于1991年，是一家专业从事鲜花、仿真花的销售以及花艺环境设计服务，带给众多的人更多的浪漫与温馨。下面就让创业第一步网小编告诉你袭人花店加盟费要多少钱，让你对知道袭人花店加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

袭人花店加盟费用：

加盟级别	省会/直辖市	地级城市	县级城市、乡镇
店铺面积	60㎡	50㎡	40㎡
房租	8.4万元/年（7000元/月）	4.8万元/年（4000元/月）	2.4万元/年（2000元/月）
装修费	7.2万元（1200元/㎡）	5万元（1000元/㎡）	3.2万元（800元/㎡）
设备费	约5万元	约5万元	约5万元
首批进货材料费	8万元	8万元	8万元
人工费用	9.6万元/年（4000元/月，2人）	7.2万元/年（3000元/月，2人）	2.4万元/年（2000元/月，1人）
广告宣传开业费	约5万元	约4万元	约3万元
流动资金	10万元	8万元	6万元
投资合计（年）	53.2万元	42万元	30万元
以上费用为预估费用，可能会与实际费用有所差别，仅供参考。

　　

　　袭人花店加盟分析：

　　作为大名鼎鼎的花店品牌，袭人花店现在已经在全国拓展了多家加盟店，而且想要加盟袭人花店的投资者人数还在不断增长。现在加盟袭人花店最少需要30万元左右，虽然是一笔不小的投入，但是高投入高回报，想想未来源源不断的消费者，想想未来丰厚的加盟收益，感兴趣的您还在等什么呢？赶快点击获取更详细的加盟资料，抢占市场先机吧！

　　袭人花店加盟费及总投资金额预计：30万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　袭人花店加盟公司简介

　　是源自中国传统插花艺术精髓，又兼收现代欧美花艺时尚的中国花店品牌。素以:“品质，品味，服务”著称。袭人花店成立于1991年，是国内最早经营鲜花的花店之一，专门从事鲜花，仿真花的销售与花艺环境设计服务。2006年，为适应发展需要，注册成立安徽袭人花店连锁管理公司，设有连锁事业部，电子商务部，花艺设计部，花艺培训部，宣传企划部，连锁供货中心，鲜花异地配送接单中心，下辖百家连锁店，目前袭人正整合二十几年在花店行业拓展经营的成功经验，依托袭人品牌的强大

　　资源优势，全面导入连锁加盟这一现代经营模式，致力成为国内最具影响力的一流连锁花店品牌。

　　“袭人花店”的两个含义:

　　1.《红楼梦》中那个善解人意的小丫鬟。袭人花店的工作人员会现在顾客的角度替顾客选出最适合，最漂亮以及最实惠的花艺作品。

　　2.南宋文人张邦基在《墨庄漫录》载:西京牡丹甲天下，花盛时，太守作万花会，宴集之所，以花屏障，至于栋梁柱拱，悉以竹筒贮水，簪花钉挂，举目皆花，香气袭人。花香袭人一词由此而来。雅致生活，由花开始，更是突出了袭人花店的花艺设计。

　　袭人花店加盟市场分析

　　“真情传递，从袭人花店开始”!袭人花店，一个富有情感传递文化的消费园地，覆盖全国全部省会城市、大中型城市及绝大部分中小城市，现在拥有超过六百多个分布在全国各地的连锁城市配送，成为行业内有影响力的专业网络鲜花和礼品连锁机构，开始走上创立中国网络鲜花速递品牌之路。袭人花店目前已经在全国内实现了配送服务，实现了异地互动配送模式。从而确立了袭人花店在网下市场的定位。从连锁品牌来说，目前是很具有潜力发展的市场，通过网络的宣传，袭人花店已经在网下具有很高的知名度，袭人花店一直以时尚、前卫且市场消费潜力巨大的鲜花业为经营主业，网下的市场与网络市场相结合，连锁加盟店的开设，品牌的树立，市场的正确定位，无疑将具有非常重大的意义!袭人花店，一个您可以信赖、值得信赖的品牌，袭人花店人欢迎每一位有志人士袭人，加入袭人花店这个充满亲情及温情的大家庭，并肩创造，共同分享!

　　袭人花店加盟成功案例

　　重庆赵女士，上班族，因厌烦每天朝九晚五的工作，在一次朋友的聚会上得知袭人花店这个，在朋友的帮助下，最终她选择了袭人花店。她看中的是品牌的形象和公司实力，加盟三年以来，公司总部系统规范的培训，对店铺的有力支持给了她很大的帮助，让她逐渐跨越了刚刚接触这个行业时自身的局限和种种障碍，营业额的稳步提升，让她更加坚定了自己的选择!小投资大回报!

　　袭人花店加盟专家点评 袭人花店加盟费多少钱？袭人花店是源自中国传统插花艺术精髓，又兼收现代欧美花艺时尚的中国花店品牌。值得透支的好项目！

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　　袭人花店加盟费多少钱?袭人花店加盟条件
　　

篇二 花店需要具备
开花店需要的哪些条件?

　　开花店前最好能找到一些固定的客户来维系你的日常经营开销。如果你有酒店、医院方面的朋友的话，他们就可以帮你。有了固定客户，资金就不是问题。再有经验很重要，花的保鲜就是首要问题。除了这些要考虑之外，开花店前还有一些前提条件是不可忽视的。下面我就给大家介绍一下开花店前必备的前提条件：

　　(1)兴趣是先导

　　兴趣、爱好在花店的拓展中功不可没，如果你喜欢花卉，你就会乐在其中，全力以赴。花店作为一项服务行业，你要时时的为顾客着想，只有你对花卉花艺感兴趣的情况下，你才能为顾客考虑周全。开创一个新事业，是比较辛苦的，兴趣、理想与热情是支持投资者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，投资者一定要以兴趣为先导。

　　(2)能力最重要

　　每一个行业都有进入门槛，投资者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，自己的能力是最重要的参考因素，要量力而为。

　　(3)花艺培训要重视

　　花店的经营者在开花店前一定要参加正规的花艺培训学校的培训。这个培训课程往往针对经营着可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，还会传授一些与花卉相关的行业知识，所以投资者应该认真对待。

　　(4)花卉资讯不能少

　　俗话说，知己知彼，百战百胜。投资者要充分掌握相关信息，如：先到花卉批发的地方考察一段时间，了解价格(至少1个月)，不同层次的人进花的价格不同; 信息越丰富，失败的可能性就越小。

　　(5)开花店早准备

　　开花店前的准备工作一定要做足、做好：在店面装潢、购置设备的同时，投资者要多走动走动，与附近的“邻居”做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客;在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。

　　(6)开花店前要做好调查

　　一般来讲开花店前需要做好以下几方面的调查工作：

　　①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

　　②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

　　③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

　　④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

　　⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

　　只有做好了详细的调查，才能有清晰的店铺定位，并有针对性的制定经营策略，把花店做好。

　　总之，花店虽小，学问不少，其中的奥秘需要经营者细细品味!

篇三 花店需要具备
当前常规花店经营面临的问题

当前常规花店经营面临的问题：

常规花店来自市场的机遇：

1、客群在不断的增加。物质充盈，精神需求不断提高。花卉产品喜爱者不断增加，市场潜力巨大。

2、消费观念随精神文明的提升，不断提升。追求完美的中国文化，环境影响心情，绿色倡导健康，鲜花点亮生活，百草皆是药，健康事业，环境事伴随中国14亿人口生活水平的提高而蒸蒸日上！

3、消费能力随经济水平的提升不断提高。计划经济，市场经济，网络型经济，网络型服务型实体经济的渐变见证着中国经济的稳步发展，物质文明和精神文明的共同进步将步入全新局面！

常规花店来自市场的劣势：

1、运营费用升高了（房租涨了！单价降了！工资涨了！利润率降了）！

2、竞争激烈了（花店不断增加，流动售卖车游走于大街小巷，电商占据大半壁江山。）

3、产品来源渠道陈旧，产品价格处于高位运行状态。（综合成本居高不下，影响了售价，影响了受众面，影响了购买力）！

4、产品售出无保障（产品出售后，无明确的质保和服务保障）

常规花店来自自身的优势：

1、有项目基本运营管理经验和能力。

2、有赖以生存的客群及销售收入。

常规花店来自自身的劣势：

1、产品品质优势具备不可控的特性。

2、产品价格优势无法具备。

3、产品服务优势无法具备。

常规花店经营面临的危机：

产品品质优势不具备，产品价格优势不具备，产品服务优势不具备，无法获得市场份额。互联网+的商业模式日驱成熟，产、供、销一体化的商业思路将变成现实，产品品质、价格、服务竞争，将成为大势所驱，常规花店的生存将面临不强则弱、则衰的境地。

常规花店的机遇：

1、中国经济高速发展孕育了很多的商业机会！

2、在资源整合的环境下，能够整合和被整合都是一种价值的体现，没有收购和吞并，只有强强联手，互利共赢！

3、善于发现机遇和把握机遇的人最终都是成功的人！

乐生活农业科技有限公司的优势：

1、创始人饶郁，行业从业经验14年，具有国内行业动态分析能力，14年的销售及销售管理行业从业经验。

2、一群有责任感的年轻人组建了专业的产品开发团队，解决了产品开发的难题。

3、一群有责任感的年轻人组建了专业的产品生产团队，解决了产品生产的难题。

4、一群有责任感的年轻人组建了专业的产品包装、销售、推广团队解决了产品推广与销售的难题。

5、一群有责任感的年轻人组建了专业的售后服务团队，解决了售后服务的难题。

6、一群有责任感的年轻人组建了专业的强大的战略资源整合团队，达成了成人达己，达己成人的美好愿景！

我们乐生活的劣势：

1、市场销售平台全面建设铺开遇资金短板，假设全城终端销售设店200家需运营资金及风

险保证金4000万元，公司当前不具备资金实力，也就是说地推销售平台建立速度受阻。

2、前期管理和推广压力相对较大。

3、前期团队建设困难比较多。

我们乐生活的机遇：

1、时逢计划经济、市场经济、网络型经济、网络型服务型实体经济的渐变见证着中国经济稳步发展的时期，给行业商家带来很多危机的同时也带来了很多机会。

2、产供销不是一体化由来已久，未来市场竞争将改变供销体系，产供销一体化将主导行业市场，造就行业巨头！

3、当前贸易公司扮演了平台角色。

4、现代消费者获得产品的平台很多。产品批发市场，流动摊点，电商平台，PC端，手机客户端等迎合了年轻一代的消费习惯。比，每个消费者在购买之初都会做的一件事情，比价格、比品质、比服务、同类别、性价比高的产品往往能获得客户的芳心。

5、政府对新型农业产业化的扶持。

我们的危机：

1、来自自然灾害的危机；

2、完善的管理体系建设初期，面临的综合风险。

我们的事业介绍：

中国首家尝试改变行业产品产、供、销、消关系的企业；中国首个行业联盟经营项目；湖南首家有机蔬菜和花卉CSA、DIY项目，专注行业产业相关发明，引领行业科技发展；专注新品开发，引领时尚潮流；专注资源整合，成人达己，达己成人；专注打造新型农业服务平台，更好服务客户市场；借鉴、学习中、外成功案例，立足华中，实现华中、华南、华北资源大整合，实现资金型合作，知识型合作，资源型合作，实现第三产业创业板上市，实现产业影响全中国，面向全世界！

我们的运营进程：

1、2005年一月-2015年，华中区，长沙、金井、建设亚热带苗木产业园，当前园区生产调整建设中，现完成部分建设工作，处于产品生产状态，年产量1000万株，产值800万元。未业计划产量10亿株，计划年产值超5亿元。

2、2013年2月，华南区，广东番禺建设没合作生产基地，实现亚热带花卉年产、销60万盆实现产值1800万元。

3、2011年6月，华南区，广东芳村建设热带花卉合作生产基地，实现年产、销50万盆，实现600万产值。

4、2014年底华南区，广东、湛江建设热带花卉生产基地，实现年产销200万株，实现产值2000万元。

5、2015年一月，华中区，长沙县，黄花镇建设热带花卉生产基地，计划产销300万盆，产值超3000万元。

6、2015年一月，华中区，长沙县黄花镇建设了有机蔬菜，花卉CSA，DIY项目，现已起动，逐渐步入规范划管理状态。

7、2015年10月行业联盟项目已起动，计划实现200家联盟，服务400万以上的客群，实现2亿以上的营业额收入。

篇四 花店需要具备
鲜花店经营方法开花店利润如何

鲜花店经营方法开花店利润如何

花店：就是从事买卖花卉的店铺，从事买卖花卉的店铺主要有两种类型，实体花店和网络花店；花店销售的商品主要种类有：仿真花、鲜切花、盆栽花、观赏植物、花瓶、花器、植物肥料、花籽。

随着网络的进一步普及，互联网、移动互联网接踵而至，电子商务高速发展，越来越多的人们开始选择在网上购物，这包括日常消费品的购买和礼品的购买，而在网上订购礼品，可以由商家直接将礼品运送给收货人，这样，既节省了亲自去商店挑选礼品的时间，又免去了一些当面赠送礼品的不便与尴尬。在众多礼品中，鲜花无疑是人们的最佳礼品选择之一，几乎可以在任何节庆或特殊场合作为礼品赠送，而网上订购鲜花具备了省时、省事、省心等特点，从而受到越来越多人的欢迎。在这样的背景下，网上花店在电子商务市场中无疑是发展前景极为良好的。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，事花店业的人员为啦高质量的服务顾客，一定参加专业的花艺学校进修，努力增高花艺水准，而网络花店多是有以淘宝为首的第三方网络交易平台进行的。

实体店花店需要店面面积小，地理位置要求不太苛刻，扎花技术相对简单容易上手，相对于投资者来说有一定的优势。

开花店是个好项目，值得有心人去做。

但凡涉及到艺术层面，欣赏人群层次就高了起来，溢价空间自然

篇五 花店需要具备
渠道网教您开花店都要掌握什么经营策略

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市面上的花店规模大小不一，但是无论是什么类型的花店，都是少不了经营方法的，正确的方法能够帮助店铺的生意蒸蒸日上，接下来渠道网小编就来和您说说开花店要掌握的经营策略。

花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。

选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。【花店需要具备】

文章来源：渠道网教您开花店都要掌握什么经营策略

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篇六 花店需要具备
花店策划

花店经营管理——鲜花店财务管理策略

“忙碌一年，却不见利润”，这是令不少花店老板感到困扰的问题。据估计，我国大约70%以上的花店没有建立财务管理制度。经营者如果只知道一门心思销售，没有相关的财务知识，花店的长远发展会受到严重制约。所以说，一个合格的经营者应该具备鲜花店经营管理过程中的财务知识。下面从鲜花店经营者应该具备的财务管理基本常识着手，简述鲜花店的财务管理的七大方面：

(一) 年初预算

一般来说，鲜花店对经营者管理的财务考核指标，在上年度的年终会有一个“财务预算”。尽管有的花店考核“销售额”，有的考核“毛利润”，有的考核“利润额”，还有的考核“可控成本”，不管怎么考核，鲜花店店长都有必要清楚以下概念的含义：

含税销售任务指标=日均含税销售指标×365天λ

毛利=不含税销售商品收入－销售商品成本λ

毛利率任务=年度每月实际销售的平均毛利率λ

货架毛利率=（经营商品零售价之和－经营商品进价之和）÷经营商品零售价之和λ 成本费用：经营费用、管理费用、财务费用等λ

营业外收入：指花店非商品收入，如进场费、广告费、陈列费等。λ

税前利润=（毛利+营业外收入）-（所有成本费用+销售税金及附加+营业外支出）λ 净利润=税前利润－所得税λ【花店需要具备】

(二) 费销比考核

实际费销比：指花店所有实际发生费用和整体销售额之比，分为月度和年度考核。λ 预算费销比：指在年初制定全年度预算时，以花店每月平均预算费用总额，除以花店每月平均销售任务之比。λ

(三) 成本控制

固定成本：主要指房租成本和开办费摊销等，属不可控成本。λ

可变成本：主要指房租等意外的成本，属可控成本，如人力成本、水电费、促销费等，目前成本考核主要是可控成本控制。λ

可控成本：主要有办公费、交通费、包装材料费、POS耗材、邮电费、水电费、运杂费、工资及福利费、修理费、广告促销费、低值易耗品等。λ

(四) 盈（亏）利率

指销售毛利率＋营业外收入占销售比－总销费比。

(五) 促销费用管理

促销费用包括广告、赠品、礼金券、制作费用及工具等。按照年初花店促销费用预算比控制，一般不超过花店总销售额的1%。

(六) 店长奖励基金

鲜花店以经营者的名义授权花店店长，以店长的名义奖励花店各项工作做得出色和业绩优秀的员工而设定的奖金。其目的主要是树立店长的权威性，激励员工的工作积极性和协调平衡花店的绩效考核机制。其奖励对象有花店管理团队成员和门店全体员工。

店长奖励基金的来源有以下途径：一是从花店各项绩效工资和奖金中提留，如月度绩奖、商品防损考核奖等。二是花店开展活动门店集中优胜奖金。三是超额完成花店绩效考核特别奖金。四是从花店总销售额或者利润中提留。λ

店长奖励基金管理要注意以下事项：一是制定店长奖励基金考核方案；二是公正公平公开的原则，定期公布基金收入和开支情况，接受员工监督和财务检查；三是建立基金收支账目并制定专人管

理，由店长实行监督。

(七) 收银监督管理

鲜花店收银管理尤其重要，是防损控制最重要的环节之一，也是监管难度相对较大的岗位。其商品损耗或现金流失有主观故意和客观原因错误造成。主观故意表现在：亲友购物不收费的“飞单”，有“按实收费，少打单”，有“不按实收费的漏单”，还有收银员和保安防损员联手作案等，造成直接经济损失。

花店经营管理——鲜花销售策略

如今各地的花店遍地都是，竞争也越来越激烈了。要想从众多的花店中脱颖而出，并非轻而易举的事情，懂点花文化及实际应用法更好，目前鲜花店比较常用的促销方式有以下几种： ㈠． 实行会员制

眼下，许多商场超市都实行了会员制，有效地吸引了一大批相对固定的消费者，促销效果还真不错。于是，那些颇有头脑的花店老板们就把这招儿给借用了过来，他们制作了精美的会员卡，分发给那些老客户，按照顾客的累计消费金额，给予不同幅度的优惠。同时，还时不时地给拥有会员卡的顾客提供一些特殊的服务，比如赠送礼物、上门养护等等。

㈡． 开办网站

随着网络的普及和电子商务的发展，不少有实力的花店都紧随潮流在网上设立了自己的网页，有条件的还开设了专门的网站，办起了“网上花店”。的确，通过网络来拓展花店的业务，这无疑是符合未来的消费趋势的，就是现阶段，这也算是一个不错的促销手段，对提高花店的知名度，树立良好形象都有积极的意义，而且有的花店通过网络还将自己的业务做到了异地。

㈢． 展示花艺

如今的花店花艺水平是越来越高了，这对顾客来说，无疑是很具吸引力的，谁不愿意自己买的花篮能插得艺术些呢？一些对自己的花艺水平颇有自信的花店就在店堂里搞起了微型的"插花展览"，他们经常制作一些造型优美的花篮花束，摆放在店堂的最醒目的地方。顾客一进店堂，浏览了造型各异的花艺作品后，就会对这家花店的花艺水平产生信赖，生意很容易就成交了。 ㈣． 电话问候

有一些花店生意做得非常细心，当顾客因为新婚、生日、乔迁、入学等喜事前来买花的时候，他们会认真地将顾客的资料记录下来，等到来年的这个时候，花店便主动给顾客打上一个电话，向对方道一声贺，虽然花不了什么人力物力，却会让对方感到惊喜和感激，能有效地把顾客的心笼络过来，因此总能挖掘出不少业务来。

㈤． 送货上门

如今人们的生活节奏不断加快，大家都希望自己能从繁杂的事务中腾出更多的时间去做自己喜欢的、认为有意义的事情。买花也是这样，虽然不少顾客喜欢鲜花、需要鲜花，但是他们却没有时间或者说不太愿意为了买一个花篮而专门跑一趟花店。针对顾客的这一需要，很多花店都实行了电话预约、送货上门的服务措施，这一措施能使花店有效地提高知名度，增加业务量。但应该注

意的是，送货上门也是一门学问，如何让订购鲜花的顾客满意，花店也应好好研究，否则可能会搞得费力不讨好。

㈥． 限时打折

这是许多花店都曾经使用过的常见招数，他们针对不少顾客求便宜的心理，宁可牺牲一点自己的利益，以激起顾客的购买欲望，虽然手法显得老套了一点，但应该说还是有一定效果的，而且操作起来也十分简便。值得提醒的是，一般人们总是会认为打折的东西质量要次一些，假如你 三天两头儿地搞打折，很容易给顾客造成你的花店次货很多的印象，那么你可能就会得不偿失了。所以，这一招千万别用得太滥，最好是遇到节假日的时候使用几次，聚聚人气也就算达到目的了。 ㈦． 开办培训班

一些实力较强的花店，热衷于开办花艺培训班。从表面上看，这与花店的促销似乎并无直接的联系，但实际上，这是最委婉、最一举多得的促销手段呢！你想，办花艺培训班，是不是就得在店面上做点广告，这不等于在无形中向顾客传递了一个信息：“这是一家有实力的花店， 都已经在带学徒了”。同时，从花艺培训班出去的学员将来大多都会到附近的地区去开办花店，他们对老师在生意上的照顾也不会少。而且，花店的培训班一般都是办在店堂里，显得花店人气很旺呢，许多顾客有从众心理，一看这店里这么忙活，便也会走进来买花了。

花店经营管理——鲜花销售策略

如今各地的花店遍地都是，竞争也越来越激烈了。要想从众多的花店中脱颖而出，并非轻而易举的事情，懂点花文化及实际应用法更好，目前鲜花店比较常用的促销方式有以下几种： ㈠． 实行会员制

眼下，许多商场超市都实行了会员制，有效地吸引了一大批相对固定的消费者，促销效果还真不错。于是，那些颇有头脑的花店老板们就把这招儿给借用了过来，他们制作了精美的会员卡，分发给那些老客户，按照顾客的累计消费金额，给予不同幅度的优惠。同时，还时不时地给拥有会员卡的顾客提供一些特殊的服务，比如赠送礼物、上门养护等等。

㈡． 开办网站

随着网络的普及和电子商务的发展，不少有实力的花店都紧随潮流在网上设立了自己的网页，有条件的还开设了专门的网站，办起了“网上花店”。的确，通过网络来拓展花店的业务，这无疑是符合未来的消费趋势的，就是现阶段，这也算是一个不错的促销手段，对提高花店的知名度，树立良好形象都有积极的意义，而且有的花店通过网络还将自己的业务做到了异地。

㈢． 展示花艺

如今的花店花艺水平是越来越高了，这对顾客来说，无疑是很具吸引力的，谁不愿意自己买的花篮能插得艺术些呢？一些对自己的花艺水平颇有自信的花店就在店堂里搞起了微型的"插花展览"，他们经常制作一些造型优美的花篮花束，摆放在店堂的最醒目的地方。顾客一进店堂，浏览了

造型各异的花艺作品后，就会对这家花店的花艺水平产生信赖，生意很容易就成交了。 ㈣． 电话问候【花店需要具备】

有一些花店生意做得非常细心，当顾客因为新婚、生日、乔迁、入学等喜事前来买花的时候，他们会认真地将顾客的资料记录下来，等到来年的这个时候，花店便主动给顾客打上一个电话，向对方道一声贺，虽然花不了什么人力物力，却会让对方感到惊喜和感激，能有效地把顾客的心笼络过来，因此总能挖掘出不少业务来。

㈤． 送货上门

如今人们的生活节奏不断加快，大家都希望自己能从繁杂的事务中腾出更多的时间去做自己喜欢的、认为有意义的事情。买花也是这样，虽然不少顾客喜欢鲜花、需要鲜花，但是他们却没有时间或者说不太愿意为了买一个花篮而专门跑一趟花店。针对顾客的这一需要，很多花店都实行了电话预约、送货上门的服务措施，这一措施能使花店有效地提高知名度，增加业务量。但应该注意的是，送货上门也是一门学问，如何让订购鲜花的顾客满意，花店也应好好研究，否则可能会搞得费力不讨好。

㈥． 限时打折

这是许多花店都曾经使用过的常见招数，他们针对不少顾客求便宜的心理，宁可牺牲一点自己的利益，以激起顾客的购买欲望，虽然手法显得老套了一点，但应该说还是有一定效果的，而且操作起来也十分简便。值得提醒的是，一般人们总是会认为打折的东西质量要次一些，假如你 三天两头儿地搞打折，很容易给顾客造成你的花店次货很多的印象，那么你可能就会得不偿失了。所以，这一招千万别用得太滥，最好是遇到节假日的时候使用几次，聚聚人气也就算达到目的了。 ㈦． 开办培训班

一些实力较强的花店，热衷于开办花艺培训班。从表面上看，这与花店的促销似乎并无直接的联系，但实际上，这是最委婉、最一举多得的促销手段呢！你想，办花艺培训班，是不是就得在店面上做点广告，这不等于在无形中向顾客传递了一个信息：“这是一家有实力的花店， 都已经在带学徒了”。同时，从花艺培训班出去的学员将来大多都会到附近的地区去开办花店，他们对老师在生意上的照顾也不会少。而且，花店的培训班一般都是办在店堂里，显得花店人气很旺呢，许多顾客有从众心理，一看这店里这么忙活，便也会走进来买花了。

花店经营管理——鲜花店员工管理策略

鲜花店开始营业了，经营者是否就可以松一口了呢，不能，因为这不意味着人手健全了，而应该看到这是对员工管理的刚刚开始。所有花店的经营者都希望员工把花店当成自己的，尽心尽力地去为它工作。为此，有的老板待员工亲如一家人；有的老板给了较高的薪酬。但是如果有些工作

没有做好，这些付出不一定能得到很好的效果。我们根据很多成功经营者的案例总结出的经验有三条：

㈠． 重视员工的参与感、归属感

注重激发员工的主观能动性，把鲜花店的定位和特色告诉员工，让他们清楚，他们在花店经营中处在什么位置，担负着什么责任，会对花店的发展起到什麽作用，这方面给予他们充分的肯定，各行各业的人员都需要社会认同感、生存的意义感。

㈡． 详细的规章制度

比如接电话订单的员工要在铃声响四下之内接听；客人进店后，谁负责招呼就应该一直服务到底等等，把这些规定印成手册规范员工的行为。

㈢． 保持员工的创造性

比如对于插花师，每周给他们出个题目，花店提供一定的材料和时间，插出作品后，大家在一起进行讨论，作品好坏在哪里？能卖多少钱？今后要怎么改进？这对花店产品的更新也是一个好机会。

花店经营管理——鲜花定价策略

在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销；定价太低，影响花店的收益。花店经营者对顾客不能漫天要价，不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。同时，鲜花店还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

㈠． 花器及辅料定价

花瓶、花盆、套盆等花器和花泥、包装纸、彩带、花篮子等辅料在保存、销售过程中的消耗比较小，所以它的价格相对稳定，应是四季有利润的商品。以花盆为例，进价10元，售价15元，利润不是5元，在这5元中还应含有运输费、人工费、库存费、利税、店租费等，如果这些投入大于或等于5元，那你就是在做亏本或不盈利的生意，要在这些投入上再加入你所预期的利润，才是真正的销售价。“薄利多销”可以是经营者的经营准则，“厚利多销”则是致富法宝。一个准则，一个法宝，这就需要靠经营者自我把握了。

㈡． 鲜切花定价

依据鲜切花的销售形式可以分为花材批发、花材零售和花材加工后销售的三种价格。花材批发量比较大的话，在第一次批发的价格上再加上一定的小利就可以出手了，这个小利在小于零售价的基础上花店的经营者衡量制定，主要看批发量的大小，批发量越大，价格约接近第一次批发价格，批发量越小，越接近零售的价格。

㈢． 花艺作品定价

以花篮为例：第一步，先把辅料的价格计算一下如花篮子、花泥、包装纸等；第二步，把所用的

篇七 花店需要具备
花店

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