老年人用品连锁加盟店

导读：　老年人用品连锁加盟店(共7篇)银发美中老年用品加盟：专做老年人生意读大三时，常宝平的同学是单亲家庭，而且同学的父亲脑血栓长期瘫痪。同学边学习边照顾父亲。为了帮助这位同学，班里组织了一次爱心服务活动。大家在交谈中了解到老人大小便很不方便，所以很少吃东西、喝水，长年下来，病更加严重。大家找来木匠，做了一把高脚椅，将中间掏空做成了一个...

篇一 老年人用品连锁加盟店
银发美中老年用品加盟：专做老年人生意

　　读大三时，常宝平的同学是单亲家庭，而且同学的父亲脑血栓长期瘫痪。同学边学习边照顾父亲。为了帮助这位同学，班里组织了一次爱心服务活动。大家在交谈中了解到老人大小便很不方便，所以很少吃东西、喝水，长年下来，病更加严重。大家找来木匠，做了一把高脚椅，将中间掏空做成了一个座便器。

　　这件事对常宝平影响很大，他发现老年人的需求几乎得不到满足，整个北京没有一个老年人购物中心。妇女儿童用品专卖店到处都是，给老人买东西却很不方便。超市分散货又少，想给老人花钱都没地方。中国已步入老龄化社会，老年人的消费观念也发生了变化，按需消费转向健康消费，传统单一型转向多元化需求，银发市场前景广阔。常宝平觉得，这一行也许能干出点成绩来。

　　毕业后，他找到了几个志同道合的朋友，开始了人生中第一次创业。1992年，公司成立。做了七八年老年用品，常宝平手中积攒了一批客户群体。代理其他产品的同时，常宝平还注重产品研发和品牌建设。2009年，“银发美”商标注册成功，踏上了自主品牌发展之路。

　　产品分级 满足不同类型需求

　　银发美中老年用品必须要迎合老年人的消费习惯——安全、实用、经济。首抓质量，在保证质量的前提下考虑价格是否为老人接受。为此，根据功能、材质的不同，每款产品都分为高、中、低三等，满足不同类型的消费。例如：材质上，轮椅可分为钛合金、铝合金、钢管三种类型，铝合金重量轻、承重力强，但造价要比钢管贵30%左右。功能上，可分为带有座便器、高靠平躺、旅行等类型。消费者可根据自身需求和购买能力选择不同类型的产品。

　　丰富品类 突破发展瓶颈

　　银发美中老年用品单一是行业发展的瓶颈。为此，银发美采取了丰富产品种类、超前设计、合理定价等措施。产品种类上，银发美主营三大项：中老年服装、康复保健、生活用品，几乎涵盖老年人的日常所需。在三大项中根据材质、功能、款式上又分为若干小项；超前的设计体现在客户反馈上，银发美不止简单的销售现有商品，公司还会不定期的做反馈调查，根据客户的新需求调整产品结构，将建议反馈到研发部，再设计出新品以满足新的需要；价格上采取薄利多销，根据二线城市的消费水平制定价格，产品利润率在150%-200%。

　　服务到位 解决加盟难题

　　实际运营中，银发美中老年用品在加盟上面临着两大难题：1.招商环境恶劣。招商行业的兴起，一些企业为了自身利益而损害客户的事情越来越多，皮包公司也打着招商幌子骗加盟费，网络上也出现了骗局。2.刚开始为抢占市场，对加盟商要求较低，水平层次参差不齐，对公司的经营模式和经营理念接受程度不同，导致后期服务不到位。

　　为了解决这些问题，银发美中老年用品制定了10项支持政策：广告支持、产品支持、装修支持、管理支持、营销支持、物流支持、开业支持、区域保护、电子商务和风险保障，发展一家，成功一家，让每位客户都能感觉到优质服务；优先选择一些信誉良好的客户群体，同时对已经加盟的客户进行长期系统的培训，以便更好的服务老人，维护好品牌效应。

　　2011年，银发美年销售额成功突破亿元大关，目前在全国有2家直营店，300多家连锁店，80多家代理，经营模式日趋成熟。加入银发美的条件比较宽松，加盟方有10%-20%的自主外采权，为了保护客户，每个店都有一个严格的区域政策——3公里之内只能有一家银发美中老年用品加盟店，这样实现了加盟商的利益最大化。

篇二 老年人用品连锁加盟店
老年用品专卖店：市场巨大，但消费潜力有限

　　项目简介

　　进入2014年老年用品超市异军突起，成为连锁加盟领域中一个热门项目，在各路媒体“中国步入老年社会”的舆论轰炸下，老年用品超市迅速吸引投资者的眼球。

　　自我宣传

　　庞大的市场空间

　　据有关部门统计，2015年我国老年人的购买力将从2005年的人均1620美元增长到4112美元，到2020年，我国老年消费市场的规模将达到3.3万亿元，健康消费，社区服务消费，老年购物等领域将成为老年消费的增长点。

　　成熟的营销模式

　　产品+服务+体验。

　　真相揭示

　　市场巨大，但消费潜力有限

　　不可否认目前我国正在步入老年社会，社会上的老年人越来越多，老年人对于老年用品的需求也越来越多。但事实上，老人的消费潜力有限。一是，大多数老年人除了对自身健康关注之外，对于其他需求很低，这就导致只有养生保健品热销，而集中这个领域的企业很多，竞争异常激烈；二是大多数老年人的花钱观念依然落后，不舍得为自己花钱。这就造成了看似市场很大，实际上有效市场并不大的局面。这也是为什么之前很多与老年人相关项目做不起来的根本原因之一。

　　营销模式不再管用

　　据业内人士透露，体验营销针对老年人市场曾经是一个极为有效的营销手段，但是有不少企业在采取这个营销方法时，运用了一些灰色手段，比如夸大事实、货不对版……而这样的骗局也被曝光很多。导致这种营销模式目前已经引起了众多老年人的反感，很多老年人一听是体验营销，第一感觉就是对方是骗子。

　　相关新闻：

　　宁波已步入中度老龄化社会，相当于每5个人当中就有一个老年人。如此庞大的消费群体，使得老年用品市场无疑成为一块诱人的“蛋糕”。但记者近日走访市场发现，与遍地开花的儿童用品专卖店、游乐场相比，我市老年人用品专卖店或消费场所少之又少，与人口比例极不匹配。有老年市民抱怨，“想找双舒适合脚的鞋也不容易”。

　　被称为朝阳产业的“银发商机”，为何面临有前景却无人看好的尴尬境地？一边是庞大的老年消费市场无人开发，一边是受电商冲击下举步维艰的实体零售市场，两者能否找到合适的契合点实现共赢？

　　大妈吐槽

　　老人用品不好买

　　“现在样样东西都买得到，就是适合老年人的东西不好找。”家住飞虹新村的市民王女士年轻时就爱打扮，如今虽然退休在家，她的生活同样丰富多彩，跳广场舞、老年大学学唱戏、外出旅游，她一样不拉。不过最让她犯愁的是，老年人的服饰特别难买。

　　“像我这样的老年人身材大多走样了，腰又粗，手臂又肥，地摊或小店里的衣服看不上眼，商场里适合老年人的难找，我也学着在网上买过衣服，但没试过就买，寄到家里后合意的也不多。”

　　说起买鞋，王女士更是一声叹息。“可能年轻时走多了路，我的脚有38码，而且脚形比较宽，现在商场里的鞋子，大多是尖尖细细的。平跟鞋我穿着感觉不舒服，但跟太高跟的鞋我又穿不来，每次商场里逛半天也买不到一双舒适又合脚的鞋子。”

　　王女士的妈妈今年80多岁，老人身体还挺硬朗。说起为妈妈买东西，王女士也常常犯难。“老人家喜欢自己剪指甲(创业:

　　宁波老年消费市场现状如何？记者走访天一、鄞州万达等宁波核心商圈，发现不管是在商业特色街、大型商业广场还是百货商场，专业的老年人消费场所凤毛麟角，老年人专业商场和老年人用品专卖店几乎是空白。一些小区附近的保健品店、医疗保健仪器体验店，倒成了老年人常常扎堆的地方。

　　宁波首个中老年

　　时装馆不温不火

　　随着老龄化的加剧，老年消费市场被誉为“朝阳产业”。年轻人从来都是时尚商场的主流客户群，不过自打近两年随着网购的兴起，越来越多的年轻人爱上网购，宁波有时尚商场开始把不善网购的中老年人纳入重点目标顾客群。

　　“都知道老年消费市场很大，但老年市场不好做。老年人大多生活节俭，不舍得花钱，购买力也不强。现在商业广场里儿童项目越来越多，这是因为每个家庭都以孩子为核心，很多自身节俭的老年人也舍得在孩子身上花钱。”宁波一位百货业资深人士坦言，现在宁波一些核心商圈的店铺租金成本一年比一年高，如果开辟用来销售老年人用品，很难维系。

　　与实体店“冷冰冰”的态度形成反差的是，不少网络商家却把老年用品市场视作“香饽饽”。在淘宝网上轻易可以找到不少专门销售中老年服装和中老年健身用品的店铺，有些甚至已经做到“双皇冠”、“三皇冠”的等级。

　　去年“双十二”期间，淘宝甚至开设了专门的中老年用品分会场，把吃药提醒器、会爬楼的菜篮子、跑腿服务等千余种适合老年人的商品和服务集纳在一起，引发了中老年用品的网购热潮。

　　专家：“银发商机”

　　大有可为

　　据了解，在全国范围内，专业的老年用品消费场所都很少见。不过老年市场商机也开始显现，最近沈阳等地就出现了专业的老年用品商场。在国外，因为早早步入老龄化社会，老年消费市场产业链更为完善。在欧美国家老人用品很普遍，还有老人专用玩具店。在高度老龄化的日本，有专门的老年社区和老年人商业街，还有专门的老年人餐厅，推出以高营养、好消化、分量小为特点的老人套餐。

　　“在国外，老年用品专卖店的数量和儿童用品店一样多，也一样普遍。目前宁波乃至全国的现状来看，确实老年人的专卖店或相关商品会比较少，这主要和我们的人口结构有一定关系，并不是说老人市场就没有前景。”宁波市商贸经济发展研究会会长钟昌标介绍，现在的老年人大多出生在上世纪60年代以前，这些老年人大多经历过困难时期，经历过缺吃少穿的年代，生活比较节俭。

　　“老年消费市场前景广阔，虽然短期内可能不会像国外一样发展出成熟的老年消费市场产业链，但随着60后、70后逐步走入老年，他们这一代人没有经历过太多的艰苦时期，消费观念也更加开放，这将是老年市场未来的商机。”钟昌标认为，从一个变化可以看出，老年市场已经越来越受到重视：现在宁波街头各种老年保健品专卖店、医疗保健仪器的门店越来越多。此外，现在为了适应老年人“三高”人群，市场上的低糖、无糖、低脂等有针对性的功能食品也越来越多，其实这也是市场适应人口老龄化的一个改变。

　　钟昌标认为，“银发经济”大有可为，但老年人商品不等于中低端商品，只要精耕细作，找准老年人的消费需求，未来老年消费市场可望成为受电商挤压的传统消费市场转型的一个发展方向。东南商报 记者 孙美星

篇三 老年人用品连锁加盟店
老年服装店 老年人的钱真好赚

1 老年服装店 老年人的钱真好赚 中国社会已步入老龄化阶段，把握住老年人市场也能让你大赚一笔。如何赚老年人的钱

呢?实际上想赚老年人的钱并不难，而且老年人市场存在一定的空缺，不要错过赚老年人的钱的机会哦。

内容简介：中国社会已步入老龄化阶段，把握住老年人市场也能让你大赚一笔。如何赚老年人的钱呢?实际上想赚老年人的钱并不难，而且老年人市场存在一定的空缺，不要错过赚老年人的钱的机会哦。

老年服装店

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创业案例：

最近，周明先生特别开心，由于他的老年服装店给他带来了丰厚的收入。

两年前，周先生用自己的全部积蓄5万元钱，在皇姑区塔湾一个大超市四周开了一家70多平方米的中老年用品专卖店。对于老年用品生意来说，周先生选的位置可谓得天独厚。由于这个超市四周有个至公园还有广场，这正是老年人聚集的地方，不少老年人经常搞一些文艺活动，光唱戏的一天就有好几拨，夏天能唱到晚上10点多，中老年人流量很大。由于款式和价格方面都比较公道，周先生店里的生意十分火爆。第一年不仅收回本钱还净赚了10多万元，两年下来周先生攒下了一大笔钱。

周先生表示，老年人的消费观念正在发生变化，现在越来越多的老年人愿意为自己的健康和娱乐支出更多的花费，他们渴望长寿，舍得花钱买美丽、买健康。

专家分析：

老年人消费观念在转变

固然老年人的消费观念大多十分节俭，但也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。

占有关专家分折，衣饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。

利润微薄但市场需求量大【老年人用品连锁加盟店】

沈阳老年消费市场的供给不足，发展缓慢，不能满足老年人物质生活需要。这在引导企业开发、生产老年人用品，促进老年消费市场发展中，是个需要解决的问题。目前有相当多的商家以为，老年人用品市场是个比较特殊的市场，单一的产品、微薄的利润让这里变成一个不宜涉足的荒地。事实上，他们忽略了老年人用品市场广大的需求量，老年消费市场的需求攀升还没有引起他们的关注。

不少老年人并不是不想消费，而是有钱买不到称心如意的东西。老年人不仅有储蓄积累，而且老年人的经济负担相对较轻，他们完全有能力消费，而且购买力水平不低。另外，不少商家把老年人产品定位于老年人自己购买使用的产品，却没能延伸到子女为父母尽孝的层面，忽略了现在子女为老人身上花钱比较愉快的现状。

老年用品店定位很重要

开老年人用品店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中城市，创业启动资金在10-15万元;中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5-10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位分歧适，要及时调整进货(经营)方向。前期先少进试销，然后再适量进货。

风险提示：

特色经营回本期相对长

固然中老年用品存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年用品店还需留意风险防范：

1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，所以一定要根据目标消费群体，留意价格定位。

2、相对于年轻人及儿童的用品来说，中老年人的用品利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。

3、中老年人的消费观念成熟且相对守旧，他们对新事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。假如针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。

篇四 老年人用品连锁加盟店
咱爹咱娘老人生活馆

咱爹咱娘老人生活馆领健康生活

随着我国老龄化人口的不断增多，老年人健康产品的市场需求进一步扩大，这让很多投资者都看到了老年人健康产品市场的巨大商机，各种围绕老年人健康产品的创业项目层出不穷，但在繁杂纷纭的创业项目中，"咱爹咱娘"项目一直以来都是各路投资商青睐的对象。

老年人健康产品市场扩大，前景广阔

据一份统计资料显示：我国老龄人口每年都保持着25%的增长率，截止到2015年我国的老龄人口已经高达2.01亿，占到总人口的14%。老龄 人口的增多使得老人健康产品的需求量不断增大，这一行业也显示出广阔的市场前景，而这则正是国内投资者纷纷跻身投资老年健康产品的重要原因。

据了解，国内针对老人健康产品而推出的项目超过上千种，他们主要生产和销售老人保健品为主，但这些项目存在着产品质量不高、品牌影响力小、市场 份额极小的弊端，目前该行业营销力最大的是河北金孝商贸有限公司旗下的"咱爹咱娘"品牌，凭借着过硬的产品质量以及优质的服务，在该行业树立了良好的品牌形象，并已在全国各大城市成功开设了多家咱爹咱娘老人生活馆，而这也使得咱爹咱娘老人生活馆成为备受青睐的投资项目。

“正是看中了老人健康产品行业的巨大商机，我在2014年开始投资该行业，在项目选择时我毫不犹豫的选择了在业内知名度较高的“咱爹咱娘”，毕竟这是一家有着多年经验的企业，操作起来也相当成熟，成功几率更大。”一位“咱爹咱娘”投资者告诉记者。

“咱爹咱娘”知名度高全程扶持，圆创业梦

“咱爹咱娘”中老年人用品品牌之所以能够在老年健康产品行业取得巨大成就，除了依靠自己的品牌影响力外，最重要的是创新采取连锁加盟的经验方式，这一创新模式的使用，不但帮助“咱爹咱娘”品牌极大的扩展了市场，而且还帮助广大投资者实现了财富梦想。

记者得知：广大投资者加盟咱爹咱娘项目即可获得总部的一站式支持，从店面选址、店铺装修设计到开业策划、新品推出再到品牌宣传、市场营销，加盟商 都可以获得公司总部专业团队的支持，从而让创业者轻松实现创业梦想。此外，咱爹咱娘在行业内有着极大的品牌影响力和知名度，这意味着只要加盟商取得“咱爹咱娘”的经营权，即可获得“咱爹咱娘”的品牌优势，不用再为品牌宣传方面投资太多成本。

据“咱爹咱娘”加盟项目市场负责人介绍：咱爹咱娘品牌已经成功全国开设了很多加盟店，而这些加盟店的成功经验则可以完全复制毫无保留的提供给加入“咱爹咱娘”项目的投资者，这样一来便可以帮助加盟商在营运过程中少走弯路、快速获得成功。

篇五 老年人用品连锁加盟店
仁爱老年健康生活馆

仁爱老年健康生活馆

仁爱老年产业有限责任公司是国内养老服务行业的集大成者，旗下拥有“仁爱老年健康生活馆”全国连锁加盟品牌，是一站式、立体化服务老年群体的行业典范，我们与首都医科大学康复中心医院、北京京颐延康软医学研究院展开战略合作，研发了国际领先的“个人健康管理服务体系”与“远程医疗服务体系”，获得了专家和客户的一致好评；另外，我们还将老年用品以及老年文娱纳入了“仁爱老年健康生活馆”，牢牢掌握了行业发展的核心动力，形成行业的领导者，推动中国老年产业向规范化、标准化方向发展，并先后被“中国老龄事业发展基金会”授予《仁爱老年工程》模范企业，“世界健康联盟协会”授予《世界健康产业大会战略合作单位》等荣誉。

公司总部坐落于北京繁华的东单商圈，拥有两千平米独立办公楼以及高端养生会所，另外公司还在黄山运营有一千亩规模，集养生、健康管理、娱乐旅游为一体的安徽黄山徽州文化园区；公司秉承“仁者爱人”的理念，采取“内生式增长、外延式扩张和整合式发展”的战略，以创新服务为先导，诚邀各界加盟、共赢盛业。

支持保障

加盟商区域管理保障；加盟商区域等级、权限保障；加盟商覆盖区域内次等级加盟商管理保障；加盟商等级管理利润区格保障。

加盟商营运保障：人员培训、门店选址、门店装修、开业庆典、运营准备、运营跟踪、技术更新、会员管理、兼职业务

加盟技术支持保障：远程医疗系统——信息传输、医疗指导、护理指导、康复指导、全程管理和培训；个人健康管理专家系统——产品知识、销售话术、核心原理演示、个人定制系统管理培训、管家式管理专业服务培训

加盟商高端客户全国医养基地支持保障：北京——首都医科大学附属康复医院；黄山——徽州文化园医养基地

加盟商全国高端医学专家资源体系保障：全国权威中医、西医，国医级医学专家资源库；全国权威综合医院、专科医院

盈利模式

标新立异——仁爱盈利四大核心利器

标杆模式：多轨式、主动性营销模式，成就老年产业标杆模式！

新贵体系：渠道整合、资源整合、务实落地、资本雄厚！

立体覆盖：加盟店经营四位一体，360度覆盖老年健康生活领域！

异军突起：核心产品及配套服务国内唯一、技术全面领先！【老年人用品连锁加盟店】

信息来源：仁爱老年产业有限责任公司

篇六 老年人用品连锁加盟店
养老院开起“连锁店”

养老院开起“连锁店”

2012-02-21 17:29:15 来源：江南时报 作者：黄蕾 张晓闽

青岛宏枫老年公寓的一角

重阳节即将来临，养老敬老的话题又渐入公众视线。据南京市民政局资料，全市60岁以上户籍老年人口已达107.55万，占全市总人口的16.5%，其中80岁以上老年人和“空巢”老人均超过14万。记者日前走访了南京市有关部门和多家养老服务机构，发现这里的老年人越来越多，一些老年人活动中心已经饱和，不得以之下，牺牲年轻人的“篮球场”，改建老年人市民广场的事件偶有发生。

如何妥善化解巨大的老龄化社会压力，众多城市亟须破题。

A.

一个活动室满足不了需求

篮球场无奈改为老年广场

在线路新村社区内的社区广场，每天早晨和晚饭后，这里都聚集着一群群老年体育健身“发烧友”，他们有的打太极拳，有的跳扇子舞、交际舞，有的练健身操„„快慢相间、刚柔相济的各项健身运动，展现出老年人健康快乐的精神面貌。

“我们社区原先就有一个老年人活动中心，供老人们打打牌之类的，不过室内的活动已经满足不了老年人的需求，所以前年我们将篮球场改成了现在的社区广场，现在成了老年人活动的‘天堂’。”线路新村居委会缪书记说，老年人平时没什么事情，可以在市民广场看看报、散散步，还可以跳跳操等。该社区老人周福贵激动地说，社区广场没有改动之前，西田也有活动室，虽然面积不小，但社区老年人越来越多，近年来经常挤不下。现在好了，篮球场改建后，不仅环境好了，活动项目也多了。

篮球场改老年人广场，已经成为南京“老年化”的一个缩影。

据2010年全国第六次人口普查结果，南京常住人口中，0~14岁人口为761408人，占

9.51%;15~64岁人口为6507221人，占81.29%;65岁及以上人口为736051人，占9.2%。同2000年第五次全国人口普查相比，0~14岁人口的比重下降5.94个百分点，15~64岁人口的比重上升5.16个百分点，65岁及以上人口的比重上升0.78个百分点。【老年人用品连锁加盟店】

据了解，国际上通常认为，一个国家或地区65岁及以上人口比重超过7%，就进入了老龄化社会。按国际通用标准衡量，2010年，南京市0~14岁少儿人口比重已低于老年型人口标准值20.49个百分点，65岁及以上老年人口比重则超过国际标准值2.2个百分点。南京统计局人士表示，人口老龄化进程的加快，对全市经济社会发展带来巨大挑战，需要引起全社会的高度重视。

B.

“老有所养”进入社区

服务中心是老人第二个家

前日上午9点半，记者来到鼓楼区心贴心老年人服务中心凤凰西街服务站时，这里已经聚集了70多位老人。在整整三个楼层的十余个活动室内，老人们打牌下棋、唱戏跳舞、理疗休闲、上网冲浪，负责人王瑞琴带着几个义工穿梭于各个活动室，为老人们端茶送水。王瑞琴说，心贴心服务中心前身是一家经营多年的民营养老机构，后被政府纳入社区养老网络。

这个服务站的活动和办公场所由街道租赁，十余个在岗工作人员也由政府出资聘用。解决了场地和人手问题后，服务规模迅速扩大，现在登记在册的服务对象已经接近2000人，覆盖了凤凰街道及莫愁湖周边社区。

很多老人把服务中心当作第二个家，日常生活围绕服务中心、公园等健身场所和家“三点一线”。“早上带个空杯子过来，一天就开开心心地过去了。”正在理疗室做足底护理的吴兆祥老人告诉记者，三餐都在这吃，16元一天，有时在家的话可以预约送餐。88岁的吴老还享受着公共财政购买的养老服务，护工隔天来家一个半小时，打扫卫生、清洗衣物，不用自己掏钱。“前天家里下水管堵了，我打电话给服务中心，社区派人来免费维修，很方便。”吴老说。

作为南京以政府“买单”、民间组织运作“居家养老服务网”的示范平台，心贴心老年人服务中心目前已经承接了鼓楼区社区养老的服务工作，依照中心、站点、家庭的运作模式，将政府不断增强的扶持政策分解传递着每一个老人。市老龄办主任陈斌介绍，以占总量97%左右的居家老年人为主要方向，目前全市764个城区社区中，已有649个建成了养老服务中心，计划明年实现社区居家养老服务中心全覆盖。

C.

“朝阳产业”前景看好

养老机构开起“连锁店”

在目前南京形成的“以居家养老为基础、社区养老为依托、机构养老为支撑”的社会化养老服务体系中，社区养老带有浓重的政府色彩，公益性、普惠性强，而机构养老则由政府投资搭“架子”、民营机构承包运作，重点服务特困、特殊人群。“机构养老的地位从最初的补充到现在的支撑，说明了政府对我们的认可。”南京真美好老年公寓总经理李思美说。从1998年起，真美好相继在鼓楼、玄武、白下、栖霞开办了8家连锁公寓，目前有382位老人入住，专业护工80余名。

在真美好白下区好瑞园老年公寓，记者感受到了成熟的养老机构管理模式。48位老人分可自理、半护理和全陪护三种类型，分别居住在不同楼层，老人房间全部朝阳，家用电器和生活用品一应俱全，一切都按照居家生活来配备。楼道背阳面布置了活动室、盥洗室、办公室，所有护工身着统一工作服。

“现在社会养老机构的市场竞争越来越激烈，要吸引老人入住，主要靠餐饮、卫生等服务细节。”李思美介绍，老人的配餐就相当有讲究。公寓根据营养师的分析建议，为不同年龄段和身体状况的老人分别配餐，菜肴以软糯、清淡为主，因病卧床或者年龄偏大的老人要手工把饭菜打成糊状，然后由护工喂食。护工的录用培养也有着严格的程序和标准。区别于几年前“从田头到床头”的粗放型用工方式，现在护工上岗前需要一周的心理适应期、一个月左右的试用观察期，然后才是技能培训。“护工工作不仅脏和累，更要承受很大的心理压力，在正式录用前，护工可以随时提出离开。”李思美说。

目前，真美好的8家连锁公寓中，有6家是承接公办福利机构服务外包性质的，同时还派出两个护理组在公办机构巡回服务。市老龄办陈培顺处长表示，5年来南京市养老机构总数从183家增长到257家，养老床位数也从1.2万张提高到2.7万张，市场运营不断成熟，管理流程逐步规范，养老“朝阳产业”前景看好。

D.

社会化养老网络越织越密

缺钱少人是两大瓶颈

虽然政府不断加大投资和扶持力度，但社区网络和社会机构依然面临着人、财两方面的困扰。心贴心老年人服务中心凤凰西街服务站负责人王瑞琴说，由于服务对象面广量大，目前服务站只能满足日常运作和配餐、茶水、应急等基本服务，心理咨询、文化教育等深层次的延展性服务主要还是依靠专业志愿者、义工以及老年人之间的互帮互助。南京城区老年人普遍有一定的文化程度，按照目前老龄化的趋势，仅靠目前的人手和规模，社区养老网络很难跟上老年人对养老服务质和量的需求。

真美好老年公寓总经理李思美给记者算了一笔账，物价局核定每张床位每月收费900元，1名护工一般情况下可以照顾4名老人，剔除其自身食宿、水电气、设备折旧更新以及机构正常运行等成本费用外，月工资约为1800元，拿这笔收入的前提是护工必须24小时在岗，随时应对老人的需求。而目前普通的家政服务钟点工每小时收费在20元左右，月入1800元每天只需干3个小时。加上苏北来宁打工人员减少、用工成本增加、行业发展引起竞争加剧等因素，资金和用工压力非常大。据李思美了解，市内不少养老机构都存在入不敷出的情况。而作为南京业内“老大”的真美好也仅是保持收支平衡。

对于机构养老的发展，从业十余年的李思美还有两方面的忧虑。她认为，在养老机构规模化扩张的同时，有关部门要严把准入机制，以防部分投资者进场快退场也快，从而对市场正常运转产生冲击。此外，还要规划好公办机构和民营机构的对接。今年，拥有900张床位的江宁祖堂山社会福利院即将建成，大投资、高标准的养老设施和周边并不丰富的养老市场，让原本考虑接手运营的李思美心存犹豫。“目前社会养老机构都是民办非营利性质，只能在民政部门注册，机构如有营利也只能用于再发展，一旦起步就意味着投资成了社会资源。”她认为这个定性可以适当突破。

篇七 老年人用品连锁加盟店
康复之家加盟手册

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