服装免费铺货的骗局

导读：　服装免费铺货的骗局(共7篇)亲历经历加盟免费铺货陷阱加盟有风险，进入须小心。大家在做加盟的时候，很容易就会被一些广告所欺骗，诸如“免费加盟”、“免费铺货”、“当天开店，当天回本”之类的词语让人心动不已，从而被不法商人掏空口袋里的最后一分钱。现在就看被骗者是怎样掉入“免费铺货”的陷阱的：在七月三十日我按照广州衣**下公司如下的广...

篇一 服装免费铺货的骗局
亲历经历加盟免费铺货陷阱

　　加盟有风险，进入须小心。

　　大家在做加盟的时候，很容易就会被一些广告所欺骗，诸如“免费加盟”、“免费铺货”、“当天开店，当天回本”之类的词语让人心动不已，从而被不法商人掏空口袋里的最后一分钱。

　　现在就看被骗者是怎样掉入“免费铺货”的陷阱的：

　　在七月三十日我按照广州衣**下公司如下的广告与他们达成加盟协议。即首付三万元履约金，成为他们的加盟连锁店，他们将免费为我店铺货十万，谁知道，正是这免费铺货十万，我落进了被他们精心设计的陷阱。

　　1、广告上是免费铺货十万，合同上是以零售价免费铺货十万，实际是以天价铺货十万。也就是说真正的铺货只有六千余元他们居然算成了十万。（那个同我签合同的鲍姓经理说他们的一家连锁店开业当天就做到两万元钱生意，还让我回家找个仓库放他们的铺货）已让我陷入他们的误区。我觉得就算以零售价铺货也应该相当于进价四五万吧！

　　2、因为我当初并不知道实情，所以十万的铺货只要他们先发七万，等到看到定货清单才知道，而真正发货给我的却是比市场零售价高出6－7倍的所谓的厂家印在服装牌子上的市场建议零售价。他们纯粹是在欺诈人，一件零市场售价是49元的衣服，他们的铺货价却高达343元。这七万元的货居然只有十二个品种二百余件衣服，按他们的进货价也仅仅是四千余元，这四千多元的进货根本是无法开业的，但他们一口咬定这就是七万，要么另外再发“三万”，我电话跟他们交涉，他们也承认这是他们工作的失误。

　　当初与我订合同的鲍姓经理再也没有接过我的电话，换了一位姓张的跟我纠缠。我也知道就算再添这所谓的“三万”总共也就六千多元的服装，我还是不能开业。他们说可以退货，并让我再汇21595元再定更多的货，我不会再上他们的当。我咨询了网上律师，他们一致认定这是合同欺诈。

　　3、在网上挂羊头，卖狗肉。第一批名义上七万实际只有四千多的货在本月十一号到了我这边。一看到货我更来气了，说好网上可以定货的，但是根本不好用，只能由他们配货。当初我看到他们网上一些长袖比较好看，建议发货时给我多发些长袖，谁知道货发过来后，居然没有一件和网上一样的，款式相差甚远。一些衣服上的钮扣居然已经生锈了，我做过服装生意，一眼可以看出这是前几年的库存。（当然卖不出去，现在封存在我处）更是恶劣欺诈，根本没有把加盟户的利益放在眼里。

　　他们服务很“好”，答应给我换货，但运费是我们出的，换回来又是垃圾。而且他们也清楚，换来换去根本不可解决问题，如果诚信做生意，怎么可能变成这个状况呢！我知道他们用意就是不断地欺诈，造成我无法再做生意，他们就可以反过来以我违约为由骗取我的履约金。所以当我提出要退合同赔损失的时候，他们果然就说我是违约在先。

　　4、由于他们严重欺诈，导致我店在八月十八号无法开业，但直到今天，第二批所谓“三万”的货也没有到（他们电话中告诉我那批货8月11号就发出的到了8月25日也没有到）本来我也希望他们是真的不骗人，希望事态往好的方向发展，因为我毕竟投入了大量的资金，但他们没有一点看上去是诚实的。我要求他们退还我的履约金3万元和由此造成的租店损失6万元，共计9万元。（我实际损失为付出履约金3万，租店转让费4.5万，店铺租金2.5万，装修2万，其他1万，共计13万元）

　　5、现在我查阅了一下网页，发现衣**下公司才做了几个多月的生意，已经有很多人说他们是骗子了，所以我坚信，他们的确是骗子。

　　6、因为我一受骗就在网上发贴叫人别再上当，但还是有人上了当，也就说衣**下公司骗人的花样不断在变化，很多受骗者同我取得了联系。

　　7、我举报到广州的白云工商局后，白云工商局在2007年9月17调查，确认这是一个利用虚假广告欺诈客户加盟的公司，当即收缴至9月17日签订的147份欺诈合同，告诉我可以报案追回损失，但报案后，广州白云安局在反复拖延后，（8月24日报案，12月24日回复，其间，我还*了广州市政府，要不事情就会不了了之，）给我的答复是这样的事，不属于他们管。（不过这样的结果更让我失望，因为衣**下还可以去骗人。）

篇二 服装免费铺货的骗局
怎样识别服装加盟骗局假招商

　　做了一年网站，接触到太多做加盟被骗的网友，也有现实中的朋友被骗然后才知道的，不禁有些难过。而这些朋友，大多数都是被电视、网络广告欺骗，就信以为真。

　　说实在的，中国人非常奇怪，有时候精明得一角钱都会计较半天，别人想多赚他一块钱都得费劲心思，但有时侯，几万块被一下被拿走却不多动脑筋。

　　其实，这正是咱们的可悲，这正是因为生活的压力，才让我们产生这样的行为。

　　可是，中国的法律在加盟欺诈方面却没多大作为，只有我们小民们自己小心，看紧自己的荷包了。

　　这段时间做了一件事，就是调查了一些服装加盟店，走访了一些以加盟名义的公司。希望大家要小心呀！他们的骗钱手段。大家赚钱不容易呀！折扣店、情侣装、亲子装等，如发现以下几个问题，希望大家加盟的时候要小心。

　　其实，阿将想说，凡是遇到新品牌，在电视、网络、杂志上猛打招商广告的，做这样的加盟都特别需要小心，但这有一棍子打死所有人的嫌疑。不过，大家还是小心再小心。

　　加盟骗子一般会用这样的宣传来欺骗大家，我们就随创业第一步网阿将来一步一步识破：

　　先看看其它的招商骗局项目：

　　项目一、几千元拥有自己的公司

　　这是一种新骗术，主要是要你交纳几千元加盟费，成为骗子公司的网上分公司，然后由你去发展下线，从而达到推销一些陈旧设备、种苗或者骗取保证金的目的。

　　项目二、厂价直销玩具

　　那些看似神奇的玩具一般价格高。质量差，根本就卖不出去。能使人增高的产品。如x x增高药等多是没多大效果的药品，x x增高鞋就是在鞋帮下面胶上5—8厘米的鞋底。

　　项目三、网络电话

　　利用宽带技术进行通话的新型通信方式。政策尚未开放，普及需要时间。//文章来自创业第一步网

　　项目四、加盟饮食连锁　　

　　骗子借加盟热，纷纷打出“x x粥吧”“x x食王”等加盟项目。他们一系列让人心动的规划，如承诺对各加盟分店的经营管理人员进行系统培训，使加盟者具备经营管理分店的全部知识与技能，包括开店预算、选址、操作技能、店面控制等等。再加之连锁计划、配送计划、管理支持等，整个规划看上去滴水不漏，完美无缺。其实都是空壳公司，圈加盟者的钱后就跑，或换名字冉骗。他们往往说是香港的子公司。当然也有不少饮食连锁是真实可靠的，对此行业有兴趣者谨慎考察。

　　项目五、加盟韩流的陷阱

　　箱包、女性饰品、服装等领域盛行韩流。许多骗子也打着加盟韩流旗号招摇撞骗。鉴别真假主要看产品的产地，还有不能相信口头承诺。事先请律师对合同进行分析，要求盟主凡是承诺都要写入合同里。

　　项目六、五折供应网络游戏点卡

　　类似于二折批发图书，虚假的项目。纳米光盘。15-20元看一百部清晰完整电影的纳米光盘。根本就是一个骗局。光盘披上纳米外表，其实和—般的光盘没什么两样。

　　项目七、网上传销

　　往往打着十分醒目的广告“坐在家里工作，穿着睡衣赚钱。”等等。提供的所谓免费网站，只不过是利用很简单的网络编程技术让注册者的名称出现在网页上，技术含量很低，安全方面得不到保证。而该网站公开传播的仅仅是一些通过免费空间制作的个人网页，无法确定其操作者究竟是谁，一旦受骗也无处申诉。赚钱方法有以下几种：一种是帮一些网站做广告获得提成；第二种是通过介绍网站建设、系统开发等方面的业务获得提成；第三种是介绍朋友加入下线获取奖励。现在有很多所谓的创业项目网站，上面的项目绝大多数广告云：月赚十万只要你来拿、本年度最赚钱的项目、免费铺货x万x亿元的市场等你加入……当然，这其中也有少数项目还是不错的，但可以肯定的说，这其中绝大多数项目是需要大家小心谨慎的。就算看起来很简单的真实项目，实际上当你真正去做了，才会发现不是想象中的那么回事，更何况虚假的项目。

　　在这些骗子当中，服装加盟骗子是比较多的一部分，他们的骗术更

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篇三 服装免费铺货的骗局
当代社会十大骗局

所谓风光的背后不是沧桑就是肮脏，现在给大家整理了社会上的各种法骗局，这些骗子逍遥法外，法律却无法制裁他们，我们就只有强自身防范意识，才能让骗子饿死。

骗局1：投资现货白银

央视315晚会对现在热炒的“现货白银投资”进行了曝光，央视记者调查后发现，现货白银投资实际上是一场对赌游戏，“客户跟平台对赌，你赚了钱，那么公司就要亏钱。”交易所、会员、代理商层层设陷阱，他们利用夸大宣传欺骗投资者，利用高额回扣发展代理网络，吸引投资者投入大量金钱进行现货白银投资理财。然而，投资者万万没有想到，所谓交易软件完全被后台操纵，他们亏损的巨额资金竟然全部落入会员和代理商的腰包。

315晚会从天津所到各个小平台，由上往下从头梳理了一下，从做市商对赌机制，到各层级客户亏损利益分配，再到后台控制行情报价和出入金控制，把整个行业曝光的一点不剩。其实赚取客户亏损等很多内容已经不再是行业秘密，但是随着控制客户交易等细节部分的曝光，应该足以打消投资者仅存的一点赚钱希望。

风险=收益，这是永恒的，这是金融行业的定律，就像能量守恒定律一样，你永远做不出“永动机”来，也永远没有“低风险，高收益”这种事情。

投资者如果只看重高杠杆，长交易时间，而忽略了高昂手续费，被强行平仓的风险机制，殊不知交易的越多，亏损的越快，最终赔上半辈子积蓄，既可悲又可叹。

骗局2：电话有奖问答

日前，不少地方都在黄金时间推出了一种“答题获大奖”的声讯节目，有时因为参与者的错误回答，一道题目的累计奖金可达1000多元。不少市民在巨额奖金的诱惑下，参与到节目当中，不料拨打了电话才知道，自己掉入了一个陷阱。

张先生说，他在参与了一档电话答题的节目后发现，仅仅10分钟左右，自己的手机话费就花了30多元，而且10多分钟的时间里，他的手机一直处于接听提示状态，根本无法答题。和张先生有相似遭遇的还有南昌某高校的学生小李，他同样在参加有奖答题节目后，手机费被扣除了17元。

按照读者提供的线索，连日来，记者分别于19时至22时参与各种电话答题节目。在节目过程中，随着答题者错误的回答，奖金也很快上升到1000多元，主持人不断地向听众播报参与热线，以诱惑更多的市民拿起电话参与其中。

骗局3：各种直销【服装免费铺货的骗局】

很多人不知道直销和传销的区别，现在我告诉大家，通俗点说就是传销卖给你的东西一分钱不值，而直销卖给你的东西还能值3分钱。

1、能把酸性水变成碱性水的净水器实际效果不如5元一包的麦饭石。

2、吃了能治多种疾病的保健品成本不超过10元。

3、托玛琳水杯成本20元，且无任何效果。

4、各种洗涤用品，洗洁剂成本3元，牙膏成本2元（看牙膏尾部的颜色标示辨别牙膏成分更是瞎扯淡）。

5、化妆品本来利润就高，直销化妆品更是垃圾中的战斗机，最差的产品，最贵的价格。

此处不再一一列举，太多了。。。。

我和很多前辈商量过用直销的方法做点真东西，真正造福大众，但是前辈告诉我，直销的成本是不允许超过8%的，也就是卖1000元的东西，成本不允许超过80元，不然无法支撑直销利益链条。作为消费者，我不反对购买直销的产品，只是觉得不值那么多钱，如果您是土豪，那么请忽略我的说法。

骗局4：免费给你铺货，免费给你打广告，接到订单再分成

世界上哪有这么多好事，免费铺货的大部分都是不值钱的东西，杰瑞之前就接到过四川某公司打来的电话，要给我们免费铺10万的货，还有免费给我们打广告，我想哪有这么好的事，接着这个公司就给我们寄了样品，是一种药水，用眼药水瓶子装着，说是用来给金属防锈增色用的。过了几天就有人（一般会说是部队里的战士）打电话说是要看我们的产品，要订货要我们报价。定多少货呢，刚好比10万多一点，11万或12万，这时候你就找原来那家公司订货，对方说只免费铺货10万，要你打剩下的款过去才能发货。接着

你打款过去，对方发货给你，你收到货之后，找你订货的人就不见了。等于你花1万买了几桶不值钱的水。 骗局5：各种理由要你取消货到付款的公司

你订购某种商品，比如不锈钢管，最低级的骗术是他要你打款，你打款之后就打水漂了。高级一点的是，他说你可以收到货后再付款，然后给你一个不知名的快递网站和快递单号，接着这个快递公司跟你说货到付款不行，要你取消货到付款才能送货上门，接着你给那个公司打电话要他取消，他就会要你打款给他，你打了就被骗了，那个快递公司都是假的，根本没有货。

骗局6：对方要你先把货放在他的保险柜里

你带着货去拿钱，对方要你先把货放在他的保险柜里，先去吃个饭休息一下，还把钥匙交给你要你自己设密码，接着你把货放到他保险柜，回来就发现货没了，他说不知道，然后你发现保险柜后面的那块板是穿的，货从保险柜后面就被拿走了。你报警也没用，通常这种骗子都是有保护伞的，会要你吃不了兜着走。 骗局7：各种私募，外汇

说白了就是“庞氏骗局”，用后来的人支付前面人的利息，高额回报快速吸引成千上万的人加入这个骗局，最后骗局瓦解，投资打水漂。受害者罗先生之前被朋友介绍去做一个境外的投资，说投资回报高，投1万，一个月后可连本带利拿回1万1千元，罗先生将信将疑的试着投入了1万，过了一个月，果真连本带利拿回1万1千元，尝到甜头的罗先生继续追加投资10万，结果拿回11万，罗先生大喜，介绍亲戚一起做，总共投资几百万，原本以为可以收获几十万，没想到对方称项目出现巨额亏损，投资只能收回10万，罗先生和其亲戚痛苦不已。

骗局8：酒吧酒托骗局

网络、微信上认识的女孩，约出来见面，很有可能就是酒托，骗子。随便吃一点点东西就是几百几千，这种骗子现在太多。

骗局9：各种网络营销公司

老板们经常会接到电话，做网络营销推广什么的，说不做网络就会被淘汰。这话说的没错，但是做网络营销要找正规公司，现在的骗子就是要你去开会，听课，然后要你交钱。其实也不能完全说这些公司是骗子，只能说这些公司很坑爹，做了没什么效果。常见的骗子公司有：铭X、必X、点X、杭州四X、骗子公司我这里也不一一列举，你只用搜索一下“XX公司骗子”这个关键词就可以看到网上对这个公司的评价。 骗局10：成功学

成功学教你的东西大部分可以在书籍（卡耐基的书、成功学全书等励志书籍）中找到，不必花几千几万去听什么课程，在我看来成功学就是：他成功了，你被坑了！！

篇四 服装免费铺货的骗局
服装销售渠道别犯五大弊病

【服装免费铺货的骗局】

服装销售渠道别犯五大弊病

(一)批发之痛

批发市场是艾上乐品女装服装产业发展的最大枢纽，以广州白马、东莞虎门、长沙、武汉、沈阳、常熟、浙江等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻重的地位，其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展。

批发已经使企业的利润越来越低，极低的利润使得企业发展后劲不足。众多做批发的服装企业面临的最大问题还是铺货欠款，大量的服装通过赊销的方式铺到批发商的手里，造成较大的压力。反过来这些欠款又成了批发商和厂家谈判的筹码，导致厂家陷入被动，想转型做品牌吧，又担心货款收不回来。

虽然随着消费市场的逐渐成熟，品牌将成为市场的主导，但批发过程并非无法建立品牌形象，沃尔玛就是靠低价的形象赢得了世界之罪的桂冠。尽管国内很多大的批发市场的影响力正在逐渐减弱，但这是商业结构性调整，在美国这样的发达国家，批发依然占据相当的市场份额。正如上面“英昂服装企业发展战略示意图”所显示的那样：品牌与适用都可以创造自己的品牌，区别仅仅是内涵不同罢了：一个是产品品牌，一个更多的是企业或者渠道品牌。

(二)从批发到品牌的转型之痛

随着品牌意识的觉醒，一些走批发路线的企业为寻求长期发展，都在努力退出批发市场，以实现批发向品牌经营的转变，但转型之路总是充满了艰辛和痛苦。转型意味着要对原有渠道进行调整。调整主要有两种方式：一种是引导原有经销商转变观念和经营方式来做品牌。另外一种就是撤换原有客户，重新组建渠道。

让经销商转变经营观念的难度非常大，很多客户做品牌没有多久，又回到批发阵营去了。现在很多品牌都还有这种现象，一方面品牌已经进驻商场开设专卖店，另一方面又能在批发市场上到处找到产品，与批发市场仍然存在着剪不断、理还乱的局面，影响品牌整体形象建设。

尽管遭遇转型困惑的企业并不在少数，转型之路好象曲折而漫长，但是，转不转型不是哪个人说的算的。诚然批发的功能不会消失，但是，批发的经营技能和素质都在逐步提高，也就是说批发商面临同业之间的竞争压力会越来越大。经销商发展壮大的具体经营模式很多，但是从发展力量的方向上则主要是三个：向上傍厂家的厂商模式，通过自身修炼提升能力和实力的自主发展模式，横向联合同行有钱大家赚的商商联合模式。

靠自身发展显然困难重重，大好风光不在，剩下的就是联合被联合、整合与被整合两条路可以快速壮大并且可以保障相对的高利润。结果可能区别在于是厂家出面整合渠道还是商家自己起来闹革命。

也许已经有联合或者整合失败的前例了，所以很多人并不看好整合，认为无法达到预期效果，我们无法去绝对保障整合的效果，却可以用一个思考题和一个辨证句来留给大家思考： 假如抛开整合不谈，三年之后大家的生意将是什么样子的?整合不一定成功，但是，不整合是一定没有出路的。酒水竞争已经够残酷了，可是在英昂的辅导下，上海一个经销商成功的实现了对上海郊县经销商的联合式整合，三年时间里从不到2亿快速爬升到6个亿，再有三年计划达到12-25个亿，目标是突破20亿。

国内的某著名企业，也看到这种整合的力量与趋势，主动提出要让这个经销商帮助他们整合其区域市场，他们实行的大客户模式与服装企业比较类似。整合不但要靠实力，更要靠技巧和模式设计。

(三)部分经销商素质偏低之痛

服装从业门槛非常低，只要手上有资金，找个店面就可以开业了，所以很多有创业做老板想法而又缺少文化、技术背景的人都会选择经营服装。服装经销商队伍良莠不齐，很多经销商一年到头不知道自己的库存有多少，有的品牌价格却被经销商随意打折卖的很低，企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。

某品牌企业几年来一直请当红明星做形象代言人，一次去检查代理商库存的时候，却发现代理商的仓库里面还堆放着前年的大量宣传画册、明星海报等，原来代理商根本没有把公司的这些宣传资料发放给下面的经销商和分销商，很多资源就这样白白浪费了.

企业要发展就必须要对代理商、经销商进行思路、理念等全方面的引导，进行系统的提升培训。而服装业的经销商普遍缺乏忠诚度，经常你在他身上下了一番功夫，他却经不住诱惑去做别的品牌去了，留下企业痛心疾首。

天下没有不散的宴席，身陷渠道困境的厂家是否自己检讨过?自己的渠道模式是否已经过时，或者说，自己的经营思路在更大的品牌投入面前失效的原因究竟在哪里，不能一味说素质偏低就舒服住手脚了，一个企业，永远不可能等到渠道商的素质都适应于自身发展的时候。国外一些高档奢华品牌进入一个新市场的时候有的会建立合资或者合作公司，这种方式值得借鉴。

(四)终端市场之痛

1.商场之痛：现在经营商场的各项费用和促销活动等让众多服装企业叫苦不迭，纷纷大叫没钱可赚了商场的促销活动往往很多，诸如折扣和买赠、返现等活动，直接导致产品经营的利润下降。而众多的公关费、进场费、店庆费等又不断盘剥着本已不多的利润。

对想提升品牌形象的企业来说，商场是价值最高的终端，但是，商场是一个集销售和展示的平台，诸多的品牌只是被商场当成增加其品牌价值的工具，而很少有厂家去想怎么把这种平台价值尽可能多的嫁接到自己的品牌形象上。进场是造势，销售是借势。

2.专卖店之痛：专卖店是品牌服装企业的主要销售终端，但时下服装专卖店的生存能力比较让人担忧。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。【服装免费铺货的骗局】

很多由经销商的专卖店由于品牌意识淡薄，经常会追求利润而经营一些其他杂牌的相关产品，或者不对品牌价格进行维护，随意打折销售，这又无疑了专影响卖店的品牌终端形象。

光靠管是不行的，要去想怎么利用专卖店这个平台，最大程度的保障我的销售任务的完成。进店之后不是结束，而是开始。就象“主角与配角”里面的陈佩斯说的那样：不让我动，我也照样把镜头抢过来。因此，终端管理要深化，服装的下一个可以利用的价值就是娱乐。

3.直营与经销并存的管理之痛：直营与经销并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对经销店的打击是巨大的，很容易引发经销商众多的不满，而且很容易导致整个价格体系的紊乱。

服装企业的经营在具体的终端要集中，但是在不同形式的终端之间需要分散，企业应当多学学五粮液的经营模式，从品牌经营的角度出发，而不是从具体的产品出发来管理市场。产品是利益的载体，但不是管理的工具。

(五)渠道商造假之痛

这类事情通常发生在一些比较著名的品牌上，因为服装产品很容易模仿，一些代理商为了谋求更高的利益，就不惜生产假冒的品牌产品，贴上品牌商标然后高价销售，影响品牌声誉。

有一些服装造假大户，同时也是大的批发商，本身代理着很多国内外品牌，他们也有自己的工厂和合作伙伴。因为服装容易模仿且难以防伪，为了谋求暴利，他们往往会盯准一些畅销款式，然后将自己仿制的商品改换商标和包装，假冒成品牌产品，然后依靠代理该品牌所建立起来的渠道网络，将仿制品源源不断地流向全国各地。

造假的另一个说法是自有品牌，与企业一样，自己的品牌犹如自己的孩子，况在商言利，自有品牌利润比代理品牌更高，也是情理之中。只要不是明目张胆直接用名牌商标就不属于犯法。企业只能用有限的资源去排挤这样的行为，而不能无限制去打假。

篇五 服装免费铺货的骗局
说说自己开服装店的经历

说说自己开服装店的经历

今天终于有时间说说开店初期的事情，自从进入服装这个行业，每天起早摸黑，连在路上走看的都是行人的服装，想着最近的流行款。我是一周上5天班，周末休息，平时请了个小妹看店，周六自己看，周日请兼职。现在的店是今年2月26日开张的，做了三个多月，从决定开店找店面到开张一共是用了7天时间，这7天时间同时还在上班，就靠下班时间和周末两天完成了所有的筹备工作，10平米的小店，租金6000，人工2000，目前铺货200件左右，库存50件以内，开店三个月营业额是8万4，最差的有做过鸭蛋，最好的一天开过两千多，开店第一个月3月份做了3万的营业额，4月份或许是因为清明的原因也因为这个月比较短，才做了2万3千。

第一次创业，开始之前我对资金、货源、客源、人员都有了深思熟虑之后才付诸行动的，可以说我是每一个细节都考虑了，心里有七八成把握才开的这个店。

资金是我自己存款3.5万，加上老公赞助2.5万，现金合计是6万，后面用信用卡刷了5000多，投资资金算是6.5万。

这个店铺使用面积10平米，铺租管理费水电费合计6000，三押一租，还有转名费是一个月的租金。因为我是2月25日盘的店铺，所以其实就是把三个月押金给了上一手，然后转名一个月的租金给了商场，每月交租日是7号，从25号到7号的租金我再给上一手就可以，然后3月7号的当月租金我自己交。

经过5个月，汇报下战绩，所有衣服现在是夏装200件，4月底剩下来的秋装大概有50件，库存价值1万2左右。

手头现金流从开店为0，到现在发完7月份工资，现金流有1万8千多。 装修，我一开始就只是多加了一个很漂亮的大吊灯，提升店铺档次，还有弄了一些装饰品，3000块以内，其他没有改动。

在盘店的时候我发挥了我的亲和力和感染力，最后店主把她的东西都留给了我，包括一些工具，熨衣服的机器，衣架这些600块给了我，衣服我是不要她的，她说她暂时放在我这里，有几十件。当时我的考虑是不要让熟客感觉是换了人，我想留住她之前的熟客继续做，所以我保持了店面风格，也留了那些衣服挂在那，让熟客有熟悉感觉，不至于觉得风格突然改变，我自己新进了几十件不到100件衣服，而且是分批上的，最宝贵更难得的是我请前店主吃饭聊天，最后她把她

辛苦积累的四五十个熟客的电话给了我。因为她不做服装了，留着没有用，觉得和我投缘，就给了我，希望我好好经营，对她的熟客好一些，在此非常感激前店主MM。

下面说说开店一路的各种想法吧：

第一：选址要慎重，一定要考察，位置是关键。

有些新场不但不要进场费，还前几个月免铺租，但千万不要因为便宜进去。世界上没免费的午餐。要记得。在同一个场，不同位置铺租不同，会有几百块的差别，不要省这几百块。多付几百块，对营业额的影响是几千块上万块。扶手梯直对的位置不要选，风水上不好，直冲。那些一直换人一直做不下去的位置再便宜也不要，不要觉得是别人经营不善，我觉得有些位置就是很邪门。最好是盘一个你熟悉的店铺，对店主，对店铺经营情况。如果实在不熟悉，很简单。盘店前在该店旁边的店铺店主或小妹口中套信息，比管理处的信息要可靠。

当时我想找铺位找的是管理处，销售员给我介绍了该场二楼中间两个空铺位，可以选一个。在洽谈中阶段中，因为当时没有其他更好的铺位，再往上三楼的铺位更便宜，格局也不好。当时是2月中旬，2月中旬刚过完年没多久，哪有人买什么衣服，那段时间我每天下班都在那个商场转，我想尽量拖到2月底3月初，毕竟一旦开了每一天都要铺租的，我自己争取时间安排前期工作。这期间我除了看其他店铺的款式和格局装修橱窗这些，还和旁边的店铺人聊八卦，然后问他们该店铺生意，还有这个场情况，在商场转的时候我从二楼转到负一楼，看到我之前买过衣服的一家店连续几天没开门，门口又没贴任何告示。当时我心里很奇怪，我当时的打算是在物色一个熟手的导购小妹，我想最好的就是从其他做的好地店铺里挖一个过来。我对之前买过的负一楼这个店铺的女孩子印象很好。我问他们对面的店铺的人拿她的手机号码，说想请她，才得知那个女孩子是老板之一，打算把店铺转手所以没开门，我当是听到很兴奋，这个铺位对我来说是最理想的。

他们告诉我这个场因为生意淡不需要转手费，还有就是这个负一楼的店生意一直不错，很多熟客，这个对我来说是最振奋的。

我原先想盘的二楼的铺位很邪门，一年转了三四次，有一次不到两个月，当时听了我后脊梁都凉凉的，还好没盘下来。

第二点：导购的选择。

三分货七分卖，好像是这么说的。新店导购尤其重要，当然如果可能的话自己亲自看几个月是最好的。中国人说见面三分亲，熟客要靠老板自己去培养。小妹一个月拿一点点工资怎么回去替你做这些呢，就算小妹会拉拢积累熟客，那也是很危险的事情，万一她跳到同场其他家伙这是自己在同场开一家店就会把你用时间和金钱积累出来的熟客带走了。所以我都不会让小妹去联系客户，大客户是直接和我电话联系的。

由于我要上班，需要请一个全职的导购员，在开店之初我的想法是一定要挖一个熟手。所以我从我在这个场之前买过衣服的店铺锁定了其中一个小妹妹。性格很温和，笑容有亲和力。气质比较好。我去到那店的时候刚好她已经辞职不做了，当时我不死心，想着怎么拿到她的联系方式呢？直接问店主肯定不会告诉我。我当时想她平时一个人看店，而且做了那么久，跟隔壁店的女孩子一定很熟悉。我从隔壁店铺小妹那里拿到了她的电话。她说她家人已经在帮她找工作，所以她辞职等消息。如果帮我做也做不长时间。我当时答应让她做到她什么时候上班就走。我就是想争取时间。事实上她帮我做了差不多一个月。确实帮了我很多。我是连挂版都不懂，她对衣服款式，客户能接受的价格，什么款好卖不好卖都很清楚，而且她在之前的店做了很多熟客，混了脸熟，那些客人逛到我店里跟她都很熟悉，她也知道客人爱好的类型又重点推荐，成交率高，第一个月营业额达到了3万。

篇六 服装免费铺货的骗局
48个服装品牌招商政策对比

衣

装

闲

篇七 服装免费铺货的骗局
铺货标准

铺货标准

一、具有诚实守信的品德 获取衣联免费铺货资格的首要前提就是诚实守信，衣联不但会事前对您进行较为严格的审核，并且合作中和合作后，也会持续关注您的信用状况，除了会实时根据您的还款情况对您的会员级别进行升降以外，还会将您与衣联的合作情况上报给中国人民银行国家征信中心、阿里信用、腾讯信用等国家级征信机构，协助这些机构完善我国的信用体系建设。

二、崇尚多方共赢的理念 任何一种合作，如果想获得持久和健康的结果，都必须以双赢或多赢为基础，商业合作更是如此，那种带着一锤子买卖心理来合作是不可能长久的。 衣联网在全国首次大规模推行的免费铺货服务，虽然对服装店来讲是大喜事、大福音，但衣联和衣联的供应商却都将承受较大的风险：衣联的风险在于店主卖了货不给钱，而衣联供应商的风险则在于服装店没有任何底线和节制的随意退货，让他们库存倍增。 因此那些能获得免费铺货资格，并持续拥有这个资格的服装店，必须是懂得建设商业关系、抱着“多方共赢”理念、能多多顾及合作伙伴利益的店主。

三、具有持续经营的能力 当前衣联推出的免费铺货服务，仅仅是初级版，衣联将根据市场情况不断优化和升级这个服务，包括免费帮助服装店开展网店运营，因此目前衣联正在建设“百里挑衣”的移动电商项目，以及根据服装店经营风格，提供定制化货源的服务，这些服务都有赖于对您的店长期积累数据，因此您是否具备持续经营能力，也是我们考察的重点。

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