雅诗兰黛加盟

导读：　雅诗兰黛加盟(共7篇)雅诗兰黛加盟费多少钱?雅诗兰黛加盟投资分析雅诗兰黛加盟投资分析，兰黛夫人亦深入参与产品包装设计的过程。她的多种设计概念代表作，即为雅诗兰黛产品的经典蓝色用色，因为她深信这样的颜色，最能与浴室和卧房摆设风格相衬。通过多年的努力，雅诗兰黛集团建立了一个具有独特平衡性的品牌家族。这一平衡体现在所拥有的所有...

篇一 雅诗兰黛加盟
雅诗兰黛加盟费多少钱?雅诗兰黛加盟投资分析

　　雅诗兰黛加盟投资分析，兰黛夫人亦深入参与产品包装设计的过程。她的多种设计概念代表作，即为雅诗兰黛产品的经典蓝色用色，因为她深信这样的颜色，最能与浴室和卧房摆设风格相衬。通过多年的努力，雅诗兰黛集团建立了一个具有独特平衡性的品牌家族。这一平衡体现在所拥有的所有品牌的定位中，体现在品牌诉求的不同消费群体上，也体现在品牌在品类及地域优势的平衡上。那么雅诗兰黛加盟费多少钱?下面就让创业第一步网小编告诉你雅诗兰黛加盟费要多少钱，让你对知道雅诗兰黛加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

雅诗兰黛加盟费用：

加盟城市	一线城市（以北京为例）	二线城市（以徐州为例）	三线城市（以兰州为例）
店铺面积	80㎡	60㎡	40㎡
房租费用(押一付三)	1万元/月	8000元/月	6000元/月
装修费用	1200元/㎡	1000元/㎡	800元/㎡
设备费用	4万元	3万元	2万元
首批进货费	20万元	18万元	15万元
广告宣传费用	3万元	2万元	1万元
开业费用	4万元	3万元	2万元
人员工资(季度)	3500元/月/人(6人)	3000元/月/人(4人)	2500元/月/人(3人)
流动资金	15万元	10万元	8万元
总投资费用	65.9万元	48.8万元	35.85万元
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　雅诗兰黛利润分析：

加盟城市	一线城市（以北京为例）	二线城市（以南京为例）	三线城市（以徐州为例）
面积	80㎡	60㎡	40㎡
月营业额	20万元	16万元	12万元
毛利/月（毛利率）	8万元(40%)	6.4万元(40%)	4.8万元(40%)
房租费用（月）	1万元	8000元	6000元
人员工资（月）	2.1万元	1.2万元	7500元
水电杂费（月）	1000元	800元	600元
月净利润	4.8万元	4.32万元	3.39万元
年净利润	57.6万元	51.84万元	40.68万元
以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。

　　

　　化妆品加盟异常火爆，雅诗兰黛加盟费多少钱？加盟雅诗兰黛需要哪些条件？公司总部会给予怎样的加盟支持？如果你还这些感到困惑的话，请不要盲目加盟哦。可以点击”获得更多的雅诗兰黛加盟资料详情，赶紧来看看吧！

　　雅诗兰黛加盟优势：

　　1、产品优势：雅诗兰黛化妆品产品采用世界优秀配方，原料采自于纯天然植物，产品囊括全身，应有尽有。

　　2、价格优势：雅诗兰黛化妆品所有产品统一订价，满足各消费人群。树立品牌形象，避免同类店之间恶性竞争。

　　3、品牌优势：半个多世纪创造出的优秀品牌，己获世界认可，名字耳熟能详，经典持久。连锁优势：雅诗兰黛化妆品十几年成熟经验，可复制的规模化经营和规范化管理，确保开店成功。

　　4、投资优势：一个包含大量成功元素的专卖连锁系统，是否懂化妆品的人都能轻松赚钱。

　　5、管理优势：标准化运营，各个环节均有完整培训指导；专人至店辅导经营，确保协调有序。

　　6、培训优势：雅诗兰黛化妆品店内专员系统培训，全面掌握各方面专业知识，开业十天专家现场亲自示范辅导。

　　7、物流优势：雅诗兰黛化妆品的魅力不用多生说，雅诗兰黛化妆品加盟代理，为您奏响创业致富的神曲！先进配送系统，24小时内发货；开通了网上订购系统，保证物流畅通。

　　8、销售优势：雅诗兰黛化妆品开放式货架，丰富的货品，优良的品质，低廉的价格，迎合了大众化的消费。

　　9、形象优势：雅诗兰黛化妆品店内装饰采用统一原木风格，经典时尚，简洁大方，典雅别致，让人过目不。

　　雅诗兰黛加盟费及总投资金额预计：35.85万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　雅诗兰黛加盟公司简介

　　雅诗兰黛公司创立于1946年，技术先进，接续创新，凭着其研发的各类精致优雅而又奢华的产物而享誉寰球。历经广泛的研究以及一贯严明的产物测试，她旗下的所有产物都秉承最优水准的保证。所以，咱们能带给您最温和也是最有效的产物

　　而在这面霜被最终贴上雅诗兰黛商标之前，它曾经赢得了一群忠厚拥护者。当1953年，具有革命性意义的Youth-Dew香水被推出之时雅诗兰黛公司曾经赢得了接续创新，精于研发，德性优良的美誉。

　　如今，雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产物都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。鉴于公司对产德性量的严明控制和顾客承诺的忠厚履行，标有雅诗兰黛(Estée Lauder)字样的产物受到寰球100多个国家用户的爱戴。咱们衷心欢迎您能进一步知道咱们的公司，知道咱们能为您提供的产物。

　　通过雅诗兰黛加盟市场分析及雅诗兰黛加盟投资分析

　　

　　雅诗兰黛实力雄厚，具备强大的品牌上风

　　有丰富的预料经验及成功的预料步伐

　　全面的培训指导及全程协作服务

　　雅诗兰黛有专业的地域阐发能力和市场阐发能力

　　先进的管理步伐，能适应各种商业应变

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　　雅诗兰黛加盟费多少钱?雅诗兰黛加盟投资分析
　　

篇二 雅诗兰黛加盟
悦木之源加盟费多少钱?悦木之源如何加盟

　　作为一个备受关注的化妆品品牌，悦木之源一直都是不少投资者投资的重点，那就和小编一起去看看它的加盟费多少钱?悦木之源如何加盟的？悦木之源成立于1989年，自成立至今，一直致力于护肤品的生产与销售，凭借着优质的产品以及优良的服务，深受消费者们的喜爱与青睐。下面就让创业第一步网小编告诉你悦木之源加盟费要多少钱，让你对知道悦木之源加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

悦木之源加盟费用： 【雅诗兰黛加盟】

加盟店型	旗舰店	标准店	创业店
店铺面积	200㎡	160㎡	75㎡
房租费用(押一付三)	2.5万元/月	2万元/月	1万元/月
装修费用	1200元/㎡	1000元/㎡	900元/㎡
设备费用	5万元	4万元	3万元
首批进货费	20万元	18万元	15万元
广告宣传费用	4万元	3万元	2万元
开业费用	3万元	2万元	1.5万元
人员工资(季度)	3500元/月/人(5人)	3500元/月/人(4人)	3500元/月/人(3人)
流动资金	8万元	6万元	5万元
总投资费用	79.25万元	61.2万元	40.4万元
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　

　　通过了解以上悦木之源加盟费用介绍，相信您一定对该项目有了简单了解。悦木之源作为化妆品行业知名品牌，市场好评不断，无疑是加盟创业的好选择。选择悦木之源加盟，不仅可以依靠总部支持顺利开店，同时还可以获得财富收获。如果您有兴趣加盟，点击右侧获取更多加盟资料吧！

　　悦木之源加盟费及总投资金额预计：40.4万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　悦木之源加盟公司简介

　　Origins悦木之源1990年诞生于美国纽约，它由傲居寰球表演品行业领先地位的雅诗兰黛各人创始人雅诗兰黛夫人之孙——威廉?兰黛（William Lauder）先生创建，是寰球首个同时向男性和女性供应完整产品线的全人造昂贵护肤及表演品品牌。在当时高科技新成分不断被研发并临床证实效果显著的同时，我们却在雅诗兰黛各人强大的尖端技术科技的支持下，重新把视线投向了悦木之源植物本源！

　　悦木之源加盟费多少钱?Origins悦木之源隶属于寰球最大昂贵表演品各人雅诗兰黛各人，它由雅诗兰黛各人创始人雅诗兰黛夫人之孙——威廉·兰黛（William Lauder）创建，是寰球首个同时向男性和女性供应完整产品线的高效能、纯人造的昂贵护肤及表演品牌。品牌标志寓意深长，特意以两棵翠绿色大树设计而成，悦木之源表达人类与大自然之间相互协调的关系。

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　　悦木之源加盟费多少钱?悦木之源如何加盟
　　

篇三 雅诗兰黛加盟
化妆品有哪些好的进货渠道管理

寻找化妆品(化妆品加盟： 首先：国内专柜货----很多牌子在国内都会有专柜，有些牌子在国内有生产厂家，像欧莱雅，资生堂等等，价格一般都比较高，我有一个朋友在欧莱雅深圳经销商公司做，以前跟她拿员工价格的欧莱雅是专柜的7.8折，但是没办法批量拿货，网上有些人说他的货是专柜货，但价格低于7.8折的，不是没可能，也许是经销商走库存或者冲量，被一些大卖家全部吃下，然后再拆批出去，但是如果价格太低，比如有些人欧莱雅的表情纹眼霜15ml卖15，玉兰油的多重修复霜50g卖12（竟然还可以销售接近300件，晕），大家用脑子想想，有可能吗，很多人都解释说是进口货，免关税，所以价格低，但就算低也有个度，要不就是假货，要不就是已经过期N久的处理垃圾（欧莱雅的垃圾货低至1折的有）。 其次：进口货------其实进到国内销售的话基本都是走水进来的，如果按照正常程序去报关完税，那么说不定比专柜还贵呢，所以这也是为什么很多人去香港都喜欢买化妆品的原因，因为香港是一个免税港，一般来说，进口高中档化妆品90%以上都是经香港转运到深圳，再由深圳销往全国，所以真正的一手货源在深圳，而不是在全国其他的内地城市。个别卖家挂着名北京、上海的名头，但是他们的产品也是经深圳快递过去的，（据说现在很多泰国货和东南亚地区的货会直接从广西走水进来，听说的），现在淘宝上大概有一下几类销售类型： 内容来自淘巧网 1、代购店 纯粹的帮人在莎莎或者卓悦购买，有小票，直接加代购费 2、到香港批发，然后自己带进来，这种的卖家一般xxx小闹，因为从香港过深圳罗湖海关的时候，如果个人携带的化妆品或者衣服或者水果太多，被海关查到会要求按国内价格打税，要不就留港（就是不让你带过关，你可以通知香港的朋友到海关领取），还有一种就没收，有时几个人运气好的话一人也可以带个20瓶，看你运气咯，所以现在深圳这边很多人都持商务签证（多次往返）帮人带货，目前已经成为一种行业了，呵呵。 3、卖家在香港的化妆品公司批量拿货，通过特殊渠道批量运到国内，做走水运输这行的人都会包过关的，如果有损失跟卖家无关，收费跟产品的价格和体积数量与关（相对来说走香水有合算点，走洗发水就最没合算啦），别以为你价格报低就有合算，一旦有损失，运输的人也就按你的金额赔偿。 说到这里，要开始说说拿货的一些渠道了，内地的我不太清楚，只能说说广东和香港的，首先广州，其实香港和内地的很多行家都知道，广州美博城及附近的批发

市场90%以上是高仿货或者假货，真货也有，但只批给熟客或者懂行的人，他们基本都从香港拿货，然后真假混着批，遇到好心的，他还会跟你明说，哪些是A,哪些是超高仿，但是如果你没有火眼金睛的话，也很容易被糊弄的，人心隔肚皮嘛，但是依然有很多内地的批发商到广州拿货，反正消费者不懂，她们拿货之后到内地一样可以赚很深的利润，有良心的拿高仿的，没良心的就拿山寨版的，反正中国人口多，市场大着呢。所以大家，特别是那些新手卖家，看到化妆品在淘宝热卖就想做，还是先了解下整个市场行情，不要着急入手。 再说香港，有些人会到莎莎去批，但是对新手卖家来说，莎莎起批要求是20000以上，单品必须6支起，才可以9折拿货，所以对新手卖家来说是一个比较高的门槛，而且你拿莎莎的九折，价格在网上根本就没竞争力，所以如果有渠道找到化妆品批发公司，那么价格就比较有空间了。但是香港的化妆品公司一般不会接小卖家的生意，因为他们单品出货都是一箱箱出的，单品你拿不够这个量，根本给不了理想的价格，每个行业都一样的，量决定一切，但是有一点，香港的化妆品公司绝对不会卖假货，因为香港对假货很严，没有人敢去做这些，有些人说会有人从大陆走假货去香港卖，首先，香港的化妆品和护肤品对比港人的收入根本就不算贵，而且香港的东西都是免税进口的，除了莎莎，卓悦，天使等连锁店外，那些大药房都是开了N年的老字号，谁去卖假货骗街坊呢，所以假货在香港是没市场的，国内的假货泛滥很大原因也在于专柜价格过高，而进口的关税又太贵，许多人贪便宜又没有行业知识，加上国家体制仍然不健全，才会导致目前这种情况。 再说说香港这些进口货的来源吧。首先依然有代理商和经销商，包括莎莎也是很多牌子的亚洲代理，以欧莱雅为例，在香港销售的欧莱雅都是印尼产的，具体产地说明可到小店任意欧莱雅产品看看产地说明，但是有一些是有贴中文LABLE的，这些都会在香港的专柜卖，还有一种是全英文版的，价格比较低，目前淘宝卖的比较多的都是印尼全英文版，这些英文版大部分都是香港的进口商从其他东南亚地区进口到香港来，再批发到香港的各个药房和国内市场的，许多欧美的大牌子比如兰蔻，雅诗兰黛，碧欧泉等，除了正常进口的之外，据说啊，会有一些人从欧洲的每个港口收这些牌子的货，然后一起发到香港，一到货，就会通知香港各大化妆品公司，这些公司选择整批吃下或者部分吃货，然后再一层层拆卖出去，这些就看个人的眼光的门路了，在行业内叫拆家或者炒货

，其实无论哪个化妆品公司，都不可能覆盖所有的品牌，有些人就专做香水，有些人就专做日韩及大众品牌（欧莱雅、玉兰油、妮维雅、露得清等），有些人就做欧美高端品牌，同行之间就互相调货咯。 说了这么多，跟给位有兴趣加入化妆品行业的卖家说说在下的一点心得， 首先，必须明确自己的销售对象和店的发展方向，很多人都说，我要卖N多个牌子，其实我一开始的想法也一样，但最终听了我朋友叔叔的建议，先做几个牌子，做全一点，然后再逐个牌子的增加，因为一开始，资金是个问题，人气也是个问题，所以要一步步来，很简单，买雅诗兰黛的人一般不会去买网络热卖的时尚牌子（SANA/TFS),所以大家必须明确好做哪类人群的生意，如果做大了，再慢慢增加品牌，而那时也可以摸索出每个牌子的热卖产品了。像我就选择日系和大众品牌，原因是：第一、日本的牌子都是原产地的，小日本都是把最好的东西以最便宜的价格卖给国人，而最差的就会以最贵的价格卖给我们中国，所以，原装日系的东西无论从价格和质量上都会比较明显。第二、日系的牌子货源比较稳定，日期也比较新鲜，单单看路途远近就知道啦。欧美的牌子缺货的情况比较多（也许是在下还没摸索到欧美牌子更好的渠道吧，呵呵） 其次、如果真的想把淘宝当成一个事业，不要做别人的代理，化妆品不比其他东西，有货在手上你会有底气的多，关于这点已经很多帖子在说，就不详谈了。 还有，关于新手首次进货，每个人一旦不做网代，想自己进货了，那么一定希望可以进N个单品，然后每款进一个，大家简单想想，每样一个还要批发价，那还叫批发，批发商当然也可以做给你，但是进货价格就上去了，所以这也是个两难的问题，所以每位卖家要清楚自己准备拿多少资金出来，路要怎么走，否则永远不会成事。每个卖家都会有压货有存货的，人人都想等有客户询问再去单个进货，生意永远这样，利润和风险是并存的，看好这个生意，就要走出第一步。 其实化妆品做的就是信用，就是在做个人的信用，客户相信你了，就会认准你这个店，在淘宝里很多皇冠或者钻石，有很多的确是在卖正品，但是也有某些人真假混着卖，毕竟皇冠也有竞争，谁都想赚钱，但是君子爱财取之有道，在这里，希望那些卖高仿的或者假货的卖家，请对得起你们的每一个客户每一个信用评价，化妆品不比衣服甚至香水，是用在脸上的，卖假货的人就不怕有报应吗？ 也许，这根本就是废话，消费者哪里懂得那么多，专柜验货？有用吗，除非假的很离谱，要不然专

柜也没有专门的仪器，怎么验？我曾经有个同学在香港的欧莱雅专柜买一瓶日霜，回到深圳后，突发奇想，拿着这瓶东西去欧莱雅的专柜，专柜小姐一看不是国内专柜的，看了一会，就说：估计是假货，但假的很像！呵呵，真的让人啼笑皆非。 龚树华的淘巧网 或许，只要有市场，就会有假货，这句话目前在中国还是成立的，何时，才能做到每个人都有商业道德呢？期待这一天尽快来临。。。。。 小店从12月初上架到逐步开张，也有客户问，你怎么证明你是真货，我只能回答，让产品去证明。因为我只有香港化妆品公司进货的INVOICE，难道把这些都给客户看，不可能吧，这个问题连皇冠都不能回答你，绝对没有哪个权威部门可以出示产品证明，所以请各位买家也要练就火眼金睛，多看看打假贴，熟悉产品，各位卖家也要诚信对客。淘宝的各位正品卖家，我们路很难走，但希望都能坚持。 对了，呼吁那些卖MISS FACE冒充SANA国内版的卖家不要再糊弄消费者了。。。。。

篇四 雅诗兰黛加盟
创业基础

我的创业之路

大学毕业的我，那时爱好汉语言和文学，口才还不错，也很喜欢老师这个职业，也很高兴做一名人民教师。但是在工作几年后便产生了倦怠感，逐渐对教师这份工作丧失最初的热情，于是乎，便辞职在家。一段时间后，就是在我三十五岁的时候，便做起了化妆品生意。化妆品生意刚开始并没有想象中的那么顺利，店面的选址及装修、化妆品的货源等等问题，最为困难的是初期的资金投入以及品牌的推广，甚至曾一度面临资金周转不灵，濒临破产，但最后还是咬咬牙坚持了下来。那段时间过得很艰难，几乎顿顿吃馒头吃泡面，不管今天有没有创业成功，我依旧感谢那段艰难的日子。

在我的家乡化妆品行业已是比较成熟的行业，与其他竞争较为激烈的大城市相比，因为它们均非专业的大型的公司，所以并没有出现行业垄断的现象，因此在我的家乡那儿，化妆品竞争程度还是比较缓和的。据我在创业前的调查显示，在我的家乡那，有大小此类商店二十余家。主要竞争对手就这些小商店，他们主要是出售一些不知名的小品牌化妆品，所售卖的化妆品一般针对一些二十五岁以上年龄层的顾客，并且主要消费人群都是三十几岁的女性群体，而另外的非常具有开发价值的女大学生的市场并没有被开发出来。女学生在高中学期大部分都是素颜朝天，而到了大学，她们正是需要打扮的时期，而且开始自由管理一些钱财，有能力购买化妆品。

所以在创业初期，我和我的合作伙伴在学院对面的一条街开起我的第一个店面。由于我们主要的消费群体是大学生，所以主要的产品不是那些，例如兰蔻、雅诗兰黛等等，一线的化妆品牌，所以店铺的主要货源是通过海外订货的方式，来保证货源的供应。那个时候，为了保证化妆品的质量的可靠性，我和我的小伙伴特地去了趟韩国。我们几乎跑断了腿，最终把韩国所有有名的化妆品店逛了个遍，将她们商店对学生销售的化妆品品牌一一记录下来，根据该化妆品牌的批发价以及使用效果，算算我们的租用店面的成本，对记录下来化妆品牌进行逐个筛选。然后，我的小伙伴负责和厂家联系，最终敲定了几家价格实惠，质量不错的化妆品牌。在这期间，由于语言不同的问题，被多家厂商拒之门外，有的甚至故意抬高化妆品的价格。起初去韩国解决货源问题的时候，我和我的伙伴吃了不少亏，损失了好几万，直到后来摸清楚了门道，才减少了不少损失。

我们进行大力宣传，通过发传单和专门请专业的化妆师来举办讲座，每个月还开展一些免费试用，以及以成本价出售化妆品，供学生凭学生证购买，推广送好礼等等诸如此类

的活动，让学校的同学和老师渐渐熟知我们的化妆品店，在师生群体里建立起了一个良好的口碑。紧接着我们通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动等，渐渐赢得了一批固定的顾客。于是，店铺有了固定的收入，也解决了之前因为进货而造成的资金周转不灵的问题。店铺的销售业绩开始稳定上升。

于是在过了段时间后，我和我的小伙伴与其我们在外地工作的朋友联系，采用连锁加盟的方式，让他们和我们一起开分店，由我们提供开店指导和货物，由我们和他们共同投资，我们出大部分资金，来占有分店一定份额。我们通过这种方式迅速找来了一大批加盟者，扩大创业团队，扩大了店铺规模，从一个不知名的普通化妆品专卖店发展为一个有自主品牌的连锁化妆品店。

有今天这样的成就，我不得不感谢我的小伙伴们。我们团队分为三个部分，我作为整个创业过程中的领头人，是第一个部分，负责店铺的主要发展方向和人事调动；和我去韩国的那位小伙伴为第二个部分，负责店铺的市场销售和品牌推广，设有宣传部等部门；另一个小伙伴则主要负责公司的资金部分。我们一般一星期一次小会议，用于我和他们俩的交流，保持信息交流的顺畅，以便及时交流信息，根据市场变化，调整发展方向及销售策略。此外，总部会开一次大型会议，各部门负责人会对工作进行汇报，各部门互通有无，也会总结过去销售经验以及指出销售策略的不足之处。所有创业团队中的人员都是十分严谨、肯吃苦的人，团队的凝聚力很高很强，并且在私底下也都是十分好相处的人，会在你疲劳的时候，帮你按摩，帮你打包饭菜等等，仿佛就是一家人，亲密无间。

当然，创业之所以成功自然少不了这些人的协助，当然更少不了外界的支持，例如政策，我的父母在这些因素里是最重要的一个。在创业初期，面临亏损的那段时间，我开始有些自暴自弃，我的父母亲温柔地劝导我、鼓励我，并为我去亲朋好友那里借钱，面对一些亲戚，有时还得低声下气。正因为父母亲的支持与鼓励，我坚持下来，有了如今的事业。我真心感谢所有那些帮助过我的人，因为你们，才有今天的我。如果那时的状态是100分的话，那么我现在的状态也是满分，因为我永远处于最佳状态。

现在我的化妆品生意越做越大，公司已经有大量的资金和顾客以及良好的信誉，如果始终只是出售其他品牌的化妆品，那么将会不利于持久发展。所以我和我的创业团队打算开发属于自己的特色产品，推广自己品牌，改变故有的代售他人品牌的销售模式，为公司赚取更大的利润。

回顾以往的创业所走过的路，虽历尽艰难，但至少我没有放弃，或许以后，将困难重重，但我绝不会再自暴自弃，绝不言败。

篇五 雅诗兰黛加盟
世界十大名牌香水经典广告语丽芙顿香水吧加盟整理

世界十大名牌香水经典广告语

NO.1 CHANEL（香奈儿）

Chanel No.5

I wear nothing but a few drops of Chanel No. 5.

这句NO.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。

Every woman alive wants Chanel No. 5.

每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，CHANEL的创始人可可•香奈儿(Coco Chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。

NO.2 CK (Calvin Klein卡尔文克莱恩)

CK：ck one

We are one for all for ever.

我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的Mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出CK one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。

CK：ck be

Be good, be bad, just be yourself.

是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。

No.3 Dior（迪奥）

迪奥真我系列

Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car .Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore.（最后一句是法语）

此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了生机，豪华轿车也不够吸引，不要造作，

感受真实的奢华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用一如既往的奢华派头无视了许多人渴望的东西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显自己高贵无上的地位和品位，让受众不经到吸一口凉气，此广告与再配上一段赏心悦目的MV，实在让人难以抗拒啊。

Dior Addict--Admit it

Dior Addict the now fragrance from Dior

沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。

迪奥作为法国奢侈品牌，在法语中是“上帝”与“金子”的组合，沉迷于迪奥的人都只会有迪奥的香水。奢华使人沉迷，糜烂使人自甘沉溺，这就是迪奥Addict香水的魅力所在，你不得不承认。

No.4 LANCOME（兰蔻）

POUR HOMME( for men男士香水)

♂POUR HOMME

此广告中采用竹叶做成的♂符号，既是香水的名称，同时它的本意还代表男性，广告简明扼要的向受众们传达一个意思——这是一款男士香水，透过竹叶圈，我们看到的是一张充满男性阳刚气息的脸，很明显♂会使你变得更具男性特色同时不失优雅风度。【雅诗兰黛加盟】

Attraction 引力香水

引力，与生俱来。【雅诗兰黛加盟】

广告中引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动...众所周知，同性相斥，异性相吸，作品选用男与女之间这种与生俱来的引力作为广告词，独具匠心。毕竟，男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，不就是Attraction香水了吗？

献给那段值得珍惜的美好时光。——璀璨珍爱系列

沉旧的背景，仿佛一张古老的照片，男女主角若干年后终于在桥上相遇，这是一份极致淡雅的爱恋，越是淡雅越是持久珍贵，这就是珍爱，璀璨之香、如宝石般的晶莹剔透的爱。如此美妙的场景配上这段献给美好时光的广告词，足以打动人心，用这款香水吧，它能帮你祭奠你所有的美好时光。

天地间，你就是奇迹。

这是兰蔻奇迹香水广告词，英文写作Miracle, so magic! 这款由美国女星女乌玛舒嫚代言的真爱奇迹香水，以其清亮柔美的粉红色调，象征破晓美景的光与希望，代表世纪初的明亮灿烂。一经推出，就广受欢迎。特别是它的广告语——“天地间，你就是奇迹。”更是让无数女性为之心驰神往。在平凡乏味的生活中，其实每个女人的心中，都会保留着一个角落，为那些也许永远都无法实现的梦想。在人生的路上，也许失败、也许受伤，可是只要那个梦想还在，心里就会觉得温暖。这样的广告词不仅让人感受到一股欢乐活力，更是因为其带有高傲又温暖的气质，让每一个女人都生出更加坚定的信念。

No.5 Estee Lauder（雅诗兰黛）

Is staying in touch the same as being in touch?

这句广告词让我想到，嗅觉即是一种触觉的延续，通过这款香水不触碰对方的身体却依然可以触碰对方的心灵。正如身体之触碰，岂如体香之交合？突出此款香水的历久弥香，能准确表达其特点。

No.6 GUCCI（古驰）

Envy

若让别人嫉妒，就该拥有妒忌。

此广告词十分巧妙的运用该款香水的名称envy妒忌，一语双关，如果你想让别人嫉妒的话，你就要拥有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的运用使人觉得十分精当。

Guilty 罪爱

永不为自己的快乐而感到有罪

完整的广告语是这样的：“这位有罪的女人是充满魅力的女孩，勇敢、无畏；她喜欢展现她的诱惑风姿；她被认为是性感；她热爱时尚；她喜欢聚会；她唯一想的就是让自己满足。Gucci Guilty 原罪女性香水„„永不为自己的快乐而感到有罪！”

微妙、性感，正是这则广告的代名词，正如它的名字Guilty一样，给你的意味深长回味和感怀，一个美好的破坏者活在压抑之中：强势的、积极的、执着的。那些会让部分女性产生罪恶不安感的行为都会特別令她感到兴奋，而且她喜欢那种超越极限的快感。而使用Gucci Guilty的女性，就爱那种追逐危险的快感！

No.7 Davidoff（大卫·杜夫）

来自肌肤之下的香水

1988年，大卫杜夫出品了这一款男用香水Cool Water，它是Davidoff的得意之作。凝聚大自然中最重要的元素---水、清新空气及植物的芳香，为男性捕捉到了水的神秘和精髓。因此这一广告词道出这款香水的特征，是来肌肤之下的，是十分天然纯正的。纯净、清新的感觉与花的芬芳天衣无缝地组合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏绅士风度。Davidoff 赋予水这样简单的事物以灵感与神秘力量。清冷的香水，让人想起水晶般透明的高山湖水。

No.8 Hermes（哈马仕）

Terre D's Hermes——哈马仕大地香水

用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。

这是很多男人喜爱的香水，双脚坚实踩在大地上的踏实以及发间闪烁星辰的浪

漫，组合成一种高品质的生活情调。这句广告词渲染出的氛围很能激起男性蓬勃的占有欲，营造出男性博大的胸怀和高大的形象，令人神往。

No.9 Burberry （巴宝莉）

The good things in life never change.

生活中的美好事物永存不移。

这句广告词以鲜明的立场表达了对生活的无限向往和澎湃热情，生命之美好，恒久不变。不过对于产品作为一个香水的介绍和宣传没有起到很直接的作用，我觉得这虽然是一个很响亮的口号，但是还是缺少一点功利性的表达吧。

No.10 ANNASUI（安娜苏）

Live you dream. ——实现你的梦想

安娜苏的香水广告总是以梦幻作为主题，展现出梦想与神話的永垂不朽。其拍摄制作的MV如天使翅膀般清澈，如月光照耀下的森林般神祕。这句广告词实现你的梦想，则表现出安娜苏香水对于梦幻主义的追求，简单明了，明白如话，让你知道，用了这款香水就是为了实现你的梦想的，此等直抒胸臆的广告词虽然缺乏一定的语言美感，但是也是很有力的宣传。

篇六 雅诗兰黛加盟
面试是一种双向考核

篇七 雅诗兰黛加盟
相宜草本经典案例

经典案例：相宜本草网络社区口碑营销始末

市场研究公司Jupiter Research调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。随着社会化网络力量的兴起，用户在网络社区中的活跃参与、复制和传播，口碑如同一个雪球，在互联网这片信息联通的大陆上，愈滚愈大。无论你是一个消费者还是一个企业，你都有可能通过你的声音（口碑）去影响其他人。善于利用不断变化的社会化新媒体的企业，将在未来获得传播的先机，以低廉的成本实现精准营销，而忽视其存在企业，也为此付出巨大的代价。 和大家分享一下前段时间接触的营销案例：

适宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。适宜本草总部在上海，公司调查数据显示，适宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，适宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

适宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。

关于唯伊网：

适宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体，唯伊社区的用户群体与适宜本草的定位相互吻合，这为最终的营销效果奠定了坚实的基础。 整个营销过程大致分为：

第一个环节为免费申请品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。互联网却实现了很多新鲜的尝试，同时她们也会在这个过程中关注这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑评价，这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注，抓住受众的眼球，其实已经成功了一部分。

第二个环节是收集申请者的数据资料（包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息），并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。这个过程中适宜本草充分了利用了数据的资源，为这些潜在消费者进行了电话营销，并且为每个潜在消费者邮寄了适宜本草的会员杂志，很多用户反馈适宜的服务很贴心，使得消费者对适宜本草这个

生疏品牌产生了好感。在《影响力》提及的%26ldquo;互惠原理%26rdquo;，授予者愿意在不有损自身利益的情况下有所回报，这也是为什么日本DHC能够在短短的几年间通过通信营销，成为日本销量第一的化妆品品牌。

第三个环节为网络整合营销传播。唯伊联合国内知名社区站点，做联合推广，活动有更丰富的传播载体，更广阔的传播范围，快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。这个过程线上线下有着交叉互动的关系，包括高校人群的覆盖，短信平台的精准营销，都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用。

第四个环节为用户分享试用体验。以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品体验，引导消费者的正向口碑，实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。因为唯伊社区有稳定活跃的用户群，收到试用装的用户很快就开始试用体验，并且她们非常愿意与大家分享试用的过程，这个和社区的气氛、气质有很多关系。因为有高质量的人群和特定的氛围，当然还有奖品为诱饵，试用评论的质量非常高，90%以上的评论都超过500字，这在化妆品评论网站、社区是罕见的事情。正因为有高质量的评论，对于产品的口碑还有充分的传播意义。适宜本草推出的免洗眼膜产品，刚好在这一期间投放市场，通过百度和Google搜索相关评论，基本上全部回到唯伊社区，因为这里的用户是第一波试用用户，而且这一产品可以找到几十篇高质量的评论，适宜的其他产品可以找到上百篇。对于一个新兴品牌，唯伊社区可能会最集中汇集大量的口碑评论，通过互联网的复制传播效应，口碑逐渐扩散开来。

第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。试用达人Blog目前拥有1700多个网络订阅，拥有忠实的读者群，在网络试用领域有着较高的知名度和影响力，我们会在活动结束阶段，重点推荐活动期间优秀的网友评论，为品牌网络传播划上完美的句号。 整个营销事件结束统计得到的数据：

1. 试用装派发数400份（全国） 1600份（高校渠道）

2. 总计获得4305份有效网络申请用户资料（用户数据包含：姓名、性别、年龄、肤质、电话、邮箱、QQ、地址、手机、消费习惯等）

3. 活动页面浏览量总计111055次，用户回复数1745条

4. 联合推广的获得浏览量总计59633次，用户回复数749条

5. 试用评论总计115篇，图文并茂，90%以上的评论都在500字以上

1000字以上试用评论：22篇

500-1000字试用评论：102篇

200-500字试用评论：11篇

200字以下试用评论：无

6. 因活动的带动，适宜本草版块主题帖增加228条，回复增加6146条，其中高质量的评论增加近168条，累计浏览达202255次

7. 事件活动网络转载多达665次，因评论数量太多，尚未统计转载次数。

8. 活动网络直接传播受众20万以上（间接传播受众400万以上），线下覆盖人群10万。

从活动数据来看，此事件营销可以说是一个非常成功的网络口碑营销案例，之所以能达到这样的效果，我觉得有以下几个方面：

1. 品牌与载体人群的高度吻合

年轻的品牌与年轻态的消费群体，消费者愿意新鲜尝试，并活跃于网络社区，愿意分享她们的试用感受，这是成功最重要的原因。假如换作兰蔻、雅诗兰黛这类品牌，这个模式就很难成功，使用这两个品牌的人群富有但时间有限，不会去写这类的评论，同样这类的人群也很少去尝试一个国产且知名度不高的品牌。

2. 消费者的互惠心理及利益驱动

中国古话：%26ldquo;吃人嘴软，拿人手短%26rdquo;，互惠原理在日常生活中无处不在，用户受到了%26ldquo;恩慧%26rdquo;，并且还觉得效果很不错，她会以一定的方式进而回报，这是在直销领域通行的策略，假如你了解过安利的发展史，他们的成功赢在心理学。适宜的产品美誉度是相当高的，而且试用的产品大多是适宜本草的明星产品，所以可想而知消费者试用后的感受，很多人分享适宜本草的试用评论，很多人在当地的商超进行购买，更有甚至有人通过电话咨询如何购买，如何加盟适宜本草。当然我想因为奖品的利益驱动也是很重要的原因之一，但是仅仅为了奖品而来，用户动机不纯，所言并非来自真实感受，其内容就很难有高质量的保证，所以利益驱动不能是放在首要推动力去做。

3. 口碑的聚集和持续作用

我相信在这次传播之后，适宜本草的口碑会在网络上快速增长，一方面是活动的带动，另外一方面就是因为唯伊社区适宜本草的板块聚集了适宜本草的口碑，这样适宜的话题会不断积累，而不会像一般的活动，做完之后，话题就如碎片一样无法聚集，更谈不上如何传播开去了。也是因为此次活动，唯伊社区的适宜本草板块成为了国内民间讨论适宜本草最热的社区。

4. 传播过程中的执行

假如说仅仅在一个网站搞一个活动，再好的效果也仅限于网站本身。适宜本草的这个事情营销过程，在传播通路上是立体复合式的，通过网络社区的整合传播，还有线下高校

人群的覆盖，以及短信平台的精准定位，都体现了营销过程中较高的执行力，所以整个营销过程能够实现较为广阔的传播。

适宜本草社区口碑传播事件可以说是一次比较成功的营销案例，但过程中依然有很多不足，唯伊网自身的规模与传播面积有很大的差距，自身的用户群体的口碑还没有达到足够放大的程度；意见领袖的作用没有那么明显，一方面是产品结构没有很好的来推动这件事，另外一方面有影响力的草根意见领袖的形成有很多因素，并非外力可以约束。 社区口碑营销尚方兴未艾，我相信未来会出现更多的网络新媒体，能够通过自身人群的特性，来实现精准的口碑传播。现在也有越来越多的品牌愿意尝试网络新媒体营销，未来这个行业将会有更大的空间有待挖掘。

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