种植价值较高的农产品

导读：　种植价值较高的农产品(共7篇)种植价值较高的几种能源植物随着化石能源危机的加剧，开发清洁可再生的生物能源成了世界各国的战略举措。能源植物是未来最有希望的生物能源之一。 开发能源植物，对于优化我国能源结构，减少对石化燃料的依赖，缓解人类所面临的资源、能源压力等具有重要意义。 目前，值得开发的能源植物有： 麻疯树麻疯树，又名小桐子、...

篇一 种植价值较高的农产品
种植价值较高的几种能源植物

　　随着化石能源危机的加剧，开发清洁可再生的生物能源成了世界各国的战略举措。能源植物是未来最有希望的生物能源之一。

　　开发能源植物，对于优化我国能源结构，减少对石化燃料的依赖，缓解人类所面临的资源、能源压力等具有重要意义。

　　目前，值得开发的能源植物有：

　　麻疯树

　　

　　麻疯树，又名小桐子、柴油树，为大戟科落叶灌木或小乔木。它为喜光阳性植物，因其根系粗壮发达，是具有较强的耐干旱瘠薄能力的油料作物，又因枝、干、根近肉质，组织松软，含水分、浆汁多、有毒性而又不易燃烧和抗病虫害。

　　在我国亚热带地区栽培的麻疯树每年初花期4月，果熟期10月。3公斤麻疯树种子可提炼1公斤生物柴油，合油率高的品种每2公斤多种子就可提炼1公斤生物柴油。丰产期一亩可年产种子1000公斤以上，每亩可生产提取出0.3～0.5吨左右的生物柴油。

　　与化石柴油相比，麻疯树油是一种绿色柴油，它对环境友好——麻疯树油硫含量低，SO₂和硫化物排放量比0#柴油低10倍；

　　低温启动性能好——无添加剂冷凝达-20℃；

　　润滑功能强——喷油泵、发动机缸体和连杆的磨损率低，使用寿命长；

　　安全性能高——闪点高，不属于危险品，运输、储存方便；

　　燃料性能佳——十六烷值高，燃烧性能好于柴油，燃烧残留物呈微酸性，使催化剂和发动机机油的使用寿命加长；具有可再生性。

　　由于麻疯树的果实可以榨出很多油来，麻疯树已经摇身一变成为理想的生物燃料作物。

　　而麻疯树对于生长条件要求也不高，因此非常容易存活，完全可以在荒地种植，避免了“与民争粮”的嫌疑。

　　麻疯树在生长的过程中可以吸收二氧化碳，榨出的油即使在燃烧中也不会污染环境。大力开发麻疯树资源，不但可以形成生物能源产业，而且可以给农民提供增加收入的渠道。

　　在亚热带以南地区，麻疯树可全年播种，不受季节影响。在亚热带以北地区，通常可于每年的阳历九月份以前播种育苗，当年生的幼苗株高可达100厘米左右。播种每亩苗床用种子20公斤左右。

　　为提高麻疯树种子的出芽率，可在播种前一小时对备好的种子用1：5000的高锰酸钾水溶液进行浸泡消毒处理[

　　在亚热带以南地区，麻疯树幼苗移植造林可全年进行，不受季节影响。在亚热带以北地区，于落叶后的第二年春季开始进行分栽。亩均用苗量200株左右，株行距可采用200×150厘米左右。

　　黄连木

　　

　　漆树科，黄连木属，落叶乔木，因其木材色黄而味苦，故名“黄连木”或“黄连树”，分布很广，北自黄河流域，南至两广及西南各省均有；常散生于低山丘陵及平原，其中以河北、河南、山西、陕西等省最多。

　　黄连木在湖南、山东被称为“惜木”、“孔木”，清代《广群芳谱》栽：“孔木生孔子啄上，其干枝疏而不屈，以质得其直故也”；因其果红如鸡冠，又名“鸡冠果”；因其幼叶可作菜蔬或茶，根皮入药可治痢疾、霍乱，故又名“黄连茶”、“茶树”、“药树”。

　　《植物名实图考》云：“黄连木，江西、湖广多有之。大可合抱，高数丈，叶似椿而小，春时新芽微红黄色，人竞采其腌食，曝以为饮，昧苦回甘如橄榄，暑天可清热生津。”雌雄异株，落叶乔木，高达30m，胸径2m，树冠近圆球形；树皮薄片状剥落。通常为偶数羽状复叶，小叶10～14，披针形或卵状披针形，长5—9cm，先端渐尖，基部偏斜，全缘。圆锥花序，雄花序淡绿色，雌花序紫红色。核果径约6mm，初为黄白色，后变红色至蓝紫色，若红而不紫多为空粒。花期3～4月，先叶开放；果9～11月成熟。黄连木种子舍油率为35％～42.46％，出油率为22％～30％；果壳含油率3.28％，种仁舍油率56.5％。

　　油料含碘值95.8，皂化值192酸值4，黄连木油脂肪酸碳链长度集中在C16～C18之间，由黄连木油脂生产的生物柴油的碳链长度集中在C17～C20之间。与普通柴油主要成分的碳链长度C15～C19极为接近。因此，黄连木油脂非常适合用来生产生物柴油。

　　黄连木一般以种子直播为主，2月下种，约1个月可以出苗，当年苗高可达1m。在云南、广西雨量较多地区，可以嫩枝扦插，特别是屋前后种植，常以扦插繁殖。

　　油莎豆

　　

　　又名油莎草、铁荸荠，原产于北非和地中海地区，是利用价值很高的草本粮、油兼用作物。其干果出油率为20％～25％，可用作生物柴油。

　　油莎豆耐干旱，耐瘠薄，耐盐碱，适应性强，生长快，分孽力强，根系发达，全国各地均可栽植，一般亩产300至500公斤，丰产地一般600公斤，产油100公斤。油莎豆不耐肥水，地力太肥时易徒长，适宜在中等肥力的沙壤地上种植，也可在新开荒地、高岗地、中等盐碱地种植，或者种植在河边、路旁和房前房后，纯作、间套种均可。

　　油莎豆是喜温作物，当土深5cm时地温稳定在10℃时即可播种。为争取旱出苗、出齐苗，须进行催芽，当30％左右种子出芽后即可大田播种。整地后做宽200cm的大畦，刨穴点播。行距40厘米，株距20～30厘米，每亩点播5000～8000穴，每穴2株。也可大垄栽培，行距60厘米，株距12～15厘米，每亩8000穴左右。

　　能源草

　　能源草是指植株高大、生长迅速、生物质产量高的草类能源植物，是可直接作燃料及用于生产生物质能源的草本植物的统称，多为两年或多年生。利用能源草生产生物质能源可缓解煤炭、石油的供应压力，有效利用农闲田，改良土壤结构，提高生物多样性，减少有害气体排放等。

　　20世纪70年代初的“石油危机”掀起了世界各国研究生物质能源的热潮，其中，美国和巴西最早成功用玉米和甘蔗制得燃料乙醇。然而，以粮食作物为原料生产生物质能，不仅加大了农作物需求量，也引起了粮食短缺。国际货币基金组织（IMF）调查发现，不断扩大对生物燃料的需求是导致最新粮食价格上涨的主要原因。2007年我国政府呼吁停止使用玉米生产燃料乙醇。在生物质能产业发展的过程中，应坚持不争粮、不争地、不争食用油和糖的方针。2008年中国农业大学生物质工程中心报道能源草堪当未来生物能源之大任。

　　发展能源草的意义

　　根据能源草的成分特征，可将其分为4类：（1）淀粉类，生产燃料乙醇，如甜高粱等；（2）油脂类，生产生物柴油，如油莎草等；3）木质纤维素类，通过转化获得热能、电能、乙醇和生物气体等，如芦竹、芒草等；（4）萜类、烯烃类石油物质类，通过脱脂处理作为柴油使用，如续随子等。能源是人类赖以生存和发展的基础，继石油、煤炭和天然气后的第四大能源-生物质能，如农业生产、农产品加工废弃物等，其储量丰富且可再生。除可作为固体燃料，亦是唯一转化可再生液体燃料的资源，其中，木质纤维素类植物是制取燃料乙醇的主要原料。我国木质纤维素类资源丰富，但制备过程仍存在一定困难。而能源草产量高、易获得、储量丰富，作为转化原料潜力巨大。相对于其他农作物或能源木本，能源草的优势尤为突出。

　　另外，甘薯(红薯)、木薯、甜高粱等都可以作为能源植物开发。

篇二 种植价值较高的农产品
施秉种植的太子参价格高种植效益更高

　　[每日农经]身价倍增的太子参(20121024)

　　太子参，又名孩儿参、童参。目前已被卫生部确定列入“可用于保健食品的中药材名单”。
    在贵州省黔东南州的施秉县，这里的太子参在中药界也可以说是声名鹊起。因为这里太子参年产量占全国总产量的二分之一，已成为全国最大的太子参生产基地，在全国市场占有举足轻重的地位。
    几年前，许多人并不了解施秉太子参，一公斤卖价也就是10多元到几十元。自从前几年价格提高到每公斤100-200多元后，身价有了十倍甚至数十倍的增长，施秉太子参在中药界随即也成了明星。
    施秉县位于黔东南苗族侗族自治西北部，有苗、汉、布依等13个民族，森林覆盖率达到54.6%。县内各种野生药材资源丰富，中药材种类齐全，经过十多年发展，中药材产业已成为全县支柱产业。
    目前，“施秉太子参”地理标志证明商标已完成申报程序，并荣获贵州省“十一五”期间农业科技十大成就奖，成为全省中药材产业发展的标杆。随着该县太子参等中药材品牌的知名度日益提升，也吸引了10家民族医药生产企业落户该县办基地、建车间，有力推动了该县中药材产业提速转型、发展迅猛。
    如今，这里的太子参规范化种植5.7万亩，种植区域覆盖全县8个乡镇15000余户，并辐射带动了凯里、黄平、镇远、丹寨、余庆、石阡等周边县(市)农户20000余户。该县太子参产品畅销国内外各大中药材市场，成为全国最大的太子参生产基地，年交易量超过3000吨，交易额达6亿元。
    该县也因太子参质量优、产量大，被誉为“中国太子参之乡”，所产太子参以色泽晶黄、块根肥大、气味浓厚而享誉国内外，并成为各地参商争相收购的中药材。现在，施秉太子参正大面积收获，每日上市量约3吨左右，收购价格每公斤卖到180到200多元，市场销售看好。
    据了解，太子参在我国的江苏、山东、安徽等地都有种植，为何施秉县所产占有如此举足轻重的地位，这里的太子参有着什么样的特点让它身价倍增？为何各地的参商都要纷纷前来选购，年交易额缘何能达到6亿元呢，本片将解析。

　　电话：黔东南州苗族侗族自治州扶贫办        0855－8222454

　　黔东南州苗族侗族自治州施秉县扶贫办  0855－4221168

　　贵州省 黔东南州 施秉县 牛大场镇：

　　记者 宋璐璐：“在贵州省黔东南州的施秉县，有一种农产品那可真是有点不一样，它们被当地人形象地称为长在土里的软黄金，它们来交易的时候都是坐着小轿车过来的，您看，我身边正在交易呢，我赶紧带您看看去。您好，能让我们看看这是什么吗？”

　　采购商：“这个是太子参。”

　　记者 宋璐璐：“看到了吧，这个就是我说的软黄金，太子参。”

　　太子参，又名孩儿参、童参，以块根入药。主要产于贵州、福建、江苏、山东、安徽等地，目前已被卫生部列入“可用于保健食品的中药材名单”。十年前，普通的太子参也就几十元一公斤。而今天，这里的人把它称为软黄金，这些年，太子参种植到底发生了什么变化呢？

　　记者 宋璐璐：“李书记，咱们还要走多远啊，哪有太子参啊？”

　　黔东南州施秉县牛大场镇党委书记 李鑫：“其实你走的这个道上，到处都是太子参。”

　　记者：“这不都是杂草吗？我看这一片？”

　　黔东南州施秉县牛大场镇党委书记 李鑫：“咱们继续往上面走，你就知道了。”

　　当地人称为“软黄金”的太子参，就藏在这些杂草中。记者璐璐十分不解，既然是“软黄金”，应该照顾得十分周到才对，管理细致了才能提高产量嘛。

　　记者 宋璐璐：李书记，“不是带我找太子参吗？怎么开始割草了？”

　　黔东南州施秉县牛大场镇党委书记 李鑫：“这个草就是咱们专门留着的，你看这是一个斜坡，把草留着的话，水土不流失，让太子参在下面能够健康地成长。第二个，太子参特别喜荫，草长出来以后给太子参遮荫。”

　　太子参喜欢生长在温暖湿润的环境，怕高温，30℃以上生长发育停止。怕强光暴晒，比较耐寒。

　　记者 宋璐璐：“抬着还真是沉甸甸的，你看这些就是大爷刚刚挖出来的太子参了，这在当地人眼里那还真是一大宝贝，大爷，太子参应该怎么挖呢？”

　　种植户 何树祥：“用小钉耙刨。”

　　记者 宋璐璐：“它们都藏在这里边是吗？”

　　种植户 何树祥：“哎。”

　　记者 宋璐璐：“我看您好像把一些大一点的放到这个筐子里了，小的好像还让它继续留在土里用来做种子吗？”

　　种植户 何树祥：“噢。一根能发出20多根，好的30多根。”

　　记者 宋璐璐：“一天能挖多少太子参呢？”

　　种植户 何树祥：“可能有25公斤。”

　　一小根太子参来年就能发出20根呢。太子参属干燥块根，收获时它的叶子和竿早已枯萎，在青草的掩盖下更是看不出什么样子来。如果挖出这样的大土块，就能捡出二三十根太子参呢。太子参长约2～6厘米，直径3～6毫米。施秉县的气候和土壤很适合种植太子参，品质也较为上乘。那么这里的太子参又是怎样有了好的身价呢？

篇三 种植价值较高的农产品
2016年农业及农产品行业发展现状分析

2016年农业及农产品行业发展现状分析

一、生猪养殖现状与未来猪价分析

1、2015年世纪寒潮引起疫情仔猪腹泻直接改变历史走势、改变市场走势，2016年调高对生猪市场预测。如果剔出疫情因素，仅看基本面，从母猪存栏预测未来市场供应，3-4月份需求下降价格回落；5-8月份上涨因为冬季存活率和夏季有较大冲突，存活率低；9-11月份价格下跌系判断10月份出栏生猪是在3月份出生的，3月份以后温度提升生猪存活率较高。而今年3个月的猪病将使猪价在5-8月份创历史新高，且猪价今年在9元以上保持十个月以上，如果能够9元以上保持10个月以上头均盈利水平800元/头；饲料价格低（豆粕、玉米价格低）、猪价高使今年利润会创新高；进口量会创新高，突破100万头，同比增速至少30%。

2、关注猪价最高点：目前母猪存栏量历史最低，但2008年前无样本检测数据，普遍观点猪价看到22、24基于母猪存栏量，但目前母猪存栏量达不到2006年。我们预计猪价最高点21/公斤，目前瘦肉型出栏均价20.7，全国均价20.2-20.4/公斤，价格僵持一个月涨不动，政府投放储备肉，因此判断猪价21差不多了。判断今年生猪压栏会压到年底，九十月份价格相对还在9元以上，会有所回落，回落幅度较小，10月11月可能会跌破9块。

3、判断市场预警用猪料而非猪粮比：政府去年11月下调预警线至5.5：1，最低线下调至4.5：1，最低线判断为淘汰过剩产能线，原来猪粮比较5：1时会杀母猪，后来养猪户会借到钱，不杀母猪，而以目前玉米价格猪价下压到4.2左右才会逼近最低线4.5：1，养殖户杀猪卖厂过剩产能遭淘汰。政府调整过度上涨警戒线8.5：1，如果涨到9：1，政府会投放贮备肉。目前猪粮比为11.6：1，超出幅度很大，整个行业超景气。

4、仔猪价格：对先期价格预警，仔猪涨到肥猪只用4、5个月，如果判断仔猪价格由供应短缺导致的而四五个月以后肥猪供应短缺价格必然上涨。母猪存栏量下降导致仔猪量下降，仔猪价格上涨，因此预期今年仔猪价格上涨。30斤左右仔猪卖到平均1000元，大型主流企业仔猪1200元一头，平均价格66元/斤，利润非常高。

5、判断CPI：玉米价格为近五年最低点，豆粕为十年最低点，今年猪价上涨，牛羊鸡肉并没有跟涨，关联最高的玉米价格今年跌的很低，今年猪价对CPI会有贡献，但影响远不及2007年。今年畜牧品除了猪其他价格都不行，以往猪亏损了21个月，多亏了两倍周期，去产能速度快幅度达导致今年猪价剧烈波动。

6、母猪存栏量：蛋鸡肉鸡没法自己留种，猪可以自己留种，因此判断母猪存栏量用二元母猪均价方法比看母猪存栏量更合适，价格反映捕栏积极性、需求情况。观察得出二元母猪均价高于1700元，则增加捕栏，低于1500元，则减少，1500-1700元处于稳定平衡状态，准确率达70%以上。认为大量母猪在2014年底2015年初被杀掉，2015年实际母猪存栏增长少，2016年2月份大量增长，现在二元母猪价格平均2100元。如果种猪场（全国2000个）供应短缺，种猪价高，养殖户自己配种，配种到生长成周期（成为肥猪）是14个月，

如果自留母猪配种，恢复数量很快。母猪存栏过剩不反映在肥猪价格上，有生长周期，如果猪价掉头下跌，一定会有深度亏损。2016年捕栏母猪将会持续到2016年底，2017年下跌出现，2018年母猪捕栏出现实质性下降。2018年亏损，2019年深度亏损。2018年出现的亏损可能比2013/2014亏损更惨。

二、饲料行业趋势分析

1、饲料行业概况：2015年肉蛋奶除了奶和国际有差距，肉和蛋均达到国际平均标准。饲料行业2015年产量突破2亿吨，同比增2.4%，连续五年居首位，产量占全球产量23%左右，饲料市场发展最快，是全球饲料市场主要支撑力。行业十一五十二五发展速度放慢，结构上2015年猪饲料产品占比42%，肉禽饲料占比28%，蛋禽饲料占比15%。，主体市场以猪饲料为主。源于饲料自身发展阶段原因及行业瘦肉精事件，行业产量增长增速放缓，主要表现为结构化增长。

2、饲料企业数量下降，企业产量规模增长，大型企业集团年产量百万吨以上2010年为17家，产量达总量37%的量，至2015年大型企业饲料集团32家，产量占总产量51%。

3、区域布局：广东、山东、辽宁等八个省份总产量占整个国内总产量57%，区域更加集中。

4、当前市场大环境：行业整体进入低速增长期，市场不确定因素增多、食品安全零容忍、国际竞争压力加大、环境压力等等。

5、分品种看，猪饲料今年前低后高趋势，全年基于2015年微幅增长，今年1-4月份内主饲料同

比下降1.4%，生猪价格走高，猪饲料今年会继续增加1-2%个百分点，2017年随存栏增加，猪饲料会有较大增长。肉禽饲料2015年会增3-5pct，肉禽饲料判断会维持增长。水产饲料预计与去年持平，反刍饲料：奶农养殖效益下降，未来增长乏力。

6、饲料原料：玉米、豆粕低位，玉米高库存，未来冲高较难，豆粕整体供应宽松，养殖业恢复，未来不确定性大。

7、未来发展方向：饲料企业融入大农业产业，2015年转型升级打造核心竞争力是行业的主要方向。今明两年总体利好，量和利润有保障，猪、禽饲料是主体。预计饲料行业长期会维持1-2%稳定温和的增长。

三、制种行业趋势分析

一、种业支撑种植业发展

1、种业是一切产业的基础，支持了种植业的发展：

2015年全球粮食产量25亿吨，我国产6.2亿吨，占到全球近1/4。对比全球土地面积

1.49亿平方公里，我国耕地120万平方公里，实际我国用不到1%的土地生产全球1/4的粮

食，排名第一玉米（我国玉米种植面积首次超越美国以5.72亿亩居于全球第一）、第二水稻（4.53亿亩）、第三小麦（3.62亿亩）、第四豆类（近1.33亿亩）、第五薯类（近1.33亿亩），因此种类贡献大。蔬菜类，我国生产全球一半的蔬菜，共3亿亩，油料的油菜、花生、向日葵，小杂粮的谷子，糖类的甘蔗，经济作物的棉花等都是上千万的大作物。

2、我们目前粮食问题：

我国稻谷种、小麦种植面积逐步下降，因为种业做的贡献大，因此稻谷、小麦种植面积下降的情况下二者产量是提升的，说明单产量大。自2003年玉米总产快速上升，为玉米高库存的主要原因，目前玉米要往下降，小麦和水稻要保持稳定。

3、未来发展规划：

至2020年前，化肥和农药要保持零增长，为减少土壤污染；2020年前三大主粮要全面实现机械化，目前我国机械化水平61%，机械化程度最高的是小麦、其次玉米、再次水稻。玉米目前全程推行机械化，至2020年我国规划产6亿吨粮食，同时进口1亿吨，假设2020年全球达不到25亿吨，则我国进口粮价会很高，因此种业未来对农业贡献很重要，干旱和气候是影响我国粮食总产量的核心。

二、我国种业

1、我国1978年开始成立种子公司，自2002年12月实施《种子法》，有了现代种业企业，开放较晚。期间种子市场价值从250亿至650亿，约翻3倍，是全球仅次于美国的第二大种子消费国，为我国战略性产业。从种子法实施2000年时种子企业从3000多家增加到8700多家，至今下降到4000多家，当我国种子企业下降到2000多家时我国种子企业的效益会非常好。

2、我国种业发展原因：

第一，新技术普及。目前我国实现杂交种的有玉米、籼稻、油菜、向日葵、蔬菜等，全面突破的杂交种是棉花和谷子；常规种体现在小麦、大豆、粳稻、花生。第二，种子商品化程度高，农民购买的种子实现的产量比自留种产量更高。目前大部分种子投入总成本仅占农民种地总成本的10%，种子价格上涨空间大，在目前水平上可达到1倍，毛利率有的达70%，未来可以更高。第三，新品种保护政策。第四，种子法推动种子产业市场化进程。

3、我国种业特点：

第一，我国种子企业因行业市场化时间短，表现为企业规模总体偏小，与跨国企业有较大差距；种子行业内的企业在现代企业理念、标准化建设、现代企业管理、现代市场营销等多方面都要落后于畜牧、农化等行业，如新希望、金正大、诺普信等；大型种子企业开始在研发上逐步吸纳研发的优势资源。第二，育种单位高度集中在科研院所，余种高度分散，重复工作效率低，改善后可在全球居前。第三，行业管理有待加强，套号严重。第四，农业产业调整影响大，而不是市场影响种业。比如，玉米玉米面积的近年调减已经成为基本政策，

2020年调减5000万亩；作为新“主粮”的马铃薯要从现在的8000万亩提高到2020年的1.5亿亩；大豆从现在的9000多万亩，至2020年提高到1.4亿亩，其中东北3000万亩，黄淮海1000万亩，种植面积恢复到2005年的水平。水稻和小麦是国家立足于国家粮食安全要力保的口粮作物。受玉米种植面积下降的影响，与玉米种植高度重叠的农作物种植面积普遍增长，其中包括很多人认为是“小作物”的向日葵和花生。第五，资本大量进入种子行业，企业兼并整合加快

4、国外经验

第一，跨国企业垄断地位强化。目前全球十强企业大约占全球总市值64%，集中度大大提高。2013年，世界种业10强中，销售额最小约为3.5亿美元，合人民币21.7亿元；最大为孟山都，销售额103.4亿美元，合人民币641亿元，几乎相当于我国企业全部种子销售之总和。2013年我国过20亿元企业1家，过10亿元5家，实际我国最大种子企业今年逐步步入第十强。第二，国外生特技术育种取得长足发展。研究取得进展，第一代：抗虫和抗耐除草剂，第二代：改善品质、提高产量、多基因复合性状，第三代：生物反应器。未来方向：集成化、规模化、高效转化和精准定位表达。

三、玉米种子产业

1、玉米种子产业在全球被称为“黄金产业”，大部分的跨国企业都以玉米种子为主要业务之一，在育种研发上有一定的优势。玉米种子产业因市场价值最高、商品化率最高，基本全部实现玉米单交种，是种子企业竞争最激烈的作物之一。因为我国不是玉米原产国，种植玉米500多年历史，育种资源较窄，因此种子公司来说育种资源决定竞争力。

2、国外种子企业育成品种在中国市场占有率2014年13.7%，销售额占整个玉米种子销售额15.8%，所有国外品种平均毛利率大约70%以上，2015年基本无根本性变化。总体中国玉米最大企业市占率约10%。过去十年玉米价格、面积快速增长，因此玉米种子制种量大，种子延续12年供大于求。

3、玉米种子行业最大特点是利润快速向经销商转移，经销商利润能占到整个玉米种子利润45%。十几年间大种子企业不断上升。自2016年起，玉米面临“双降”，玉米面积下降。传导到种子行业，主要影响为总市场价值下降，种子供过于求竞争更激烈，大部分种子价格下降等。玉米还是第一大作物，种植面积在5亿亩以上，特别优秀的企业地位总体稳固。

玉米主产区品种正在更新换代，有换代品种的企业正在快速崛起。

四、水稻种子产业

1、水稻是我国第二大农作物，种植面积在全球仅次于印度据第二位，但我国稻谷总产量全球第一。水稻在我国分为粳稻和籼稻：籼稻面积约占全国水稻的三分之二，并以普遍实现杂交种与杂交玉米合称为“两杂作物”。中国籼稻的“两系法”和“三系法”杂交育种处于世界领先水平。最近几年籼稻的常规种种植面积大面积恢复，在早稻种植上扩大的尤其明显，主要原因是由于杂交稻育种进入“象牙塔”。

2、近几年，全国粳稻种植面积逐年提升，在稻谷中的比例在持续扩大。我国有四大粳稻主产区，黑龙江为主的东北区、长江下游和沿淮河流域区、以云南为主的西南区、以银川平原为主的西北优质粳稻区，有机构估测，黑龙江和江苏两省的粳稻产量约占全国的60%。当前，我国粳稻种植基本为常规种，但粳稻的杂交种已经显现出突破迹象，多个品种已经通过审定，如果粳稻与籼稻一样同样实现杂交种，在我国将再次诞生一个重要的新兴种子产业。

3、我国籼稻种子企业前四公司依次为隆平高科、金色农华、荃银高科、神农基因，占整个销售额的30%。本销售周期，虽然籼稻中早稻种植面积依然在大幅下降，且常规种种植面积巨大，但因2015年制种和常规种繁种遇灾害性气候，种子供应紧平衡，大部分企业早稻种子销售一空，在早稻种植面积最大的前两省湖南、江西尤为明显。华占恢复系全面崛起。杂交稻种子多年制种连年严重供过于求，竞争也异常激烈。

四、油脂行业趋势分析

1、大豆：全球大豆供需格局由旧作正常转为新作偏紧，南美降至刚性库存水平。北美大豆在天气正常的情况下库存为3亿蒲，紧平衡状态，后期如果有天气升水，或有1-2亿蒲的下调空间。

2、油脂：全球油脂供需格局或逐步建库存，新作豆油生柴需求弱，厄尔尼诺即将结束意味着棕油增产，菜油抛储等均对油脂价格有压制。

五、玉米行业趋势分析

无论中国还是美国的玉米都是供应过剩，但市场关注的是增量是否达预期，而非供应绝对量。今年美国玉米的春播受天气影响已经迟滞，今年美国玉米的产量下降是大概率事件，目前预测今年玉米产量同比减少658万吨。今年对玉米的需求（饲料消费加工业消费）预计同比增加一千万吨，一方面源于进口替代，另一方面源于内需增长。

厄尔尼诺天气现象如今已逐渐减弱，在今年六月左右就将结束。短期内玉米价格仍有上涨的可能，但考虑到8月20号左右新粮就上市了，因此留给玉米价格上涨的时间和空间都有限。预计近期现货比期货表现要强，新粮上市后预计期货价格将走弱。

六、食糖行业趋势分析

6.1全球白糖供应格局

15/16榨季将减去500-600万吨库存，16/17榨季将继续减库存，但预计下降的幅度同比下降，有可能只有100万吨。

6.2国内白糖供需情况

近几年产量持续下降，进口的配额450万吨，即使加上50%的关税进口糖进入中国后仍有利润。预计今年国内白糖产量降至870万吨，走私糖至少有230万吨。由于玉米价格持

篇四 种植价值较高的农产品
农业概论作业2答案

《农业概论》作业2

一、是非题（下列叙述中，正确的打√，错误的打×）

1. 人们对种植业的理论和技术研究较早，逐渐形成了包括作物学、园艺学、植物保护学和环境学四个方面的科学体系。×

2. 种植制度是指一个地区或生产单位的作物组成、配臵、熟制与种植方式的综合。√

3. 生长在空旷地上的单株树木也称为林木。×

4. 对森林的科学的认识应当是把它看作是以乔木树种（建群种）为主体的完整、复杂的生态系统。√

5. 养殖业的最重要作用是将植物通过光合作用固定的植物化学能，转化为人类可利用的能量。√

6. 特种经济动物就是具有较高经济价值和特种用途的动物. ×

7. 中国主要出口农产品为大宗农产品和水产品。×

8. 农业产业化经营一般经历由松散型到半紧密型、再到紧密型的逐步发展过程。√

9. 农业科学发展的量变和质变分别叫做农业科学进化和农业科学革命。√

10. 科学是改造自然，技术是认识自然。×

二、填空

1. 高产 、 稳产 、 优质 、 早熟 和 适应性强 ，是现代农业对作物品种性状的共同要求，而具体要求则因地、因时、因作物而异。

2. 世界种植作物的面积依次为 小麦 、 水稻 和 玉米 。

3. 林业的经营对象是 森林 ，包括自然界保存的未经人类活动显著影响的 人工林 、原始林经采伐或破坏后自然恢复起来的 天然次森林 以及人工营造的 原始天然林 。

4. 森林的种类包括 防护林 、 用材林 、 经济林 、 薪炭林 和 特殊用途林 等五大林种。

5. 根据国际饲料分类原则，可将饲料分为8大类，即 添加剂 、 青贮饲料 、 能量饲料 、 蛋白质饲料 、 矿物质饲料 、 维生素饲料 、 粗饲料 和 青绿饲料 。

6. 海水养殖的主要种类有 贝类 、 藻类 、 虾类 、 鱼类 等。

7. 中国农业合作经济的指导原则可以概括为 民办 、 民营 、 民受益 。

8. 农业合作经济是农民为了共同的经济目标，在自愿互利的基础上组织起来的，实行 自主经营 、 民主管理 、 共负盈亏 的农业经济形式。

9. 新阶段农业科技工作的方针：推动 新的农业科技革命 ，实现 农业现代化 ，加速农业主要注重数量向更加注重质量效益转变，加速实现 技术跨越 。

10. 狭义的农业科技革命：在 农业科研 、 推广组织 和 制度相对稳定 的状态下，通过农业科技的重大创新而实现农业科技质的变革。

三、名词解释【种植价值较高的农产品】

1. 作物

答：是指野生植物经过人们不断的选择、驯化、利用而长期演化而来的具有经济产量或其他经济价值的栽培目的植物。

2. 作物品种

答：是人类在一定生态条件和经济条件下，根据人类的需要所选育的某种作物的某种群体。

3. 林业

答： 是培育、管理森林资源，利用森林功能保护和建设生态环境的社会公益事业和提供木材等多种林产品的物质生产部门。

4. 经济林

答：以生产果品、食用油料、饮料、饲料、工业原料和药物等为主要经营目的的林木。

5. 养殖业

答：即是动物的饲养业，包括畜禽和水产养殖。

6. 饲料

答：能为畜禽、水产动物提供营养物质或能用于饲喂这些动物的物质。

7. 农业产业化经营

答：是指在市场经济条件下，通过将农业再生产过程的产前、产中、产后诸环节联结为一个完整的产业系统，实现种养加、产供销、农工商一体化经营，是引导分散的农户小生产转变为社会化大生产的组织形式。

8. 农业家庭经营

答：就是指以农民家庭独立或相对独立的从事经济活动的生产经营单位，因此又称其为农户。

9. 农业科技

答：人类在农业生产领域中认识自然，改造自然的活动，又是这种活动的成果。

10. 高新技术

答：（也称高技术）是高技术与新技术的统称，指那些对国家的军事、经济（包括农业）有重大影响，具有较大的社会意义，能形成产业的新技术或尖端技术。

四、简答题

1. 简述大田作物的分类

答： 按用途和植物分类学系统相结合的分类法，将大田作物分类如下。 (1)粮食作物：禾谷类作物、豆类作物、薯类作物 (2)工业原料作物：纤维作物、油料作物、糖料作物、嗜好类作物、特用作物 (3)饲料及绿肥作物：苜蓿、黑麦草、高羊茅、紫云英、三叶草、草木樨、苕子、田菁、柽麻、绿萍等作物 (4)药用作物

2. 简述林业的作用

答：森林产品可以为人类提供服务多种多样。它们包括提供木材和非木材林产品、保持水土、缓解气候变化、消减环境污染、保护生物多

样性、促进生态旅游和休闲娱乐、带动就业、体现文化与精神价值等。不同的森林提供这些产品和服务的能力不同，而且不同的开发使用者赋予了它们不同的价值。 除提供木材以外，森林还生产多种食物、药物和化工原料，同时也是野生动植物繁殖、生息、庇护的重要场所。森林具有维护环境、保持水土、涵养水源、防风固沙、净化大气与调节气候、保持生物多样性和减少或减弱自然灾害等多种生态功能，是生物圈中最重要的稳定因素。对农、牧、渔业生产来说，林业的主要作用是保护和改善较大范围的生态环境，减轻自然灾害的不利影响。

3. 简述养殖业的地位和作用

答：地位：在农业生产中，养殖业与种植业和林业处于同等重要的地位。三者构成是一个有机统一的整体，它们之间存在着相互依赖和相互促进的辩证关系，并都为人们提供生活和生产资料。 作用：养殖业的最重要作用是将植物通过光合作用固定的植物化学能，转化为人类可利用的能量，为人类提供高品质的食物(如肉、蛋、奶)。转化了大量植物饲料、秸秆等农副产品，生产大量畜产品，支持了粮食生产，而且每年可为种植业提供大量有机肥，使种养结合、农牧互补、改善生态，提高农业的综合效益，并极大地促进相关产业的发展，为社会发展提供就业岗位，促进和谐社会的建设。

4. 简述中国农业合作经济的功能

答：与分散和独立的农户经营比较，农业合作经济具有明显的优势。

篇五 种植价值较高的农产品
对农产品运输的市场调查

对农产品运输的

市场调查

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对农产品运输的市场调查

摘要：我国是一个农业大国，粮、棉、油、水果产量均居世界前列。无论从数量还是价值来看，农产品物流都很重要。目前，我国的农产品物流多是以自然形态运销，增加生活垃圾和二次污染；增加了损耗和物流费用，并且处于无序状态。

关键词：物流运输 农产品 损耗 合理 成本 价格 信息化【种植价值较高的农产品】

一．我国农产品运输的现状

目前，整个物流成本占制造业生产成本的50%左右，而我国农产品物流环节的损耗平均占30%左右，这与发达国家差十倍之多。物流行业分析师认为，由于农产品每一个流通环节，都会产生成本和费用，这使得各流通环节层层加价，逐渐传导至下游终端消费者，推高农产品销售价格。如此局面之下，重构农产品物流流通体系将成为解决之道。只有重新构建农产品物流体系，加强农产品物流基础建设，整合上下游的农产品产业链。

所谓农产品物流，是指以农业生产为核心，发生的农产品从供应地向接受地的实物流动和与之有关的技术、组织和管理的总称。发展农产品现代物流，可以降低农业生产和农产品流通过程中的物流成本，提高农产品流通速度，减少农产品在运输过程中的损耗，降低和杜绝农产品公共安全事件的出现，稳定增加农民收入，有效调控农产品市场价格，保障城市居民“菜篮子”正常供应。 与传统工业品物流相比，农产品物流有四个显著特点：一是农产品易腐，商品寿命期短，保鲜困难，要求物流速度快。二是农产品单位价值较小，数量和品种又较多，物流成本相对较高。三是农产品品质具有差异性，对产品分类技术标准有不同要求。因而农产品物流一般都存在对农产品进行初步分拣、加工和包装等环节。四是农产品实物损耗多，价格波动幅度大，对物流储存设施有比较高的要求。

据调查，目前我国农产品流通环节主要包括各参与主体的税费负担、劳动力成本、运输费用，以及农产品的自然损耗等方面。有关数据显示，我国在流通方面的费用是十分庞大的，全世界80%左右的收费公路都在我国，流通成本就占了60%以上。同时，运输能力方面有40%都是空载状态，表现为出去时是超载，回来时是空载，因此我国物流成本要比世界平均水平高出1-2倍。

我国农产品自身的标准化程度较低。不少产品的分类、分级、分等大都是凭【种植价值较高的农产品】

人工感觉，误差过大，产品包装从材料到包装管理都没有统一标准，这给农产品的储存、运输和加工造成一定困难。分环节来看，在农户收割的田间地头，几乎没有标准化。在农产品企业收购时，部分企业会对产品进行清洗和大小的分割。但是对于产品内在的酸甜度等品质和农药残留无法区分。在包装运输上，现在的农产品大多数都有纸箱等初级包装，并且包装的质量比以前好。据一家经营橙子的大型农产品企业介绍，他们对产品的包装最小可以到5公斤一盒，并且，由于现在木箱纸箱等采用材料有所提升，在运输储存中互相磕碰破损的产品基本没有，损耗主要来自于农产品在自然状态下的水分丢失。但与日韩、欧美等相比，这样的农产品分级、包装仍显粗糙笼统，不能够直接到终端进行销售。这样的产品从批发市场到农贸市场等终端时，绝大多数会被拆开包装，重新无序。只有在超市终端，情况稍好。部分产品会在超市被重新分割包装为可一次性销售的小包装。因此，相对其他环节，农产品产品标准化做的最好在超市终端。对于标准化中最重要的编码，可以说目前农产品基本上也只在超市销售时有物流码和销售码。第二，产品自身的不标准也导致了物流的不标准。物流的不标准主要体现在物流技术和设备的不统一上。在上游农户和种植企业与中游批发市场，且不论物流器具是否同样规格，能使用上托盘、周转箱等物流单元化设备的产品数量就相当少，在企业和批发市场的仓库储存运输中，多数尚只能达到使用专业的物流搬运工具。该项做的较好的仍然是超市终端。经过这么多年的快速发展，不少超市已经有了自己专业的物流中心，在物流中心，包括农产品在内的所有产品都使用专业的物流器具储存运输，比如托盘、周转箱、笼车等。这些器具反复循环使用。存在的问题主要是这些器具只在某家超市各门店和物流中心内部循环使用，不流转到企业外部，因此，不能在整条供应链上发挥效用，并且，不同超市之间也不易流转。至于物流信息、操作规范等，几乎是一家一套章法。总体来看，我国农产品物流分割管理，缺乏统一性和协调性。长期以来，受行政体制的影响，我国物流立法体系庞杂，内容冲突，各地区各部门各自为政，涉及到交通、铁路、民航、信息产业等多个政府部门，导致物流标准不一致。而涉及标准制定的各个部门、组织之间缺乏协调机构，相互之间难以交流和配合，形不成统一的规划。

二．农产品的运输方式

大宗农产品远程运输，适宜选择火车。因为火车具有运量大、运费低、运行快、比较安全、准确性和连续性较高等特点。

短途农产品运输，适宜选择汽车。因为汽车运输具有装卸便利、机动灵活、可直达仓库，对自然地理条件和性质不同的农产品适应性强等特点。

鲜活农产品，可根据鲜活性、成熟度，选择具有相应保养条件的运输快的运输工具和运输方式。

耐储运农产品运输，适宜轮船。因为轮船运输运量大、运费低，但速度慢一些。

那些特殊性急需的农产品运输，可利用飞机，因为飞机速度快。但由于运费太高，一般情况下不宜采用。

液体农产品的特殊运输，可利用管道。管道运输虽然一次性投资大，但具有长期受益，综合效益高，自动化程度高，安全可靠，运输损耗少，免受污染等优点。

民间运输工具，是我国农产品运输不可忽视的重要力量。民间的各种运输工

具数量多、分布广、使用灵活方便，在某些情况下，是其他现代化运输工具所代替不了的。所以，在广大农村，特别是交通不便的边远地区，民间运输工具是不可缺少的，尤其适宜零星分散的小宗农产品的短途运输。

三．我国农产品运输的弊端

就目前来看，我国农产品物流环节也还存在不少问题，其中“一高二低”问题尤为突出，即农产品总成本中物流成本所占比重偏高，农产品物流企业专业化、现代化水平过低。具体表现有以下几个主要方面

1.农产品物流市场设施滞后。目前综合农产品批发市场，存在道路、供水、

采光等基础设施落后，电子信息发布、冷藏、停车场地等设备配置不足等问题。

2.我国农产品物流信息基础工作相对落后，农产品物流交易手段单一，农产品物流普遍存在“三不”现象：不知道市场需要什么、不知道产品能卖出多少、不知道能不能卖个好价钱。目前长沙农产品物流市场主要采用传统的人对人的手工交易方式，极少拥有电子交易和结算等设备，通过电子商务虚拟农产品物流市场交易的还刚刚起步，农产品电视购物、期货交易等新型物流业态在长沙还是一片空白。

3.农产品物流组织化程度低。农产品物流在观念上仍处于“传统物流”的水平，大多数物流企业对物流的概念仍停留在运输和仓储的集成上。目前我国农产品物流主体主要还是依靠分散农户，第三方农产品物流还刚刚起步。也就是说，“重生产，轻流通”和“孤立地抓流通”的两种对立观念在我国农村还有一定市场。一些农业生产和加工企业运作模式受“大而全”和“小而全”等小农经济思想影响，习惯于自成体系，自我服务，大量潜在的物流需求还不能成为专业、高效的第三方物流企业的主要业务来源。

4.物流技术落后，流通过程损耗大，效益低。据抽样统计：我国农产品加权平均总成本中物流成本所占比重高达28%，这虽和国内其他城市水平基本持平，但与国际农产品物流的平均总成本中物流成本占比10%左右的水平相比，追赶的空间还相当大。

5.农产品物流人才匮乏。一是因为我国物流培训教育工作起步晚、规模尚小，市场上受过正规教育的物流人才有限；二是物流学历教育还不能适应市场需求的变化，职业培训的市场秩序又较为混乱，尤其是缺乏针对农产品物流人才培养，使得输送给社会的“人才”未必真正适用。国外的物流经过多年发展，已形成了一定规模的物流教育系统，许多高校设置了与物流相关的课程，为物流行业培养并输送了大批实用人才。

四．农产品运输的改进

1.加快发展现代农产品物流业

将为农业、农民和城市居民的菜篮子带来的变化。第一、发展农产品物流可以加速农产品流转速度，缩短农产品资金周转时间，提高农产品附加价值；第二、发展农产品物流可以为农民反映真实、准确、有效的信息，减少经营过程中的不确定性和盲目性； 第三、发展农产品物流可以促使农村劳动力转移，并在农产品经营业务中，逐步提高他们的素质； 第四、发展农产品物流可以使城市居民吃上“放心菜”，并保障农产品市场有序供给，保持“菜篮子”价格平稳可控。

2.理顺农产品物流政府管理部门关系

制定适合各地的现代农产品物流发展规划，加大对农产品现代物流政府支持力度，创新农产品物流的运行模式，大力发展农产品冷链物流，进一步加强现代农产品物流的信息体系建设，建设产权属于地方政府的标准化菜市场，加强金融对农产品物流服务体系建设的支持力度，重视对农产品物流人才培养工作，完善农产品物流法制建设。概而言之，一方面，就是要大力推进产销衔接，减少流通环节，降低流通成本；另一方面，就是要在城镇大力改造新建公益性菜市场。

3.重构农产品物流体系

从整合流通、完善农产品供应链来看，主要有三个措施。一、整合农资生产企业等资源，要加大对农产品批发市场以及运输企业、进出口企业、运销企业、物流配送企业和一些大型替食品零售连锁超市的扶持力度。由市场需求带动农产品产业化，从而提高农产品生产区域化、专业化、规模化水平；二、加强农产品物流基础设施的建设，包括农产品批发市场、仓储、交通运输等，逐步形成农产品的商品标准，确保产品安全性；三、利用信息化技术，加强建设农产品物流信息平台，从而降低物流成本、提高物流效率。先进完善的农产品物流体系有利于农产品生产、流通稳定，而且降低了各环节交换风险。

参考文献

[1]王睿，《新闻和报纸摘要》，2012年7月

[2]李书治，CCTV-经济信息联播，2012年3月

[3]肖应林，《长沙晚报》，2012年2月

[4]江跃龙，《农产品物流成本管理现状报告》，2012年8月

篇六 种植价值较高的农产品
农产品现货6种最常用的下单技巧

6种最常用的下单技巧

1.依照K线下单

严格按照K线的走势，K线所呈现出来的形态和重要点位进行下单。 依次通过周线，日线，小时线，30分钟线，15分钟线乃至5分钟线，确定当日走势。在把握当日整体趋势的前提下，从5分钟找精确进场点，进行建仓。 这种方法是最常用最简便的建仓下单方式，也是新手需掌握的下单技巧。

2.依照均线下单

通过观察15分钟、30分钟、小时图以及日线图均线运用均线的阻碍与支撑的特性进行下单

当价位第一次触碰均线时理论上均线都会对当前价位有着阻碍和支撑的作用，因此可以进行建仓。周期越长的均线所起到的阻碍与支撑作用越明显。 当行情是以均线的支撑与压力特性开始时，也会以同一周期的均线所结束。因此均线下单有着高准确率的特性。

3.依照盘口下单

盘口下单只需看盘口6个价位的单子数量，以及单子交易速率来下单。此下单方法无需太多技巧与技术，但需要极强的盘感。

通过观察盘口可以轻而易举得出技术上和心理上的支撑与阻力位。揣测主力和大众的心理进行经行交易。此下单方法不适用与新手，由于盘口存在巨大的不确定性，通常是盘感极强的人炒单时运用。

4.依照技术指标下单

严格按照既定的技术指标（BOLL，MACD, KDJ, RSI等等）提示的建仓信号进行下单。

如MACD的金叉，死叉，背离。BOLL的上轨压力，中轨支撑。RSI的超买，超卖。BIAS的乖离率等等。通过协调一系列的指标信号来进行下单交易。 运用此种方法时前期选定指标与指标参数会十分繁琐，中期的复盘验证指标的准确率已经后期的指标信号的相互协调都教难掌握。因此不建议新手运用。

5.依照成交量下单

通过观察各个时段各个价位的成交量进行下单。通过观察不同时段和不同价位的成交量可分析出主力的做单方向，从而进行跟单。此方法经常用于在尾盘阶段观察当日的总成交量分析在收盘前是否会有行情，从而进行下单交易。 成交量下单一般不会单独运用，需结合其他的下单方式，但成交量具有重要的参考价值。

6.依照分时图下单

此方法强烈新手掌握，是做日内交易最佳的下单的方式。 开盘前通过前几日的分时行情掌握一个大致的整体趋势，到达重要价位进行下单交易。

具体操作步骤。

观察前几日的行情把握当日的整体趋势。

开盘后如果第一次触碰前几日的重要阻力支撑位，可依照整体趋势经行下单。 可待盘中确定当日趋势，等待回调到重要价位（分时图的均价线）时进行下单。 此方法掌握容易，成功几率较高，因此强烈建议新手率先掌握。操作时必须严格按照市场的整体趋势，经行顺势交易。

以上是6种最常用的下单技巧。初学者可以单一运用，待熟练可几种下单方式结合运用，互相印证，互相协调。从而达到更高的赚钱效率。

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篇七 种植价值较高的农产品
八种策略让高端农产品火起来

营销策略ＩＣＨＩＮＡＭＡＲＫＥＴ

八种策略让高端农产品火起来

口文／刘拓

中粮油进口的日本大米每公斤９９元的，为什么我们的大比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有米只卖每公斤２元，相差近５０倍？很多从事农业生产加工销售机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山的朋友很不服气，也想卖高价，可是苦于找不到出路，下面就泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣介绍一些提升农产品附加值的有效策略，仅供参考：迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，

ｉ，优化完善农产品品质在上海市场，一只蛋卖到４元钱，是普通鸡蛋的１０倍，因为许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米等，但是以必需品。

这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法植工艺、加工标准等方面进一步提升。在品质上做到与众不同、出类拔萃。品质体现价值，这样就有

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒２６种以上的农可能卖出高于普通产品数十倍的价格。

药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重＝、产品结构性包装

健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺口需要１４７项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、—下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值

加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。６０％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，

ＣＨＩＮＡＭＡＲＫＥＴＩ营销策略

往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好却是许多农产品经营者所忽视的。奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，

而笔者服务的国内领先有机企业一一有机农庄，建议他们在口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了３０多人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名日“跑万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装山鸡：消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在５米之外就能看到，四、塑造产品传奇故事

而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是品的价值。人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新疆独础。特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地

三，发掘卖高价的亮点苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，他们传播四方。１７１感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起

营销策略ＩＣＨｌＮＡＭＡＲＫＥＴ

在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新命，这样的产品又怎样能打动人呢？闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的

五、开发多样化个性化需求教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富低成本传播的目的。

裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯

例如笔者曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米竟然把这家公司３年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北局面就盘活了。

京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多八，创造深度的服务模式

年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，一只苹果在水果店卖，最多５块钱，但是在美容店拿来排毒，或消费者得不到好的农产品的现象出现。者做ｓｐａ，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而

六．高端农产品，渠道创新是出路对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际

情况进行摸索。

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、

比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基

便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不

地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他

堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是

们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而

有效的渠道。

ｇｌｏｂｒａｎｄ．ｃｏｍ且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加

事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农

培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农

产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是

场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得

比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

了新的发展。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业

而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特

联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模

色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引

式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，

入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充己的专卖店网络销售特色的农产品等。满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱通过以上一些策略的介绍，作为从事农产品生产经营的您，乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。是否有所启发呢？希望通过你的努力，让我们能看到９９元—斤的

七．打破传统传播方式葡萄，９９元一斤的猪肉来……口

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又（作者为全国高科技健康工作委员会委员编辑／刘丽琴）

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