台球室加盟

导读：　台球室加盟(共6篇)身临其境7D互动影院是怎样快速复制并赚钱的？仅用一年时间，就在国内拓展了300多家7D互动影院的身临其境，合作伙伴包括著名的欢乐谷、万达广场、成龙耀莱影院、大玩家、凯旋王国等，还走出了国门，先后在澳大利亚、土耳其、印度、尼日利亚等国家和地区开店营业。在智能设备和虚拟现实概念备受资本市场追捧，但盈利模...

篇一 台球室加盟
身临其境7D互动影院是怎样快速复制并赚钱的？

　　仅用一年时间，就在国内拓展了300多家7D互动影院的身临其境，合作伙伴包括著名的欢乐谷、万达广场、成龙耀莱影院、大玩家、凯旋王国等，还走出了国门，先后在澳大利亚、土耳其、印度、尼日利亚等国家和地区开店营业。在智能设备和虚拟现实概念备受资本市场追捧，但盈利模式还不清晰的大环境下，身临其境却能将这两个概念融入7D互动影院，按照创始人刘宣付自己发展的一套模式“闷声赚钱”。身临其境是如何做到快速复制并盈利的？

　　为什么能迅速盈利？

　　关键词：娱乐刚需、选址灵活、形式多变、票房分账

　　身临其境7D互动影院一经推出，便受到了市场的热烈欢迎，很多店面当月就实现了盈利。这看似不可思议，但其中有很多“秘笈”。

　　第一，80%以上的身临其境7D互动影院都开在二、三线城市，甚至是较为发达的乡镇。这些占中国绝大多数人口的地区，有着最朴素的娱乐诉求，但又不得不面对着娱乐手段严重匮乏的尴尬现状，导致巨大的娱乐刚需无法得到满足。

　　尤其是在不发达的小城市或者乡镇，除了网吧、KTV、台球厅、棋牌室等一成不变的娱乐方式外，难以再找到更多的娱乐方式。这些长期被压抑的娱乐诉求，在遇到合适的娱乐形式后，便会产生巨大的消费力。基于此，满足广大草根娱乐需求的身临其境得以在非一线城市快速地生长。

　　第二，身临其境的选址相当灵活。公园、游乐场、景区、主题公园、动物园这种传统的游乐场所自然不必多提，车站、商场、步行街、集市这些人流巨大的闹市区也非常适合7D互动影院的开设。另外，如果实在没有理想的场地，身临其境7D互动影院还能提供移动式互动影院，影院可以随着车移动经营，摆脱场地条件的束缚。丰富的场地选择条件使得身临其境7D互动影院在不同的地区都有着良好的适应能力。

　　第三，开店形式具有多样性。身临其境既有6个座位的迷你影院，也有100个座位的巨型影院方案，以适应不同场地的需求。但其实6座到100座之间的变化并不简单，不仅仅是座椅数量的变化，还涉及从普通幕布投影到多幕布图像融合拼接技术的跨越，从单控制器运行到多控制器同步并行工作的技术突破，甚至是主动式快门3D显示技术和偏振式3D显示技术在同一个平台的无缝切换。

　　比如你在商场里开7D互动影院，商家很多时候不可能让你把一个巨大的空气压缩机放在那里，噪音大、占地方[来源:

　　资金宽裕的客户可以开六自由度玻璃钢座椅无线互动手柄的7D影院，预算不高的客户可以选择三自由度沙发有线互动手柄的方案，如果有特殊需求，各模块还能混合搭配。如果不是有这么无微不至的细分方案来满足各种加盟商的需求，身临其境高速扩张几乎不可能。

　　第四，也是最重要的一点，身临其境7D互动影院从一开始就按照现有院线的模式与加盟商进行票房分账。这个独特的商业模式在互动影院行业称得上首创了。这样一来，总部与加盟商形成了利益共同体，每一个分店刚开业，就能获得一份持续稳定的现金流，加盟商也不担心没有新的片源。

　　而且在未来，随着开店规模的迅速扩大，身临其境仅票房分账这一块就可获得巨大的利润。目前身临其境与加盟商的分账比例约为加盟商营业额的7％？10％。如果票价是30元一张，总部只收2块钱。我们自己还开发了一套渠道商管理系统，保证分账模式准确、透明，总部可以查询经营情况，包括每天场次、观众人数、售票金额、会员消费情况等。加盟商即使在家，只要上网就能了解自己影院的实际经营情况。

　　核心竞争力是什么？

　　关键词：产品、研发

　　在做身临其境7D互动影院前，我已经做过5D电影这个小众产品，引爆过4D、5D电影市场。当时，全国有100多家5D电影公司出现。但是，5D电影行业的片源都来自公开渠道，整个行业很快陷入了同质化竞争，从蓝海变成了死海。有一段时间，每天都有几家4D、5D电影公司倒闭。

　　我们也不可避免地卷入了这场混战。但是，为了在弹尽粮绝前尽早突围，我做了一个疯狂的决定——把之前经营5D电影的一半利润拿出来研发7D互动影院，做出别人无法Copy的产品来。

　　如今看来这个决定非常正确，我对产品研发一直有近乎偏执的狂热。研发是身临其境的安身立命之本，也是核心竞争力。我的团队是目前国内唯一一个彻底掌握7D互动影院核心技术的团队，无论是硬件、软件，还是在电影内容制作方面。两年来投入研发让我们在3D显示技术、人机互动技术、影片制作方面积累了丰富的经验，并获得了大量的专利保护。

　　所以你看到的身临其境已经拥有全球最多的互动电影数量和互动影院联盟，未来当我的互动影院数量达到1000家的时候，身临其境的广告价值也将得到很好的体现。

　　正因为我有很强的研发团队，使得身临其境7D互动影院还能出产不止一个产品，互动影院现在逐渐演化成一个虚拟结合现实的互动平台，又“孵化”出了“身临其境3D射击体验馆”“身临其境台风体验馆”“身临其境竞技场”几个衍生产品。

　　所有实时运营数据都会通过网络传回服务器，研发和运营团队会根据这些数据，分析出观众的喜好，来制作相应的内容。这听着是不是有点像美国最火的Netflix？但其实身临其境在《纸牌屋》火了之前就这么做了，只是当时还没有给它扣上“云计算”这么大的帽子。我们很早就做了通过手机线上预订，线下去7D互动影院消费的系统，按照现在流行的说法，这不就是O2O吗？

　　当然，产品研发要以用户需求为出发点，而不是热门的概念。云计算、O2O这些当下热炒的概念，虽然我们都涉及了，但做产品还是要接地气，不能飘得太高了，否则做出来的是海市蜃楼。

　　前段时间，Facebook以20亿美元收购了Oculus（一款为电子游戏设计的头戴式显示器），引起轩然大波。在很多人都还不知道Oculus为何物时，我们已经在Oculus Rift平台上开发了一两款虚拟现实游戏的样本。其实7D互动电影本质上就是为观众提供一种虚拟现实的体验。Oculus Rift在视觉方面提供的虚拟现实浸入感更强，但本质上使用的还是7D互动电影行业的基本技术。Oculus与Facebook的结合让我非常兴奋，这说明虚拟现实方面有巨大的前景。但是，Oculus Rift、Virtuix Omni这些虚拟现实外设是无法单独称霸市场的，它们都需要强有力的软件系统和内容来整合，才能成为强有力的虚拟现实产品。而这正是身临其境在产品研发方面的终极目标。“

　　未来瞄准智能电视

　　关键词：家庭娱乐消费

　　根据我的估算，7D互动影院在中国的市场规模大概在每年10亿元左右，按照身临其境目前的发展速度，两三年后将占领这个市场90％的份额。

　　对于这一点我毫不怀疑。如果加上海外市场，市场规模应该在30亿元左右，这基本是7D互动影院的极限了。所以我现在更多思考的是身临其境的未来。

　　我看好的领域是家庭娱乐消费，这个市场年规模上千亿元，能为身临其境提供更加广阔的舞台。身临其境也因此具有更多的发展可能性。

　　目前，以智能电视、穿戴设备为代表的智能设备发展非常快，一旦这些设备与即将放开的游戏机市场产生巨大的化学反应，整个家庭娱乐消费市场将产生裂变。在这波智能化的浪潮中，虚拟现实设备、互动娱乐设备都会向着轻便、智能、网络化方向发展，为虚拟现实互动娱乐设备进入家庭提供契机。

　　身临其境的技术团队在虚拟现实、互动娱乐方面积累了丰厚的经验，对用户体验的把握精细到了极致。同样的3D画面效果，有人看着觉得很炫，有人看了就头昏想吐，怎么解决？同样的射击游戏，有人喜欢有光标辅助，有人喜欢接近自然的盲射，怎么解决？这些看似普通，却直接影响用户体验的细节，不断挑战研发团队的设计能力。“智能电视将是家庭娱乐的中心”这种话都被媒体说烂了。但怎么才能成为中心？本质上还是要出现具有统治力的杀手级软件应用。这样的应用将会成为各种设备的枢纽，就像微信成为各种移动设备的软件枢纽一样。智能电视将成为身临其境家庭娱乐消费战略的突破口。

　　但是别忘了，最终我的目的还是把用户引导到线下的店里。我们把现有的产品做好，未来还要与网游和手游相结合，解决O2O的问题后，把用户引入到实体店消费。互动娱乐我已经打下了很好的基础。在这种模式下，线下的店面还要继续开，身临其境可以成为一个小而美的特殊娱乐体验连锁店。当开到上千家时，市场规模就看得见了。

　　口述|身临其境创始人 刘宣付 文字整理|刘辰

篇二 台球室加盟
2015英派斯健身俱乐部加盟

篇三 台球室加盟
校园台球厅创业计划书

台球厅创业计划书

计划人：

学院:

学号:

2014年12月6日

目录

1．基本情况（项目名称、主营业务；联系人电话等信息。）

2．项目负责人信息（姓名、性别、年龄、籍贯；系别、入学时间、政治面目、联系方式等。）

3．产品/服务描述（产品/服务介绍；产品技术水平；产品的新颖性、先进性和独特性；产品的竞争优势。）

4行业及市场（行业历史与前景；市场规模及增长趋势；行业竞争对手及本公司竞争优势）【台球室加盟】

5．营销策略（在价格、促销、宣传等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。）

6．管理（机构设置；员工持股；劳动合同；知识产权管理；人事计划。）

7．融资说明（资金需求量、用途、使用计划；投资者权利；退出方式。）

8．财务预测

9．风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

10.未来展望

(一) 基本情况

(二)

项目负责人信息

(三) 产品及服务描述

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。

（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard) （2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。 （3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦

我国年轻人，特别是大学生的健康状况不容乐观，造成这一结果的原因是忽视体育锻炼，参加台球运动至少有以下九大好处：

一、高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫球和保龄球，台球）之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风，与大学生的身份很是相称。

二、安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，五个人也可共同参与。

三、运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是“一杆在手、终生受益”。

四、健身兼健脑。如果说，棋类运动考验的是人的智能，田径运动挑战的是人的体能，台球运动则是力与智的结合，台球融入了数学和力学的知识，加上不同的杆法、战术、谋略，既是一种身体的运动，更是一种思维的训练，真正融艺术、技术和体力于一体。健身兼健脑！台球运动量可以自己掌握，作为一种轻松愉快的积极休息方式，非常适合学生群体。这种运动不会使人大量出汗，避免了运动过后汗流浃背去上课的尴尬不便，更无出汗、着凉、感冒之忧。但这不是说台球活动没有运动量。打一小时台球平均要走三千步左右，打一场标准的斯诺克比赛，选手们要围绕球台走十公里，这还不包括每次击球过程中的弯脚动作。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。

五、防治多种疾病。长期伏案工作的大学生，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。台球运动需要沉稳静心、不急不躁、情绪平和、心态淡定，这也是防治高血压和心脑疾病的最佳情绪疗法，亦是治学所需之品格。台球实为修身养性、陶冶情操的良好运动项目之一。

六、 低碳绿色养眼。台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。

七、 交朋识友，重新建立自己的朋友圈子，以球会友。

八、修身兼具养性。台球是一门高雅的艺术，贵为绅士运动，从事这一运动，必须举止文明、行为良好，着装整洁，遵守规矩。不能高声喧哗、不能吃零食、不能吸香烟、不能留下垃圾，东西用完要归位，球杆用完要架好。总之，台球运动可以促使人养成良好的行为习惯，成为一位受欢迎的文明人。

九、 学会科学管理。台球运动受制于球台数量和时间资源。如何充分利用现有的条件，公平公正地分配资源、协调矛盾、化解冲突、管束人员、和谐发展，这是超越于台球技术层面之外的管理艺术。虽然我们学校有比较完善的体育设施，但大多在室外，所以我们有了开台球健身室的想法。

(四) 行业及市场。

（一）竞争背景

台球运动有上千年历史，最早源于英国。台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的教师群体以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动，消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。山外校区周边娱乐设施较少，多为小饭店及网吧，且长期上网和饮酒不利于学生的身心健康。附近唯一一个台球厅还在学校后山，不方便学生消费及安全。

台球项目管理简单，维护保养费用低。未来的经营中，我们与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在学校还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客，同时也是提升我校大学生的综合素质，丰富同学们的课余生活。

台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。

以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。

消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。 球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。

（二）行业类竞争对手

周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少。

（三）可行性

台球项目管理简单，维护保养费用低。学院附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高

（五） 营销策略。

1. 环境卫生舒适度必须是一流的，要有正式台球厅的风格特色；

2. 服务态度要求：亲切、得体、大方强调微笑服务，服饰整洁得体；

3. 要具有特色性，让顾客流连忘返；

4. 要求有斯诺克等各类桌球以满足不同顾客的休闲需要；

5. 人性化的营业时间，营业时间为8:00——22:00；

6. 制定特色的广告设计，创业初期资金不足的情况下，要用最省钱有效的办法达到广告效果，如张贴海报，上门宣传等。

具体内容如下：①价格定位 采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00-下午4：00，晚时段为下午4：00-晚上10：00，早时段收费定为8元/小时，晚时段定为12元/每小时。 ②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲100元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。

（六）管理

1. 由股东出资，员工没有股权，员工负责台球室的运作。台球室计划雇佣2个人，可以为同学

提供勤工俭学的机会，每个员工签署劳动合同。每人都有具体分工，主管1人，服务员1人.

2. 主管负责台球室的经营和管理，负责台球室策划宣传等活动,每天资金进库，汇总营业额；

服务员负责球馆的卫生，保持设备的正常运行，监督学生禁止在球馆进行赌博活动。

（七）融资说明

房租=20000元（一年）

球台整套=5000元×8=40000元

简装修=8000元（地面，凳子,吧台）

计费系统：1000元

宣传：300元

酒水饮料零食=700元

不可预料费：2000元

总计=20000+40000+8000+1000+1000+2000=72000元

（八）财务预测

台费收入：周一至周五，早时段时间为7个小时，预计有效时间4小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为3小时。【台球室加盟】

早时段台费收入=8桌*4时*8元=256元【台球室加盟】

晚时段台费收入=8*3*12元=288元

周六周日，早时段预计有效时间为5小时，晚时段预计有效时间为4小时。

早时段台费收入=8*5*8=320元

晚时段台费收入=8*4*12=384元

每周的台费收入=（256+288）×5+（320+384）×2=4128元

由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利36周

全年台费收入=4128*36=148608元

全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元

设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元

全年水电费网费及不可预算费=10000元

房租=20000元

全年营业成本=1000+5000+10000+20000=36000元

全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=148608-36000=112608元

(除去员工费一年可收回成本)

非乐观预测:

台费收入：周一至周五，早时段时间为7个小时，预计有效时间2时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为2小时。

早时段台费收入=8桌*2时*8元=128

晚时段台费收入=8桌*2时*12=192元

周六周日，早时段预计有效时间为3小时，晚时段预计有效时间为3小时。

早时段台费收入=8*3*8=192元

晚时段台费收入=8*3*12=288元

每周的台费收入=（128+192）×5+（192+288）×2=2560元

由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利36周

全年台费收入=2560×36=92160元

全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元

设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元

全年水电费网费及不可预算费=10000元

房租=20000元

全年营业成本=1000+5000+10000+20000=36000元

全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=92160-36000=56160元

(除去员工费,一年半可以回收成本)

（九）风险控制

原因：1. 多数青年朋友外出不在本市而导致的生意难以火爆； 2. 同性质娱乐场所在附近开业，导致本店客流下降； 3. 因卫生服务问题引发的信誉危机。

若台球厅经营一年无法继续经营。球桌等设备可以半价转让8x3000=24000元，亏损48000元，承担的最高风险是48000元。（这是个极限，因为不可能全年没有顾客）。承担的正常风险约20000元，四人合资每人约承担5000元的风险。

（十）未来展望

预计在半年内我们要收回创业成本，并在一年后开设第一家分店，形成预期的连锁店模式，逐步推广连锁加盟的经营模式，一次积聚力量，打响品牌知名度。我们有理由相信：我们的台球厅终将成长为优秀成熟在国内占有一席之地的娱乐品牌，我们终将实现最初的创业梦想。

附件一: 球室管理章程

篇四 台球室加盟
洗衣中心策划方案

洗衣中心策划方案

第一部分 计划概要

随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的提高，高品质的服饰被众多时尚男女所青睐，而高档服饰的洗涤也随之成为人们消费的热点，老式干洗店已不能满足高质量服装洗涤的要求，而且人们对洗衣的要求倾向于健康和环保，方便快捷、卫生环保、价格优惠的高质量健康的干洗店正逐渐被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和先锋。

衣生缘作为一个国际连锁洗衣中心，具有强大的经济后盾、完备的技术支持、完善的售后服务保障体系、立体化的市场网络经营优势、现代化的企业管理、专业化的精英团队、先进的全电脑操作设备的国际健康干洗强势品牌。

下沙地区，既是一个高教园区，有着十几所学校，又是一个经济开发区，有着许多的企业。因此下沙地区不仅有着很多的高校学生，还有大批的企业白领。针对这种具体情况，衣生缘将在下沙建立一个集洗衣、休闲、娱乐为一体的洗衣中心。针对下沙这个不是很完善的洗衣市场，本营销策划通过服务、价格、渠道和促销策略的实施，逐渐改变消费者的洗衣观念，强调洗衣不再是束缚，使人们从传统的洗衣方式中解脱出来，让顾客在洗衣的同时还可以同时享受其他的服务，我们为消费者提供了网吧、茶吧、聊吧、台球室 、棋牌室等休闲和娱乐的场所，使人们可以享受轻松的生活。

第二部分 市场分析

一、市场分析

（一）国际市场及全国洗衣市场情况分析

洗衣业是一种古老的产业，也是一个永不没落的产业，因为洗衣是每一个个人及家庭每天必须做的工作。但是还有许多衣物必须交给专业人员处理，自己洗的话会对衣服造成损害，于是洗衣行业开始逐渐形成。洗衣行业不是高暴利的产业，不会一夜致富，但也不会在一夜间消失，是一个低风险，可以永远经营的产业，许多产业经过时间及消费者需求改变等因素逐渐消失，但洗衣行业依然存在于市场为消费者服务，这就是洗衣业得以持续生存发展的特性。

永远不会消失的行业

产业变化小，风险低

没有商品制造与库存成本

现金收入无呆帐

容易连锁化经营

（二）杭州洗衣市场分析

改革开放以来，杭州经济总量和人们经济收入有了较大增长，市场经济十分活跃。作为市场化程度较高而直接反映人们生活水平的洗涤业，近年有突飞猛进的发展。具有一定的规模与良好的技术设备，能较好的为社会提供服务。目前杭州洗衣市场情况是：

1．已经涌现出一批品牌企业，提升了行业档次。以杭州市为龙头，有一批规模较大，设施较好，管理规范，口碑良好的洗衣公司、品牌加盟店和宾馆、酒店的对外洗衣部，构成了浙江洗涤业市场的主体，代表了洗涤业的主流和方向，他们以良好的服务塑造了企业的形象，使洗涤业从整体上提高了一个档次；

2．洗涤业机械化专业化程度不断提高。杭州的洗涤业已逐步从手工操作为主转向了机械化、自动化的经营服务，一些大的洗衣公司、国际连锁店，都具有各种较为先进的洗涤设备，如洗衣（干洗、水洗）机、烘干机、整烫机、去渍机、去渍台、衣物消毒柜等，实现了洗衣机械化、烫衣蒸汽化，提高了工作效率，扩大了服务范围；

3．环保意识增强，注重开展健康洗涤服务。杭州的品牌洗涤企业不断更新设备，引进了第五代环保型干洗机，达到健康、环保要求。同时配有消毒柜，使衣物通过干洗、烘干、整烫、消毒过程，不仅达到恢复其使用价值，而且达到去污消毒杀菌目的。

（三）下沙洗衣市场分析

杭州下沙地区近年来经济快速发展，企业规模也越来越大，随着工业商业成长迅速，人们对于穿着越来越重视，必然对专业的洗衣需求愈来愈高，所以是一个很适合发展连锁加盟的市场，目前目标市场具有如下优势：

1．下沙地区人口众多

杭州下沙地区是以下沙高教园区为中心的下沙经济开发区，周围拥有14所高校，所以市场潜力很大，并且由于下沙为工业开发区，很多的企业都在这里发展，企业职员有很多，给我们的增加了目标群体的份额；由于快速公交和地铁的发展，使具有洗衣需求的人越来越多，这就要求顺应市场而诞生一个大型洗衣中心。

2．吸引品牌，资金进入的优势

由于整个下沙市场的洗衣行业不是很成熟，并且人们对洗衣的需求也是逐渐扩大，要求专门的洗衣机构来进入这个市场。所以根据需求，很适合发展连锁加盟，吸引国际品牌加盟，有利于本地企业很好的发展。

3．自动化设备引进之优势

由于市场扩大，企业愿意投入更多先进自动化生产设备，得以降低生产成本，创造高效率，产品标准化，可大量制造及合乎消费者之品质需求，以增进企业竞争力，是适合发展连锁加盟优势。

4．传统洗衣店逐渐式微

目前市场上的洗衣店大多属于老式，使用传统的经营模式，连锁加盟市场具

有更大的优势，来代替传统店由于年龄老化，新一代不愿意承接和环保等因素，势必萎缩或转向连锁市场是无可避免的趋势。

综上所述，杭州下沙地区近年来的工商业成长快速，又具有人口众多，洗衣市场规模宏大，所以杭州下沙地区具有发展洗衣连锁加盟的优势，可以针对这个目标市场发展大型洗衣连锁品牌。

二、竞争者分析

1．意大利“伊尔萨”洗衣店

以环保消毒的高技术设备、透明整洁的工作场景、优质快捷的服务方式和成熟有效的经营模式、专业的皮衣织物洗涤保养技术、周到的售后服务、良好的业界口碑，成为中国洗染业十大著名品牌，深受广大顾客和投资者的依赖。

2．象王国际集团

凭借领先的绿色环保干洗，独到的特殊污渍处理和独特的精洗麂皮、貂皮、裘皮技术以及为确保洗衣品质而独创的洗衣六大关卡赢得了市场，公司提出的专业口号“洗不掉找象王”已被越来越多的消费者知晓和认可

以上的两家洗衣店都是杭州地区的，并且目前杭州有意大利“伊尔萨”洗衣店7家加盟连锁店，象王国际集团在杭州有10家连锁店，这些店面大都是在市区附近，在短期内它们一般不会到下沙来开连锁店，所以我们分析在最近的一两年内，他们将不再是我们下沙地区的威胁者。

3．下沙地区各高校洗衣店

就以下几所学校的洗衣店情况进行分析在下沙建立大型的洗衣中心的洗衣竞争者情况。

(1)中国计量学院在生活区六号楼西楼下面有两个洗衣店

(2)杭州职业技术学校在生活区售卡中心旁边有一个洗衣店

(3)浙江传媒学院在生活区售卡中心旁边有一个洗衣店

(4)浙江警官职业技术学校在生活区五号楼北楼楼下有一个洗衣店

(5)浙江理工大学在生活二区五号楼北楼下面有一个洗衣店

(6)浙江理工大学在生活一区售卡中心旁边有一个洗衣店

在上面这些洗衣店中，洗衣的效果并不是很好，例如上面的几家洗衣店中也有搞那种洗衣加休闲的场所，即使有，也由于空间太小，效果很差，并且这些洗

衣店中有一些共同的缺点，比如洗衣的技术不够娴熟，洗衣的时间不确定，不能给洗衣者明确的保障等。但衣生缘有强大的经济后盾、完备的技术支持、完善的售后服务保障体系、立体化的市场网络经营优势、现代化的企业管理、专业化的精英团队、先进的全电脑操作设备在市场上比下沙地区各所高校的洗衣店更具有竞争优势。

三、消费者需求分析

由我们对消费者进行的实际调查和分析我们得到下面的有关消费者需求的各个方面：

1．就市场容量而言，中国人口众多，而且每个消费者都需要洗衣，所以洗衣行业的发展是很有潜力的。如果我们把目标市场开发出来，那就是说我们的洗衣中心就可以有很大的潜力。而下沙这个市场也是很大的，大学生、企业职员和附近的居民都是我们可以开发的资源，因此对这个目标群体进行刺激消费，可以为洗衣中心带来更多的利润。

2．就消费者对洗衣店的光顾情况分析分析，大多数的消费者都有去过洗衣店的经历，只有少数的2%的消费者没有光顾过洗衣店，所以对于消费者的洗衣行业来讲，既然有这么多的消费者要光顾洗衣店，要怎样做才能将洗衣店的做好，真正的得到消费者的认可，是所有洗衣店的最终目标。

3．对消费者去洗衣店的频率进行分析，得到消费者在去洗衣店时大都不是按照每月固定的次数去的，而是按照自己的需要而选择去洗衣店的次数，由于这种消费者需求的不确定性，必然导致洗衣中心的顾客需求的不确定，这样就会给洗衣店带来一定的季节和时期风险，所以要求洗衣中心要根据这种需求的不确定性来选择合适的措施规避风险。

4．就消费者洗衣情况分析，根据调查显示消费者对于大件衣物的清洗主要是采用送洗衣店清洗的洗衣习惯，一般小件的衣物采用的主要是手洗，而用洗衣机清洗大件衣物和小件衣物的在洗衣习惯中所占有的比例差不多，根据消费者的这些消费习惯，我们认为在洗衣行业中消费者的消费需求还是有很大的增长空间的。

5．对消费者的洗衣原因进行分析，从调查中可以发现消费者去洗衣店的原因大多是由于自己自己洗衣不方便和自己洗衣会浪费很多水电费，但是因为可以

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