直通车推广技巧

导读：　直通车推广技巧(共7篇)一个直通车推广新手的直通车推广技巧总结（图解）在实操之前，车手要提到直通车知识的储备。虽然是比较枯燥，这但在操作中遇到问题时，还是很有用的。以下是直通车推广技巧实操流程。第一阶段新建计划：计划名称，投放平台，分时折扣，行业标准，日限额设置，这些不赘述了。 　　选款：应季，有基础销量，有价格优势...

篇一 直通车推广技巧
一个直通车推广新手的直通车推广技巧总结（图解）

　　在实操之前，车手要提到直通车知识的储备。虽然是比较枯燥，这但在操作中遇到问题时，还是很有用的。以下是直通车推广技巧实操流程。

　　第一阶段

　　新建计划：计划名称，投放平台，分时折扣，行业标准，日限额设置，这些不赘述了。
    　　选款：应季，有基础销量，有价格优势，量子后台数据分析这些也不说了。只提一点，测款。这里说的是男装，因为店铺内都是零销量的宝贝，数据上可能没法直观了解，只能通过行业分析、产品优势分析来决定推广的宝贝。测试前在淘宝里搜一下类似款，差不多相同价位的，看是否有价格优势，如果没有，那比详情，如果都没有优势，那即使点击率上去了，也可能只有收藏没转化，还为别人做广告了。同时，要了解市场份额和细分市场，知道市场的竞争情况。

　　关键词：直通车推广找词途径很多，系统推荐、下拉框等。这里说的是关键词的使用，低价引流是泛词为主，因为展现量大，可以出很低的价格就会有流量，不过转化和点击率不好控制；长尾词流量很少，但是精准，转化会比较好；中性词是结合前面两张情况，相对精准，流量也较大。

　　因为我推的是整体，基本都是零销量的店铺产品，所以加词的时候，从长尾词开始加，然后是中性词，泛词先不加，如果加要出低价，或者精准匹配再低价，看关键词的点击率为主。加的词要考虑整体情况，比如男装，长尾词可以精准引流，但是男装长尾词出价明显高的很，而且长尾词一般展现量小，如果整体点击情况不好，质量分下来，展现量会越来越少，即使再高的出价也很难获取流量，那么就烂了。

　　所以，个人认为，男装直通车推广开始加词时要考虑中心词和长尾词的比例，刚开始词少一点没关系，大概七八十个也可以的。 　　像“毛衫 男 大码”这种三个词组成的就可以做为中心词，展现量比较大，如果点击率比较低的，加精以获取更精准的流量。

　　出价：长尾词出价尽量往前，中心词看情况，因为属性搭配有的能明确找出自己的产品，有些范围还是有点广的，可以把自己认为明确的价格出到84-90流量获取能力，范围比较广的出到行业平均值上下。当然也看预算情况，一般出2-4元之间。

　　创意：可以根据直通车推广关键词做适当调整，让尽量多的词相关性这一栏满格。

　　第二阶段：点击率优化

　　调价：根据前一天的点击反馈情况调整。按ppc排序，最高的调低一档。按点击量排序，展现量大但点击率差的，中心匹配或者精准匹配，降价或原价继续测试；展现量小无点击的可以提价测试。点击率高的词，加价继续测试，后期可按转化率来调整。

　　Ps：直通车推广点击率是高是低，前期可以参考该宝贝的平均点击率，后期可以是自己的期望点击率。如果有产出，转化词可以提价，增加点击可能。

　　标题优化：查看点击反馈，点击比较好的词，在流量解析里看线上排行，看哪些标题让人有点的欲望，然后点开看销量。综合参考，选出共有的词，或者比较有创新点的词，学习它们的组合方式，然后结合自己的主要关键词整理出来。我这边实践，限时促销、产品特色之类的属性 产品词，点击反馈是相对较好的。
  　　图片创意：多参考其他店家同类产品的推广图和文案，再结合自己产品的卖点，这是基本的优化思路，什么“就是好吃”、“老板都卖哭了”、“疯抢中”等等能用的就可以试试看。至于更加出彩的创意，就要发挥你的想象力了。

　　测试方法：标题不变，两张图片都换成新推广图，4-7天后与换之前相同天数的点击率对比，点击率高的图片效果好，也可以把标题换成点击率相对较高的那个，把展现量较大的创意图片换成新的图片来测试，4-7天后看换图后的这段时间内哪个点击率高。

　　第三阶段：

　　经过一段时间的直通车推广调整，整体转化不是很好，为了找出更多的转化词，进行加词。

　　看之前一段时间下来的转化词，把这些词的共同点找出来。比如之前有10个词有产出，分别由不同的产品词属性词组成[来源:，那找出频率最高的三四个词，两两组合。在淘词里找出相应的衍生热词，除去和产品不符的词，其他的都可以加进去。一般这里加进去的词多数都是十分九分的，6分以下的可以直接删掉，测试转化。

　　同时，可以把前段时间展现大无点击的词都删掉，质量分6-7分的，分析质量分低的原因。如果不是点击率比较好又和产品匹配度比较高或者是有过产出的，基本可以删掉。      　　拉前面调整阶段的整体数据，按成交金额排序，将成交词整理出来。以下是扩词前的成交词。
    　　可以看出，“针织衫男”、”毛衣男”、“大码”、”套头”、”圆领” 是出现频率比较高的，所以就用针织衫男 套头，在淘词里找衍生词。

　　直通车推广总结

　　做为引流工具，影响直通车引流效果的因素其实有很多，直通车推广技巧入门最纠结的是各个因素了解不清楚，或者了解却落不到实处，要想解决这些问题，唯一的办法就是实践。在看到展现量有几千的词，你出到五六元却没有几个展现的时候就知道质量分的重要了，当你有大量的展现却没有点击的时候就明白什么是点击率，当你花了很多钱却没有转化的时候才会真正开始思考流量分配的问题。

　　这个直通车推广技巧案例，写的是实操流程，但入门心得其实就是各个因素的关联重要性。第二阶段的调价就是最好的体现，ppc、点击率、花费、转化率这些点都要关注，根据之前的数据，降低ppc，根据过去7天和14天数据，看点击率调整出价。同时，要关注展现大而无点击的词，把花费大无产出的词进行降价测试或者删除，转化率高的提高出价，以获取更多流量。

　　一个直通车推广新手的直通车推广技巧总结（图解）
　　

篇二 直通车推广技巧
淘宝直通车怎么开?超级车手的直通车推广技巧

　　淘宝直通车怎么开？超级车手是什么，是那个可以把CPC做到0.05元的神秘人士，还是那个传说中可以把ROI做到10以上的别人家的推广？看完此文，相信你会对直通车推广技巧有一定的了解。

　　淘宝搜索的本质

　　淘宝为什么一次次修改搜索的计算方法，特别是还推出了千人千面，因为网络流量增长已经到了瓶颈期，加上其他平台的分流，如果要实现销售额的增长，那最好的方法就是把那些产品质量好，服务体验好，评价好，回头客占比高，受欢迎的宝贝优先推送在买家面前，可以说这就是淘宝搜索的本质。千人千面就是系统给每个买家打上标签，给每个店铺也打上标签，当标签相匹配时你就获得优先展示的权重加成。得到系统认可度越高的店铺，将可以获得越多流量。

　　我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。

　　直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。近年淘宝为了让买家有更好的购物体验，更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你找个时间静下心来想想，如果你是淘宝，你是直通车，你会如何给买家们推荐宝贝，理解了这个，你就会明白怎样才能真正把直通车做好。

　　千人千面与精准流量

　　我一再强调精准流量，是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄30-40，淘宝月消费1000元以上，4心-1黄钻，常常购买服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。

　　如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。

　　所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。

　　关键词的优先展现原则

　　一个买家搜索了某个关键词，如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件，那么系统会把与买家搜索的关键词完全一样的关键词优先展现，并展现包含该关键词的创意，然后其他关键词才能获得展现的机会。所以我一再强调推广新宝贝推广时，一定要关键词，宝贝标题和推广标题保持一致，这样初始权重才高，成长起来也快。

　　你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。

　　如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。

　　以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。

　　主推词的一致性原则

　　比如一件毛衣，它的主关键词可以是针织衫，也可以是毛衣。那接下来我们想推广这个宝贝，应该如何加词呢？我的建议是，保持主推词的一致性，我们把这二个词放到流量解析里对比一下就可以看出，针织衫的展现指数和点击率都远高于毛衣，但毛衣的点击转化率略高手针织衫，这种情况我们肯定选针织衫为主推词。

　　这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。

　　直通车和宝贝搜索权重

　　淘宝直通车怎么开？你还必须了解直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。

　　但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。

　　搜索人群和精品创意

　　搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向，就是去抢同行的客户，出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外，其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的，大促时150%-200%溢价，就是锁定自己的用户群，别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群，一般我只设置性别和年龄，消费金额不用区分，这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。个人来说，不建议精品创意，我现在只建普通创意。

　　降价法

　　降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法，也是一个重要的直通车推广技巧。集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多，点击率高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。一般一天只投点击率最高的半个小时到二个小时，其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。

　　第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的操作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。

　　升价法

　　既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。

　　不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的操作原理很简单，但执行起来却非易事。

　　升价法如果操作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。

　　这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。

　　无线直通车

　　由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或在下图位置查看历史投放数据。不要看到某个计划的点击率这么高，怎么质量得分还是起不来，先去看下点击率是不是靠移动端拉起来的，再看下PC端的实际点击率。

　　注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。

　　淘宝直通车怎么开?超级车手的直通车推广技巧
　　

篇三 直通车推广技巧
直通车推广技巧

【直通车推广技巧】

篇四 直通车推广技巧
淘宝直通车推广必知6大技巧

淘宝直通车推广必知6大技巧

所有开淘宝直通车的卖家都想知道如何开直通车，才能提高点击率、提高转化率，才能更有效的推广，才能保证推广效果的前提下省钱。那么有什么必知的淘宝网店直通车技巧呢?

技巧1、广泛的客户需求商品

做淘宝网店之前首先我们需要找到适合做直通车推广的宝贝，其实也不难找，一般合适直通车推广的商品主要具备这样2个特点:a商品使用人群广,b商品利润不错,有利润空间作广告.淘宝面向全国市场,卖家销售的竞争自然也是来自全国,能够具备以上商品往往不是现实的大名牌和大厂家货物.也许是自己生产自己发明的商品,或者是不知名的中小厂家的商品.

技巧2、大品牌，关键词的推广【直通车推广技巧】

“有知名度就赢得了一切”这句话其实一点不假，网上买东西本来就是看不见，摸不着的，买家心里多多少少有点畏惧，要是宝贝品牌有知名度，就好办多了，因为我们可以选择和大厂家合作,这些知名度高的商品也可以作直通车推广,但推广的方向主要是参加淘宝促销,或者参加一些和自己这个商品有关的关键词推广.

情人节的巧克力，中秋节的月饼都是当季的热销品，当然还有很多季节型销售强的宝贝.比如春节前的1-2月,我的拜年礼品茶叶的推广词有:手机、男装、机票、硬盘、飞利浦等等淘宝搜索词旺的关键词.我那个时候每月可以卖掉100多斤最贵的茶叶.

技巧4、吸引眼球的宝贝广告语

例如，减肥我采用的是:"30元瘦10斤,健康减肥绿茶".包装图片使用绿茶的罐子,这样满足保护美女减肥的私隐.茶叶我使用2种广告词:"国宴龙井:办公室一冲,全公司留口水,品茶侃大牛"--价格38元.或者:"顶级龙井,超市1800一斤,香的要命""--价格38元.吸引眼球巴?哈哈.总之,广告词需要说明你商品的特质,有强烈的价格吸引力,图片具备诱惑力.

技巧5、尽量切合实际的宝贝描述

宝贝的描述一般都会夸大效果，但是一定要做到有分寸，不要天马星空的随意总结，详细的商品描述需要中肯.就算详细的到繁琐,买家也还是相信你的诚实.过于夸张的广告词,不做商品描述的详细说明,小心大量的中评差评出现. 技巧6、思索有利于宝贝销售的关键词

自己本商品的关键词推广.此商品利润空间大,推广词的价格竞争就厉害,比如减肥、茶叶、化妆品等;利润空间小,推广词的价格竞争就几乎没有.这些推广词如果人气旺,就会被别的行业的好利润的商品推广所取代.比如飞利浦、东芝、手机、硬盘等.

淘宝网店开直通车做网店推广是很烧钱的，所以做淘宝直通车一定要掌握技巧，不能白白浪费钱啊，相信您看了上面的技巧，您心里应该有所启发，祝您开网店顺利!

篇五 直通车推广技巧
淘宝直通车推广技巧和妙招

淘宝直通车推广技巧和妙招 淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车，淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段

直通车操作技巧确实很难掌握，但是有些技巧只要你记住了就不难操作。今天我们就讨论下直通车的那些技巧。

1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了 2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理

这是编辑吸引人的标题知道么?很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。

3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。怎么填?你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦!类目推广一定要做的，一定要设置类目出价.

4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，怎么办?a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用，不要告诉我还不知道哦!不知道的跟帖我告诉你。比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的!

关键词尽量要满200个，质量得分高的可以适当提高出价，以增加访问量的! b、再说小二推荐的top热词的运用，下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词，然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词，把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中，明白了吗?因为这些词是精品中的精品，会提示很高的点击量的!c、关键词的优化，对于没有点击量和点击量的，质量得分偏低的就删掉，质量得分稍高的可以稍微提高出价。定期对关键词作出适当调整。d 、如何避免直通车关键词重复，大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里，excel有一个筛选的功能， 你可以把重复的删掉，然后再放到所推广的产品里面。e 、同时要注意参加直通车的活动,关于这方面的内容社区有很多这样的帖子哦

我也在做淘宝，做直通车已经几个月了，效果不错。注意的技巧几点： 1：推一到三个产品，不能太多。

2：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。

3：产品图片非常重要，一定要做好。

4：选最好卖的产品。

开直通车不仅仅是日常选词调价，更重要的是开车的一个整体思路和目标，先了解直通车的作用，它能为你做到什么，然后再去有目的的调整方向，才能把直通车开好。... 做淘宝这行，总是在忙碌着，在奔跑着，不曾停歇，生怕一不小心就又被别人超越。开直通车也是像在赛车一样，一个不注意，一松懈，就被别人甩到了屁股后面吃灰!仅仅很用心是没有用的!基础都没有做好，如何反超别人?今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法!

直通车的基础还是要从选词说起，选好词才是关键!没办法直通车翻过来倒过去就这些东西，简单的事情重复做，基础的东西反复摸索，对，学好开车就是这么开始的，那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事!

一、选词途径

1、系统推荐词

通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。

参考相关性，展现量，点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。

2、直通车后台流量解析

直通车后台流量解析，也是你也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径还是不错的。

3、组合关键词

关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。

4、搜索下拉框

最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。

5、借用别人的关键词

还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。

6、其他途径

比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，top20、省油宝好词推荐等等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，各方面问题，词选不好，你是开不好车的。

二、质量得分如何提升

开车省油与否，关键就是要看质量得分，也许你出价高，但是可能你依然排在出价低的同行后面，关键还是你的质量得分低!虽然这个道理大家都知道，但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧!没关系，下面咱们就来说说质量得分那点事。下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：

创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样，那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，你的创意质量得分就不会太低。简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率!

相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。

(1)关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。

(2)关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致，这个时候关键词的相关性就会高。

(3)关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性，如果能在关键词中体现出来，相关性就会高。

买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出，像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

以上这三个要素，都会影响到质量得分，不管是无线端还是pc端，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分才会越高，当你的质量得分出现降低的时候，要观察是哪里出现了问题，然后有针对性的去做优化。重点来说，关键词的点击率是质量得分的主要影响因素，但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。

三、点击率影响因素

1、关键词 测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销，等到账户稳定后再添加一些大词和热词，这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率。前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划，自动的添加精准长尾词，并优化出价，观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词，并添加大词，完善整个计划。

2、推广图(主要影响因素)

直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化我也说了很多次了，主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等。

3、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。

4、投放地域

不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。

四、关键词的相关优化

不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据：

1、培养权重

1)添加关键词：

初期选取5-10个精准关键词，出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍，设置好日限额，开始烧。关键词的选取纬度：要有一定的展现能力，也就是展现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均值。

2)关键词优化方向：

新款的培养要以点击率为主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词，可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。 3) 无线端溢价：

无线端的长尾词点击率普遍很高，推广前期可以通过提高无线端的溢价比例，来快速提升整体的点击率，借此来提升权重。

2、 关键词出价

1) 关键词降价操作：

对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，CPC>账户平均cpc的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前，但是ROI<1的关键词，可以降低出价。对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也比较低的关键词，降低出价。

2) 关键词加价操作：

对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。对于收藏成本较低，但无转化或转化较低的关键词，可以提高出价。对于展现较好，但ROI较高的关键词，可以提高出价。对于产出较好，但点击率较低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化。

3) 关键词清理操作：

经过优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除。如果关键词的无线端质量分低于6，直接删除。如果关键词太冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除。如果关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，直接删除。

4) 关键词添加：

要保证账户里有一定数量的优质关键词。要添加的关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加。等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。

关于关键词优化的操作，我写成了一个规则包，感兴趣可以去看一下，如果有省油宝领航版，还可以直接下载后倒入计划使用，能够很好的提升关键词的优化效率和效果。

6、人群溢价

要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置。

7、定向

篇六 直通车推广技巧
2016年直通车新品推广小技巧

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2016年直通车新品推广小技巧

对于每一个卖家来说，流量决定销量，销量决定于质量，所以销量，是决定转化因素的种种维度里面必不可缺的一个环节。但新品零销量零人气，怎么办?下面小编为你解答。 首先，直通车是一个推广的工具，它能让宝贝从“默默无闻”快速地到达“人尽皆知”，但是需要付出金钱的代价。但是影响直通车推广的维度很多，点击率、质量分、PPC等等。这其中的各个维度又在互相影响，关系重叠，好不复杂。

有人说，新品我刷单，那宝贝不就有了被人认可过的迹象吗?首先，刷单是虚假交易，是淘宝一直乐此不疲排查的行为。被排查到，屏蔽，降权都将让你的宝贝再次回到默默无闻的起点，甚至更糟。就算你侥幸躲过这一劫，但在没有通过正常渠道的推广下，也就是不知道宝贝的市场反馈的情况下，将宝贝刷到有数据，然后将其自然推广，你会承担风险，风险来自于你并不了解你的宝贝，你并不知道宝贝的性价比是不是市场可以接受，你不知道你之后还有多少的退货要处理，多少的差评要解释。就算是优化直通车，你也没有数据可以参考，你总不能去参考自己做出来的数据吧?

所以，我们将前两者结合起来，就可以将直通车推广理解为正常渠道的刷单，直通车就是被允许的刷单工具。在前提是宝贝性价比等各种情况不会太差的情况下，每一款宝贝都是会有相应的人群适合并且喜欢，利用直通车里的各种优化思路，能帮你在短时间内找到这一部分对应的人群。

重点的一点，对于零销量和人气的新品宝贝，推广的前期不要过分地纠结在点击率这一个维度。相反，可以从转化的维度去优化你的宝贝，这里不是说转化率，就是转化!就算是偶然成交也是成交，成交了一笔，也就相当于你刷了一笔，但是你还能知道这一笔来自于什么词，亦或者能知道是一个什么样的买家。足够的数据积累，能够帮助你更好的定位你的宝贝，拓展你的思路。【直通车推广技巧】

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此款宝贝刚开始直通车推广为零销量零人气，经过一定时间的推广后，宝贝的销量和人气逐渐积累。

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在ROI在一个亏损的水平，且PPC也高于市场均价的时候，一般的卖家会觉得亏损，卖得越多亏得越多。直通车能做到赚钱或者不亏损固然很好，但是直通车是一个推广的工具，也同时作为培养一个宝贝的工具，培养宝贝的人气销量和评价。直通车的推广对于卖家去判断这一款宝贝能不能热卖或者能不能卖都是很好的数据支持。

销量在自然搜索下还是存在一定的权重，直通车的推广不仅可以培养宝贝的销量，从而也为新品宝贝逐渐开始“引入”免费流量，也可以更好地定位宝贝，让卖家有一定的方向及思路。

最后在有一定的销量和人气积累后，换计划重新推广，你已经有了定位，有了人群，有了思路，有了基础，等待你的就是良好的数据反馈。说好了今年刷单，让我们用直通车毫无畏惧地刷!

篇七 直通车推广技巧
最核心的淘宝直通车推广技巧

淘知识

直通车，一款比较好的精准营销工具，不论是大卖家还是小卖家都可以开，赚钱了喜笑颜开，亏本了撕心裂肺，在这个貌似人人都可以参与的推广平台里，如何让自己能够驾驭好直通车，让自己的事业更上一层楼，应该是很多卖家的心声。李雷霆就根据自己这两年的操作直通车的经验，来简述一下个人对直通车操作的一些观点及方法。

一、开直通车的目标

引流

直通车最基本的一个功能就是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。直通车是精准的营销，与百度的百度推广是一样的，通过给关键词出价，让其排在好的用户看得到的位置，然后点击，这样我们就引来了流量，有流量才能够会有后面的成交。

推广几款自己主推的宝贝，再通过直通车推荐词，数据魔方，淘宝搜索下拉框等等，把与自己宝贝相关的词都给找到，然后添加到宝贝推广词里，然后设置广泛匹配或者中心匹配，根据自己的预算，给关键词设置一个合适的价格。

一般比较适合新品的推广。

单品投入产出比

上面的方式仅仅只是为了引流，并没有考虑投入转化率，如果要想通过直通车来赚钱，那就要认真的选择关键词，调整出价。 从引流阶段中的关键词里找到一些性价比比较高的词。

根据以下规则来调整：

点击率高，排名靠后的词，提高出价

花费多，点击率低的词，降低出价

排名好，成交率低的词，降低出价

没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了

对于关键词是放在第几页，排在第几位，一般来说要根据你的预算，预算高就靠前一点，预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具，不要太过于纠结这些，研究消费者，转化率才是王道。还有就是提升基础质量得分的方式：推广标题里要包含推广的关键词产品属性要写全类目要放正确等等。

通过以上的方式，基本上直通车的账户就比较的不错了，不会像引流阶段投入高产出低，甚至有可能就盈利了。

对于现在的淘宝，因为竞争比较的大，直接通过直通车盈利这种情况不是太广泛，但是直通车有一个好处，可以给关键词加权，就是通过某个关键词成交的宝贝，那么那个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里提升排名。同时，因为宝贝转化率及销量的提升，宝贝自身搜索权重也就提升了，同样排名也会提升。

因此，我们可以把自己主推的关键词中搜索量较大的词，组合到宝贝标题里。通过标题获得更多的免费流量。

这种方法比较适合有一定的销量的宝贝。

整店投入产出比

以上是单品投入产出的情况，下面就是整店投入产出的情况，

这个也就是涉及到关联宝贝。

一般情况下，一款宝贝之所以成为爆款，在零售业里更多地是性价比高，性价比高往往也就意味着赚钱的利润比较的少，因此，我们需要通过给爆款引来流量的宝贝页面里设置关联搭配来为其他利润高的宝贝引流，从而获取更多的利润。

对于关联宝贝的设置，一般情况下就是互补型的产品和相似型的产品，这个关联宝贝是放在上面还是放在下面，很多人说要放在下面，原因是用户是看到这个宝贝进来的，更想要的是当前的宝贝，但是李雷霆发现也有很多卖家把关联宝贝放在上面也照样卖的很好。因此，你不要盲听别人的，要根据自己行业的情况来确定是放在上面还是放在下面。一般就是你看那些跟你产品类似的销量比较高的卖家，浏览几十个，看看他们是怎么设置的，你就按照他们的方式来做就好了。

竞争推广

因为不同排名，展现量，点击率及成交率的不同，很多卖家都会经常的调整宝贝排名位置来让自己获得最大的回报，这个时候就会有竞争，都知道第一位的位置流量大，很多土豪上来就去争前三位，所以，你最好要避开他们，以免恶性竞争，让自己损失过大。一个比较好的方式就是把实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广，这样竞争对手就看不到你的排名。或者选择把那些竞争比较高的关键词的排名靠后一点。

再说下直通车推广地域的问题，这个就要用到淘宝指数了，使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词，把那些搜索量小及转化率

低的地域设置不推广就好了。如果推广了，会降低自己直通车关键词质量得分。

二、直通车要解决的四个问题

选款

对于还没有产品的卖家，选款需要涉及到定位，比较的复杂了。一个比较好的方式就是去复制同行，看同行哪些款式卖的好，我们就可以找到类似的款来销售。

已经有产品的卖家，就可以先自己找出来几款，然后做点基础销量，接着上直通车推广，看看哪些款点击率高，转化率高，就把那几款作为自己店铺的主推款。

点击率

点击率与直通车推广图，宝贝销量，宝贝价格及推广标题相关性比较的大。因此直通车主图要能够与同行差异化出来同时也要表达出跟用户攸关的卖点，宝贝销量越高越好，宝贝价格要有一定的竞争力，推广标题要包含用户搜索的词及传达出产品的卖点。

转化率

转化率涉及的因素比较的多，这里主要强调，转化率高了，那直通车质量得分就会更好，就可以花更少的钱获得更多的流量。 价格

价格因素比较的重要，决定了你的产品市场的大小，利润的多寡。一般来说，价格高了，市场就变小了，单品利润高了，价格低了，市场就变大了，单品利润少了。这个要看你自己产品

的定位了，不是说价格越低越好，如果你低到顾客都不认为你的产品能用，那就不好了。但是相比之下还是价格相对低一些会获得更多的顾客。因此，你把自己产品的价格可以定的比同等质量的产品低一点，或者价格相等但提供更多的服务，这个还是要根据你自己的行业及消费者来制定

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主修，堆砌关键词

关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。

1.关键词的顺序

关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降权。值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。

2.关键词的位置

这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。

3.取消“废词”

这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词

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