吸管生产线

导读：　吸管生产线(共7篇)楼仲平：一根吸管只赚8毫成就吸管大王楚天金报讯 上周，一则“拉链大王”陶海弟濒临破产的报道，引来众多本土企业家感慨叹息。 2014年以来，国内不乏遭遇滑铁卢的企业，有些甚至倒闭破产。 原因众多，宏观经济增速放缓，银行出于风险考量的惜贷、抽贷……然而，外部因素固然重要，内在因素更为关键。 透视多个企业...

篇一 吸管生产线
楼仲平：一根吸管只赚8毫成就吸管大王

　　楚天金报讯 上周，一则“拉链大王”陶海弟濒临破产的报道，引来众多本土企业家感慨叹息。

　　2014年以来，国内不乏遭遇滑铁卢的企业，有些甚至倒闭破产。

　　原因众多，宏观经济增速放缓，银行出于风险考量的惜贷、抽贷……然而，外部因素固然重要，内在因素更为关键。

　　透视多个企业失败案例不难发现，这些企业大多倒在盲目多元化的路上。这与企业战略息息相关，更与企业家的战略定力分不开。

　　作为同一时期的义乌企业家，陶海弟和“吸管大王”楼仲平形成鲜明对比。前者进军房地产，倒在了盲目多元化的路上；后者虽也曾对房地产动过心，并走过电子商务的“弯路”，最终却“浪子回头”专注主业实现逆势增长。

　　“末代货郎”连换20个行当

　　楼仲平，义乌市双童日用品有限公司董事长。年近五旬的他已在吸管行业坚持了20年，而在创业早期，他至少尝试过20个行业。

　　出身贫苦的义乌商人多经历过“鸡毛换糖”的故事，楼仲平也不例外。14岁那年，身为家里六个孩子中老四的楼仲平辍学了，跟着父亲和哥哥到江西，挑着百余斤的货担走街串巷。

　　那是1979年，楼仲平和家人靠着“鸡毛换糖”，一个春节可以赚到一二十元钱，这在当时可是为数不菲。也是从那年开始，义乌的货郎担逐渐消失，楼仲平成了“末代货郎”。从那之后到上世纪90年代初，他“捡过农药瓶、甲鱼壳，放过氢气球，到过扬州拿牙刷卖，做过电子表生意，还做过‘倒爷’，至少20个行当，可不管哪一行都没有做长久”。

　　1991年，楼仲平回到义乌，开始考虑找一个稳定的行业来安身立命。

　　恰好当时义乌第四代小商品市场建成招商，楼仲平拿了一个日用百货摊位。一开始，他根本没想好卖什么，后来发现市场附近有条专业街，专卖台州黄岩生产的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的摊位上代销。“代销的好处就是不用仓库、不需要资金，也不要渠道，虽然利润很少，但我的品种多、价格平，所以有很多顾客愿意在我这里开单子进货。”后来，他代销的产品越来越多，一米宽的摊板上居然码了几百种产品，其中就包括吸管。“先是到广东、福建一带，把那里生产的吸管买回来卖，后来干脆替义乌工厂生产的吸管代理销售。”楼仲平说。

　　两年后，楼仲平的摊位成为市场里日用百货类别的翘楚，一年净赚二三十万元。

　　注册商标 突围“亡命竞争”

　　在英文里，吸管和稻草是同一个词straw，不引人注目，用完即弃，利润也极其微薄。楼仲平算了一笔账：“平均销售价在8厘钱，刨除原料成本50%，劳动力成本15%～20%，设备折旧、物流等费用20%多，最后的纯利润只有大约10%。也就是说，生产一根吸管我们只能赚8毫钱，也就是0.0008元。”“为什么要做吸管？”面对记者的疑问，楼仲平笑着回答：“说实在的，做吸管也是我‘踩着西瓜皮，走到哪里、滑到哪里’顺势而作的选择。”

　　1992年，楼仲平从义乌农贸市场拿吸管代销时，市场里卖吸管的人还很少，他的生意极好。可一年多后，市场里700多个日用百货摊位中有300多家都在跟他的风，楼仲平感觉不能再这样下去了。

　　1994年3月，义务一家吸管厂的老板想花50多万元买一套全自动吸管生产线，但手头紧张，想把手上的半自动吸管生产线卖掉。思虑已久的楼仲平便花5万元买下这套旧设备，租了两间民房办起了吸管厂。

　　依托义乌市场优势，楼仲平的吸管生意开局不错。但浙江的企业喜欢一哄而上是出了名的。1995年，义乌吸管业也爆发“亡命式”竞争，从1994年的四五家猛增至四五十家，生意一片惨淡。

　　换过20个行当的楼仲平，不愿再轻易转行。细心的他发现，义乌的吸管包装上几乎都印有一男一女两个儿童的图案，不同的只有厂址和电话。跑到工商局一问，得知这可以作为商标，且无人注册时，楼仲平当即花了2000元办理手续，“双童”吸管就此诞生。

　　这次注册还有后续。因为需要对商标文件设计打印，在打字复印社，楼仲平第一次发现了电脑的神奇。在外国人还不知道义乌的时候，他就利用互联网联系上了国外客户，在义乌一众企业里率先转向外贸，拿到了沃尔玛、特易购等欧美零售巨头的巨额订单。

　　改“全球最大”为“第一品牌”

　　很长一段时间，双童靠着外贸订单，活得不错。但2003年，双童虽然美国订单不断，生产线满负荷运转，利润却越来越薄，只能苦苦支撑。

　　最后，楼仲平决定放弃只能维持单薄利润的美国大客户，提出“小客户战略”，挖掘国内客户群，规避单纯绑定国外大客户的风险。

　　此外，他还转向利润更高的日本市场。但如果一批货中有一根吸管被客人投诉，整批产品就会被全部退回全部检查，运费高昂。刚做日本单那几年，楼仲平屡屡把几十个货柜的吸管在日本当地销毁，再付给日方垃圾处理费(创业网:

　　为了抹掉人们对他和双童吸管的这种认识，楼仲平把办公楼里“全球最大吸管企业”的题词，换成了“全球吸管行业第一品牌”。这代表他的决心：要把工厂从简单原始、唯规模是重的层次，引到更精细化和更具有竞争力的道路上去。

　　他不断到日本学习，将日本先进的雨水收集、废水回收、中水回收、废气利用等节能设计用到双童厂房。双童2亿元左右的产值，目前只占用了18亩土地。而按照义乌的平均工业产出，需要100多亩地。

　　最近这几年，双童吸管在设备和人员没有增加、产量也没有太多提高的情况下，利润却以每年两位数的速度增长。一般人可能根本想象不到，一根小小吸管，其实一年可以创造出2000多万的利润。

　　楼仲平的朋友感叹：他真是入错了行啊，一根小吸管能做出多少花样？你看他各种变化，各种折腾，真让人想不到。这要是换一个别的行业，他完全可能有更大更多的成就。

　　追求德国制造的工匠精神

　　实际上，吸管之外，楼仲平也曾经换过行业。

　　在房地产红火的那几年，“义乌周边有个地方有意让我过去，给几百亩土地，但我权衡再三，还是决定放弃。我如果同意了，肯定要建厂房，扩大生产规模，自有资金肯定不够，需要融资，这意味着风险增加”。

　　但2009年，楼仲平的“定力”，在电商浪潮前败下阵来。此前，因为和阿里巴巴的合作，他与马云建立了密切的关系。于是，他花90万元买了淘金网域名，希望打造一个能和淘宝网并肩的百货平台。

　　然而，两年后，楼仲平发现，想做一个和淘宝一样赚钱的平台比登天还难。

　　更为关键的是，由于自己把精力放在了淘金网，把双童吸管完全放权给几个下属，双童公司出现了严重问题，制度缺乏，失去了活力。“如果我当时再不回归，可能双童公司现在已经不存在了。”说起这些，楼仲平声音有些低沉，那两年他非常苦闷。不过，他还是有收获：“虽然亏损了五六百万，但做淘金网那两年，我接触了很多思想活跃的年轻人，理解了电子商务对双童吸管的影响。”

　　针对2014年国内制造业出现的问题，楼仲平认为，这都是耐不住寂寞、禁不住诱惑、缺乏专注精神使然。“以德国为例，为什么德国会有这么多大企业、好企业，因为他们高度专注于某一个窄小的细分行业。德国制造体现的是工匠精神，追求把一件事情做到极致”。

　　对自己坚持做吸管，楼仲平这样评价：“我坚信一个国家的持久繁荣取决于中小企业的成功，而不是大公司，特别是在人口众多的中国。如果只指望大公司，必然是不够的。而中小企业的成功取决于其对业务的专注程度，不能过度多元化。你需要集中于某一个行业。如果你能做精，那么将能长久地立于不败之地。”

　　（综合《民生周刊》《全球商业经典》《竞争力》报道）

篇二 吸管生产线
全球吸管大王的蚂蚁生存学

　　走进浙江义乌,这个控制全球一百七十万个小商品定价的超级商城,一家吸管公司正不断的在“吹”出吸管来。

　　一天做一亿根,一年产出四百三十四亿五千万根,双童日用品公司,是义乌最大的吸管公司,也是全球吸管大王;吸管价格,它说了算,而这家公司平均税后净利率逾10%,比同业高出一倍,秘诀何在?

　　关键是,它敢拒绝。在全球,肯德基、麦当劳每天卖出一杯可乐就要搭配一根吸管;在大陆,蒙牛、伊利每卖出一个利乐包牛奶也要搭配一根短吸管,这些订单量惊人,双童,却敢拒绝。

　　见到了这家吸管大王的董事长楼仲平,身手敏捷、骨瘦如柴,早年只是一个捡破烂的黑手,十六年前,他成立了双童,专门生产吸管兼顾内外销。

　　当时,生产机器不多的楼仲平,打败同业,接到了肯德基、麦当劳的大订单。接单量都是一亿根、两亿根起算。每笔订单的进帐,都能让他吃得很饱。但连续做了两年,他发现,无论怎么省成本、降利润,这些订单的毛利率都低到难以想像,一不小心都可能赔钱。

　　原来,跨国公司招标方式就是,一次发给几百家吸管企业,每家企业都发标书,最低价格、品质又要好的人才会中标。推算下来,他发现只有搭一个棚子、放两台机器,老板天天盯着,什么成本都省下来,只有这样才能产生5%利润。想扩充规模或是接其他不同的订单,就可能会陷入赔钱的状态。

　　细算这样的得失,大订单一笔就可以吃一年,赚钱不成问题,也不用忧愁下笔订单在哪,每年等着大厂招标,就有生意做,但想赚大钱很难,更别想扩充。一条两难的路,摆在楼仲平的眼前。

　　“不赚钱,不是我做生意的目标;不做大,也不是我经商的目的。”麦当劳、肯德基的标书又再发过来,楼仲平就干脆往垃圾桶里一丢,不理它了。

　　

　　生存学一:桃小不挑大不接大单只接小单、急单

　　捡破烂起家的他,从这次经验,激发出他的蚂蚁生存法则:当自己太弱,对手太强时,既然打不过、无法抗衡,至少可以躲在洞里、缝里求生,因为大象再强也踩不死蚂蚁。于是,楼仲平向大象般的客户说“不”,改去找街边小超市、小酒吧、夜总会的生意,一路吃小订单,反而让双童成为全球最大的吸管公司。

　　楼仲平说:“我宁愿接小订单,也不接大订单,单柜利润三倍以上。”如果被一笔大订单绑住,就永远无法吃到市场中的其他订单。但这说来容易,真要做却很难。首先是生产线的弹性,楼仲平训练自己的生产线,可以同时生产三、五箱订单,也可以生产二十个货柜的出口急单。

　　秘诀在于,双童的生产线可以切块生产,一般工厂,一笔订单、一个生产标准走到底,在双童,一天八小时生产,一条生产线却有八到十份不同订单,执行八个、十个不同的标准。因此,双童生产线就好像电影院放电影,每个放映厅,衔接妥当每个标准、每根吸管的配方。

　　由于每个客户的要求完全不同,蚂蚁要有能力全天候、全球化作战,适应不同地区、不同顾客喜好的能力。例如美国客户比较挑剔,一个大箱子里面还装十个中箱、接着中箱子里面,再装十个长方形小箱子,小箱子里共十二包吸管,每包上面都要加装挂钩,方便美国售货员吊在超市货架上,而十二包吸管里,每根吸管又要加一个包装塑料袋,让每一根吸管看上去都是好看、又食用安全。

　　这样繁琐的包装流程,双童的生产线都要能应付。当我们看着双童生产线生产完美国的订单;接着,马上生产第三世界国家的订单,东南亚、南美等国家的消费者不挑剔、一包吸管是一千支吸管,什么额外包装也没有,从繁杂到简单,双童都能应付。

　　

　　生存学二:产线客制化一年可产逾百种吸管品项

　　所以,光是生产一百多种吸管,连同包装、原材料、塑料袋的产品规格,楼仲平建立的资料就有五十张A4纸厚度,他土法练钢出EMBA(高阶管理硕士在职专班)教的标准流程SOP。

　　只是这样,还吃不了市场里的小订单,蚂蚁雄兵的本事是能为小超市、小国家,甚至酒吧、夜总会等小客户制化生产。走进双童的工厂内,一台吸管机器、一包PVC粉放下,十几米长的吸管,像一条长龙一样从机器中吐出,嗖!一下经过造型、冷却、切断、成型。指着这些机器,每天都要切换生产标准,不可能会有一笔订单能做到下班;甚至一百多台吸管机器同时嗖嗖的运转,吐出来的都是不同品种的吸管。

　　有适合吃红豆冰沙用的匙羹吸管、也有弯曲一百多节的咖啡店用装饰吸管,还有可分解的生物环保材质吸管,甚至可食用的印墨字主题吸管,可根据客户不同需求写上不同的文字。为了应付不同客户的需求,双童一年可以生产超过一百个吸管品项。

　　吸管产线弹性大、规格多,楼仲平还有一个独特的规定:“最大一笔订单占所有产能的比率,不能超过5%,”楼仲平说,订单如果占营收比率过高,客户一杀价,毛利率也无法掌控了,因此,必须不能让一笔订单吃到饱。

　　

　　生存学三:流程做切割接、跟、跑单各有SOP

　　街头出身的楼仲平,宁可像蚂蚁一样从地上慢慢捡东西。

　　甚至,他还把业务员分成接单、跟单、跑单三种形态,其中接单的业务员,成天在网路上找客户、找小单,专门在包括阿里巴巴、环球资源网等BtoB网站。

　　接到客户后,跟单组就立刻接手,制定生产规画,包括原物料采购、外壳包装采购、生产线订单规划、生产线成本控制、任务分派。

　　小订单的蚂蚁雄兵生产方式,每块操作流程都要切割清楚,跑单组就负责掌握实际生产流程,追踪每笔订单在产生线的状况、质检、订货柜。为了应付小单、散单,为客户散装、拼货柜,摸准每一个客户需要的时间、喜好、交期,甚至明年流行趋势和流行色的掌握。

　　这位黑手老板对于业务员的考核,还有一套独特的标准,分成利润、良率、产值、资金回笼、风险金等五个权重。其中最重要的是利润权重占到70%,简单的说,业务员必须承接高利

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篇三 吸管生产线
自动饮料吸管包装机的设计

自动饮料吸管包装机的设计

TheDesignofAutoDrinkingStrawPackingMachine

南京昌亚机械制造有限公司

摘要介绍。

*

翟晓明

该设备主要功能是实现饮料吸管的排列式包装,本文对其总体设计作了较扼要的饮料吸管

包装

封切装置

关键词

Abstract:Theequipmentwiththefunctionofautopackingdrinkingstrawinrankorder.Thispaperbriflyintroducestheoveralldesignofpackingmachine.

Keywords:drinkingstraw;sealingandcuttingequipment;packing.

1引言

笔者所在单位为全国唯一饮料吸管生产设备专业制造商,系列直管机组及自动弯管机投放市场几年来取得了较好的经济效益与社会效益。现在,排列式包装的饮料吸管市场需求越来越大,但其生产方式大多为手工操作,电烙铁为主要生产工具,效率较低;而且,这样的包装满足不了砖形软饮料生产线自动贴管机的要求。目前国内尚无此自动包装设备的生产厂家。为此,我们适应市场的需求,充分发挥自身的优势,自行开发、研制该设备。

成品示意图

心部分,具有加热、滚压及切割功能;上卷支架及张紧、补偿装置;卷绕装置;座架及电器控制部分。

c.主要技术规格的确定

经过充分的市场调研,我们以包装产品能满足砖形软饮料生产线自动贴管机的要求为开发目标。排列间距p约为15mm;饮管外径 4mm,长度L=117mm(已考虑一定的调节范围)。样机的生产效率拟定为150~260支/min。

d.传动系统框图

过渡轴

交流调速电机

微型减速机

卷绕装置张紧装置 封切装置

过渡轴

自动理料装置

过渡轴

张紧装置

2成形原理及设备总体组成设计

a.成形原理

我们先将此种包装的特点及使用要求进行一

些分析:包装对象为聚丙烯饮料吸管,使用的包装材料为可热封的BOPP、PET等,饮管经包装要求排列式布置,间隔均匀,相连两支软管中间均要经过非连续切割,这样能按一定数量绕成卷,又能较易单支撕开,如图所示。由此分析设备工作原理应是:双层塑料薄膜在加热状态下封压、切割而复合成形。

b.设备组成

设备有以下几个基本组成部分:进给装置:贮料、自动理料进给;限位装置;封切装置:设备的中

收稿日期:1998 10 19

(下转第48页)

袋,它可延长水果、蔬菜以及花卉的保鲜期,减少果蔬因熟化程度过快而造成的损失。

长期以来,美国市场上使用的塑料包装袋都用普通聚乙烯制成,用来盛装水果、蔬菜,其熟化过程中所产生的气体和水分均封闭在袋中,导致真菌极易生长,果蔬迅速腐烂。而新型的果蔬保鲜袋,利用天然活性陶土和聚乙烯混合制成,犹如一个极细微的过滤筛,果蔬在熟化过程中产生的气体和水分可以透过包装袋。因此不容易滋生真菌,从而使果蔬的保鲜期延长1倍以上。(公远)

特点是不透明表面电阻低,抗老化、费用低;二是填充或涂布传统的抗静电剂的薄膜,其特点为表面电阻随湿度而增大,常腐蚀金属,但透明度高,费用低;三是具有抗交变电磁场干扰起屏蔽作用的金属化薄膜,其具有低表面电阻、高透明性、且高费用的特点。前两种薄膜常用LDPE制备,而屏蔽薄膜采用透明的经金属化处理的PET和LDPE复合而成,屏蔽膜表面电阻为107 108,透明度大于80%。

(薛允连)

塑料医药包装兴旺

新型方便面包装

日本日清食品公司推出一种特种包装的方便面。盛放面的容器是外面包着隔热布的钢罐下部装有金属等发热体,利用氧化还原反应发热,这种发热方式比生石灰和加水发热所需时间短,而产生的温度却高(瞬间可在1400!)。容器的上部是面、汤和点火的钥匙。使用时,取出钥匙,在容器下部放入水。把钥匙插入钥匙孔点火,使发热体发热,水就很快沸腾。5分钟后,上部的面即可食用。由于容器外面隔热布,所以手拿着也不会感到烫手。

(公远)

近年来,塑料在医药包装领域发展迅速,据不完全统计,全国生产医药塑料包装材料、容器的企业近800余家,生产直接接触药品的塑料材料、容器的企业1998年工业总产值近15亿元,主要产品产量:塑料药瓶5亿只,各类医药用塑料袋8亿多只。

塑料在医药包装中主要用于输血袋、塑料药瓶、泡罩包装等。我国多采用PVC制作输血袋,由于它可折叠、耐碰撞、易运输。但这种输血袋经蒸气灭菌后几周内会变得模糊不清,而且PVC具有较高的透湿性,PVC中的增塑剂会被血液保存液吸收。国外输血袋正在逐渐采用LDPE、HDPE、E VA、PP等材料。目前国内能生产带有保存液的输血袋厂家仅有5、6家,市场需求量较大,因此该产品具有广阔的发展前景。

塑料药瓶已经逐步取代玻璃瓶,多层塑料瓶又在逐渐取代单层塑料瓶。多层结构,具有单一聚合物不具备的一些性能。例如要求容器既具阻隔性,在灭菌过程中又耐高温,或对某些介质具有耐化学性等。多层塑料瓶不但性能齐全而且成本低,能与其它包装材料竞争而占优势。

(薛允连)

电磁屏蔽包装薄膜

聚烷氧基硫茂(简称PAOT)是迄今仅有的可溶性且能涂布使用的导电高分子。PAOT的溶解度随其分子质量的增大而下降。由于PAOT能与涂料中常用的粘合剂和添加剂相混溶,所以将一定含量PAOT配成涂料涂布在LDPE、PET薄膜上,即可使该薄膜的表面电阻大大下降,起到抗静电的作用。此外,PAOT还具有抗电磁干扰的屏蔽作用。目前涂有PAOT的导电薄膜,可望在后面三个领域取而代之。一是炭黑填充的导电薄膜,它的

(上接第19页)

3结束语

目前样机开发已获得成功并实现销售,不久将小批量投放市场。据资料介绍,国外同类产品为实现饮管在封压过程中的可靠定位系统采用了真空吸附装置,而该设备独到的限位装置为纯机械部件结构,大大降低了制造成本,更加适合我国国情。笔者拟在今后的有关文章中对设备的关键装置及一些主要零件及其工艺做进一步的介绍,以便更好地与同行交流,为用户服务。

篇四 吸管生产线
120320吸管大王的弯路

吸管大王的弯路

晚上8点，楼仲平带着小苏来到设计工作室。说是工作室，连设计师在内，其实只有一个半人—楼仲平算半个，他是义乌双童日用品有限公司的老板，人称“吸管大王”。最近几个星期来，他每天晚上都到这里和设计师一起工作。楼不懂设计，但是懂吸管，所以他提创意，设计师操作。

因为有小苏在场，楼仲平当晚的工作变成了“意见征集会”。

“这个怎么样？颜色可以吗？”

小苏是美国密歇根州州立大学的学生，几个月前他给楼仲平发了一封邮件，希望可以拜访他。楼仲平很欣赏他爱折腾的劲头，小苏说想要看看一个老板日常的工作状态，楼仲平就把他带到了这里。

工作室就是设计师的家，一间屋子里面对面摆着两个工作台，除了电脑和花花绿绿的吸管，最醒目的是那几本装潢精美的《日本优秀包装目录》。几年前，楼仲平从海关拉回一批没人要的日本吸管，谁知道那批货却卖得格外好。他发现那批货的包装简单清新，很精美，就保留了下来。后来，楼仲平发现，只要用那种包装的吸管，都卖得很好。

“你不觉得我们现在设计的是这个包装的延伸吗？”

小苏恍然大悟，点点头。

楼仲平突然把自己的电脑推向设计师：“你看，我们的包装后面，是不是也应该有这种„提示‟之类的一段文字？”

设计师还在迟疑的时候，他又补充道：“中日文都要有。”

弯路

20年前，楼仲平和义乌大多数生意人一样，起家时得益并依托于义乌市独特的商贸环境。他先是摆摊儿卖吸管，接着买来一台二手机器组建了家庭工厂，晚上生产，白天销售。这家小工厂后来一点点扩大规模成为了一个年产值过亿的企业。

2013年1月底的一天，在义乌市一个主色调是银灰色的餐厅里，楼仲平回忆往事时，仍然对电子商务怀有眷恋。他自己仍旧迷恋网购：在刚刚过去的光棍节网购狂欢中，他为自己的新家下了17万的订单，买了诸如德国双立人厨具等一系列物品，用真金白银支持了他看好的这个行业。

在做双童吸管以前，楼仲平做过很多生意。小时候吃不饱饭，他很早的时候就开始想尽一切办法赚钱，收农药瓶、倒卖南方走私品、养水产？?林林总总不下几十种行业。开始做吸管的时候，他曾暗下决心，这辈子绝对不再换行业了。

在淘金网之前，楼仲平一直坚持着最初的承诺。他既没有跨行业多元化，也没有以钱生钱、去做更高级的金融产业。在土地价格上涨，很多像他一样规模的企业转成房地产公司的时候，他也抵挡住了房地产的暴利诱惑—直到淘金网为止。但他也为此付出了代价。

在痴迷电子商务的两年里，楼仲平全心投入，把双童吸管完全放权给几个下属。两年后，当他重新把精力转回双童，他发现日常管理、生产和技术已经被几个元老垄断，他们形成的权威难以撼动，而他想推动企业变革的想法则无法顺利贯彻下去。

对抗

2011年春天，楼仲平任命了26岁的李二桥做副厂长。新厂长踌躇满志，那年5月，他从一个培训课堂回到工厂后，决定做一些“有动静”的事，他的想法得到了楼仲平的支持。

李二桥大刀阔斧地进行了改革：他取消所有对工人的罚款规定，代以对优秀表现给予鼓励和表扬；他强调了技术人员的工作职能，要求他们全力配合车间的生产；他还让员工对管理人员打分……凡此种种，与工厂以往的老式管理方式背道而驰。他立刻成为了那些把他一手提拔上去、年纪长他好几十岁的老上级的敌人。

老人们冲到楼仲平的办公室，诉说新厂长给工厂带来的震动。但是楼仲平站在年轻厂长一边，说所有的决定都由自己亲自授权，并劝他们配合新厂长的政策。他的支持使李二桥受到了更猛烈的排挤，在他倡导召开的月度表彰大会上，老厂长和技术部的一把手拒绝参加。一些半公开的场合，老人们对新政策冷嘲热讽，并且尽量保证这些话能够被李二桥听到。

2011年，李二桥和对立者的僵持暂时以前者表面上的败落结束。虽然事实证明，李的新政策在提高工人积极性上卓有成效，但是对立一方的阻扰，却越演越烈最终发展成针锋相对，双方常常在会上吵起来。【吸管生产线】

楼仲平居中做了调停，他劝李二桥暂时忍让。在年轻的副厂长被楼仲平调回办公室做了自己的助理之后，那些看起来无法调和的矛盾立刻消失了。消失之快、之彻底，令人怀疑双方之前根本不曾发生过激烈的冲突。

现在轮到楼仲平自己出场了。2012年初，从淘金网抽身的楼仲平宣布，他将在两到三年内完成对双童吸管的管理层重组。他相信有两三年的时间来过渡，对旧团队和新团队都是一件好事。

但是消息引来了老管理层更加激烈的对抗，一些人在公开场合揶揄、恐吓楼仲平：没有我们，双童什么都不是，可能连3年都撑不下去。另一些人则暗自怠工。有一次，当楼仲平要求两个技术人员改进设备，把某种吸管的产量提高到每月200万、并许诺以丰厚奖励的时候，两个人百般推脱，直到楼同意把目标降到了180万为止。

和李二桥的根基不稳截然不同，对抗坚定了楼仲平快速完成团队重组的决心。7月，他找到厂长—一个跟随了自己将近20年、如今已经57岁的老国营厂员工—告诉他自己对他的决定，“离开厂长的位置，但是可以以顾问的身份继续留在双童，工资会比原来年薪40万降一些，不过仍然可以保证每年有20万。”

楼仲平尽量说得婉转柔和，但是老厂长仍然立刻明白了自己的处境。他明确表示了不满，然后不停地休病假。另一个被调岗的技术部副总，也开始公开消极怠工。外人听到他说：我肯定不会像以前一样努力了。

整个夏天，楼仲平坐立不安，有时候需要依靠药物才能入睡。2005年，因为撤换一个车间主任，楼仲平曾经遇到过一次罢工。上班的铃声响过后，车间里空无一人，整整3天，全厂几百个工人没有一个来上班。他对此心有余悸。

这场变故没有楼仲平想的那么严重。在旧管理层以怠工的方式退出历史舞台之后，新团队很快接收权力并且站稳了脚跟。新管理层的效果逐渐显现：刚进入2012年8月份，双童就结束了前7个月的负增长，利润和生产效率都逐月提高。

完成新团队重组后，楼仲平经常提醒他的助理李二桥：“你们不要觉得我对你们好。老团队的今天也有可能就是你们的明天—如果你们明天或者若干年之后，像今天的他们一样，我也会用同样的方式对你们。”

工资不是最重要的

最近两年，每个春节之后，在义乌和中国其他制造业集中的城市都会出现“抢人”盛况。双童吸管一个亲临招工现场的人向我描述了那种紧张的气氛：“如果有人在招工通告前多站一会儿，工厂就会立刻迎上去递出报名表。以前还会让工人回去等通知，现在只要有一点意向，现场会有包车直接把这些工人拉回工厂。”

2012年底，我曾到一个做毛线生意的义乌女老板家里做客，在场的还有另外的几个义乌老板。当他们说到工人时，女老板们的声音立刻高亢起来。

“已经管不了了，不敢管，稍微管一下就要辞职走掉的。招进来的时候说得好好的，有保底工资，旺季的时候要加班。但是到了旺季，就是要辞职，你能不让走吗？有《劳动法》啊，他会去告你的。”一个敷了面膜的女老板一边抱怨，一边小心翼翼地抹平了嘴角的面膜泥浆。

2013年1月，在一个工厂车间里，我看到年轻的女工们，把手机当成音乐播放器，边听边检查货品；一个穿着紫色裤子，蓝色运动服的男孩子，带着耳机直接走进老板的办公室告状：他的上级对他不公平。一份当地的媒体报道说：年轻的工人们有各种奇特要求，比如要求工厂附近至少有一个娱乐场所。

2005年搬去新厂房的时候，楼仲平亲自设计了这个集办公和住宿于一体的大楼，他为员工宿舍安装了独立的卫生间和洗澡设施，甚至还专门进口了一套直饮水系统以保证每个房间能随时喝到干净的水。这些设计花费不菲，但每到春节过后的招工季，双童的员工宿舍就成了吸引工人的一大优势，而且这种吸引力一直保持到了现在。

这一优势在2012年前后多少被抵消了，在新旧团队交替前，双童一共招聘了1700多名工人，但是工厂常规在岗人数只有300多人—相当于在半年多的时间里，车间里的工人被换了有5遍还多。

“为什么刚招进来的人就要出去？人家适应不了那种粗暴、简单、刚性的管理方式。老的管理层在管理上非常粗暴，完全以压(迫)代疏(导)。他们还是用原来那种方式，靠严厉的惩罚管员工，刚性有余，柔性不足。而现在的员工在这方面是越来越不在乎了，你越压迫越不行。”

2012年上半年，楼仲平每天都在想办法留人和招人。这种局面在新团队接手生产之后终于结束了，进入9月，双童的员工流失率开始降低，从原来每个月几百人进出，到每个月只有零星几个人进出。

从2010年到2012年，义乌一个工人的平均工资从2000多元涨到4000左右。但是楼仲平认为涨工资并不能完全解决问题，他让李二桥修改新的考核方案，在这个方案里，工资已经不再是主要调节指标。

只有我能做日本市场

在双童的历史上，曾经有过两次关键的转折时刻。一次是1995年，利用电脑，双童吸管抢先一步转型成外贸企业。另一次是2003年，楼仲平提出小客户原则，开始降低外贸比例。

这个时期，和当时大多数企业一样，双童虽然美国订单不断，生产线满负荷运转，却利润单薄。一些企业受不了，就干脆关掉工厂，把厂房租出去赚房租。楼仲平不想这么做，不过他也只是在咬牙坚持，每天都很痛苦。

最后，他决定放弃只能维持单薄利润的美国大客户，转向利润更高的日本市场。日本市场对卫生的要求达到了苛刻的标准，楼仲平在这条路上吃尽苦头。一旦一批货中有一根吸管被客人投诉，整批产品就会被全部退回去全检(指每一个产品都要检查，有别于抽检)。从中国把货柜运到日本有补贴，但是从日本把货柜拉回中国贵得离谱。把大批吸管拉回国内全检，花费往往比吸管本身的价值还要高。刚刚做日本单那几年，楼仲平不停地重复遭遇这种事：把几十个货柜的吸管在日本当地销毁，再付给日本人垃圾处理费。

楼仲平一直不喜欢“吸管大王”的称呼，他觉得这个称呼弥漫着一种粗笨和野蛮的垄断者气息。他一直尽力抹掉人们对他和双童吸管的这种认识，这种努力包括把办公楼大厅里“全球最大吸管企业”的题词，换成“全球吸管行业第一品牌”。虽然“最大”和“第一”在一般人看来差别不大，但是在楼仲平心里，这个细节的改变意义非凡，这代表他从很早之前就坚定的决心：要把工厂从简单原始、唯规模是重的层次，引到更精细化和更具有竞争力的道路上去。

楼仲平的办公桌上放着还没有来得及挂起来的新办公室名牌—“产品研发室”。2011年坐在楼仲平的办公桌旁帮他维护微博的小姑娘，被调到了这个部门，她的工作是专门收集世界各地的吸管信息。从2012年开始，双童吸管每年将拿出利润的25%用于创新产品奖励基金。

楼仲平的朋友感叹说：他真的是入错了行啊，一根小吸管能做出多少花样？你看他各种变化，各种折腾，真让人想不到。这要是换一个别的行业，他完全可能有更大更多的成就。

最近这几年，双童吸管在设备和人员没有增加、产量也没有太多提高的情况下，利润却以每年两位数的速度增长—这跟楼仲平爱不停琢磨和喜欢“各种折腾”有关。即使新老团队

篇五 吸管生产线
瓦楞纸板生产线知识讲座

【吸管生产线】【吸管生产线】

篇六 吸管生产线
美术：吸管拼贴画

篇七 吸管生产线
生产清单

生产前妈妈应备物品清单

一、宝宝用品：

1、寝具：婴儿床、蚊帐（夏天用）

2、出门用品：小推车（一辆躺，一辆坐）

3、床上用品：垫被、被子、睡袋（可做准备，冬天用，买两个替换用）、围栏、防水尿垫（多准备几块，尤其是夏天，容易尿床）。

4、洗浴用具：2个小塑料盆（给宝宝洗脸，洗屁股 ）、澡盆（夏天需要经常洗澡），浴巾（选用纱布，多准备一些小纱布，给宝宝喂奶和洗脸用）、水温计（是丢在洗澡水中随时关注水温的，小婴儿的洗澡水温度在37-40摄氏度之间，尤其是男孩，要保护其阴囊）。

5、洗浴用品：洗头水、沐浴夜（尽量少用，清水洗澡是最好的，等大一点再用也行，我们家用麦糠的，我觉得还行）、痱子粉（建议使用松花粉，大概70一罐，不要用其他粉，里面含有滑石粉）、婴儿专用洗衣液（韩国BB皂，不错，洗衣液不太用，因为有味道，而且洗的不干净）。

6、衣物：内衣（开襟的，不用买套头的，不好穿，最好卖连体衣，方便）、裤子（多买点，容易拉屎拉尿、帽子，袜子、抱被，薄的就行）、其他保暖衣物。

7、卫生用品：尿布（可用家里的旧床单）、纸尿裤（我们家用好奇的，刚生出来选NB新生儿，也有用花王，不过我觉得花王太贵，且没好奇的收尾，拉屎容易露出来）、柔湿巾（很多人选择湿纸巾，尿了或者拉了直接擦一擦，不过最好还是用温水洗一下，这样对小孩子的屁股好）、卷筒纸、纸巾。

8、喂食用品：奶瓶（要买玻璃的哦~我们家用贝亲的，就是气泡多，nuk的也不错，准备2个，120ml和240ml）、奶嘴（一个月更换一次，要买S号的）、奶瓶刷（非常有必要，每天记得清洗奶瓶和奶嘴，并放消毒器里消毒）、奶瓶保温桶（可以买，也可以不买，如果挤出来给宝宝吃奶的话，建议买一个，我买了一个，恒温的，小白熊）、奶瓶消毒器（建议买一个，我们家现在还在用，每天消毒一次，非常有必要，建议韩国小白熊的）。

9、食品：奶粉（自己选择，没有最贵的奶粉，只有最适合宝宝的奶粉，前6个月还是母乳为主吧。有可能会产后一时无奶,所以需要备一罐适合新生儿饮用的奶粉）、葡萄糖（一般不主张给新生儿喝糖水，不过有的宝宝有可能需要先喝一点糖水预防严重的黄疸）。

10、其他护理用品：指甲刀（可以不买，叫护士给你剪指甲，自己剪，太可怕了）、棉棒、体温计（必备）。

11、玩具：可以买一些铃铛之类的，吸引宝宝的注意力，锻炼他的眼力。

二、妈妈的待产包：

1、衣物：两件棉质前开扣的长袖休闲衫（前开扣是为了便于喂奶）、男式纯棉运动袜两双（因为男式袜可以到达小腿肚，对踝关节保暖很有）、软底拖鞋一双、脯乳纹胸四个、可洗乳垫三副、一次性吸乳垫20——30个、产妇专用产后腹带、一次性纸内裤10个、卫生巾50个（加长夜用）、吸奶器（一开始没有奶的，需要通过不断地吸，所以吸奶器必备）、出院时用的帽子手套衣服。

2、清洁用品：洗面奶、香皂、软毛牙刷、牙膏、木梳、漱口水、脸盆、肥皂、洗衣粉、浴巾、毛巾、干湿纸巾。

3、餐具食品：饭盒、杯子、吸管（一定要买，刚生产完，没有力气坐起来，要靠吸管来喝水）、产后用的红糖、产后奶粉等。

4、生产时用的：巧克力、流质食品。

三、淘宝

另附一些宝宝买东西的网址（我都买过，觉得还可以）：

1、这家的睡袋、披风不错

2、这家的衣服不错，超舒服

3、专门做新生儿衣服，质量很好，这家店很齐全，基本上可以买，口水巾，纱布，浴巾等

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