如何去母婴店铺货尿不湿

导读：　如何去母婴店铺货尿不湿(共6篇)母婴用品店赚钱吗?让他投资20万月入4万的秘诀 母婴用品店赚钱吗?在天津有家孕婴用品小店，2011年底开业，最初投资20万元，截至今年10月底，小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米，且隐身于一座老式的写字楼里，但在天津一批“80后”父母中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多...

篇一 如何去母婴店铺货尿不湿
母婴用品店赚钱吗?让他投资20万月入4万的秘诀

  　　母婴用品店赚钱吗?在天津有家孕婴用品小店，2011年底开业，最初投资20万元，截至今年10月底，小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米，且隐身于一座老式的写字楼里，但在天津一批“80后”父母中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店，一个月销售额不过两三万元，甚至有些门店是亏损的。

　　笔者初次接触这家母婴用品店的感觉：与其说是一家店更像是一个库房，几乎没有任何装修；商品种类也不是很多，大约几十种，多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品，大约占到产品总量的70%，其余则为玩具和孕妇、产妇用品，而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品，在这里根本看不到；客流量更是惨不忍睹，周末早上十点多钟，店里居然只有三四个客人。

　　靠小品类赚大钱

　　当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时？小店主人刘先生毫不避讳地回答：“我真正赚钱的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品。”

　　刘先生透露，很多人都认为奶粉赚钱，因为利润空间高，事实上，由于一，奶粉市场竞争激烈，单桶毛利也就十元，甚至更低，加之在上游企业眼中毫无知名度的小店进货上根本没有优势，这是一个费事不赚钱的买卖；二，经营奶粉的风险太大，现在隔三差五报道婴幼儿奶粉质量有问题，甚至包括很多国外知名品牌，小店做的就是口碑，如果因为受到上游企业影响而损失口碑实在不划算。反观婴幼儿沐浴、辅食这些小品类产品，销量很高，这些都是婴幼儿必需品，而且消耗量很大，以尿不湿为例，一个月大的婴儿，一周可能就要一包尿不湿，同时毛利润空间很大，仍以尿不湿为例，毛利润空间至少100%。另外更重要的一点，国内市场尿不湿、辅食、沐浴等小品类产品的品牌就那么几个，而且品质都不错，顾客认可度较高。顾客选货时只需要来门店一次就可以，以后将他们所需要的产品数量和品牌通过电话、网络、微信等通知我即可。

　　现在每个月大约能有近2万元的利润是由这些小品类产品带来的。

　　服务外卖差异化利器

　　刘先生坦言，小店高峰的时候，门店里的顾客也就一二十人，都是新主顾，真正的会员顾客都在家里享受到服务了。“卖服务”也是小店与同行最大的区别。顾客只需要一通电话，我就会安排相应的服务人员上门服务，根本就不需要到门店来消费。

　　刘先生介绍，自己提供的服务包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶等六项服务，单次收费从100—400元不等。这项服务的月收益约占总收益的四分之一。

　　而自己提供服务只有人力成本支出，成本支出很低。以为新生儿洗澡为例，聘请妇产医院的退休护士，以兼职形式出现，每完成一单业务，她们可拿到50—200元的报酬，剩余都是自己赚取的利润。如今月嫂公司随处可见，而且家长为了孩子不惜重金，这种服务会有市场吗？

　　刘先生回答，这种服务不仅有市场，而且市场还不小。因为：据我调查了解，天津地区只有一家妇产医院有这种类似“服务外卖”的指导性服务，家长接受3—5次指导后就能独立操作照顾新生儿，别看单次收费贵（最低要200元/次，最高是600元/次），但比月嫂划算多了（天津地区月嫂平均月薪在6000元），所以该医院的该项业务十分火爆，排队等候一两个月是很正常的事。我提供的服务种类比医院的更多，收费也比医院便宜不少，加之聘请的都是妇产医院退休的护士，经验丰富，因此颇受市场欢迎。2012年刚刚推出这项业务时，第一个月就接到了30多个预订电话。

　　免费送货上门

　　刘先生大约有七成销售额是在店外完成的，即顾客通过网店（刘先生有一个网店）或者电话下单购物，然后自己派人免费送货上门（为了降低成本他只做天津市内的生意）。别看这免费送货上门很简单，但业内对手都不提供这项业务，全都是坐等顾客上门，看似合情合理，却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾客。

　　刘先生透露，购买母婴用品的人实际只有两类人，一是孕妇；二是产妇。他们具有活动不方便，对安全要求较高的共性，她们到实体店购物不现实。而去实体店逛的人则是一般送礼者或者孩子年龄较大的父母，显然他们也不是母婴用品店真正的主流顾客。

　　所以刘先生根据前两类顾客出行不便的特点，推出免费送货上门，让她们足不出户就能买到心仪的产品。母婴用品消费群体还有一个特性，顾客不会轻易更换消费渠道，忠诚度极高。同时相对于网店，因网店要收取快递费[

　　选货进货有讲究

　　刘先生透露，做母婴用品店，选货进货都是很有讲究的，如果忽略了很有可能造成产品滞销。

　　首先，价格透明度低的商品。如辅食、玩具，价格透明度较低，投资者操作的空间大，获利空间也高。

　　其次，尽量选择先铺货后结账的商品。在业内像玩具、辅食都是可以先铺货后结账的商品，这样操作可以保证少占压投资的资金，减少经营风险，另外，投资者也可以通过先铺货了解各类产品的走量，及时调整经营品种。

　　第三，一定要选择可以退换货的商品。别看都是食品，辅食就可以退换货，而奶粉则不可以，因为目前国内市场销售的各类辅食（包括国外品牌），在国内都有代理商，而且渠道也都很透明，因此可以退换货。而奶粉市场，由于渠道不透明，因此不能退换货，这就给投资者增加了经营风险。

　　第四，进货频率很关键。过快可能会造成库存过多，积压大量资金；过慢会造成库存不足，影响生意。一般而言，库存以满足一周销售量为最佳，因为现在物流水平发达，从厂家发货只需要三五天，即使出现一些差头，七天的时间也足够。

　　第五，尽量进包装不宜破损的商品。仍以奶粉和辅食为例，别看奶粉包装是金属罐，但是在物流运输过程中，快递员不会注意轻放，有时送到零售终端，罐体可能会有破损，卖相不好，不容易销售，而辅食包装都是特制玻璃，不容易破碎，卖相也不会破损。

　　锁定新生代白领夫妇

　　刘先生把自己的目标顾客定位为新生代白领夫妇。因为，这部分人比较重视科学养育婴儿，同时又具有一定的经济实力，但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本，让他们有较大的经济压力，他们更愿意花小钱办大事。

　　在业务推出初期，自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传，如各个区的妇幼保健所附近，雇人派发一些由广告公司制作的相关孕婴知识的DM单；与婴儿游泳馆、摄影馆合作，定期举办一些活动进行宣传，像现在在圈子里知名度较高的“明星宝宝”活动，冠亚军有机会成为业内一些知名杂志的封面，或者不定期组织会员们一起野外郊游，尽管国家出台“二胎”政策，但是真正响应的人并不多，而孩子是需要社交的，否则不利于后期发展，所以这种郊游活动很火爆；在一些论坛上进行宣传，不过刘先生的宣传手段并不是像其他人一味的刷屏推广告，而是以提问者的身份，不断抛出一些家长常见的问题，然后再以另一个专家身份，解答相关问题，由于提的问题到位，解决的方法又很实用，很快就与一大批长逛论坛的准妈妈、新晋妈妈们建立了良好的关系，而小店的宣传也潜移默化地传递目标顾客了。

　　这种组合宣传，帮助刘先生慢慢地发展了不少会员，而新的会员基本上都是老会员介绍的，毕竟每个人都有一定的社交圈子。会员数量如同滚雪球一样，越滚越大，这就是刘先生母婴用品店赚钱的秘诀。

　　文/陈翔宇

篇二 如何去母婴店铺货尿不湿
如何开母婴用品店

如何开母婴用品店

2007年金猪年和2008年奥运年导致了一个生育高峰，也让很多人看到了母婴用品市场的机会，特别是年轻的（准）爸爸妈妈们更是满怀信心的要以此为创业契机，当然也包括我们了。我们是07年五一结婚的，起初我们考虑做婚纱网店，苏州虎丘那里有婚纱一条街，觉得货源肯定没有问题，而且老婆的姐夫认识当地很多做婚纱的，但经过一段时间的调查考虑发现不适合，然后才决定做婴儿用品。起初也是打算找个门面房然后加盟，但找个满意的门面房也实在困难，最终决定在网上做。言归正传谈一下我对开婴儿用品店的看法。

第一选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，2009、2010年也不会突然降下去的，未来几年还是有比较大的市场空间。

第二开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。

第三选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等，我的千指呵母婴天地就是加盟了贝之语。

顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链：婴儿用品厂家→各地分公司→各地代理商→连锁加盟商→销售商（网络或实体）→客户，其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节，所以最终销售商的利润并不是很高。

第四利润从何而来，如第三点说的，婴儿用品市场利润并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么利润从哪里来呢？我本人的观点就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了，将来我的千指呵所有商品都是基于这个原则的。

第五不要只是卖商品，还要有更多的服务，我目前最缺的就是婴儿护理这方面的知识了，以前我从事软件开发对我目前没有多大帮助，当然以后如果有同行需要了解一点皮毛知识，我还是愿意分享的。服务包括如婴儿常见病治疗，智力开发，心理辅导，商品使用技巧，简单的维修保养，营养知识等等太多了，我现在严重缺乏这方面的知识，欢迎同行多做交流。

第六同行间是竞争还是合作，又是承接第五点，我始终觉得同行间合作更重要，互相交流经验，产品上互通有无，联合起来为客户服务，客户满意度也高了，这样才能多方共赢。更多开母婴用品店的资料请上中国店网

经济的快速发展使大批年轻的准妈妈既具备现代化观念，也有经济实力，她们想生一个健康活泼的小宝宝，更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心，在竞争日趋激烈的当今社会，绝大多数准妈妈在力所能及的前提下，都还要勤奋地工作，一方面身处的环境不允许他们蓬首垢面、衣衫不整;另一方面与以往一样讲究仪表，其实孕妇是一个“大宝宝”，开一家孕方面用品店肯定受欢迎。在香港就有类似的孕妇品店，从上班套装、居家休闲服装到特殊内衣、袜子及特别适合脚部肿痛穿的鞋子，甚至装饰用的帽子、丝巾和产后使用的束腹带等应有尽有，从中我们就看到市场前景广阔。

孩子是父母的宝贝，更何况现在又都是独生子女，自然他们就是父母的掌中之宝，十月怀胎，一朝分娩，令亿万父母祖父母对自己的孩子、孙子怎样疼爱也不嫌够，尤其是婴儿，更是千般呵护，成为家庭的中心，有了这一份爱，自然就舍行花钱，那么开孕妇婴幼儿专卖店就有较大的市场。

投资策划：

(1) 经营品种：内衣、外衣、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品、玩具、书籍、音像制品，其中日用品比较多。如：手脚套、奶瓶、奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器、浴床、车床类、洗浴用品、妇孕用品等，全面涉及婴儿健康成长领域的用品。

(2)婴儿用品专卖店虽然有较大的市场，但竞争的商家也太多，婴幼儿用品地址最好选在繁华地区或妇幼医院附近，装修要显得夺目，店内装饰应最大限度给人整洁的感觉，色调以浅红色为主，在店内可设置一书架，放些有关婴幼儿发育和保健方面的书籍，以使年轻的父母采购婴儿用品同时获利他们所需知识。

(3)婴幼儿用品采用特别重要，特别是婴儿服装，要能吸汗吸水，易洗耐洗，同时不能具有刺激性，以免损害婴儿健康。

(4)品种要尽量齐全，婴儿从一出生到其慢慢生长，每一时刻需要的东西都较多。

(5)由于前来购买婴儿用品的妇女居多，适当经营一些妇女(包括孕妇)用品。

(6) 要注意所经营婴儿用品的安全性，千万不能忽视。

效益分析：

一般来说：妇婴幼儿用品利润在40%左右，若按每天平均营业额1500元计算，则每天毛利600元，每年毛利21.6万元，除去房租、水电费、税费、工资等支出6万元，每年纯利15万元。

经营建议：

(1)婴幼儿用品具有流行性，经营者要密切注意婴幼儿用品广告，适时组织婴儿流行用品广告，适时组织婴儿流行用品的进货与销售。

(2)这一时期的婴儿，其父母大都生于70~80年代，现在是婴儿出生高峰时期，若能围绕这批婴儿云开拓市场，其潜力是无穷的，开孕妇婴幼儿专卖店是一个很好选择。

开婴童店的基本要求:

经营概念；（顾客定位0-3岁,面积50平方，投资10-15万，人员2-3人）：

一， 选址：

1， 妇产医院，人民医院，儿童医院附近。

2， 繁华商业街，高级大型超市附近。

3， 高档/人口密集的小区，但是必须孕妇多的小区。

注意：儿童用品必须最好是医院附近，主题是婴儿用品店，最好是一楼，不要上台阶，方便孕妇进出。

二， 装修：

1， 突出温馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面风格。 2， 统一色调，最好是暗红色，浅绿色，淡黄色或者是有好的设计

能帮设计出组合色。

3， 地板不要太滑，灯光要柔和。

4， 空气要好，店内保持通风，夏天凉爽，冬天保暖。 三， 选货：

1， 20%的食品，食品包括，奶粉，液体奶，妈妈食品，儿童保健

品（牌子有；合生元，多美滋，等，具体食品的牌子我不是多熟悉，你可以到别人生意好的店看看）买食品的特点是本大利小，主要是吸引顾客。食品的毛利是5%-10%，纯利一般的就卖一桶赚2-5元。

2， 40%的用品，用品的系列和牌子包括，奶嘴，奶瓶，勺子，水

壶，吸奶器，防溢乳垫，牙膏，牙刷，温度计，纸尿裤（帮宝适，好奇，妈咪宝贝，雀氏，舒而爽，菲比，一片云等），湿巾等等。（牌子有；贝亲，新安怡，NUK，布朗，爱德利，BOBO，喜多等），贝亲，新安怡，NUK这三个牌子现在卖起来利润空间都比较小，主要是带动性比较强，但是这些牌子店里不卖的话，就显得没有档次，吸引不来顾客，贝亲的产品全系列都比较好卖，新安怡的主要是吸奶器好卖，其他卖的一般，NUK就是奶嘴有卖点，其他产品卖的一般。布朗就是有一款奶瓶好卖，因为它防小儿胀气，别的很难卖，因为这个牌子价格定位太高，用品的利润是20%-60%。

3， 10%的童车，童车的利润是每台赚30-50元，高级的能赚200

元。

4， 5%的童床，童床一般卖一个能赚到100元，高级的能赚200-300

元。

5， 20%的童装/童鞋/孕妇装，服装的利润是40%-80%。 6， 5%的玩具，玩具的利润是15%-30%。

注意；车，床这些东西不要太多，一般只出样就行了，只是为了顾客的需要，因为这些东西中国没有立法，产品质量没有统一标准，市场风险难以预计，所以可以占少部分的比例，需要的话在让厂家送或者是让批发市场的供货。童装的利润比较大，但是风险高，因为有季节性，最好在这个比例内多做儿童

内衣，因为内衣没有季节性，玩具是补充产品，不要做的太多，要看店面地点，附近要是有游乐园的话就多做，否则就少做，在玩具的比例内要多做橡胶，硅胶材料的产品，生胶的少做，因为安全系数低。以上所说到的利润是指有安全保障的正规厂家，正规品牌，在这个行业最好别做假货。

以上所提到的百分比利润是在竞争打折的情况下所得的，主要还是以实际经营为准。

四， 开业促销以及后期经营促销：

1， 条件允许的话，门口要联系儿童游乐公司装几台电声儿童娱乐

车来增加气氛。

2， 装修的时候就开始做海报宣传，例如，装修期间做一个大喷绘

把整个门面包起来，内容做xxx儿童用品店，让附近的居民想买的起码最近不去超市买了，给居民一种等候的心理。 3， 联系供货商，采购货品，同时要开张的促销赠品，目前所有的

婴童用品公司都有促销装或者是单包装的赠品，在开张的前一段时间使劲免费发放或者是随货陪送，做多久，做多大的力度自己把握。

4， 一开张的机会发展会员，制作会员卡，达到多少金额发什么级

别的会员卡，下次购买什么级别会员卡就销售什么折扣。 5， 店门口张贴海报，新张促销，节日促销，过季促销，店庆促销

等等。

6， 开展送货服务，安装生日问候信息服务系统。

篇三 如何去母婴店铺货尿不湿
母婴店提升销售业绩的经验技巧

母婴店提升销售业绩的经验技巧

如果说以前母婴店的带名字是“尿布+奶瓶”，那么现如今的母婴店已然成为“孕妇用品（专用化妆品+孕妇健康食品+产后护理用品）+宝宝用品（尿不湿+奶粉+奶瓶+辅食+辅食机+专用婴儿洗护……）的商品大集合。

随着潜在需求的不断被开发，新的利润增长点也不断涌现，不要再拿竞争压力大安慰自己，我们可以做的远不止你现在做的这么多。 （1）套餐销售：

把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量!

（2）让陈列产生利润：

产品销售过程中，陈列是一个很重一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20％的销售额。

（3）按宝宝月份来陈列商品：

现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱!

（4）按主题来陈列商品：

清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。

可安装使用：《飞蝶连锁母婴用品店管理软件》，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款，会员次数卡（适用婴儿洗澡、游泳、儿童游乐场类服务）等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，支持现金、微信支付、银行卡、会员卡储值、会员赊账、代金券等多种方式组合支付购物款，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(几万种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用 需要软件试用版安装包的朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：1559940447或微信号：13316809646

（5）销售不相关的产品：

在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上。

（6）增加特色产品：

空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。

（7）开通网店：

把网店作为增加销售额的销售渠道。

（8） 一定要学会销售高利润的商品：

婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶有20元的利润!一床普通童被有30元的利润，一条竹炭童被有38元的利润。

（9）高利润商品重点开发：

把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

（10）经营模式不同化：

可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。

（11）开发孕妇护理产品：

现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着90后姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

（12）经营竹炭产品：

竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈最需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

（13）让易耗品产生利润：

一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

（14）送货上门：

夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

（15）掌握窜货渠道：

在中国经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。

（16）把产品畅销放在第一位：

不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

（17）给对手供货：

代理一些产品，给竞争对手供货，虽然很多对手一开始难于接受，但并非绝不可能。

（18）学会和供应商联手：

单枪匹马做促销费用很大，店主应该与供应商打好交道，尽可能的让供应商提供促销产品。

（19）旺季促销：

对服饰而言，一般的人都是季末才开始促销，真正的促销应该是在旺季开始!因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。

（20）在产品线中增加孕妇食品：

孕妇嘴馋，店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。

（21）及时梳理滞销产品：

滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客户，你的钱!【如何去母婴店铺货尿不湿】

（22）发现最佳销售点：

收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方，一定要在收银台前方做两个围栏。

（23）重视不起眼的产品：

氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视，其实这些商品这因为是小件，客户不急价格，利润非常可观。

（24）把女婴的饰品当做成上商品： 发圈、发夹、贴贴画，女宝宝需要的商品。

（25）开辟营养小餐：

在店里开辟“营养小餐”：现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品，以供应大宝宝购买!

（26）在店里买速食：

想快客联销店一样，婴儿用品店一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

（27）在店里销售杂志：

一般的店里只是销售书籍，不敢销售杂志，怕过时，其实杂志有很多的市场存在，只要选对产品，一定能增加不少销售额。

（28）充分利用空间：

现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利用，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。

（29）周末晚上组织做游戏：

像肯德基一样，经常教宝宝做游戏，父母都希望宝宝能经常参与团体活动，提高宝宝的综合素质。

（30）让员工每天讲解3分钟的产品知识： 这是提高营业员产品知识、销售水平、士气、状态等因素最有效的方式，也是目前培训营业员综合素质最可行的方式。

篇四 如何去母婴店铺货尿不湿
宝宝尿不湿的正确打开方式,让你看到了尿不湿的新大门

宝宝尿不湿的正确打开方式，让你看到了尿不湿的新大门说到婴儿，一定会想到尿不湿和奶粉，元旦这天，出生的婴儿也不少。如何选用尿不湿，各位宝妈都有高招。宝宝用的尿不湿不必像奶粉一样固定一个牌子，可多选。挑选一些经济实惠，性价比高，只要透气，吸水性好，不厚的尿不湿给宝宝使用，每次注意宝宝的屁股干爽，没有红屁股就可以了。

下面说说尿不湿的一物多用方法。

1

、可以做发烧急救小枕头，吸满水，冰冻，包条毛巾，给孩子退烧用。

2、用过的尿不湿可种盆栽。将尿不湿剪开，取出水凝胶，将盆栽土倒入一个植物盆中，放入等量的泥土和水凝胶 ，浇水，用手搅拌至均匀，放入植物即可。

3、尿不湿第二次生命的使用方法：可与尿布结合使用。用过的尿不湿，只用尿尿过的，有粑粑的别用。把里面剪掉，只留外层，粘扣部位不能破坏。尿不湿要洗干净，晒干。折好的尿布放在尿不湿内侧即可。

注意，用过的尿不湿（不是第二次生命的使用方法）不可以重复利用，用过的会有大量的细菌滋生，严重影响孩子的身体健康。

说了尿不湿，再说说母乳和奶粉。

当然是母乳喂养好，什么奶粉都抵不过母乳喂养。母乳能预防百病，加上营养丰富，

对孩子健康有利，母亲在母乳喂养上一定要坚持。母乳不仅是母亲与宝宝的情感连接，更是宝宝自我调节机制的一种意识，对维系母子感情大大有利。在缺少奶汁的情况下，才可以考虑固定一个品牌添加奶粉。

新的一年到来了，祝宝妈们的宝宝都健康成长！

本文作者：教书育人

篇五 如何去母婴店铺货尿不湿
母婴用品店进货明细

母婴用品店进货明细

各位老板朋友，可参考下：

一、日用品：15%

品牌：

贝亲、布朗博士 汤美、NUK 新安怡 喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 聪明谷 品种：

奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶

可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用

需要软件试用版安装包的朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：291574238

二、服饰：15%

品牌：

婴之谷 童泰、拉比、哈奇、贝贝利安 小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代

品种：

偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装

外套： 外贸产品和二线品牌

三、床上用品：8%

品牌：

帮宝适 妈咪宝贝 安尔乐 好奇 综合品牌

品种：

纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围

四、洗护：15%

品牌：

强生 爱护 婴姿坊 菲丽洁 小浣熊 宝宝金水

品种：

热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、

五、车床：10%

品种：

学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！

六、食品：10%

奶粉品牌：

雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳优 美索

国产：雅士利 多美滋 光明 伊利 贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤

保健食品品牌：

合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝

七、鞋帽袜：5%

品牌：

统统 比士尼 美灵儿 综合品牌

品种：

软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽

八、玩具：7%

品牌：

迪孚 百利威 智高 综合品牌

品种：

塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、

九、妈妈用品：4%

产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫’ 防辐射内衣 孕妇装

十、书籍：5%

品种：

婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、

十一、礼品：3%

品牌：

童泰、小灵稚 人之初 、宝艺

十二、综合用品：3%

手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈

篇六 如何去母婴店铺货尿不湿
母婴店管理规章制度

母婴店管理规章制度

一、店员规章制度

1、工作时间保持愉快精神和气待人。

2、在店内不得抽烟与喝酒。

3、保持店面整洁天天打扫卫生整理货品。每日需拖地每周一进行店内玻璃的清洗。保持货架上的商品干净、排列整齐，安全并核实每件商品的价格。

4、注意辨认假币如收取假币将在月结工资中扣除同等数额的货币。

5、妥善保管好客人财物和店内货品谨防小偷。如果盘点存货发现货品被盗按照被盗商品的成本价在月结工资中扣除。

6、作好店面货品整理陈列货品需精心搭配和摆放。

7、按时上班吃饭时间不超过1小时。当月累计迟到3次以上每次扣一天基本工资。

8、任何因主观原因引起的货品退换均不予接受需要向客人解释清楚物品如无任何质量和品质问题我们均不接受退换。

9、店内有客人及生意时尽量不要接听私人电话影响销售。

10、上班时间尽量不要与亲人、朋友探访特别是不要逗留 在店铺内影响销售。

11、 严禁未经许可将店内的物品货品或设备带出店外，包括赠品。

12、 严禁在店内赠券、礼品时徇私舞弊，损害本店利益，严禁伪造或以欺骗的形式使用会员卡。

13、 严禁接收供应商任何形式的佣金、礼物。

14、 严禁破坏工作场所或不按操作规定使用店内设备。

15、 严禁因私人用途携带、消耗店内的商品、设备、工具。

16、 严禁未经店内负责人许可修改销售商品的价格。

17、 泄露店内机密，尤其是采购条件及供应商情况。

18、 违反店内商业行为准则，或有图利他人情节，并导致本店利益损失。

19、 严禁不尊重店内员工、顾客及所有与宝贝计划有关的人员，且与顾客发生争吵的的行为。

20、 严禁在工作时间内，看报纸、杂志或书籍，吃零食，打瞌睡，玩手机或在店内接听手机。上班时间电话应调至振动或静音状态。（违者10元1次，一月违反5次者予以辞退）

21、 严禁未经许可擅自离开工作岗位。

22、 严禁探听、传说、讨论他人工资。

23、 严禁将私用的、盗版的程序和游戏等安装到电脑上，若由于违反规定而造成的直接或间接的损失，将追究其责任。

24、 员工作息时间严格按店内规定为准，不迟到早退。

25、 旷工连续三天（试用期内，旷工累计一天整），或年内累计满五天。

26、 触犯国家刑律，被公安机害拘留或逮捕。

27、员工辞职需提前一个月向店长递交辞职报告店长辞职需提前3个月向上级递交辞职报告、（书面形式），待批准后一个月才得离开，否则不予发放工作期间剩余工资。店【如何去母婴店铺货尿不湿】

28、盘点工作不认真，连续3个月都出错者。

29、在工作期间经常不使用文明用语者。【如何去母婴店铺货尿不湿】

30.根据劳动法，因严重违反劳动纪律，员工将被无通知，无补偿解除劳动关系，包括但并不仅限于此“工作纪律”。

二、后区洗浴人员的规章制度

工作职责：

1 维护游泳室环境，保持干净，卫生，监督每日消毒工作； 2 做好儿童泳池换水，加热，消毒，循环的监督工作；

3 记录毛巾清洗消毒时间，中小毛巾三天消毒液浸泡清洗一次，大毛巾一周清洗10条，所有毛巾每天消毒30-60分钟，保持干燥。阴雨天或周末客人较多时，可使用烘干机；

4 宝宝游泳资料的管理保存更新，表单及时补充；

5 维护游泳室秩序，确保每位宝宝都有满意的游泳师为其服务；

6.了解并熟悉基本育儿知识及婴幼儿常见问题处理；

7.新员工培训，考核（包括宝宝服务流程和注意事项，安全培训，育儿知识，专业技能，销售技巧，锅炉操作说明）；

8. 员工排班安排及管理

工作须知：

1. 严格遵守婴儿游泳馆各项规章制度。

2. 不得擅自更改会员资料、会员卡信息。

3. 未经允许不得私自放行闲杂人员进入游泳室。

4. 工作期间，不得随便向客人详细介绍入会卡种、卡金额等商业信

息。

5. 不得对外透露会员资料、信息。

6. 不得议论、讨论、散布泳馆内部、未成文信息。

员工日常工作内容：

1、每日上班后，第一件事先打开锅炉，儿童泳池加热循环消毒同时进行；

2、更换工作服，打扫卫生：确保游泳室地面，抚触台，泳池底部，浴池干净无灰尘，无杂物；泳圈，毛巾每天定时清洗消毒；门窗打开通风；

3、打扫完毕，查看儿童泳池温度，达到后关闭锅炉；关闭门窗，打开空调，确保温度在26-28℃左右，方可放宝宝进入；

4、游泳管理师负责安排员工接待宝宝，需在服务前了解宝宝年龄，性别姓名，体验还是办卡会员，所办理卡种；适时为体验会员做全面介绍；

5、确保室温和水温都达到要求后，安排宝宝进入游泳室并为其服务，服务流程为：自我介绍→为宝宝脱衣，保留尿不湿（秋冬季节保留内衣）→被动操（0-6月龄/小泳池宝宝）→套泳圈，放置小毛巾→缓慢放下水→水中被动操（0-3月龄）→观察好时间并引逗宝宝转身，运动→合适时间放洗澡水，让家长在卡上签名→将宝宝缓慢抱出泳池，除去泳圈，放入沐浴池→为宝宝洗澡（时间控制在5-10分钟，动作要轻柔速度要适当加快）→放置抚触台擦干全身及头发→抚触→穿尿不湿&衣服（新生儿需增加肚脐护理）→将宝宝交给家长（嘱咐喝水，

在外面休息会再走以防着凉）→放掉废水，清洗毛巾并放入指定位置 下班前将所有毛巾拧干并摊开吹晾，工作服放到各自衣柜，关闭所有电器和锅炉房

须知：

1.严格遵守婴儿游泳馆各项规章制度；

2.服从管理师的安排，如遇问题无法协商解决，可直接汇报给管理人员；

3.不得擅自更改会员资料、会员卡信息；

4.未经允许不得私自放行闲杂人员进入游泳室；

5.不得对外透露会员资料、信息；

6.不得议论、讨论、散布泳馆内部、未成文信息；除日常宝宝护理和育儿知识以及商品介绍外，不得跟客人或者其他员工闲聊；

7.知道游泳抚触和被动操的好处，熟悉游泳卡种类和价格，及最新店内活动，适时推销；

8．了解基本宝宝护理和育儿知识（如辅食添加时间，种类，出牙注意事项，黄疸湿疹奶癣护理，感冒腹泻护理和注意事项）；

9.服务要做到面带笑容，热情周到，遇到容易哭闹的宝宝，要有耐心，真诚地安抚，引逗，实在哭闹不止，可暂停服务，让其家长安抚，并在边上帮忙，待其情绪有所缓和，再继续服务。

如何去母婴店铺货尿不湿相关热词搜索：母婴店铺货合作 母婴坊尿不湿