如果让天猫主动招商

导读：　如果让天猫主动招商(共7篇)2015年天猫招商，标准调整主动招商2015年天猫招商，标准调整主动招商 日前，天猫发布了调整招商标准的公告。天猫表示，为了更好的优化消费者服务体验，天猫在招商方面将采用新思路，主动招募提供优质商品和服务的品牌商。为适应这一趋势，年初天猫已提出提升服务品质，并同步启动消费者体验升级计划，这不仅对商...

篇一 如果让天猫主动招商
2015年天猫招商，标准调整主动招商

　　2015年天猫招商，标准调整主动招商   　　日前，天猫发布了调整招商标准的公告。天猫表示，为了更好的优化消费者服务体验，天猫在招商方面将采用新思路，主动招募提供优质商品和服务的品牌商。为适应这一趋势，年初天猫已提出提升服务品质，并同步启动消费者体验升级计划，这不仅对商家的商品、服务提出更高要求，对天猫自身的规则体系、运营体系、商家服务体系也提出了更高要求。

　　2015年天猫招商规则更新如下：

　　天猫指出，这次最大的招商变化是从消费者的需求和市场需要的角度出发建立招商品牌库，其目的是寻找有好商品和好品牌的商家，共同为消费者提供优质商品和服务。

　　根据公告显示，天猫新招商标准将于3月9日正式执行。在3月9日前0时前完成报名提交并配合在2015年4月30日17:59:59前通过复核的商家，适用原招商标准。如果商家虽然在3月9日前进行了申请，但没有在4月30日18点钱通过复核，则适用于新的招商标准。同样，已经入驻天猫的商家，如果想添加新的品牌，且在2015年3月9日0时起申请添加新品牌的，也要按照新招商标准执行。目前，天猫已经公示了2015年第一批可以入驻天猫的品牌，涉及化妆品、珠宝配饰、服饰、家用电器、母婴、鞋类箱包、食品等13大类目。

　　2015年招商标准调整FAQ

　　1，这次招商细则调整的目的是什么？

　　答：天猫这次最大的招商变化是从消费者的需求和市场需要的角度出发建立招商品牌库，其目的是寻找有好商品和好品牌的商家，共同为消费者提供优质商品和服务。

　　2，新的招商规则什么时候正式实施？

　　答：天猫自 2015年3月9日0时 起开始执行新标准。

　　3，若我在2015年3月9日0时前报名，是否受新标准调整的影响？

　　答：本次调整的招商标准仅适用于2015年3月9日0时起新申请入驻经营的商家，2015年3月9日0时前完成报名提交并配合在2015年4月30日18点前复核通过的商家，适用原招商标准。

　　4，自公告日至2015年3月9日0时前完成报名提交的商家，天猫会在何时进行审核？

　　答：对于2015年3月9日0时前完成报名提交的商家，天猫审核人员将在15个工作日内开始审核。

　　5，我公司经营的品牌并不在此次公示的招商品牌中，是否就无法报名入驻？

　　答：是。

　　6，天猫公示的招商品牌，是否会进行更新？

　　答：天猫招商的品牌会根据消费者需求和天猫市场各品类的结构在合适的时间里进行更新，更新的内容会在天猫招商频道进行公示。您可以随时关注天猫招商频道。

　　7，什么是“一般纳税人”资质？

　　答：一般纳税人是指年应征 增值税销售额 （简称 年应税销售额 ，包括一个公历年度内的全部应税销售额）超过财政部规定的 小规模纳税人 标准的企业和企业性单位。根据国家税务机关的相关规定，一般纳税人申请条件如下：

　　1）开业满一年增值税销售额（包括出口销售额和免税销售额，以下简称年应税销售额）达到或超过以下规定标准：

　　①工业企业年应税销售额在50万元以上；

　　②商业企业年应税销售额在80万元以上。

　　2）新办企业自开办之日起一个月内，具有符合以下条件的，可申请办理一般纳税人认定手续。经税务机关测算预计年应税销售额超过小规模企业标准的，可暂认定为一般纳税人，暂认定期最长为一年（自批准之月起满12个月计算）：

　　新办企业申请增值税一般纳税人基本条件

　　实收资本50万元人民币（按照地方政策而定）

　　注：具体详情请咨询当地税务机关，以当地税务机关公示信息为准，以上内容仅供参考。

　　8，在招商标准中所指的R标是什么意思？

　　答：R标，是“注册商标”的标记，意思是该商标已在国家商标局进行注册申请并已经商标局审查通过，成为注册商标。R商标具有排他性、独占性、唯一性等特点，属于注册商标所有人所独占，受法律保护，任何企业或个人未经注册商标所有权人许可或授权，均不可自行使用，否则将承担侵权责任。

　　9， 部分类目中对R商标要求满1、2或3年，具体指什么？

　　答：请对照国家商标局颁发的《商标注册证》，以专用权期限签发之日起开始计算须满足一年、两年或三年的要求。

　　10，完整授权链条和三级以内授权具体是指什么？

　　答：完整授权链条指的是可追述至品牌商的授权关系。二级授权链条级数说明如下：如D为开店公司，D出具的授权为A1-A2-A3-B-C-D，此授权级数为3级。其中A1-A3视为品牌商，品牌商与其旗下子公司品牌商、与其旗下子公司或分公司之间的多级授权可视为同一层级。

　　11，我目前已经在天猫有店铺经营，若后续添加品牌是否有影响？

　　答：商家经营期间如需添加新品牌，添加新品牌的标准则按照新招商标准执行。

　　2015年天猫招商，标准调整主动招商
　　

篇二 如果让天猫主动招商
淘宝卖家怎样利用优惠券找淘客一起打造爆款？

　　一、普通卖家怎样利用优惠券找到大量的淘客来共同打造爆款？　

　　在解答这个问题之前，首先大家要弄清楚一个常识性的问题——什么样的产品会引起大量淘客的推广？　

　　淘客也是一种职业，是一种谋生手段，他们不是做义务劳动的，所以，想要大量的淘客来推广你的产品，简单的说，你的产品必须的能让他们挣到钱！大家都知道，淘宝客是一种CPS的推广形式，成交了才有佣金。　

　　所以，要想大量的淘客来推广你的产品，把你的产品打造爆款，你的产品必须满足以下几个条件：　

　　1、产品足够优质，不是会砸了他的饭碗（用户）的劣质产品；　

　　2、应季产品或者相对大众化的产品，推起来容易跑量；　

　　3、你所给出的优惠力度足够狠，力度不够很，跑不动量，即使你给100%的佣金也不会有人推，道理很简单，0刷100%=0；　

　　4、给他们足够的佣金比例，这是最终的诱因　

　　满足了上面四个条件，基本上你的产品就会引起大量的淘客来推广，接下来，你需要做的就是找到一个发起者来发动大量淘客来进行推广，因为普通卖家不在淘客圈里混，是很难掌握这么多的淘客资源的，你必须得找到一个淘客代理人，这个对接人跟你谈好产品、优惠力度、佣金比例等事项之后，再到他们帮派里去发动大量淘客一起来推。这里就涉及到一个利益分配的问题。在这个过程中，参与进来的总共有三方：买家、淘客代表、大量淘客，每一方都必须有足够的利益，最终才能成就爆款。　

　　而三方的利益都是由商家来买单的，所以，这就衍生出优惠券淘客的活动模式，商家要付给三方的利益如下：　

　　1、一定金额的优惠券　

　　这个是买家获得的利益，就是商品优惠，优惠券的面额决定了商品爆卖程度。　

　　2、每张优惠券1~5元的服务费　

　　这是给淘客代表的利益，通过这个利益，他会帮你发动大量淘客来推广你的产品，帮你打造爆款，没有他这个媒介，你实现不了推广任务的传达，这就是为什么很多商家在后台设置了佣金就坐等淘客来推广，结果来推广的淘客却一直屈指可数，几乎没有淘客来后台申请推广你的定向计划，厉害点淘客每天通过帮派里的淘客代表跟商家谈来的单子都推不完，哪有功夫主动到你的后台去申请推广你的定向计划？再说，你也没有有效的办法让你的计划在淘客圈里曝光，即使你的产品很优质，优惠力度也很大，设置的佣金也很给力，但是没人知道啊！所以，你必须得通过淘客代表才能让你的产品在淘客圈获得大量曝光，引起大量淘客推广，这个钱你必须得付。　

　　3、一定比例的淘客佣金　

　　这是给那些成千上万的推广你产品的淘客的利益，没有这个，淘客代表也发动不了那么多淘客来推广你的产品，因为淘客之间也是由利益绑定在一起的，没有一个淘客有那么大面子，能让那么多淘客在没有可观的回报的情况下，就纷纷去推广一个产品，这是他们的谋生手段，人情在金钱面前是完全苍白无力的。同时，在满足了产品优质、优惠给力这两个条件之后，后台设置的佣金比例越高，淘客代表能发动的淘客数量就越多，一个好产品，任何淘客都不想错过。　

　　这就是当前最流行，也是缔造华美月饼神话的淘客模式——优惠券淘客。运用得好，瞬间就能成就一个爆款，但同时商家付出的代价也是十分巨大的，导致很多商家一听了淘客代表提出的要求之后，就望而却步，不想再谈下去了，当然，你不做，淘客也不会稀罕，因为大把的商家，大把的你的竞争对手会去做，具体原因看问题3解答。　

　　二、为什么要花费如此大的代价去通过淘客来打爆款　

　　这个问题其实在第一个问题中已经做了部分解答——在经过淘宝的几轮变动之后，你能用来打造爆款的手段越来越少了，而优惠券淘客是目前可以说是最新、最有效的手段，除此之外，还有一些经济效益上的考虑，推广之后给店铺带来的实际效果方面的考虑。　

　　经济效益方面　

　　从经济效益上来看，淘客模式看似代价很大，成本颇高，但对于很多产品来说，并不见得吃亏。　

　　1、与刷单对比　

　　现在由于反作弊系统的升级，导致淘宝刷单过程日渐复杂，刷单成本日渐升高，刷一单光是给刷手的佣金都要10元左右（精刷的价格），再加上3、4块钱一单的刷单费用，再加上天猫扣点，刷一单的成本能达到15元左右，从这个角度来算账，很多淘客提出的条件一单未必能亏这么多钱，当然，这个也要看产品，正常售价就在20元以内的产品，绝对比刷单划算！　

　　2、与导购返利网站对比　

　　且不说现在很多之前非常有效的网站现在都不怎么能走的动量了，即使走得动，你同样要付出巨大的代价，返利网秒杀款要60%-80%的淘客佣金，你不仅不要指望先提价再上活动，即使是正常售价去上，也不一定能通的过，他们有专业的招商人员，会利用各种横向、纵向比价技术，让你在活动价低于你的常规售价、低于全网平均价的前提下，再给60%~80%的佣金，这个代价难道就不大吗？何况现在返利网还受到官方打压，销量不计入搜索！　

　　3、与特价活动网站对比　

　　就更不用多说了，折800、卷皮网早已不是当年的“爆款神器”了，要想上他们的活动，那就真的是“白菜价”了，活动销售每单能收回快递费就算不错的了，就这样都走不了多少量，活动力度再小点，想保证不亏本，即便是审核人员让你上了，你也跑不动量，上了跟没上一样！　

　　4、与直通车钻展对比　

　　那就更省钱了，直通车真正懂门道的车手寥寥无几，钻展更是大牌们的专属玩法。之前也有坊间流传一个天猫店的运营，烧了30万车费成交几十块钱，被老板打得半身不遂的例子，并非谣传，也不是什么不可思议的事情，现在就算是一个优秀的直通车车手，能做到RO1 1：1、1:2就算比较难得了，几乎相当于车费赚回来，产品全白送，淘客推广的代价，很多时候比这个小多了吧！　

　　推广效果方面　

　　这方面主要还是与刷单进行对比，因为很多商家会肤浅的认为，淘客就是变相的刷单，但实际上，它比刷单的效果不知道要好多少倍！　

　　1、不用担心扣分等　

　　刷单的本质是作弊行为，随时有被系统稽查到，导致产品下架、删除，店铺扣分、罚款的风险，而淘客，你可以放心大胆的做，因为淘客的本质是官方认可的正规推广手段，是官方所鼓励和提倡的广告形式，道理很简单，淘宝客可以帮助平台从他的大体系之外获取很多流量，甚至从阿里的竞争对手那里抢流量和用户，所以，平台会一直鼓励这种做法。　

　　2、带来精准客户　

　　刷单的本质是虚假交易，淘客的本质是真是交易，虚假交易你是获取不到真实的用户的，但淘客可以帮你获取真实用户，虽然这些用户是通过低价手段引入进来的，商家眼里的“垃圾用户”，但是，只要你用户营销做的足够牛逼，这些用户里面或多或少是会有一些回头客的，而刷单是绝对不会有回头客的，除非你指望你的产品来打动一个个的机器人一样的职业刷手。　

　　3、提升搜索权重　

　　在个性化搜索的原则下，刷单从某种程度上来说，不仅不会提升你的搜索权重，反而会降低你的权重，因为，这些虚假交易，会让你的产品标签被打乱掉，搜索结果的匹配状况就会因此受到负面影响，但淘客带来的是真实交易(

　　4、累计真实的基础销量　

　　淘客能在短时间之内积累成千上万的基础销量，刷单可以吗？你可以说，我也可以一个星期之内把销量刷到五千、一万，暂且不说这个成本一般商家负担不起，就算你负担得起，真这么做了，你就等着链接被查，最轻的处罚是清洗订单，所有销量、评价清零，巨额刷单费用打水漂，严重点的处罚就是产品下架、链接删除、店铺扣分、罚款。 

　　三、怎样吸引更多“淘客”加计划?

　　这里给大家推荐一些让淘客挖掘看到你，又不让大家对你产生过多反感的操作手法： 

　　1、准备一个主推的新商品参加活动。 

　　新商品是你准备主推宝贝的同款不同色或者不同属性的宝贝，然后商品得有个区间价（注：高价设置是哪怕高佣生效都不会亏太多钱那种），一口价设置呢，当然是你的低价宝贝了。 

　　2、注意好对方活动鹊桥的开放时间 

　　现在很多鹊桥是专门采集90%佣金，然后要么自己推，要么分享给淘客推的。找到他们，并且报名，这里注意，注意认真看他们的招商规则以及联系方式。 

　　利用套餐搭配商品价值 

　　审核通过后如果看到淘客流量进来了，首先得恭喜你，已经吸引到大家了。然后呢，你想完全不亏，我觉得是不恰当的，你少量亏一些，让大家开心的玩一些也是挺好的。 

　　低价的SKU库存别设置太高，低价拍光后就可以按比之前的低价SKU略贵一点的价格和另外的产品搭配做一个套餐，充分考虑搭配的商品价值，套餐宝贝佣金算下来要至少得让淘客有一个比较满意的收益，达到双赢的结果。 

　　当然上面讲的是通过工具去吸引淘客，其实本质上来说，对淘客最有吸引力的，还是你产品本身。 

　　你30天的淘客成交笔数，到手佣金数，宝贝转化率，评价的好坏，还有就是你的产品淘客推了他们的反响怎么样，好不好推，他们的用户喜不喜欢，这些都会成为影响到你的产品在淘客圈的活跃周期的关键因素。 

　　总的来说，你售后服务以及产品自身越好所带来的连锁反应其实也就越好。 

　　佣金设置技巧 

　　1、通用设置不宜降到最低。 

　　很多商家认为佣金被劫持吃掉了很大一部分于是把通用降到最低，其实这个是相当恐怖也是相当危险的想法。诚所当然，劫持也好，还是一些买家自主转换链接购买，确实是吃掉了很大一部分的佣金，但是如果因为这样，你就把通用降下来，肯定会引起一大波反弹。 

　　各类的佣金抓取软件排名、在淘客后台展现都是以通用为基准的。淘客在后台查看，俩个一样价格的宝贝，肯定会有限选择佣金高的。 

　　2、充分利用买家推广价值。 

　　你的买家知道如何运用淘客，对你来说，未必就是什么坏事。你想想看，是一个买过你的东西，觉得你的东西不错的人去帮你推广效果好，还是一个没用过你的东西，对你一无所知的用户推广你的产品，对你更有价值？ 

　　你完全可以后台专门为你的用户设一个计划，“XXX店铺用户（粉丝）计划，本店买家进来”计划介绍里详细说明，买家购买你们的产品，只要帮你们拍照发放出去，或者以比较好的方式给你进行传播，你额外再奖励他一个什么东西，这样让你的买家更愿意帮你传播。 

　　用户之间的传播价值远高过于淘客之间的传播价值！ 

　　3. 你在同样展示位里的点击率和成交件数，直接决定了你的展现机会和展现排名。 

　　佣金也是其中一个比较大的维度（虽然是这样，仍然不建议通用开过高佣金，因为没有维护价值）还有一些就随便抓取个宝贝推推，也不加计划的那种，随便推下通用，感觉转化不错，自然都会进定向的。 

　　通用的佣金也是不宜设置过高，一般设置在比行业最低水平高出一些，大约在5%左右，另外主推款佣金保持在接近定向计划里的佣金。 

　　4、定向计划标题设置。 

　　定向计划不宜开多也不宜太少，然后计划是你展现给淘客的真正“公告”而你平时发的那些公告，往往看的人都不多，而你定向计划的标题，则是他了解你店铺的唯一途径，很多淘客连计划详情都不会认真看，所以你千万别忘了用计划标题去引导下他们。 

　　5、定向计划佣金设置。 

　　主推款所有计划最好用一个最高佣金，不要单独设置。除开主推款，为了不定期的拉淘客回笼，建议计划里始终保持1-2个低价高佣款去吸引淘客过来推，然后通过关联或者套餐，在把流量引到主推款里。 

　　另外专门上一个“超高佣非卖款”（比如标价10000，百分90佣金这种）标题作为跟淘客的沟通公告，因为几乎60%淘客申请计划，和平时推广的时候，都有点下收入比率的习惯。

　　四、分析：做淘宝客推广为什么没效果？

　　现如今线上流量成本都是天价，很多卖家都已经无法承担起推广费用，而淘宝客推广确是一个收益和支出成正比的推广方式，小卖家们都可以利用淘宝客来推广店铺宝贝，甚至打造爆款，不过很多的卖家都反应：自己做淘宝客推广为什么没有效果？没效果可能是你出现了下面这样的问题！

　　比如说：淘宝客设置了佣金还是没有流量怎么办？产品销量少，怎么吸引淘宝客去推广？问题等等

　　我们先说一下能获得淘宝客流量的过程：首先我们开通淘宝客之后为我们的产品设置合理的佣金比例，然后找到合适的淘宝客帮我们推广，最后，淘宝客把我们的产品通过自己的渠道推广给消费者，这样我们才能获得淘宝客流量。

　　那是不是我们设置上佣金比例淘宝客就愿意推广呢，显然不是的，淘宝客就像我们的顾客一样，他会对比你产品跟同类产品的佣金比例，产品价格，转化率，30天淘宝客推广销量，他会选择一个表现好的产品去推广，那问题又来了，我的产品目前还不是表现好的产品，是不是就没有淘客愿意帮我去推广了呢，也不是的，这个时候我们需要跟表现好的产品去pk，就像田忌赛马一样，三局两胜。拿我的劣势去pk对手的优势，寻找我的优势去pk对手的劣势。

　　第一局：销量，转化率是我们的劣势，对手是优势，我们输了；

　　第二局，我们可以把我们的佣金设置比对手高，按佣金排名在前面，让淘宝客发现我们。那问题又来了，要高多少，首先大家在淘宝联盟里搜索你类目的热门词，按照佣金高低排序，看看最高的佣金比例是多少，第二大家根据自己的利润空间或者自己就是要流量要销量的目的来设置，就一个目的，佣金比例对于淘宝客要有吸引力，对手给他薄利多销，那我们是不是给淘宝客开张吃三年呢，第二局我们胜；好了，现在已经是1比1平局了；第三局也是非常关键的一局，我们的佣金已经设置的很高了，如果我们的产品又非常受消费者的青睐，那淘宝客没有理由不推广我们的产品。这个时候我们从对手产品的价格，营销活动，客户服务等方面入手，调整我们的营销活动，提高我们产品的优势。淘宝客不会只推一个产品，他会发现两个产品各有优势，一个销量评价高，佣金低，一个营销活动和服务做得好，佣金高，那淘宝客会把两个单品同时推送到他的渠道让客户去选择，

　　所以第三局我们胜。三局两胜我们赢了！

　　所以我们设置佣金比例要合理，产品销量少，但是营销做得好一样抓住淘宝客流量。

　　合作的淘宝客很多，但是流量很少怎么办？

　　很多卖家在设置好淘宝客推广计划，产品佣金，招募到合作的淘宝客之后只是坐等流量，甚至部分卖家都不知道自己合作的淘宝客是通过哪一种渠道帮我们把产品推广出去的，他的渠道客户精准不精准，淘宝客用什么样的话术、什么样的图片、在什么时间把我们的产品推送给他的粉丝？ 淘宝客是我们的顾客，淘宝客也是我们的销售员，是我们的合伙人，如果我们都不了解我们的合作伙伴，那这个生意怎么能做得好呢。那我们应该怎么做呢，首先大家要统计几个数据：

　　1、有流量的淘宝客列表；

　　2、有成交的淘宝客列表；

　　3、流量下滑的淘宝客列表；

　　4、成交量下滑的淘宝客列表，为什么统计这几个报表，为什么不统计没有流量的淘宝客列表呢，我们要先把大头抓住，先把好的淘宝客抓住。

　　数据统计出来了，我们要怎么操作呢？

　　首先我们要主动联系淘宝客，了解他推广的渠道和方式，了解我们产品转化低的原因，这样我们根据淘宝客的反馈来调整我们的淘宝客运营计划和最大程度的渠帮助淘宝客做一些辅助性的工作，比如提供给淘宝客产品相关的知识和新闻，帮助淘宝客写一些产品的热文，帮助淘宝客做张图片了，因为淘宝客既是我们的销售员也是我们的合伙人，大家一起努力才能把事情做好。

　　其次我们还要实施关注同行，做数据的对比，尤其是针对成交下滑的淘宝客要了解清楚是否去推广同行的产品了，我们要及时做调整。

　　第三，我们要建立多个推广计划把我们的产品分类，方便淘宝客去组合我们店铺多个产品推广，这里举个例子：我是做玩具类目的，那淘宝客的计划我分成了：第一店铺最热销，转化率最高的产品，

　　第二，男童最爱的玩具排行榜，第三女童最爱的玩具排行榜，

　　第四送礼最有面子的产品列表，

　　第五，最开发大脑的益智类玩具，

　　第六，外国小朋友最喜欢玩的玩具列表。每个列表内产品数据只有2-3个特别精准的。这样淘宝客选品推广的时候目的性更强。

　　淘客推广环节非常重要，我们运营店铺的过程中，淘客起到很大的重要，平时报名活动，做基础销量可以通过淘客，爆款的维护与推广也需要淘客，淘客就像寄生虫，伴随着淘宝，谁也离不开谁。

　　做淘宝客就像经营一个店铺一样，以产品和服务为核心，把淘宝客当作我们的顾客和合伙人一样对待和维护，找到好方法坚持去做，就一定会有一个好的结果。

　　淘宝卖家怎样利用优惠券找淘客一起打造爆款？
　　

篇三 如果让天猫主动招商
天猫2016年度招商标准

《天猫2016年度招商标准》

2015年12月25日公示，2016年1月1日正式生效。

第一章 入驻须知

第一条 天猫暂未授权任何机构进行代理招商服务，入驻申请流程及相关的收费说明均以官方招商页面为准。

第二条 天猫有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回客户申请；同时天猫有权在申请入驻及后续经营阶段要求客户提供其他资质；天猫将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求，不定期更新招商标准。

第三条 商家必须如实提供资料和信息。

（一） 请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真实性（若您提供的相关资质为第三方提供，包括但不限于商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性），一旦发现虚假资质或信息的，您的公司将被列入非诚信客户名单，天猫将不再与您进行合作；

（二） 商家应如实提供其店铺运营的主体及相关信息，包括但不限于代理运营商、实际店铺经营主体等信息；

（三） 天猫关于商家信息和资料变更有相关规定的从其规定，但商家如变更第二款所列信息，应（提前十五天）书面告知天猫。

第四条 天猫暂不接受个体工商户的入驻申请，亦不接受非中国大陆企业的入驻申请。

第五条 天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目进口商品除外），亦不接受纯图形类商标的入驻申请。

第二章 天猫店铺类型及相关要求

第六条 旗舰店，商家以自有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人独占性授权，入驻天猫开设的店铺。

（一） 旗舰店，可以有以下几种情形：

1、 经营一个自有品牌商品的旗舰店；

2、 经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人；

3、 卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的旗舰店；

其中2、3两种类型旗舰店仅限天猫主动邀请入驻。

（二） 开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫旗舰店独占性授权文件的企业。

第七条 专卖店，商家持他人品牌（商标为R或TM状态）授权文件在天猫开设的店铺。

（一） 专卖店有以下几种情形：

1、 经营一个授权销售品牌商品的专卖店；

2、 经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店； 其中第2点所述类型的专卖店仅限天猫主动邀请入驻。

（二） 品牌（商标）权利人出具的授权文件除个别类目不得有地域限制，且授权有效期不得早于2016年12月31日。

第八条 专营店，经营天猫同一经营大类下两个及以上他人或自有品牌（商标为R或TM状态）商品的店铺。一个招商大类下专营店只能申请一家。

第三章 天猫申请入驻资质标准

第九条 天猫申请入驻资质标准详见《天猫2016年度招商资质细则》。

第四章 开店入驻限制

第十条 品牌入驻限制：

（一） 与淘宝（包括但不限于淘宝网、天猫、一淘等）已有的品牌、频道、业务、类目等相同或近似；

（二） 以“网”、“网货”结尾的品牌；

（三） 包含行业名称或通用名称的品牌；

（四） 包含知名人士、地名的品牌；

（五） 与知名品牌相同或近似的品牌。

第十一条 商号（或字号）入驻限制：

企业名称中的商号出现以下任一情形的，限制入驻：

（一） 与淘宝（包括但不限于淘宝网、天猫、一淘等）已有的品牌、频道、业务、类目等相同或近似；

（二） 与知名品牌相同的。

第十二条 店铺跨类目经营限制：

（一） 旗舰店、专卖店，

1、 持有商标注册证的品牌，可以申请其商标注册证上核定使用商品所包含的一级类目；

2、 持有商标注册申请受理通知书的品牌，不允许跨天猫经营大类。同一大类下可根据相应的商标注册受理通知书申请天猫一级类目。

（二） 专营店，不允许跨天猫经营大类。

（三） 部分特殊商品允许跨大类经营，详细请参考《天猫允许跨类目经营的商品列表》。

天猫经营大类，详细请参考《天猫经营大类一览表》。

第十三条 同一主体开多家天猫店铺限制：

（一） 产品重合度：要求店铺间经营的品牌及商品不得重复；

（二） 一个经营大类下专营店只能申请一家。

第十四条 同一主体重新入驻天猫限制：

（一） 严重违规、资质造假被天猫清退的，永久限制入驻；

（二） 商家一自然年内主动退出2次，6个月内限制入驻。

第十五条 续签限制：

须在2015年12月20日下午18时之前完成续签申请的提交，2015年12月26日下午18时之前完成年费的缴纳及保证金的锁定，如果上一年及下一年资费及资料未补足，天猫将在2015年12月31日监管店铺并清退出天猫。

第五章 天猫保证金/年费/费率标准

第十六条 保证金：

商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。续约商家须在当年续签要求的时间内一次性缴纳次年度保证金；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳当年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下：

（一） 品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；

（二） 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；

（三） 特殊类目说明：

1、 卖场型旗舰店，保证金为15万元；

2、 经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；

3、 天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元；

4、 天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元；

5、 天猫经营大类“医药”，保证金30万元；

6、 “网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元；

7、 天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元。 天猫经营大类包含的一级类目详细请参考《天猫经营大类一览表》。

（四） 保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。

第十七条 技术服务费年费（下称“年费”）：

商家在天猫经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《天猫2016年度各类目技术服务费年费一览表》。

续签商家2016年度年费须在2015年12月26日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2016年度的年费。

（一） 年费返还：

为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费、及“其他”一级类目）两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为：

协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且达到《2016年天猫各类目技 术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额（协议有效期跨自然年

的，则非2016年的销售额不包含在年销售额内）。年费返还按照2016年内实际经营期间进行计算，具体金额以天猫统计为准。

年销售额是指：在协议有效期内，商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和（虚假的交易订单等违规订单除外）。该金额中不含运费，亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额。

（二） 年费结算：

1、 因违规行为或资质造假被清退的不返还年费。

2、 根据协议通知对方终止协议，按照实际经营期间，将全年年费返还均摊至自然月，按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费。

3、 如商家与天猫的协议有效期起始时间均在2016年内的，则入驻第一个月免当月年费，计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累计；如商家与 天猫的协议有效期跨自然年的，则非2016年的销售额不包含在年销售额内。

4、 年费的返还结算在协议终止后进行。

5、 “新车/二手车”类目，技术服务年费按照商户签署的《天猫服务协议》执行。 非2016年的销售额是“交易成功”状态的时间点不在2016自然年度内的订单金额。

（三） 跨类目入驻：

就高原则，年费按最高金额的类目缴纳；但实际结算按入驻到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。

经营过程中增加的类目对应的年费与原有年费不一致，商家须补交差额部分。 第十八条 实时划扣技术服务费：

商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准详见《2016年天猫各类目技术服务费年费一览表》。

篇四 如果让天猫主动招商
天猫2016年度招商资质细则

《天猫2016年度招商资质细则》

2016年1月1日正式生效，2016年5月19日修订。

以下食品相关类目商家入驻的资质要求，以《天猫食品管理规范》的相关规定为准： 经营大类

酒类 零食/坚果/特产

食品

咖啡/麦片/冲饮 茶

一级类目

/ / / 二级类目

粮油米面/南北干货/调味品 / 水产肉类/新鲜蔬果/熟食

保健品及医药

传统滋补营养品

/ /

保健食品/膳食营养补充食品 / 奶粉/辅食/营养品/零食

/

孕产妇营养品

孕妇装/孕产妇用品/营养

月子营养 孕产妇奶粉

母婴

以下化妆品相关类目商家入驻的资质要求，以《天猫化妆品管理规范》的相关规定为准：

一级类目

二级类目

除美甲工具、假睫毛、其他美容工具外的二级类目

/ /

产品涉及化妆品生产许可的（如洗发

洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰

洗发沐浴/个人清洁

液、洗发膏、发露、护发素、摩丝、发乳、啫喱水、啫喱膏、爽身粉、痱子粉、花露水等）

产品涉及化妆品生产许可的（如洗发

尿片/洗护/喂哺/推车床

宝宝洗浴护肤品

液、洗发膏、发露、护发素、摩丝、发乳、啫喱水、啫喱膏、爽身粉、痱子粉、花露水等）

产品涉及化妆品生产许可的（如洗发

孕妇装/孕产妇用品/营养

孕产妇护肤/洗护/祛纹

液、洗发膏、发露、护发素、摩丝、发乳、啫喱水、啫喱膏、爽身粉、痱子粉、花露水等）

备注 /

彩妆/香水/美妆工具

美容护肤/美体/精油 / 美发护发/假发

除假发、假发配件外的二级类目

店铺类型

旗舰店

专卖店

专营店

开店企业资质

品牌资质

1、企业营业执照副本复印件（根据2014年10月1日生效的1、企业营业执照副本复印件（根据2014年

1、企业营业执照副本复印件（根据2014年10

《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办常名录中且所售商品属于经营范围内）；

行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）； 所售商品属于经营范围内）；

品属于经营范围内）；

3、组织机构代码证复印件； 2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）； 2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）；4、银行开户许可证复印件；

3、组织机构代码证复印件； 3、组织机构代码证复印件； 5、法定代表人身份证正反面复印件； 4、银行开户许可证复印件；

4、银行开户许可证复印件； 6、联系人身份证正反面复印件； 5、法定代表人身份证正反面复印件； 5、法定代表人身份证正反面复印件； 7、商家向支付宝公司出具的授权书；

6、联系人身份证正反面复印件； 6、联系人身份证正反面复印件； 7、商家向支付宝公司出具的授权书。

7、商家向支付宝公司出具的授权书。

1、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件；

* 若由权利人授权开设旗舰店，需提供独占授权书（如果商

1、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标

1、自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件；

标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）。

注册申请受理通知书复印件；

2、商标权人出具的授权书（若商标权人为自

代理品牌：（1）商标注册证或商标注册申请受中文版独占授权书点此下载

理通知书复印件；

若商标权人为境内企业或个人，请下载中文版独占授权书。若

然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印

（2）以商标持有人为源头的完整授权（详见各商标权人为境外企业或个人，可选择下载中文版或英文版独占

件）；

类目对授权的级数要求），若授权中的授权方为授权书。（如果商标权人为境内自然人，则需同时提供其亲笔

* 品牌属于同一实际控制人的证明材料（出

自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印签名的身份证复印件。如果商标权人为境外自然人，则需同时售多品牌的专卖店），此类店铺主动招商

件。

提供其亲笔签名的护照复印件）。英文版独占授权书点此下载

* 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料。此类店铺主动招商。

* 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书。此类店铺主动招商。

天猫申请入驻行业资质标准

以下是天猫经营大类与一级类目对应关系表，若您申请的类目无其他说明，则只需提交上述基本资料。如有特殊品牌资质要求，工作人员或系统会提示具体信息。 注：

1.以商标持有人为源头的一级授权，是指商标权人授权商家销售其品牌的商品。

以商标持有人为源头的二级内完整授权，是指商标权人授权某公司销售其品牌商品，该公司授权商家销售该品牌商品，商家需提供商标权人给予某公司的授权书及某公司给商家的授权书。以此类推以商标持有人为源头的二级/三级/四级内完整授权。

例如，商标权人授权A公司销售其品牌的商品（视为一级授权），A公司授权B公司销售该品牌的商品（视为二级授权），B公司授权商家销售该品牌的商品（视为三级授权）。

商标权人的全资子公司、在华全资子公司、国内唯一总代理等的授权可视为商标权人的授权。

2.天猫定向招商的品牌:点此查看 ; 同时，天猫开放了“自荐品牌”招商通道，对符合企业和品牌招商标准的“自荐品牌”择优招募。 3.天猫暂不接受未在中国商标总局注册商标的品牌入驻（食品、母婴、保健品及医药和平行进口车类目除外）。 经营大类

一级类目

服饰配件/皮带/帽子/围巾 女装/女士精品 服饰

男装

女士内衣/男士内衣/家居服

申请开店公司及品牌要求

资质材料要求

其他说明

一、如经营进口商品，须提交该品牌近一年内中1.请各商家自行做好吊牌、水洗标等产品

1.开店公司注册资本高于100万人民币华人民共和国海关进口货物报关单复印件。 纳税人资格。

标识标志的检查工作，使之符合法律、法

（包括100万）2.开店公司需具备一般二、以下产品需提供检测报告（每个品牌须至少规及行业标准的要求，天猫品控会根据市

提供一份由第三方权威机构出具的检测报告，成场反馈进行不定期抽检；（行业标准）； 品检测报告内容须包含品牌名称、产品名称和各2.店铺开通前需发布至少20件商品；

类产品对应的下述必检项目），必要检测项要求3.服饰经营大类专营店暂不招商；女装/如下：

女士精品类目专卖店暂不招商；

1.男女装/文胸/塑身服/童装/孕妇装/袜子：成分4.服饰经营大类招商的品牌：点此查看； 含量、GB18401全套、标识标志； 2.三岁以下婴幼儿服装类：成分含量、GB18401

5.服饰经营大类自荐品牌需提供商标注册证（即R标）；

全套、标识标志、外观质量、耐唾液色牢度； 3.家居服/保暖内衣：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率； 4.羽绒服装：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、含绒量、充绒量、种类鉴定； 5.皮革/皮草类服饰：摩擦色牢度（仅皮革）、皮革撕裂力（仅皮革）、甲醛含量、可分解芳香胺染料、标识标志、外观质量、材质鉴定； 6.针织衫：成分含量、GB18401全套、标识标志、水洗尺寸变化率；

7.手套/领带/领结/帽子/手帕/围巾/丝巾/披肩/布面料/毛线:GB18401全套，以及标识标志。 注：

1）GB18401全套包括：耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、甲醛、PH值、异味、可分解芳香胺染料；

2）有填充物的产品（除羽绒）需加检“原料要求”，皮革类（鞋服、皮带、手套）需加检“材质鉴定”； 3）种类鉴定，主要指“鹅鸭绒种类鉴定”；

篇五 如果让天猫主动招商
天猫2015年度招商资质细则

天猫2015年度招商资质细则

（2015年11月5日修订）

篇六 如果让天猫主动招商
天猫2015年度招商标准(2014年12月25日发布)

《天猫2015年度招商标准》

发布时间：2014-12-25

第一章 入驻须知

第一条 天猫暂未授权任何机构进行代理招商服务，入驻申请流程及相关的收费说明均以官方招商页面为准。

第二条 天猫有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回客户申请；同时天猫有权在申请入驻及后续经营阶段要求客户提供其他资质；天猫将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求，不定期更新招商标准。

第三条 商家必须如实提供资料和信息。

（一） 请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真实性（若您提供的相关资质为第三方提供，包括但不限于商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性），一旦发现虚假资质或信息的，您的公司将被列入非诚信客户名单，天猫将不再与您进行合作；

（二） 商家应如实提供其店铺运营的主体及相关信息，包括但不限于代理运营商、实际店铺经营主体等信息；

（三） 天猫关于商家信息和资料变更有相关规定的从其规定，但商家如变更第二款所列信息，应（提前十五天）书面告知天猫。

第四条 天猫暂不接受个体工商户的入驻申请，亦不接受非中国大陆企业的入驻申请。

第五条 天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目进口商品除外），亦不接受纯图形类商标的入驻申请。

第二章 天猫店铺类型及相关要求

第六条 旗舰店，商家以自有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人独占性授权，入驻天猫开设的店铺。

（一） 旗舰店，可以有以下几种情形：

1、 经营一个自有品牌商品的旗舰店；

2、 经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人；

3、 卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的旗舰店；

其中2、3两种类型旗舰店仅限天猫主动邀请入驻。

（二） 开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫旗舰店独占性授权文件的企业。

第七条 专卖店，商家持他人品牌（商标为R或TM状态）授权文件在天猫开设的店铺。

（一） 专卖店有以下几种情形：

1、 经营一个授权销售品牌商品的专卖店；

2、 经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店； 其中第2点所述类型的专卖店仅限天猫主动邀请入驻。

（二） 品牌（商标）权利人出具的授权文件除个别类目不得有地域限制，且授权有效期不得早于2015年12月31日。

第八条 专营店，经营天猫同一经营大类下两个及以上他人或自有品牌（商标为R或TM状态）商品的店铺。一个招商大类下专营店只能申请一家。

第三章 天猫申请入驻资质标准

第九条 天猫申请入驻资质标准详见《天猫2015年度招商资质细则》。

第四章 开店入驻限制

第十条 品牌入驻限制：

（一） 与淘宝（包括但不限于淘宝网、天猫、一淘等）已有的品牌、频道、业务、类目等相同或近似；

（二） 以“网”、“网货”结尾的品牌；

（三） 包含行业名称或通用名称的品牌；【如果让天猫主动招商】

（四） 包含知名人士、地名的品牌；

（五） 与知名品牌相同或近似的品牌。

第十一条 商号（或字号）入驻限制：

企业名称中的商号出现以下任一情形的，限制入驻：

（一） 与淘宝（包括但不限于淘宝网、天猫、一淘等）已有的品牌、频道、业务、类目等相同或近似；【如果让天猫主动招商】

（二） 与知名品牌相同的。

第十二条 店铺跨类目经营限制：

（一） 旗舰店、专卖店，

1、 持有商标注册证的品牌，可以申请其商标注册证上核定使用商品所包含的一级类目；

2、 持有商标注册申请受理通知书的品牌，不允许跨天猫经营大类。同一大类下可根据相应的商标注册受理通知书申请天猫一级类目。

（二） 专营店，不允许跨天猫经营大类。

（三） 部分特殊商品允许跨大类经营，详细请参考《天猫允许跨类目经营的商品列表》。

天猫经营大类，详细请参考《天猫经营大类一览表》。

第十三条 同一主体开多家天猫店铺限制：

（一） 产品重合度：要求店铺间经营的品牌及商品不得重复；

（二） 一个经营大类下专营店只能申请一家。

第十四条 同一主体重新入驻天猫限制：

（一） 严重违规、资质造假被天猫清退的，永久限制入驻；

（二） 商家一自然年内主动退出2次，6个月内限制入驻。

第十五条 续签限制：

须在2014年12月20日下午18时之前完成续签申请的提交，2014年12月26日下午18时之前完成年费的缴纳及保证金的冻结，如果上一年及下一年资费及资料未补足，天猫将在2014年12月31日监管店铺并清退出天猫。

第五章 天猫保证金/年费/费率标准

第十六条 保证金：

商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天

猫及消费者支付违约金。续约商家须在当年续签要求的时间内一次性缴纳次年度保证金；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳当年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下：

（一） 品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；

（二） 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；

（三） 特殊类目说明：

1、 卖场型旗舰店，保证金为15万元；

2、 经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；

3、 天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元；

4、 天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元；

5、 天猫经营大类“医药”，保证金30万元；

6、 “网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元；

7、 天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元。

天猫经营大类包含的一级类目详细请参考《天猫经营大类一览表》。

（四） 保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。

第十七条 技术服务费年费（下称“年费”）：

篇七 如果让天猫主动招商
天猫2015年最新入驻规则

首页> 规则全文 > 《天猫2015年度招商标准》

发布时间：2015-03-27《天猫2015年度招商标准》 第一章 入驻须知

第一条天猫暂未授权任何机构进行代理招商服务，入驻申请流程及相关的收费说明均以官方招商页面为准。

第二条天猫有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回客户申请；同时天猫有权在申请入驻及后续经营阶段要求客户提供其他资质；天猫将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求，不定期更新招商标准。

第三条商家必须如实提供资料和信息。

（一）请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质和信息的真

实性（若您提供的相关资质为第三方提供，包括但不限于商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性），一旦发现虚假资质或信息

的，您的公司将被列入非诚信客户名单，天猫将不再与您进行合作；

（二）商家应如实提供其店铺运营的主体及相关信息，包括但不限于代理

运营商、实际店铺经营主体等信息；

（三）天猫关于商家信息和资料变更有相关规定的从其规定，但商家如变

更第二款所列信息，应（提前十五天）书面告知天猫。

第四条天猫暂不接受个体工商户的入驻申请，亦不接受非中国大陆企业的入驻申请。

第五条天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目进口商品除外），亦不接受纯图形类商标的入驻申请。

第二章 天猫店铺类型及相关要求

第六条旗舰店，商家以自有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人独占性授权，入驻天猫开设的店铺。

（一）旗舰店，可以有以下几种情形：

1、经营一个自有品牌商品的旗舰店；

2、经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人；

3、卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的旗舰店；

其中2、3两种类型旗舰店仅限天猫主动邀请入驻。

（二）开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫

旗舰店独占性授权文件的企业。

第七条专卖店，商家持他人品牌（商标为R或TM状态）授权文件在天猫开设的店铺。

（一）专卖店有以下几种情形：

1、经营一个授权销售品牌商品的专卖店； 2、经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店；

其中第2点所述类型的专卖店仅限天猫主动邀请入驻。 （二）品牌（商标）权利人出具的授权文件除个别类目不得有地域限制，

且授权有效期不得早于2015年12月31日。 第八条专营店，经营天猫同一经营大类下两个及以上他人或自有品牌（商标为R或TM状态）商品的店铺。一个招商大类下专营店只能申请一家。

第三章 天猫申请入驻资质标准

第九条天猫申请入驻资质标准详见《天猫2015年度招商资质细则》。 第四章 开店入驻限制

第十条品牌入驻限制：

（一）与淘宝（包括但不限于淘宝网、天猫、一淘等）已有的品牌、频道、

业务、类目等相同或近似；

（二）以“网”、“网货”结尾的品牌；

（三）包含行业名称或通用名称的品牌；

（四）包含知名人士、地名的品牌；

（五）与知名品牌相同或近似的品牌。

第十一条商号（或字号）入驻限制：

企业名称中的商号出现以下任一情形的，限制入驻：

（一）与淘宝（包括但不限于淘宝网、天猫、一淘等）已有的品牌、频道、

业务、类目等相同或近似；

（二）与知名品牌相同的。

第十二条店铺跨类目经营限制：

（一）旗舰店、专卖店，

1、持有商标注册证的品牌，可以申请其商标注册证上核定使用商品所

包含的一级类目；

2、持有商标注册申请受理通知书的品牌，不允许跨天猫经营大类。同

一大类下可根据相应的商标注册受理通知书申请天猫一级类目。

（二）专营店，不允许跨天猫经营大类。

（三）部分特殊商品允许跨大类经营，详细请参考《天猫允许跨类目经营

的商品列表》。

天猫经营大类，详细请参考《天猫经营大类一览表》。【如果让天猫主动招商】

第十三条同一主体开多家天猫店铺限制：

（一）产品重合度：要求店铺间经营的品牌及商品不得重复；

（二）一个经营大类下专营店只能申请一家。

第十四条同一主体重新入驻天猫限制：

（一）严重违规、资质造假被天猫清退的，永久限制入驻；

（二）商家一自然年内主动退出2次，6个月内限制入驻。

第十五条续签限制：

须在2014年12月20日下午18时之前完成续签申请的提交，2014年12月26日下午18时之前完成年费的缴纳及保证金的锁定，如果上一年及下一年资费及资料未补足，天猫将在2014年12月31日监管店铺并清退出天猫。

第五章 天猫保证金/年费/费率标准

第十六条保证金：

商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。续约商家须在当年续签要求的时间内一次性缴纳次年度保证金；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳当年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下：

（一）品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5

万元；

（二）专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；

（三）特殊类目说明：

1、卖场型旗舰店，保证金为15万元；

2、经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）

的专营店，保证金为15万元；

3、天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万

元，专营店 10万元；

4、天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元；

5、天猫经营大类“医药”，保证金30万元；

6、“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元；

7、天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10

万元。

天猫经营大类包含的一级类目详细请参考《天猫经营大类一览表》。

（四）保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天

猫将对商家店铺进行监管，直至补足。

第十七条技术服务费年费（下称“年费”）：

商家在天猫经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《天猫2015年度各类目技术服务费年费一览表》。

续签商家2015年度年费须在2014年12月26日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2015年度的年费。 （一）年费返还：

为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条

件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包

含运费、及“其他”一级类目）两项指标，返还的比例为50%和100%两档。

具体标准为：

协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，

以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且达到《2015年天猫

各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对

应的年销售额（协议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不包含在

年销售额内）。年费返还按照2015年内实际经营期间进行计算，具体金

额以天猫统计为准。 年销售额是指：在协议有效期内，商家所有交易状态为“交易成功”的订单

金额总和。该金额中不含运费，亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额。

（二）年费结算：

1、因违规行为或资质造假被清退的不返还年费。 2、根据协议通知对方终止协议，按照实际经营期间，将全年年费返还均摊至自然月，按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费。

3、如商家与天猫的协议有效期起始时间均在2015年内的，则入驻第

一个月免当月年费，计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累

计；如商家与天猫的协议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不

包含在年销售额内。

4、年费的返还结算在协议终止后进行。

5、“新车/二手车”类目，技术服务年费按照商户签署的《天猫服务协议》

执行。

非2015年的销售额是“交易成功”状态的时间点不在2015自然年度内

的订单金额。

（三）跨类目入驻：

就高原则，年费按最高金额的类目缴纳；但实际结算按入驻到结算日期，

成交额占比最大类目对应的标准返还。

经营过程中增加的类目对应的年费与原有年费不一致，商家须补交差额部

分。

第十八条实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：

商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准详见《2015年天猫各类目技术服务费年费一览表》。

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