2017-07-03 11:37:20 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览：
导读： 海南收槟榔老板赚钱吗(共7篇)王明鲁：销售海南槟榔从倾家荡产到赚千万[致富经]一念倾家荡产 一计彻底翻身(20130320) 视频转自：CCTV7央视七套致富经官网来到海南，会发现很多人嘴里都津津有味地嚼着一种东西，而这种嚼来嚼去的感受，大多数人都用一个“爽”字形容。记者：吃完什么感觉？市民：爽快呀！市民：精神健康。市民：精神...
“五脚猪”目前在海南各大酒店和食客餐桌上是一道佳肴，同时也是许多农户增收致富的“金猪”。2012年，海南省保亭县加茂镇的几户村民瞄准养殖五脚猪这一商机，组建起保亭野黄金五脚猪养殖专业合作社，规模发展五脚猪养殖，并取得可观的经济效益。
五脚猪，又名香猪，是五指山人对本地原种猪的称呼。其实它还有一个好听的名字叫“多情猪”，据说这种猪是五指山农民放养的家猪整天在山地里寻食时与野猪偷情产生的后代。 五脚猪这个名字很怪，怪就怪在第五只“脚”上。海南本地的小种母猪在其发情期，就被放到山里去找野猪配种，然后生下具有野猪习性与体质的小猪。这种猪像野猪一样脚短小，个体不大，重量轻，养一年也只有百来斤，嘴尖且长，喜欢在野外到处拱土觅食，走起路来嘴巴贴着地，嘴不离土，从后面看就像五只脚，所以当地人认为它的嘴也是一只脚，就称之为“五脚猪”。
合作社社员胡呼上告诉笔者，如今该合作社里饲养了300多头五脚猪。五脚猪属生态猪。它体积不大，但具有皮厚油少，肉质结实的特点，属于典型的瘦肉型猪，肉质鲜美、独特，深受消费者的青睐，目前价格和销路都不错。
合作社理事长黄秀娥说，和普通生猪相比，五脚猪体型小，重量轻，生长周期较长，养一年也没有百来斤，短期内难见经济效益。但五脚猪对环境的适应能力较强，容易饲养，平时主要是喂食番藤、玉米、米糠等饲料。关键的是放养，让它自主觅食，这样不仅可以保证五脚猪的肉质，而且降低养殖成本。
黄秀娥告诉笔者，在成立合作社之前，她和合作社的其他4名社员，也一直是发展养猪业的，但养殖的生猪品种都是三四个月就出栏的二元猪和三元猪，投入多但市场竞争大，获利少。而养殖五脚猪则成本低、市场竞争小，效益还高。
经过近两年的发展，合作社养殖的五脚猪已由当初的50头发展到现在的300多头。黄秀娥说，由于是放养，而且饲养的材料都是天然的五谷杂粮，所以五脚猪的肉质和普通的生猪有很大的区别。
黄秀娥说，五脚猪现在是18元~25元一斤，而且都是预定的，根本不愁销路。
五脚猪良好的市场前景，让黄秀娥和社员们信心大增。“我们这里地方很多橡胶园、槟榔园，五脚猪可以放在里面养，又可以利用粪便来种那些槟榔。”他们打算继续扩大养殖规模，带动村里更多农户养殖五脚猪，形成产业化规模，让更多的农户一起通过养殖五脚猪奔上小康路。
养殖新闻：
金色的夕阳柔和地洒在潺潺流淌的梳头溪河上。“嘀嘀嘀，嘀嘀嘀。”一声声清脆的哨音响彻河谷，不一会，一群群上黑下白、头小肚大的“野猪”陆续从山上、河滩、路边回到了梳头溪河边的猪舍吃饭。这是3月19日晚，记者在湖南保靖县阳朝乡梳头溪鸿发牲猪养殖场看见的一幕场景。
这些猪的名字叫五脚猪，是返乡青年梁洪华专门引进的。1990年，18岁的梁洪华外出打工，在一家建筑公司做小工。随后，他学习种蘑菇、养猪，这一干便是二十多年。梁洪华富了，就盼望着回乡创业，给家乡做点事。他经过考察，发现保靖阳朝乡梳头溪的支流卡捞河水源好，山林无污染，地理条件很适合五脚猪的养殖。
2012年4月，在外打工的梁洪华承包了阳朝乡卡捞河3500亩山林，接下了一家1000平米的养猪场，对猪场进行了整修，专门成立了保靖县鸿发牲猪养殖场，投资100万引进了178头五脚猪进行养殖。
保靖县鸿发牲猪养殖场是湖南首家引进五脚猪养殖的养殖场。
“五脚猪又名‘偷情猪’，是家猪与野猪杂交产生的优良后代。这种猪像野猪一样脚短小、体不大、重量轻，养一年也只有百来斤，它们走起路来嘴贴着地，嘴不离土，所以他的嘴也是一只脚，就称之为五脚猪。”谈起五脚猪，梁洪华就来了兴致。他告诉记者，五脚猪的主食是山里的野菜、草根等，喂养的饲料是糠、玉米、红薯等，是绿色生态动物，其肉质特别鲜嫩，富含蛋白质及多种氨基酸等，是天然的保健食品。
五脚猪抗病力特别强，善于野外觅食。记者走到梳头溪支流卡捞河附近的一座山头，看见了一只产下4只猪仔的母猪。看见来人了，母猪迅速带着猪仔撤离，并不时“嗡嗡”冲记者大叫，威胁记者不得靠近。“谁都捉不到这些猪的。”梁洪华很自豪地说。人只要靠近五脚猪，它们马上就跑、躲掉了。所以，当地村民也叫五脚猪为“野猪”。
放养在山上的五脚母猪产仔后是不回猪舍的，梁洪华专门请了两个人照看，为野外生产的母猪搭好“帐篷”，送些粮食。猪仔能够完全生活自理后，母猪就会自己把猪仔带回家来。
一年来，梁洪华喂养在山上的五脚猪没有损失一头。去年底以来，母猪已经陆续产下了50多头猪仔。
一切运行走上正轨后，梁洪华开始思考怎样带领本地农民脱贫致富。他首先成立了合作社，发动农民跟他一起养猪。合作社的农民养猪是不要钱的，梁洪华还以当地猪2倍的价格负责回收。目前，已经有10户农民入社。随后，梁洪华请专业团队制作了卡捞河自然风景的光碟，绘制了卡捞河土家文化景区平面图。
“以后我打算以养殖业为基础，带动其他产业，建立起一个卡捞河民俗文化旅游景区。”梁洪华描述着自己的梦想。
每个人都有自己的梦想，只是有些人一梦就不醒了，而另外一些人正在圆梦的路上。梁洪华的梦想无比厚重，却正慢慢化为美好的现实。
海南槟榔落地加工生产的可行性分析
摘 要：海南坐拥国内（不含台湾）槟榔生产第一大省，却无法建立起完整的槟榔产业链，这其中既有内部原因也有外部原因，早期海南的槟榔加工业独树一帜，上世纪90年代中期以后被湖南超越后一蹶不振，缺乏政府部门主导，对市场缺乏精准的判断，资金匮乏，对培育消费市场缺乏信心，产业链迟迟不能完善
……
关键词：海南槟榔 本地加工 可行性
Hainan Ground Aareca Production Feasibility Analysis
Author：Peng jincheng Tutor：Professor Tang xiaoyang
(Institute of Economics and Management, Department of Economics,
Hainan Normal University，Haikou, 571127)
Abstract: Hainan sitting on the domestic (excluding Taiwan) nut production of the province's largest, but the nut can not establish a complete industrial chain, which causes both internal and external reasons, the early Hainan unique nut processing industry, the century after the mid-90's after being devastated beyond Hunan, the lack of government departments led the market to determine the lack of precise, lack of funds, and fostering a lack of confidence in the consumer market, the industry chain can not improve the
... ...
Key words: Hainan Local nut processing Feasibility
引言：
海南是中国的槟榔主产区，在全国槟榔生产中占据着举足轻重的地位，然而令海南极显难于名状的尴尬现实是：坐拥天生优势，市面上出售的槟榔制成品却几乎全是湖南制造。拥有原材料和市场双重优势的海南槟榔因何会在槟榔的加工生产上落败？
一、海南槟榔湖南造
（一）海南槟榔种植业的现状
槟榔(A reca catechu L1)为棕榈科属热带植物，原产于马来西亚。现槟榔主要产地是印度、巴基斯坦、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家。我国引种槟榔已经有1500多年的历史,现我国海南及台湾南部、广西、广东、福建及云南南部均有
栽培。其中海南作为我国槟榔的主要产区(不计台湾省在内) ，产量占全国槟榔产量的99%以上，时至今日，槟榔在海南已发展成为一个大产业。已跃居海南省第二大热带经济作物。
槟榔由于抗性强，适应性广，海南全省都有种植且产量客观（见图一、图二），
图一：2007年海南主要槟榔生产地区槟榔种植面积
图二：2007年海南主要槟榔生产地区槟榔总产量
且具有易种易管投资不大的特点，近十年来，产品销路好，销售价格高，经济效益明显，因而海南的槟榔种植产业逐年发展壮大,种植面积逐年增加，至2007 年种植面积达5981.4 万hm2 ,产量9541.3万吨。由于受2005年“达维”台风以及槟榔果深加工的发展影响，2006年8月中旬以来，槟榔青果售价不断上涨，从6元/kg上涨到13元/kg，槟榔收购商下村收购10元/kg左右。槟榔是海南东部、中部和南部地区200多万农民主要的经济来源，被广大农民视为脱贫致福的“发财树”。槟榔产业能快速发展，这其中有两根原因。其一，槟榔的经济寿命长，种植5至6年之后就开始结果，挂果采摘期可长达20至30年；其二，经济效益较高，单株槟榔产量一般有10—15kg，高的可达25kg。每hm2 一般可分布1650株左右。近3年槟榔果的收购价格高峰期是10 多元/kg，低谷时将近2 元/kg。即使价格更低些，槟榔每hm2 产年收入也有45000多元,经济效益高且稳定。【海南收槟榔老板赚钱吗】
正是由于槟榔初级产品生产的投入产出比如此之高，因而带动了海南相当部分地区在05年之后槟榔的种植面积急剧扩大，统计的数据显示，2001年海南全岛的槟榔种植面积仅仅只有44.8万亩，到2004年便发展到了70.1万亩，2005年又在此基础上增加了4万亩，2007年更是增长到了79.6万亩，按照这一发展速度，2010年有可能突破100万亩大关，如下图所示。鉴于海南有利于槟榔生 图三：海南槟榔种植面积逐年增加图
图四：海南槟榔产量逐年增加图
长的气候和槟榔自身对于管理要求极低的因素，相信以后槟榔的种植面积会有增无减，可以预见的未来海南在槟榔种植业的绝对龙头地位难以撼动。【海南收槟榔老板赚钱吗】
然而，近一段时间以来，笔者的所见所闻却令人心里甚不是滋味，日前待字闺中的已成熟可以出售的槟榔鲜果的价格低的出奇，供求关系的变化已经影响到槟榔鲜果的价格，由于之前几年“疯狂”增多的槟榔树的挂果期已到，加之近几年槟榔树的生长环境出奇的好，致使今年以来槟榔鲜果产量骤然上涨，经济学最基本的价格规律在槟榔上完全应验，笔者截稿时本岛部分地区如三亚、琼海的槟榔干果售价每千克不足2元，因此有的地方甚至将槟榔树砍掉改种其他作物，果农戏言：当柴火都烧不着！果贱伤农的悲剧再次发生，海南槟榔也曾有过几毛钱一斤的遭遇，现在的海南槟榔是否正在重蹈覆辙？
（二）琼湘两地槟榔生产加工的现状
与槟榔产量在全国所占地位的举足轻重相比较，海南的槟榔加工业则显得无足轻重了，生生将如此之大的一个产业拱手让与湖南，坐看湖南将槟榔加工业做
大做强，坐拥天生优势，原产海南的槟榔却不能为海南本地的经济发展贡献太多的力量，本岛的槟榔深加工业寥寥无几，反而岛里开花岛外香，远“嫁”湖南，为湖南的槟榔加工业提供原材料。“烂嚼红茸，笑向檀郎唾”，无可奈何又显得心甘情愿。对比一下海南和湖南在槟榔这条产业链上所处地位和所得收益，海南槟榔令人为之扼腕叹息而又徒唤奈何。拥有全国99％以上槟榔产量的海南全岛的槟榔加工企业屈指可数甚至可以忽略不计，而槟榔产量为０的湖南却拥有上千家大大小小的槟榔加工企业，垄断了包括海南在内的全国（不含台湾）槟榔加工市场，作为槟榔生产圣地的海南成为槟榔加工生产天堂的湖南的原材料供应基地，这一格局的突出表现就是：就算你走在海南的农村，售卖部里清一色的都在包装的显著位置标注“海南槟榔”的湖南产槟榔果。市场上槟榔的销售被湖南加工生产的槟榔产品独霸天下。数据表明，以海南槟榔为原料的湖南槟榔产业年工业产值已经达到了50亿元，而海南槟榔目前每年产值仅16亿元。差距之大令人瞠目。
与槟榔的主流加工业相比，其衍生产品现在的生产加工则刚刚处于起步，槟榔饮料也仅仅只是作为一项实验在进行，槟榔的其他功效正在被逐步发掘并且应用于生产。作为国内（不含台湾）从事槟榔衍生产品加工生产的吃螃蟹者，海南富力洁生化有限公司在这方面做了极为有益的尝试，在槟榔牙膏、槟榔含漱液、槟榔润发洗发露、槟榔沐浴露、槟榔香皂等槟榔衍生产品的上产加工领域做的相当成功。
（三）槟榔的销售、消费现状
常见的食用槟榔方法主要有两种。一种是本岛居民中比较实用流行的吃法：在大街小巷、无论繁华之地还是静谧之处，皆可看见路边阿姨切槟榔撒石灰的情形，将槟榔切开伴之以微量生石灰咀嚼，这样能品尝到原滋原味的槟榔，这种吃法主要被本岛居民推崇，因而该吃法仅仅停留在本岛，对于岛外的消费者而言这种吃法相当不可接受，因为鲜果槟榔吃起来有一股浓浓的冲冲的味道，被内地游客成为“恐怖的海南槟榔的土著吃法”。另一种是全国流行的、如今正在逐渐被本岛居民接受的吃法，就是经过深加工后的槟榔产品，漫步本岛，随处可见包装精美的槟榔产品出售，其足迹之广称之为遍布全岛也不足为过。以前有嚼食槟榔习惯的人多为年长者和贫穷阶层的劳动者，但现今嚼食对象已趋年轻化，并且教育程度高，遍布各职业范围，人口呈都市化现象，男女老少都加入嚼食槟榔的队伍，嚼食槟榔的队伍不断扩大。
对于岛外包括湖南在内的槟榔消费者而言，直接生食者极少，几乎全部食用槟榔产成品，与湖南槟榔加工业在国内不可撼动的垄断地位极为相称的是：全国各地逐渐增多的“槟榔一族”所食用的自然而然是标示着“海南槟榔”的湖南制造的槟榔产成品，内地食客提起槟榔就会提起湖南，尤其是湘潭益阳长沙三地，事实上全国槟榔消费市场上超过85％的份额由以上三地生产的槟榔占据。
目前来看，就笔者所了解，各地均可零星散见槟榔的销售，因为槟榔固有的保健和养护功效，又加上槟榔有“南药”的美誉，植物口香糖槟榔的产成品和相关衍生产品现在已经逐渐为消费者所接纳，
由上可以看出，如此依然很大而又不断增大的槟榔消费市场对于消化海南的槟榔鲜果产量是由能力的，对于海南槟榔鲜果的需求量是稳固上升的，因而近期岛内所涌现的对于槟榔鲜果销售的担忧的言论是有必要但过于悲观的。
二、海南槟榔为何湖南造
（一）种植和初级产品生产环节
１、市场因素。由于湖南槟榔业的迅猛发展，对槟榔鲜果的需求急剧增加，使得海南本地槟榔鲜果的收购价格最近两三年“一路狂奔”，尤其是从06年下半年以来，槟榔价格更是不断上涨。运作海南槟榔网的定安红太阳旅游开发有限公司总经理王健生介绍，06年九月左右，海南定安一带的槟榔鲜果上市，价格从6元／公斤一路上扬，到年底突破20元／公斤。到了春节前后的个别时段，由于湖南需求量猛增，当地的槟榔果甚至一度上冲到了70元／公斤的疯狂价格。据从事槟榔收购的资深人士说，这样的情形在海南槟榔鲜果市场上已经反复几次上演了，供求关系成为影响海南槟榔果农收入的最重要因素。槟榔价格的持续上扬自然带动了槟榔的种植面积逐年增加，跟着总产量也年年报喜（见表１）。然而这也并不全然是好事一桩，由于槟榔对于种植管理的独特要求，使得本岛各地的槟榔鲜果质量即存在较大差异，加之湖南槟榔加工企业的需求饱和，而岛内的槟榔鲜果的需求能力受制于加工企业数量和产能的限制。供大于求导致价格规律的调节作用开始显现，今年以来槟榔下过的价格一路走低，最低时1.6元／公斤，海南槟榔果农在尝到槟榔前几年带来的甜头之后，不得不吞咽苦果，坐以待毙接受无法接受的事实。
２、政府主导因素。槟榔的种植和初级产品生产与市场对于槟榔鲜果的需求存在矛盾并非偶然，海南作为传统的槟榔主产区，仅仅满足于只做湖南槟榔加工业的原料基地才是造成今天困局的主要原因，而海南省政府在2005之前竟然不作为，不但对于果农不稍加引导，而且选择做槟榔产业的旁观者，待到湖南的槟榔产业做大做强后方才幡然醒悟，从2005年开始一改旁观的立场大力支持和引导槟榔产业的发展，总投资3000万元的万宁吴氏土特产贸易有限公司新建槟岛槟榔加工厂于06年初在万宁兴建，总投资3000万元的琼海槟榔园食品有限公司槟榔加工厂于06年初在琼海嘉积镇兴建，总投资5800万元的三亚赛克食品有限公司槟榔加工项目也于07动工兴建。然而此时湖南槟榔加工业的强势地位已然形成，扳回这一局的难度可想而知，坐失绝佳战机令人为之扼腕叹息！
３、果农自身因素。由于槟榔价格的持续上扬，对于果农而言拥有的槟榔树越多意味着来年的收入增加越多，加之缺乏政府的引导，果农所选择的槟榔品种良莠不齐，最直接的结果就是槟榔鲜果的质量并没有随着产量的上升而提高，相反鲜果个头变小，烂果增多，这种矛盾在供不应求阶段被掩盖。一旦供大于求，矛盾立刻凸显，价格上不去在所难免。而槟榔的出售价格却不在果农手中掌握，导致增产不增收，即所谓的“果贱伤农”，低价致使果农不愿出售槟榔，因而造成现在果园的成熟槟榔无人采摘，而价格的低迷导致相当部分果农不愿意摘果出售，停留在树上的鲜果有影响了下一代槟榔果的质量，恶性循环周而复始。果农在尝到槟榔带来的甜头后却尽尝“苦果”。
４、槟榔种植行业缺乏统筹协调。对于环境要求不高的槟榔在整个海南岛内均可以种植（见表1）。然而笔者所见却令人疑惑，即使在本岛内各地的槟榔树和鲜果却参差不齐，占整个脑内产量相当份额的琼海、万宁、定安、屯昌等地却鲜见行业组织，与槟榔需求者湖南槟榔加工生产的行业协会比较，海南槟榔种
海南槟榔介绍
槟榔为棕榈科乔木，原产于马来西亚、印度、缅甸、越南、菲律宾等南洋诸国，现在中国的海南、广东、广西和台湾等地也有少量栽培。目前，全世界年产槟榔22.7万吨，其中约千余吨产于中国。海南岛种植槟榔已有1500
年的历史了，是中国槟榔的最大产地。
槟榔是我国珍贵的四大南药之一。李时珍《本草纲目》载：“槟榔治泻痢后重，心腹诸痛、大小便气秘、痰气喘急，疗诸疟，御瘴疠。”《名医别录》记载槟榔：“可以杀三虫，医脚气。”古人把槟榔的药用价值总结为四条：一是醒能使之醉，二是醉能使之醒，三是饥能使之饱，四是饱能使之饥。近年，美国加州大学药学博士郑慧文发现，精神分裂者嚼食槟榔，有助于舒缓病情。槟榔果及其花苞都是难得的美味佳肴。所以自宋代起，历代海南地方官都把槟榔
作为向朝廷进献的贡品。另外，槟榔的树干还是早年重要的建材，槟榔还是天然的染料。槟榔栽培容易，虫害少，成本低，价格高。不仅如此，槟榔的经济寿命长，种植5至6年后就开始结果，挂果采摘期可长达20至30年。在台湾，一斤槟榔与一斤鸡蛋的价值相当。所以台湾农民视槟榔为摇钱树，称之为“绿色钻石“。据不完全统计，台湾依赖槟榔业维生的相关人口近５００万。
目前全世界有三亿人嗜嚼槟榔。槟榔有生吃和干吃两种，现在由槟榔加工而成的各种食品也很受欢迎。海南黎族自古就有嚼食槟榔的传统。有趣的是，吃槟榔时不单食它的瓤肉，还要与“扶留叶”（俗称萎叶）、灰浆（用蚌灰或石灰调制而成）等佐料一起嚼食，即所谓“一口槟榔一口灰”。《本草纲目》中也有记载：“（槟榔）与扶留叶合蚌灰嚼之，可辟瘴疬，去胸中恶气。”所以有黎族情歌唱到：“口嚼槟榔又唱歌，嘴唇红红见情哥。哥吃槟榔妹送灰，有心交情不用媒。”
此文载自：玩三亚网
海南槟榔市场行情点评
多种农产品价格接连出现暴涨的同时，却有一种农产品出现罕见大跌！海南第二大农作物——海南槟榔价格自10月以来一落千丈，最低跌破1元/斤的价格，较最高峰时的7元～8元/斤下降了足足八成以上。【海南收槟榔老板赚钱吗】
业内人士分析认为，虽然海南槟榔产量占了全国95%以上，但槟榔的深精加工企业主要集中在湖南省，海南槟榔种植户没有定价话语权。此外，由于槟榔的消费群体相对集中稳定，扩大槟榔销路难度较大，供过于求的矛盾将更加突出。
价格最多猛跌八成
“今年的生意难做，（槟榔）价格都跌到每斤不足一块钱。”秦以国在电话中说，语气无比失望。
秦以国目前经营着海南省定安翰林绿果槟榔专业合作社，从事槟榔种植和经营有十多个年头，几乎见证了海南槟榔产业从小到大的全过程，也经历了多次价格起伏轮回。但今年的价格，在他看来是“历史上罕见的低迷”。
Zhibo.098.com
“价格从10月份开始一路下跌，两块，一块五，现在有些地方甚至连一块钱都不到了。”秦以国无奈地说，“目前面临最大的问题就是资金链紧张。”
据悉，我国槟榔主产区海南的槟榔价格接连下跌，截至12月1日，收购价已不足每市斤1元，创20年来最大跌幅。
秦以国透露，过去几年槟榔收购平均价格一般在3～4元/斤，每年8月中旬槟榔刚刚收获上市时价格一般在5元/斤左右，进入9月份价格会有所上扬，高峰时期会达到每斤8块多，往年这个时候售价也会在4块钱左右。相比往年最高峰时槟榔每斤7～8元的售价，今年低迷时期均价降幅达到85%以上。
业内人士认为，槟榔暴跌的主要原因是产大于销，也不排除人为操控市场的因素影响。
资料显示，2007年统计资料显示，海南省槟榔种植面积为89.72万亩，占全国95%以上，其中收获面积40.35万亩，产量9.54万吨，总产值21亿元，是海南省东、中、南部200多万农民收入的重要来源。
主产区却“受制于人”
目前，海南槟榔已经成为海南省种植面积仅次于橡胶的第二大热带作物。不过，经过20多年的发展，海南槟榔种植产业却存在种种悖论。
一是飞速增长的种植面积以及有限的市场需求之间的矛盾日益突出。近几年来，槟榔种植面积增加过快，已经形成了供大于求的局面。
海南省农业局资料显示，2000年底，海南全省槟榔种植面积仅40.41万亩。2010年种植面积达97.8万亩，预计年产槟榔14.3万吨。预计至2014年，收获面积将达70多万亩，产量将达到20万吨以上，而国内的需求总量约在12万吨左右。
业内人士分析认为，由于槟榔的消费区域和市场主要集中在湖南省和海南省部分地区，消费群体相对集中稳定，扩大槟榔销路难度较大，供过于求的矛盾将更加突出。
此外，作为槟榔主产区，海南槟榔价格需要“由湖南说了算”，甚至本地市场槟榔都需从岛外“进口”。
秦以国把今年槟榔价格下降的罪魁祸首归结到“湖南那边”。他抱怨：“主要是湖南那边市场压价压得太低了，我们这边也没办法，卖不起来。”
海南省一位曾长期任职于农业系统的当地官员介绍：“长期以来，海南生产的槟榔果和槟榔干绝大部分都是卖给湖南，湖南企业进行初级加工后，再行销各地，很多产品也会回流卖到海南来。”据悉，湖南并非槟榔产出地，但利用收购海南的槟榔原料从事加工、包装、销售，近年来迅速拓展成为一个拥有相当规模的新兴产业。
据湖南省槟榔协会统计，目前湖南槟榔业直接和间接从业人员约为30万人，全行业年产值数十亿元。加工产品在湖南各地尤为风靡，还打进其他多个城市，包括返销海南。
“湖南不生产槟榔却发展了一个庞大的槟榔产业，海南槟榔得天独厚却只能沦为别人的原料基地。对于海南来说，实在是有点可惜了。”上述人士如此表示。
重重困境下出路何在？
一方面是日益饱和的市场需求，另一方面却是逐年增加的种植面积和产量；一方面是占全国槟榔产量95%以上的原产地，另一方面却缺乏深加工企业。海南槟榔种植在重重困境下究竟在如何寻得一条出路？
海南省农业厅槟榔产业研究专家陈显明建议，调整产业结构，控制种植面积。重新调整槟榔产业发展规划，采取有力措施，控制种植面积。
陈显明还强调，要从根本上解决供过于求的“卖难”问题，必须加快加工业发展和新产品开发。据悉，截至2008年，海南省槟榔加工厂及加工新产品开发十分滞后，现有大中型食用成品槟榔加工厂3家，设计年加工能力2.2万吨，实际加工能力不足8000吨。
“由于精深加工规模小，加工产品单一，大量初级加工产品需运往湖南进行精深加工后才能销售，槟榔的药用、保健功能得不到充分利用和开发。”陈显明称。“因此，急需建立和完善槟榔生产、加工、研发和销售产业链。”
此外，陈显明认为，海南槟榔产业经过多年扩种，已进入供需平衡阶段，而且槟榔消费市场集中在湖南等地，市场过于单一。湖南的槟榔加工企业经过激烈的市场竞争，7家大型加工企业产品已占据9成以上的市场份额，导致收购秩序日趋形成垄断。
海南槟榔“特色”营销策划方案
一 营销环境分析：
1 在湖南，江西，台湾三省，多半人有嚼槟榔的习惯，并且有向年轻化，白领阶层发展的趋势，年轻人和白领把嚼槟榔变成了种习惯，把槟榔作为了一种日常食用的产品；
2 槟榔也成为了一种特殊礼品，但在该礼品市场，仍存在市场空白，大多数槟榔产品过于日常化，不符合中国人送礼的心理要求。
3 槟榔行业产业化程度不高，小作坊与大企业并存，机会与威胁并存。
二 海南槟榔SWOT分析：
1 优势：① 海南作为国际旅游岛建设省份，国内、国际市场广大，交通便捷，旅游资源、作物资源丰富，盛产槟榔，并且槟榔还是该地的土特产；因此，海南槟榔可以借助旅游，盛产地两大优势将其发展为“特色”产品。
② 政府积极引进外资发展旅游，融资顺畅。
③ 相关扶持政策。
2 劣势：① 自然灾害频繁，影响槟榔作物收成。
② 海南是典型的季节性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文化价值不突出。 ③ 槟榔相关产业不够完善。
3 机会：① 国内、国外两个市场潜力未完全挖掘，尤其是槟榔礼品市场。
② 国际旅游建设省份，海南名誉价值高。
4 威胁：① 槟榔小作坊多，品牌多，产品混杂。
② 嚼槟榔害处的积极宣传。
结论：依托海南国际旅游岛身份和自身的资源积极发掘国际、国外市场，以日常槟榔食用为基础，重点进军槟榔礼品市场；同时突出“海南”，加强品牌运作。
三 海南槟榔营销策略：
1 产品策略：注重质量，将海南槟榔分成低、中、高三个档次，中高档采用礼品营销模
式和旅游品营销模式，低档则采取日常食品营销模式（即摘掉“特产”招牌进行营销） 2 价格策略：根据低、中、高三个不同档次，采取不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。
3 品牌策略：将品牌注册为商标，增强产品的可识别性，千方百计增加顾客购买率；加强品牌运作，品牌宣传。
4 包装策略：采用精美，透明，食品可见的大地名、小品牌包装，突出“海南”槟榔特产。
5 渠道策略：① 进驻特产店，在特产地市场采取“礼品营销+旅游品营销”模式，增加 曝光率和上架率，加强旅游购物网点建设，广铺货。
② 特产外市场采取“礼品营销+日常食品营销”模式，作为礼品营销的产 品则可以进驻当地的特产店，和当地特产摆放在一起，增加产品曝光率；日常食用模式的产品则可以进入批发市场，小卖部，小型超市等一些零售商店。
③ 利用各种假期进行促销活动，赞助一些大型活动。
④ 进驻网店，进行网络营销。
6 广告策略：充分利用各种媒体广告（平面，电视，网络）和公关活动，大力宣传品牌，尤其是海南槟榔礼品系列，持续宣传和加强品牌运作；突出产品自身特色，区别其他槟榔品牌。
