竹键盘代理

导读：　竹键盘代理(共2篇)冯绪泉的竹键盘全球首创卖得火想钱想疯了!他竟想做竹键盘“致富” 　　 　　3000元的月薪也没让冯绪泉消停,突发奇想——用竹子做键盘!同学张建军在一家键盘公司做设计,对这想法十分不屑:“一台电脑好几千元,买你的竹制品,顾客心里不别扭?”妻子也骂他不务正业,可冯绪泉就是认准了,谁劝也不好使。 　　冯绪...

篇一 竹键盘代理
冯绪泉的竹键盘全球首创卖得火

　　想钱想疯了!他竟想做竹键盘“致富”
　　
　　3000元的月薪也没让冯绪泉消停,突发奇想——用竹子做键盘!同学张建军在一家键盘公司做设计,对这想法十分不屑:“一台电脑好几千元,买你的竹制品,顾客心里不别扭?”妻子也骂他不务正业,可冯绪泉就是认准了,谁劝也不好使。
　　冯绪泉是篾匠,摆弄竹子很有一套。他把旧键盘拆开仔细研究,花了十几个晚上,作了一个长46厘米、宽17厘米的键盘框架。竹子是圆形空心,很难找到宽17厘米的竹板,他只好用三块竹片拼一起。几个朋友听说了,便来看稀奇,谁知不小心掉在地上,摔了三块,“这玩意,你还想挣钱?”
　　这人丢大了,冯绪泉一铆劲,又作了一套,这次连底板和104个键位等零件都弄了出来。但是,冯绪泉犯难了:键盘框容易断;底板易变形;将键位与键盘中板连接,既有弹力又不掉,办不到!
　　冯绪泉在一家竹业公司打工,公司是生产竹地板的,一次,老板开会说:“竹地板附加值不高,要想做大,必须研发新产品……”冯绪泉找到老板商议:“您看,这竹键盘用料非常少,生产竹地板的边角废料都可以利用起来,大大地提高附加值……”
　　很快,公司成立了竹键盘研发小组。针对三大难点,不断讨论实验,最终摸索出了以下几个工艺流程:首先,选用质地密、韧度高、竹龄在6-8年的楠竹做原料,通过改性热压做出键盘框架,侧叠压制出键盘底板;然后,用车床、雕刻机等对键盘框架、底板进行固定,再用粘合剂灌入衔接框架和底板的暗扣中;用金属材质制作设计键盘中板,上面带有金属键扣、导电膜等,再将整块中板镶嵌在底板上;而104个带扣式的竹键帽,则由技艺精湛的篾匠用刀具雕刻成型,做工精细,嵌入键扣,十分牢固。
　　冯绪泉反复“摔打”的试验,摔一次改进一次。9个月,摔坏了1000多个键盘后,他终于研制成了一种稳固性和坚硬度都能与塑料键盘相媲美的竹键盘。
　　这时的竹键盘还只是个半成品,要使其能与电脑主机配套使用,还必须有电子线路板——用来对按键指令进行解释、执行并输入电脑主机的重要装置,这才是键盘的“心脏”。于是,冯绪泉通过张建军联系了一家专业生产键盘电路板的电子厂。
　　张建军认真检验了一番,非常惊喜:“没想到你还真做出来了!”不久,张建军辞职回乡,成为冯绪泉的助手。
　　2007年11月,竹键盘获得了国家专利,并通过了国家质量监督检测院的严格检测,专家称其研制的竹键盘“使用性能可以达到目前计算机键盘的国家标准,改写了键盘以塑料为原料的历史……”
　　就这样,经过近3年的不懈努力,冯绪泉终于向他的电脑“革命”事业迈出了成功的第一步!
　　
　　策划现场演示活动滞销变畅销
　　
　　打市场让冯绪泉吃尽了苦头。他带领十几个手下,每天从早到晚穿梭在电脑城、商场、店铺与代理商洽谈。竹键盘的工艺复杂,成本也高,零售价为每个80元。很多代理商乍一听就摆手拒绝:“太贵!塑料键盘只要20多元,竹料的不好卖,你找别人吧!”冯绪泉解释道:“正因为是竹子做的,要花费很大的人力物力,成本决定要把竹键盘定在这个价位,这已经是最低限度了……”代理商不耐烦了:“我不管你花了多少心血,我只知道顾客不愿意买!”
　　奔波了一个星期后,没有一个代理商愿意进货!冯绪泉痛下决心,与一些经营面积大、口碑好的代理商签订“先销售后付款、包退包换”的合同。可产品摆出十几天后,代理商纷纷反应无人问津!顾客不愿意买的理由大多是价格贵、不知道质量有没有保障等。
　　春节降至,南昌下起了漫天大雪,冯绪泉却常常急得手心冒汗,他给手下发命令说:“这个严冬必须拿下南昌,否则年也别过了!”
　　第二天,冯绪泉带领手下来到南昌东方电脑城,支起一排长长的摊子,摆上十几台电脑,向观众现场演示,并散发产品宣传单,还采取让顾客抢答送礼的互动活动进行促销,其实答案就在宣传单上……
　　越来越多的人很快知道了竹键盘与塑料键盘相比,具有几大优势:绿色环保、高贵典雅、观赏性强,能缓解人的视觉疲劳;手感好,竹子材质冬暖夏凉,且防静电,竹按键还能对手指起到保健按摩的作用;可当作别具一格的工艺品,极富装饰效果等。
　　为了打消顾客对质量的怀疑,冯绪泉当场从1米高的办公桌上让竹键盘掉在地上做试验,并按照常规电脑键盘的质保要求进行承保。一个在南昌国贸大厦某外资公司上班的女白领,见了冯绪泉的竹键盘后眼前一亮地掏钱买了两个,并兴奋地说:“这竹键盘打字时手感确实比塑料的好些,而且我用了十几年塑料键盘,突然看到这种竹子做的,感觉好新鲜、稀奇,所以我买回去,也送男朋友一个……”

【竹键盘代理】

篇二 竹键盘代理
开一个绿色家居用品店 环保又美观

【竹键盘代理】

　　绿色家居用品店，指店中销售的各类家居用品、卫浴用品、茶艺用具、中西厨房餐具用品、电脑周边文具用品等等，全部采用毛竹制成。其最大的特点就是产品造型新颖，而且环保，以电脑键盘为例，在使用过程中，电子辐射几乎为零，而且几乎没有噪音。

　　“全”“奇”是该店两大特色

　　首先，“全”。采用毛竹制作的生活用品，大家一定也见过，但是肯定不全，在绿色家居用品店中，只要你能想到的生活用品，在这里几乎都能见到，就连袜子也是采取竹纤维制成的。

　　其次，“奇”。可能很多人说见过竹制的餐具、竹制的餐巾盒，那么竹制的U盘、鼠标见过吗？虽然这类产品的生产工艺并不高深，但是由于目前这类产品市场中极为少见，因此颇受一些追求时尚的年轻人喜欢。

　　以今年7月份在天津结束的台湾名品展上为例，该店的竹制电脑周边产品颇受欢迎，为期4天的展会共销售了数千套产品。

　　投资不算小，回报期12个月

　　据了解，该项目的初始投资大约20万-50万元（包含加盟费、首批进货的费用，但是不包含房租、人工成本以及装修费用）。

　　投资者可以采取专柜或者专卖店的形式投资，其中专卖店的面积不能小于60平方米。产品的平均销售毛利率大约80%-100%（定价主要根据投资者所处区域的消费水平而定，因此销售毛利也略有不同）。

　　据了解，目前这种店铺在福建地区较多，近7成投资者的平均投资回报期大约12个月。当然回报期与投资者店铺所处的商圈有很大关系，一些在离市区较远商圈开店的投资者，平均投资回报期大约在18个月。

　　市场前景

　　随着城市中产阶层的崛起和环保意识、健康意识的增强，人们开始更多的关注赖以生存的自然环境、家居环境，绿色产品、生态产品正日益成为生活的主流与迫切需求。而目前，纯天然家居日用品领域至今几乎还是一片空白市场。据中国社会调查事务所（sslc）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居用品的专项问卷调查显示，中国公众家庭家居用品方面的消费将会涌现新的潮流：

　　 1.在家居用品方面，将更注重在健康、环保、时尚方面的投资。

　　2.注重环保、节能、健康的新生活理念、可持续的健康生活方式将是人们在新千年最主要的生活方式。

　　全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居用品的年消费能力高达2000--3000亿元。其中，一个l0万人口的城市，其家居用品的年消费能力约为1000万元。因此，开一家纯天然生活用品店具有一定的市场空间。

　　投资条件及效益分析

【竹键盘代理】

　　前期投资总额为12万元左右，其中店面月租金6000元左右，场地l00平方米左右，装修费用1万元左右，办理营业执照、卫生许可证等证件约3000元，各种家具费用5万元左右，流动资金5万元左右。以一个中等城市为例，小店的毛利润率约为50%-70%。（因地区、环境等差异，以上数据仅供参考）

　　定制服务才是赚钱的秘诀

　　据了解，为顾客提供定制服务才是小店赚钱的最大秘密，首先，此类产品的制作工艺不高，门槛较低，很快就会引起追风，竞争会加剧；其次，竹制家居用品最大的特点就是新奇特，当市场中充斥同类产品时，投资者的优势也就会丧失。而定制服务是满足少数人的需求，因此收费标准较高，投资者的盈利空间较大，同时每个客户的需求也不尽相同，投资者在提供定制服务时，可以最大化凸显个性，这就大大提升了竞争优势。

　　选址是生意成败关键

　　据了解，选址是决定该生意能否火爆的主要因素之一，下面就为读者介绍一些方法：

　　1.考察客流状况。如周边有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至商铺；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业、消费习惯等；客流的淡旺季状况，如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间，车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律。只有当日客流量不少于2000人，才可以考虑在此处选址。

　　2.除了商业中心、知名社区等地点以外，投资者还应考虑交通便利的问题，一般来说，附近有汽车站，或者顾客步行不到20分钟就能到达，是比较好的地点。另外，投资者千万不要“忌讳”周围有同类竞争者，对于该生意而言，有竞争未必是坏事，因为可以形成规模效益，更能吸引顾客。不过这时需要比拼的则是后续增值服务。

　　3.“风水”。生意人开店十分讲究风水，别看该生意小，也要注意“风水”。首先，店面正前方必须明亮，不能有遮蔽物或障碍物，包括高楼、大树等；其次，店面门口的马路最好是九曲之地，即整条路走下来是弯弯曲曲的，这样会减缓车辆或行人的速度，容易引起注意；第三，如果投资者选择“店中店”经营模式，柜台不宜摆在扶梯出口处，这样会使得一些顾客故意绕开这个柜台；第四，店门不宜做得过小，商店的门是商店的咽喉，是顾客出入与商品流通的通道，店面每日迎送顾客的多少，决定着生意兴衰。

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