皮鞋一双利润

导读：　皮鞋一双利润(共7篇)洗鞋擦鞋店赚钱吗？记者调查洗鞋店利润及前景新华网浙江频道3月14日电 两年前，杭州悄悄出现了装修醒目考究，设备先进的专业擦鞋、洗鞋和修鞋的店铺，有的还开起了连锁店。虽说360行，行行出状元，但洗鞋、擦鞋，真的也能做成一个大行业吗？ [市场分析]据记者调查，目前杭州市面上专业的擦鞋店，除擦鞋外，也进行...

篇一 皮鞋一双利润
洗鞋擦鞋店赚钱吗？记者调查洗鞋店利润及前景

　　新华网浙江频道3月14日电 两年前，杭州悄悄出现了装修醒目考究，设备先进的专业擦鞋、洗鞋和修鞋的店铺，有的还开起了连锁店。虽说360行，行行出状元，但洗鞋、擦鞋，真的也能做成一个大行业吗？

　　[市场分析]

　　据记者调查，目前杭州市面上专业的擦鞋店，除擦鞋外，也进行传统的补鞋、洗鞋业务，但其手工精细，用料讲究，工艺改良，和街边补鞋摊、擦鞋匠不可相提并论。

　　以前，马路边擦鞋游击队服务的对象比较单一，基本就是男式皮鞋。但现在，拿到擦鞋店的鞋子面料越来越复杂，羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等，应有尽有。有的鞋子，一双鞋就用上了多种面料，光靠路边游击队的简单手工操作，显然已经不能满足鞋子的清洁保养需要，专业擦鞋、洗鞋、修鞋店的出现，无疑满足了市民丰富多彩的护理鞋的需求，成为促进“鞋子美容店”发展的动力。实际上，专业擦鞋店在国外已有数十年历史，现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国，不少擦鞋店甚至设有茶座，成为白领的休闲场所。而在北京、上海、广州等大城市，去擦鞋店擦鞋洗鞋，早些年就已经很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在浙江露面，不过是近一两年的事。两三块钱擦双鞋，还要租那么大的门面，是否真有钱赚呢？

　　[非典型样本]

　　赚点手工费，做老板总比打工强

　　店名：小余修鞋铺 　　店主：余诗新

　　小余修鞋铺开在杭州乐购超市庆春店盥洗室门口，那是一个不起眼的位置，不过来来往往人流量还不小。“我想把鞋子底修一下，我先逛超市，一会出来取，行么？”一位带着孩子的女士推着一辆购物车，看到了小余修鞋铺就径直走了过来。“当然行，你把你的鞋子给我，穿我们的拖鞋去逛吧。”老板娘章李华说着递上了一双棉拖鞋。

　　罩着件布满油渍的围裙，右手指头包了一圈胶布，章李华认真地低头做着手里的活，一边跟记者说：“现在生意不好做，不比别人好一点就做不下去。”

　　早在2004年，小余就给亲戚打工做修鞋工。小余发现，修鞋机操作挺简单，只要有人气，收入还是蛮可观的。小余回家跟小章一商量，就决定自己出来干。“尽管是修鞋铺老板，好歹也是给自己干，总比给人家打工强！”为了尽量降低成本，小余最后选择了在超市租一小块场地，既有超市固定人流量作保证，租金又相对便宜。

　　去年5月1日，小余修鞋铺正式开张，第一天只有进出盥洗室的人看了他们几眼；慢慢的，在超市上过洗手间的人对他们的小铺有了印象，有人把鞋子送来修了。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们知道万事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小章说，幸亏2个月后，知道这家小小修鞋铺的人越来越多，总算可以收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，所以也很开心。半年后又跟超市续签了1年租场地的合同。”

　　“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，所以每天对着账本总是很紧张，特别是快到月底的时候。”小章说。不过有机器帮忙，又有铺面，更容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊高，但大部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，超市旁边小区的入住率还不是很高，等过一两年居民都住进来，生意会更好。对于明天，小章充满了希望。

　　用会员制揽进大把生意

　　店名：金碧擦鞋店

　　经理：戴宝忠

　　“还要等多久啊？”一位女士有点不耐烦了。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的金碧擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来杭州开的第一家店。”店经理戴宝忠说，从2004年11月进杭州以来，目前杭州已经有7家加盟店，这个月可能还要发展几家。

　　40平方米左右的店面，对于一家擦鞋店来说似乎有点奢侈。室内装修很简单，最主要的位置留给了6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋

　　其实擦鞋仅仅是金碧提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，金碧有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不高，除了房租和加盟费以外，设备、材料成本只需要1万元左右，所以扩展速度比较快。

　　能吸引人气的还是金碧的会员制，一双普通皮鞋，擦一次要5元，但如果办一张100元的会员卡，可以擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，专业擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得特别值。“已经有2000多名会员了！”戴宝忠笑着说，很多店，从刚开业免费擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员了。

　　一天擦160双鞋才能保本

　　在专业擦鞋店，擦一双鞋收费从5元至15元不等，一般男士皮鞋是5元；女士中靴是10元；高统靴是15元。会员打完折扣后，擦一双普通皮鞋收费不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人员说，他们店的开业成本大约在10万元左右。

　　擦一双鞋，不考虑房租和人工，成本只要两三毛钱，每家店雇用7个员工，每名员工的基本工资是400元，其余靠擦鞋提成。加上房租，每天至少擦160双鞋子才能和鞋油、劳务、房租等支出基本持平。

　　如果光擦鞋，开那么大门面显然很难维持。但金碧目前还经营着修鞋、洗鞋、护理鞋，甚至沙发等皮质家具保养业务，还兼营擦洗鞋的辅助产品销售，尤其是以办会员卡吸引老客户，所以一年的收入也比较可观。

　　而修鞋，以修鞋后跟为例，按照收费10元/双计算，成本只需2～3元，小余修鞋铺里最贵的东西就是那台“鞋类美容机”，要近7000元。4平方米的场地，每个月租金加电费平均2500元，加上材料消耗，一个月营业额至少4000元才能保本。“刚开始生意很冷清，现在好多了，一般一个月大概能做6000元，赶上生意好能做七八千元。”小余夫妇告诉记者。

　　[经营风险]

　　已经有洗鞋店开不下去了

　　去年，浙江大学城市学院的一位大学生曾开过一家专业洗鞋店，当初为了买到洗鞋机，真是千辛万苦，最后在自己学校门口开了家专业洗旅游鞋店(本报去年10月14日财富榜样版曾作报道)。但前几天记者了解到，这家洗鞋店的两台机器已经转让给一家干洗店，店面也已经转让。“幸亏后来灵机一动，冬天的时候进了些棉拖鞋来卖，补了亏损还赚了台笔记本电脑。”

　　据记者了解，洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。

　　另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。

　　另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。

　　再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。

　　[经营小贴士]

　　擦鞋店：靠人气赚钱

　　靠人气赚钱的生意，选址特别重要，街面房、商场、超市都是最受青睐的。相对而言，超市租金最低。乐购超市有关负责人告诉记者，一般大超市招商的时候，都会注意到配备完善的社区生活设施，他们在超市规划里就包括银行、邮局、药店、洗衣店、修鞋铺等等，对于这些服务性配套，超市并非为了赢利，而是为了给顾客提供更好的服务，所以一般租金都比较低，以吸引商家入驻。如果选择街面房，就得考虑周围是否有密集的居民小区或休闲场所，一般方圆1000米内最好不要有同行。如果开在浴池、洗车点附近，别忘上门拉生意哦！

　　既然不是擦鞋游击队，有了“庙”，质量是最重要的，不管是产品还是服务，如果不能保证质量，顾客是会找上门来的。

　　虽然是小生意，但见效也不是那么迅速的，特别是位置不够显眼的门店。经营要分档次，创业初期可以以低价位吸引回头客。但随着事业的发展，要逐渐因地因人而异，拉开服务的价格，因为顾客的消费水平本身就有高、中、低之分，提供的服务自然也应如此。

　　服务要争取多样化，比如修完鞋就可以顺带把鞋擦了，给顾客擦鞋的时候也可以建议他洗鞋。同时卖点相关的鞋垫、鞋油产品，也能带来不错的收益。(作者：张妍婷、林云龙)

篇二 皮鞋一双利润
温州大学生俞科和李易在速卖通向老外卖男鞋，做跨境电商一年赚了487万元

　　前几天，一则老外也上淘宝的新闻火了。其实，你或许不知道，当我们如今疯狂迷上海淘，嚷着要上美国网站买化妆品时，也有一群老外正在网上下单温州鞋。而在温州大学城内，就有一批大学生玩转跨境电子商务，做国外“海淘族”的生意，其中就包括温州大学机电工程学院学生俞科和他的学长李易，去年他们在网上卖出了2万多双男鞋，从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。

　　创业走“国际范”，“高大上”成卖点 

　　2013年4月，俞科和他的学长李易，第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低，且市场日趋饱和，竞争压力越来越大，利润空间越来越小，相反‘速卖通’上流量不多，但利润空间大，所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。

　　但刚开始，这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后，俞科发现，男鞋类的店铺并不多，而温州又有许多制作男鞋的中小企业，那么为何不利用好这个资源，将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢？于是2013年9月，一家专门销售男鞋的国际网店诞生。

　　 虽然也是做男鞋店，但是俞科的网店比对手更具卖点：高、大、上。 

　　 首先，只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋，最大鞋码是52码。俞科透露，一是，欧美人普遍身材魁梧，对大码需求高；二是，很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子，像有位俄罗斯帅哥，跑遍了整个莫斯科也买不到合适的，后来发现了我的网店，买到心仪的鞋子，现在是忠实客户，而且还经常介绍新客户给我。 

　　 其次，只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是，俞科店里的男鞋价格并不便宜，每双售价在30—50美元。俞科解释道，人们为什么要到网上购物？就是图一个便宜。而众所周知，中国的鞋业生产是国际老大，全球奢侈品牌也多在中国设厂生产，所以工艺没得说，如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋，肯定受欢迎，这就和国内人愿意花低价格到海外代购是一个道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作，且是真皮。别看价位较高，但是同样的皮鞋进入国外专柜，可能就要100多美元，可以半价买到品质相当的好皮鞋，自然也就受到顾客的关注。另外，还有一个潜在原因，高端产品的利润空间高，别看用料讲究，但每销售一双鞋，我差不多有10—20美元进账，比销售低端鞋利润高出几十倍。 

　　 第三，只做经典款，从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚，销售各类时尚男鞋，而俞科却反其道而行，只做在男鞋领域中的常见款、经典款，从不追求时尚。对此，俞科透露，这也是自己通过与客户聊天摸索出来的，因为对于男性而言，普遍就不喜欢追求时尚，国外客户更是如此，他们更加注重的是鞋子的舒适程度；另外国外客户比较注重自身形象，明明理了发，却让外人看不出来，所以同款皮鞋他们会准备好几双，所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐。 

　　 如今俞科的网店每月的营业额是10万美元，排在速卖通的前列，在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店。 

　　精细化服务，让老外“死心塌地”成粉丝 

　　 虽然在产品上有特色，但是这也只能解决掉一部分问题，如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢？ 

　　 俞科透露，秘籍只有一个就是精细化服务。 

　　 首先，在时间上做文章。老外普遍注重诚信，在做国际交易时，除了产品质量要好，时间也是一个重要因素，虽然国际单子，一般要15天才能送到客户手里，但是如果遇到自然灾害，比如海上遇到大风了，时间可能就会要久一些。如果时间不能有保证，会让客户认为你不够诚信，毕竟他不会管你哪个环节出现问题。所以我每次发货时，都会根据顾客需求度强弱，选择特快、普快等不同方式，另外，对于老客户，我会定期咨询他们是否需要新品，如果确定，就可以第一时间发货。这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货。虽然利润少赚了一些，但是时间比同行缩短了一倍，顾客所承担的风险也小，自然就愿意在我店里消费。 

　　 其次，私人个性化定制。我会保留每个客户的资料，只要他们报出名字，我就可以迅速查找他的购买信息，这样能让我很快的调货给对方。另外，由于所有皮鞋都是手工制作，自然会有客户要求个性化定制，由于我事先都有他们的资料，定制过程也十分简单方便，颇让顾客满意。现在我已经注册了一个自己的品牌，专门为顾客提供私人个性化定制。 

　　 第三，做到人无我有。虽然我是做大码鞋，但是有些人的鞋码，我的店里也是没有的，我一般采取两个策略，一是，提供定制服务，不过由于定制服务的收费较贵，一双鞋大约要60—80美元，不是所有客户都能接受；二是(，我就跑遍所有温州的鞋厂，替客户寻找合适的鞋，只要到我店里咨询了，我就一定要替客户做到，如果实在找不到，我就赔本替顾客定制一双，为了就是留住顾客。事实上，这种服务也起到了很好的效果，目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人，其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客，定期通过网络与俞科沟通情况、扫货，甚至顾客结婚、生子，俞科也会是第一批收到信息的人。 

　　不过，相比国内淘宝，做跨境生意发展空间大，但也存在很大的风险。比如：物流风险，国际邮包折扣的变化，以及汇率的波动。对国内电商来说，万一交易中出现“退换货”，一次运费也就十元左右，损失并不大。但对于国际物流，动辄近百元的物流费用，有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年，俄罗斯卢布贬值严重，就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”，原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。

　　不仅如此，在创业初期，人手不足的情况下，李易更是亲自担任客服，因为与海外存在时差，为了能和顾客沟通对话，解答疑惑，常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货，只为选购到一批适合的鞋子。

　　相关：做跨境电商，这些大学生月收入逾万

　　去年4月，温州医科大学法医专业的戴莉婷在“速卖通”(阿里巴巴公司搭建的国际网店平台)上开了一家国际网店，专营女装和家纺产品。

　　“一方面是想赚点外快，另一方面也是受到了一门叫《温州中小企业创业精神》的选修课的影响。”尽管从未涉足过这个领域，戴莉婷还是决定试一试。经过前期调研，戴莉婷发现国内的淘宝市场已经趋向饱和了，于是把目光转向了国外市场。

　　万事开头难，去年暑假的时候，她好不容易迎来了第一位客人，却因为不熟悉流程，居然设置了产品包邮，而这一单的运费高达200多元，钱没赚到，反而亏了一大笔。

　　因为时间差的关系，戴莉婷成了夜猫子。晚上8点是她的工作高峰期，往往一忙就忙到半夜12点。“万一碰到爱唠嗑的顾客就完蛋了，他可以从政治聊到经济再聊到文化，而你出于礼貌就必须陪着。”戴莉婷说，她就曾经陪顾客从晚上10点聊到凌晨4点。但这份认真也让她收获了不少忠实买家。

　　有一次，店里来了一位澳大利亚顾客，但这个顾客只会说当地英语，语法上和国际英语有很大差异。戴莉婷因语言不通而急得团团转，这时，她的阿根廷顾客正在线上，于是充当起他们的翻译，帮助戴莉婷完成了这笔交易。

　　一年多时间下来，戴莉婷的生意开始越走越顺。她说虽然自己的网店还属于小打小闹，但每个月的利润已经足够自己的生活开销。

　　“相比淘宝，速卖通的竞争不那么激烈，但也存在困难。”戴莉婷认为目前最大的问题是资金压力。速卖通因为是走跨境交易，发货收款的时间期限就拉开很长，往往需要一个月的时间。而她目前一个月的交易量在2000美金左右，一个月的到款时间就意味着有2000美金被压在第三方支付公司里运转不了。

　　温州大学瓯江学院大四学生陈静学的是商务英语，一直都有创业想法的她去年5月在“速卖通”开了一家店铺，专营按摩器产品。从一开始的摸索到现在每天有固定的订单，陈静的团队越走越顺，一个月净利润可达一万元左右。对陈静而言，跨境电子商务就是自己今后的创业之路。

　　名词解释“速卖通”

　　速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，于2010年4月上线，目前已经覆盖220多个国家和地区买家。它被广大卖家称为国际版淘宝。它的操作模式和淘宝相似，却属于刚刚开辟的新领域，还有很大的发展空间，利润空间也相对大得多。

篇三 皮鞋一双利润
女鞋为什么这么贵之大揭秘

当下中国，房价呢，一天一个模样，百分百的与时俱进。房子太贵，咱可以蜗居，可以逃离北广沪，到二三四五线城市生活。可是这天天要走路。要逛街，这鞋可不能将就啊。鞋子买的差强人意，一对不起咱这面子，也会折腾咱那双可爱的五寸金莲。可是现如今，这鞋价追着房价以太空速度往上跳腾啊。拿女式品牌鞋来说，一两年以前，400-500元左右的鞋多的是，可这眨眼之间现在全涨到800元-900元上面去了，几个跑得最快的更是一骑绝尘奔2000去了!咱说的可是国内的牌子啊。

沪上各大女鞋品牌专柜后发现，今年上市的新款女鞋价格普涨了2-3成。其中高价鞋的价格变化，入门款的起价则抬高了。Fed的销售人员表示，去年春夏的单鞋价格是600多元起，但今年单鞋价格基本都在700元以上。Joy&Peace的销售人员透露，今年该品牌女鞋的价格范围为750元至898元，往年600多元的单鞋今年没有了。另一女鞋品牌StellaLuna今年推出的女鞋价格直接跃上了1000元。

那各大品牌女鞋到底是不是暴利行业？消费者是不是应该做到明明白白的消费呢？我想在这里给大家做个简单的分析，让大家去消费的时候，至少能清清楚楚。这年月赚钱都不容易，呵呵，尽量能少花钱多办事吧。

先简单自我介绍一下，本人从九十年代初就先后供职于广东的几家大型台资鞋厂，后来又在四大美商女鞋进出口贸易公司（派落蒙，稳扬，布朗，里滋）潇洒地走过一回。在此期间曾热情支持过上海热风的起步发展。2000年后个人开始涉足内销领域，和百丽，达芙妮，爱意AEE,等有过很长时间的合作。 要提到产品的利润，我们就必须从最简单，最基础的地方入手。 先看看大商场的一双鞋鞋的基本材料成本是多少。

这里我摘选了一双时尚高跟凉鞋，一双平底休闲鞋，一双高跟密鞋，还有一双矮跟休闲凉鞋

来做说明。（鞋子分别选自爱意aee和百丽belle），下面的材料成本分析表来自他们在珠三角代工厂的原始资料。

篇四 皮鞋一双利润
管理经济学计算题

一、 计算题

某种商品的需求曲线为QD=260-60P,供给曲线为QS=100+40P。其中，QD与QS分别表示需求量和供给量(万斤)，P表示价格(元/斤)。假定政府对于每单位产品征收0.5元税收。①求税收后的均衡产量Q与消费者支付的价格PD以及生产者获得的价格PS。②计算政府的税收收入与社会的福利净损失。

解：(1)在征税前，根据QD=QS，得均衡价格P=1.6, Q=164

令T=0.5,新的均衡价格为P＇,新的供给量为QS＇,新的需求量为QD＇.则有:

QS＇=100+40( P＇-T) QD＇=260-60 P＇

得新的均衡价格为P＇= 1.8新的均衡价格为Q＇=152

所以税收后的均衡产量为152万斤,消费者支付价格1.8元,生产者获得价格1.3元.

(2)政府的税收收入=T×Q＇=76万元,社会福利损失=(1/2)×0.5×(164-152)=3万元.

2.设砂糖的市场需求函数为：P=12－0.3QD；砂糖的市场供给函数为P=0.5QS。（P为价格，单位为元；QD、QS分别为需求量和供给量，单位为万千克）。问：

（1）砂糖的均衡价格是多少？

（2）砂糖的均衡交易量是多少？

（3）若政府规定砂糖的最高价格为7元/万千克，砂糖的供求关系会是何种状况？

（4）如果政府对砂糖每万千克征税1元，征税后的均衡价格是多少？7.875元/万千克7

解：（1）供求均衡时，即QD =Qs

P=12－0.3QD，P=0.5QS

QD=（12－P）÷0.3，QS= P÷0.5 那么（12－P）÷0.3=P÷0.5 解得P=7.5(元)

（2）QD =Qs=(12－P) ÷0.3=15(万千克)

（3）需求量：QD =(12－P) ÷0.3=16.7（万千克）

供给量：Qs=P÷0.5=14（万千克） 可见P=7时,QD> Qs

所以，若政府规定砂糖的最高价格为7元/万千克，就会出现供不应求的局面。

（4）设税后价格为P’,征税后新的供给曲线就应为：

Qs=(P’－1) ÷0.5 均衡条件为QD =Qs

(12－P’) ÷0.3=(P’ －1) ÷0.5

P’=7.875 (元/万千克)

故税后的均衡价格为7.875元。

、已知某人的生产函数U=xy, 他打算购买x和y两种商品，当其每月收入为120元，Px=2元，Py=3元时，试问：【皮鞋一双利润】

（1） 为获得最大效用，他应该如何选择x和y的组合？

（2） 假设x的价格提高44%，y的价格不变，他必须增加多少收入才能保持原有的效用水平？

⑴ 因为MUx=y,MUy=x,由

MUx/MUy=y/x=Px/Py, PxX+PyY=120

则有 Y/x=2/3 2x=3y=120

解得 X=30 , y=20

（2） 由 MUx/MUy=y/x=Px/Py xy=600,解得

x=25, y=24

所以 M1=2.88=3y=144

M1-M=24

2.若消费者张某的收入为270元，他在商品X和Y的无差异曲线上的斜率为dY/dX=-20/Y的点上实现均衡。已知商品X和商品Y的价格分别为PX=2，PY=5，那么此时张某将消费X和Y各多少？

消费者的均衡的均衡条件 -dY/dX=MRS=PX/PY

所以 -（-20/Y）=2/5 Y=50

根据收入I=XPX+YPY，可以得出270=X*2+50*5， X=10

3.某人每周花 360元买X和Y,Px=3,Py=2,效用函数为:U=2X2Y,求在均衡状态下,他如何购买效用最大? 解:max:U=2X2Y

S.T 360=3X+2Y

构造拉格朗日函数得:W=2X2Y+λ(360-3X-2Y)

dW/Dx=MUx-3λ=4xy-3λ=0

dW/Dy=MUy-2λ=2x2-2λ=0

求得:4Y=3X,又360=3X+2Y,得X=80,Y=60

4.所有收入用于购买x,y的一个消费者的效用函数为u=xy，收入为100，y的价格为10，当x的价格由2上升至8时，其补偿收入（为维持效用水平不变所需的最小收入）是多少？

解：最初的预算约束式为

2x+10y=100

效用极大化条件MUx/Muy=Px/Py=2/10由此得y/x=1/5

x=25,y=5,u=125

价格变化后，为维持u=125效用水平，在所有组合(x,y)中所需收入为m=8x+10y=8x+10·125/x

最小化条件（在xy=125的约束条件下）dm/dx=8-1250x-2=0

解得x=12.5,y=10,m=200

5.设某消费者的效用函数为U=2lnx+(1-α)lny；PY；（x,y）消费者的收入为M; x,y两商品的价格分别为PX，求对于X、Y两商品的需求。

解: 构造拉格朗日函数L=2lnX+(1-α)lnY+λ(M-PXX-PYY)

对X 、Y 分别求一阶偏导得2Y/(1-α)X=PX/PY 代入PXX+PYY=M

:X=2M/(3-) PX Y=(1-α)M/(3-α) PY

某种化妆品的需求弹性系数为3，如果其价格下降25％，则需求量会增加多少？假设当价格为2元时，需求量为2000瓶，降价后需求量应该为多少？总收益有何变化？

已知Ed=-3, ΔP/P=-25%,P1=2,Q1=2000ΔQ/Q, Q2 ,TR2 。

（1）根据计算弹性系数的一般公式： Ed=ΔQ/Q／ΔP/P

将已知数据代入公式，则有：ΔQ/Q=Ed*ΔP/P=-3*-25%=%75 ，即需求量会增加75%。

（2）降价后的需求量Q2为： Q2=Q1(1+75%)=2000＋2000×75％＝3500(瓶)

（3）降价前的总收益:TR1=P1*Q1＝2×2000＝4000（元）。

降价后的总收益:TR2=P2*Q2=P1(1-25%)*Q2＝2（1－25％）×3500＝5250（元）。

从而： TR2-TR1= 5250－4000=1250（元）

即商品降价后总收益增加了1250元。

2.设需求曲线的方程为Q=10－2P,求其点弹性为多少?怎样调整价格,可以使总收益增加?

解：根据点弹性的定义

Edp = —（dQ/Q）/ (dP/P)= —（dQ/dP）· (P/Q) = —（-2）·（P/Q） =2·（P/Q）

价格的调整与总收益的变化之间的关系与弹性的大小有关。

若Edp <1,则表示需求缺乏弹性。此时若提高价格，则需求量降低不太显著，从而总收益会增加；

若Edp >1,则表示需求富于弹性。此时若降低价格，则需求量会增加很多，从而总收益会增加；

若Edp =1,则表示单位需求弹性。此时调整价格，对总收益没有影响。

3.已知某商品的需求方和供给方程分别为： QD=14－3P；QS=2＋6P 试求该商品的均衡价格,以及均衡时的需求价格和供给价格弹性

解：均衡时，供给量等于需求量，即：QD=QS也就是14-3P=2+6P

解得 P=4/3，QS=QD=10

=3·/10]=2/5 需求价格弹性为EDP= -(dQD/dP)·（P/QD）（P/QD），所以，均衡时的需求价格弹性为EDP=3*[（4/3）

同理，供给价格弹性为ESP=（dQS/dP）·（P/QS）=6·（P/QS），所以，均衡时的供给弹性为ESP=6*[(4/3)/10]=4/5

4．某商品的需求价格弹性系数为0．15，现价格为1．2元，试问该商品的价格上涨多少元，才能使其消费量减少10％?

已知Ed = 0．15， P＝1．2， △Q／Q＝10% ，根据计算弹性系数的一般公式：Ed = △Q/Q÷△P/P 将已知数据代人上式： 0．15＝10%÷△P/1．2

△P = 0．8 (元)，该商品的价格上涨0．8元才能使其消费量减少10%。

．出租车与私人汽车之间的需求交叉弹性为0.2，如果出租车服务价格上升20％，私人汽车的需求量会如何变化？已知Ecx＝0.2，△Py/Py=20%。

根据交叉弹性系数的计算公式： Ecx=△Qx/Qx／△Py/Py。

将已知数据代入公式，则有：△Qx/Qx／20%=0.2，△Qx/Qx=4%，即私人汽车的需求量会增加4％。

2．公司甲和已是某行业的两个竞争者，目前两家公司的销售量分别100单位和250单位，其产品的需求曲线分别如下：

甲公司：P甲=1000-5Q甲 乙公司：P乙=1600-4Q乙

①求这两家公司当前的点价格弹性。

②若乙公司降价，使销售量 增加到300单位，导致甲公司的销售量下降到75单位，问甲公司产品的交叉价格弹性是多少？

③若乙公司谋求销售收入最大化，你认为它降价在经济上是否合理？

根据题意：

(1) Q甲=200-(1/5)P甲, Q乙=400-(1/4)P乙

当Q甲=100， Q乙=250时，P甲=500,P乙=600

所以 E甲=(dQ甲/ dP甲)×(P甲/ Q甲)=(-1/5)×(500/100)=-1

E乙=(dQ乙/ dP乙)×(P乙/ Q乙)=(-1/4)×(600/250)=-0.6

(2) ΔQ甲/Q甲 （75－100）/100

E甲＝———————＝——————————————————————=0.75

ΔP乙/P乙 [(1600-4×300)-(1600-4×250)]/( 1600-4×250)

(3) TR乙= P乙×Q乙=1600Q乙－4Q²乙

TR最大时，MTR=0,则1600－8Q乙=0，得Q乙=200

因此，应提价，使Q乙从250下降到200。

3．甲公司生产皮鞋，现价每双60美元，2005年的销售量每月大约10000双。2005年1月其竞争者乙公司把皮鞋价格从每双65美元降到55美元。甲公司2月份销售量跌到8000双。

(1)甲公司和乙公司皮鞋的交叉弹性是多少(甲公司价格不变)?

(2)若甲公司皮鞋的价格弧弹性是-2.0，乙公司把皮鞋价格保持在55美元，甲公司想把销售量恢复到每月10000双的水平，问每双要降低到多少?

解：（1）已知Q甲1=10000（双），Q甲2=8000（双）

P乙1=65（元） ， P乙2=55（元）

E乙2=（8000-10000）/（55-65）×（55+65）/（8000+10000）=1.33

(2)假设甲公司鞋的价格降到P甲2，那么

E甲2=（10000－8000）/（P甲2－60）×（P甲2+60）/（10000+8000） =－2.0

解得P甲2=53.7（元）

所以甲公司想把销售量恢复到每月10000双的水平，问每双要降低到53.7元

已知某企业的单一可变投入（X）与产出（Q）的关系如下：Q=1000X+1000X2-2X3

当X分别为200、300、400单位时，其边际产量和平均产量各为多少？它们分别属于那一个生产阶段？该函数的三个生产阶段分界点的产出量分别为多少？

先求出边际产量函数和平均产量函数

MP=dQ/dX=1000+2000X-6X2

AP=Q/X=1000+1000X-2X2

当X=200单位时：

MP=1000+2000*（200）-6（200）2=1000+400000-240000=161000（单位）

AP=1000+1000*（200）-2（200）2=1000+200000-80000=121000（单位）

根据上述计算，既然MP>AP，说明AP仍处于上升阶段，所以，它处于阶段Ⅰ。

当X=300单位时：

MP=1000+2000*（300）-6（300）2=1000+600000-540000=61000（单位）

AP=1000+1000*（300）-2（300）2=1000+300000-180000=121（单位）

根据上述计算，既然MP<AP，说明AP仍处于下降阶段，但MP>0,所以，它处于阶段Ⅱ。

当X=400单位时：

MP=1000+2000*（400）-6（400）2=1000+800000-960000=-159000（单位）

AP=1000+1000*（400）-2（400）2=1000+400000-320000=81000（单位）

根据上述计算，既然MP<0，所以它处于阶段Ⅲ

2. 某车间每一工人的日工资为6元，每坛加1名工人的产值情况如表，问该车间应雇用几个工人为宜？ 工人数 总产值（元/日）

1 7

2 15

3 22

4 28

5 33

6 37

根据题意：

工人数 总产值（元/日） 边际产值

1 7 －

2 15 8

3 22 7

4 28 6

5 33 5

6 37 4

根据企业利润最大化的原则，应在MR＝MC＝6时，即雇佣4个工人时为宜。

3.假定由于不可分性，厂商只可能选择两种规模的工厂，规模A年总成本为

C＝300,000＋6Q，规模B年总成本为C＝200,000＋8Q，Q为产量。

如果预期销售40,000个单位，采取何种规模生产（A还是B）？如果预期销售60,000个单位，又采取什么

（1）会计成本为：40万元＋5万元＋5万元＋5万元＝55万元。

（2）机会成本为：2万元＋2万元＋2.5（50万元×5％）万元＝6.5万元。

2．某企业产品单价为100元，单位变动成本为60元，固定总成本12万元，试求：

（1）盈亏分界点产量是多少？

（2）如果企业要实现目标利润6万元，则产销量应为多少？

依题意：(1)Q0=F/(P-CV)=12万/(100-60)=3000件

(2)Q=(F+π)/(P-CV)=(12万+6万)/(100-60)=4500

3. 某体企业的总变动成本函数为：TVC=Q3-10Q 2+50Q（Q为产量）试计算：

（1）边际成本最低时的产量是多少？

（2）平均变动成本最低时的产量是多少？

（3）在题（2）的产量下，平均变动成本和边际成本各为多少？

根据题意：TC=TF+TUC=TF+Q³-10Q²+50Q (TF为定值)

（1）MC=dTC/dQ=50-20Q+3Q²

MC最低，则：MC'＝0，得－20＋6Q=0,Q=10/3

（2）AVC=TVC/Q=50-10Q+Q²

AVC最低，则：AVC'＝0，得－10＋2Q=0,Q=5

（3）当Q=5时，AVC=50-10×5+5²=25

MC＝50-20×5+3×5²=25

4、假定某厂商的需求曲线如下：p=12-2Q

2其中，Q为产量，P为价格，用元表示。厂商的平均成本函数为： AC=Q-4Q+8

厂商利润最大化的产量与价格是多少？最大化利润水平是多高？

解：π=（P-AC）*Q=-Q3+2Q2+4Q【皮鞋一双利润】

2．大明公司是生产胡桃的一家小公司（该行业属于完全竞争市场），胡桃的市场价格 为每单位640元，公司的成本函数为TC=240Q-20Q2+Q3,正常利润已包括在成本函数之中，要求：（1）利润最大化时的产量及此时的利润是多少？（2）若投入要素价格长期不变，那么，当行业处于长期均衡时，企业的产量及单位产量的成本为多少？此时的市场价格为多少？

根据题意：TR=640Q

π=TR-TC=-Q³+20Q²-240Q+640Q=-Q³+20Q²+400Q

(1)Mπ=0,得Q=20

AVC=TC/Q=240元, π=8000元

(2)不处于长期均衡状态,因为P≠AC

(3)长期均衡时，P=AC=MC

则：240－20Q＋Q²=240-40Q+3Q²

得Q=10,AC=240-20Q＋Q²=140元，P=AC=140元

3．已知某完全竞争行业中的单个厂商的短期成本函数是： TC=0.1Q3－2Q2+15Q+10，试求：

（1）市场上产品价格为P=55时，厂商的短期均衡产量和利润； （2）当市场价格下降为多少时，厂商必须停产；

解：（1）完全竞争下短期均衡，P=MC（注意MR=MC通理，只有完全竞争才可以P=MC）

MC= dTC/dQ=0.3Q2－4Q+15

P=55，即0.3Q2－4Q+15=55

解得Q=20，T=TR－TC=1100－310=790

所以P=55，厂商的短期均衡产量是20，利润是790。 （2）P<AVC最低值时，必须停产

由TC求TVC

篇五 皮鞋一双利润
中国皮鞋的利润哪儿去了

篇六 皮鞋一双利润
利润来源于客户的需求得到满足

利润来源于客户的需求得到满足

语录出处

《德鲁克的最后忠告》 伊丽莎白·哈斯·埃德莎姆 著

语录解读

关于问题的答案，昨日已经在解读内进行分享，如果需要回顾，请移步昨天的日历解读查看。今天聊一聊我们为什么要重视外部人员的评价。

德鲁克经常要求客户写出从某个决策中期望获得的成果，并在6个月以后加以验证。必须认真测评、理解并合理地解释成果；成果不是绝对的，只能放到相关的环境中去理解。

20世纪80年代末期，德鲁克觉得许多公司太过关注股东，而忽视了客户。他经常想到这个问题，但想不通为什么首席执行官们竟然会不重视成果。尽管他认为利润决定了公司未来投资的能力，但他喜欢提醒管理层，利润来源于客户的需求得到满足，而不是来自于其他的途径。

德鲁克经常提醒管理层，一个人花钱购买一双鞋子不是为了支付制鞋商所期望获得的利润，而是为了得到一双漂亮大方而又舒适的鞋子。企业的目的是为客户提供价值—为独立的、聪明的、有购买选择权的外部人员提供一些有价值的东西，使其愿意进行交易。从这种价值

中所产生的利润反映了公司整体的效率，但这些成果并不一定能反映出公司在哪里满足了客户需求、在哪些地方还存在缺陷。尤其在今天，公司有必要清醒地认识到这一点。【皮鞋一双利润】

行动指导

利润决定了公司未来投资的能力，但利润来源于客户的需求得到满足，而不是来自于其他的途径。

篇七 皮鞋一双利润
皮鞋促销

冬季“皮鞋促销”活动策划

一、 背景

进入冬季，是皮靴销售的旺季，如何利用自身的优势做大做强，抢占市场的份额，已成为关键。从品牌结构和目标消费者层次的定位上看，随着商品间品牌定位、货品款式的趋同，整合促销活动的开展势必会带来非常大的经济效益和社会效益。这就需要我们制定符合自身特点的促销，来吸引客流，拉动销售，同时打击竞争对手。

二、 目的：抢占市场份额，增大部门销售

三、 活动主题：

A名品皮鞋7折热卖 限时抢购邀您到来

B“冬日暖情”—XXX首届冬靴节

活动时间：一周

活动内容：

（一）名品皮鞋7折热卖—为您精打细算

活动期间鞋区全场7折火爆热销。（部分品牌不参加）

此活动宣传的口号就是为消费者真正的省钱，实惠。

活动要求：

1、 严厉禁止抬高原价，再进行打折的欺诈行为；

2、 店内POP、DP点要求统一名头、统一颜色、统一书写方式，达到整体形象；

3、 店内导购员熟悉活动细则，及时的向顾客传达；

4、 制作明示板、条幅摆放、悬挂在显眼的广告位；

5、 不参加活动的柜组，标明清楚；

6、 店内进行广播，内容清晰明了；

（二）限时抢购邀您到来—为您寻找惊喜

选择活动期间内的任意一天，按时间段推出几款超低价商品，属招徕商品，吸引客流。例如：选择每周六、日的上午10：30—11：30、下午14：00—15：00等客流相对集中的时间段，推出某品牌的进价销售，限时购买，数量有限，售完为止。

1、购买时间以收银POS机时间为准划分；

2、限时抢购的品牌或商品要求明示非常清楚，一目了然；

3、开展限时抢购的厂商，货品备齐，以免脱销；

4、限时抢购商品要求品牌大众化、折扣低、无甩货现象；

（三）好礼成双倾情送—为您献出爱心

凡在活动期间，在二楼购买皮鞋的顾客，凭购物小票可到楼层的活动处，领取精美“皮鞋伴侣”一份（袜子一双、鞋垫一幅、鞋油一盒）

活动要求：

1、在楼层设置楼层活动处，为顾客解答活动内容，并且根据电脑流水小票发放皮鞋伴侣；

2、赠送的物品无残次品，让顾客感觉物有所值；

（四）星级服务—为您排忧解难

凡在活动中购买的皮鞋，我们向您郑重承诺：不满意无条件退换货；终身免费维修；免费擦鞋等系列优质服务，解决您的后顾之忧。

四、 效果分析

此系列活动的开展，无论是从打折让利还是服务等几方面看，对本店的皮鞋销售和展示都是一个提升。从眼前利益看，打折势必会冲减部分利润。但从长期的发展看，对本店鞋类商品是一个充分展示的机会。通过商品量的累计，来实现利的积累；通过活动的推出，来做到形象的树立，这是一个长期的引导和推广的过程，这就要求通过我们将真正实在的让利、

全面到位的服务、高档质优的商品全心的奉献给消费者，来树立我们在本市消费者心目中的形象地位，从而逐步稳定市场，与时俱进，达到双赢。

五、 费用承担

打折的损失由公司与供应商各承担50%，或公司承担10%的扣点，可根据自身的条件制定。宣传费用由公司承担。

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