bbk老板

导读：　bbk老板(共7篇)段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。 近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商...

篇一 bbk老板
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 bbk老板
步步高超市王填：土老板开夫妻店,15年5万变36亿

　　步步高还将一部分场地再出租给别的企业，在相互补充、吸引客源的同时，又获得了一笔可观的租金。如肯德基便与步步高结成"异业联盟"，进行"区域战略合作"：肯德基借助步步高进军湖南腹地，同时步步高也利用肯德基的筹码获得最好的店址。后来，国美和苏宁也成了步步高的战略合作伙伴。

　　随着原国有百货商店的式微，一种现象引起了王填的注意。超市中以低价取胜的商品并不能完全满足消费者的需求。比如人们在购买服装、鞋、化妆品等商品时，不仅看价格，还会看品牌，因而百货业仍然有很强的生命力。

　　于是王填产生了一个大胆的想法，百货可以与大卖场形成很好的业态组合，步步高就应该走这种多元业态的道路。

　　做中国的"沃尔玛"，全业态扩张

　　1995年底，王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。在这次会议上，国家经贸委负责人提出了"发展连锁超市是中国零售业的发展方向"的主题，当时一听到"连锁超市"这个概念，王填便感受到"连锁超市"就是自己公司以后的经营理念和发展目标。

　　王填为了亲身体验，还专门去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究，拟定超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅--国营菜肉商场，该商场由于经营管理不善已面临倒闭。在洽谈中，对方开的条件比较苛刻：要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，许多人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。

　　王填为了亲身体验，还专门去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究，拟定超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅--国营菜肉商场，该商场由于经营管理不善已面临倒闭。在洽谈中，对方开的条件比较苛刻：要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，许多人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。

　　令王填高兴的是，开业的情况让他体会到了超前的经营理念带来的商机。店门还没打开时，门外已是人山人海，挤得水泄不通，人们自觉排队等候。这些年来，王填哪里看到过如此令人心动的场面呢，他感到自己又一次赢了。

　　步步高连锁超市开张生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争，一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。

　　为了避免恶性竞争，王填决定先在中小城市、县级市尝社区寻求发展，待时机成熟再向大城市进军。这是立足现实；放眼未来的发展大计，王填开始实现"农村包围城市"的发展战略。

　　1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业--步步高岚园量贩广场开张了。王填狠下心，花了20多万元引进了软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造了湘潭商业的一个奇迹。

　　1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业--步步高岚园量贩广场开张了。王填狠下心，花了20多万元引进了软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造了湘潭商业的一个奇迹。

　　2001年，王填决定在湘潭开一家28 000平方米的综合购物广场。但这是一场"输不起的游戏"，投资巨大，一旦失败多年心血便付之东流。公司董事会成员一致反对，生性随和的王填这次却异常固执。

　　事实证明，这个唯一没有在董事会上通过的项目把步步高推上了快车道。2002年，步步高门店达到27家，销售额突破10亿元，一跃成为湖南最大的连锁企业，跻身"全国连锁百强企业"，并排名56位。

　　2002年，王填在郴州开店，拆除一个300多平方米的房子耗费了280万元，为方便停车在马路边开一道口子，被要价每米2万元。

　　2003年，35岁的王填当选为全国人大代表，决定为有着6 000万从业人员的本土零售业做点什么。他提交议案，建议国家"规范商业网点设施建设的立法"。之后他又耗时一年，组织15位专家编写《商业大店法》（草案），在2004年"两会"上亲自交到时任商务部部长薄熙来的手中。

　　该草案一经提出，就因切中焦点问题引起极大反响，王填顿时成为众所周知的"大店法名人"，并荣登2004年"中国连锁业年度人物"榜首。

　　2005年和2006年，王填又分别呼吁制定听证法和反倾销法，二者都与我国流通产业的安全息息相关，30多名全国人大代表的联名响应，引起高层及社会各界的广泛关注。正是在王填等业内人士的呼吁下，零售业在国民经济中的战略价值才被认识，本土企业也争取到了更公平的生存环境。

　　2005年和2006年，王填又分别呼吁制定听证法和反倾销法，二者都与我国流通产业的安全息息相关，30多名全国人大代表的联名响应，引起高层及社会各界的广泛关注。正是在王填等业内人士的呼吁下，零售业在国民经济中的战略价值才被认识，本土企业也争取到了更公平的生存环境。

　　但这丝毫无法避免与外资企业在市场上的短兵相接，而且来得比王填想象的还快。2004年初，易初莲花到湘潭市寻址开店，还专门找步步高附近的位置，尽管最终没找到合适的店址而作罢，但这种试探行为让王填大为警惕。他意识到，自己据守的二三线城市市场再也不是世外桃源，已经被跨国商业资本瞄上了。王填被"激怒"了，与其被动防守还不如主动出击，他决定到外资巨头云集的长沙一决高低。

　　在长沙的传统商圈，沃尔玛、家乐福、好又多、麦德龙和易初莲花的网点已经密不透风。王填决定采用迂回策略，出其不意，攻其不备。随着长沙城市重心的南移，东塘作为商业新区已经雏形初现，王填决定把进军长沙的"前沿阵地"选在这里。9月，位于东塘新兴商业圈中心位置的一个楼盘开盘，原本专为好又多超市预备的一个34 000平方米的三层沿街楼面，因为价格太高而被放弃，王填乘机而入，用10天时间办完了所有入驻手续，并将卖场中的6 000多平方米租给了战略合作伙伴国美电器。但看好东塘的并非步步高一家。以东塘为中心的方圆3平方公里内，面积超过1万平方米的大卖场多达9个，这还不包括即将开业的、与步步高咫尺之遥的家乐福和沃尔玛。

　　2004年9月25日，步步高东塘店开业，王填亲自上阵，站在货架前现场督导。在王填心目中，这不仅仅是一家分店的开业，而是步步高和整个外资零售企业决战湖南的开始。

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篇三 bbk老板
步步高形象分析

摘 要

形象是任何一个品牌给公众的第一印象，关系到这个品牌的生存和发展，在终端的形象更是直接接触到消费者，能够在第一时间让顾客感受的品牌的力量和价值。步步高音乐手机非常注重品牌在终端的形象，对店内的专区形象、专柜摆放和陈列，室外拉销活动形象，促销员的素质和形象都有比较高的要求。针对我们在实践中存在的专区标准不统一，专柜摆放有没有规则标准，促销员穿着问题还有态度问题等等，都需要一些规范来要求。由于工作原因可以直接接触到公司的形象问题并可以提出解决建议，根据我们的实际情况，在实际销售过程中针对发现问题做了一些陈述并提出改进建议有些也得到公司主管的认同下面就以下问题做了具体列举和分析。

关键词：步步高音乐手机 终端 形象

ABSTRACT

A brand image is the first impression to the public, related to the survival and development of the brand, the image of the terminal is in direct contact with consumers, customers can experience the first time the brand's strength and value. Backgammon music phone attaches great importance to the brand image of the terminal, on the store's area, counters, pull the image of marketing activities, promoters of the image have higher requirements, but now we found during the actual sales number at about aspects of the image in the end there are some problems, and to do some analysis.

Key words：bbk music phone terminal image

目 录

公司概况 ……………………………………………………………………………………1

1.步步高音乐手机在终端形象存在的一些问题…………………………………………1

1．1步步高音乐手机店内形象的问题……………………………………………………1

1．2步步高音乐手机室外促销形象的问题………………………………………………2

1．3步步高音乐手机促销员的形象问题…………………………………………………3

2.改善步步高音乐手机终端形象问题的措施……………………………………………3

2．1改善店内形象的措施…………………………………………………………………4

2．2改善室外促销活动形象的措施………………………………………………………5

2．3改善促销员形象的措施………………………………………………………………5 结束语………………………………………………………………………………………5 致谢词………………………………………………………………………………………6【bbk老板】

北京步步高电子有限公司概况

北京步步高电子有限公司位于北京市朝阳区四惠壹线国际1层1单元，临近城铁四惠站。北京公司作为广东步步高电子工业有限公司在北京地区的总代理，代理区域包括北京、唐山、秦皇岛、承德。负责步步高产品DVD，电话机，电教产品，音乐手机，生活家电等的销售。由于步步高公司是国内知名的民营企业,产品有很高的知名度,因此北京公司作为区域代理拥有庞大的人员和物资方面的优势,在北京地区有很好的销售业绩,表现出强大的发展势头.

1.步步高音乐手机在终端形象上存在的一些问题

终端是指直接接触到消费者的地方也就是店面内，品牌在终端的形象对消费者有很大的影响，可以直接促成购买。所以终端形象好坏对一个品牌非常重要，我们要不断发现问题解决问题。

1．1 步步高音乐手机店内形象的问题

1．1．1专区形象没有统一标准，比较杂乱

专区是一个专门的地方全部来摆放步步高音乐手机，包括灯箱，背板，柜台，陈列机模，装饰品等。虽然工厂对每件物料有比较严格的要求，都有规定的规格，但在实际操作中有很大的问题，灯箱大小不一，背板尺寸没有按照比例，灯箱片规格不一，更换不及时。对于背板和柜台的配合没有达到要求，即必须有几节柜台配合才可以做背板和灯箱组合等等。在店里一般都是因地制宜，根据现有的尺寸来做专区，这样在不同的店面就会有不同的效果，致使消费者有杂乱的感觉。

1．1．2柜台内手机机模摆放杂乱

在店内柜台里一般都摆放手机模型而不是真机，这样既能给顾客做初步讲解直接给顾客接触，同时可以避免由于操作不当带来的磨损或丢失等损失。所以真机机模在实际销售过程中有比较重要的作用，我们发现大部分店面机模都比较杂乱，主要存在促销员都是根据自己的想法随意摆放；在给顾客做展示后不能及时放回原来位置；没有利用好公司分配的终端物料等问题，不能突出主推机型和畅销机型给顾客的第一印象就是比较杂乱，直接影响到品牌形象，甚至影响到销售。

1．1．3店内销售位置对销量有重大影响

位置是每个品牌必争的，根据人的习惯选择有利的位置对销量有非常大的影响，根据

调查一般人们进门总是习惯向前看，并且习惯向右走，如果有比较好的位置就可以在第一时间接触的顾客，给顾客留下第一印象作为比较，成功的概率将会大大提高，所以争取到好的位置对品牌在店里的生存发展有很大帮助。例如：在店内诺基亚和三星都会占据最好的位置，再加上它们的品牌效应，使销量大大提高。而步步高作为国产品牌有着比较好口碑，但是又有起步比较晚在一些店的位置不太好，很多都在比较靠里的位置或者角落等等不够醒目，不能引起第一注目率因而影响一些顾客的判断。

1.2步步高音乐手机室外促销形象的问题

很多情况下要在室外进行拉销活动，如平时周末，五一、十一等节假日，就是在店面周围用帐篷，移动展台，对头盒和机模等在室外在展示。并配合一些人员和互动活动等。在室外活动时的问题主要有：

1．2．1室外活动物料不确定

一般做室外活动都是在比较大的店和有主推任务的店，主要目的就是实现短时间内的销量提升。在确定做室外活动之前都是负责店面的业务申请活动所需物料，很多业务没有详细的活动计划主观的认为某个店可以做活动，由于没有使用和申请规定，每个业务都是根据自己的想法提出物料申请。都认为所有物料越多越好，所以尽量多申请。很多人都是没有详细的计划，不知道该用多少物料合适并且不会正确使用。造成每次申请的物料数量和品类不确定，可能一些不够用还有一些多余。在使用过程中可能会出现数量不足,品类不全,还有出现很多浪费的现象。

1．2．2室外活动物品摆放比较杂乱

提出物料申请后公司车队会送到所需的门店，在活动当天进行物料的摆放。由于公司没有对物料摆标准，如帐篷、移动展台的位置，堆头盒形象等都是由临时促销员和店员随意摆放，临促和店员没有经过训练根据自己的意愿，随意摆放随意挪动，同样在做活动给顾客不一样的感觉让顾客产生怀疑，不能创造强烈的品牌意识，如果是统一的形象在顾客严重就会有加成的效果形成良好的形象，如果随意摆放肯定对品牌形象造成不好的影响。

1．3步步高音乐手机促销员的形象问题

促销员是销售的主体，是促成销售的关键因素，因此促销员的形象对品牌非常重要。

1．3．1专职促销员不注意自己形象

专职促销员和店内的专柜专区构成店内的独特风景，也是促成销售的关键。专职促销员分为两种：店里的店员，直接归店里管理；厂家促销员，在店内上班归店里管理但属于厂家，由厂家发工资。限于促销员素质不同，表现出来的心态也不一样，有些人没有考虑

篇四 bbk老板
企业培训教材 步步高 员工有效指导

篇五 bbk老板
01网络使用的通知

公告： 为保证公司员工工作期间网络正常顺畅使用，提高网络工作质量， 现将公司WIFI密码、使用注意事项跟同事们作以说明： 苹果设备进行网络连接尽量（最好）选择CBBKF1-5G以及CBBlaibin2 非苹果设备尽量（最好）选择CBB1以及CBBKF 111以及CBBlaibin3为开放网络 CBBlaibin1为老板专用网络 CBB1 CBB5201212 CBBKF 密码：GZCBB1102 CBBKF1-5G CBB5201212 111 CBB5201212 CBBlaibin1 老板专用 CBBlaibin2 CBB1234567 CBBlaibin3 CBB1234567 工作时间内任何人员不得使用网络观看、下载与工作无关的视频与资料，如果利用网络之便处理私事导致网络瘫痪，一经发现将予以追究问责 网络工作环境需要大家共同维护，望小伙伴们多理解！ 人事行政示 2016/11/25

篇六 bbk老板
儿孙自有儿孙福

家有苦水：儿孙自有儿孙福

金羊网 2007-08-14 15:02:18

天下的父母，为什么就对子女有操不完的心呢？父母是不可能照顾儿女一辈子的，他们有他们的人生，你们也应该享受自己的人生。儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做马牛。

王家老两口的生活其实并不富裕。阿姨没工作，就靠老头子每月2000多元的退休金生活。平日王家的节俭是在邻里之间出了名的。老头子一年四季穿的都是儿子的旧衣服，也无所谓过年过节的。今年大年初一，我看他穿的还是儿子的那件干硬无比的黑色皮夹克。

其实，这点退休金老两口用来吃穿度日，完全可以过得很好。但是他们的钱往往用不到自己身上，儿子和孙子，是他们操心不完的花钱地方。去年,儿子说要办什么丝织厂，老两口把多年的积蓄20万元都拿了出来资助儿子办厂。以为儿子从此有出息，赚了钱父母也好风光风光，但不争气的儿子却沉溺于赌博，还欠下了高利贷赌债，没办法，只得把厂里的机器全部变卖了抵债。

可怜父母一片苦心付诸东流，哑巴吃黄连,有苦说不出。

经此番折腾，王阿姨幡然悔悟：我算是看穿想透了，还是自己待好自己，我那儿子和媳妇，都是靠不住的。要是现在舍不得，眼睛一闭还不都是儿子的，我还不如现在享受享受。

老友们听后唏嘘不已。奇怪的是大部分的父母，明明知道儿女是靠不住的，却还是心甘情愿地把自己的养老金掏出来给他们用。子女们买房、买车以至孙子读书、过生日，老人往往掏得心甘情愿。

其实,子女们如果有能力买房买车，也不用父母掏钱，如果一定需要父母掏钱才能买房买车，那就说明他们没有这个能力，就不应该买。

儿孙自有儿孙福

《健康时报》 ( 2009-8-27 第02版） 【字号 大 中 小】【评论】【打印】【关闭】

邻居张大妈聊起孙子的事，那是百感交集。

她有两个孙子，今年都四岁，要过生日了，张大妈给了他们一人200元当礼物，可孙子说：“300元才能买一个生日蛋糕呢。”

这事儿让张大妈心里堵了好几天，她很委屈，因为一下子拿出400元，已经很吃力了。张大妈感叹：“平时我去菜市场，看到老玉米，本来想买两个吃，一想要花三元钱，买面粉的话足够老两口吃一天的了，所以每次就都忍住了。”

可怜天下父母心，年轻时疼孩子胜过自己，到老了，有了孙子，这孙子又成了掌上明珠，什么时候才能对自己上心呢？

不过，常言道，儿孙自有儿孙福，我们迈入老年的行列，病痛不断找上门来，照顾好自己才是首要任务，你把自己照顾好了，就等于帮了儿女的大忙了。

当然，如果经济上比孩子宽裕，帮一下孩子也是可以的，但是，像张大妈那样儿自顾不暇，大可不必为孙子的生日礼物操心，童言无忌，你就算给他一千元，他也不知道多，相反，你不给他，他也不会争。（李秀珍）

儿孙自有儿孙福

2011-12-02 13:40 浏览：432 分类：默认分类

摘录自

现在的父母存在的问题是，第一不会调整自己的心态，第二不会为儿女做事。自己所做的一切对儿女不仅没有益，甚至还有害。之所以会这样，最重要的原因是没有放下这个“我”，这样你无论为他们做什么都不是真心的。你为儿女付出了很多，实际上都是为自己做的。因为你认为这是“我的”，如果没有这个“我”，你不会为他们这样做的。

儿女有的是，所有的众生都是你的儿女，你对他们这样好过么？这样牵挂过么？没有！你为什么那么牵挂你的儿女，为他们那么付出？因为是“我家的”，是“我亲生的”，没有别的原因。还是因为这个“我”么！最根本的原因是发心不正确。大乘佛法里讲，

如果发心不正确，那么行为也不正

确。【bbk老板】

很多儿女都是冤家，是讨债来的，让你痛苦烦恼的。我们曾经讲过这样一个故事，有一对夫妇，到年迈的时候才有个孩子，因而特别溺爱这个孩子。一天，有个罗汉路过他们家，他们供养了罗汉，然后那个罗汉说，你们有什么愿望，我可以满足你们。他们说没有别的愿望，只是希望晚年过得好。罗汉就问，你们家是不是有个孩子？让他们把孩子抱过来。罗汉接过孩子就把他扔进河里溺死了。夫妻俩痛不欲生，正要质问罗汉，忽然河里冒出一团黑烟，里面传来孩子说话的声音：“我是你们的冤亲债主，特意托生为你们的孩子，就是为了让你们晚年不幸福不快乐。因为你们供养了罗汉，

跟他结了善缘，所以我们的恶缘就了结了，你们可以幸福地过日子了。”

其实这些儿女冤家，都是自己以前造的业，现在从中感受烦恼痛苦的果报都是自找的。你通过佛法，通过修行，可以了缘了债，解决这些问题。除了佛法没有别的办法，否则你只能承担这些烦恼痛苦。

我们也不会教育孩子，对孩子要求特别多。现在孩子压力都很大，不学还不行，学还学

不好。为了让他考大学，为了他的前途，父母也特别操心。实际上有文化的人，活得也不一定好；有的人没什么文化，活得也很好。在南方很多大老板都没有太高的文化，也没有什么技术，但就是有福报。福报是修来的，不是追来的，如理如法地去行善积德，福报自然而然就有。没有福报再有学问，再有技术也不行，都是缘分和因果。人不一定有文化有技术就有福报。其实有文化有技术的人有很多，普遍都是给别人打工，很多人也没什么成就，甚至生活上还有那么多坎坷。有的人没有文化没有技术，但是他有自己的事业，也取得了很大的成功。

但是，如果你特意不让孩子上学，这也是错误的，一切都自然随缘。什么叫随缘？能学多少算多少，能做多少算多少，要保持这样的心态才是对的。如果太强求了，就是自寻烦恼，自找痛苦，自己跟自己过不去。“儿孙自有儿孙福”，每个人都有自己的因缘，命运都不一样。他现在学习不好，将来不一定一直不好；现在成绩好，将来不一定一帆风顺。

篇七 bbk老板
OPPO运作模式分析

OPPO运作模式分析

一、 前言：

随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。

二、组织体系：

1、组织架构【bbk老板】

（1）省代组织架构

（2）分公司（即地级平台商）组织架构

2、组织分析：

（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。

（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；

（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；

（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。

（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。

（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。

（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。

三、渠道模式及价值链设计：

1、渠道模式：

（1）主要分为两个渠道：

A、省代直供大连锁（例如迅捷、龙翔、中惠、新亚等省级大连锁和各地州区域大连锁）及经济发达的县市；

B、省代直供地州的代理商，通过地州代理商为平台覆盖经济弱县及乡镇市场，同时地级平台还负责向省代直供的大连锁及强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），大连锁及强县的销量作为省代考核地级代理的数据之一。

（2）渠道的操作模式

OPPO手机和步步高手机明文规定，任何做步步高手机的二级代理商都不准做OPPO手机的二级代理商，否则，将直接取消其中一个品牌的二级代理权。这是为了保护步步高手机的渠道，也为了确保二级代理商不分散精力， 另外，OPPO手机对渠道操作还做了更深层次的要求：

A.省会城市和经济发达城市必须直供，不得采取其他中间环节操作；

B.鼓励各省代采取区域范围内直供模式，尽量不要走二级代理商模式；

C.省级售后服务中心统一由OPPO手机工厂建设和管理，省代要自己做售后服务，必须经过工厂的考核，方可独立操盘；

D.各省代必须在每个二级城市设立自己的销售办事处，跟踪和协助当地经销商的市场开展和产品销售工作，以及售后服务的协调和解决；

E.对终端经销商的销售政策必须为全保的政策，确保经销商最低风险，让经销商能够放心大胆地经销OPPO手机。

2、价值链设计：

备注：

1、 省代直供给大连锁及强县的价格与地代直供给弱县及乡镇的价格相同；省代直供给地代的价格比直供给大连锁及强县的价格低10%左右；

2、 根据销售量的不同，省代分梯级给予直供客户返利，例如完成100台给予10元/台返利，200台给予20元/台，300台给予30元/台。

3、 根据终端销量的情况，省代额外给予地代终端建设的费用（具体比例不详）。

4、 为维护零售商利润，OPPO采用终端统一标价策略，通常在合作前都与零售商商洽及签署统一标价相关的协议：

关于规范OPPO市场价格的共识.doc

四、市场运作

1、人海战术：

为了在最短的时间内突破终端客户，OPPO手机销售人员的拜访频率多为一天

一次，覆盖所有的手机经销商客户，一个县城至少有两个以上的销售人员，有的甚至达到5、6个。

2、终端形象建设：

OPPO手机柜台的造价是其他品牌手机柜台的2～3倍，达到近2000多元/节。而零售客户想要获得这个柜台也不是很难，只要首次向OPPO手机提6～7台货（2个型号）就可以得到两节柜台的投入支持了，也即花不到10000元人民币，就可获得专柜支持了。如果一个柜台每天销售两台OPPO手机，每台的毛利400元左右，十几天下来就把投入的10000元全部收回来了。OPPO手机承诺全保价格，而且手机一上柜，销售队伍就跟进了，上柜之后不卖都不可能。

OPPO终端形象投入

的销售销售标准.doc

3、强大的培训体系：

（1）OPPO&BBK厂方、省代、地级平台，有完整的培训体系：

（2）培训从企业文化、产品、销售技巧等方面进行全面的培训；

OPPO手机终端销售技巧.doc

OPPO培训步骤.doc

OPPO手机百事通（技巧篇）.doc

促销员的心态与激励.ppt

4、严格规范的促销管理

厂方对促销员工作的内容、流程、步骤都进行统一规范的要求，无论在哪里，OPPO&BBK的柜内摆设、促销人员的形象、言行举止都是一样的。

oppo导购考核.doc

五、总结

通过上述的剖析，就会发现OPPO的运作模式其实很简单，跟大多数品牌采用

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