金嗓子创始人江佩珍

导读：　金嗓子创始人江佩珍(共7篇)金嗓子喉宝江佩珍：从四面楚歌的糖果厂 到香港上市集团楚天金报讯 “保护嗓子，请使用金嗓子喉片。”7月15日，撬动百亿咽药大市场的“国民喉片”金嗓子，在香港联合交易所有限公司主板成功上市。 提到金嗓子喉宝、金嗓子喉片，恐怕相当多的人都认为：产品包装上那位戴眼镜的老先生是“金嗓子”的当家人。 事实上，这...

篇一 金嗓子创始人江佩珍
金嗓子喉宝江佩珍：从四面楚歌的糖果厂 到香港上市集团

　　楚天金报讯 “保护嗓子，请使用金嗓子喉片。”7月15日，撬动百亿咽药大市场的“国民喉片”金嗓子，在香港联合交易所有限公司主板成功上市。

　　提到金嗓子喉宝、金嗓子喉片，恐怕相当多的人都认为：产品包装上那位戴眼镜的老先生是“金嗓子”的当家人。

　　事实上，这位老先生是金嗓子喉宝的发明人——华东师范大学王耀发教授，而真正的当家人，是金嗓子控股集团有限公司董事长江佩珍。

　　将产品发明人的形象印在包装上，是江佩珍的创举，也是她表达情感的方式：对知识的尊重，对科技改变命运的感恩。

　　而江佩珍，也被亲切地唤作“江老娘”，在当地，这是非常能干的女人的专用尊称。江佩珍认为最遗憾的，是自己没有一副好嗓子。从前她爱唱歌，嗓子也好，可是忙碌40多年后，喉咙长出息肉，嗓子沙哑了。不过，一说起产品，她一点也不会收声。

　　糖果厂的困境 朱镕基的指点

　　1959年9月，一位小姑娘怯生生地徘徊在广西柳州市糖果二厂大门口。原来，母亲早逝，家中无力供她上学，13岁的她只好丢下心爱的书包，想进厂找份工作。按照国家规定，工厂不准招收童工，但小姑娘的艰难处境引起工厂的同情，他们网开一面，招她进厂当包糖工。谁能想到，又瘦又小的江佩珍心灵手巧，她包糖的技术又快又好，几乎月月超额完成任务，从生产标兵到组长、青年班长、车间主任……18岁时，她就被工人们推选为副厂长，33岁时又被推选为厂长。

　　江佩珍打破了“大锅饭”的分配制度，把员工工资、奖金与生产挂钩，工人的积极性大增，产量直线上升。1984年，柳州糖果二厂年产量达16500吨。之后，她引进德国、意大利生产线，生产出内地第一块果酱夹心糖、第一块花生巧克力、第一块酒心巧克力……

　　江佩珍个子虽小，但快人快语、动作神速、目标准确，很习惯在城市最混杂、最拥挤但自由商业最活跃的地方建立产品网络。早在上世纪80年代初，她就率先打破供销体系，自产自销糖果，在川西、湘鄂中小城市里穿梭。1988年，工厂产值达到9700多万元，10项经济指标排名全国同行业第一。

　　然而，到了1992年，铺天盖地的冒牌货、不断上涨的原料价格、媒体也开始宣传“多吃糖不利健康”的知识，令柳州糖果二厂销售额急降，江佩珍的心情可想而知。

江佩珍与朱总理合影

　　1993年1月7日，时任国务院副总理的朱镕基到柳州视察。在企业家座谈会上，江佩珍向朱镕基汇报了企业的发展状况，并坦言企业存在被假冒产品屡屡侵权和规模效应不理想等几大“难题”。

　　朱镕基当即指点江佩珍：搞高科技产品是一条路。高科技产品不是一般企业随便仿得了的。要走这条路，可以去上海与大专院校科研部门交朋友，“产”、“学”、“研”一旦结合起来，会形成令人难以想象的能量。

　　滞销的润喉糖 教授的新配方

　　7月流火，江佩珍带着厂里的全部积蓄——7万元，跑到上海华东师范大学“寻宝”。校方组织了28位教授展示自己的科研成果，江佩珍对他们深深鞠了一躬：“我没有进过大学的门，没想到今天一下子实现了。我是来拜师学艺的。”听完这话，教授们不禁重新打量起这位女企业家。

　　28位教授都讲完后，江佩珍心里有谱了——直觉告诉她，坐在对面的生物学家王耀发教授很有一套，而王耀发对她也很赞赏。

　　王耀发回忆：“我当时感觉就是这个厂长没有什么架子，非常平易近人，又对事业充满热情。她要搞中国最好的、有中国特色的产品，我们也是要搞最好的成果，所以我们一拍即合。”之后，他与江佩珍签订了自己发明的心脏保健饮料“大开心”的技术转让协议。

　　对王耀发而言，这次合作不是没有顾虑，毕竟糖果厂效益不佳，比不上他接触的不少企业。可以说，是江佩珍的个人魅力打动了王耀发。

　　此后，王耀发前往柳州参观糖果厂，无意中尝了一下糖果厂的润喉糖，惊讶地发觉糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍说：“去美国参观时，发现西方人都喜欢吃清凉糖润喉咙，回来我们就仿制了。”她承认这种糖市场销量很差，也不清楚效果。

　　王耀发告诉江佩珍：“你们只是简单把桉油和薄荷加在一起，不能根本解决喉咙干燥问题，在药理上有缺陷。”他随即透露自己正在研究一个配方，专治慢性咽喉炎，“如果用来改造你的润喉糖，效果应该比现在好得多”。实际上，王耀发当时也在考虑用什么载体做产品，润喉糖启发了他，他相信糖比药好。更让他看好的是江佩珍的敬业、顽强，于是他决定，把配方无偿赠送给他们。

　　几个月后，双方在如何保证糖果口味上联手试验，并给新产品起了个响亮的名字：“金嗓子喉宝”。江佩珍很清楚，这也许是挽救工厂的最后机会。

　　700万元的缺口 780万元的集资

　　上马新项目前，江佩珍做出惊人之举：把糖果厂所有的锅台、用具全部打烂，送到废铁回收站。“我们做糖果30年了，但30年河东30年河西。现在，我们改做药了，要用先进的设备、良好的生产环境重新做好这个企业。不破釜沉舟，大家就看不到决心。”

　　虽然动静很大，信心十足，但糖果厂资金缺口达700多万，根本无法启动。江佩珍20天里连跑28家银行机构，但都被拒绝。绝望时，江佩珍不服输的个性和柳州人的倔脾气爆发了，她在办公室哭了一场后，突然高唱《国际歌》：“从来就没有什么救世主……全靠我们自己……”

　　员工的士气被激起来了：“大不了，我们自己救自己！”大家决定集资，每人最少1000元。江佩珍把15800元积蓄拿来，还抱来一台黑白电视，“拿来大家看看也好，我是真心实意想上这个项目”。

　　1个月后，工厂集资达780万。

　　1993年底，“金嗓子喉宝”试产。江佩珍当时按照东南亚万金油、红花油的做法，开了国内产品包装的先河：把王耀发的头像印在包装盒上。

　　其实在整个项目转让的过程中，王耀发教授没有要一分钱，只是江佩珍曾向华东师大捐过20万元。“后来公司转制，王教授也不要股份，更没要钱，并签下委托书，保证后代也不会对知识产权有要求。”江佩珍说，“我们把王教授的头像印在包装盒上，就是要让大家都知道他，记住他是我们的恩人，同时也表明我们尊重知识、喝水不忘挖井人的态度。”

　　王耀发则被工人们深深感动。“每次厂庆，我都到柳州去。一次，我流泪了，话都说不出来。因为什么呢？全体员工都站起来向我三个鞠躬，都说没有王教授就没有金嗓子。”

　　10%-15%的股份 江佩珍只拿了3.1%

　　1994年底，广西金嗓子制药厂正式成立。

　　金嗓子喉宝北京总代理肖开宁说：“金嗓子刚开始还是比较困难的，新产品刚出来没有市场。江厂长说你放心，你帮我销货，销不了退给我，该给你的钱一分不少。她非常爱她的产品，每个成功人士后边有一条重要主线，就是她倾尽全部热情在产品上面。”

　　金嗓子喉宝，说药不是药，说糖不是糖，但就是这个看似可吃可不吃的保健食品，在1996年成为了家喻户晓的口含片，还远销海外。金嗓子喉宝进入香港不久，有客户反映纸盒装的产品不好带，江佩珍马上换成铁盒。

　　同年，江佩珍看到已渐渐盈利的企业存在分配问题：虽然是员工集资，但分配并不透明，也没有法律保障。

　　她于是向政府申请将企业从国企转变成合作制民营企业。

　　争取了两年多，政府终于答应把公司65%的资产卖给员工，需要员工支付2000多万元现金。有工人批评说这65%中有不少是烂资产，但江佩珍相信改制可以彻底解决分配问题，鼓励员工买下来，“光空讲不行，要真将企业买下来自己做主人。如果我们不接受，企业就不能改制。为了更快地发展，要舍得丢一点”。

　　这一改让企业有了生机。如今，金嗓子集团已发展成为以特色中成药为主，以健康食品、保健酒为辅的集团公司，跻身全国中成药企业50强，更是于7月15日顺利上市。2014年，仅金嗓子系列产品的产值就超8亿元。“柳州有800多家国有企业，现在很多都经营不下去了。当时我们是柳州市第一个申请改制的，如果现在才改就来不及了。”

　　按照公司改制规定，江佩珍可以拿10%-15%的股份，但她说65%给员工，本来就少，若最后只剩40%怎么够员工分？最后她只拿了3.1%。

　　她说：“我们有1000多人要吃饭，要抓时间、抓机会。有时机会虽多，但生命只有一次。在中国要做点事，一定要‘努力、积极、克制、牺牲’。”

篇二 金嗓子创始人江佩珍
洪游奕：首创无缝内衣专注Bra17年只做贴牌的亿万富豪

　　楚天金报讯 图为：洪游奕

　　图为：维秘2015大秀，价值200万美元的“梦幻bra” ，据悉，这款胸罩的可拆卸吊带镶了126颗钻石和400颗其他珍稀宝石。宝石总重375克拉，Bra面上镶了6500多颗珍稀宝石，包括：红榴石、蓝色托帕石、黄色蓝宝石和粉色水晶，耗费685小时完成。

　　上市两个月，股价从5.60港元暴涨84%至10.32港元，全球最大文胸（bra）制造商维珍妮国际（控股）有限公司在资本市场的表现让投资者眉开眼笑。

　　你可能对维珍妮一无所知，不过，你一定听说过它那些大名鼎鼎的客户品牌：Calvin&Klein、adidas、Reebok，以及Under　Armour……尤其是Victoria’s　Secret（维多利亚的秘密，以下简称“维秘”），这一刚刚走过20周年的性感内衣品牌，80%都由维珍妮生产。

　　得益于股价上涨，拥有维珍妮72%的股份（约合8.85亿股）的公司创始人、董事会主席洪游奕，个人资产因此飙升至超过91亿港元（约合75.1亿元人民币），一举跻身福布斯十亿美元富豪俱乐部。

　　贴牌代工界“狠角”

　　推出维秘Very　Sexy系列

　　长达1个小时的电视录播、节目制作费超过2000万美元、众多巨星登台伴唱、180个国家转播、10亿观众掐点收看……这并不是什么电影颁奖礼，这是维秘的内衣秀。11月10日，作为一年一度的全球顶级时尚盛会，今年的维秘大秀恰逢20周年，回到美国纽约举行。15位新老天使、75套造型、46对翅膀——中国网友又掀起新一轮点击分享狂欢。“每次看到这场秀，我就感觉很骄傲和自豪。”洪游奕说。无论是在“维秘秀”还是在维秘的专卖店里，他都会看到自己公司生产的大量产品，那些标价数百美元的内衣尤让他开心和兴奋。要知道，80%的维秘内衣，都由洪游奕的维珍妮制造。“我们做的就是贴牌。”对于很多人而言，贴牌代工是个低端活，只能赚取微薄的利润。很多制造商也认为，在全球经济放缓、中国制造业转型的今天，贴牌经济永无出路。但在洪游奕心中，贴牌不仅仅是生产及把LOGO印在服装上，贴牌也是技术活。

　　在贴牌代工领域，有三种生产方式。

　　一种是OEM（Original　Equipment　Manufacturer），也就是厂商完全按照品牌方的设计图等来生产，又称原厂委托制造。

　　一种是ODM（Original　Design　Manufacturer），直译为“原始设计制造商”，指某制造商设计出某产品后，某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商。

　　不同于传统的OEM或ODM供应商，维珍妮以附加值更高的IDM模式（Innovative　Design　Manufacturer，即创新设计制造商）为客户提供从产品概念构思、原料与技术研发、功能规格设计到生产制造的综合服务。比如，维秘的Very　Sexy系列就是由维珍妮开发。

　　一尊铜像激发灵感

　　3D扫描逼出技术狂人

　　去过维珍妮深圳工厂的人往往吓一跳。一个贴牌工厂，竟做到厂房面积达30多万平方米、员工近2万人的规模。正如维珍妮厂一位高管所说，“一个月光发工资就差不多要发上亿元，一年下来就要10多亿元。”看到这样的数字，很多贴牌厂家都会为之一震，殊不知，这样的规模竟然来自洪游奕对一尊铜像的灵感。

　　1999年，在香港生产力促进局，洪游奕看到了香港首任特首董建华的铜像，突然觉得有点意思，原来该铜像是通过3D扫描技术完成的，整个衔接密不透风。此时，维珍妮的主营业务是手工制造女性内衣的配件胸杯，和同行一样备受尺寸不精确的困扰。

　　“是不是用这个3D扫描技术就可以解决这样的瑕疵？”洪游奕脑中灵光一闪。于是，他找到了香港生产力促进局，一同开发3D　CAD/CAM系统，使得胸杯模具生产效率提升了40%。从这个时候起，洪游奕开始步入“技术狂人”之路，“唯有技术创新才能始终立于不败之地”。

　　第二年，洪游奕开始研发新品种内衣，这次，是世界首创的无缝内衣。这类产品不同于传统的缝制工艺，产品无需缝纫机，直接用定型机将成片材料一次模压而成，用超声波车出花边及连接背扣，不仅时尚美观，而且在高超的定型技术下，消费者穿着非常贴身舒适。

　　经过两年的努力，维珍妮从法国第一内衣品牌DIM争取到第一批无缝内衣订单，数量数万件。出人意料的是，这一小批量产品在欧洲市场一面市，立马被抢购一空。这引起市场嗅觉灵敏的维秘等顶级内衣品牌的注意。他们意识到这种不用一根线、一次成形的新品在未来竞争中的重要意义，纷纷找到维珍妮公司。

　　于是，维珍妮一改过去胸杯配件供应商的身份，开始成为国际大牌的高端市场伙伴，为他们大规模贴牌生产无缝内衣。只用了4年，维珍妮就成了国际无缝内衣的霸主。

　　从垫肩到Bra

　　行业虽变专注不变

　　罗马不是一天建成的，维珍妮也经历了一个从无到有、从小到大的过程。

　　洪游奕生于1962年，父亲是菲律宾爱国华侨。12岁时，他随父母移居香港。当时正值上世纪70年代中期，香港正处于向国际金融中心转变的关键时期，“那时的香港就和上世纪90年代的晋江、石狮一样，处处都是商机，处处都能学习”。

　　17岁时，洪游奕进入香港一家法国公司从事魔术盘推销员工作，这是他第一份全职工作，第一次独自面对变幻莫测的商业市场。“虽然只有10来个月，但确实学到很多东西，尤其是实战经验。”

　　三年后，20岁的洪游奕向亲戚筹措了30万港元，自己开设公司。在他的全力打理下，这家魔术带贸易公司生意日渐红火，洪游奕也挣到了自己的“第一桶金”，有了涉足其他行业的资本。

　　到了20世纪80年代中期，带宽阔大垫肩的强势西服形象席卷时尚圈，洪游奕看好其中商机，也开始涉足女士肩垫制造行业(

　　到了1997年，女装休闲风潮兴起，垫肩开始渐渐失宠，信昌的业务大滑坡。眼看寒冬已至，1998年，洪游奕思考到，垫肩的原料其实也可用于女性内衣，于是，他开始研发文胸产品，直至今天。

　　招股文件显示，截至今年3月的2015财年，该公司胸围及贴身内衣产量达5870万件。目前维珍妮95%的订单来自欧美市场，国内市场业务仅占公司整体业务的5%，主要供应国内一线内衣品牌如爱慕、曼妮芬。此外，维珍妮还跨界进入运动领域，帮助一些知名品牌生产运动鞋、无缝技术的运动服装等运动系列。

　　维珍妮成功的秘诀是什么？

　　在洪游奕看来，总共有5点经验。首先就是专注，力争成为行业第一；其次是创新，在维珍妮到处可见鼓励创新的标语；第三是吃苦；第四是信任，要给管理层合理的权限；最后，就是激情。“如果没有这五点，企业很难做大做强，更不要说什么百年企业。”

　　■ 数读维珍妮

　　●维珍妮与维秘的母公司、美国最大内衣零售商L　Brands的合作长达15年，维珍妮约35%的销售额来自L　Brands。

　　●财报显示，截至9月30日的2016上半财年，维珍妮的收入比去年同期增长26.3%至25.1亿港元（约合20.73亿元人民币），净利润增长43.3%至2.17亿港元（约合1.79亿元人民币）。在所有产品线（包括胸围及内裤、运动胸围、塑身衣及其他）当中，运动胸围的增长尤其迅猛。

　　●目前维珍妮所有的产品开发及生产均在深圳厂房进行，位于越南和苏州的新厂房仍在建设当中。其中越南的第一间工厂预计将于2016年第一季度投入运作。

　　（综合《闽商锐读》《海峡都市报》、界面报道）

【金嗓子创始人江佩珍】

篇三 金嗓子创始人江佩珍
举火炬,比签一单大合同还兴奋：北京奥运会火炬手、广西金嗓子集团董事长江佩珍说感受

篇四 金嗓子创始人江佩珍
凝聚产生力量,创新铸造辉煌——广西金嗓子集团董事长江佩珍其人其事

篇五 金嗓子创始人江佩珍
品牌故事-让“金嗓子”唱响神州

此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第04期总第147期

相信吃过金嗓子喉宝的人们，都应该记得产品包装上那位戴着眼镜的老先生，包装上为什么会出现他的图象，他与金嗓子产品又有什么样的关系呢？

让“金嗓子”唱响神州

提到金嗓子喉宝、金嗓子喉片，恐怕相当多的人都认为：产品包装上的那位戴眼镜的老先生是“金嗓子”的当家人。事实上，这位老先生是金嗓子喉宝的发明人，华东师范大学的王耀发教授，而广西金嗓子有限责任公司的董事长是一名土生土长的柳州女子——江佩珍。

将产品发明人的形象印在包装上，是江佩珍的一种创造，也是她表达情感的方式：对知识的尊重，对科技改变命运的感恩。

早在13岁时，江佩珍就因家境贫寒不得不辍学进入柳州市糖果二厂，成了一名普通的包糖工人。由于能干肯吃苦，18岁时江佩珍就被工人们推选为副厂长。33岁时她又被推选为厂长。

江佩珍打破了“大锅饭”的分配制度，把员工工资、奖金与生产挂钩，工人的积极性大增，产量直线上升。1984年，柳州糖果二厂年产量达16500吨。之后她引进德国、意大利生产线，生产出内地第一块果酱夹心糖、第一块花生巧克力、第一块酒芯巧克力等。

然而，随着外国糖果、乡镇企业糖果相继进入市场，1992年，柳州糖果二厂陷入了困境。面对复杂多变的市场，身为厂长的江佩珍一时不知从何做起，这个时候，一个意外的机会让她茅塞顿开。

“当时是1993年的1月份，时任国务院副总理的朱镕基到柳州视察。在企业家座谈会上，朱镕基给我们指出了一条生存之路，就是搞高科技产品，他还提出让我们去上海，与上海的大专院校科研部门交朋友，产学研一旦结合起来，会形成令人难以想像的能量。”（江佩珍）

江佩珍深知自己产品档次低、市场容易模仿，希望能从高科技产品中寻找一线生机，于是，1993年7月，江佩珍带着7万元跑到上海。

当时，40多岁的江佩珍来到华东师范大学，坐在28位教授面前说：“我没有进过大学的门，没想到今天一下子实现了。我是来做一名小学生的。”说完，她还鞠了个躬。【金嗓子创始人江佩珍】

坐在江佩珍对面的就有王耀发教授，正是那次见面的机会让江佩珍结识了王耀发教授，二者的合作也由此开始了。

后来王教授在参观糖果厂时，无意中尝了一下糖果厂的润喉糖，惊讶地发觉糖里有桉油、薄荷等成分。王教授随即指出产品的缺点：简单把桉油和薄荷加在一起，不能根本解决喉咙干燥问题，在药理上有缺陷。

王教授随即透露自己正在研究一个配方，专治慢性咽喉炎，他认为如果用来改造润喉糖，效果应该比现在好得多。两个无关紧要的产品碰巧撞在了一起，而更让王耀发教授看好的是江佩珍的敬业、顽强，于是他决定，把配方无偿赠送给他们。

几个月后，双方在如何保证糖果口味上联手试验，并给新产品起了个响亮的名字：金嗓子喉宝。江佩珍很清楚，这也许是挽救工厂的最后机会。但是启动新项目，资金缺口达700多万元。江佩珍找到银行贷款，但鉴于糖果厂的困境，在20天里28家银行拒绝了她的要求。

在几乎绝望时，江佩珍不服输的个性爆发了，她变卖了家里许多家当，一共凑了15000多元。工人们看到厂长这样做，也纷纷解囊。1个月后，工厂集资达780万元。

1993年11月，金嗓子喉宝正式投产。江佩珍当时按照东南亚万金油、红花油的做法，开了国内产品包装的先河：把王教授的头像印在包装盒上。她很得意自己当时的胆量。

江佩珍说：“我们把王教授的头像印在包装盒上，就是要让大家都知道他，记住他是我们的恩人，同时也表明我们尊重知识、喝水不忘挖井人的态度。”【金嗓子创始人江佩珍】

王耀发每次到工厂里去，都会很感动，“有一次我感动得流泪了，讲话都讲不出来。因为什么呢？全体员工都站起来向我三个鞠躬，都讲没有王教授就没有金嗓子。我说这个讲过头了，如果是有了我，没有江佩珍，金嗓子也不行，好的成果也不一定转化成好的品牌。所以今天我有这么一个光荣，江佩珍她的功劳是不可磨灭的。”

1995年，金嗓子喉宝正式上市，当年就实现产值2744万元，创利税200万元。1996年，金嗓子喉宝产值开始激增，产品除在全国20多个省、市、自治区各大中城市全面铺开外，更远销马来西亚、新加坡、日本、朝鲜、印尼等国家和地区。

1999年以来，金嗓子喉宝在咽喉口腔用药市场中，占有率也名列前茅。小小药片帮助江佩珍实现了自己的梦想，很多数据都在说明江佩珍的几步棋当初没有走错。

《实战商业智慧》专注网络营销案例研究，提供实战实用的网络营销案例技巧和方法，帮您从网络营销案例学习中轻松实现网上经营效益最大化。

篇六 金嗓子创始人江佩珍
热心公益 扶危济困 “金嗓子”真情回报社会

篇七 金嗓子创始人江佩珍
“金嗓子喉宝”获“中国驰名商标”金字招牌

金嗓子创始人江佩珍相关热词搜索：金嗓子喉宝创始人 金嗓子创始人