现在开电影院赚钱吗

导读：　现在开电影院赚钱吗(共7篇)现在开电影院赚钱吗？三四线城市还有机会！排队买不到电影票这样的场景并不总是发生在观影需求旺盛的一线城市。 在浙江湖州市下辖德清县，你同样会遇到这样的问题。根据艺恩咨询提供的数据，刚刚过去的暑期档首周（7月1日至7日），这个县级城市最大的电影院德清银都时代电影大世界（以下简称“德清银都”）平均上座率达...

篇一 现在开电影院赚钱吗
现在开电影院赚钱吗？三四线城市还有机会！

　　排队买不到电影票这样的场景并不总是发生在观影需求旺盛的一线城市。

　　在浙江湖州市下辖德清县，你同样会遇到这样的问题。根据艺恩咨询提供的数据，刚刚过去的暑期档首周（7月1日至7日），这个县级城市最大的电影院德清银都时代电影大世界（以下简称“德清银都”）平均上座率达到了45.21%。也就是说，无论什么时候走进这家电影院，最好的观影位置都已被选完。

　　这样的上座率远在国内电影院的平均水平之上。已经连续3年成为中国单店票房最高的北京耀莱成龙国际影城五棵松店在同期的上座率是33.65%。这是行业内被认为相对健康的上座率水平—在电影院这门生意中，30%以上的平均上座率被认为是一家电影院能盈利的界线。

　　而今年暑期档还不是德清银都最热闹的时候。由于正好赶上《变形金刚4》上映，去年暑期档第一周，这个有7个影厅，845个座位的影院共卖出了1.97万张票，平均上座率达到了87.08%，是当期国内上座率最高的电影院之一。此后的整个7月，它维持了67%的上座水平。

　　这是一个明显供不应求的市场。过去3年，这家浙江时代院线旗下电影院的平均票价从27元上涨到了34元，但并没有阻止人们来到这里看电影。

　　作为浙江本地的院线品牌，德清银都仅仅是抓住了当地人在看电影上的基本需求，就成为了一家赚钱的电影院。

　　从大众点评上的评价中你能够大概看出德清银都火爆的原因。相比于它在德清唯一的竞争对手—大地数字影院德清余英坊店，开业于2011年的德清银都3D效果不错，硬件设施也“不比杭州差”，并且位于市中心的一座商场内，停车方便，还经常有优惠活动。而2009年开业的大地数字影院由于影厅数量少，硬件老化，观影效果差，逐渐被当地人抛弃，“只有在银都没票的时候才来”。

　　现在开电影院可行吗？赚钱吗？这个城市里年轻人在看电影上的需求还在发生变化。他们中的一部分会在评价中表达出“影院条件还是不如大城市”的想法，而更多的则直接从上座率上反映出来—他们需要更多的电影院。

　　当一个城市中出现上座率长期偏高，尤其是平均票价还持续上升的情况，这往往意味着机会。

　　电影院的增长和扩张正在逐渐变得理性起来。按照艺恩咨询的统计，2015年上半年，国内新增影院600家，同比减少了76家。新增银幕数为2449块，银幕增长率同比下降了6%。并且，逐月来看新增影院的数据还呈现明显的减速趋势—1月新增的银幕总数为567块，到6月这个数字减到了342块。

　　院线扩张的重点也明显开始向三四线城市倾斜。

　　2010年，一线城市还在大量兴建电影院，北京新影联曾是国内票房总收入第五的院线。但随着电影市场的下沉，使得产业中各环节的参与者开始更多关注三四线市场，电影发行公司越来越多地将原本集中在一二线城市的市场资源和电影资源投放在新兴市场。依然守着北京市场的北京新影联在2014年跌至八大院线中的最后一名。

　　与此同时，大地院线成为了过去5年增长最快的院线。2013年之前，中国院线三甲被万达、中影星美和上海联和所长期占据。2014年，大地院线首次进入前三名，成为全国院线第一集团中的一员。

　　需要理清的是，想要和大城市有一样的观影体验正在逐渐成为更多三四线城市年轻人在看电影这件事上的关键诉求，影院在这些城市的经营上必须跟得上步伐。

　　在影院硬件升级的大潮中最具优势的是万达院线。万达影城可以通过跟IMAX、杜比这样的全球顶级设备供应商签订整体协议，来制订整体的硬件升级计划。同时万达广场在初期建筑设计时，就已经为万达影城留出了足够的层高。因此当万达影城进入新的城市，与一线城市一样能够看到IMAX电影对迅速吸引客流的帮助不小。

　　北京耀莱成龙国际影城五棵松店以低价票吸引观众出名，但它也在软硬件上持续进行着升级。一年前，这家北京最大的电影院部署了国内首台4K“巴可6P激光放映机”，成为北京为数不多的具备放映4K影片实力的电影院。同时它也将大堂做成了卖场形式，贩卖电影周边产品及食品饮料，聚拢人气。这些使得这家位于北京西四环外，周围并不繁华的的电影院能长期处于国内影院票房榜的榜首。

　　而像大地院线这样已经迅速占领三四线市场的院线公司现在需要重新整理下自己的节奏了。这家院线在全国扩张初期以其第一代产品“大地数字影院”迅速铺开，今年也推出了“自由人”影城新品牌，希望以更先进的硬件设备和更多的影厅数量来改变人们对大地院线的原有印象。

　　现在开电影院赚钱吗？但就像你在德清看到的，如果没有赶上升级的机会窗口，它也可能会被迅速淘汰，所谓开电影院赚不赚钱只能成为一句空话。

篇二 现在开电影院赚钱吗
开一家私人电影院怎么样 赚钱吗?投资低回报高有版权风险

　　一边是电影院上映大片热闹非凡，一边是私人电影院悄然兴起。近年来福州陆续开了好几家私人电影院，自己选片，独立私密的房间，优惠的套餐，老电影、冷门电影都能看到，这样的体验确实新鲜。那么，开一家私人电影院怎么样？开一家私人电影院赚钱吗?

　　图的就是氛围 　　

　　林同学是一位电影爱好者，她告诉记者现在想看电影不一定要去电影院，有这么一个地方可以看到许多经典老片，而且没有熊孩子没有手机党只属于你自己的私人电影院。记者走访发现，这种点播式的私人影院在福州悄然走红，一个包间，一个遥控器就能点播想要看电影。

　　据了解，这种乍一看是个咖啡厅的地方通常有6～8个不同的主题包间，通常是按小时收费，周末或晚上的黄金时段价格会有所调整，约上三五好友包下一个包厢，伴着爆米花和饮料看看电影聊聊天也是很惬意的。很多体验过的消费者表示，最大的感受是舒适。在单独私密的空间，看电影不再束手束脚，可以任意点播想看的大片，不管是看电影还是聊天聚会都很不错。不过也有消费者认为，不能看最新的电影以及时长安排上略有缺陷，没有团购的话价格偏贵。

　　某私人影院负责人告诉记者，来这边看电影的大多是情侣、朋友，还有一些团体订单，因为现在资金有限所以包间较少，通常要提前预订，周末或晚上生意最好，几乎每个时段都有预定，“我们是按小时收费，60～90元/小时不等，不同时段价格不一样。”该负责人介绍，私人电影院的优势就是让消费者有一个完全私人的空间，躺着坐着很随意，没有人打扰，提供的零食也很丰富，而且供点播的片子都是国内外的高分佳片。但该人士坦言。如果是最新上映的片子就可能没法满足，因为涉及版权问题，主要还是针对一些老片。

　　林同学告诉记者，现在福州有好几家这样私人电影院，上网团购一个套餐78元可以看两小时电影另赠送两杯可乐，但是超过两小时就要另外付费了，“这些私人影院的装潢都非常有特色，就是包间太小、影片不全。”

　　个性化服务成亮点

　　记者来到某私人电影院的一个包间，整个房间有十几平方米，墙上挂着一块白色幕布，幕布的对面挂着一台投影仪，投影仪下方放着一套双人沙发。房间周围放着音响设备。地上还摆着许多布玩偶，影院老板说，这是为了给顾客营造一个温馨的观影环境。

　　谈好价格后，老板拿来一台平板电脑，指着上面的目录说，先根据目录选择电影，选择后即可播放。记者看到，平板电脑上有不同类型的电影，首页还有《小黄人大眼萌》《碟中谍5》等院线正在上映的新片。

　　在省城另一家藏身民宅的私人影院中，环境、设备和先前的没有区别，看一场电影的价格同样上百元，基本和正规电影院相同。一家团购网站的数据显示，每家私人影院平均每天至少有5到6人前来观影，人均消费70元。

　　“这种观影模式更人性化，是看电影的好地方。”记者在团购网站的评论区看到，称赞私人电影院的消费者占了90%，“私密性好”是大部分消费者说得最多的一句话。

　　“吃私房菜、看私人电影，感觉像是专门为我定制的服务，比起大众服务，我更喜欢这种场所。”体验过私人影院的黄女士告诉记者，电影院排片都无法改变，只是单纯看电影，而且电影下线后就再也看不到了。在私人影院，可以看到许多在影院看不到的电影，并且热情的老板还会和你聊聊电影。对于这种新的观影模式，黄女士赞不绝口。

　　采访中，记者了解到，私人影院火的原因除了私密性好以外，更重要的是可以看很多国内没有引进的电影，也有人为了怀旧，看《拯救大兵瑞恩》《肖生克的救赎》等经典电影，还有人寻求刺激，看《驱魔人》《招魂》等没有引进的恐怖片。

　　这些位置偏僻，没有醒目标志的私人影院并不像其他电影院打出广告，在宣传上靠的是顾客相互介绍。服务比一般的电影院人性化许多，并且特色明显，也成为吸引消费者的法宝。

　　影院投资低回报高

　　“加上零食和饮料的收入，一个月的营业额可以达到两万元。”一家私人影院老板说，当时开影院也是从外地借鉴经验，这种观影模式早就在外地流行起来了。

　　记者走访发现，现在省城的私人影院至少有5家，从今年年初开始，私人影院以一个月一家的速度在省城开起来，仅7月份就新开了两家。

　　这种新的观影模式不仅吸引消费者，投资成本低、收益不错也让不少年轻人看上这个商机。“一个包间的设备最低两万元。”一名从事家庭影院设备的老板说，私人影院不同于传统影院，投资不会太大，普通创业者就可以开起来。

　　这名老板给记者算了笔账：一台投影仪八千元左右，蓝光播放器两千元左右，国产5.1环绕音响一万多元，加上几百元的幕布及吸音板、家具、装修费，三万元就可以打造出一个包间。按照一个影院四个包间算，十几万元就可以开一家私人影院。

　　“三五知己过来看两个小时，平均一个人的价格也不到50元，舒适性是普通电影院比不上的。”与朋友前来观影的李先生说。在某知名点评网站，有去完影院的网友则称：“这些私人影院，除了聚会外，也是一个求婚的好地方。”

　　除了设备，电影院最重要的便是片源，记者得知，所有私人影院的电影都是从网络下载而来。除了新上映的影片外，网络上可以找到的电影基本上都能在私人影院中看到。

　　在运营成本上，私人影院前期投入完成后，后期除了基本的水电费，几乎不需要任何成本。而普通电影院，除了前期巨额的投入外，后期还有许多投资。

　　合法性受争议

　　虽然市场火爆，但这种私人影院的片源和经营合法性仍然受争议。一家影院的工作人员说，想要开一家加盟院线的电影院首先要获得开影院的资质，也就是说，消防、设备、建设等各个方面都要符合相关标准。符合标准后，还要向相关部门申请“电影放映经营许可证”有了这个才算是手续合法。

　　此外，有了手续后，想要播放正版的电影，必须加入院线才能播映获得国家相关部门许可公映的影片。所有电影院也只有加入院线，才能获得片源，否则不允许播放。

　　同时，工作人员强调了“获得国家相关部门许可公映的影片”，工作人员解释道，国家每年从国外引进的电影数量只维持在34部，影院也只能放映这些正规渠道引进的电影，但是私人影院片源都来源于网络，没有约束，这也造成了电影院片源没有私人影院多的原因。

　　记者走访的几家私人影院中，没有看见任何证件，不仅没有“电影放映经营许可证”，甚至连基本的工商营业执照和食品流通许可证都没有。

　　除了手续缺失，观影效果也比不上影院。一名电影爱好者称，电影院厅内的隔音、起坡的角度都有讲究，建设和设计上就要费很大的功夫，而且为了视觉效果，电影院已经放弃了私人影院使用的白幕，采用16比9的幕布，再配上放映机和音响系统，而私人影院受场地限制和片源限制，幕布只能用4比3的比例，达不到正规影院的效果。

　　无法回避的问题 　　

　　据介绍，目前这些私人电影院主要有加盟和个体营业两种，加盟的公司向总公司缴纳一笔加盟费后，总公司提供片源、放映点播系统、片源更新维护等；个体营业的大部分是靠自己收藏的片源，有的自己研发系统或依靠小米盒子等点播软件。某私人电影院负责人告诉记者，目前每个月都能有盈利，会员也不少，但这样的经营模式可复制性太强且投入成本不高，一旦同类店数量增多但消费者新鲜感消失的时候，这个市场可能会很艰难，同时版权的问题也是一些个体经营者比较头疼的问题。

　　记者就这个问题询问了律师。福州某律师事务所的陈律师认为，其实在我国许多一线城市，私人电影院早已不新鲜，但片源一直是很大的问题，而且个体营业者也没有去获取版权的渠道，“这个问题可大可小，因为大部分私人电影院放映的片子也大多是经典老片，版权问题界限模糊，但是没有取得许可也确实存在侵权，若要想长远发展，最根本要解决片源版权问题”。

　　开一家私人电影院怎么样？有业内人士认为，私人电影院作为一个娱乐场所，因为其新鲜的模式和消费者猎奇的心理，短期来看，有不错的发展势头，但也会遇到很多问题，除了版权问题，关于场所内部安保、消防问题也是在发展过程中需要注意的。

　　国家版权局：

　　引导其合法发展

　　据了解，私人影院不仅在福州存在，在全国各地也不断涌现，但其存在的侵权行为引起不少电影圈人士的关注。一个多月前，中国电影著作权协会便向全国各地多家私人影院发出告知函，称该私人影院向公众经营性播放的电影作品涉嫌侵犯其协会会员的著作权。

　　对于私人影院的合法身份问题，国家新闻出版广电总局版权管理司司长于慈珂表示，应当用积极解决问题的态度，着眼著作权权利人利益保护和人民群众文化权利的实现，从法理上充分探讨，强化行政监管，引导私人影院走上合法、发展的道路。

　　有业内人士则表示，私人影院可以像KTV一样，按照点播电影的数量收费。

篇三 现在开电影院赚钱吗
简单赚钱的开个开汽车电影只要5步走

简单赚钱的开个开汽车电影只要5步走

怎么开汽车电影院?现在虽然很多人想要投资开汽车电影院，但是不知道怎么开汽车电影院，那么，今天就来为你介绍一下开汽车电影院的步骤!

怎么开汽车电影院?开汽车电影院：【现在开电影院赚钱吗】

1，每块银幕的影院设备总投资，因节省了多声道剧院音响设备，比普通影院的投资小得多。汽车电影院一般按车收取门票，而不象普通影院按人收费。一般每车50-150元人民币，因为顾客都是以亲朋团聚休闲娱乐为目的，所以不一定需要放映最新影片。

开汽车电影院

2，汽车电影院带动相关产业的能力应比普通影院大许多，白天可充分利用汽车影院的影音设备，组织或出租演出场地舞台，开展丰富多彩的歌舞表演，车友会，新闻发布会等等活动，打造为地区休闲文化中心。所以周边休闲餐饮多样：公园传统游艺项目，赛车，钓鱼，歌舞，啤酒，小食品，烧烤，冷饮，不一而足。总体赢利应是门票的三倍以上。

3，电影胶片的贴片宣传，影院路牌标志，影院命名权宣传，影院设备舞台场地的出租等等也是很大的收入。

4，汽车电影院设备可安装在旧客车上，本身有很大的移动性，又不需土建投入，所以对场地的投资要求很低，面积要求3000平方米以上，预计闲置2年以上即可，不影响场地的市政规划。

5，汽车影院的建设周期很短，一般10-20天即可达到放映条件。

文章来源：渠道网（）

篇四 现在开电影院赚钱吗
小型电影院如何开？

标题：小型电影院如何开？

前言：

影院市场近十年的发展大家有目共睹，无论在数量、规模以及功能上，都有了质的飞跃。然而对于这些发展变化，离不开众多电影人的努力和付出。近年，一线城市的影院市场逐步饱和，二三四线城市成了新的影院发展的新市场。而小影院成了近年投资者优先选择的新标准。那么，如何开一家小规模的电影院呢？又需要多少钱？

流程一：规模，小型电影院究竟是多小？多大规模？

一般来说，小型影院适合二三四线城市营业，可满足当地小众人口的需求，选址比较简单，限制较少，又不会由于像大型影院那样产生高额的租金以及运营成本。正常影院加盟院线获取同步片源的最低要求是至少规划3个厅即可完成日常的观影服务以及其他的影院活动，否则建议选择动感影厅或者私人影院。 流程二：资金，开电影院到底要多少钱？没钱怎么办？

相对于传统影院上千万的投资，小型电影院投资额度相对较低。为了推进文化建设，国家对于电影院建设，有相应补贴政策，符合要求的影城最高可补300万，具体根据座位数及设备情况决定（影院只能用国家指定设备）。动感影厅则需要十多万，私人影院几十万，但没有国家补贴，看具体市场情况，您可以选择相应的影院类型。

流程三：装修、设备

影院在装修中千万不能马虎，其实大部分装修及设备一般公司都不清楚影院的装修规则。比方说装修及设计的吸音、环绕、消防、运营规划等，聘请非专业人士容易导致很多问题，得不偿失。同时设备只能使用国家指定设备，非指定设备无法播放同步电影。选择专业的承建商，有利于您的影院获得相应营业执照。【现在开电影院赚钱吗】

总结：看过以上总结，相信大家对于开小型电影院也有了初步的认识，其实电影市场如此火爆的情况下，开电影院绝对是最赚钱的行业之一，更何况有国家的大力扶持补贴。就算达不到电影院的投资门槛，私人影院及动感影院仍然是一条财富之路！在此祝各位投资者日进斗金，财源广进！

篇五 现在开电影院赚钱吗
国内电影院对多种经营模式的探索

国内电影院对多种经营模式的探索

影院这个行业最大的问题就是大家都抱着做电影的态度来做影院，却忘记了这是个典型的小额零售业，最关键的其实是消费心理，尤其是非理性的消费心理。 ◎未来当影院越开越多竞争日趋激烈后，影院之间拼的就是服务。谁的服务更周到、更便民、更亲民，谁就会掌握未来。

◎影院开展多种经营的业态，应该围绕电影文化做，突出自己的特点，而不能什么都做，否则看似在短期内会有些利润，但长远来看会把品牌做杂，品牌形象就模糊了。

◎也许不用做多种经营模式，不一定要把其他收入增加那么多，而是把电影院做到极致就行。如果商业地产把影院房租降低，影院人力成本再降下去，那影院的收入就是票房加可乐和爆米花，也未尝不可。

当更多好玩的、价格适中的商品出现在电影院，观众的消费习惯就会慢慢被培养起来。

时代今典影院投资有限公司副总经理舒昊刚得到一个消息：四五年前，今典在湖南的娄底市开设了一家五星级影院，如今进驻这个城市的第四家影院即将开业，而这个地级市的人口仅二三十万。这是无数影院从业者的忧虑：当更多的影院在全国遍地开花，竞争日趋激烈，单个影院票房普遍下降。

几年前，海航活力影业投资（北京）有限公司总经理陈国伟有次到香港去，听到了香港影院从业者的羡慕：“内地电影人很幸福，制片发行能赚钱，影院也能赚钱。”其时香港的影院因为房租过高已不怎么赚钱。如今内地的电影院也面临了同样的问题。与此同时，团购这种消费方式的到来，也让影院的很多营销失去了原有的魅力。“当团购绑架了电影院，电影院还有什么营销可言？”陈国伟对记者说，“影院已经到了思考盈利模式的时刻了，重新构架商业模式，是现在的电影院必须面临的问题。”

在美国，影院的票房收入和零售收入能分别占50 %。这是一个被中国电影人经常引用的数字，在中国，这是一个美好的愿景，以此为参照和目标，在零售收入仅能占到票房收入10 %到15 %的中国影院，意味着还有将近40 %的空间。这听起来很大，但是对于中国影院来说，如何开拓这部分的盈利空间，探索多种经营模式，在票房收入之外开展其他经营业态，几乎没有现成的路可以走。为此，本报记者走访了北京几家影院并采访了数位影院经营者，以期窥探这些影院在多种经营模式上的探索。他们取得了哪些经验？在当前中国的电影市场环境中，他们又会面临哪些问题？

一桶爆米花，卖10元和15元的区别？

票房+可乐爆米花等食品（卖品）+电影后产品，是中国影院目前比较常规的收入构成。大地电影院线企业发展部高级经理谢晓鸣告诉记者，现在大部分影院卖品的购买率不到30 %，卖品收入还占不到票房收入的10 %，“空间还很大很大”。

卖品购买率为什么低？“观众购买卖品的消费行为主要集中在电影开场前10分钟，平均一位观众购买行为的完成需要一分钟。”谢晓鸣告诉记者，“这就决定了这10分钟只能出10个左右的套餐，出货率较慢。”所以他认为量贩式超市可能会是影院未来提升卖品收入的重要出路，“能最大限度压缩顾客选择时间对出货率造成的影响”。

顾客的消费心理是很难捉摸的。很多观众并不消费影院的卖品，谢晓鸣探究之后发现，这并非只是因为价格问题，比如一个单人份小桶爆米花，分别卖10元和15元的影院，从购买率来看没有太大区别，即相对便宜的价格并没有吸引更多观众购买，卖15元的影院明显要挣得更多。他分析：“相差5块对于一个月看一次电影的人来说有决定性影响吗？好像没有。”所以在他看来，这种小额的消费，价格其实只是个心理因素。“影院这个行业最大的问题就是大家都抱着做电影的态度来做影院，却忘记了这是个典型的小额零售业，最关键的其实是消费心理，尤其是非理性的消费心理”。

在较早涉足电影后产品售卖的北京UME华星国际影城，现在电影后产品的收入能占到票房收入的2 %到3 %，在同行业中算是比较高的比例了。该影城总经理刘晖告诉记者，相比国外的《黑衣人》《变形金刚》等系列影片品种多样的衍生品，国产影片的衍生品种类太少，而且价格太高，阻止了观众购买的欲望。

对此，舒昊也有同感，“很多国产影片的后产品同质化现象非常严重”，印有剧照海报的打火机、扑克牌，几乎是每部影片都会有的后产品，“除非是收集爱好者，否则谁会愿意一部接一部地买？”再加上笔、本子、T恤，基本就是很多国产电影后产品的全部种类了。这本身已很难引起观众的兴趣，同时质量也不尽如人意，“观众为什么会花七八十元买一个这样的打火机而不是花100多元买一个名牌的？”舒昊说。由此可见，电影产业链本身的不完善，也一定程度上影响到了影院电影后产品的收入。

陈国伟在美国的电影院看到，观众进电影院之前，会主动把外带食品扔到影院门口的垃圾桶里，进影院后重新购买影院卖品，但是中国的观众会把外带食品装进包里带进影厅。这种消费习惯可能在一段时间内都很难改变。在他看来，国外影院的其他收入能占到票房收入的50 %，有良好的消费文化是一个很重要的原因。

舒昊去国外时也会作为消费者亲身体验国外电影院的消费环境。“他们的影院票房以外的收入为什么能达到50 %？很大的一个原因是票价低。在国外看电影是一种很便宜的娱乐消费方式。”他说。在伦敦的一家比较大的影院，在非高峰时段他曾买了一张电影票，票价是10磅左右，但是它的一份爆米花是3磅左右，一杯可乐2磅左右，照此推算，不算上电影后产品，卖品收入已经能占到票房的一半。但是中国的电影票价是80元到120元不等，这样的高票价，就间接限制了观众对卖品和其他后产品的消费。

影院消费，一定要快速

“1 +X”，是时代今典集团的17.5影院致力于探索的影院经营模式，“1”即票房，“X”即票房之外的多种经营方式，它无疑代表着探索尝试、不确定以及无限的可能性。自2005年，在今典仅有十几家影院时就在“X”上不断摸索，五六年间，随着影院逐渐发展到近百家，很多项目也在不断被推出、调整和替换。舒昊向记者介绍，现在今典影院“X”部分的经营项目包括食品、广告、影音娱乐、便民服务、电影点播厅和创意生活馆等几大类。

五六年的摸索过程中，在今典影院里，开过画廊、书吧、自助餐厅、咖啡厅……从这些后来被撤掉的项目中，舒昊也逐渐总结出了影院多种经营的业态需要具备的特点。他们曾经在长春的一家影院开过一个100平方米的书吧，可以坐下来喝咖啡、休息、看书、聊天。舒昊分析它没有成功的原因，“看电影是一种比较快速的消费方式，观众在二三十分钟的候场时间里很难坐下来聊天看书，同时长春这个城市对图书的需求不是很高”。后来，书吧所在的那一层变成了室内公园，环境变得嘈杂，后来就干脆撤掉了。

自助餐厅同样遇到了中国观众的消费习惯和影院消费速度的问题。按中国消费者的习惯，吃自助餐是要慢慢吃的，顺便还要聊聊天，目的不仅是吃饱肚子，而且电影院本身就在Shopingmall这样的综合业态里，餐饮本来已经占其很大的比重了。咖啡厅则要因地制宜，在舒昊看来，不同城市对咖啡的接受度不同，咖啡厅在一线城市会好一些，但是在二三线城市不尽然。咖啡厅悠闲的氛围和电影院的快节奏和环境同样存在反差，“没有哪个咖啡厅会放动作影片的背景音乐”。

创意生活馆和电影点播厅是目前今典“X”部分主推的项目。走进位于北京今典花园的今典17 . 5影院，迎面就看到了创意生活馆的易拉宝，距离售票处不远，就是创意生活馆的区域。这是今典从今年5月份起在全国陆续开业的11个试点之一。馆里的商品除电影后产品和进口食品外，多为一些有趣好玩的创意礼品和时尚用品。比如有磁性的便签纸，变形金刚元素的汽车贴和保鲜盒，一叫起来就自己会跑的闹钟，灌了水就变成一个花瓶的塑料纸等。“我们尽可能挑选一些相对比较难找的新颖的商品，有吸引力和实用功能的。”舒昊对记者说。而这些是以观众为导向的，“我们会考虑看电影的目标观众真正需要什么，会买什么”。

在大多数影院里，售卖的电影后产品都被锁进玻璃柜，加上不算低的价格，天生就有了拒人于千里之外的姿态，被舒昊称为“束之高阁”，而在今典的创意生活馆，这些商品摆放在各种形状的开放的货架上，让顾客随意把玩体验。开业以来，今典花园的这家20平方米的创意生活馆，顾客的到店率达到30%多，平均在店里停留的时间是5分钟，即每个顾客会对其中的四五个商品感兴趣，舒昊对这些数字很满意。未来，创意生活馆将铺到全国的每一家今典17.5影城。 今典花园的17.5影城有个电影点播厅，和传统影厅不同，这个厅里没有阶梯，能容纳二三十个人。这样的点播厅今典现在在全国有4个试点。当初这个项目的启动，主要是想让观众有更多的自主权，他们可以在有几百部电影的影

片库里选择自己想看的在这里放映，同时也可以作为多功能厅，接待小型的聚会和活动，唱卡拉OK，看欧洲杯、奥运会等。今典花园的这个点播厅启动以后，利用率很高，甚至产生了之前没有预料到的效果：他们接过三四次顾客用这个厅求婚的生意。现在今典决定复制电影点播厅。

位于北京苹果社区的今典17 . 5影城，是一栋四层的楼，一层是大堂，地下一层有4个影厅。舒昊告诉记者，他们准备拿出整个二层来做电影点播厅，近1000平方米的面积，做n个大小不一的点播厅，容纳人数从五六人到二三十人不等，满足不同顾客的多样化需求。在这家影城的周边，有三四家影城即将开业。舒昊告诉记者，开设电影点播厅，就是要和这些大体量的影院形成差异化竞争，也是为电影院的特色经营作准备工作，因为有足够的空间，未来这家影院甚至有可能转型为艺术影院。

更多企业也开始着手多种经营模式的尝试。星美国际自2010年起开始推行“星美汇”，探索影院与零售结合的商业模式，打造中国第一个线上线下互动商城，这是一个集电影娱乐、广告传播和多元创意商品为一体的电子商城，同时在全国各地的星美国际影城中开设实体店——星美汇精品馆。在北京星美国际影城世界城店，记者看到，星美汇精品馆分布在大堂各处，其中陈列的商品种类涵盖了食品、饰品、电影后产品、洗化用品、创意产品等，价格从几十元到几百元不等。在不同区域的星美影城，根据周边主流消费群体的不同，选择陈列售卖不同的商品。据了解，星美汇精品馆已在全国开业31家，预计今年年底会跟影城数量同步，达到80家。星美汇网上商城拥有更丰富的商品，为吸引观众线上购物，星美还推出了一些优惠措施，比如在线上购物达199元时，即可赠送一张电影票。

谁的服务更周到，谁就会掌握未来

在今典17.5影城的创意生活馆，多数小商品的价格都不贵，从几元、十几元到几十元不等。舒昊表示，这些商品，影院的加价率非常低，一些进口食品的价格甚至比超市还要低。“我们并不追求高利润，价格要走亲民路线。”他说，“观众来影院主要是看电影，买爆米花、可乐和创意产品，都是附加诉求，没有必要让观众在这些上面花很多钱。对于影院来说，„X‟的经营业态，是额外收入，也完全不用把利润做得太高。”如果价格太高，不利于观众消费习惯的培养，也不利于影院自身良性的成长。

今典17.5影城想做的是成为观众的一个好邻居，除了价格上的亲民，他们甚至直接提供便民服务。由于今典影城多数位于二三线城市，还有一些是社区店，为了给周边社区居民提供便利，影院引进了自助缴费机，一些传统的缴费业务都可以在影院办理，让观众在看电影时顺便就把水费电费缴了。据悉，在星美影城，观众在星美汇精品馆购物后，除了赠送电影票，对于一些不易携带的物品，影院也会提供送货服务。

“现在中国影院的同质化已经很严重，所有的影院放映的是相同的影片，未来当影院越开越多竞争日趋激烈后，影院之间拼的就是服务。谁的服务更周到、

更便民、更亲民，谁就会掌握未来。”舒昊对记者说。因此，网上买票选座位以及线上商城等也在今典的规划之中，在舒昊看来，电子商务起到的作用，就是可以通过它为观众提供更好的服务，“为观众省去排队等候的时间，线上购物到一定金额还可以送电影票和礼品”。

但今典目前还没有急于开展电子商务。“未来的经济是水泥加鼠标的经济，水泥就是一个个店面。”舒昊说。今典现在要做的是“铺水泥”，先在全国的今典影城把创意生活馆开起来，然后再做线上业务，“到时候服务速度一定会更快，物流成本一定会更低”。

或许也可以做做减法

从观众不看电影到进入影院，将看电影作为一种时尚的生活方式，中国电影市场近年来逐渐培养了更多的电影观众，在刘晖看来，从只看电影到看电影时买影院卖品，甚至消费电影后产品，“现在这类观众还只是很少一部分”，观众这些消费习惯的培养同样需要一个过程。所以她认为在这点上影院一定要将目光放远，不能只看短期利益。两年前，华星影城开了一个书吧。“书吧这样的业态可能在短期内挣不了太多钱，因为观众还没有养成在影院买书籍买海报的习惯，但是不能因此就不做了，当它形成一种文化氛围时，即便观众没有购买，也可以去欣赏。”刘晖说。

对于影院开展多种经营的业态，刘晖认为还是应该有选择地去做，“围绕电影文化做，突出自己的特点，而不能什么都做，看到什么赚钱就卖什么，否则看似在短期内会有些利润，但长远来看会把品牌做杂，品牌形象就模糊了。” 2004年，陈国伟去美国的影院时发现，他们一家影院一共只有5个工作人员，各有一人负责卖票、检票、卖卖品、搞卫生、放电影。今年他再去，发现一家影院只有一个工作人员了——负责卖票和卖卖品。一切都是自由和便捷的，比如3 D眼镜观众都自取，看完电影后出来直接放在一个筐里，而在中国的影院，目前都是专人发放。怕观众串厅，还得有人专门负责检票。两相对比，陈国伟就很感慨。当影院面临的竞争日益激烈，建设成本、房租、人力成本居高不下，一些影院经营者开始考虑尝试多种经营增加附加值收入时，陈国伟逆向思维，提供了另外一种思路：降低人力成本。

中国的影院想要降低人力成本，就需要对观众信任，“虽然有不自觉的顾客，但是我们不能因为这1 %的人，而让99 %的人享受不到自由和便捷”。在他看来，这种信任和尊重会有代价，但是经历这个代价之后，也许电影院就会迎来美好的明天。他以杭州的一家茶馆为例，当年杭州的茶馆，一杯茶卖100多块，生意并不是太好，后来有家茶馆推出了平民价格，一杯茶38元、58元，同时还可以消费很多休闲食品，各种点心、坚果、水果等。刚开始时，很多人会在里面吃一天，完了包里再装几个水果带回去。但这个举措也带来了很多生意，很多人把开会地点选在这里，边吃边谈。几个月后，情况发生了改变，“吃一天”的现象没有了，更多的人都是选择去那里聊天，但并没有吃什么东西。他从这个其他行业的经营案例得出的启发是，“中国影院要改变，也需要给顾客信任”。

篇六 现在开电影院赚钱吗
电影院的前景

新浪乐居：邢总，我特别想问，像以前中影或者说新影联这样的公司，以前可能都是以发行为主，但是现在越来越多的电影公司投入到影院建设中去，但是中影是什么时候开始做这一方面的运营。

邢惠斌：在五年以前我们也投资了一些电影院，但是因为当时我们的投资策略和投资的主导思想重点不在这一块，因为我们上游有很强的板块，比如说我们制作、制片、发行，因为有主观方面的原因也有客观方面的原因，所以我们在影院投资方面稍稍起步晚了一点儿，所以我们这两年成立影院投资公司以后，主要就是发展终端市场，现在大家认识得非常清楚。 第一，我们战略安排上要做完整的产业链，就是终端市场是非常重要的。

第二，它是一个投资行为，确实在这一块投资上我们是要有所作为的，终端市场现在已经提到意识日程。我们这两年半已经做了25家控股的电影院，这25家分布在北京、深圳，上海我们今年要开出一家来，最近我们在北京的永旺开了一家电影院。

新浪乐居：华熙长安Mall？

邢惠斌：它叫日本的永旺，在回龙观北边北清路，另外我们在天津也做了一个非常大的电影院，里头有三套3D的设备，特别是有一个IMAX，是天津市场上唯一的一个，所以我们25家电影院在，我们预测今年的票房应该达到2.5亿、3亿这样的水平，这个水平是什么样的概念，就是说我们的院线去年如果达到3亿的票房的话，院线已经能够排到第五、第六名了，是这样的。当然中影集团有五六条院线是控股和参股的，包括中影星美、中影南方新干线，包括北方新影联，但是我们真正地直接投资电影院，现在就是说规模也上得非常快。 新浪乐居：有雄厚的背景和雄厚的资金支持。

邢惠斌：没错，就是说做电影院，我们应该还是有很多的优势，比如说我们有片源的优势、发行的优势，包括院线，坦率地说资金是有压力，但是我的资金的压力是资金太多的压力，因为资金在帐上是要求回报的，所以我要把它花出去，中影集团我们前两年做了企业债券，我们筹到了成本比较低的5、6亿的资金，同时我们在银行取得了5、6亿的银行授信贷款，所以资金方面不是问题，现在我们的问题是怎么把规模和速度提升上来。

预计中国电影市场将达到100亿

新浪乐居：刚才华谊兄弟上了创业板，随后中影集团发布声明，可能已经启动上市的计划了，一旦上市成功，这么多的资金涌入到影院或者电影这个领域来，有多少比例会分配到影院建设，可能会对电影的终端市场造成一个什么样的影响？

邢惠斌：我觉得是非常好，中影上市以后也会募集一部分资金用于电影院的建设，所以我们现在的项目也是非常多，特别是现在商业地产发展得也非常快，就是各个城市化的速度也越来越快，所以我们的潜力是非常巨大的，去年的票房是43亿，今年说能到50、60亿，其实我们的规模还是比较小的，就是日本、韩国这样的国家，他们的票房都达到了100亿，但是他们人口跟我们是没法相比的，韩国才有几千万人口，韩国大不了也就是北京加上海这

样的面积和人口就达到了韩国的水平，但是人家是100亿，所以我认为中国电影市场的潜力是非常之巨大的，应该说100亿是指日可待的事情，就是说在两到三年可预见，就是可以说这个话，两到三年100亿，时光倒流五年，那个时候说中国电影市场要做100亿的时候，很多人说不可能，但是现在我们看到这真是指日可待的事情，所以说我再大胆地预测一下，中国电影市场应该是200、300亿的盘子，才能到达一个比较成熟的电影市场。

新浪乐居：到100亿的市场的时候，咱们中国会需要多少个电影院呢？

邢惠斌：现代化的电影院说老实话现在还是很少的，比如说我们经常做统计数字，说我们有1000多家的电影院、4000多块银幕，是这样的数字，事实上美国是4万块银幕，美国电影总体的产业是100亿美金，而且我们是4000多块银幕里头，我们真正翻开我们的统计数据你看一下，2008年的数字，超过1000万票房的全国仅仅是117家，它占了市场份额多少？60%多，超过500万票房的216家，占了票房的80%，如果我没记错的话是80%了，也就是说真正的有效的电影院在重要也就200家，真正的需求，中国应该说是有效的电影院应该到1000家，真正的现代化、多厅电影院，达到现在的216家水平的电影院，是这样的一个水平，所以我觉得是不可估量。

新浪乐居：您对未来的信心十足。

邢惠斌：事实上地说市场是这么发展起来，前两年我们的预测都是相对来说保守的预计。 新浪乐居：现在政府对文化产业这一块也是挺支持的。

邢惠斌：没错，有很多的优惠政策，包括国务院也发了一些文件，专门前不久温家宝总理专门有一个国务院的会议推动文化产业的发展，包括税收方面，包括电影基金这方面的支持，都对电影是有非常利好的消息。

新浪乐居：现在影院不应该仅仅靠票房收入了，它的衍生产品，也有很多的？

邢惠斌：没错，其实我经常跟地产商的朋友们沟通，真正的还有一个算帐的方法，就是我们真正地做电影，电影的票房，如果说单纯地不算其他收入的话，电影的票房打掉成本以后，基本上是一个持平的概念，没有盈利，但是我们的盈利从哪儿来呢？就是从一些衍生产品，比如说小卖部、爆米花、可乐，其实真正很多电影院去算一个帐，就是不算其他的收入，就算电影票房，把成本打掉，基本上没有利润，虽然我们在做的是电影院，但是电影院的利润的来源并不在票房上，当然了这不是说票房不重要，没有票房也就没有后面的衍生产品，没有人气、没有其他人员的消费拉不动这个，但是电影院的投资确实也是一个投资规模比较大、战线比较长、利润比较薄的行业，但是它的优点是比较稳定，没有过大的风险，这是它的优点，另外一个就是它的现金流、资产状况摆在那儿，没有很多的呆帐，没有很多说别人该你多少钱，这个资产规模很大，但是到时候实现不了，没有这个风险，这是它的优势。 新浪乐居：所以说电影院的人流对于开发商来说还是挺欣慰的。

邢惠斌：这也就是说为什么商业地产商的朋友喜欢，或者说希望在这个产业整个的业态里面，把电影院引进进来，所以我们沟通的时候就是说，如果你单纯地算电影院能给业主带来多少租金，单纯地算肯定不合算，那么它的功能在什么地方？

第一，配套的功能，就好像我们一个星级酒店，我说过这个概念，必须应该有一个西餐厅，但是很多五星级酒店的西餐厅是不赚钱的，甚至是赔钱的，但是你得配，因为你是五星级的酒店，你不能没有。

第二，它对地产商的拉动作用是间接的。第一个是说人气，比如说我们电影院能够达到50到80万人次的话，每年有50到80万的人次到这儿来消费电影，这些观众消费完了是吃喝玩乐、休闲、健身、会友都在这个Mall里头，形成了间接的一个人气。

第三，有了这个电影院的业态之后，它旁边小的餐饮或者其他的业态的租金水平也可以提高上来。它们的利益在这儿。【现在开电影院赚钱吗】

新浪乐居：邢总跟很多的开发商有过接触了，像咱们中影的影院要进驻一个商业体的话，您对影院周边的品牌业态有没有一些要求或者说有一些自己的倾向。

邢惠斌：其实也有开发商朋友问我说你喜欢什么样的业态跟你来配合？其实很明显现在餐饮业、健身包括电玩、书屋，这是我们最喜欢合作和配合的一些业态。

新浪乐居：主要是属于放松、休闲类的业态。

邢惠斌：而且开发商、商业地产商他们业态规划的时候，电影院一般是在顶层，顶层相对来说这个面积、价格，相对于一层、二层的价值就稍微偏低一些，它配合这样的业态，相对来说在商业上也比较合理、也比较合适、合算。

新浪乐居：刚才您说电影院的分布，我看过北京很多购物中心的电影院要么就是在顶层，要么就是在地下，在地下其实很多人爱去地下。

邢惠斌：没错，现在绝大部分地下的还是个别的，主要是顶层，因为它消防上也有一些要求，另外呢就是说，它这个租金的含金量稍微低一些，再一个就是电影院的人气、人流走上去之后，往上引，它最后再回流到这个Mall里面，对周边的业态拉动非常明显。

新浪乐居：因为像电影院它应该也有自己的安全通道，也有自己独立的电梯要得直达，然后他晚上营运到12点什么的话还得有门卫，它的要求会比其他的业态要复杂一些。 邢惠斌：没错，所以我们就跟地产商经常说，越早地沟通越好，最好是在设计阶段大家就一起来沟通和交流这个。前不久有一个商业Mall里面，他们说有一个特别有经验的设计师是国外的，给他们出了一个主意，他们最后一算整个的租金会增加2000万的收入，所以说这就说明规划和前期的设计是多么地重要，而且我们也接触了有些项目，去了以后都盖完了，但是因为它标准规范不合乎比如说消防的要求、我们放映的要求，我们要改一个地方，拔一根柱子是一百多万，就是说实际上是一个巨大的浪费，对地产商是一个损失，对我们来说我们也不是愉快的事儿，另外对社会资源也是一个极大地浪费，就是说不管谁做电影院，

我们就是特别希望及早地接触，哪怕最后说这个地方做一个电影院，我们接触了之后说不是中影来投资，也没关系，只要是大家投资电影，因为我们中国电影公司，我们又是制片商，我们又是发行商，不管谁来投资电影院，我们都不希望进驻这个电影院不舒服，或者说有安全的隐患，或者说有经济上的损失，不经济、不合算，社会资源是很大的浪费

篇七 现在开电影院赚钱吗
“怀旧”展示生意,不靠卖却年赚30万

龙源期刊网 .cn

“怀旧”展示生意，不靠卖却年赚30万 作者：尔东

来源：《大众投资指南》2013年第04期

天津一个“80后”小伙子凭借手中2000多件“旧货”，不靠卖只靠“展”一年居然赚取三十余万。而且他已与知名网络公司——腾讯建立了品牌合作，有望在2013年将自己的生意铺向全国。

别人眼里的“破烂”，他眼中的“金矿”

封原，2008年受网络一段关于“80后”回忆视频的影响，产生了收集专属“80后”的老物件、老玩具的兴趣，这些老物件包括不倒翁、铁皮盒、变形金刚、铁皮小火车、塑料铅笔盒、搪瓷脸盆、铁皮青蛙、任天堂64位游戏机、魂斗罗游戏卡带、小鸭运输车、小霸王学习机……现在他手里已有2000多件“藏品”。

这些老物品在很多人眼里是破烂，毕竟随着科技发展，很多物品、玩具都被淘汰，但是在封原的眼里却是一座“金矿”。因为从2011年开始，他专门在京津两地一些大型商场、购物中心、电影院等地举办以“80后怀旧”为主题展览，并赚取了不菲的利润。

盈利不靠卖，全靠商场支付展览费

大家惯有思维里，办展览无非是依靠收取门票和销售产品赚钱，但封原办展览，一不卖产品，二不收取门票，那他靠什么赚钱呢？

“商场支付的展览费！”这是封原面对本刊记者疑问给出的答案！

原来，封原举办的所有展览都是商场主动邀请他做的一场“秀”。商场通过这些主题型展览，拉动商场的客流量，从而提升商场的营业额，为此商场或者一些公关公司会为封原支付一笔还算丰厚的回报。

目前封原办展览的收费标准是：200件老物品，展示一天，费用约6000元/天，一周时间，老物品数量超过千余件，费用约2.5万元/周，展示时间越长，商场或公关公司支付的费用就越低。2012年封原约举办了十六七场展览，平均每场展览收费约两三万元，扣除各种成本和杂项支出，这净利润三十多万元。

封原透露，为商场举办“秀”的市场空间很大，只是不被外人所熟知而已！像一个大型综合购物中心，除了固有的节假日之外，几乎每个周末都要举办各种各样的“秀”。如果一个像自己这样的小型展览公司能搭上两三个大型购物中心，成为他们“秀”中的主角，一年净赚三四十万元根本不成问题。

现在开电影院赚钱吗相关热词搜索：开电影院赚钱吗 电影院怎么赚钱