导读: 过去做免费赚钱买卖(共7篇)开水果店的利润怎样?赚钱吗?小心扎堆开店太多生意难做难赚钱水果连锁店扎堆开业,水果市场竞争白热化家住九洲新世界的李女士最近发现,短短一个月内,家门口的街边上开出了三家水果连锁店,天天都能听到此起彼伏的吆喝声。水果生意真这么好做?开水果店的利润怎样?不难发现,短短一条街上集聚四、五家水果店很普遍,高密...
篇一 过去做免费赚钱买卖
开水果店的利润怎样?赚钱吗?小心扎堆开店太多生意难做难赚钱
水果连锁店扎堆开业,水果市场竞争白热化
家住九洲新世界的李女士最近发现,短短一个月内,家门口的街边上开出了三家水果连锁店,天天都能听到此起彼伏的吆喝声。水果生意真这么好做?开水果店的利润怎样?不难发现,短短一条街上集聚四、五家水果店很普遍,高密度快速扩张的同时,是营业额下降、利润空间压缩,水果市场竞争也越来越激烈。
水果店扎堆开业
李女士过去爱到小区南门斜对面的兰陵农贸市场购买水果,最近有了新去处。就在小区楼下不远处,差不多同时开了两家水果连锁店,店铺面积、销售模式都挺像。“最吸引人的是每天都有优惠活动,刚开业那会,水果基本上都是白菜价。”李女士告诉记者。
据了解,这两家水果店一家叫风华果业、一家叫鲜丰果业。都是水果超市的模式,采取连锁经营方式,在我市不少小区附近都有门店。九洲新世界的两个店,几乎同时开业,呈面对面开店的态势。就在不远处,工人新村附近,还有一家水果店,短短的一百米内开了三家水果店,还不包括兰陵农贸市场内的水果摊。
在健身北路的青山湾小区,这一情况再次出现。小区大门两边的门面都被水果店承包,一边一个,店内显示屏打起了价格战。不仅如此,马路对面的精品超市也有水果铺。据其中一家店主介绍,原本青山湾小区就他们一家水果店,就在上个月,紧挨着他家又新开了一家。
在居住密度较大的勤业片区,连锁水果店的竞争更为激烈。星园路上有三家水果连锁超市,从星园路进入星湖路,又有三四家水果店。而附近居民小区仅有蓝天花园和都市桃源。开水果店赚钱吗?“水果店高密度布局在我市并不少见,不少小区门口的水果店密集布点。”杰记水果总经理周振峰告诉记者,目前常州水果零售市场竞争不断加剧,市场已趋饱和。
多重挤压利润下降
一边是连锁水果店一家接一家地开,另一边是传统水果店生意越来越难做。开水果店的利润怎样?“现在的生意比过去难做多了。”光华路上经营水果店生意的店主告诉记者,“我们铺面不大,做的是小本买卖,可每天的损耗却不小。”
据了解,在我市一些人口密集的小区周边,店铺租金本来就贵,一个月过万元的租金很普遍,水果生意其实很难做。
可就在这种形势下,水果店仍以连锁超市的形态加速扩张。杰记水果目前共有43家水果超市,其中今年上半年新开的有8家,平均每个月都有新店开业。不仅如此,杰记还将连锁店开到了张家港、宜兴、江阴等地。下半年仍要保持开店力度和节奏。来自浙江杭州的鲜丰果业是全国著名的果业连锁超市,今年开始进入常州市场,计划年内在全市开设50家水果超市,不仅要做到城区范围主要居住区全覆盖,还在溧阳开设了两家店。
开水果店的利润怎样?现在水果连锁店的利润却在下降,加上房租、人工成本逐年上升,单店毛利已降到20%以下。如果没有足够的渠道优势,亏损的可能性很大。
不少水果店主表示,水果售卖摊位泛滥是生意难做的直接原因,“开水果店赚钱吗?现在水果店铺越来越多,顾客们的选择多了,店家的收益自然就被均分了,而且和水果超市相比,社区水果店无论是进货成本还是水电费用都毫无优势可言。”
大部分店主感慨生意难做
金融大街上世纪中央城小区外围的三家水果店都是连锁性质的,在装修比较简单的一家水果店内,记者看到老板正在挑烂果。当被问及生意情况时,老板表示去年开店时生意还不错,但现在利润特别低,生意越来越难做,刨去所有开支有时一个月只能赚三四千。
在隔壁的一家水果店,一位工作人员表示刚开张时会跟公司拿很多不同的品种水果,后来发现人气不足就减少了品种,贵的不敢进太多,可是这样一来又流失了部分顾客。“现在是夏天,水果烂得特别快,上午刚到的货(
记者走访了解到,水果店扎堆开不但让生意越来越难做,也让不少店经营不下去,关门大吉。洪城比华利的业主万先生告诉记者,他家边上最早开的三家水果店都已经关门了,“我妈在三个店都办了积分会员卡,可一次也没兑换过,现在都浪费了。
开店门槛低或成主因
开水果店利润怎么样?为什么不赚钱还有这么多的水果店在开?到底是什么造成水果店的疯狂扩张?记者走访数家水果店后发现,虽然生意有好有坏,但基本都能盈利,生意较好的店面一天营业额有数千元,有的甚至上万。
据周振峰介绍,随着生活水平的提高,人们的饮食结构也在发生变化,水果已成为一种主要的民生商品,不少市民吃水果的频率从过去的两三天一次变为现在的每天都吃,需求的增加是各类水果店扎堆开业的直接原因。
据介绍,开水果店对从业人员素质没有太高要求,资金也不需要太多,小型社区水果店投入10万元左右就可以开张。
对于消费者而言,买水果就是图个方便,选择水果并不会在乎是水果摊、超市还是连锁店,水果的新鲜最重要。这也造成了各类水果店在小区周边密集扩张,越开越多的水果店使同质化竞争加剧,价格也越来越透明。
多种经营试水电商
面对生存空间不断被挤压的现状,定位各异的水果店都在寻找生存之道,有的尝试跨界经营,有的布局电商平台,有的主打平价水果,有的主打独家品种等。
以杰记水果为例,就主推升级版的水果连锁超市,零售同时还有批发业务,不仅讲究装潢风格,售卖品种也越来越丰富。红酒、饮料、干果等都在尝试经营。还推出一些独家当季水果,以品种与产地优势取胜。除了拼产品,还要拼服务。走精品水果路线的杰记,目前正在调整思路,改变消费者的“高价”印象。
鲜丰果业对自身也有精准定位,主要面对中高端消费群体,从店内水果、店面装修和店铺选址都可以窥出一斑。他们还有渠道优势,总部统一配送,在保证水果质量的同时,价格更具竞争力。
一些社区水果店则走起了“小而精”的路线,种类并不很多,但品质有保证,少量进货,以老顾客为主要消费群体,每天销量有一定保障。还有一些水果店则做起了微信营销,定期推送团购信息,赢得客户支持。
万达星城的一家水果店店主告诉记者,为了开拓生意,增加水果店利润,他们特别推出了微信和外卖服务,顾客关注了店内的微信,就可以通过微信订水果,店员会给洗净切好装好,还能免费送货上门。
除此之外,记者发现在金融大街一家水果店还提供了榨汁服务。如果顾客有榨汁以及其他需求,也可以现场提出要求,店里可以免费提供榨汁服务和切盒制作水果沙拉的服务。“为了这个,店里买了榨汁机,现切现榨能让顾客更直观地看到我们的服务,我们二楼还改成了休闲室,顾客累了可以到店里现吃。”工作人员告诉记者。
篇二 过去做免费赚钱买卖
无本创业做什么生意最赚钱?他利用二手信息卖手机年赚25万
无本创业做什么生意最赚钱?在互联网赚钱其实说难不难,只要我们有聪明的脑袋轻轻松松也能赚到钱。以下我要讲述的是一个真实的无本创业案例。他是我的一位朋友、他每天几乎不用工作,但是每年大概有25万的收入。他用这个方法已经好几年了。今天还赚了600多,去亲眼看到的。太厉害了。所以我决定分享这个方法出来给大家。
我们平时去淘宝经常会看见一些卖二手手机或者电脑的人,他们都是有正规的店铺专门做二手的。不过他们都是只做几款产品的,而且很多都卖得不错。证明这个二手的市场还是很大的。而且在淘宝还有一个专门的二手频道,很多的分类信息网站等都有这样的二手交易信息栏目,有些是真正出售二手数码的,不过有一部分人却是在利用这些平台销售另一种数码产品的。下面就听互传站长网-财神和大家分享一下吧。
先说下我一次买二手平板的经历
其实我之前有过一次在淘宝二手买ipad4的经历,当时主要是打算给我老妈买来看看电影之类的。杂牌的我又不想买。本来是想去淘宝买一个新的,但是点来点去进入了淘宝二手市场,刚好看见一位女士发布的转让ipad4的二手信息, 她说她是个果粉,很喜欢追苹果的新款平板,每次出苹果出新款她都会忍不住买。买了几款后,发现闲置的旧款平板基本就没用了。于是打算卖掉,ipad是9成新的,只有一个小划痕。看到这个二手信息之后,我忍不住联系了这位女士。她的标价是2200,在淘宝上新的是2500到3000左右。其实淘宝上卖2500的我不太敢买,特别怕是翻新机什么的,3000的好像又贵了点。她说她的是在实体店3300买的,对比一下我们这边是的实体店之前确实是卖3300这样的价格。所以有点相信她说的。
后来还加了她的QQ聊,她的QQ资料显示她是一位10岁女孩的妈妈,做着休闲的单位工作。QQ空间还有一些生活照,大部分是一些旅游或者和小孩玩耍的照片。说实话当时还担心她会不会是一些专门卖二手商品的,不过看完她的资料后感觉她还挺可信的。因为我们买数码产品最怕的就是那些专门组装翻新后卖二手的商家,谁知道是不是翻新机或者修过有故障的机器。大家买二手数码潜意识里面还是对一些自家用的产品比较放心的。
在经过一番沟通后和讨价还价之后决定在2150这个价格交易,并且我要求她包邮。心想要是有什么问题起码我不会亏邮费,在网购这方面我还是挺警惕的。
交易是通过淘宝交易的,付款后3天左右我就收到货了。当时我打开一看,这平板简直就跟新的一样。她说的那个划痕也一点不明显,对于这个成色我相当满意。后来我也试用了一下感觉没有什么问题,下午她就Q我问收到货了没有,还叫我晚点给确认什么的。我心想还是用多2天看看先吧,没有问题再确认。
但是第二天当我想充电的时候发现问题了,这机子一直冲不进电。试了很多的方法还是不行。开始我还以为是数据线的问题,用自己原装的苹果数据线试了几次也不行。于是我基本可以确认这是一款有故障的问题机。后来我认真的看了看发货地址,是深圳发货来的。她开始说她是惠州的,还说机子一直在使用没有问题的。但是一看到发货地址,我就知道她说的是假的。我买二手数码最怕的就是广州和深圳的了。特别是深圳的华强北,我太熟悉不过了。以前我在深圳待了几年,我一朋友就是在华强北做数码维修的。经常有一些洋垃圾修,有时候接一修就是几百台。修完后翻新或者当二手出售。其实这些东西都是国外用了很久的垃圾机来的,买回来是按重量买的。基本用不了多久就要报废的了。后来我要求退货,她还一直坚持说是数据线的问题。她还补发了一条新的数据线我。反正发就发来吧,试了试还是不行,我知道根本不是数据线的问题,后来沟通了很久勉强愿意退货了。给他汇过去,我还亏了20块邮费。
不过当时她要是发给我的是一台可以使用的机子的话,基本这单交易是已经完成的。可能她自己也没有见过这台机子,也不知道是不能充电的。从这点我基本可以断定机子是别人帮她代发的。根本不是自家用的行货机。但是交易要是正常的话,她应该会赚300到400块左右的。而她所做的只是发了一条信息,还有和我聊了一下而已。只能说,她各方面的布局还是不错的。只是输在没有检查好机子就发货了。不然又会是另外一个结局了。
下面说说我朋友的操作吧。
我朋友无本创业操作方法就靠谱和高端很多:
我朋友他是专门做一些同城交易的。也就是说不是通过淘宝担保交易,是同城当面交易的。他通过一些大流量的分类信息网站,比如像58同城这样的网站上发布一些转让信息。说自己急用钱,要把自己新买不久的手机(
我这样说大家可能不是很明白,举个例子吧:
比如现在在淘宝上面的iphone4s手机大概是卖2000块一台。大家可以去淘宝搜索下看看是不是这个价格。 (注:以下是2014年价格)
其实iphone4s早就停产,没有货的了。很多人都不懂!但是你看看这些销量,你会吓到了。
我们再来看看在阿里巴巴上面的iphone4s多少钱。
阿里巴巴上的价格基本在1299左右还有最便宜950的。而且销量你看清楚了没有,成交量几万部!
那么说明这些机子在淘宝上卖的话有大概有700块的利润,这些淘宝店还真是挺赚的。
我们再看看官方的指导价,但是实体店一般比指导价还要高出10%到20%价格的。
也就是说本地的实体店如果卖的话大概要比这个价格高出10%,也就是要2500这样。
通过以上的分析,我们要是以1800这样的价格发布一条转让信息,说急用钱,想把刚刚买没有多久的iphone4s卖掉的话。肯定会有很多人联系你!其实心理就好像我之前买ipad的心理是一样的。如果他有兴趣了,你可以把他约出来见面,一手交钱一手交货。根本不需要走淘宝担保交易的程序,干净利落。一单下来500块就到手了。要是他不合适的话,你可以退回去。反正你在阿里巴巴上面买的都是可以退的。
你根本不需要去话时间推广什么的,发完帖子等别人联系你就行了。像58同城这些大流量的网站,你发布一条信息基本会有几百人看见。并且你稍微优化下帖子的话,利用他们网站的权重,排名也很容易做起来。人家通过百度搜索的话。也能看见你的帖子,所以选择在这些地方发布你基本不用担心没有人看。
无本创业做什么生意最赚钱?我朋友基本每天都会有1到2单,平均每单的利润在500左右。所以每个月的收入至少2万以上,一年下来赚25万左右。但是重要的是,他很轻松,不用每天守着电脑。如果有人想要,打电话就行了。打电话来基本都是说在出差或者旅游,约好过2天交易。其实这2天是在阿里巴巴订货等快递呢,呵呵!
可能很多人看完会说,切,这个我早知道了。这个我早做过了。但是你赚到钱了吗?如果没有的话,就先把内功练好先吧。其实做这些不是很光彩的事情,但是你不做也是有很多人做的,只是大家卖的方法不一样,但是性质是一样的。单单从数据看,在阿里巴巴一个平台这款iphone4s的出货量就有几十万台了。还有其他平台或者实体店的出货量呢?单单一款产品在中国市场就怎么火爆,我只能说这个产业真的很牛X,而且利润非常高。一般人按照上面的方法操作的话,基本你一个月还是能赚到不少钱的。
总结:现在做什么生意最赚钱?其实利用互联网赚钱玩的就是营销,通过一些办法把产品的价值放大,然后利用各方面的互联网资源把产品销售出去。就能赚到不少的钱了。但是不管你要怎么赚钱,一定要把内功修好,了解别人赚钱的方法,结合自己来做。用心把每一个方法都玩得比别人好。才能真正的让自己成为一位互联网赚钱高手。
篇三 过去做免费赚钱买卖
做生意最容易赚钱的10种人
1、很聪明的人
读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆,墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变,想到就要做到。
2、办事能力和办事效率很强的人
一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做,要付诸于行动。敢做、敢干,只有这样才能抓住机会。【过去做免费赚钱买卖】
3、不安于现状,不断努力的
“一天三顿饱,老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。
4、有人生财富目标的人
一个人单调的上下班,把固定的工资存在银行,年复一年,到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商,而且目标也要水涨船高,选定10万、20万、100万为奋斗目标,拥有一千万才算是富翁。
5、 抛弃“面子”的人
想发财要不怕羞,当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起
6、勤奋好动的人
多看、多想、多做、超越常理,出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。
7、最能创新的人
做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事,走在别人前面,让别人在后面追。例如:您发现一种商品很符合当地实情,判断自己进回来一定畅销,这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了,别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱,又赢得了客户。
8、很有自信心的人
无论做什么事首先要有信心,相信自己是最优秀的,最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。
9、个性豪爽的人
成功的企业家或商人都是爽快人,办事豪爽,干净利落,不拖泥带水。
10、善于冒险果断的人
办事果断,凭胆量论成败。独木桥的故事:有一座独木桥,桥对面有一片丰硕的果林,果实又大又好。胆大的人,凭胆量快速走过独木桥,摘得很多的硕果。而胆小的人,胆小不敢过桥,而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去,也只捡到一些烂果、小果。
篇四 过去做免费赚钱买卖
渠道网告诉您无本创业做这些生意肯定赚钱
行业特点 □吸粉□留客□增利□小本加盟项目□省心□赚钱商机
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无本创业项目近年来特别受投资者们的青睐,尤其是一些没有太多资金的创业者们,对于这一部分人群来说,无本创业项目无疑是最好的选择,那么做哪些生意比较赚钱呢?小编下面就为大家介绍几个好项目吧。
无本创业项目:手工艺品店
开办成前店后厂,充分利用女工心灵手巧的特点,将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精巧,款式重复的机会较少,顾客容易接受。小投入,低风险。
无本创业项目:疗伤旅馆
人的一生总有不顺心的时候,希望一个人找块清静的地方进行反省。这样的诱馆,有心理医生听其倾诉,有供宣泄的娱乐场所,有宁静温馨的客房,让人忘却烦恼,调整心态。
无本创业项目:宝宝印制社
父母常会尽一切可能把宝宝出生时的记忆留一点下来。不妨迎合这种心理,开制作社,把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制成印章,或做成装饰架,让爱成为永久的纪念。开在产院附近最好。
无本创业项目:职业预测店
求职难,求到份称心如意差事更难。如果利用一套相关的测试软件,对每个求职者进行专项测试,指点迷津,肯定有市场。这样的小店开在高校附近最好。
无本创业项目:老年谈心站
人们在埋怨两代人隔阂的同时,有没有考虑到长辈的心理需求?这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。
无本创业项目:居室诊所
在不破坏装修的前提下,解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。
无本创业项目:玩具医院
现在的玩具价格越来越高,功能越来越复杂,一旦损坏,留着没有,弃之可惜,有间玩具医院就好了。
无本创业项目:儿童书店
孩子们不应整天围着电视机,还应该从书本中吸取养料,可以开间专门的儿童书店,从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。
商机就在人们的日常生活中,在人们的身边,需要人们去留心,去发现,抓住它,你就有可能从此走向成功。
文章来源:渠道网告诉您无本创业做这些生意肯定赚钱
篇五 过去做免费赚钱买卖
白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例
【过去做免费赚钱买卖】
篇六 过去做免费赚钱买卖
2016年最容易赚钱的10个创业项目曝光
篇七 过去做免费赚钱买卖
轻社区的“赚钱术”:免费社区赚钱,去年利润1个亿
轻社区的“赚钱术”:免费社区赚钱,
去年利润1个亿
2年前,在某大型房地产论坛上,潘军告诉网易房产“他要学习‘苹果’”;前年,他谈论着“轻资产”转型;去年,他开始推荐网易房产扫一下“彩生活”的二维码,会有苹果送上门。从“苹果”到苹果,潘军总结说,他这么几年一直在做一件事。但作为上市房企花样年集团的总裁,他在做的这“一件事”却不是卖房子。
“我在研究如何实现房子像‘存话费送手机’一样,不要钱,免费送。”潘军说,新时代他的玩法就是做“轻”资产,做一个包含房地产的“社区服务产业”。
搭网的“彩生活”
当记者介绍着某房企的一款社区APP时,对面的南航碧花园业主阿松显然有些不屑。
“缴物业费、车费、报修,订餐,晒贴…这些真只算初级功能了。”阿松打开他所在小区的社区APP,打的、租房、洗衣服、买彩票、订机票车票酒店、学驾校、金融理财…
这款叫“彩之云”的APP让人感觉,恨不得装下用户的全部生活。 不过阿松直言,目前除了缴费、报修等基础的物业需求,其他功能其实很少使用,打的、订票等更多时候会用已习惯的几款专门的APP。
从国内主流的几家三方市场上,记者统计看到,“彩之云APP”在百度移动应用下载500多次;腾讯应用宝平台下载1000次;豌豆荚6757人安装;安卓市场热度小于1千。
这款去年6月1日正式上线的社区APP显然还得跟业主磨合。【过去做免费赚钱买卖】
“用户接受程度不同,以及不同小区商铺评定程序的差异,都会使成本的回收具有不确定性。”某电商平台创始人甘小明就指出,开发和运营APP这一整合资源的过程,前期投入不小,成本回收漫长。
开发了社区生活黄页应用(小区通)的小众信息科技CEO何海瑛也告诉网易房产,目前市场上社区类APP非常多,而且处在跑马圈地的野蛮生长时期,还没有能单靠它盈利的。
不过,就“彩之云”而言,与其说是一款APP,不如说是一个系列。 彩生活物业集团(下简称“彩生活”)副总裁董东告诉记者,在“彩之云”业主APP上线之后,物管APP、商户APP也相继上线,物管能在线上察看投诉、处理报修、管理小区,商户能发布推广信息、察看经营数据等。
实际上,APP也仅是“彩之云”的一个载体。业主通过手机、Pad、PC、服务终端、POS机,能接触的除了APP,还有网站和微信。如果业主在这些平台看中商品和服务,则可通过“彩付卡”支付购买,然后到线下直接消费。而这些东西统统被称为“彩之云”。
“彩生活”在搭网,“彩之云”只是其中一面。
“我的这个买卖太大了,比房地产大多了。”潘军告诉网易房产,他现在搭建的是一个围绕社区服务,发散出“金融服务、社区服务、物业管理、地产开发、商业管理、酒店管理、文化旅游、养生养老”八项业务八个平台的网络,而每个平台又都能形成强大的募资能力。
围绕“社区服务”展开,也使得八项业务变得和以往有所不同。以养老产业为例,潘军称,花样年的养老产业项目将全部用于租赁,与台湾和美国的养老机构合作运营。盈利方式基本是靠运营社区。
轻社区的“赚钱术”
运营社区到底如何盈利?谈到这个问题,潘军略显兴奋。
“以‘彩之云’商品服务里的水果团购为例,我们每个月做一款用远低于市场的价格的水果推送给业主,这些水果都是从产地直销,我们全部承包了,联合国内顶级电商给我们的业主做团购。推一个产品,就是上百万的利润。” 潘军指出,盈利就基于此。并且全国45个城市已有“彩生活”的团队,完全可以满足配送。剔除中介环节,便意味着节省了流通环节50%以上的成本。 未来盈利怎么算?潘军给网易房产列了一串数据:花样年的目标是2020年让“彩生活”遍布100个千万级人口的城市,若每个城市服务人口约40万(1000万/80㎡=12万户,12万* 3.1中国人均家庭人口=40万),服务就达到4000万人。如果人均年消费2万,每年就有8000亿从“彩生活”门口流过,公司只需收取1%的代理费就有80亿的利润,而且是已剔除员工工资的纯利。 除了通过社区的消费创造盈利,潘军指出,提升效率依然是第一位因素。例如,所有的水电、保安全部专业化、标准化,减少人员提高效率;绿化、清洁、水电等都采用外包节省成本。
不过,所有赚钱的因素里,潘军依然最看重他的“轻资产”。
“所谓‘轻资产’就是少投钱、多办事。”潘军毫不掩饰自豪,告诉网易
房产:“彩生活”去年利润差不多一个亿,但从2002年至今一共投50万。第一年略赔,第二年保平,第三年已经回本,历史上分红2700万,形成了9000万的现金资产。
据介绍,目前花样年的八个业务中,除房地产和金融两个板块是重资产,其他都是轻资产,不需要再投钱。
不过,潘军直言:“现在还是在用房地产来养我的轻资产。”
但花样年在传统房地产的表现并不尽如人意。去年以101亿的业绩擦边完成年度销售目标,上半年多个主力城市推盘量和去化率不足。今年1月则受到节日影响销售1.69亿元,同比大幅下滑80%。
“花样年确实是比较早用互联网思维来重组和发展业务的房地产公司。像互联网经常提到的海量、免费、大数据这些词,花样年已经引入了社区管理。‘零管理费’通过整合业主的大量消费来实现利润,这种模式听起来也很诱人。”有接近花样年的分析人士指出。
但他告诉网易房产,整体来说,花样年的轻资产和彩生活的盈利模式都还在探索阶段。虽然去年“彩生活”收入1.85亿,毛利率超过40%,但它在花样年的占比还不到一成。投入过大如果销售跟不上,产品结构就不合理,会影响公司现金流。
不过,一切质疑在潘军这里,被他一笑带过:“我2006年就提出了‘零物业管理费’这种模式,当时更不讨好。”
“在互联网时代,房地产也必须去适应。”潘军说,他相信靠房地产挣钱的时代一定会过去,彩生活物业将和金融一起,成为未来花样年的利润重要来源。
后记:
潘军的确是少有的装备着“互联网思维”的房地产商。在他看来,传统的住宅“没意思”,商业地产“非常难”,不过吸引他的“大社区服务产业”这条路,也并非坦途。
与“彩生活”近3年复合增长超20%的净利润和超40%的毛利润同行的,则是至始至终的质疑与观察。
不过,在房地产的Web2.0时代,至少潘军和花样年依旧十分执着得开辟着他的“轻盈而人性化”的“大社区”。
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