自助洗衣机加盟

导读：　自助洗衣机加盟(共7篇)投币式自助洗衣机小店失败记要想和对手处在同一条起跑线上，只有购置相同的设备，提供相同的服务。然而到市场上一看，同样的投钱烘干机，价格都在万元以上。买，资金从哪里来？不买，又怎样维持经营？顾晓玉这才真切地体会到，生意有时是一条不可回头的路。这一次，顾晓玉真正绝望了。因为她了解到，安装在宿舍楼内的投钱洗...

篇一 自助洗衣机加盟
投币式自助洗衣机小店失败记

　　要想和对手处在同一条起跑线上，只有购置相同的设备，提供相同的服务。然而到市场上一看，同样的投钱烘干机，价格都在万元以上。买，资金从哪里来？不买，又怎样维持经营？顾晓玉这才真切地体会到，生意有时是一条不可回头的路。

　　这一次，顾晓玉真正绝望了。因为她了解到，安装在宿舍楼内的投钱洗衣机，每桶衣物的价格也不过是2元。交给学校1.5元后，又哪里还有利润？原想先把市场打开，迫使学校与自己合作，没想到正是这种强势，封死了自己的最后一条退路，使自己从被动陷入到更被动的局面。

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　　预算中每年稳赚10万元的生意，却在一片冷清中惨淡谢幕。每当走在街头，看着别人的自助洗衣店依然顾客盈门，顾晓玉总会忍不住后悔莫名。 
      
　　年赚10万的生意

　　2007年春天，顾晓玉开在武汉一家小区的干洗店面临着关门的危险。

　　这是一家住户不到500户的小区，却在短短几个月的时间内涌入了近十家干洗店，其中不乏知名的连锁品牌。顾晓玉的干洗店开业一年来，生意一天比一天难做。

　　就在顾晓玉准备关门停业的前夕，她在报纸上看到一则投钱洗衣机的招商信息。这种投钱式洗衣机，无需人员看管，投入2~3枚一元硬钱便可自动运行，适用于学校、宾馆、企业、社区等多类市场。

　　做了一年多的干洗生意，顾晓玉对洗衣市场已有足够的了解，她仔细算了一笔账，每台投钱洗衣机每天工作10次应该不成问题，以每桶衣服收费3元计算，每台洗衣机一个月便能有900元的收入。如果开一家有10台洗衣机的自助洗衣店，每月收入便可达9000元，而水电等成本支出，只有不到1000元。

　　这样的利润率让顾晓玉兴奋不已。在洗衣店干洗衣物，一件单衣就要6~8元，相比起来，投钱洗衣机具有无可比拟的价格优势，在武汉的一些高校，已经开始出现了这种投钱洗衣机。2007年4月，顾晓玉将干洗店转让出去，准备投资投钱洗衣机生意。

　　当时市场上经营投钱洗衣机有两种方式，一是直接从厂家进货，自己开拓市场；二是加盟已有的自助洗衣品牌。顾晓玉选择了前者。因为同样的洗衣机，直接进货比加盟的价格每台要低1000元以上。

　　拿出所有资金，顾晓玉以每台2480元的价格，购进了15台投钱洗衣机，开始向高校市场发起进攻。在她的预算中，这是每年稳赚10万元的生意！
      
　　无奈的强势

　　投钱洗衣机放在哪里最有市场？顾晓玉首先想到的便是高校的学生宿舍。这是已经被市场证明了的成功运作模式。

　　 她找到汉口的一所高校，经过了解，这里的宿舍还未安装投钱式洗衣机。顾晓玉提出的合作方式是，交给学校一定的场地租金，安装单独的水表、电表，水电费按实际用量结算。然而没想到，学校却提出另一种完全不同的合作模式，由顾晓玉安装洗衣机进学生宿舍，学校按每次洗衣1元钱的标准收取水电费和管理费。

　　 即使每次洗衣按3元收费，也意味着自己损失了1/3的利润。这着实让顾晓玉心疼。几次找到学校，却完全没有商量的余地。她终于感受到，在和学校的合作中，自己始终是被动的。

　　顾晓玉决定强硬一次。进不了宿舍，就自己开店。我把生意做起来，不怕你们不主动找我合作！

　　她在学校门口以每月2000元的租金租下一间30平方米的店铺，准备开一家自助洗衣店。

　　店面租下来了，顾晓玉却发现，自己开店并不是件容易的事。别的不提，仅是水电设施的改造就是一项大工程。本来没有考虑开店的费用，顾晓玉手中的资金绝大部分已经用来购置机器，东拼西凑终于完成了水电的改造，手中的资金却连印宣传单都不够了。

　　眼看着月底便要交水电费，顾晓玉匆匆忙忙地开业。为了尽快打开市场并回笼资金，她推出了特价洗衣活动，每洗一次衣服，6千克以内仅收费2元。

　　由于自助洗衣毕竟是一个新鲜事物，追求时尚和方便的大学生们，都愿意花2元钱来体验一下。开业第一个月，顾晓玉的自助洗衣店营业额达到7000元，除去房租和水电费，居然也小有赢利。
      
　　进退两难

　　两个月的时间转眼过去，2007年的夏天悄然来临。

　　眼看营业额已经趋于稳定，顾晓玉结束了开业促销活动，将价格恢复到每桶3元。然而让她始料不及的是，店里的营业额却开始随着气温的上升不断下降。

　　3元的价格，依然在学生的承受范围之内，价格应该不是主要原因。顾晓玉到校园内进行了一番调查，终于发现了问题所在。提着大包的衣物到校门外清洗，毕竟不太方便，再加上夏季衣服单薄，手洗并不困难。因此，当最初的新鲜劲过去后，学生们对自助洗衣失去了兴趣。而自己恰好选择在此时提价，又失去了一批仍在犹豫的顾客。

　　就在此时，令顾晓玉百思不解的一幕出现了。在与自己相距不远处，新开了一家自助洗衣店。同样的规模，同样的价格，那家洗衣店却是生意兴隆，仿佛是对自己最无情的嘲讽。

　　 拜托朋友假扮成顾客，到那家新开的洗衣店打探。顾晓玉发现，原来这家新开的店里不但有投钱洗衣机，还有自助烘干机及熨烫工具。顾客洗完衣服之后，只需再花一元钱，便可烘干衣物，并免费自助熨衣。这种即洗即穿的一条龙式服务，自然比单纯的自助洗衣更有市场。

　　要想和对手处在同一条起跑线上，只有购置相同的设备，提供相同的服务。然而到市场上一看，同样的投钱烘干机，价格都在万元以上。买，资金从哪里来？不买，又怎样维持经营？顾晓玉这才真切地体会到，生意有时是一条不可回头的路。
      
　　从被动到更被动

　　狠心向朋友借了2万元，顾晓玉又购进了2台投钱式烘干机。眼看即将是9月份学生开学的经营旺季，她重新推出优惠洗衣活动，准备一举从竞争对手那里抢回市场。

　　然而一个消息让所有的计划都成了泡影：学校为改善学生住宿条件，开始在宿舍楼内安装投钱洗衣机。学生不出校门，便可享受自助洗衣服务。

　　 顾晓玉几乎已经绝望了。当她打听到学校宿舍楼里安装的自助洗衣机同样是承包给其他投资者经营的消息，顿时后悔莫名。这是自己先发现的商机，本来应该是自己的市场。如果当初与学校合作，也许就不会有这么多的后期投资，更不会有这样的竞争；也许自己早就增加了机器，扩大了经营。

　　顾晓玉依然不死心。事实上，现实也不允许她死心。如果就这样放弃，几万元的设备投资便会就此打了水漂。

　　 放下了死撑出的强硬，顾晓玉找到学校，提出按当初商谈的条件进行合作。“现在正是旺季，想进宿舍的经营者太多，每洗一桶衣服至少要交给学校1.5元。”依然是当初与顾晓玉商谈的那位老师，冷冷地这样答复。
　　这一次，顾晓玉真正绝望了。因为她了解到，安装在宿舍楼内的投钱洗衣机，每桶衣物的价格也不过是2元。交给学校1.5元后，又哪里还有利润？原想先把市场打开，迫使学校与自己合作，没想到正是这种强势，封死了自己的最后一条退路，使自己从被动陷入到更被动的局面。

　　2008年春节前夕，寒假中的校园已是空无一人。苦苦坚持了一个学期后，顾晓玉的自助洗衣店终于消失在冷清的校门前。

篇二 自助洗衣机加盟
投币自助洗衣店，小投资大回报

　　一、 项目概述

　　自助投币洗衣机是在洗衣机上安装投币装置，每次投入硬币，即可方便洗衣及甩干。在西方发达国家，自助洗衣行业已成为人们日常生活不可缺少的一部分，受外来文化以及国家经济发展的影响，目前我国的自助洗衣行业刚处于起步发展阶段，正蕴藏着无限的商机和发展机遇。自助式投币洗衣机，可广泛用于学校、工厂、宾馆、社区、外来人聚集地等公共场所，具有庞大的市场和旺盛的需求。

　　二、 项目优势

　　1.操作方便，管理方便。投币洗衣机操作原理简单，管理成本低，只要雇佣一定数量职员，无需复杂培训即可上岗。

　　2.投资小，回报稳定。先期投入需万元左右，购置设备及支付店面租金，拥有固定客户群体后，进行常规洗护维护即可实现稳定盈利。

　　三、 市场分析

　　随着我国改革开放的不断深入，未来自助式的消费方式将会进入越来越多的消费领域。而拥有13亿人口市场容量的中国，同样会孕育出一个数以亿计的庞大产业。目前，投币洗衣机广泛应用于全国各大高校，如重庆大学、重庆邮电大学、西南大学等多所高校。未来在学生、外地人生活集聚区，自助洗衣市场的前景都十分广阔。

　　四、 投资条件

　　开设一家投币洗衣店一般需要购置至少20台投币洗衣机，目前市场上的投币洗衣机价格基本在3000—4000元左右，洗衣设备投入约6、7万元左右，加上店面租金千元不等，以及每月的水电费等几百元不等，总投入约为8—10万元左右。

　　五、效益预估

　　以1000人的高校为例，洗衣机价格在3000—4000元左右，洗衣机安装标准为每150人装1台机。共投放6台机器，投币金额按每次3元计算(

　　六、投资提示

　　1.投币自助洗衣项目既适合专职人士创业，也适合有稳定工作的人士兼职创业。该项目投资风险小，收益稳定，并且很容易以连锁经营的模式滚动发展，扩大经营规模，能轻松地由小型创业项目升级到大中型经营项目。

　　2.投币自助洗衣机项目运作简单，目标市场明确，模式基本成型，投资回收期短，非常适合没有创业经验或抗风险能力差的人士投资。

　　该项目现在全国范围内招募合作伙伴，如果读者感兴趣请致电本刊编辑部022-27825680。

篇三 自助洗衣机加盟
海尔智能投币洗衣机招商加盟

一、投币洗衣机市场前景

巨大的地方没有自助洗衣设备，属于一个刚刚起步的市场，因此非常适合那些规模小，创业经验还不是特别丰富，资金实力有限的投资者。

1、产品处于初级阶段：从外观上看，现在的投币洗衣机非常像家用洗衣机。但实际上，投币洗衣机属于公用电器，而家用洗衣机属于家用电器，分属两个领域，而且公用电器和家用电器对产品的性能和功能要求都有着非常大的不同。因此，目前国产的投币洗衣机在产品上还处于初级阶段， 产品还有很大的发展空间。

2、使用的人群少，应用的范围窄：目前国内使用过投币洗衣机的人非常小，很多人没见过甚至没听过投币洗衣机。据抽样调查统计，中国13亿人口中，听过投币洗衣机的人不到1千万，用过投币洗衣机的人不到500万。 另外，目前国内投币洗衣机主要应用在大学校园宿舍，其它如厂矿集体宿舍，中学，社区等比较少。使用的人群绝大部分为在校大中专学生，其它人员使用比例非常低。因此，市场还有待培育，市场成长的空间还非常大。

3、日前，投币洗衣机未来的市场容量可以用“不可估量”来形容。到过欧美等发达国家的人都有体会，这些发达国家不仅校园内，而且社区内到处都能见到投币洗衣。如果说欧美的今天就是中国的明天的话，那么若干年后中国到处都能见到投币洗衣机，那么大家不妨想想看，就一个城市的市场容量就非常大，一个中级城市有多少的学校，有多少的社区，有多少的宾馆旅馆，有多少的企业单身公寓，有多少的租房人群聚居区等等。

目前，仅大学校园这个细分市场才刚启动，很多细分市场还是空白，有更多的细分市场大家还没有看到。如：工厂、社区等，伴随自助服务模式的盛行，这种方式或将得到更多人的青睐和认可，发展前景不可估量。

二、投币洗衣机优势

投币洗衣机的优势及其利润分析：

冬季来临，是投币洗衣机的投放高峰期，对于经营者具有以下几点优势

（1）投资少，投资成本远远低于干洗店成本

（2）管理简单方便，可以实现无人值守。

（3）收益稳定，拥有稳定的客户源和收益。

对于使用者来说具有以下优势

（1）价格优惠，4元就可以洗5公斤的衣物

（2）方便，特别是针对冬季较冷的季节

（3）快捷，最快20分钟就可以洗衣走人。稍加晾晒就可以着装。

（4）卫生，有消毒功能，不存在很多人一起洗的现象。

投币洗衣机的利润分析：

洗衣收费金额：设置为4元/次（可洗5公斤衣物）

标洗：单桶5.0公斤，单次时长40分钟，单次收费4元

单台工作时长：按日均9小时计算，每天可以洗5次，4元*5次=20元（每天单台）

单台用水：单次用水60升（按每吨水5元计算）计0.25元，5次*0.25元=1.25元

单台用电：单次用电0.11度（按每度1元计算）计0.11元，5次*0.11元

=0.55元

20元（每天单台毛收入）-1.25元（单台用水）-0.55（单台用电）=18.2（单台每天毛利润）

单台月收入：18.2元*30天=546元

单台年收入：546元*12月=6552元

按每年运营10个月计算如下：

以上利润分析是按照最大的最理想化的方式进行分析，实际投放会有很多其他因素，但是无论实际情况如何。投币洗衣机的本质是投放在人流量大且稳定的地方，稳定的巨大的人流是投币洗衣机收入的保证。这样，收益是有保证的，无非是快慢而已。一旦回本，皆是净赚。

篇四 自助洗衣机加盟
自助投币洗衣吧投资加盟指南 上

自助投币洗衣吧投资加盟指南 上【自助洗衣机加盟】

致加盟者：

从您拿起这本手册的那一刻开始，我就忍不住要跟您说声，恭喜！一个人的成功，都开始于某个因缘际会的小机遇。不管您是待创业的实干家，还是已创业成功的实业家，当机遇来敲门的时候，一定不要错过。

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公司介绍

长沙乐驰环保科技有限公司成立于2010年，是一家以科技为导向，以加盟连锁模式开设和经营自助洗衣吧为特色的科技型公司。

在当今人们快节奏的生活中，传统洗衣方式费时费力且晾晒不便的弱点，日渐突显。“乐驰”以敏锐的洞察力和高瞻远瞩的判断力，联手海尔、小天鹅、ＬＧ等国际知名品牌，率先抓住市场机遇，创建“乐驰自助洗衣吧”。一改传统洗衣观念和方式，自助操作、臭氧杀菌、洗脱烘一体化。。。。。。时至今日，这种时尚的洗衣吧正在被更多的人群熟知和认可！ 企业宗旨－－“依托科技，创优质生活，助轻松创业”。

企业经营理念－－“遵诚守信、合作双赢”。

企业核心价值观－－“创新服务，以人为本”。

企业精神－－“快乐 创新 拼搏 共赢”。

“乐驰”不仅是公司的名称、品牌，寓意为“快乐进取”，更是企业精神和理念凝聚的结晶，代表着乐驰人快乐、拼搏、创新的精神面貌，寄托着企业创建者对公司未来的美好展望与不懈追求。【自助洗衣机加盟】

公司组织架构图：

运营部：负责公司CI、企划、广告宣传及内部运营等工作。

人事部：负责公司人力资源的管理和后备人才的储备工作。

财务部：负责公司财务管理、核算、监督指导等工作。

业务部：负责公司招商加盟、市场调研等工作。

售后部：负责产品安装、维修、物流、客户维系和处理客户投诉等工作。

培训部：负责加盟人员培训和管理等工作。

加盟指南：

本手册以模拟问答形式，阐述加盟相关事宜，为加盟者解疑答惑。

1. 问：你们这个项目是做什么的？

答：自助洗衣吧加盟。本项目有两种经营模式任您选择，一种是无人值守型洗衣吧，由远程智能控制系统控制，通过网络实现远程监控店面情况和远程开关店门、照明灯，实现一人可以经营管理多家店面，从而大大节省人力成本。洗衣吧完全由机器控制，加盟者只需间隔一定周期到店面收硬币和打理卫生即可。另一种是有人值守型，加盟商自己或雇佣人员照看店铺，这样可以随时热情解决消费者的疑问，并随时保持店面整洁。

2. 问：什么是特许加盟？

答：特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。

特许加盟活动的本质是人们的一种创业行为，同时也是人们的一种投资行为。除了符合一般创业和投资规律之外，本身又具有一定的特殊性，作为受许人必须对其特殊性有清醒的认识,才可能顺利开展特许加盟活动。

3. 问：开洗衣吧这事靠谱吗？

答：绝对靠谱。在西方发达国家，人均5,000人拥有一家洗衣店；而我国目前人均25,000拥有一家洗衣店，远远满足不了消费者的需求，且洗衣业有70％至80％的利润空间，因此这个项目蕴藏着无限的商机和发展前景。据美国2008年“世界及新闻”报道（News & World），洗衣店业主虽然不像其它行业的老板那样惹人瞩目，但从中却从来都不乏产生百万富翁。这种平凡的事业已成为许多洗衣从业者勤劳致富的途径。据官方公布的调查结果，洗衣业已成为我国近年来十大民间投资热门之一。

4. 问：跟竞争对手相比，乐驰洗衣吧有什么特色？

答：乐驰洗衣吧有7大特色。

1) 选择灵活度高 根据您的实际情况，本项目有两种经营方式（有人值守型和无人值守型）供您选择，其中有三种加盟模式（创业店、形象店、星级店）可根据您的实际情况挑选；

2) 预先回笼资金 洗衣吧可以实现投币和刷卡两用，预先售卡，可以先收回资金，且稳定客源；

3) 市场需求量大 如流动人口、学生、工人都需要洗衣机为他们提供方便，需求量大，且拥有固定的消费客源；

4) 免去客户纠纷 客户根据简单的操作流程自助洗衣，自负责任；

5) 无营业时间限制 无人值守型店面可24小时营业，无时间限制；

6) 零投资风险 洗衣吧投资金额少，资金回笼快，一年内可收回成本，而洗衣机的寿命在5年以上，可保证投资者零风险赚钱；

7) 竞争对手少 中国目前自助洗衣吧属于新兴行业，竞争对手少，愈早加入愈有利。

乐驰自助洗衣吧官网： 加盟热线：400-998-4588 | 0731-85148498 加盟咨询联系人：张 18229812778

篇五 自助洗衣机加盟
自助投币洗衣有什么分类吗

自助投币洗衣有什么分类吗

自助投币洗衣有什么分类吗？自助投币洗衣机对很多人来说并不陌生，或多或少都会有过接触。自动投币洗衣机多用在学校、企业、单身公寓中，在小区内安装自动投币洗衣机并不多见。下面给大家讲解一下自助投币洗衣的分类吧！

自助洗衣阁：主要针对酒店、公寓、写字楼、会所、工厂、住宅区、休闲中心、大型商场、住宅区等住宿场所，为住客提供跟方便、卫生、快捷的洗衣服务，提高生活品质；威特斯为商家提供小风险大回报的商机，提高商家的服务质量和服务质量和形象。

主要针对国内空白的自助洗衣市场，为个体投资者提供特许经营的加盟投资方式，多种干洗、水洗、烘干、一体机设备供选择，支持刷卡、投币、中央付费等方式，不仅方便、卫生、快捷，也是未来城市洗衣服务发展的必然趋势。

总部：上海市嘉定区南翔镇高科技园区嘉好路325号 官方网址：.cn【自助洗衣机加盟】

主要针对校园内洗衣房，解决改装的家用洗衣机不耐使用，及速度和洗涤质量不令人满意等问题。威特斯提供多种合作方式，及全方面的自助式设备及耗材，高度确保洗涤效率机利润空间，为校园提供跟高效、便捷、卫生、实惠的洗衣体验。更多资讯欢迎您随时登录威特斯官方网站进行咨询，威特斯洗衣为您提供优质的服务。

总部：上海市嘉定区南翔镇高科技园区嘉好路325号 官方网址：.cn

篇六 自助洗衣机加盟
渠道网教您开洗衣店加盟如何妥善经营

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投资者在选择投资项目的时候要切身的去考虑什么项目日常生活中必不可少。日常生活中，像衬衫，高级礼服，羽绒服都是在家不好自己洗的衣服。开洗衣店加盟是大多投资者喜爱的投资项目，成本不高且和人们的生活息息相关。那么开洗衣店加盟如何妥善经营?跟着渠道网小编详细了解一下吧!

开洗衣店加盟如何妥善经营?洗衣店加盟开店全攻略 经验丰富的洗衣品牌更受创业者的喜爱!省去了不少的中间步骤，帮助创业者更加简便的创业，顺利低风险。适合初次创业者，女性创业者的投资首选!在投资者的细心经营下，干洗店一定能够受到市场的认可。

前期投资3-5万元，店铺大小因地制宜，以15-30平方米为最佳。自助洗衣店的面积可根据服务用户人数和使用频次来确定。一般应设在人口居住密度较大的地段，大中院校和大型工厂附近，单身公寓和出租房人口密集，人员流动性大的社区，城中村为首选。

前期投资中，除了店面租金外，还需要配备自助投币洗衣机、洗鞋机、烘干机、电熨斗，收银打票POS机等自助洗衣吧必须设备，还需要进行水电路改造及简单装修;各类搁物台、架、凳椅、筐等。较大的自助洗衣店还配备客人等待洗衣的休闲娱乐设施，如电脑、电视机、游戏机、台球桌等。总投资大约需要5万元左右。

自助洗衣店的经营服务方式主要有两种：分全自助与半自助，后种方式更适应国情，也算是本土化了的国外自助洗衣房模式，国内一般以“洗衣吧”或“洗吧”连锁经营形式出现。另外，在经营服务种类上，除洗衣店必须的洗衣和干衣服务外，还可以增加洗鞋、干鞋(杀菌除臭)、洗衣(代收)、简单缝补等附带增值服务，既保证了店面的收入，又吸引了一些潜在客户。

自助洗衣店选址――可选择开设在大型居民小区、学校、医院住院部、军营、宾馆、公寓等场所，外籍人士多的区域接受程度更高。采购设备――自助洗衣店设备主要包括以下几类：自助洗衣设备，如自助投币式洗衣机、刷卡洗衣机、烘干机和挂烫机等主要工作设备;辅助设备，如洗衣店供水、供电、供剂设备及相应的管路和阀件;各类搁物台、架、凳椅、筐等。

文章来源：渠道网教您开洗衣店加盟如何妥善经营

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篇七 自助洗衣机加盟
自助洗衣店创业计划书

第一部分 项目介绍

1.1项目描述：洗衣店是指一种专门为大众提供服装洗绦服务的商业形态，洗衣店

服务商把自己开发的产品系统.服务系统.技术系统.品牌系统（包括商标.商号）

以服务化的形式，转化成干净的能在穿的衣服，延长衣服的使用寿命，保障穿着

的美观。

企业类型：（选择一项并在其前面的□内画“√”）

□生产制造 □商业销售 √商务服务 □农林牧渔

□其他，请说明：

1.2选择原因：A: 贴近人们的日常生活。

B：国外已经普遍流行，国内市场需求不错。

C：前期投资少，管理较为方便，不需要过多的人员。

D:运行方式简单。

1.3项目价值：A：方便人们的日常生活。

B：减少人们劳动时间，能够多休息或者多工作。

C：加快人们的生活节奏，进一步加快社会发展。

D：减少老人的家务时间，促进家庭和谐。

第二部分 行业分析

2.1行业现状及特点：在国外，到自助洗衣店去洗衣这种行为已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，形成了他们习惯依赖于服务的特有文化，并在全世界逐步

地推广和流行。以美国为例，自助洗衣已经经历了50年的发展历史，全国共有三万五千家自助洗衣店，其自助洗衣连锁店遍布城市、小镇和社区，年营业额达数十亿美金，并成立了众多的协会和商会，已经形成了一个完整的服务体系。在美国，其自助式洗涤设备的生产销售量甚至超过了普通工业洗涤设备，资料统计，

他们自助投币式洗衣机机的销售量为6.5亿美元，而普通工业洗衣机的销售量

为 5.3亿美元。在受美英文化影响较大的国家其普及程度较高，如日本、台湾、

韩国、墨西哥、加拿大、菲律宾等；反之则普及程度相对较低。 另外，自助式洗衣业的发展与国家经济生活水平的发达程度也密切相关。随着国家工业化及城市化建设的发展，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣要求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。 在国内，受外来文化以及国家经济高速发展的影响，目前我国的自助洗衣业正处于起步发展阶段。众多的高校、宾馆、旅行社已经纷纷设立了刷卡式或投币式自

房地产业尚未出现完善配置的洗衣房配套服务，作为该种配置却重在反应楼盘的档次和品位，增强业内竞争力；而洗衣是一种便利消费行为的行业，居住者将会考虑住所内有无该种设施。部分城市的街头已经开始出现连锁性经营的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣连锁便利店，成都的“净轻松”自助洗衣连锁店，北京“荣昌中汇”正在大力推出的自助连锁水洗衣业务等。行业人士已经

发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间，准备开发这片天地。 行业特点：

（1）贴近人们日常生活，人们对于产品容易理解，利于接受。

（2）操作起来简单，不需要大量的劳动力。

（3）初期投资少，开展性强。

（4）风险小。

（5）服务对象多。

2.2行业变化趋势：随着中国经济的发展，城市化建设的加快，流动性人口的增加，

人口居住密度的加大，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣服务的需求

的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。尤其在各大高校，自助洗

衣服务更为普遍。

第三部分 市场分析

3.1消费者分析：首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的在校住读生，根据调查，

80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店，70%的学生不是特别愿意清洗衣服，

他们不愿在洗衣服上花过多的时间。这说明大部分学生都有相应的洗衣需求，并

且希望能有一家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗衣问题。另外根据调查，现

在大学生普遍月生活费在1000元以上，大部分学生可以接受的一次自助洗衣价格

在6元，自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量，相反他们更需要自

助洗衣来提升他们的生活水平质量。另外在一些居民小区旁也需要这种服务。

3.2竞争者分析：自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的，对于学校内部的洗衣

店（手洗店，干洗店）虽然其先入的优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是

很好，价格跟服务处于不配套的状态。他们的洗衣价格按件计算，价格高昂，而

我们自助洗衣价格相对更低，更加自主，而且不受时间限制，其次我们提供上门

提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。

我们相比于竞争对手的优势在于以下几点：

1．相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普

通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。

2.我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话

或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服

务。

3．预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理

利用资金

4．操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，

电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机

进行正常工作。

5．投资风险低：投资金额较小，完全自助的经营模式，节约了人工成本，同

时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。

3.3 SWOT分析

优势分析：

场。

劣势分析：

机会分析：

税费减免政策。

威胁分析：

3.4目标顾客描述：A、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍

B、工厂工人单身公寓

C、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区

第四部分 营销计划

4.1产品计划

4.2价格计划差异化策略：我们提供的服务类型齐全，价格优惠，服务到位

4.3渠道计划

选址细节：

主要原因： 大学附近有着大学生这个大的客源，而小区边上也有着很多的居民，而且居民的衣物一般质量更好，价格会更高，收额更大。 销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）：

将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商

主要原因： 我们的运行的是一种服务方式，是直接对消费者进行服务，不存在零

售和批发

4.4促销计划

第五部分 企业组织结构

5.1核心成员情况

①姓名：龚伟 年龄：22 专业：电气工程及其自动化

相关经验：去类似的洗衣店消费过

个人特长：对资金能够进行合理的分配

工作分工：记账

②姓名：杨小军、侯伟 年龄：22/22 专业： 电气工程及其自动化 相关经验：在洗衣店当过服务员

个人特长：动手能力强，能修理

工作分工：设配的调整和维修

③姓名：姚敬博、吴炳昌 年龄：22/23 专业：电气工程及其自动化

相关经验：

个人特长：交际能力强

工作分工：与酒店和医院进行代洗交流

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