童装店怎么经营不压货

导读：　童装店怎么经营不压货(共7篇)童装店应该如何避免压货?服装营销专家：赵亮亮，现任广州道衍商务咨询有限公司总经理，阿里学院特聘讲师，优米网导师，全国十大优秀博客。在世界经理人、销售与市场、博锐管理等多家网站开有专家专栏，出版有《从基层销售到业务精英》、《小服装店也能赚大钱》等畅销书。 小李的童装铺在城乡结合部的一个小商品市场里，...

篇一 童装店怎么经营不压货
童装店应该如何避免压货?

　　服装营销专家：赵亮亮，现任广州道衍商务咨询有限公司总经理，阿里学院特聘讲师，优米网导师，全国十大优秀博客。在世界经理人、销售与市场、博锐管理等多家网站开有专家专栏，出版有《从基层销售到业务精英》、《小服装店也能赚大钱》等畅销书。

　　  小李的童装铺在城乡结合部的一个小商品市场里，销售产品为婴儿装、幼儿装、小童装，售价在40—200元不等。市场里约一百来家商铺，主要经营日用小商品和服装，其中童装铺约三分之一，整个市场里的主要消费群体是当地居民和外来人员各半，从最开始月销售五千元到现在月销售额15000元左右，日见增长，也有些相对稳定的客户群体。现有以下几个问题寻求帮助：

　　  （1）小李：童装店应该如何避免压货问题呢？

　　  赵老师回复：

　　  压货问题是整个服装行业从业人员都极为头疼的难题，无论新手老手都会有压货（看走眼，估错）的情况。避免压货的方式除了上面提到的“试进货”外，还需要注意以下几个方面。

　　  １.注意进货周期和补货批量。进货批量一定要根据店铺销售量和销售额来确定，所以开店必须做好登记、规划，这样才能对店铺淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。最主要的判断标准是根据服装季节性时效来判定。比如已到夏末，即便某款裙子很好销，也要注意补货量比之前进货量少20%—50%，宁可多跑几次批发市场，因为这种情况下压货往往会直到明年（裙类夏装不同于衬衣或其他四季装），而且流行款式很容易明年就有变化。所以补货可采用“先递进或逐渐”的方式，一旦发现某款式好销，则以20%左右（参考值）的加量补增，在转季前一个月就要逐渐递减了。

　　  ２.注意服装颜色和码数。在进货时尽量不要“全色全码”，一般服装生产商会设计出大中小（特大、特小）等３—５类码段，会有黑白黄红等多种颜色。在进货时一定要尽量避免“冷码冷色”的批量，一般压货的大都是颜色或码数问题。冷色的判断可根据服装性质来定，比如女童装一般黑色、蓝色等属于冷色，而男性服装中黄色、红色等属于冷色

　　  （2）小李：每家都有同样的货，价格战在所难免，我在我的服装上略加DIY的元素，避免同行的价格竞争，但DIY的战略只能顾及一些文化层次略高的客人，其他顾客该如何留住呢？

　　  赵老师回复：

　　  你在服装上增加ＤＩＹ元素，这是一个非常不错的补救方法。另外还可以考虑以下方式补救：

　　  １.变价格战为赠礼品；比如一件五十元的衣服，同行可以出到四十五元，那么根据这中间的差价，你可以赠送不大于差价的礼品。童装可选的礼品很多，比如小玩具，这样让客户感觉到“花一次钱，买两样东西”，而且还能避免直接打价格战。

　　  ２.要从内心避开绝对的主观决定。确实有很多客户会多家询价，但这并不是全部，而且毕竟也只占到一部分。所以在报价和还价过程中一定要有原则，不能一概报以低价或直接承诺礼品。

　　  ３.做好服务，让客户感觉到附加值。其实很多时候客户在乎的不是几元钱的差价，而是购买服装的心情。如果你能多注意细节，比如在门口设置一个儿童游乐车，让客户免费使用、给客户免费提供水或其他小细节，都可以促使客户放弃价格而下单。

　　  （3）小李：如何解决定价的问题？

　　  赵老师回复：

　　  服装定价要“随行就市”，不能独树一帜。据我观察，现在很多二三线城市也已经开始发现“不议价”的优势了。不议价可以免去讨价还价的精力，还可以让客户产生“这家店很正规，即使上当别人也都是这个价买的”的心态，这样反而会吸引更多回头客。

篇二 童装店怎么经营不压货
开童装店注意事项　童装店经营技巧全攻略

 

　　童装理念

　　童装是专门为少年儿童设计制作的服装，处在发育关键期的少年儿童，对服装的要求是相当高的，所以，健康、舒适是广大家长们为其子女选择服装的首要考虑因素。此外，在达到以上所说两项基本要求之余，父母们也很希望自己的子女都能时尚、体面，做一个现代的少年儿童，不落于时代大潮，因此漂亮时尚也是童装的理念之一。

　　经营全攻略

　　1.小店特色

　　宣扬健康

　　健康的纺织面料是童装店在选择服装时首要考虑的因素，因为儿童处在生长发育的关键时期，各方面的免疫力较差，很多儿童的身体素质都比较弱，尤其需要呵护和照顾。因此，店主应该特别强调所售童装的面料成分是否健康，不会危害儿童的身体。店主可以印制健康面料的宣传单，发放给消费者。

　　重在舒适

　　儿童处在生长发育时期，身高体重每一年都会有明显的变化，发展，因此，童装的尺码要符合国家的基本规定，保证儿童所穿衣装舒适合身。童装常常被当作礼物，因此，童装店主可以开发选定款式，告知尺寸，开展准时定做的业务，以满足这种需求。

　　兼顾时尚

　　成人追求时尚，宣扬个性，儿童也不例外，他们常常以自己的衣服上时尚流行的图案而骄傲，因此，店主可以多关注当下流行的动画片、动漫人物等儿童娱乐项目，尽量选择以项目中的主人翁为主打图案的童装，吸引更多的小消费者。

　　2.市场潜力

　　据有关数据统计，目前我国16岁以下儿童有三亿多，其中6岁以下1.71亿，7～16岁达1.7亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的34%，并且每年还有1000多万新生儿。年童装消费需求量在18亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以11%左右的速度递增。由此可见，我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间，童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

　　目前，中国童装市场却处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰质量考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，款式过于呆板土气，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。因此，经营一个特色并且优质的童装店，市场前景不可估量。

　　3.目标客户

　　从刚出生的婴幼儿到十一二岁的中小学生，都可以成为童装店的主要客户。

　　4.经营策略

　　精准的市场定位

　　现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里，明白小店的市场定位。经营童装小店可以将时尚、舒适、个性的服装作为你的市场定位原则。

　　店址选择很重要

　　童装店在店址的选择上一定要选在城市经济中心，或者人流量大的地方，此外，还可以选择在儿童集中的中年高档住宅小区，这样可以增加童装店的上门率，上门率上去了，只要小店物美价廉，相信销量也会节节攀升。

　　开童装店找店面的时候要注意店面的历史状况，该店面以前是经营什么，为什么店主做不下去了，这些因素是需要分析的。“旺铺转让”大多是跟经营不善挂钩，店铺盈利能力不足做不下去了才转让出去。但是，原因也是有各种各样的，最好是跟之前的店主做一个详细的沟通，看看是否合适开童装店。

　　以下是租店面时一些需要注意的问题：

　　（1）房屋面积是否确实；

　　（2）在合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交货共同以什么比例分摊；

　　（3）注明租房的截止日期和款项的具体缴纳方法；

　　（4）要在出租方的各种物品交接清单上签字；

　　（5）注明押金数目；

　　（6）注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的终止等情况不需由承租方负责；

　　（7）核实出租方是否为真正的房屋拥有者。

　　进货：

　　货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内没有人去关注，这就是说明该货品不适合在此销售，此时一定要及时去换，不然很可能最后就成为压货了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动，除非你很有经济实力。

　　至于如何选好货，在此，建议大家一定要选择信誉好、质量优的大厂家的童装。如果经过一段时间的销售，该货品已经成为你小店经营的品牌，一定要保持与该厂家的长期合作。

　　分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。

　　进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特备是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。

篇三 童装店怎么经营不压货
开童装店的经历经验谈

开童装店的经历：开一个童装店多少钱

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核心提示： 现在开一个童装店多少钱啊?开童装店赚钱吗?今天我们就来看看王女士开童装店的经历，他的童装店是如何开的呢?他开一个童装店多 现在开一个童装店多少钱啊?开童装店赚钱吗?今天我们就来看看王女士开童装店的经历，他的童装店是如何开的呢?他开一个童装店多少钱?开童装店需要注意哪些问题呢?一起走进王女士开童装店的经历吧!

王女士自从生了孩子升格为妈妈后，就辞了工作在小区相近开了一家童装店。小店的所有服装都是王侃精心挑选的，有的还是日韩的原单货，非常吃香。此外，除了服装，王女士还在店里划出一片区域专营鞋帽、袜子和玩具。半年时间，小店就已经赚回本金，而且还有盈利。

开一个童装店多少钱?为了减低成本，王女士没敢选小区的门市房，因为一年6万元的房租实在是负担太重，(事实证实她的选择是不错的)，而是选在小区对于面街道的一旧小区的一楼。这个15平的小店年租金只有15000元，简单的装修花了5000元，购进货物花了8000元。

开童装店的经历，王女士说，童装的利润其实是非常大的。以一件88元的公主裙来说，她的进价只有25元，而这样的公主裙，她一个夏天就卖了40件，平均一件赚63元，40件就赚2520元。一般4、5折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权!

开童装店的经历，开一个童装店多少钱?童装店的选址很重要，最好是选在孩子多的地方，像中高档小区旁、小儿童园旁和小学旁。此外，在可能的情况下必然要把租金的成本降到最低，不要盲目地追求店面的面积和装修，一般店铺在20平方米足够。此外，开童装店必然要多样谋划，因为一些鞋帽袜等配饰利润更高。

王女士还告诉大家，想开童装店赚钱最重要的还是货源，如何能选到既便宜款式又好的衣服是重中之重，在开店之前多向前辈讨教，或者在网上多搜索购进货物渠道，做到货比三家。选好进货渠道，找好企业，童装店经营也就有了稳固的支撑。小编总结了王女士开童装店的经历，主要归纳如下：

开童装店的经历：开一个童装店多少钱?童装店营业面积：

童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

开童装店的经历：开一个童装店多少钱?童装店资金投入：

房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推!

开童装店的经历：开一个童装店多少钱?童装店经营方式：

单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基础上是采用加盟的情势，和厂家签署协定后，厂家供给纺一的装修材料，产品手册、宣扬POP、形象柜台等;多品牌经营店面比拟机动灵活，包含店面装修，价钱打折情形都可以随机应变!

开童装店的经历：开一个童装店多少钱?

童装店店面装修：

童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装不并在于多，而在于精!

开童装店经验谈

核心提示： 涉足童装已有两年半了，最开始时连童装进货的地方都不知道，虽然现在有了不小的进步，但仍是充满了许多的不惑，一路的艰辛与 涉足童装已有两年半了，最开始时连童装进货的地方都不知道，虽然现在有了不小的进步，但仍是充满了许多的不惑，一路的艰辛与痛苦更是不言而喻了。现在把两年开店经验与大家分享，希望大家提出不同意见。只是重叙述没讲文笔哟。

1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。

好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。【童装店怎么经营不压货】

2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。

定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。

3、 童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。【童装店怎么经营不压货】

4、 注重童装店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤

素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。

单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。

当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢，哈哈)。

5、建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。

6、要舍得做宣传活动。要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。

7、关于还价问题：是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。原因如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?眼前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我现在的做法是，一般只还5元，再多对对不起，不卖!

张小姐开童装店的经验

核心提示： 童装市场被成为创业市场里最后一块蛋糕，想开童装店，怎样开好童装店呢?开童装店的经验有哪些?今天我们就找到可开童装店五年

张小姐，开童装店已经五年了，她的店现在月盈利额可达到3万以上。张小姐说，开好童装店首先要童装店市场分析，童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，宝宝长得快，需要不断更换，而且童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

童装有哪些品牌呢?派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等。张小姐告诉我们说，开童装店选择好的童装品牌是成功的关键。

童装店经营方式有哪些呢?单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变!

童装店如何选址?选择好的地段的同时，也要考虑成本问题，不能因为选了个好店铺，

却因高额的租费最终倒闭。因此，童装店的选址要权衡利弊，不能盲目扎堆。如果在繁华地段找不到合适的店面，也可以试着与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且两种不同的行业在同一屋檐下经营，彼此之间产生互补。

第一、有“傍大款”意识，在游乐园、麦当劳、肯德基周围开家童装店。首先，这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客;其次，节假日家长经常带着孩子来这里，容易做成生意。

第二、童装店可开在居民区附近，这里人口比较集中，人口密度较高，则人们来到童装店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层儿童和社会各个阶层的家长都有。则对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。”

第三、重点考虑在学校、幼儿园、少年宫附近。这些主要是销售对象集中的地方，客源量大，许多家长在接、送孩子上学时都可以顺便来逛一下童装店，虽然是随机的，但成功的可能性很大。

童装店店面如何装修?童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装不并在于多，而在于精!

童装店进货渠道?全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

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篇四 童装店怎么经营不压货
开童装店新手进货经验谈

渠道建设全营销

开童装店新手进货经验谈

1 进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起!最后压货，亏本卖!

2 挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓!

3 到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握。

4对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理! 5对于厂家或者批发商的处理童装，要谨慎!处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服~~~

6进货不要一次性拿很多!吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖! 7童装的面料最好是纯棉的。 现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识。

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篇五 童装店怎么经营不压货
我开童装店的经历—和大家分享

我开童装店的经历—和大家分享

我很想有家自己的童装店，这个想法有好几年了，却苦于没有资金，一直等到去年，才存够小几万。于是辞掉了工作，专心想做生意的事情。但是由于没有经验，尝试了好多种门路，没有一条路能走通。一次在外面吃饭了回来的路上，看见电线杆上有一张转让的消息，说是附近有一家服装店要急转出去。当时不知道怎么就打了电话过去，然后就和老板约好了见面，之前一点卖衣服的想法都没有，因为我不知道进货渠道，不知道选址方面的技巧。总之就是没想到去卖衣服。见到那家店以后我第一个感觉就是位置比较好，人流量也比较大，我当时想也没想第二天就和老板签了转让合同，接下来就开始找品牌了。

网上的招商信息实在太多，而且我也不知道如何辨别。后面想了想，觉得现在的父母给孩子买东西除了看价格应该更注重质量的。所以我决定在质量这方面多下点功夫。我看了我所在的整

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条街铺，虽然周围的人消费档次都是中上等的，但是因为人很多，还有很多是老人，所以东西也卖的比较差。有两个童装店是这里生意最好的，我进去看了一下货，感觉质量这些也是一般，价格比我想象的要便宜。还有就是这两天去批发市场看了看，发现那里有几个小有名气或者是没什么名气但是算是专卖店的地方生意很火暴。但是都是一些年轻妈妈去那里挑选，进货的并不多。我就想，我也可以拿这样的档次的货回去应该很好卖吧?连续几个晚上我都泡在网上找项目，现在想想那段时间真的是我人生中最痛苦的时间，在网上留了言，打电话给我的公司可以用百位来计算，所以我想这样还是不行，我应该吧范围缩小了找，我看见我们店铺一百米处有家拿散货的外贸童装生意特别好，后面我还进去看了他们的款式和质量，，质量也不是特别的好，一看就是掺了别的货的，不是全部的外贸货，而且价位还比较高，但是相对如其他的店优势还是很明显的，我自己也多次查找，没能找到个货品充足的外贸货源批发地。

后面我在网上找了几家外贸童装店，终于有一家叫爱宝屋外贸特价童装公司的吸引了我，他们总部是在广州，有自己的工厂，而且可以货到开包验货后再付款，我很看中这个，因为现在加盟公司骗局比比皆是，真的是让人真假难辨，我通过他们的客服人员介绍基本了解了一些他们的情况，十天后，我决定去广州公司实地考察，看了实物后我才心里真正的有底了，一个月能上3—4次新款，而且是绝对的外贸原单，货源充足，最重要的是不好卖得款式是可以调换的，这为我们加盟商减轻了很多负担，基本上没有压货的压力。

和他们公司谈妥后我高兴的很他们签了合同，接下来就是给店面照片公司给我免费设计图纸，他们设计部的效率真的很快，一天就给了我装修图纸，让我能以最快的速度开业，8天左右的时间，我的爱宝屋外贸特价童装店开业了，反响真的很出乎我的意料，我现在请了3个营业员都还忙不过来，我10天左右就会上一次新货，现在日子过得充实的很，欢迎大家的光临，也感谢爱宝屋所有的工作人员。

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篇六 童装店怎么经营不压货
如何经营好童装店

如何做一名成功的童装店老板？

时下做童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。

开童装店之前要弄清楚的三点

1、开童装店的定位

开童装店的定位，你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的思想等等，开童装的店主需要梦想不错，但是也不能看到人家开童装店成功，生意兴隆就觉得别人行自己就一定行，人家开店失败，是他没有水平，进货没有眼光，自己比他行

2、开童装店的定位，

你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的思想等等，开童装的店主需要梦想不错，生意兴隆就觉得别自己比他行，

这一些想法只能说明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是沧海一粟而已。没有经历过开店，不会有店主的沧桑，艰辛。开店不是你只要付出劳动，付出汗水，只要努力就可以得到丰盛的硕果。前几天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中写下这么一句话：没有下海之前，每个人都觉得自己怀才不遇，下海之后明白了海有多大。我觉得这句话很说明问题。

3、持之以恒

就四个字：持——之——以——恒。有一句古话我想说给各位店主听听：锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。

4、了解自己的现状

开店之前你还的弄清楚你有几斤几两，这也包含多方多面，如你的经济实力如何?管理水平如何，进货眼光如何，你了解童装业有多少深等等。很多人在开童装店期间就犯了这一个问题，如果手头有5万元就去开童装店，以为童装店投资小，就可以从小店做起，从社区店做起，从3--4类商圈做起，从乡镇做起。精明的开店老手绝对不会手头钱少就去开店的，没有足够的资金，没有好和兴旺的商铺，就进入开店程序。新手开店者在一无资金，二无经验，三无好店铺，就带了全部家当一头扎入风险无比，不知深浅的商海里，因为在经营童装店的期间会遇到很

多的问题，大的店铺要租金，转让费，工商税务，营业员工资，水电费，店铺装修，店铺货架，货品的资金，小到圆珠笔，计算器等等。

刚刚开童装店，我建议是全家起上阵，尽量全家总动员，有了家人的支持才会事半功倍。

二、折扣店不等于童装店。

传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

三、不要有追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%(新款)太

四、童装挑款挑码

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。

试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

五、开童装店的几点建议：

学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。【童装店怎么经营不压货】

利润要合理，一般100%比较合适。

货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。

柯露碧相信，高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、不同产品风格、提供购买便利的需求，从而吸引更多“回头客”。

店址确认后，品牌商还应对选定区域进行规划，找出“热点”区域;对展示要进入这一时间也不能马虎确定”是柯露碧的一贯主张。她强调：“选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。”

看来，无论国际大牌还是发展中的品牌，其商铺的选址都是一件既“痒”又“痛”的事情，有专家总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。

六、要经营好童装店，进货需跟紧潮流变化

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61

节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！

生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推

经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！ 进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。 而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

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篇七 童装店怎么经营不压货
开童装店新手进货经验谈

G-Brand童装，加盟童装首选

开童装店新手进货经验谈

很童装店的新手店主，在开新店的时候都对于进货都不是十分的了解。不知道进一些什么样的款式才比较好卖，顾客才喜欢。常常新手店主很多时候以为自己喜欢的款式，消费者就会喜欢了，其实未必是这样的，这样做很容易导致货物积压在仓库销售不去的。我下面来谈谈开童装店新手改如何进货。

1. 进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起！最后压货，亏本卖！

2. 挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓！

3.到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握。

4对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。

5.童装的面料最好是纯棉的。 现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识

6.进货不要一次性拿很多，看的准的货可以多拿点，如果看不准，还是不拿或者或者只拿一点来试卖.

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