寄卖奢侈品

导读：　寄卖奢侈品(共7篇)二手奢侈品店如何赚钱？寄卖背后暗藏暴利●置换店就像二手奢侈品陈列室，所有东西都不是店主的，他们要做的就是为买卖双方牵线搭桥●成都二手奢侈品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取15%的服务费，另一种是协议价售卖使用过的奢侈品包还能流通变现，2万多一个的限量版LV包只要六七千。是谁在消费二手奢侈品？...

篇一 寄卖奢侈品
二手奢侈品店如何赚钱？寄卖背后暗藏暴利

●置换店就像二手奢侈品陈列室，所有东西都不是店主的，他们要做的就是为买卖双方牵线搭桥

●成都二手奢侈品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取15%的服务费，另一种是协议价售卖

使用过的奢侈品包还能流通变现，2万多一个的限量版LV包只要六七千。是谁在消费二手奢侈品？传闻二手奢侈品置换店年入百万？本期财侦局，记者深入探访成都二手奢侈品店，为您揭开奢侈品置换风光背后的财富密码。

现象：二手奢侈品店现开业潮

一家装修精致的小店内“金屋藏娇”，LV、GUCCI、江诗丹顿、百达翡丽、爱马仕近百款奢侈品陈列其中。今年，这样的二手奢侈品店在成都扎堆出现，平均每1个月就有一家新店开门迎客。从市中心的春熙路，到玉林、紫荆、桐梓林等生活片区随处可见，其中有6-8家都是在年内开业的。

华西都市报记者统计发现，仅在以第一城为半径400米范围内，就集中了路克斯二手奢侈品置换、爱家奢侈真品置换、RT奢侈品交流平台在内的4家店，路克斯甚至在香槟广场和第一城开出了两家店。平均每家店陈列的奢侈品包都在100-200个之间。LV、GUCCI等品牌包的基本款成为主打产品，价格从一千元到两三万不等，当然也不乏爱马仕等品牌的限量版豪包。业内人士表示，目前置换店掌握了1500-2000个奢侈品包，总价值超过了500万。

其实，早在2008年成都就出现了二手奢侈品置换店，但短暂辉煌后迅速沉寂。“尽管有市场，但培育得不够，货品也很难保证，所以一直只能苦苦支撑。”成都某二手奢侈品店老板表示“客户积累是所有奢侈品置换店开业初期必须面对的难题，小规模的广告根本没有作用，完全靠口碑传播”。

路克斯二手奢侈品置换副总经理余俊杰就表示，路克斯之所以能在今年爆发开店就是缘于自身积累的大量皮包洗护客户，“一些客户听说我们开了二手奢侈品置换业务，都欣然将闲置的包交给我们代卖，这是多年积累下来的信任。”

顾客：主要买奢侈品的身份

成都某公司白领许小姐经常要参与一些重要的接待工作，“虽然领的是工薪阶层的薪水，但公司要求着装到举止都要求有国际范。”为此许小姐没少在奢侈品上花钱，以前去香港淘便宜的打折品，现在在成都买二手奢侈品包。

许小姐称，“没觉得丢脸，在卖场买一个稍微上档次的包，也要两三千块钱，但同样价格的二手奢侈品包，背在身上就是一种身份。”

“我经常光顾二手奢侈品店。”龙飞是某旅游公司的业务经理，他表示经常会去港澳地区或出国，见到中意的、限量版的奢侈品他都会考虑买下来。“长期积攒了一些奢侈品，有些甚至都没有拆包，在二手奢侈品店我既可以寄售，又可以淘一些喜欢的款式。”“来我们店消费的70%是公司白领，还有30%是淘限量版的爱家。”成都某奢侈品店员告诉记者。

盈利：抽成15%或一口价寄卖

置换店就像二手奢侈品陈列室，所有东西都不是店主的，他们要做的就是为买卖双方牵线搭桥。

记者走访了米兰站、爱家奢侈品置换等成都二手奢侈品置换店，店员介绍，现在成都二手奢侈品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取15%的服务费，另一种是新推出的协议价售卖的服务。

抽成模式非常简单，卖出方把成交价的15%当作佣金支付给店方，一口价即为无论置换店以何种价格成交，顾客都将按照商定好的协议价收钱，不用再缴纳服务费。

“一口价主要针对那些工作繁忙的顾客，为他们省去很多不必要的麻烦。”奢侈品置换店工作人员表示，买包的顾客看好包后一般都会降价，为了促成买卖，经常要多次与寄卖的顾客联系，必然会打扰到顾客。

余俊杰透露，目前在路克斯固定寄卖的包在600个左右，月销售额稳定在20—40万元。

出租奢侈品“扎场子”

二手奢侈品店除了代卖能挣钱外，“出租”包包也能赚一笔。

一些楼盘、会所会向二手奢侈品店邀约，希望旗下名牌奢侈品包能够到活动现场“扎场子”。爱家奢侈品就曾与蓝光地产某楼盘合作，路克斯更是与多家地产商合作，试水奢侈品品鉴会。

“把奢侈品作为活动噱头，一般都能引起很高的关注。”余俊杰表示，这是路克斯的全新尝试，根据客户需要[来源:

不同品牌的包“出场费”也不一样，数量多了肯定还得加价。“价格主要是与客户协商达成，并没有一个固定价格，但基本上一场活动在1万元上下。”短短几个月时间，路克斯已经与万科、保利等多个楼盘合作，进账至少3万元。

分析：模式单一难在鉴定、定价

“最大的瓶颈是鉴定。”爱家奢侈品店相关负责人表示，内地没有专业的“奢侈品鉴定师”只能靠多年经验鉴定，没有可供参考的规章、标准，也没有监测仪器。如何确定价格也是不小的学问，余俊杰表示，“成都的客户对二手奢侈品价格没有太多概念，只有经常接触二手奢侈品的业内人士，才能找准合适的价位。”

目前，成都二手奢侈品店内主要依靠自身鉴定师，通过皮料、触感等方面进行鉴定，鉴定师定期将赴香港、日本等地进行学习。余俊杰表示：“定价一般参考日本和香港市场，每月我们都会有专人搜集价格信息，但最终需要与卖包的客户协商出一个，既合理又不至于太高的价格。”

业内人士表示，置换、寄售业务模式简单，或者以促成双方交易为目的，或者低买高卖，并没有太多的技术含量。但如果不能专业的鉴定和定价，很难长期运营。

篇二 寄卖奢侈品
二手奢侈品店奢侈品牌救命草

　　拥有一款LV或者GUCCI的包,让自己成为一名时尚达人,这或许是相当一部分年轻女孩的愿望。可是,名牌动辄几千上万元的价格让她们的愿望很多时候只能是一种奢望。而另外一群人,她们有着消费名牌的经济实力,DIOR或者PRADA都不在话下,她们是这些名牌专柜的常客。但是,名牌厂家会层出不穷地出新款的手提包,这季背完了,下季又要出新款了,旧的怎么处理?几千上万元的手提包扔在家中有点可惜。

　　商家的触觉是最敏感的,任何市场的需求都会被他们及时感知。二手奢侈品店的出现在需求与供给之间架起了一座桥,有效地解决了上面两个人群的问题。据了解,二手奢侈品店最早出现在时尚之都巴黎,后来发展到世界各个国家和地区。在香港,像巴黎站、米兰站等二手名牌店的生意都不错。

　　在北京也有一家名为V2的奢侈品交流店。店主到国外游玩时发现了二手奢侈品市场的商机,于3年前开了京城第一家二手奢侈品店。凭借着在圈内良好的口碑,V2今年相继又开了两家店,把二手奢侈品的生意越做越大。

　　

　　价格只有原价的六七成

　　

　　在50平米左右的店铺里,货架上以包为主,满当当地陈列着像LV、PRADA、GUCCI、DIOR等世界顶级品牌的手提袋、挎包,基本上在国内建专柜的一线大品牌都有,其中还有不少绝版、限量版。中间的货柜里还摆放着太阳镜、饰品等,也全都是世界名牌。当然,在店里的一角,还有少部分的名牌衣服。

　　“之所以店里以二手包为主,主要是二手的衣服、鞋子在国内的接受程度还不高。”店主之一高小姐介绍说,店里虽然有一小部分衣服,但很少有人买,除非是那种特别想买但在专卖店又买不到的,价格还要非常优惠,顾客才会考虑一下。这是国内二手店和国外最大的区别。在国外,无论是二手包还是衣服,都很畅销。

　　据介绍,这里的包主要分为两种:一种是二手全新的,也就是说虽然是二手的,但没有用过。比如说是别人送的,觉着不适合自己,或者自己用不着,会拿来卖。还有一种就是名副其实用过的二手包。

　　二手名牌最大的特点和优势是相对便宜的价格。店内的货品价格从几百元到几千元不等,每个按照新旧程度在原价的基础上标出了折扣:以LV的一款棋盘格手袋为例,原价1万元,八九成新的二手包标价5800元。

　　“尤其是很多成色非常好的包,跟专柜的新货比起来更划算。比如二手全新的包,价格只有原价的六七成。像一款深色LV筒包,九成新,而且是去年的新款,在专柜的价格是9700多元,而二手店里只卖到5000元左右,是专柜价格的六七折。”高小姐介绍说。

　　据了解,除了店内自己从国外或者顾客手中收购的二手包在销售外,店里占到60%的货品采取的是寄卖的方式。“因为寄卖对货主划算些,现金收购价格肯定相对来说是比较低的。一般情况下我们不做现金收购。”

　　寄卖商品的定价权在货主。“有些货主自己不太有主见,我们会根据成色给出建议价格,因为接触的客户多了,比较了解多少价格人们会容易接受。寄卖期合同通常是两个月,两个月内卖不出去的话我们会给货主一些建议,由她们自己决定是降价还是拿回去。”

　　在寄卖这个经济链条上,店家的利润来源于寄售的佣金,一般佣金是货品售价的20%左右。

　　寄卖外,店里也有一些定制和租赁服务。定制主要是帮助客人到国外淘她们特别指定的某种款式的品牌包,而租赁则是为有临时需求的人提供品牌包的租借,最长时间为3天。

　　奢侈品的包本来就是以女性为主,所以,二手奢侈品店的消费者定位也是女性白领阶层,只有这个阶层才具备相应的消费能力。高小姐介绍说,开店三年来,二手包的消费人群年龄段主要集中在25～35岁之间,以白领为主,有相当一部分人群是在这里买了一个包,背几个月后又拿回来寄卖的。还有一些金领或者经济实力更强的女性,喜欢收藏包的,会专门来店里淘限量版的或者绝版的。

　　对于寄卖一族,高小姐说,白领是很少来寄卖的,一般她们买了舍不得再卖。寄卖的人群主要是那些家里非常富裕的人,不分年龄大小。

　　

　　保证货品是第一要务

　　

　　在V2店里,四面摆放货品的货架上,无一例外都贴着一张醒目的字纸:保证品质,拒绝假货。

　　高小姐认为,开这样的二手奢侈品店第一要保证的就是货的品质。“现在奢侈品的假货很多,像深受喜爱的LV和GUCCI就是仿冒的重灾区。如果出现一个假货,整个店的名声就毁了。”因此,在验货的时候,只有认准是100%的真品才能进货,只要有10%的可疑,就宁愿放弃。这样做不只是对消费者负责,也是对自己的店负责。

　　开店三年来,高小姐遇到很多次情况,“来者拿来的竟然是假货。所幸,高小姐她们都靠自己的经验一一识别化解。在她看来,鉴别货品要靠经验,同时也要不断地了解关于商品的新信息。

　　

　　创业分析与风险提示

　　

　　前期投入:开一家二手奢侈品店的前期投资主要分为首批存货、首期房租以及前期装修。目前V2奢侈品交流店店面有50平方米左右,应该说还是比较合适的,因为即使是二手奢侈品,消费对象仍然主要是中高端人群,这部分人群对购物环境比较看重,所以空间应该足够宽敞。首期房租按照常规缴三押一来算,费用大概在8万元。

　　在装修方面,V2走的是简约风格,用店主高小姐的话说,不想学名牌专柜那种富丽堂皇的奢华感觉,有的大牌店会给人一种压迫感。简约的风格这样谁都可以进店来,轻松自在。50平方米店面的装修费用及其他一些杂费约在4万元。加上20万元的首批存货,投资一家二手奢侈品店的前期投入大概在40万元。

　　利 润:经营一家二手名牌店每月的房租支出在 2万元左右,加上每月水电、税收、物业等加起来有1万元,装修折旧按两年分摊,每月在2000元上下。这样,每月的经营成本至少要 32000元。目前店里主要以寄卖为主,而寄卖只收取20%的佣金。如此算来,如果只按照寄卖这一块来算,假定平均每个包4000元,需要每个月寄卖掉40个包才能达到盈亏平衡。再按照每月30天计算,也就是每天要寄卖出 1～2个包就可以保本。

　　不过,实际上可能不需要每天寄卖出这么多包,因为店里还有二手包出售这一块的业务。

　　选 址:中高端写字楼聚集的商圈内的中高档商场,一般也是国际大牌名品云集之地,无论是寄卖还是销售二手奢侈品,都是比较理想的选址。

　　门槛:开这样的二手奢侈品店是有一定的门槛的,而这个门槛就是靠时间累积起来的识别真假名牌的经验。V2现在还是由创始人之一的高小姐在看店,高小姐说,现在还不能放心地雇佣店员,对于包的鉴别,可以给店员培训,但这不是短时间内就可以熟练起来的业务,况且店里不允许出现一次失误。就像许多人拿包来请教辨别方法,但不是说告诉你看哪个角或者哪个标识就能辨别的,靠的是积累和经验。除此经验基础外,还要不断学习,追踪大牌的动态,对每季推出的新品要了如指掌等。

　　前景:高小姐说她们很看好二手奢侈品店的前景,一方面,随着生

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篇三 寄卖奢侈品
二手奢侈品寄卖店

二手奢侈品店寄卖背后暗藏暴利

2011-12-19

●置换店就像二手奢侈品陈列室，所有东西都不是店主的，他们要做的就是为买卖双方牵线搭桥

●成都二手奢侈品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取15%的服务费，

另一种是协议价售卖

使用过的奢侈品包还能流通变现，2万多一个的限量版LV包只要六七千。是谁在消费二手奢侈品？传闻二手奢侈品置换店年入百万？本期财侦局，记者深入探访成都二手奢侈品店，为您揭开奢侈品置换风光背后的财富密码。

1 现象

二手奢侈品店现开业潮

一家装修精致的小店内“金屋藏娇”，LV、GUCCI、江诗丹顿、百达翡丽、爱马仕近百款奢侈品陈列其中。今年，这样的二手奢侈品店在成都扎堆出现，平均每1个月就有一家新店开门迎客。从市中心的春熙路，到玉林、紫荆、桐梓林等生活片区随处可见，其中有6-8家都是在年内开业的。

华西都市报记者统计发现，仅在以第一城为半径400米范围内，就集中了路克斯二手奢侈品置换、爱家奢侈真品置换、RT奢侈品交流平台在内的4家店，路克斯甚至在香槟广场和第一城开出了两家店。平均每家店陈列的奢侈品包都在100-200个之间。LV、GUCCI等品牌包的基本款成为主打产品，价格从一千元到两三万不等，当然也不乏爱马仕等品

牌的限量版豪包。业内人士表示，目前置换店掌握了1500-2000个奢侈品包，总价值超过了500万。

其实，早在2008年成都就出现了二手奢侈品置换店，但短暂辉煌后迅速沉寂。“尽管有市场，但培育得不够，货品也很难保证，所以一直只能苦苦支撑。”成都某二手奢侈品店老板表示“客户积累是所有奢侈品置换店开业初期必须面对的难题，小规模的广告根本没有作用，完全靠口碑传播”。

路克斯二手奢侈品置换副总经理余俊杰就表示，路克斯之所以能在今年爆发开店就是缘于自身积累的大量皮包洗护客户，“一些客户听说我们开了二手奢侈品置换业务，都欣然将闲置的包交给我们代卖，这是多年积累下来的信任。”

2 顾客

主要买奢侈品的身份

成都某公司白领许小姐经常要参与一些重要的接待工作，“虽然领的是工薪阶层的薪水，但公司要求着装到举止都要求有国际范。”为此许小姐没少在奢侈品上花钱，以前去香港淘便宜的打折品，现在在成都买二手奢侈品包。

许小姐称，“没觉得丢脸，在卖场买一个稍微上档次的包，也要两三千块钱，但同样价格的二手奢侈品包，背在身上就是一种身份。”

“我经常光顾二手奢侈品店。”龙飞是某旅游公司的业务经理，他表示经常会去港澳地区或出国，见到中意的、限量版的奢侈品他都会考虑买下来。“长期积攒了一些奢侈品，有些甚至都没有拆包，在二手奢侈品店我既可以寄售，又可以淘一些喜欢的款式。”“来我们店消费的70%是公司白领，还有30%是淘限量版的爱家。”成都某奢侈品店员告诉记者。

3 盈利

抽成15%或一口价寄卖

置换店就像二手奢侈品陈列室，所有东西都不是店主的，他们要做的就是为买卖双方牵线搭桥。

记者走访了米兰站、爱家奢侈品置换等成都二手奢侈品置换店，店员介绍，现在成都二手奢侈品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取15%的服务费，另一种是新推出的协议价售卖的服务。

抽成模式非常简单，卖出方把成交价的15%当作佣金支付给店方，一口价即为无论置换店以何种价格成交，顾客都将按照商定好的协议价收钱，

不用再缴纳服务费。

“一口价主要针对那些工作繁忙的顾客，为他们省去很多不必要的麻烦。”奢侈品置换店工作人员表示，买包的顾客看好包后一般都会降价，为了促成买卖，经常要多次与寄卖的顾客联系，必然会打扰到顾客。

余俊杰透露，目前在路克斯固定寄卖的包在600个左右，月销售额稳定在20—40万元。

出租奢侈品“扎场子”

二手奢侈品店除了代卖能挣钱外，“出租”包包也能赚一笔。

一些楼盘、会所会向二手奢侈品店邀约，希望旗下名牌奢侈品包能够到活动现场“扎场子”。爱家奢侈品就曾与蓝光地产某楼盘合作，路克斯更是与多家地产商合作，试水奢侈品品鉴会。

“把奢侈品作为活动噱头，一般都能引起很高的关注。”余俊杰表示，这是路克斯的全新尝

试，根据客户需要，将奢侈品包在活动现场进行展示，现场也有专人负责讲解奢侈品文化，以及奢侈品日常护理，这种方式赢得了很多高端客户的青睐。

不同品牌的包“出场费”也不一样，数量多了肯定还得加价。“价格主要是与客户协商达成，并没有一个固定价格，但基本上一场活动在1万元上下。”短短几个月时间，路克斯已经与万科、保利等多个楼盘合作，进账至少3万元。

4 分析

模式单一难在鉴定、定价

“最大的瓶颈是鉴定。”爱家奢侈品店相关负责人表示，内地没有专业的“奢侈品鉴定师”只能靠多年经验鉴定，没有可供参考的规章、标准，也没有监测仪器。如何确定价格也是不小的学问，余俊杰表示，“成都的客户对二手奢侈品价格没有太多概念，只有经常接触二手奢侈品的业内人士，才能找准合适的价位。”

目前，成都二手奢侈品店内主要依靠自身鉴定师，通过皮

料、触感等方面进行鉴定，鉴定师定期将赴香港、日本等地进行学习。余俊杰表示：“定价一般参考日本和香港市场，每月我们都会有专人搜集价格信息，但最终需要与卖包的客户协商出一个，既合理又不至于太高的价格。”

业内人士表示，置换、寄售业务模式简单，或者以促成双方交易为目的，或者低买高卖，并没有太多的技术含量。但如果不能专业的鉴定和定价，很难长期运营。华西都市报记者李臣

二手

奢侈品店如何赚钱

●方式一

卖家寄卖抽取成交额15%的服务费

●方式二

跟卖家谈好一口价，加价卖出，赚差额 ●方式三

把代卖奢侈品借给楼盘、会所等每次获上万租金

篇四 寄卖奢侈品
久奢奢侈品高价回收寄卖店

【寄卖奢侈品】【寄卖奢侈品】

中国人扫走全球46%奢侈品，中国二手奢侈品市场谁主沉浮？

近年来，随着中国经济的飞速发展，人均 GDP 近7000美元，消费者购买力的提高，奢侈品的消费份额也越来越大，不觉间，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。与70-80年代相比， 中国人奢侈品消费的观念也有了很大改变，相较于之前的不接受和觉得铺张浪费，现在的年轻人更多是把奢侈品当作一种身份和地位的象征。

据资料调查显示：2015年，全球奢侈品市场总容量达到创纪录的2320亿美元，预计全年增长率为7%，但这一速度已经不及往年。这其中，中国消费者的全球奢侈品消费达到1060亿美元，同比增长4%。由此计算，中国人2015年买走了全球46%的奢侈品，是全球奢侈品市场无可争议的最大买家。

假期结束，奢侈品寄售迎新高潮

据久奢奢侈品工作人员透漏：春节过后，来久奢奢侈品寄售奢侈品的人越来越多，与往年同期相对比，来久奢奢侈品咨询寄售的顾客增长了三成。寄售的产品更加多样化，

除了平常回

收较多的女包，珠宝外，还有不少的男士前来寄售名表，威图等。据记者调查了解，久奢奢侈品，作为浙江本地最大的奢侈品回收集散地，在奢侈品回收行业日益同质化的今天，通过提供更优质的回收服务，更便捷的回收流程，更高的回收价格成为人民寄售奢侈品的首选。这也是今年开春来久奢奢侈品寄售奢侈品人多的一个重要原因。

2015年中国消费者的全球奢侈品消费达到1060亿美元，占全球奢侈品消费的46%，无可争议地成为最大买家。但与此同时，一个无法忽视的现象是：中国消费者无视本土市场，情愿把大把钞票撒向境外。2015年，中国消费者在本土消费额同比下降11%，而境外消费同比增长超9%至810亿美元，换言之，中国消费者76%的奢侈品消费发生在境外。这就出现了这样的现象：国内奢侈品市场日渐冷淡，而国内奢侈品回收市场异常火爆的状况。

二手市场异常火爆，空中回收成为新趋势

其实，二手奢侈品市场并不是一个小市场。 赵女士告诉记者，奢侈品行业经过二十年的发展，中国消费者手中目前已经积累了相当大的存量，据统计，目前可以二次流通的奢侈品总量约有3000亿元，并呈现每年20%左右的高速增长态势。但是由于种种原因，二手奢侈品市场的交易额很小，只有几十亿元，大量消费者手中的物品并没有盘活成为可交易的商品。 同时，奢侈品的二手经营公司大部分规模较小，并多数处于亏损状态，整体还没有看到清晰可行的商业模式。她认为，很多二手奢侈品经营商仍然是在做一个流通商，而没有把服务真正做好，“目前久奢奢侈品在这个领域摸索出一些经验，这已经很不容易。但整个行业还没有形成一个真正的商业模式，行业仍然在摸索当中向前走。”赵女士说。

跟传统的奢侈品回收模式相比，空中回收逐渐发展成为奢侈品回收的新模式。传统奢侈品回收公司具有很大的地域局限性，垄断性和不确定性，所以顾客很难有比较，往往以低价草草处理。现代奢侈品回收模式更加多样化，以久奢奢侈品为例，久奢奢侈品立足于本地市场，致力于开发全国市场，对于本地顾客提供上门回收服务，对于非的顾客，可以通过添加久奢奢侈品官方微信，直接与久奢奢侈品鉴定师联系，根据报价，通过邮寄等方式完成回收。

赵女士认为，奢侈品二手市场始终是一个小众市场，电子商务会适当扩大受众，但会逐渐发展成为一个大众市场。此外，奢侈品的商品属性与普通商品仍然是不同的，所以注定奢侈品不会像普通商品那样围绕线下市场打转，未来奢侈品回收会更加精细化，便捷化，回收的模式也会更加丰富多彩。

篇五 寄卖奢侈品
二手奢侈品寄卖

聚奢网奢侈品交易平台 二手奢侈品寄卖 收购2手奢侈品

交易 养护 加盟 培训

奢侈品的逻辑

咱们经常强调一个道理，就是办事不能一根筋，要做一个有复杂思想的人，学会在两种相反的理念中寻求一个平衡。发现一个绝佳的例子。【寄卖奢侈品】

今天的话题是，爱马仕的包到底应该卖多少钱。

先别着急表态!不管你对奢侈品是个什么态度，先都放在一边，这次我们不是从消费者的角度考虑奢侈品。问题是，假设你是爱马仕的CEO，你应该怎么卖这个包。

要说的这篇文章出自去年的《1843》杂志，题目是 Demand curve：Why doesn’t Hermès want you to buy their amazingly expensive bag? (需求曲线：为什么爱马仕不想让你买他们那个贵得出奇的包?)作者是《经济学人》杂志编辑 Brooke Unger。 爱马仕有一款包非常出名，叫做柏金包，好像是现在世界上较贵的手提包。柏金包的价格主要是由做这个包的动物皮质的稀有程度决定的，从入门级的各种牛皮到蜥蜴皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮……听着就好像是奇幻游戏世界里的包。入门级柏金包的价格是7000美元，在中国买还需要交高额的奢侈品关税，达到10万元人民币以上。较贵的，是香港曾卖出过一个叫“喜马拉雅鳄鱼皮”的柏金包，高达30万美元。

对爱马仕的命名方法有点疑问，喜马拉雅山也没有鳄鱼啊?这都不重要 —— 重要的问题是，一个手提包凭什么卖这么贵?

爱马仕的官方说法，卖得贵是因为成本高。纯手工制作要求特别高，再加上用的动物皮特别珍贵。但是有分析师专门研究过，匠人制造一个包花费的劳动时间也就是18个小时，即使考虑到皮质的珍贵，一个柏金包的成本也就800美元。爱马仕做的是至少乘以十的生意。

当然，商品定价从来都不是由成本决定，而是由供求关系决定的。柏金包这么贵，还是供不应求。经济学上早就有个名词，叫做 “韦伯伦商品(Veblen Good)” —— 一般商品都是价格越高，需求越少;而韦伯伦商品则是价格越高，需求越大!这是因为人们买韦伯伦商品是为了炫耀。正所谓“不求更好，但求更贵”，越贵才越能彰显购买者的财富。

不过，柏金包并不完全是韦伯伦商品。

如果你要炫富，你就应该要求别人一眼就能看出来这个包是名牌 —— 比如LV的某些包包，身上印满了“LV”这两个字母;古驰(Gucci)的包上，会有大大的字母G。可是爱马仕的柏金包上几乎就看不到商标，一般人不认识，只有内行才能看得出来这个包的价格。这怎么炫富呢?

这个现象，经济学家可是一直到2010年才有一个理论解释。这个理论说富人其实分两种，一种可以称为“暴发户”，一种姑且就叫“贵族”。暴发户追求的是把自己和普通人区分开来，证明自己是个有钱人。而贵族则根本不在乎普通人怎么看他，只要本阶层的人知道他属于这个阶层就行了。暴发户是在向普通人炫耀，贵族是在向内行证明。

这也解释了奢侈品的一个非常有趣的设计理念：同一品牌内，越是低端的类别，商标就越显眼。越便宜的LV包，LV两个字母就越显眼。奔驰越是低端的系列，车标就越大。

这个道理大概就是“低调的奢华”。奢侈品的逻辑是不但要讲高价，而且要维持高品位。

所谓高品位，关键就在于，只让该拿这个包的人拿这个包。为此爱马仕采取了两个措施。

一个是限量。爱马仕每年只生产7万个柏金包，要买得先排队定制。你到专卖店必须显示出足够的购买诚意，售货员才能认真对待你，让你选择皮质外饰，再等上至少两个月的制作时间，商店再通知你去取包。爱马仕对此的解释是优秀匠人和珍贵皮子都太少，柏金包其实不是“生产”出来的，而是像比特币一样“挖掘”出来的。不过经济学家怀疑，限量主要是品牌管理需要。

另一个是限价。如果不是为了品牌管理，既然柏金包供不应求，为什么爱马仕不把价格定得再贵一点呢?要知道二级市场上的柏金包可是都比专卖店贵。 也许根本原因是如果价格太贵，代表时尚的法国女人就买不起了。高定价可以让爱马仕在短期内大赚一笔，但从长期来看，如果有文化有品位的巴黎贵妇都放弃了这个品牌，只剩下没见识的发展中国家新贵用柏金包，柏金包的品牌形象就完蛋了。

背柏金包绝不仅仅是为了炫富，而是为了当贵妇。

爱马仕必须在高价和品味之间，寻求一个非常微妙的平衡。

这个平衡，其实非常难以把握。

事实上，爱马仕根本不用给柏金包做广告，名人们在网上发的那些自拍照就是最好的广告。但爱马仕恰恰不希望有太多这样的自拍照!很多好莱坞小明星特别爱拿柏金包自拍，可是爱马仕认为他们根本配不上这个包。如果最终人们认为拿柏金包的都是整天上花边新闻的小明星，那些高端有钱人就看不上它了。 我们马上就能想到一个问题：如果柏金包越来越大众化，那么爱马仕索性就重新为高端有钱人再设计一个新款式，让所有包包都从高端到低端自然流动，这样行不行呢

?

答案是也不行。比利时一个品牌同样主攻高端人群，质量和爱马仕不相上下，而且产量更低，每年只生产6万个，但是价格就是上不去，比柏金包低了15%到20%。

太低调的品牌，知道的人少，那又哪来的需求呢?奢侈品的理想状态是很多很多人想要，但只有很少的人能得到。

事实上，柏金包之所以有今天这个地位，并不仅仅是爱马仕运作的结果，而是一段历史偶然的机遇造成的。上世纪八十年代，爱马仕CEO和著名歌手简·柏金正好坐在在同一架飞机上。柏金的爱马仕记事本正好出现了脱页的问题，爱马仕CEO就说我拿回去给你修吧。CEO几周后把记事本修复好了还给柏金，柏金正好又说她缺少一款合适周末用的手提包……于是爱马仕就专门为她设计了一款包，并以这位女歌手的名字命名。

这段历史典故，后来成了传奇。柏金包的背后是柏金的人格魅力!这个故事跟一般的明星代言完全是两码事。柏金不是小明星，主导权在她而不在爱马仕 —— 她甚至一度认为爱马仕用鳄鱼皮虐待动物而不让用她的名字!

像这样的明星你能遇到几个?这完全自发的故事能有几回?“柏金”这个款式，原本不是制造出来的，也就无法复制。

这大概就是为什么爱马仕在过去的30多年间，再也没有推出一款可以和柏金包相提并论的包。

评论

为了这篇专栏，特意调研了一番爱马仕柏金包的受欢迎程度。就看到有的文章说，这个包虽然在中国卖到超过十万元，但是它代表更好的生活品味，所以值得追求。那篇文章给的建议是，如果一个女青年每月工资是一万元，那么她就应该省吃俭用，攒几年钱，去买这个包。

更可悲的不是你攒几年钱就为买个包。更可悲的是你如此看重这个包，爱马仕却根本不愿意让你买这个包。

名包有时候就像名校 —— 你如果非常非常看重它，它就不愿意让你拿;你如果对它无所谓，它反而认为你是拿它的最佳人选。

关于“炫耀式消费”，经济学家有个更中性的称呼，叫“发信号”。我们无非是想通过一些外在的东西向别人发出代表自己的信号。奢侈品不是不应该买，发出正确信号有利于促进合作。

但是这个信号其实不好把握。太贵太便宜，太高调太低调，都可能给别人带来误判。而误判是不利于合作的。我们看女人出个门选衣服要花那么长时间，估计就是在研究信号问题吧。

由此得到

表面上看奢侈品是越贵越好，但背后其实有微妙的平衡。爱马仕搞的平衡是要高价，但是也不能太高价;要有知名度，但是知名度最好不要太高。其实购买奢侈品也是一样，并不是越舍得花钱越好。

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随着时代的变迁，生活水平的提高，大众的消费心理也随之产生改变。消费者消费心理的日趋成熟，人们开始追逐品牌包包，并不断的开始忠诚于自我的包包品牌，于是人们在不断地更换手中的包包，已追随时代和时尚的步伐。包包再不是作为一种日常工具出现的物品，就如服装再不是用来蔽体防寒的一样。他们已经一起走入了一个时尚的殿堂，成为时尚美丽的化身。箱包产品越来越多元化，款式的更新周期越来越短。那么，该怎么处理那些款式落后的包包呢？久奢包包回收，久奢二手包包回收，就来久奢久奢奢侈品，高价，专业，全面，让您继续轻轻松松走在时尚的前沿。

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奢侈品到底是什么

在莫泊桑的《项链》中，生长在小职员家庭里的玛蒂尔德，嫁给一个小科员罗瓦赛尔，她和丈夫获邀参加部长举办的晚会。玛蒂尔德向自己的朋友佛来思节夫人借了一条项链。舞会上，玛蒂尔德成为社交的中心。但晚会结束后玛蒂尔德发现项链丢失，为了赔偿给朋友一条一模一样的价值三万六千法郎的项链，她不得不借高利贷，葬送了十年的青春。当她还清欠款后，见到佛来思节夫人，却被告知那条项链只是一条价值五百法郎的假项链。

教科书上把玛蒂尔德的悲剧归结为资产阶级的虚伪性和拜金主义对人的腐蚀，但是好像很少有人特别讨厌玛蒂尔德。看起来，一个女人，尤其一个漂亮的女孩子，只是想穿穿漂亮衣服，戴着漂亮的首饰，去参加一场舞会，又有什么错呢?甚至有人会很敬佩玛蒂尔德和他的丈夫，面对项链丢掉的事实，他们没有逃避，主动承担了债务，宁愿借高利贷，放弃自己安逸的生活也不降低自己的人格，用自己十年的辛苦劳动偿还了债务，这不是讽刺，这样的夫妇两人简直是有点励志。

那么莫泊桑到底在讽刺什么呢

?

应该有无数人扼腕长叹过，玛蒂尔德要是问问自己的朋友不就能知道项链是不是假的了?毕竟她的朋友还算忠实可靠，十年后也没有想赖掉她的真钻石项链。 莫泊桑其实也为钻石项链做了很多暗示，比如佛来思节夫人对钻石项链并不重视，拿走和还回去的时候都不心疼，甚至连检查都没有，玛蒂尔德和丈夫罗瓦赛尔先生跑到珠宝店问，珠宝店告诉他们，这串项链只有盒子是在这里配的，这样的细节应该可以引起他们的警觉。

但是没有。为什么?因为她和她的丈夫，理所当然地认为，上流社会的每一件珠宝都是真的。玛蒂尔德到底做错了什么?她们对于上流社会有种天然的崇拜，她们沉迷于上流社会纸醉金迷的幻象，她们以为上流社会是由奢侈品和华丽的舞会定义的，她们认为通往上流社会的道路是可以从模仿上流社会的生活方式来完成的，殊不知，这些奢侈品和生活方式，正是上流社会为中产阶级挖下的陷阱。 即使玛蒂尔德识破了这次项链的真伪，又能如何，只要她还心存模仿所谓上流社会的心思，这样的陷阱她一生都逃不脱。

她总觉得自己生来是为享受各种讲究豪华生活的，因而无休止地感到痛苦。住室是那样简陋，壁上毫无装饰，椅凳是那么破旧，衣衫是那么丑陋，她看了都非常痛苦。这些情形，如果不是她而是她那个阶层的另一个妇人的话，可能连理会都没有理会到，但给她的痛苦却很大并且使她气愤填胸。

她看了那个替她料理琐碎家务的布列塔尼省的小女人，心中便会产生许多忧伤的感慨和想入非非的幻想。她会想到四壁蒙着东方丝绸、青铜高脚灯照着、静悄悄的接待室;她会想到接待室里两个穿短裤长袜的高大男仆如何被暖气管闷人的热度催起了睡意，在宽大的靠背椅里昏然睡去。她会想到四壁蒙着古老丝绸的大客厅，上面陈设着珍贵古玩的精致家具和那些精致小巧、香气扑鼻的内客厅，那是专为午后五点钟跟最亲密的男友娓娓清谈的地方，那些朋友当然都是所有的妇人垂涎不已、渴盼青睐、多方拉拢的知名之士。

每逢她坐到那张三天未洗桌布的圆桌旁去吃饭，对面坐着的丈夫揭开盆盖，心满意足地表示：“啊!多么好吃的炖肉!世上哪有比这更好的东西……”的时候，她便想到那些精美的筵席、发亮的银餐具和挂在四壁的壁毯，上面织着古代人物和仙境森林中的异鸟珍禽;她也想到那些盛在名贵盘碟里的佳肴;她也想到一边吃着粉红色的妒鱼肉或松鸡的翅膀，一边带着莫测高深的微笑听着男友低诉绵绵情话的情境。

这种陷阱，我想把它称为“玛蒂尔德陷阱”，《项链》是个小说，玛蒂尔德是个小说人物，但是玛蒂尔德之前，和玛蒂尔德之后，也正有无数的玛蒂尔德为自己的项链毁尽了自己和自己家庭的一生。跨越阶层的鸿沟，完成阶级跃迁是一个巨大的诱惑，也是一个巨大的挑战。相比较而言，模仿上流社会的生活看起来要容易很多。

玛蒂尔德们费尽心机，没有搞明白的是，这些奢侈品、品牌、生活方式只是上流社会的符号。

品牌是个什么东西?黄渤在《疯狂的石头》里有句经典台词，牌子，班尼路。 一句话就让班尼路这个品牌彻底烂大街了。这就是品牌，穿在刘德华身上就是香港名牌，穿在偷东西的笨贼身上就是掉价。所谓符号，大抵不过如此。 实际上，人们追捧上流社会或者想象中上流社会的生活方式背后，是对生活在上流社会中人的羡慕。换言之，玛蒂尔德即使戴着是真的项链，也会被人窃窃私语中议论是假的，是借来的，因为她是中产阶级，而部长夫人，即使戴着假的，也没人会去不识相的鉴定它的真伪。

甚至，如果更高阶层的贵妇，比如法国王后戴着假钻石项链出席晚宴，可能真的项链反而会贬值，假钻石一下子身价百倍，更低阶层的照样追随之。 齐王好服紫，一国紫衣贵。楚王好细腰，宫中多饿死。

这些奢侈品和生活方式的价格，对于上流社会而言，只是他们收入的微不足道的一部分，对中产阶级而言，凑够一次party的经费却已经是一年甚至数年积蓄，何况上层的流行风向一换，这些中产就要疲于奔命追赶新的时尚。这样的生活怎么能不拖垮玛蒂尔德们?

这不是智商税是什么?有个流行的文章叫《好看的女孩都自带烧钱属性》，这篇文章向人们灌输的就是新时代的玛蒂尔德的观点：

有人回答：如果你喜欢一个美女，你就要知道美丽是有代价的，她每个月的护肤品化妆品消费可能让你瞠目结舌，更别说衣服鞋子包包首饰。正是这些物质撑起了她的美丽，这就需要钱。

如果你喜欢一个有生活情趣的人，她走遍大江南北需要钱，她需要美食需要钱，她看电影需要钱，她买书需要钱，她就算跑个步还要买跑鞋运动内衣运动耳机呢。

不是女人物质，而是本来花钱的地方就很多，就算这些钱不需要没钱的他来出，那他也会看不惯，觉得她花钱太大手大脚，觉得她物质。并不是所有的女生都物质，我感觉是平庸的女孩子他们看不上吧。是的，追求美没有什么错，但什么是美这个问题，很不幸，是由上流社会定义的。

你在追求所谓的美的瞬间，你就被上层输出的价值观俘获了，你得到的只能是锁链。这不仅仅包括女性，男性同样如此，这不是个男女问题，这是个阶级问题。

上流社会不是被dior和爱马仕定义的，马克·扎克伯格一年到头穿灰T恤也没人嘲笑他，这世界在乎的不是你能消费什么，而是你能生产什么。

玛蒂尔德为她的悲剧付出了代价，而文章中描述的女孩们，甚至连玛蒂尔德都不如，玛蒂尔德至少还保有中产阶级女性的坚韧不拔，这些女孩们想要的却不过是以自己为饵，希望钓到金龟婿，她们的全部出息也不过是把自己高价售出，而实际上，这是一件比追逐“美”更难的事，正如她们成为上层营造的奢侈品符号的奴隶一样，她们同样会轻易的成为上层男性的奴隶。

看起来，似乎投资在自己身上，并没有浪费，但实际上是，你为了这些不切实际的东西，毁了自己上升的道路。

你为你的项链出价太高了，我想，这是莫泊桑想要告诉我们的。

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