教育培训如何在红海中

导读：　教育培训如何在红海中(共7篇)教育培训行业已是“红海”，该如何转型在很多人眼里，教育培训是块大蛋糕。七八年前，一个规模不超过10人的培训机构，一个暑假只做小升初就能挣到40万元。如今，学校两个校区，一年还挣不到30万元。黄金时代已过，遍地都是竞争，利润也在下降，有的降幅在三成左右。如今还能否进入教育培训行业？业内人士称：教育培训...

篇一 教育培训如何在红海中
教育培训行业已是“红海”，该如何转型

　　在很多人眼里，教育培训是块大蛋糕。七八年前，一个规模不超过10人的培训机构，一个暑假只做小升初就能挣到40万元。如今，学校两个校区，一年还挣不到30万元。黄金时代已过，遍地都是竞争，利润也在下降，有的降幅在三成左右。如今还能否进入教育培训行业？业内人士称：教育培训行业已是“红海”，慎入！

　　教育培训行业的黄金时代

　　1996年，全国的教育培训开始“萌芽”。郑州航空港区中心校校长王春喜说，最初多是“作坊式”家庭辅导，规模小，数量也不多。“2001年、2002年时，全国教育培训机构开始增多。”郑州大山教育集团董事长张红军说，发展也就是十几年的时间。

　　“2000年左右，英语培训特别火，很多家长拿着钱排队等着报名。”一英语培训机构的老师说。在很多业内人士看来，2004年-2010年是教育培训的黄金时代，有些名校的老师也纷纷“下海”，加入这个行业。

　　集团化运作成为主流

　　现在，传统教育培训的市场已基本饱和。有的大型培训机构通过集团化规模化运作，在家长心中已树立起品牌。拥有一个或几个校区的中小型培训机构也不少，他们多是公司化运作，有几个或几十个教师。

　　还有一类是无证的个体类小培训班，多是公办学校的退休教师或是从大型培训机构跳出来的老师办的班，数量也不少。

　　张红军说，教育培训门槛不太高，一个老师招几十个学生，自己在家就能办，这导致市场竞争异常激烈，招生越来越难。

　　中小型培训机构的日子更不好过，“大培训机构有自己的品牌，它竞争不过，个体类的小培训班打价格战，它也难应对。”张红军说。

　　“培训机构各有门道，都在适应市场，但竞争确实很激烈。”王春喜说，做得好的大型培训机构，一年营业额仍可达上亿元。

　　行业利润至少下降30%

　　市场没变小，为什么不少教育培训机构感觉日子越来越难过？业内人士说，2008年一个暑假只做小升初就可以挣40万元，现在两个校区十几个老师，一年也就挣二三十万元。

　　“教育培训利润在下降，至少降30%。”英堡英语培训学校校长胡广军说，三四年前，1个校区一年能挣二三十万元，去年3个校区，除去给老师的分红，才挣二三十万元。

　　郑州一大型培训机构的老师认为，这个数据不夸张，整个行业的利润都在下降，有些大型培训机构也不断在关闭一些不挣钱的校区。

　　“现在这个行业竞争太激烈，钱不好挣。”张红军说，目前，有些培训机构已转型，拓展新的盈利点，比如不仅做培训，还办全日制学校，做亲子教育、托教、学前教育等。

　　在线教育还没有好的模式

　　这些年，在线教育火了，对传统教育培训形成一定冲击。“我曾想过放弃传统培训，做在线教育。”某业内人士说，可是通过在北京考察发现，在线教育只是赚吆喝，一直投钱，但收益很少。有些在线教育项目，虽然有风投有融资，但做一段时间后就倒闭了，比线下教育倒的速度还快。

　　“从未来发展趋势看，在线教育可能会是个大的增长点，它对传统教育培训会有冲击，但具体能取代多少不好说。”在张红军看来，目前在线教育对小学生、初中生的影响不太大，中小学生自主学习能力弱，最适合集体学习。

　　此外，目前在线教育在课外辅导方面，全国还没有好的模式，雷声大雨点小，叫好不叫座。“这两年，北上广融资出一大批在线教育项目，现已死了70%-80%，这些项目估值高，但收益少。”张红军说。

　　培训行业已成“红海”

　　现在进入教育培训行业，还有没有机会？“如果没有充足的资金，没有自己的特色，没有专业精湛的教学水平，建议慎入。”张红军说，教育培训行业已经产业化，属于“红海市场”。多位业内人士也表示，现在进入教育培训行业没有好机会，“一年比一年难。”与前几年相比，办学成本也增加了，“仅房租就比2010年高一倍。”

　　“除了房租，以前老师课时费是50元左右，现在要100元；管理人员工资以前一年七八万元，现在一年要十几万元。”张红军说。

　　那么，在激烈竞争中，教育培训机构怎样生存？在张红军看来，关键还是要有更好的产品，“研发更好的教学产品，教出来更好的学生，才是硬道理。”

　　“把公立学校讲不透的讲透、讲不到的讲到讲细，并根据学生的个性和程度来提升成绩，这才是我们这类机构存在的价值。”张红军说。

　　文/尔东

篇二 教育培训如何在红海中
机器人培训火热  各地兴起机器人教育热潮

　　眼下正值暑期,培训市场火爆。记者走访发现，今年福州的暑期培训内容不局限于外语、钢琴、绘画、奥数等传统项目，随着机器人产品不仅在工业及民用市场中大放异彩，“机器人教育”开始兴起。   

　　机器人培训火热 

　　几年前，机器人组装教育还带有“精英教育”的色彩。但随着人们对机器人认知的提高，机器人培训已经“飞入寻常百姓家”。 随着机器人教育在北京、上海、深圳等一线城市“开花”，福州也悄然兴起机器人教育热潮。 

　　近日，记者来到“贝尔机器人”培训教室，看到3个十岁左右的男孩正兴致勃勃地捣鼓他们手里的“机器人”。旁边的电脑屏幕上显示的是今天要组装的机器人模型，经过不停地尝试、装卸、提问，一个小朋友的作品总算完成了。在给马达装上电池，按下开关，他组装的机器人就可以完成行驶、抬头等简单动作了。 

　　“我的小孩一见到机器人之类玩具的就喜欢得不得了，自己要求一定要学。”在一旁等候的爸爸告诉记者，“之前，听不少家长说起过机器人教育，我原本也只是跟风报名试听，没想到孩子学习欲望这么强烈。”看到儿子当日的作品，这位家长满意地表示，“学乐器、奥数枯燥呆板，不符合孩子爱玩的天性。让他学习组装机器人，更得心应手，机器人未来肯定有大发展，让孩子学这个准没错。” 

　　“机器人的课程设置体系是循序渐进的，3～6岁的孩子以启蒙智力为主，锻炼孩子大脑和手的协调一致，让小朋友一面玩一面学，发挥想象力和创造力；7岁以上，则可以让孩子了解简单的机械原理、力学、电磁学原理；10岁以上的孩子就可以学习电脑编程了。”贝尔机器人培训中心的老师告诉记者，机器人培训更倾向于科普教育。 

　　记者了解到，该中心开设了不同年龄段的课程，价格都不菲。入门班，44个课时，9600元；144课时，19800元。动辄上万元的培训费用并没有阻挡家长蜂拥而来的热情。据了解，近一段时间以来，机器人培训机构在福州越来越红火。贝尔机器人培训中心2012年正式进入福州，距今已有五年。“刚开始只有一个培训点，此后很快在不同区域新增2个培训点，招收的学生人数也逐年增加，暑期培训课程报名更是十分火热。”

　　与此同时，深圳市少年宫也开始了“机器人世界杯”的暑期培训，每节课90元，共16节课，收费1440元。

　　民营培训力量也在发力，据了解，目前深圳市场份额较大的机器人培训机构已经超过4家。今年暑期，“好小子机器人培训”平均100元每课时，“威威机器人培训”的收费在每课时80元到120元之间，“乐高机器人培训”在深圳的培训机构每课时150元。“我们每个班6、7个学员，还有一个星期才开课，但目前基本招满了。”“好小子机器人培训”负责接待的刘老师说。

　　机器人培训尚未纳入监管

　　尽管培训市场火热，但记者了解到，目前市面上的培训机构质量参差不齐。“初级培训的内容很简单，几乎是采用积木式搭建，图形化编程，只要投资者有兴趣，有资金，就可以购买一些器材招聘一些老师，通过包装和推广开展培训。”某业内人士杨先生告诉记者。

　　针对某些机器人培训机构夸大宣传的情况，在某机器人培训机构工作的林小姐表示，一些看起来很“高大上”的课程宣传，可能是培训机构从别处拿来的课程框架，并没有课程内容。

　　此外，记者通过采访发现，相当一部分家长对机器人教育这一新兴事物的认知有限，并不了解其教育意义，更不知道如何选择培训机构。

　　今年暑假，杜先生将小学三年级的儿子送到一家机器人培训机构。“暑假那么长，总得给孩子找点事做。”杜先生表示，看到身边不少朋友让孩子学机器人，便“跟风”报了名。记者在南山区文体教学中心随机采访了8位前来给孩子挑选暑期培训班的家长，有5个人对机器人培训表示“不清楚”，另外3位家长则表示“有一些了解”，但并不知道该如何选择一家专业的培训单位。

　　作为新兴行业，机器人培训市场目前也缺乏统一规范，记者在深圳市教育局的网站上看到，注册的民办教育机构中尚无机器人培训单位。市教育局相关负责人表示，机器人培训目前尚未纳入到教育部门的监管范围之内。

　　在科学馆做机器人培训工作的龚老师大学学习的是数学专业，并未接受过机器人或教育相关的从业培训。深圳市机器人协会秘书处秘书熊成龙表示，目前我国还没有与机器人教育相应的人才培养和评价体系。 　

　　资本热捧 

　　据了解，从2015年开始，国内机器人教育开始升温。在机器人产业列入“十三五”规划之后，各个省区教育部门都更加重视机器人教学，很多学校拨款做创客教育，或者机器人教育。在此背景下，各路资本也开始热捧机器人教育，据了解，国内各大知名教育品牌如：洪恩等，开始全面布局儿童机器人教育产业。 

　　机器人教育的出现改变了传统教育培训的市场格局。“机器人培训在教学中尽可能让孩子多参与科技，并通过这种系统针对性的机器人培训来锻炼孩子的手眼协调能力、发展预测能力和逻辑思维能力，并在机器人搭建和探索中激发孩子们的热情，使他们自然而然的成为生活中的小创客。”业内人士表示，与美国机器人教育市场相比，中国的机器人教育起步稍晚一些，但是中国的机器人教育市场前景是非常广阔的。 

　　“培训市场非常火爆，这是一个巨大的市场。”福州一位从事机器人培训工作的负责人林展告诉记者，福州前些年做机器人培训的并不多，但是这两年培训机构、机器人俱乐部等突然多了起来。从全国来看，目前机器人培训机构的数量呈大幅增长趋势，国内规模较大的机构就有几十家，还有大量的中小培训机构。实际上，不仅是培训机构多了，福州开设机器人兴趣小组的学校也越来越多。 

　　据了解，与机器人教育在北京、上海、深圳等一线城市遍地“开花”不同，福州的机器人培训市场才刚刚开始。然而，机器人培训机构“火”了，学生多了，但专业教师招聘却存在困难。“机器人教育要求老师写得了程序，拆得了零件，当然，还要会治得了‘熊孩子’。”福州一家培训中心的负责人告诉记者，来培训的孩子3岁到15岁不等，以学龄前的孩子居多，招不到专业教师，只好将能带得了孩子的幼师培训一下当做教师。 

　　选机构要看课程、师资、资质

　　那么，面对质量参差不齐的各种培训机构，家长该如何选择一家靠谱的机器人培训呢？记者采访了多位学生家长和老师，他们表示，家长应该多花些时间与精力进行综合比较，教育理念、师资力量、课程设计、采用教具、行业口碑等等都应该列入比较范围。

　　关于部分家长诟病的机构夸大宣传的问题，熊成龙建议，培训班学生在各大比赛中的获奖情况也可以作为教学水平的参考依据。此外，培训机构是否获得权威科研机构或行业协会颁发的资质和嘉奖也可以作为一个有效参考。

　　作为业内人士，在“威威机器人”做培训的林紫寒则强调，对于教育来说最重要的是课程体系。“很多有经验的家长就会问，你们的广告做得很好那课件呢？”她表示，家长在考察培训班的时候有权利要求培训机构展示他们的课程内容，从中就可以看出整个机构的课程是否完善。

　　林紫寒还提出，师资也是非常重要的一个因素，家长在报名的时候要看看老师的履历，了解老师的专业程度，了解培训机构有没有定期的教师培训和考核。

　　此外，目前培训机构通用的机器人教具是拼搭式的。林紫寒认为，正规的培训机构应该有两种以上的教具，以适应不同年龄段的教学。她解释说：“因为年龄小的孩子手指肌肉力度不够，不适合操作过于细小的教具。同时不少家长反映过于细小尖锐的教具，也容易割伤手指。”

　　目前市面上的机器人教育机构培训质量参差不齐。业内人士建议家长选机构要看课程、师资、资质，要多花些时间与精力进行综合比较。

篇三 教育培训如何在红海中
课程顾问培训内容终极版

致：China功夫联盟全国各分校

自：China功夫联盟北京总部市场部

主题：关于招生十法

时间：2013年12月29日

内容：为各分校更好更快的发展，市场部总结出10种招生方法，具体内容如下：

第一、

宣传单页

宣传单是目前宣传企业形象和产品宣传的主要推广形式之一。它能更好地把企业的产品和服务展示给大众，能非常详细说明产品的功能、用途及其优点，所以宣传单已经成为企业必不可少的企业形象宣传工具之一。宣传单页广告内容承载量大，是很有效的广告宣传方式。目前宣传单这种宣传方式，在各行业得到广泛的应用。

宣传单内容：总部企划部门每月定期设计适合市场的宣传单页，保证宣传单的时效性，确保宣传效果。

印制宣传单：0.08元-0.10元/张

宣传对象：中小学生及学生家长

宣传地点： 超市、商场、书店、学校等学生或家长聚集区。 宣传方式：派宣传部人员到上述地点定点派发

派发宣传单的技巧：派发宣传单是成交的前奏之一，也是我们一线教师最基础的工作之一。成功的派发宣传单会增加顾客量，让成交业绩【教育培训如何在红海中】

提升。派发宣传单并不像一些人认为的那样，只是随便将传单递给路过的人，这里我们总结了一些，与各位分享：首次派发传单教师的心理：《 A 》

1.害怕别人不接单、不搭理自己、觉得不好意思，不愿感受被拒绝的感觉。

2.当一部分路人不接传单的时候，下意识找借口说派单别人不接，没有效果。

3.派发传单时太在意别人的态度，当顾客态度不是很好的时候觉得挺委屈。

其实出现上述情况很正常，我们在工作中总会遇到这样或那样的问题，关键在于我们如何认识和对待。我们可以把派发宣传单当做我们自我修炼的一个机会。下面对派发

《B》宣传单做一个简单的说明：

1、派发宣传单一定会有效果，有一个大数法则，接待率在40%左右，成功率在25%左右，最终成交率在20%左右。这是一个大致的统计概率，根据人员的不同、地域的不同以上概率会有上下浮动。

2、在精神面貌、妆面、发型、笑容等方面注意一下能够增加我们的成功率。 想增加成功率的决定因素在我们自己手上。

《C》下面介绍几点派发宣传单的小技巧：

1.站在顾客的正前方，不给顾客一个不接单的机会；

2.派单的位置在人群流动量最多的地方，并且有几秒钟的时间可以跟顾客沟通，进行简单的交流。【教育培训如何在红海中】

3.派单时要注意我们的形象，这也是技巧中的一个组成部分： ①肢体语言：要给到顾客安全感。

②妆面：不要画浓妆，看起来要很舒服。

③发型：要简单大方，能引起顾客关注。

④着装：简单得体

⑤笑容：为每一位顾客献上美丽的微笑

散发传单一定要保证数量，从量变到质变，需要一个过程。并且要用心的对待每一位顾客，每一张传单。

4、在散发传单时，尽量尝试与家长沟通，如遇有兴趣的家长想进一步了解的可以直接带到中心详谈。如遇家长和学生在一起的，可以建议家长带孩子。直接到中心来体验。

5、在散发传单过程中，我们的教师要投入热情。要把自己当成像传教士一样，你是为了拯救他们的孩子，你是给学生提供一个好的学习法。是为了学生从繁重的学习中解脱出来。

总之，我们利用一切的方法让更多的学生成为我们的正式学员，使用我们的学习方法，并且从中受益，我们收获的快乐也是双倍的。

夹

6.接听人员安排：要保证咨询电话，在任何时间都有人接听。注意是任何时间，要安排好咨询人员。【教育培训如何在红海中】

7.接听咨询电话：市场部提供话术样本，及所要填写表格，安排学生体验时间。

8.人员接待：安排好接待老师，这样能够保证资源的平均分配，按照中心接待量安排每天的体验学生。维持中心的学习秩序，保证学生体验效果。

第二、与学校合作

与学校合作是我们最基本的招收生源的方法，根据各分校资源的不同可以采用不同的方法。有的分校一点资源也没有，我们可不可以认识一个班主任老师，通过下发听课证或者直接让学生来中心体验的方式，耐心的做好这个班级，我们要拿出100%的精力和耐心细致的服务，让这一个班级成为我们明星班级。通过这个班级我们可以尝试做一个年级段，在通过一个年级段做到整个学校。最终让这个学校成为我们的明星学校。我们有一个明星学校后，发展起来就水到渠成了。 我们与学校的合作可以为学校的老师提供一些优惠政策，比如可以先让学校老师的孩子来中心学习，对于个别对我们将来发展有帮助的老师可以免费赠送正式课程，其他老师可以给予一定的折扣。在老师推荐的学生成交后，可以给予老师一定的奖励。该学校成为我们的明星 学校后，为学校的建设我们也可以提供一些帮助。

第三、收集名单，电话邀约。

这种方法也是我们常用的一种方法。收集名单的方法有以下几种： 1、

2、 通过个人资源从学校直接拿名单出来。 下发代金卷，通过收集副券取得名单。

好的名单会影响到老师们的邀约率，最终影响到成交率。

第四、成熟稳定的教师团队：

1.一个稳定而成熟的教师团队，关系到我们能否将名单的利益发挥到最大化，能够保证邀约率和成交率。

2.一个稳定而成熟的教师团队，是我们中心成交率的保证，是中心长远发展的根基。

第五、与其他机构合作

我们经常说的我们要在教育培训竞争的红海中创造一片属于我们自己的蓝海。严格意义上说我们没有真正意义上的竞争对手，所有的培训机构都可以成为我们的合作伙伴。因为我们的强项是解决学生的单词问题，别的机构可以解决学生的其它问题。这样的合作，更有利于学生成绩的提高。

第十、利用口碑效应，让我们的会员为我们介绍新学员，形成良性循环，完成市场的自给自足。

这种方法见效慢，对我们的服务和产品质量要求较高。但是实际上我们的服务和产品质量都不成 问题。只要我们珍惜每一位走进学习中心的学员，耐心细致的做好对他们的服务。让每一位学员都能够在我们中心有所收获。在当地就会形成属于我们中心自己的口碑传播渠道，在这时我们在给为我们介绍学生的会员一定的奖励政策。那么我们的顾客数量就会以几何速度增长。

注：

1、在我们的所有广告中都不要出现我们的地址，只留联系电话。这样做主要是为了防止学生集中到一天来中心，造成中心秩序混乱，影

篇四 教育培训如何在红海中
大败局：新东方的末路

大败局：新东方的末路 商界导读：应试教育将死，素质教育正兴。抱残守缺的新东方如何从培训行业的红海血战中挣脱，对于“中

国合伙人”而言，将是2013面临的最大考验。

【《商界》北京专稿/记者 文海军 何俊峰】

20年前，应试教育范围扩大到出国留学领域，新东方紧抓契机，在国内英语培训行业顺势崛起，成功上市美国纳斯达克，成为中国教育行业第一股。经过20年风雨发展，应试教育培训在国内趋于饱和，供大于求的时代已经完结。

竞争对手不断蚕食市场、行业发展持续低靡，尤其在2012年因浑水公司质疑造成股价暴跌后，对于“中国合伙人”能否延续曾经的风光，我们不禁打上了一个大大的问号。 新东方崛起得利中国教育的失败

提起中国教育，多数人会不约而同冠以“应试”二字。从奥数热到英语潮，教育一次又一次地被作为谋取优势资源的工具。教育工具化催生二级市场的深耕与细分，奥数、英语、作文等一系列领域迅速被开疆辟土、跑马圈地。自恢复高考、改革开放后，由于前期市场空白，教育培训业迎来野蛮式高速扩张与暴利增长，弄潮儿新东方由此成就了“中国合伙人”这一段传奇故事。

商品市场化的前提是标准化与计量化。而教育是以学生为对象，以学生发展状况为成果，但一个学生的好与差往往无法简单通过量化指标加以衡量。因此，教育市场化首先必须实现教育成果标准化，应试教育的分数恰恰提供了一个可参考指标，学生通过分数成为了可计量化的“产品”。

在英语刚刚成为高考拦路虎、出国通行证的年代，成千上万的中国学生一时难以掌握这门外来语言的学习方法。新东方将英语考试系统化、方法化，通过传授考试技巧，使学生在高考、托福、GRE等各类英语考试中获得高分。通过分数上涨给予家长、老师学生能力提高的表象，新东方在依靠应试教育成功后，相应地强化了应试教育在家长、老师心中的地位，让社会误以为高分数必然带给孩子好前途。

新东方的壮大与应试教育的发展紧密相连，而对于国内无数被考试压得直不起腰、喘不来气的孩子而言，新东方成功的背后也是中国教育的失败。

新东方关店裁员背后的真相

世异则事异，事异则备变。时代不断发展，没有一成不变的生意。智慧的企业家应当懂得将企业的成长与社会发展相结合，抱残守缺、墨守成规必然落后终致淘汰。

今年上半年，新东方董事长兼CEO俞敏洪在发布2013财年第三季度财报时表示，新东方第三财季共关闭22个教学中心，裁员1200人。表象上看是新东方快速扩张导致课程质量下滑与同质化竞争日益激烈双重作用下的急刹车，可究其问题根源，无人察觉是其商业模式遇到了瓶颈。

新东方的商业模式很简单：办班、招生、收费。在如此简单的商业模式下，新东方利润的增长靠的是招生规模的不断扩大，而招生规模扩大的关键便是其课程内容。如今，新东方依然沉湎在应试教育催生的应试培训模式中，以提高考试成绩为招生大旗，在素质教育浪潮下固步自封。内有快速扩张带来的授课质量下降，外有安博、新航道、学而思等同质企业虎视眈眈，无法适应社会变化升级原有商业模式与核心竞争力才是新东方衰迹出现的本质原因。

从新东方2011财年营收构成我们可以看出，优能中学与泡泡少儿两项业务增长强势。

从2009年开始到2012年，新东方主营业务留学考试营收增长逐渐放缓，而K12业务(优能中学与泡泡少儿)营收趋势日益增强。两者之间的优势互易，表明了新东方应试业务板块的衰落，少儿教育的崛起。

而K12业务的崛起，并不意味着新东方发现了真正的出路，只是搭乘了一趟“顺风车”。 学生自杀率日益增高，高分低能一次次上演，应试教育的弊端已让全社会感受到了切肤之痛。老师、家长已经逐渐意识到，孩子的分数并不能决定一切，孩子的习惯、人格的塑造才能成就孩子美好的未来。

在素质教育的呼声日益高涨的今天，应试教育不断被弱化，取而代之的是全社会对少儿的关注。

泡泡少儿起初做少儿英语，后来拓展到全科，目标位3-12岁群体;优能中学是中小学课外辅导品牌，为13至18岁的学生提供全科学习培训。虽然把握住了少儿教育的趋势，却仍是应试为主，没有触碰到素质教育的核心。

素质教育提倡的是培养兴趣、传授方法，家长期望的是好习惯的塑造、优秀人格的形成。如果无法做到这点，新东方将很快落后于真正的素质教育企业。

篇五 教育培训如何在红海中
10大问题,看北京中高考改革,培训行业要变天？

10大问题，看北京中高考改革，培训行业要变天？

4月初，北京的75后家长们和广大教育培训从业者们一起等来了近年来最大幅度的中高考改革方案，最核心的消息就是，自2020年起，报考普通本科院校的考生的高考成绩由语文、数学、外语3门统一高考成绩和考生选考的3门普通高中学业水平考试等级性科目成绩组成(即“3+3”)，选考每门科目满分100分，总分满分值为750分。

和每一次房屋拆迁、道路改线一样，位置的挪移必定会导致格局的变化，教育政策的变动不仅牵动着家长和学生的神经，对于教育培训机构和在线教育企业及时调整思路，做精准的市场进攻，也有重要的参考意义。以下十个问题，希望能够窥得改革影响之一斑，至于是否能见全豹，则要看行业是否合力了。 问题一：语数外培训会火成什么样？

北京高考改革最大的变化就是将6门必考科目转成了3门必考科目，其余6门课均为选考，这几乎是在可接受的最大范围内保证了学生的自主性，以前只能在3门必考文科和3门必考理科中选择，致使部分考生『文理选择焦虑』，万一文理科各有两门学得好的，又有两门学得差的，怎么选？类似这样，由于不慎重的选择误了学业大事的情况，应该不会再出现了。

按以前的经验，每个学生一般是文理科各有1门课是较弱项，总共2门。现在一下子可以舍弃3门弱项科目，学生就可以在剩下的4门长项科目中优中选优，再剔除掉一门不感兴趣又稍弱的科目，剩下三门都是自己的绝对优势科目，像比武场上每个人可以自由从18件兵器中挑3件自己耍得最好的，那么在比武(应试)时基本就在客观上保证了起点的公平。

但另一个问题随之而来，既然选考科目大家都是优势对优势、硬碰硬，那么必考科目不就成了拉开差距的最好途径？

中高考数学无疑是培训市场的香饽饽，从初中开始或多或少补习过数学的学生，比例高到不可想象，而这个蛋糕被形形色色的授课主体瓜分蚕食，甚至以初高中数学专项培训起家的机构也不在少数，中高考改革带来的重视必考科目的思想，必定会将数学培训推向一个新的高度，十几年前英语培训造就了新东方，今天，数学培训会让第二个新东方横空出世吗？

我们把英语放在后面单独聊，现在想重点聊聊语文。语文无疑是所有必考科目中入门最容易却最难突破高分的学科，短期培训效果最不明显，因此一直不被培训市场所重视。但由于数学和英语培训市场的竞争已经十分充分，市面上又少有能够帮助学生快速提分的语文培训课程，我在这里做个预测：如果有中小机构能够将教研力量专注于语文的应试教育，帮助学生在半年到一年内提分，这样的中小机构一定会在线下培训的红海中突出重围。如果再能借助在线教育手段做内容输出，则很可能成长成为大型企业。

当然还有一部分注重培养学生能力，提升文学素养的非应试语文课程，不在上面的讨论范围之内。

问题二：自选科目的辅导还有市场吗？

前面文章已经提到，学生从以前文理2选1的痛苦选择，变成了6选3的优中选优，选出来的三门科目都会是学生的最强科目组合，那么这六门选考科目的课外培训还有市场吗？

由于大部分学校周末休息时间有限，或一天或两天，同时又要完成学校作业，大多学生课外培训的科目数在2-3门，现在好了，除了主科必考还得补1-2门还得补，剩下的不是长项，扔掉多开心。

可以肯定的是，这六门选考科目的课外培训蛋糕一定会变小，那些取消学习课程的孩子们自然不会来补课，但会不会消失呢？个人判断是不会。这里面有个很有意思的心理转变就是以前孩子们会努力补木桶的短板，长板则完全依赖自学，现在都是长板了，学生一看，哟，那我补短板的时间可以空出来学长板科目了，以前85分，现在我得95分才能超过别人。

这种选择和心态的转变会在市场上剔除很多招几个大学生来给学生查漏补缺的机构，选考某门科目学生会更倾向于拔高和超前学习，对老师和课程设计的要求逐渐提高，低成本、小规模的线下机构会越来越少。

同样倾向于集中力量投入教研、师资储备和自适应学习的在线教育机构，因产出周期长，在教研和师资等方面基本可以不计成本投入，标准之高，是线下机构无法企及的，如果能够以精品师资和优秀的教研能力帮助一批高标准的学生拔高，示范作用将会非常明显。

问题三：会不会出现中国版AP课程？

说这个问题之前先来捋两个事情。

一个是AP课程是什么，AP是指Advanced Placement，多开设于于美国高中，给学有余力的高中生提前体验大学课程的机会，内容较为艰深，很多大学接受AP成绩可以在入学后抵大学学分。

一个是『学有余力』这件事，美国AP课程遍地开花的原因有两个，一是高中学生平时成绩和表现相对更重要，SAT和ACT成绩可一年多考，这样就留给了学生自主规划AP课程学习的机会；二是大学学分实在是太难拿了（这点可以求证任何在美国留过学的同学），提前拿上几个大学学分，起码能让大学生活稍微轻松一点，也能挪出时间来发展自己的兴趣、获得工作经验。

谈论中国能否开设自己的AP课程，就绕不开以下两个问题。

其一是AP课程的形式是否适应中国，个人认为随着教育改革的推进，学校越来越注重学生职业能力的培养，高中到大学的衔接也越来越紧密，出现提前体验大学课程的准AP课程，应该是水到渠成的事情。在高中阶段如火如荼开展的各类奥赛，其实就是某种意义上的AP课程，但其效用仅止于录取，进入大学后则没有太大作用。

其二是学生是否学有余力，如果按照理想状态，这次高考改革由于可以让学生选择优势科目应考，间接增加了学生自主掌控的时间，那么AP课程开设后，学生就可以利用这些自主时间来参与AP课程的修习。但这点有极大的不确定性，原因就是学校、家长、培训机构、学生自己等多个主体都在争夺仅有的空余时间，高考改革后，谁能成功夺取学生宝贵的自主时间，还是个未知数。

关于中国版的AP课程的开设问题，你怎么看？

问题四：职业规划/体验课程会不会是教育培训新风口？

聊这个问题，主要原因是政策里有一条，高校可以根据专业的不同，规定本专业选考的科目。这个其实是给上面讨论的几条宽松政策的紧箍咒。你想嘛，高校开一门核物理学专业，结果招来的学生是选考政治、历史和生物上来的，老师不得崩溃喽？所以可以预见的是，会有大量高校的专业会提前研究并公布可接受的选考科目范围，只接受限定条件的学生。

这就给学生增加了一项难题，我应该选什么？比如学生对电力相关专业很感兴趣，但我没有提前设定好自己的职业规划，高考完，傻眼了，所有学校规定的选考专业和自己选的都不符，哭都来不及。

而有些已经体验过职业课程、明确了自己的职业方向的孩子们则要欢呼雀跃了，也许只是和当记者的老爸体验了几天记者生活，也许只是参加了一个天文夏令营，但正是这类可以短期尝试，又能够窥一斑而略知全豹的职业体验，给了学生提前选择职业方向的机会，这种机会恰恰在选考课程的选择上格外重要。 与之相对应的消息是，教育部基础教育二司副司长马嘉宾在高考改革与学生发展指导高峰论坛上透露，教育部正在起草学生发展规划指导文件，不久将出台。我国将用五年左右时间普及生涯规划教育。

但由于学生基数太大，职业规划（体验）教育普及尚需时日，各地此类教育水平和师资力量也参差不齐，也许能够留给培训行业，特别是在线教育行业一次新的起飞机会。

问题五：你们准备怎么填补学生空出来的时间？

一个很有意思的现象，就是在幼儿园、小学阶段，课外教育课程琳琅满目，类型丰富到难以想象，书法钢琴美术等艺术教育、自然教育、体育教育、亲子教育、国学教育等等，估计能写整整一张纸。但一到初中，特别是上高中之后，这些课外课程就被严格封锁在孩子的教育清单之外。

这些课外课程不是不好，也不是学生不想上，到初高中就没落的原因呢，说得直白点，就是学得再好，中高考也不加分。

中高考改革后，课外兴趣课程的发展出现了一个确定因素和一个不确定因素的不同影响。

一个确定因素是，学生的课业压力会由于选考课程的原因而相对减少，学生的心理压力会随之减轻。如果周末空余时间增多，一部分学生和家长的兴趣点会转到非应考教育课程和准教育活动上来，对于以课外课程和活动为主的企业，应该做好准争抢学生周末时间的准备；

一个不确定因素是，这次中高考改革也的确没有提到这些额外的技能能够在升学考中加分，这应该是学生说服家长同意其参与此类课程的最大阻碍，但由于平时成绩和表现（平时表现即包括了类似技能和社会活动）在中高考成绩占比在不断增加，不排除顶层设计时会将此类额外技能加入总分考核范围之内。 如果不确定因素趋向利好，则此行业出现独角兽的机会非常大。 问题六：职业教育会向高端化发展吗？

职业教育并非我的本行，观察不多，且贴近就业端、涉及主体众多，这里仅从政策和趋势上谈一谈个人看法。

近年来，职业教育的二次发展屡次成为热门话题，重磅政策频出，个人认为有比较重要的两个原因，一是为中国经济结构升级服务，特别是『中国制造2025』这个短期目标的达成；二是长远上，要扩大中产阶级群体的规模，以优秀高校学生为代表的『高知群体』和以高级技工为代表的『高能群体』，组合成为中国的新中产阶级群体。

结合我国线下的经济增长方式和产业结构的转型升级路径，第二、第三产业的比重变化，和技术密集型企业的增加，我认为可以判断中国的职业教育已经走过发展的初级阶段，开始向中级阶段迈进。这个阶段虽然职业教育仍然被叫做职业教育，但内涵已经大不相同，职业教育与市场衔接愈发紧密，课程设置进一步优化，毕业生进入企业的适应能力进一步增强，一定会出现一批职业教育的『明星毕业生』，有一定职位、有不错的薪水，而这又会给徘徊于大学和职校的学生和家长以榜样作用，摒弃『实在没办法才上职校』的陈旧观念。

一方面，学生职业生涯规划和职业体验课程增加，影响学生主动选择职业道路；另一方面，入读职校成为学生家长的主动选择而非被动盲从时，生源质量会得到明显提升。两方面合力，会否驱动职业教育向高端化发展，欢迎职业培训领域的资深老师参与讨论。

问题七：英语综合训练课程会成为风潮吗？

高考改革正式方案公布前，英语降权风刮了快一年，结果让很多人失望了，英语还是妥妥的150分，一分没降，听力成了一年两考，2021年起还要加入口语考试。

这不仅没有削弱英语的地位，某种程度上反而有所提升，明确了英语作为基础工具科目的作用。

以前家长还有侥幸心理，觉得孩子英语学不好就学不好了，比重反正要往下降，有别的科目拽着呢。现在不行了，还得学，而且学得越早越好，综合能力（听说读写）越强越好，早点夯实英语基础，不仅高考多了竞争力，如果到时要出国也更容易些。

60后父母懂英语的很少，所以85后学生基本依靠学校课堂学习和少量的课外辅导，学出来的大多是哑巴英语；现在85后懂英语了，想指导10后学英语，结果发现10后的要求和他们当时大不相同，口语听力什么的，搞不定啊。 公立校的英语老师教了几十年的应试英语，结果突然发现不行了，得综合训练学生，搞不定啊，

那么还是扔到市场上培训吧。

问题八：全国效仿的可能性有多大？

这个问题只说一点自己的立场。

北京等一线城市的教育改革尝试，往往是全国改革的风向标，如果实验效果良好，往往会向全国铺开。个人是坚决反对此类改革盲目推开的，根本原因就在于，城乡教育资源差异问题是在几十年内难以解决的，高考改革一旦推向全国，看似解决了唯分数论的单一性考核问题，却造成了更大的不公平。

首先殃及的是广大农村学生，原本就师资力量极为匮乏，现在又搞出这么多花里胡哨的东西来，一所高中总共十几个老师，学生又是走班又是选科考试，老师心理的全面崩溃是不是指日可待？特别是综合素质课程和英语口语听力，北京的家长好办，培训机构遍地都是，农村学生就算是千里迢迢跑到地级市，教育资源也和省会城市差一大截，更不要说经济条件的问题了。

其次是省份的差异问题，经济条件好的省份，教育投入可以多一些，省财政也会全力保障；经济条件不好的省份，即使想投入，也恐怕是有心无力。这样的投入差异五年、十年、几十年积累下来，恐怕几乎是不可逆的鸿沟。在这样的条件下，各省都有自己独特的教育生态，盲目把『北上广经验』塞给人家，恐怕水土不服是一定的。

虽然我不是教育系统的官员，但还是想说，与其拼命实现『起点的公平』，倒不如换个思路，花点心思实现『终点的公平』。如何让大学成为宽进严出的大学，如何让学生的四年过得充实而有意义，如何让努力奋进的学生和天天逃课

篇六 教育培训如何在红海中
注会教材精讲-蓝海战略的内涵

注会考试内容，蓝海战略的内涵

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蓝海战略的内涵

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本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第二节业务单位战略的内容。

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三、蓝海战略

欧洲工商管理学院W.钱•金(W.ChanKin)，勒妮•莫博涅(ReneeMauborgne)在2005年2月由哈佛商学院出版的研究成果《蓝海战略》(BlueOceanStrategy)为企业指出了一条通向未来增长的新路。他们设想市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。

红海：代表当前业已存在的所有行业和市场，这是一个已知的市场空间，因为供给严重大于需求，企业竞争激烈，企业之间存在血拼，就如一片战斗的血海，故称为红海。“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。

蓝海：是指尚未开发，或者尚未被大部分企业重视的市场领域，在这样的领域中，竞争压力比较小。蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。

在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。在蓝海中，与竞争无关，因为游戏规则还有待建立。

红海和蓝海的区别

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2015注会《公司战略与风险管理》最新考点讲解(8)

(一)蓝海战略的内涵(★★)

蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为客户与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。这是一种企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。

红海和蓝海战略的比较

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(二)蓝海战略制定的原则(★★)

蓝海战略是一种崭新的战略思维，其制定和实施的方法也完全不同于典型的战略规划。蓝海战略开拓了一套条理清晰的绘制和讨论战略布局的过程，以将企业战略推向蓝海。

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篇七 教育培训如何在红海中
冲出红海——教师教育技术培训的思考与实践

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