导读: 洪湖杨致富经8000元起家(共2篇)[致富经]孙君庚:从2000元起家开面条厂赚亿万 记者:你这么一说他来劲了? 孙君庚:一听他听得心动,他马上听得热血沸腾,刚开始有一种不屑一顾,变为这个时间激动得马上就想到厂里来过来看。 2天后,李光磊果真到孙君庚的厂里转了一圈,在详细了解后,最终决定做孙君庚的技术顾问。不...
篇一 洪湖杨致富经8000元起家
[致富经]孙君庚:从2000元起家开面条厂赚亿万
记者:你这么一说他来劲了?
孙君庚:一听他听得心动,他马上听得热血沸腾,刚开始有一种不屑一顾,变为这个时间激动得马上就想到厂里来过来看。
2天后,李光磊果真到孙君庚的厂里转了一圈,在详细了解后,最终决定做孙君庚的技术顾问。不出半个月,李光磊为孙君庚设计出一个通过淀粉增加面条品质的生物方法。这个方法让孙君庚的面条一下子变得与众不同。
孙君庚:首先把面条拿起来以后,看它的外表,金黄色,然后比较温润,然后抽出来两根,两根以后,用手来摸,比较光滑,然后没有毛刺,当手来窝,能够窝成弓形,说明劲道,比较劲道,劲力比较好,然后放到嘴里,你也试一下,放到嘴里来咬。
记者:可以这样吃呀?
孙君庚:对,你看,嘎嘣嘎嘣响,另外它有麦香味,没有异味,这就是好面条。
紧接着,孙君庚抓住机会,在配方、口味、形状等方面进行改进,陆续生产蔬菜营养面、杂粮保健面、火锅面、宝宝面、调料包面、夕阳红面等九大系列300多个品种。把这种富有弹性的面条再拿到洛阳市场,很轻易地被经销商接受。以筋道、营养做卖点,接着他们就在洛阳进行这样的地毯式推广。
孙君庚:我们用大量的人,然后来挨条,一条街一条街,一个门店一个门店的进行这种无缝覆盖,就是地毯式的,拉网式的扫街运动,说到底其实就是说,大街上不放过任何一个人和任何一个门店。
洛阳销售经理:我不管你是理发店也好,什么甚至钉鞋的,修自行车的,言店就进,这样去扫,就是你给5斤的挂面你买一个我就给你一个一赠三,给一个400克的一把面,再给一个购物袋,再一个围裙。【洪湖杨致富经8000元起家】
这种简单的地毯式推销再加上买一赠三的优惠,很快吸引住了一个非常管用的购买对象,那就是每个家庭中负责采买的老阿姨。洛阳的经销商刘新爱就深有体会。【洪湖杨致富经8000元起家】
经销商刘新爱:我扫街行动扫出一个老阿姨,她就是管五个人吃饭,在一个家庭,老阿姨让他吃什么,他就吃什么,所以说老阿姨说这个想念面好吃,最起码是五个人吃我们的想念面,所以这个当初扫出一大批老阿姨来,所以后来就形成了超市去购这个面的时候,老阿姨占60%。
仅仅30天时间,孙君庚的面条就对洛阳主城区做到了无缝隙覆盖,消费者开始对他的面条有了印象。
孙君庚:渠道看到消费者都来抢我们的产品,他自然愿意卖我们的产品。这不渠道都通了吗,就像水龙头,如果我们前端都是消费者,中间这个水管就是渠道,这个时间我们把前面的水龙头堵这个地方我们给它疏通了,那么水源源不断的流出来了。
洛阳市场打开后,孙君庚的面条销量陡增了3倍,短短30天就占据了洛阳面条市场30%的份额。更重要的是,他在洛阳使用的“扫街”方式也让孙君庚闯荡外地市场的信心大长。在接下来的3年时间里,孙君庚在其它城市如法炮制,逐步把他的面条推向了河南全省,并远销到湖北、河北、北京、天津、广东等地。
如今的孙君庚真正品尝到了一个成功者的滋味,拥有一个年产4万吨的面条企业,年销售收入突破1.3亿。他也实现了对妻子的承诺,去年,搬进宽敞的新居。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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重播:每周二至周六13:52-14:22
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