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导读：　腾讯。cto,宝来(共2篇)腾讯:企鹅“凶猛”腾讯的成功证明：互联网行业的商业模式并不重要，掌握用户才是王道。强大的学习和模仿创新能力，加上数以亿计的QQ用户，让腾讯在互联网上几乎无往而不利。2009年12月22日，《福布斯》中文版第一次发布《最受国际尊重的中国内地企业家》榜单，其中榜眼是腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾。《福...

篇一 腾讯。cto,宝来
腾讯:企鹅“凶猛”

　　腾讯的成功证明：互联网行业的商业模式并不重要，掌握用户才是王道。强大的学习和模仿创新能力，加上数以亿计的QQ用户，让腾讯在互联网上几乎无往而不利。

　　

　　2009年12月22日，《福布斯》中文版第一次发布《最受国际尊重的中国内地企业家》榜单，其中榜眼是腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾。《福布斯》给予他的获奖理由为：把本土原创的互联网商业模式带向国际市场。腾讯可能是在硅谷和Google这类国际知名互联网公司中被提及最多的中国互联网公司。

　　而就在前一天的香港股市上，以收盘价计算，腾讯的市值超过2500亿港元。也就是说，这一天的腾讯，市值相当于2个阿里巴巴、3个百度；同时，腾讯还相当于三大门户网站的市值加起来乘以2。

　　令人惊讶的是，腾讯2008年1 0亿美元的营收中，有75％以上来自虚拟商品销售。国外媒体将这种不可思议的商业模式称作“书本上的传说”。

　　一个创建不过10年、以小企鹅形象著称的公司，是怎样从强手如林的互联网行业中脱颖而出并独领风骚的呢?

　　小企鹅的坎坷童年

　　很难想象，腾讯这样一个市值数千亿元的庞然大物，创立之初也曾为生存而饱受煎熬，甚至QQ软件当年出价100万也没人要。

　　

　　免费下载的副产品

　　

　　1998年11月，两个计算机系毕业的年轻人在深圳合伙创办了腾讯公司，一个是今天腾讯的董事会主席兼CEO马化腾，另一个是CTO张志东。刚成立时，腾讯主要为深圳电信、深圳联通和寻呼台做项目。为了赚钱，公司什么活都接，做网页、做系统集成、做程序设计……两位创始人只有一个愿望，就是公司能生存下来。

　　3个月后，拿着深圳电信给的60万元和相关服务器资源，腾讯模仿国外的即时通信工具(IM)ICQ开发出了QQ的前身0ICQ，集寻呼、聊天、电子邮件和文件传输多种功能于一身。在向外界推介时，腾讯称它为“网络寻呼机”。腾讯也没想到，这个产品后来会彻底改变公司的命运，当时只是把它放在网上，让网民免费下载使用，然后继续做其他赚钱的项目。

　　

　　成为上网聊天代名词

　　

　　无心插柳柳成荫。这样一个副产品，却迅速成为中国网民的首选聊天工具。1999年11月，OJCQ用户就突破了100万；到2000年4月，注册人数超过500万。那时国内还有好几款同类的软件，像PICQ、CICQ等，0ICQ能够被众多网民青睐，据说源于细节的创新：OICQ为用户设计了个性化的彩色头像，激活的时候是彩色的，会动，而“死”了就变成灰色：可以自由更换自己的头像；用户还可以在好友不在线的情况下发送离线消息，让好友登录上线后就可以看到；腾讯把用户的好友资料存放在服务器上，无论用户换到哪台电脑都可以轻松找到朋友。这几处小小的改动，让当时主要还在网吧上网的网民大为受用，腾讯那只小小的“企鹅”人见人爱，OICQ聊天一度成为上网的代名词。【腾讯。cto,宝来】

　　我们知道，一旦使用了一款IM软件添加了好友之后，要换别的lM，成本巨大。腾讯正是抢占先机，在lM发展最早期培养了大批用户，为后期的成功奠定了基础。

　　

　　融资一波三折

　　

　　OICQ用户以让人难以置信的速度增长，其增长曲线几乎变成了一条陡峭的直线，这让腾讯的两位创始人喜忧交加。喜的是产品获得了用户认可，忧的是随着用户数增加，服务器数量不停增长，公司需要为这套系统投入的越来越多，却不能带来分毫利润。

　　马化腾曾经找银行融资，可银行的答复是没听说注册用户数量可以办抵押贷款的；找国内投资商，人家问腾讯有多少电脑、多少服务器、多少固定资产，马化腾哑口无言。为了公司18个员工的利益，几位创始人决定忍痛低价出售QQ软件，可100万的报价人家一听就不要了。所幸的是，就在马化腾等人感到山穷水尽时，IDG和香港盈科出现了，两家风险投资机构联手投了220万美元，占股40％。腾讯用这些钱改善了服务器和带宽等硬件设施，同时加大了对0lCQ软件的开发和改进工作，OICQ很快拉开了与其他同类产品的差距。

　　在腾讯为融资到处奔走时，ICQ眼看OICQ风头正劲，不甘心将中国市场拱手相让，于是状告腾讯侵权。为避免不必要的麻烦，腾讯将OICQ改成了QQ，这也正是网民们私下里对OICQ的昵称。

　　时间到了2000年下半年，全球互联网产业泡沫开始破灭。面对腾讯这样一个尚未找到有效赢利途径而纯粹“烧钱”的项目，风投的态度也发生了改变。IDG急着找下家接手。没有新的资本进入，220万美元眼看也用得差不多了。这是腾讯创业以来最受煎熬的时期。不过，小企鹅一直没有放弃，终于迈过了这道坎——南非一家风投机构MIH买下了IDG和香港盈科的股份，与腾讯一直合作至今。

　　

　　寻找赢利模式【腾讯。cto,宝来】

　　

　　2000年6月，QQ注册用户突破了千万，这个数字还在呈几何级数增长。如何把庞大的用户群转变为实实在在的赢利，是腾讯高层一直在探索的主要命题，也是投资商关注的焦点。

　　传统赢利途径受挫

　　腾讯首先想到的是网络广告。这也是当时绝大多数互联网企业的赢利模式。2000年7月，在一版新推出的QQ聊天软件中，一个广告条被塞入了消息接收端当中。可惜腾讯的网络广告生不逢时，受互联网寒潮影响，那点网络广告收入微不足道，根本支撑不了QQ用户数迅速增长带来的成本投入。

　　另外，腾讯还推出了会员制。会员每年交120～200元会费，就可享受增值服务。不过，对会员制感兴趣的寥寥无几。后来腾讯自我反省，一方面是最初承诺的功能还未推出，另一方面是大多数网友不愿意为了每月一二十元钱往邮局跑。

　　

　　“救世主”移动梦网

　　

　　转机终于出现。2000年11月，中国移动推出“移动梦网”创业计划。这一计划，拯救了一大批互联网泡沫破灭后挣扎在生死边缘的企业，其中就有腾讯。

　　“移动梦网”通过手机代收费的

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篇二 腾讯。cto,宝来
马化腾和他的5人创业团队合伙创业的故事

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　　这是一个难得的兄弟创业故事，其理性堪称标本。

　　16年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5 个创始人的QQ号，据说是从10001到10005.为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是 CEO(首席执行官)，张志东是CTO(首席技术官)，曾李青是COO(首席运营官)，许晨晔是CIO(首席信息官)，陈一丹是CAO(首席行政官)。

　　之所以将腾讯的创业5兄弟称之为“难得”，是因为直到2005年的时候，这五人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。直到腾讯做到如今的帝国局面，其中4个还在公司一线，只有COO曾李青挂着终身顾问的虚职而退休。

　　都说一山不容二虎，尤其是在企业迅速壮大的过程中，要保持创始人团队的稳定合作尤其不容易。在这个背后，工程师出身的马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。

　　从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份;张志东出了10万元，占20%;曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份;其他两人各出5万元，各占10%的股份。

　　虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”。

　　保持稳定的另一个关键因素，就在于搭档之间的“合理组合”。

　　据《中国互联网史》作者林军回忆说，“马化腾非常聪明，但非常固执，注重用户体验，愿意从普通的用户的角度去看产品。张志东是脑袋非常活跃，对技术很沉迷的一个人。马化腾技术上也非常好，但是他的长处是能够把很多事情简单化，而张志东更多是把一个事情做得完美化。”

　　许晨晔和马化腾、张志东同为深圳大学计算机系的同学，他是一个非常随和而有自己的观点，但不轻易表达的人(创业网:

　　如果说，其他几位合作者都只是“搭档级人物”的话，只有曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。其大开大合的性格，也比马化腾更具备攻击性，更像拿主意的人。不过或许正是这一点，也导致他最早脱离了团队，单独创业。

　　后来，马化腾在接受多家媒体的联合采访时承认，他最开始也考虑过和张志东、曾李青三个人均分股份的方法，但最后还是采取了5人创业团队，根据分工占据不同的股份结构的策略。即便是后来有人想加钱、占更大的股份，马化腾说不行，“根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份”。因为在马化腾看来，未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。如果拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。

　　当然，经过几次稀释，最后他们上市所持有的股份比例只有当初的1/3，但即便是这样，他们每个人的身价都还是达到了数十亿元人民币，是一个皆大欢喜的结局。

　　可以说，在中国的民营业中，能够像马化腾这样，既包容又拉拢，选择性格不同、各有特长的人组成一个创业团队，并在成功开拓局面后还能依旧保持着长期默契合作，是很少见的。而马化腾成功之处，就在于其从一开始就很好地设计了创业团队的责、权、利。能力越大，责任越大，权力越大，收益也就越大。

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