vivo年销售额

导读：　vivo年销售额(共7篇)段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。 近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商...

篇一 vivo年销售额
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 vivo年销售额
2015年最赚钱的手机：不是小米，而是OPPO和VIVO

　　今天中国手机市场格外热闹，你方唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀、生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了!

　　但是实际上最赚钱的手机，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和VIVO!

　　这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就Out”的时候，依旧通过传统方法、传统渠道交出了让业内也觉得吃惊的业绩。

　　2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元，而小米的平均售价只有1000多元，这样换算可不是小数目，这两个品牌加起来的6000万部，绝对不是一个小数目，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO继续高速增长，预计各自达到5000万部，两者之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿，超过小米2倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机!

　　中国营销界

　　屡创奇迹的“黑马团队”

　　这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位退居幕后的大佬投资的公司!

　　而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一!

　　而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。

　　步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲;而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。

　　可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的!

　　功能机时代

　　于低谷中称雄国产手机

　　在功能机时代，步步高进入手机行业的时候，整个国产机处于一个低谷时代，2000-2003年，中国的国产机曾经有一次热潮，一度高歌猛进，但随后因为国产机品质不高问题，导致大溃败，多个知名品牌倒闭，并且造成国产手机品牌的信任危机，无论是业内，还是消费者，都对国产手机不看好，甚至选择山寨机，都不选择国产品牌机。

　　这个时期，步步高却进入手机行业，众多业内人士称这一举动无异于找死的商业行为，但是步步高人说，我们有自己的玩法，而之后交出的成绩也让业内人大吃一惊，步步高不仅没有像其它国产品牌那样溃败，而且成功打造出两个品牌——步步高手机和OPPO两个品牌，前者有知名的步步高音乐手机，后者主打国际范的形象，特别是后者，国际范塑造的很成功，很多人得知OPPO与步步高的关系后，都比较吃惊，因为两者给人感觉是完全不同的档次。而且这两个品牌，均位居当时国产品牌前三!

　　在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇!

　　1高举高打的广告模式是独门利器

　　成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩!

　　在手机上，步步高同样很好的运用了广告传播，这一营销利器，无论是广告传播的内容的销售力、还是品牌代言人，更或是对知名电视节目的赞助、抢占传播制高点，都达到了领先业内的水准，构建了极强的广告传播优势，对步步高的手机传播起到了极佳的作用!

　　如OPPO的广告很好的塑造了产品的国际范，而步步高音乐手机所请的品牌代言人宋慧乔也是当时炙手可热的韩国明星。同时步步高手机对《快乐大本营》等多个热门电视栏目的冠名赞助。

　　2渠道经销商深度联盟关系独步业内

　　得渠道者得天下，谁掌控了渠道，就很容易成为王者!

　　因此，在富有销售力的广告推动之后，地面渠道终端的落地承接就尤为关键，而那些掌控了渠道的企业，很容易成为业内的王者!如娃哈哈的联合体、格力的厂商合作体都是如此。

　　而步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范!同行魅族手机的二号人物白永祥，就提到魅族在渠道上的学习对象就是OPPO。

　　步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。

　　3终端，最后的关键一环

　　步步高在终端展示的形象建设上借鉴了三星，比较有档次，对塑造产品档次极为有效!对树立和打造品牌作用尤为明显!

　　步步高对终端导购团队的销售能力的打造水平极高，其要求之高、要求之细，让国内知名的咨询公司都称奇。

　　4产品，是商业运作的基础

　　产品是营销的基础，步步高派系对产品的打造极为用心!

　　OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象;

　　步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。

　　只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。

　　“产品有特色、广告富有杀伤力，稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”，四维一体，想不成功都难!也成就了步步高派系在智能机时代的辉煌!

篇三 vivo年销售额
vivo 手机市场调查报告

篇四 vivo年销售额
vivo3月月度总结会议

篇五 vivo年销售额
分析vivo手机渠道运营成功的原因

简析vivo手机渠道运营成功的因素

手机厂家目前在零售渠道方面销售成功的主要分为两种类型：产品拉动型（苹果、三星）、渠道拉动型（vivo、OPPO），做产品拉动型需要终端厂家在产品研发、品牌运营等方面有很“深厚”的功力（华为在向这个类型转换），需要一个较漫长的过程，在此我仅对以vivo为代表的渠道拉动型的成功因素做一些简要分析，希望对其他手机厂家在终端零售市场上的发力能有一些启发和帮助。

Vivo、OPPO包括后来出的一加手机，尽快品牌不同，但是背后都是段永平为大股东，并运用段独创的渠道模式进行渠道操盘，因它的营销体系关注到了零售渠道的每一个环节，所以为了使人印象深刻，我将vivo的营销模式取名为“渠道分级管理+保姆式营销模式”。 Vivo的渠道分级管理+”保姆式“营销模式示意如下：【vivo年销售额】【vivo年销售额】

一、渠道分级管理：不是像其他厂商一样越来越扁平化，而是通过引入员工承包机制，形成利益共同体式的渠道分级管理体系，而渠道扁平化是由区包商这一层级推进落地的。

1、省公司（省包）：由工厂与各省资金平台共同出资形成股份制的省级公司，统筹管理产品、价格、市场营销活动、及区域经理及以上人员；

2、市（县/区）公司：由vivo内部员工或原步步高地包商出资或入股省公司成立地市一级的区分公司，管理隶属省公司，形成风险公担，利益共赢的利益共同体；区域业务人员隶属于区分公司（区包商），与省公司无关；

3、区包商落实扁平化合作：区包商与当地零售商直接签署供销协议，并原则上收取不低于2000元的合作押金以确保该零售商不扰乱vivo所制定的市场价格；同时区包商将为零售商全程提供产品、促销、售后、调换货等方面的服务。

【上述渠道分级管理方式的优点】

1、各级公司责权利清晰，产品、价格、促销政策、财务是省-区域-店纵向管理和纵向执行的，区域的人员和激励机制、标准相对于省公司是独立的，这样做到了该集约的集约，该市场化的市场化；

2、内部员工区域承包制，激发区域经理活力，变打工为当老板，且内部员工实施区域承包，更便于省公司对区域管理层人员的集约管控，而区域非管理人员（业务员、厂促等）均由承包者自行招聘，区域业务人员和驻店促销的收入与销售目标线性挂钩，即保证了区域领导的绝对领导力，也确保了员工的绝对执行力；

3、施行利益共同体式的分级管理，且不鼓励在线上销售vivo手机，使整个vivo体系对窜货管控，以及确保工厂、省包、区代、零售商的多方利润，有了体制上的保障。

二、“保姆式“营销：在区包商层面由区域经理带领业务员及派驻促销员的方式对零售商进行无忧式的“保姆式”营销（渠道扁平化的具体体现），加大了vivo手机在零售商层面的终端上柜及进销存周转。

1、产品施行全程价保及全程退换货

自产品上柜至退市的全生命周期，对未销售的零售商库存进行全程价保；不影响二次销售的已上柜产品，全程退换货（零售客户一次性买断的尾货不予价格和退换）；区域内TOP零售商还可以获得1-2个星期的铺货账期（金额一般在5万以内）。

2、合作初期缴纳装修押金即配备vivo专区

交纳一定金额的装修押金（此种方式主要是对实力较弱的中小门店而言的，一般为5000元；在上形象这个问题上就是“店大欺客，客大欺店”的），即配备vivo厂家的标准专柜和标准陈列物、发光背景板，即是为提升零售商专业的形象，更是在扩大vivo自身的品牌形象。

3、促销员：零售商进货30台即配备厂促1名

对初次进货大于30台手机的零售商，承诺配备vivo促销员1名，即保证了零售商乐于上柜vivo终端，也确保了店内有人主推vivo产品，更从某种程度上掌握了零售商的进销存情况。促销员是以区公司为单位纵向管理的。

4、传销式培训体系

vivo有一只从省到市到区的培训师队伍（省、市一般是专职的，区域的培训师是由业务人员兼职的，但给予培训师补贴），培训师施行纵向管理；各级培训师针对促销员每周至少要组织一次集中培训，每次培训会都要喊口号，并通过情景演练、背诵、考试等方式重点讲解新品知识、产品应用、并现场兑现未兑现的终端提成。

5、售后服务

正常维修的机器是交由售后网点进行维修的，但因有区包商的存在，一旦出现需要换机的售后问题，只要售后网点开出售后检测单，符合换机条件，零售商可以第一时间为顾客更换新机，区包商则会第一时间为零售商更换新机，极大的提高了售后效率。

【上述“保姆式“营销方式的优点】

极大地提高了零售商与vivo公司合作的积极性、主动性、降低了零售商与vivo公司合作的风险意识，保障了零售商销售vivo手机的获利性，在最大程度上实现了双方的无忧合作。

三、突破口：为防止内耗和价格失控，vivo是不支持做线上的！这也是其他品牌需要注意的

地方，不是不做，但是线上品牌宣传和产品线应与线下有明显的区隔，避免内耗、定位不明确、挫伤线下渠道积极性。

综上所述，在这个互联网时代，几乎所有品牌都在强调渠道扁平化的时候，以vivo为代表的段（段永平）系国产手机品牌，却始终坚持分级+区域扁平化的渠道管理模式，并将此渠道管理方式运用的炉火纯青，因它很好解决了产品在渠道运营过程中工厂、省包、区包、零售客户的库存折价风险、多方利益分配、人员销售动力、代理商无忧经营、零售周转率等方面的矛盾关系，并能够使vivo售价较同水平其他品牌终端高卖一个档位，打通了产品流通的“任督二脉”，从这个角度看，vivo发动的是“人民战争”，而其他品牌实际上是单打独斗，“独售机、众售机，孰胜？”，恐怕是，未出茅庐已分胜负！

-以上- ZX 2015年1月16日

篇六 vivo年销售额
vivo手机营销模式分析终稿(1)

毕 业 论 文

Vivo手机营销模式分析

学 院： 商学院 专 业： 市场营销 班 别: 市销1203班

学生姓名: 张文超

学 号: 12111407093 指导教师: 周涛

2016年6月

摘要

1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。

对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。

本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。

论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。

关键词：

Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式

Abstract

In 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004,

domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.

In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.

This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the

advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the

differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.

Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.【vivo年销售额】

Key word：

Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing

目录

摘要................................................................................................................................. I Abstract .......................................................................................................................... II

一、绪论........................................................................................................................ 1

（一）课题研究的背景........................................................................................ 1

1.研究背景.................................................................................................... 1

2.研究意义.................................................................................................... 1

（二）国内外研究综述........................................................................................ 2

1.国外研究现状............................................................................................ 2

2.国内研究现状............................................................................................ 2

3.综述 ............................................................................................................ 3

（三）研究方法与研究内容................................................................................ 3

1.研究方法.................................................................................................... 3

2.研究内容.................................................................................................... 3

二、vivo手机营销环境分析 ........................................................................................ 4

（一）vivo公司简介 ........................................................................................... 4

（二）宏观环境分析............................................................................................ 4

1.政策环境.................................................................................................... 4

2.文化环境.................................................................................................... 5

3.技术环境.................................................................................................... 5

4.经济环境.................................................................................................... 6

（三）竞争环境.................................................................................................... 7

1.主要竞争对手............................................................................................ 7

2.Vivo与竞争对手的比较分析 ................................................................... 7

（四）企业内部环境............................................................................................ 8

1.企业文化.................................................................................................... 8

2.组织结构.................................................................................................... 8

三、 vivo公司营销模式分析 ..................................................................................... 9

（一）手机营销模式............................................................................................ 9

1.营销模式的概念与分类 .......................................................................... 10

2.现有手机品牌营销模式分析.................................................................. 11

（二）vivo手机的o2o营销模式 ...................................................................... 12

1.网络推广.................................................................................................. 13

2.线下实体店.............................................................................................. 13

3.消费者...................................................................................................... 14

（三）vivo手机营销模式分析 ......................................................................... 14

1.vivo手机o2o营销模式的创新之处 ..................................................... 14

2.vivo手机的营销模式存在的问题 ......................................................... 15

四、 针对vivo手机存在问题的解决方案 .............................................................. 16

（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案 .............................................. 16

1.产品.......................................................................................................... 17

2.价格.......................................................................................................... 17

3.渠道.......................................................................................................... 17

4.促销.......................................................................................................... 18

五、总结...................................................................................................................... 18

致谢.............................................................................................................................. 19

参考文献...................................................................................................................... 20

篇七 vivo年销售额
Vivo营销策略

vivo年销售额相关热词搜索：vivo2016销售额 格力2016年销售额