卖精品手饰赚钱吗

导读：　卖精品手饰赚钱吗(共2篇)饰品店如何经营才赚钱呢？现在市场上的饰品店随处可见，超市一角落，学校，服装市场还有很多天桥，地铁入口都有销售。要想做的好，就必须选择好有特色的产品。如果您经营的产品千篇一律，顾客回家上网一搜索，就会找到比您价格更低的产品，您也那陷入了和同行的价格战，最后大家都没有利润，那么，饰品店如何经营才赚钱呢？...

篇一 卖精品手饰赚钱吗
饰品店如何经营才赚钱呢？

　　现在市场上的饰品店随处可见，超市一角落，学校，服装市场还有很多天桥，地铁入口都有销售。要想做的好，就必须选择好有特色的产品。如果您经营的产品千篇一律，顾客回家上网一搜索，就会找到比您价格更低的产品，您也那陷入了和同行的价格战，最后大家都没有利润，那么，饰品店如何经营才赚钱呢？

　　目前，饰品店已经从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。

　　饰品店加盟如今是很多创业者心仪的创业项目，你是不是也想加入其中进行创业呢?创业第一步网今天就来为你介绍一些饰品店加盟的经营心得，助你创业一帆风顺。

　　饰品店目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 
    
　　饰品类别包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。 

　　开饰品店能否赚钱，主要以下重要的因素：选址，装修，成本估算，进货，经营和宣传6大方面。
    
　　消费心理描述： 
     
　　1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 
    
　　2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。 
    
　　3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。 
     
　　4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。 
    
　　5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

　　对饰品的兴趣

　　要开一家饰品店一定要对头饰饰品有强烈的兴趣，而且在生活中时刻关注头饰饰品行业的动态和趋势，要热爱生活，懂的享受生活，这是开饰品店的前提。

　　紧跟潮流的风格

　　每一家饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的头饰饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以 布置成另外一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜[需要与众多饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大，但要紧跟潮流。

　　饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。 
    
　　1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。 
    
　　2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。 
     
　　3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。

　　体现自己特点招牌

　　根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。

　　差异化的选址路线

　　开一家饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好 的防范市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择。

　　引导式的感性营销

　　饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好的头饰饰品会改变人的命运，可能你佩戴了一件漂亮的头饰饰品，你的心 情就会变好，工作、生活的心情都好了，而且现在有的头饰饰品的设计体现出感性话，在头饰饰品里面有丰富的故事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导 消费者。

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　　饰品店经营秘籍，饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

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　　销售策略：

　　饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。 
    
　　1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 
    
　　2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 
    
　　3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。 
     
　　4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 
    
　　5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 
    
　　6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

　　经营心得

　　饰品店的会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠;。谢绝砍价，饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价;特价区，可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销。

　　可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营;主题销售，可进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”等组合，每个组合包括多件小饰品;节日销售，利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

　　年轻女孩是小饰品主要的消费群体，她们的时尚消费能力强，但是饰品店加盟对于价位和款式的要求是很高的，小小饰品店如何经营？一定要学会巧妙地抓住顾客心理，实行明码标价是一个经营的方法，而饰品店要做到价格便宜款式新颖成功的更快了。

篇二 卖精品手饰赚钱吗
二手寄卖店凭啥能月赚3万?

　　在北京有一家二手店，主要寄卖的是普通百姓家的闲置物品，虽然门店不大，但是生意不错。开业不到2年已经能月赚3万元，而且还有近千名的“粉丝”。

　　一家什么样的二手店

　　—— 全 ——

　　这家二手店的商品种类很全，不仅包含了老物件，还有不少时尚商品。想要时髦的物品，这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶……要找怀旧的物品，这里也有老式胶卷相机，甚至红灯牌老唱机。店中的镇店之宝是一台美国“通用”黄铜扇叶的老式电扇，被店主自己收藏，目前为店中摆件，并标明为非卖品。

　　细心的顾客甚至还可以发现店中有一些让人惊喜的商品，如姚明还未出国效力前签名的篮球、老式自行车车灯、上世纪三十年代纯木制化妆盒、上世纪八十年代的铁皮玩具、健伍音响、西沙的鲣鸟标本等等。

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　　小店老板张明透露，这里多数为百姓家中的闲置物品，有一部分是单位发的年货，或者朋友送的礼品，有的甚至连包装都没有打开过。

　　—— 新 ——

　　一般人印象中，二手店卖的肯定都是用过的旧物。但张先生的小店完全是一个升级版的“二手专卖店”，店中有近8成的商品居然是新品。之所以定义为“二手”，是因为这些商品都是顾客寄卖的，并非是张先生从商家直接采购而来。

　　店中墙上明确标明可以寄卖物品的范围，主要包括：数码家电、工艺礼品、箱包皮具、婴童用品、户外休闲、体育用品、钟表首饰、收藏精品等。

　　同时也说明了不予寄卖的物品，除了国家明令禁止的违禁品外，来源不明的嫌疑物品以及假冒伪劣产品，食品、烟酒、化妆品、洗涤用品、服装鞋帽、手机、电脑、自行车等都在不予寄卖的范围之内。

　　张先生说，对寄卖物品一个基本的要求就是要具备再次流通价值。对于家电、数码产品的要求更为严格，要配件齐全，提供发票、保修单等购买凭证。

　　—— 快 ——

　　在张先生的二手店里，寄卖物品的周期基本上为1个月，如果一个月之内寄卖品没有人要，那么就下架。之前的周期是2个月，但是寄卖的人太多了，才调整为1个月，就这样依然不能满足来店寄卖者的需求。

　　张先生介绍，寄卖期间，物品无论大小，均按每件2元收取保管费用。物品一旦售出，店中则按照成交价的15％收取服务费。而凡是来寄卖的物品，价格由物品主人和店里协商确定，然后写进合同。合同签署后，必须一天之内把物品上架。

　　二手店里的生意经

　　选址有学问

　　张先生的门店在北京市西城区的展览馆路上。乍一看，这家店在选址上并没有什么学问，既不是商业街，也不是纯粹的居民区。

　　张先生透露，这就是选址的秘密。

　　一是，虽然不位处商业街，但是却处在北京市区几大知名批发市场共同的辐射圈内，如动物园批发市场、万通批发市场以及天意批发市场等。方便自己去批发市场调研，了解各类商品的行情。

　　二是，交通十分便利，小店门口是一个公交站，大约有十几趟公交线都路过这里。这样每天公交站都能为小店带来大量的人流量，自己都不需要做宣传。

　　三是，虽然不是居民区，但是周边1公里处就是几个大型的居民社区。既然小店市场定位是大众，当然要选择离居民区近的地方。

　　四是，租金便宜。这样一个“三不靠”的地方，租金要比商业街或社区商圈内的店铺便宜不少，降低了不少成本。

　　免费搭建交流平台聚集人气

　　在店入口处左右两边的墙上，分别贴着 “求购”和“转让”的信息栏。张先生介绍，这么做无非是为了聚集人气。这项业务不收取任何费用。只要顾客有需求在店里登记并留下电话就可以了。

　　“转让”类信息中的“大户”是乐器(

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