雅鹿,加盟

导读：　雅鹿,加盟(共7篇)雅鹿加盟费多少钱?雅鹿加盟投资前景近年来，雅鹿不受世界经济衰退的影响，以羽绒服生产销售为龙头，产量与销量逐年递增，羽绒服市场占有率排名世界第二，稳居行业领先地位。雅鹿加盟投资前景就是在目前，雅鹿系列品牌主要有：雅鹿、自由自在、蓝冰、纯彩地带等共十几大系列，雅鹿以其“大众、时尚”的设计风格和“倡导温暖...

篇一 雅鹿,加盟
雅鹿加盟费多少钱?雅鹿加盟投资前景

　　近年来，雅鹿不受世界经济衰退的影响，以羽绒服生产销售为龙头，产量与销量逐年递增，羽绒服市场占有率排名世界第二，稳居行业领先地位。雅鹿加盟投资前景就是在目前，雅鹿系列品牌主要有：雅鹿、自由自在、蓝冰、纯彩地带等共十几大系列，雅鹿以其“大众、时尚”的设计风格和“倡导温暖新生活”的企业理念，赢得了消费者的广泛喜爱和好评。那么雅鹿加盟费多少钱?下面就让创业第一步网小编告诉你雅鹿加盟费要多少钱，让你对知道雅鹿加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

雅鹿加盟费用：

加盟城市	一线城市（以北京为例）	二线城市（以苏州为例）	三线城市（以海口为例）
加盟费	0元	0元	0元
货品保证金	50万元	50万元	50万元
管理费	3万元	3万元	3万元
店铺面积	150㎡	120㎡	100㎡
房租费用(押一付三)	10万元/月	8万元/月	6万元/月
装修费用	1400元/㎡	1200元/㎡	900元/㎡
设备费用	10万元	6万元	5万元
前期进货费	10万元	9万元	6万元
人员工资(季度)	4000元/月/人(4人)	3000元/月/人(3人)	2000元/月/人(2人)
流动资金	50万元	40万元	30万元
总投资费用	188.8万元	157.1万元	128.2万元
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　

　　雅鹿自从成立至今短短几年的时间已经发展为拥有多家加盟店，在市场上深受消费者们的喜爱，是一个非常不错的投资选择。有兴趣加盟亲们，可以来点击右侧“”，了解一下详细的加盟资料哟！

　　雅鹿加盟政策：

　　1.加盟合同：5年；

　　2.加盟费：免；

　　3.货品保证金：50万；

　　4.供货方式：

　　所有的铺货、补货、换货由雅鹿男装总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零；

　　5.所有货品：

　　实现全国统一零售价、不打折加盟商根据加盟店销售额，按零售价的35%抽成，每月结算。保底回报：

　　雅鹿可向加盟商提供保底回报，确保加盟商投资5年累计税前利润不低于40万元，保底回报计算方法和实现方法以《雅鹿男装加盟合同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳管理费3万元/年。

　　雅鹿加盟费及总投资金额预计：128.2万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　雅鹿加盟公司简介

　　脱胎于雅鹿集团，始建于2008年，于2009年基本完成服装新布局，除了做大做强雅鹿品牌的同时，且已形成品牌定位差异化，达到产品之间有很强的互补性结构。多元化产品路线具有分散企业风险、充分利用资源优势，实现资源的共享和互补，最大限度地开拓市场，提高竞争力。

　　雅鹿是一家以羽绒服为核心产品，集研发、生产、销售于一体，多品牌发展的服装企业。

　　自有品牌的羽绒服是雅鹿的主要产品，经营的品牌包括“雅鹿”、“雅鹿?自由自在”、“蓝冰”等。为了降低羽绒服季节性风险，充分运用现有优势资源 ，近几年雅鹿开始涉足四季化服装，主要包括“EASY?FREE”女装、“百芙伦”女装、“奥洛威”男装等。

　　雅鹿加盟市场分析

　　

　　1、品牌优势

　　品牌是雅鹿女装最核心、最具价值的无形资产。雅鹿坚持“大众、时尚”的设计风格和“大众品牌、国民产品”的产品定位，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，不断提升雅鹿的品牌和产品形象。作为中国驰名商标和名牌产品，“雅鹿”已成为中国最具影响力、最受欢迎的羽绒服品牌之一，曾先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”等殊荣。据世界品牌实验室《2011年中国500最具价值品牌排行榜》，雅鹿品牌价值60.75亿元人民币。

　　2、设计研发优势

　　雅鹿女装历来重视产品的自主设计，目前汇聚了一批资深的设计研发人员，包括多名专业的设计师、制版师、技术员等。雅鹿始终坚持“大众、时尚”的设计风格和“大众品牌、国民产品”的产品定位，紧跟市场潮流发展趋势，每年根据不同层次客户群的不同需求推出新款式。

　　另外，雅鹿女装通过与美国杜邦公司合作，在羽绒服面料制作工艺上采用了经美国AATCC(美国纺织化学师与印染师协会)全球品质检测认证的杜邦Teflon布料防护科技处理技术，推出了防水、防油、防尘土的“易打理”系列羽绒服。雅鹿女装还通过自主研发，推出金朵绒系列。金朵绒是将水禽胸腹部保暖性最好、蓬松度最高的“朵绒”作为羽绒服主要填充物，含绒量高达95%，其中朵绒含量占90%。相对于常见高品质羽绒产品，其蓬松度更高，所以其保暖效果更佳。

　　3、营销网络优势

　　雅鹿女装建立了遍布全国30多个省份和直辖市的营销网络，在全国各地设立了多家全资子公司。截至2011年9月底，雅鹿女装品牌在全国共拥有近3千家门店。大众消费市场是雅鹿的主导目标市场。雅鹿女装品牌现有店铺中，县级城市及以下的店铺数量占店铺总数的58%。因此，雅鹿女装的营销网络不论在广度上还是在纵深上都体现了巨大的优势。

　　4、供应链整合优势

　　在面、辅料供应商的选择上，雅鹿女装执行严格的供应商评审制度，从工厂资本实力、生产设施、人员配置及质量管理等各个角度对新进供应商进行全面考察和打分。雅鹿采购部还每年至少对合格供应商进行一次复评，以货品质量及货品交期为主要考核指标，结合不同产品的侧重点进行全面评估，对供货量大的合格供应商还进行详细的现场审核，以确保供应商能按照雅鹿的计划和要求提供合格的原材料。对评审结果为不合格的供应商，雅鹿将实行暂停合作或终止合作。

　　在产品配送方面，雅鹿根据业务规模增长情况，新建了大型物流配送中心，加强了配送能力。在物流方面，雅鹿已经与多家实力较强的物流公司建立了长期合作关系，实现了物流运输环节的有效协同。

　　雅鹿加盟成功案例

　　出生于1984年的林小妮，是安徽蚌埠的一个普通女孩，一年前的林小妮还是和大多数的人一样，过着普普通通的生活，一复一日。而今，再见到林小妮，你应该准确的称呼她一声林老板了，因为她现在已经拥有了一家属于自己的店铺，名字叫雅鹿专卖店。并且这个店铺给她带来了一年20多万的收入。

　　据林小妮介绍，雅鹿一直致力于为我国的女性消费者打造一款高品质的折扣女装，折扣的只是雅鹿的产品价格，而雅鹿的品质是完全不打折的。完美的设计款式、优质的服装工艺、精湛的做工、环保舒适的面料，让雅鹿已经成功的征服了国内所有的消费者。雅鹿的公司实力雄厚，已经达到了集合设计、加工、生产、销售于一体。拥有自己的专属设计师，保证了雅鹿的每一件产品都是当下最流行的服饰，是潮流的指向标。

　　如果，没有加盟雅鹿，林小妮依然过着自己普通的生活，为了生活而疲于奔命，而今，在林小妮的身上，我们看到了一种特殊的美丽，那是一种由内而外散发的自信，那是一种无形中流露出的成功的魅力。加盟雅鹿，相信你也可以挣脱人生沉重的“束缚”，破茧成蝶。

　　雅鹿加盟专家点评 雅鹿加盟投资前景非常好，雅鹿的研发设计能力、营销网络、销量、市场份额等综合实力较强，是我国羽绒服行业中的领先企业之一。根据中国服装协会公布的2010年羽绒服行业排名，雅鹿女装位于行业第二。好商机，加盟就创富！

　　现在您知道[图文]雅鹿加盟费多少钱了吗？如果您想对“男装加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章

　　雅鹿加盟费多少钱?雅鹿加盟投资前景
　　

篇二 雅鹿,加盟
养殖梅花鹿赚钱吗?乔发亮养殖梅花鹿年赚四十万

  　　2月20日，临邑县恒源街道办的乔发亮，凭着永不放弃的韧劲养殖梅花鹿，从最初不会饲养到现在养殖400头，一年收入40万。乔发亮在挫折中不断总结经验，不断发展规模，最终养殖梅花鹿让他走上了一条致富之路。 

　　2004年，乔发亮本是一名普普通通的农民，除了种植自家的一亩三分地外，农闲时候还出去打工，生活不算富裕但也过的比较清闲。在一次与朋友聚餐时，朋友的一句话，让乔发亮萌生了养殖梅花鹿赚钱的想法。 

　　临邑县恒源街道办乔家村乔发亮：“跟几个朋友在一块喝酒的时候，说起这个梅花鹿，这个行业特种养殖，挺好的 ，从那时候就抱着试试的想法。” 

　　养殖梅花鹿赚钱吗？行内有句话，梅花鹿浑身上下都是宝。像鹿茸、鹿鞭、鹿胎盘等都能卖上个好价钱。当乔发亮把养殖梅花鹿赚钱的想法告诉家人时，却遭到了拒绝。 

　　临邑县恒源街道办乔家村乔发亮：“那时候家人也不同意，但是干别的出去打工，也挣不了多少钱，就试试。” 

　　说干就干，乔发亮从东北引进了100头梅花鹿，这梅花鹿刚刚住进鹿圈，就遇到了麻烦。 

　　临邑县恒源街道办乔家村乔发亮：“一开始进鹿的时候，进鹿的那几天，长途跋涉运进来的鹿，喝水 吃草死了一半。” 

　　刚刚进了100头梅花鹿，就死了一半，这无疑给乔发亮当头一棒。 

　　临邑县恒源街道办乔家村 乔发亮心情非常悲痛，那时候感觉干事太难了，当时想放弃，但是鹿圈已经全部建好了，那时是前进不得 后退不得，所以说硬着头皮 狠下心来，再继续养殖。 

　　乔发亮狠下心来，硬着头皮接着干。功夫不负有心人，慢慢的，剩下的梅花鹿在他的精心饲养下，逐渐长大。看着梅花鹿一天天长大，乔发亮也很欣慰。突然一天，乔发亮发现梅花鹿的状态不对劲，有的趴在地上不动弹，有的不愿意吃东西，有的甚至还腹泻，这下可把他急坏了。 

　　临邑县恒源街道办乔家村乔发亮：“找了一些当地的兽医看了一下，原来喂得食物发霉变质了，当时兽医就告诉(创业网:

　　通过这些问题，乔发亮不断积累经验，他的养殖之路也逐渐步入正规。八月十五前后，梅花鹿进入了发情期，这时公鹿与公鹿出现了打仗、顶撞的问题，有些公鹿甚至被活活的顶死。 

　　临邑县恒源街道办乔家村乔发亮：“最后通过一些内行朋友，他们给我出了一个办法，鼻子上面有一根棍，铁丝把鼻子穿透了，它顶仗的时候鼻子一疼，它就再也不会打仗了。” 

　　就这样，遇到问题，解决问题，乔发亮逐渐成了养殖梅花鹿的行家里手，现如今，他的梅花鹿及产品已销往全国各地。而伴随着产品的热销，乔发亮的钱袋子也慢慢鼓了起来。

　　相关故事：

　　中国畜牧兽医报：养鹿能手高培德

　　养殖梅花鹿赚钱吗？近日，笔者来到吉林省松原市前郭灌区红旗农场六分厂的宏德梅花鹿业养殖场，200多只梅花鹿体态秀美、角姿英俊，十分惹人喜爱。说起这些小鹿，那可都是宏德梅花鹿业养殖场老板高培德的“宝贝”，每天他都会早早地来场里看这些“宝贝”。

　　听见说话声，“躲”在室内的几只梅花鹿立刻从地上站起来，紧紧挨在一起。高培德说，虽然梅花鹿已经驯养了多年，但还是很怕人。在养殖区内，笔者看到，养殖区是相互隔开的，梅花鹿所在的房间约有200平方米，分为休息区和活动区，每个“套房”里都养着十几只梅花鹿，而这样的“套房”有十几个。

　　虽然拥有多年的养鹿经验，但是一入门也遇到了前所未有的价格风波。高培德对笔者说：“刚开始养殖的时候，一只母鹿产一只小鹿才一百到二百元，鹿茸那时候才四百多元一斤，这样算下来，养一只鹿就得赔个五六百元钱，一赔就是六七年，但是既然选择养殖梅花鹿赚钱的道路，我没想过放弃，就算赔钱我也养，多大困难我也得坚持。”

　　坚持不是盲目的干挺，而是在观望中依靠科学养殖，并将思想付诸行动。为了摸索梅花鹿的饲养习性，高培德总是早起晚睡，每天细心照料鹿群，不但向县里畜牧水产局的技术专家请教，还专门请了一位饲养员指导饲养。几年下来，高培德在养殖上总结了很多经验，通过低价买进，高价卖出，不仅挺过了价格低谷期，还壮大了自己的养殖规模。

　　从小规模饲养几只，慢慢发展到十几只，如今已养殖梅花鹿230只。前几年，高培德在红旗总厂租了地，建起了一个4000多平方米的栏舍和管理用房，办起了家庭养殖场。现在他的鹿茸基本上是客商上门收购，时常供不应求。经过几年的艰辛和摸爬滚打，高培德已经探索出一套成熟的梅花鹿养殖技术和管理经验，也成为远近闻名的梅花鹿养殖赚钱能手。

　　农民日报：北鹿南养好赚钱

　　“别看梅花鹿个头很大，但胆很小，警惕性很高，一有动静就会乱跑。”7月6日上午，走进四川省仁寿县满井镇鑫雅鹿场，“鹿老板”范蝶就嘱咐笔者，虽然是人工驯养的梅花鹿，但还是很怕人，进去后不要闹出大动静。

　　2006年范蝶辞掉了医药公司的采购工作，带着自己多年攒下来的积蓄，在朋友的引荐下，来到中国梅花鹿之乡，吉林省长春市双阳区承包了30亩地，先引进80头梅花鹿，开始自己的养鹿之路。

　　在远离家乡的东北养殖梅花鹿，范蝶放不下家里的老人和孩子，一年总要往家里跑几趟。通过一番考察后，他萌发了把梅花鹿迁到仁寿饲养的念头。2012年9月，范蝶将10头梅花鹿从东北运回了仁寿，进行试养。

　　“梅花鹿比较好养，对吃喝都不挑剔。主要饲料是青草以及玉米、麸皮、米糠等。”范蝶介绍：“在老家养鹿也有很多好处，空气好、水源好，特别是水草丰富，加上四川境内少有鹿场。”引进梅花鹿后，范蝶就一天都没有消停过，每天需准备足够的无污染青饲料；清理场内的卫生；特别是鹿病的防治和繁殖，在一年多的养殖过程中，他慢慢地摸索出在仁寿本地养鹿的经验，去年他又从东北运回了90头梅花鹿。

　　“在南方饲养梅花鹿饲草丰富，饲料成本低，由于气候的原因，鹿子的长势要比北方高出近一半，在北方鹿茸一年只能收割一季，在南方可以收割两季。”范蝶自信地介绍：“一头3年龄的公鹿，通过产鹿茸、鹿血一年有3000多元的纯收入，一头母鹿一年下一次仔，饲养半年就有2000多元的纯收入。今年上半年，我的90多头梅花鹿取鹿茸，产量很不错。按照市场价格来算，鹿茸每公斤6000-10000元、鹿茸血每公斤2000-3000元，这将是一笔可观的收入，养殖梅花鹿还是挺赚钱的。”

篇三 雅鹿,加盟
主承办机构

篇四 雅鹿,加盟
Esprit的快时尚之殇

龙源期刊网 .cn

Esprit的快时尚之殇

作者：何丽银

来源：《新营销》2014年第06期

2007年，美国时尚品牌Esprit广州第一家旗舰店在天河城开业。当时Esprit信心满满，希望以旗舰店拓宽渠道，引入“全球性时尚理念”。然而，终究抵不过“七年之痒”，2014年广州旗舰店成为Esprit关店“多米诺骨牌”中的一张。报表显示，Esprit去年在华减少38家店。

1992年，Esprit借道香港进入内地，凭借时尚的设计、投资少见效快的代理商模式，迅速成长起来，连续3年保持50%的增长。此后，受到Zara、H&M等快时尚品牌冲击，Esprit业绩下滑。2012年Esprit转向快时尚，投入重金从Zara聘请高管，重塑品牌形象，整合供应链。但其努力似乎未见成效，2013年Esprit陷入“关店潮”。

Esprit，是如何从时尚先锋沦落为迷途者的？

定位摇摆

Esprit定位于25岁左右的中高档消费者，1990年代进入内地市场之前，在欧洲、香港等市场引领时尚先锋，曾经是内地年轻族群“去香港一定要买的服装品牌”。

Esprit早期在内地市场快速发展，与当时服装行业的背景有密不可分的关系。1990年代初，中国消费者的品牌观念逐渐形成，时尚潮流却落后于日本、韩国以及欧洲，可供选择的主要是本土品牌，以及为数不多的香港品牌，设计风格比较沉闷。Esprit的出现给内地服装市场带来时尚元素，它倡导的品牌内涵是“美式的生活方式”，设计理念“在乎心态而非年龄”， 色彩明亮，受到白领一族青睐。

1992年，Esprit在中国内地开展零售业务，第一年便取得58%的业绩增长，巅峰时期一度在中国近百个城市拥有数百家加盟店，销售额在各大商场占据第一梯队的位置。当时Esprit号召力之大，大商场招商，其他品牌都以Esprit是否进驻作为自己是否进驻的判断标准。为了吸引Esprit进驻，各大商场主动给予各项优惠政策。

随着优衣库、依恋等国外品牌进入内地市场，本土服装品牌不断成长，时尚市场开始细化和转变，休闲风、少淑风兴起，消费者选择面更广，大众化品牌的可替代性更强。

据雅鹿控股董事执行总经理程伟雄观察，Esprit快速增长期间一头扎进批发市场，没有过多关注市场动态变化，其产品风格变化不明显，所代表的时尚元素渐渐老去，不能讨好逐渐成为消费主流的80后，而老一批消费者因为年龄增长、收入水平提高，开始远离Esprit品牌。 于是，Esprit渐渐进入“夹心层”，业绩增长放缓。随后，Esprit意识到了品牌年轻化的必要性，2002年捷克裔德国人高汉思升任行政总裁，将消费群体定位为20岁-40岁，Esprit被拆分

篇五 雅鹿,加盟
如何制定针对经销商的销售政策

如何制定针对经销商的销售政策

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

举办时间：2010年10月23-24日 深圳

费用：2800元/人（含教材、合影、中餐、通讯录、茶点）

培训收益：

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。

2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？

4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？

5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。

6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。【雅鹿,加盟】

7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。

8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

培训对象：

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

课程大纲：

第一单元：区域市场的规划

一、你有以下三大难题吗？

难题一：“市场开发屡不成功”

难题二：“开发成功没有销量”

难题三：“有销量却没有利润”

国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？

二、如何做好你的区域市场规划？

1、学会SWOT分析。

2、领会公司的渠道战略。

3、区域经理市场规划六步法。

4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？

三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：

1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？

2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？

3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合

●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。

第二单元：优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场

二、优质经销商选择五步骤：【雅鹿,加盟】

第一步：明确公司销售政策

第二步：调查区域市场特征

第三步：走访沟通准经销商

第四步：甄选的关键要素

1、优质经销商的五大标准

2、学会《经销商筛选工具》

第五步：谈判签约经销商

1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招

2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱

三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求

●案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。

第三单元：批量生产优质经销商

一、你的招商方式落后了吗？

二、如何进行低成本的招商会议策划？

三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点

●案例分析：××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实。

第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作

一、“一套思路”出发

1、与优质经销商“恋爱”四部曲

2、“只有雄狮才能吃到野牛”

3、“上对轿子嫁对郎”

二、“两项特质”武装

1、销售人员两个特质：自信心/策略心

2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求

3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型

三、“三道防线”公关

人与人打交道都藏有三道防线，依次为：

1、情感防线---如何建立信任感？

2、逻辑防线---如何建立利益感？

3、伦理防线---如何建立品德感？

四、“四大问题”促成

1、四大问题：

问题1：“你们的价格太高，卖不动。”

问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”

问题3：“你们的政策支持没人家的好。”

问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”

2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术

五、“五面镜子”返照

1、哪来“五面镜子”？

2、放大看自己手中的销售政策优势

3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则

4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异

●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。

第五单元：有效管理经销商的六大系统

一、经销商有效管理六大系统：

①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估 ⑥调整

二、经销商的培训与辅导

1、“教经销商销售”的时代到来了！

2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？

3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚

三、激励经销商的积极性

1、明白经销商跟定你的三条件：

①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障

2、经销商积极性激励的六个策略

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝

●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？

四、用协调法处理棘手的老问题

1、有效防止回款风险

2、经销商乱价与窜货的严惩处理

3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧

4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题

5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题

●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。

五、做好经销商的动态评估

1、不评估就没有渠道持续增长

2、照搬大企业的KPI指标害惨人

3、实施经销商年/季考核与评估管理

4、经常要去查看店面陈列与库存状况

5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题

六、如何优化你的区域市场？

1、区域市场经销商优化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。

●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。

第六单元：帮助经销商提升终端销量

一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？

1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新

2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？

3、终端门店最有效的七种赢利模式

二、快速提升零售终端销量五大纬度

1、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。

2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。

3、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。

4、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。

5、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。

三、如何提升零售终端忠诚度【雅鹿,加盟】

1、得终端者得天下

构建“1+N”式终端布局

2、提升零售终端忠诚度的十大方法

①增加客户跳槽成本六方法

②选择“铁杆”店员的五个标准

③培养“铁杆”店员的四个有效技巧

小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法

3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作

4、做好客情关系与客户信用风险动态管理

●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。

讲师简介 刘晓亮

实战营销管理专家、著名渠道优化战略专家、中国十大经销商培训名师。

刘晓亮先生从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有11年企业营销管理培训与咨询的从业经验。专注于中国快速成长品牌企业渠道营销管理的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师还帮助众多中小企业以“单点发力”模式有效解决了“竞争突围”问题。他认为进行区域市场销量突破的根本就在于抓好六个关键因素的共同影响，即：战略（选择）、品牌（推广）、产品（定位）、渠道（管控）、终端（拉动）以及在这五个因素背后隐藏的团队（执行）。

刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，三道收获”培训模式，把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《市场开发与经销商管理》、《打造超级战斗力销售团队》、《零售终端销量突破五大系统》、《三道防线销售高级研修班》、《打造内修外王强势经销商》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户：通用电气塑料、联想电脑、飞利浦照明、飞利浦音影、欧司朗照明、丰田汽车、3M医疗、欧普照明、施耐德电气、创维集团、格力空调（江苏）、美的照明、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、金立手机、陕汽集团、大唐电信、朗能电器、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、曲美家具、丽星家具、双虎家具、华润涂料、雅图化工、联塑管道、爱康集团、永大胶粘、新秀丽皮具（逸臣）、雅鹿集团、威丝曼服饰、美思内衣（江西柏雅）、卡帝乐鳄鱼、白沙集团等著名企业。

篇六 雅鹿,加盟
大红门今非昔比

篇七 雅鹿,加盟
中国服装八大系派

中国服装八大系派

今中国品牌服装界，按区域一般可以划分为沪派服装、京派服装、杭派服装、粤派服装、汉派服装、温派服装、闽派服装、港台服装等。比如京派服装，讲究洒脱稳重，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料的选择，色泽偏中性，讲究线条大方简洁，穿起来显得脱俗而又稳重。粤派服装融新潮与实用于一体，以清丽的大自然色为主调，多用轻薄的涤棉面料，剪裁得体，款式多变，线条简洁流畅。 沪派服装，尽显高档华贵，于时尚活泼之中显得端庄稳重，多以丝绸为面料，手感柔软爽滑，质地纯真自然，华贵大方。

显而易见各个区域品牌服装产品都有自己鲜明的地域特色以及历史文化沉淀下来的做工用料款式等特点，很难形成全国性的品牌，而当随着WTO做成全国性的品牌。

买渠道如何？他们的需求量有多大？我们如何影响他们？这是品牌服装是否进入该区域进行的首要判断。

调研内容可以通过间接信息收集和直接信息调查的办法，其内容应该包括：

1、对当地的市场总体经济环境、市场容量、消费潜力的了解。

2、消费者的心理、行为、习惯、偏好的了解、二竞争者分析：市场竞争格局、竞品厂家、规格、价位、渠道策略、促销策略等了解。

只有对这些问题成竹在胸了才可以考虑能否进入该区域市场。

二、准确细致的目标市场的把握

在对目标区域市场有了充分深入的市场分析之后，就必须对目标市场进行

细分，其细分的主要原则就是对目标消费群作科学的划分与准确的选择，例如消费者的自然状况：男性还是女性，年龄层；消费者的社会状况，单身人士还是已婚人士？大众阶层、白领阶层还是精英阶层；消费者的消费状况：保守型、激进型还是时尚型？影响消费者的传播方式：媒体的接触与频次。品牌服装企业只有在对这些问题有了准确细致的把握之后，才能对目标市场有个基本的判断，从而考虑进入目标市场的策略、时间、地点以及方式。

三、详细周密的市场策略

在对准确细致的目标市场的把握之后，我们要问自己的产品的竞争力如何？如何让这种竞争力能真正的影响目标市场？面对目标市场我们该采取什么样的市场策略？笔者提供以下几种思路：

（一）逐渐渗透法

笔者把这种方法称为资本推动法。该方法主要的操作思路是：在目标市场的空白区域扎根、建立自己品牌的终端迅速影响终端市场，就牢牢的占据一定市场份额企业现金流的管理以及风险的控制。比如，首先就可以考虑华会有较为稳定高额持续的利润源。

该方法是企业迅速壮大自己的最优化方式，并且有一套行之有效的管理模式，就应该大胆地在目标区域市场推行这一方式。

需要特别注意的问题是：

1、必须选择良好的加盟商以及有效的加盟商激励策略以优化执行力。

2、高效有弹性的供应链管理以降低物流成本。

3、适度的针对该区域的促销策略以提升业绩站稳市场。

特许连锁加盟法对品牌服装企业的管理水平和营运水平要求较高，然而是目前来说最适合服装企业快速扩展的方法，许多国际知名品牌正是采取这种方式来占据中国市场。当然企业必须结合自己本身条件做出判断。

（三）借力本土法

笔者把这种方法称为外力推动法。该方法主要是较为简单的一种方法：品牌服装企业通过当地经销商进入目标市场。

其要特别注意的问题是：

1、必须选择财务状况优良的经销商，以保证回款的安全与及时。

2、必须考虑经销商的经营范围和水平，以保证服装品牌的信誉和知名度。

3、必须和经销商采用原则性与灵活性并存的合作方式，以防止经销商对该类产品的绝对控制。

借力当地经销商法对企业本身要求条件不高，资金可以迅速回笼，但在服装行业整体利润率大幅度下降的背景下，采用这种方式，企业自己获得的利润会大大降低，由于无法熟悉当地市场，长期以往会极其依赖当地经销商，不利于企业长期发展。

当然，

分类及其特征

汉派服装穿着端庄大方，汉派服装比较注重品味，休闲或职女装吸收更多流行元素，风格上日趋时尚明快，深受成熟女性亲眯。 时尚潮流播报

粤派服装也称“广派服装”，突出体现女性的简洁柔美，以广州、深圳、东莞为代表，其中东莞虎门最负盛名。因为地理位置因素，粤派服装受港台时尚特点的影响较大。粤派服饰融新潮和实用于一体，以清闲的大自然色彩为主调，多用轻薄的涤棉面料，剪裁得体，款式多变，线条简洁流畅，突出女性的温柔气质，较适合南方女子纤细娇巧的身段。

京派服装也称“北派服装”，讲究洒脱稳重，以北京为代表，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料选择，如冬春装一般采用纯毛或混纺毛料，色泽偏中性，以浅灰、咖啡、黑色为主，讲究线条大方简洁，较适合身材高大的成熟女性穿着。

海派服装也称“沪派"服装，讲究俏丽华贵，以上海为代表。她吸收京、粤两大流派的优点，于俏丽活泼中展现端庄稳重，多以丝绸为面料，手感柔软滑爽，质

地纯真自然，华丽大方。近年来海派服装发展迅速，大有赶超粤派引领时尚之势。

杭派服装即杭州地区服装流派，杭派服装借助当地丝绸学院、美术学院的人才优势和临近的柯桥面料市场的产业优势，确立了在中国服装界的地位。杭派女装以其时尚的设计理念、丰富的文化内涵、大众化的价格以及其独特的江南婉约秀美气质深受消费者喜爱。

温派服装温州服装产业从八十年代开始大力发展，本世纪达到规模化状态，因地处沿海，受海外服饰文化影响很深，工艺制作精致，款式设计别出心裁，女装敏锐地追逐流行趋势，许多品牌风格几乎与国际流行节奏同步。温派男装以西服和休闲装名扬天下，比较有代表性的如：报喜鸟、庄吉、法派、美特斯邦威、森马等品牌均享有很高知名度。

闽派服装 “闽派”服装主要指包括泉州、石狮、晋江、南安等泛泉州服装板块形成的一个服装文化流派，以石狮、晋江为主要产地，风格特征体现为阳刚粗犷，品牌共性则是爱拼敢赢的闽南精神。服饰风格与台湾及东南亚流行节奏相似，以等。

苏派服装

江苏地区服装概称，做工精致，苏绣是其传统服装一大特色。“苏派”常熟、江阴等地，近年来“苏寒鸟、宜禾等品牌。

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