怎么样才能当老板

导读：　怎么样才能当老板(共7篇)怎样当老板?一个小老板的企业日常管理经验(精典)原标题　黄中强：怎样当老板？一个小老板的日常管理 1 小公司如何留住骨干： 这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清...

篇一 怎么样才能当老板
怎样当老板?一个小老板的企业日常管理经验(精典)

　　原标题　黄中强：怎样当老板？一个小老板的日常管理

　　1.小公司如何留住骨干：

　　这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。

　　既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。

　　首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。

　　为什么不白送骨干员工股份?其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊

　　2.关于授权

　　记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪?”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。

　　小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。

　　现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”

　　3.有的钱不能省

　　刚创业当老板时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂?”。我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：“怎么又你来了?”我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了，只好我来。”。“!”。第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。

　　这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。

　　一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公共安全专家样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。

　　如各位有兴趣要开饭馆，一定先想明白以下几点：

　　A:你是否能起早贪黑吃得了苦

　　B:如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让(不可只听一面之辞，一定在该饭馆蹲两天)

　　C:饭馆租金，人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱，饭馆定位，面向什么层次客户，一天能翻几次台，平均每桌消费多少，毛利率多少，是否能赚回来(一定要掰着手指头算好，不行连脚趾头一块上，否则赔死你)。

　　D:附近的工商，卫生，公共安全专家，地痞流氓你是否搞得定。

　　E:停车问题。

　　F:找大厨。找着后如何管理，是后厨承包还是流水提成?

　　G:你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。

　　H:饭馆服务员可得管吃管住，而且工资近期增长很快，预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。

　　I：……还有N多问题自己想吧。

　　据我的经验，饭馆和美容美发都不好干，只要看看报纸上转让信息就知道，基本就这两个行业。

　　另：本人的副业还曾有过服装，节电设备等，都没挣到钱。

　　本人比较惭愧，从未在大公司待过，也未系统地接受过管理培训。刚毕业时虽进入大部委工作两年，可惜职务太低，没学到真谛。一说起管理，总感觉别人讲得头头是道，就好像武侠小说里的名门正派，而自己则是街头打群架的小混混出身，没有理论，只有教训。有时感觉成功是不可以复制的而错误则是可以重复的。比如大家就算知晓了微软运行的每一个步骤也不可能成为另一个比尔盖茨，但若有人像我原来一样不重视财务管理十有八九公司在钱财上会有损失。

　　在随后一段时间内，我会把自己的经验教训逐步列出，想到哪写哪吧。不过各位新创业的朋友读过我的文章后估计还会犯同样的错误，只是希望大家犯的错误小点，过程短点，毕竟在岸上看过一百遍游泳教学片下水后还得喝点水。

　　5.关于招聘

　　这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信，有时对方刚失去工作后比较失落，为得到新工作，他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务，岗位工资定为两千左右，一个女孩投简历面试，本科学历，3年工作经验，上份工作工资在两千五，我问她这次工资比上份工作工资低，能否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位，我就录用了她。半个月后，前任商务和她交接完离职后第二天她也离职，理由居然是工资低，搞得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩，现在还在该岗位，不但干得好，而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了。

　　当老板招人的经验是：宁可漏过一千，不可错招一个(源于历史上某个著名人物语录)。据我的经验，公司招聘如低一档用人，高一档发工资效果比较好(也就是招三流的人才，干二流的工作，发一流的工资。当然，以上一流三流都是相对的)。招聘时应不嫌麻烦，仔细核对应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃事件，打电话找人时对方有恃无恐：反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的，几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管。现在招聘，本地人公司都一一核实，外地人一律要有本地人担保，弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。

　　对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工，特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满腹，觉得社会对他不公，而且把不满情绪及原单位的种种不良习气都带到新公司，觉得公司给他什么福利都是应该的，别人都欠他的，很难融入新公司，踏实肯干的占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。此外亲戚朋友能少用就少用吧，这个话题以后我还将涉及。

　　6.老板尽量唱红脸

　　每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢?

　　刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。

　　他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。

　　有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。

篇二 怎么样才能当老板
如何做一个真正的“老板”

　　老板唯有不断的创新,以“老”的经验,丢掉“木”的刻板,敢于“反”其道其行之,方能成为真正的赢家。

　　很多老板在发现问题时,热衷于学习国外的洋知识,洋道理,殊不知,中国5000年文明中,其实早已有大智慧隐藏于文字间。今天,我们试着仅从“老板”两字,来解读什么是老板、应该如何做老板:

　　一、老板与权威

　　“老板”就是指“老是板着脸”。老是板着脸,说明不易接近,不易接近有个好处就是,更容易建立权威,做老板要恩威并施,所以,懂得建立个人权威,是成为优秀老板的基础之一!这并不是说老板不能和员工打成一片,但是,老板如果真的想对员工好,可透过良好的员工福利、人资部门出色的员工关爱行动等方式,相信同样能做到员工认可。

　　同时,老板最简单的意思是“老”。“老”是指“老资格”,做企业的老大,要有“资格”,很多富二代接班失败,原因就是“没资格”,老一代的班子不服。CEO上任为何会失败?同样是没有给人以老练的感觉,没有建立权威。所以,老板事业做大,想放手时,要问一问,代替你执事的那个“新老板”,有能力代你掌控企业吗?

　　二、老板与员工

　　“老”字上半部分也是“孝”字的上半部分,有孝之人,心定仁善。一个人在家能孝顺父母,出门在外,他再坏也坏不到哪里去。同样的道理,老板如果是个很有孝心的人,相信对员工肯定坏不到哪去。

　　同时,“老”字的上半部分,同样也是“教”字的开头部分,做老板,要有耐心,对员工,要以教育、教导开始:刚招聘的员工,要教会他技能,让他尽快进入角色;老员工犯错,要告诉他错在哪里,而不是一味的责备。善教之人,员工更能成长。

　　三、老板与杀气

　　老字上面有“土”,下面藏“匕”,是说做老板虽应该有杀气,但是,这杀气不能乱用,要把“杀气”藏在土里(易经第一卦也告诉我们“潜龙勿用”)。

　　老板掌握了常人没有的资源,在交往中,常常处于绝对的优势,所以,要慎用你的“刀”。老板要有魄力,杀气却不外露,像埋在土里。

　　四、老板与规矩

　　“老板”是一块“老的板子”,“老的板子”也指“有原则的板子”,这告诉老板,对部属的错误,应该奖罚分明,不能对不同的人用不同的“板子”,坏了规矩,则不成方圆。很多老板、尤其是家族型企业,总不自觉的将企业分成多种人,对不同的人,用不同的奖罚措施,久而久之,成了积疾。

　　五、老板与细节

　　老板的“板”同时也可以指一个“挡板”,面对企业发生的问题,老板不应该处处冲在前,很多事情,应该让下面的副总、经理去处理,一方面,这本来就是下面人的事情,另一方面,这样才能锻练出一支出色的队伍。如果老板觉得下面的人像草包,什么事情都不得不亲自处理时,老板自己也会慢慢变成草包。

　　同时,不陷入细节,也有利于建立老板的神密感,从而更易树立威严。

　　从“板”字,同样印证解释这个观点,板字的繁体是“门”字中间一个“品”——老板如果能做到在家里天天喝茶,说明你的管理能力绝对是一流的。

　　六、老板与创新

　　老字的含义有“老了”的意思,如果一个老板没有危机意识、缺乏创新能力,他就有可能真的“老了睡在板子上——死掉了”。所以,老板唯有不断的创新,以“老”的经验,丢掉“木”的刻板,敢于“反”其道其行之,方能成为真正的赢家。

　　做老板,要天天提防不要有“老了睡在板上”的一天。至于危机意识,“板”字更是形象的说明了,做老板,要能做到“老是背着挡箭板”,如果你能天天身上背着挡板,防范着对手的暗箭,企业则更能顺利前行。

　　编辑陈 静

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篇三 怎么样才能当老板
看农村小伙如何成功创业当老板

看农村小伙如何成功创业当老板

现在都流行创业，很多在校的大学生都用自己的努力去证明自己，然后今天小编所采访的一位是来自于农村的小伙，他用自己的坚持与努力去换回了自己想要的一切。谭鑫来自山东农村，他的父母很普通，和中国农村很多父母一样，没有钱，没能力给他提供一个好的生活条件，没能让他在大学里安逸地享受象牙塔生活，更没能让他在毕业后凭借家里关系找到一份稳定体面旱涝保收的工作。

哥哥考上大学之后，他亲眼看着父亲为了供哥哥上学筹措学费有多么艰难。所以在他考上了济南大学之后，开学前两个月就到了济南，唯一的念头就是赚钱，也就是从那时起，谭鑫就下定了决心，学习的目的不是给别人打工，而是自己做老板！他卖过毛巾牙刷笔记本之类的生活学习用品，卖过床上书桌，做过电脑耗材，不仅自己交学费每个月还能赚个一万多块钱。

学校搬到大学城之后，开始还是一片荒凉，但是他却发现大学城城西街有一家煎饼果子生意特别好，虽然人流量小，但是生意却很好，周边的商铺寥寥无几，他开始想，如果自己在学校旁边开一家的话肯定也会火起来的，于是谭鑫就想去加盟这家店，但是老板并不想让他加盟，在谭鑫的软磨硬泡下勉强答应教他手艺，花了6000块钱，学成之后自己就在学校旁边开快了一家煎饼果子小推车。奇怪的是，学到了手艺却没有学到绝招，自从开业之后，谭鑫一直都在亏损，干了2个月后实在挺不住就关门大吉了，第一次开店，谭鑫亏损了4万块，对于很多创业者来说，在遇到第一个挫折之后就终止了，但是对于谭鑫来说他没有放弃！

之后谭鑫在外面做兼职，帮企业招聘，做零食批发，做了一个学期挣了不少钱，但是始终觉得这不是长久之计。偶然间在跟同学出去吃饭的时候来到一家叫韩薯假，韩式焗烤的小店，这个店名就深深的吸引了他，因为他是学生嘛，感觉这个店名真有意思，然后就仔细的对这家店面仔细的了解了一番，原来韩薯假的所有的产品都是以马铃薯为主，他突然觉得这家小店真有创意，对于现在的餐饮市场绝对是个空白，如果自己开一家的话绝对会火起来，于是从店主那里得知，原来是从别的地方加盟回来的，谭鑫立马要了韩薯假总部的联系方式，告诉工作人员有意向开一家韩暑假。

之后谭鑫来到韩暑假的总部去考察了一番，品尝到韩薯假的产品时他觉得这个口味很有特色，是他想要的感觉，回到家之后向亲戚朋友借了十万块，一个月之后就大学城开起了属于自己的小店。由于自己所在的大学城没有像自己这样的小店，再来产品定位很有特色，为他招来了大批食客，他的生意越做越火，很多同学都是他家的常客。“我用三个月的时间就

收回了成本，一年的时间就把自己亲戚的债都还完，现在的自己就是个典型的高富帅了，我用自己的坚持和努力完成了自己当老板的梦想！”谭鑫开心的跟记者说道。

篇四 怎么样才能当老板
怎样当老板

怎样当老板2008-11-10 12:54

发表于：2008年9月21日 11时48分22秒来源：权限: 公开阅读(3)评论(0) 举报本文链接：

怎样当老板

一、了解你自己

希腊神庙上的箴言就是“了解你自己”。

老子也说：“自知者明”。

你必须了解你自己的财力、知识、经验、能力，了解你自己性格的优点和缺点。

你还要了解你的企业的人力、物力以及出品、服务、地段、环境、文化、历史、声誉。

二、知人善任

你必须了解下属的知识、经验、能力 ，让合适的人做合适的事。

三、知己知彼

你必须了解竞争者的的优势、劣势，你必须善于预测对手的反应，而不是忽略他们。

四、善于学习

你必须善于向书本学习、向下属学习、向对手学习、向朋友学习。【怎么样才能当老板】

你要学习经验，吸取教训。

老板的学习能力深刻影响企业的发展能力。

五、果断决策

再没有袁绍那样优悠寡断的领导让下属绝望啦。

作为领导既要讲科学决策，又要当机立断，承担决策风险。

六、善于授权【怎么样才能当老板】

老板决策时要善于借助参谋部门，在落实时要善于放权给事业部门、执行部门 和实*部门。分权制比家长制更能发挥中层主管的积极性和创造性。

七、不断创新

要保持企业的活力，就要不断的对出品、环境、服务、价格、推广作革新。

知足和守旧就是衰败的开始。

八、宽厚包容

海纳百川，有容乃大。宽容的老板让下属更感激，更卖力。

楚庄王的摘樱会，包容的是一个救自己一命的勇士。

九、善于倾听

不单做保险要如此，做老板更要如此。

你要听懂下属的话，他反映的情况、想法和点子，他没说出来的愿望、感情和情绪。

十、讲究信用

诚信经营的老板越来越受人欢迎。

不讲信誉的老板最终被消费者和下属抛弃。

十一、变企业为教会

好的老板就象好的神父，让大家拥有共同的信念目标价值观和行为准则。

十二、变企业为大家庭

做老板的要善于关心员工，照顾下属，要象家长般慈爱，让员工感受到家庭的温暖。 十三、变企业为大家的生意

要将企业的效益与个人利益挂钩，大大提高员工的积极性和创造性。

十四、谦逊让名

很多餐厅老板都不介意让自己的厨师出名，因为那样餐厅的生意更旺。

十五、扔掉罚款制度

罚款制度是人性恶的X理论的产物，很多时候员工犯错是因为没有教育、培训好， 没有指挥、沟通好，没有计划、准备好。

十六、让员工真心的笑

这种笑是出于对生活、对企业、对工作、对顾客的热爱，是真情的流露。 只有工作得开心，对顾客存感恩之心，才会笑得灿烂、感人，

并非“露八颗牙齿”能实现。

十七、专才与通才

老板必须是某一领域的专才，他才有一定的权威。

老板又必须通晓不同领域，他才能理解和判断下属的观点。

十八、“帮我手”比“听我话”更有效

刘备三顾茅庐，就为请诸葛亮帮他手。诸葛亮才会鞠躬尽瘁，死而后已。 反之，命令型

篇五 怎么样才能当老板
当老板最必备的基本能力

、算计的能力（20分） 算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。 虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。 生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。 我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。 所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。 一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。钻营的能力：（20分） 钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。 一家保健品公司被收购后，30多个

分公司经理大多先后辞职创业，但最终只 有1人创业成功，后来这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。 钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。 你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？ 3、折腾的能力（20分） 观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。 你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。 后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。 如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。 4、搞定的能力（10分） 做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞

定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。 印象最深的是新东方 学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。 如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。 5、江湖的能力（10分） 做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。 你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。 如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。 6、刻薄的能力（10分） 打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。 一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。 对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。 你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。 7、现实的能力（10分） 一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是

非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目 的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。 几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。 但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。 以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。 如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。

篇六 怎么样才能当老板
我能当老板吗？

每天一上《我要当老板》QQ群，创业爱好者们就开始热烈的讨论，讨论最多的问题，我归纳为以下几个：

1、我能当老板吗？

2、我要怎么样学习当老板？

3、我要怎样迈开创业的第一步？

一、我能当老板吗？

2008年11月15日，我的手机收到一条短信：新华社专电，英国《自然》杂志发表最新科研成果，剑桥大学神经科学最新进展论文《老板与经理人大脑结构有异》。

这不是鼓吹老板是天生的吗？这与我8年来的“创业学”研究结果相悖啊！我急忙打开电脑，找到相关论文，晕啦，原来剑桥的研究报告概要是这样的：

在有奖惩的博弈游戏下，老板的大脑额前叶皮质区的中间及边缘部分，比普通经理人活跃，这一区域，

正是当老板必需的“冲动与冒险”决策心理活动发生处。

【研究表明】：任何正常人的这一区域活跃程度，都可以通过有奖惩的博弈训练来激活与强化！也就是说，老板是可以训练的。

结论：任何人可以当老板！

我长吁一口气，头上的冷汗，变成了激动的热汗。朋友们可能一下子，还不能理解剑桥这一研究结论，对《创业学》划时代的意义，我估计全中国也没有超过10人，注意到这个毫不起眼的新华社专电，估计发表到各报纸也就是个豆腐块，而对我来说，无异于当年李大钊爷爷听到了列宁十月革命胜利的消息。

经历过非典的朋友都还记得，关于非典是什么病毒？当时有非常多的争论，最后钟南山博士发现，这是冠状病毒，而不是早前权威机构所声明的支原体，于是，治疗非典的方案一锤定音！

关于什么人可以当老板的问题，此前，从心理学、社会学、管理学、经济学的角度，有不少的论述与实践，包括美国哈佛大学在内的机构，还开设过创业培训，我归纳过这些研究资料，主要有以下特点：

1、从心理学角度，总结了创业者的个性特质，比如：好胜、冒险等，有些还总结出七种特点，八个特质，十三种类型，等等；有些总结了情商、智商、财商之类似是而非的概念；包括我自己，都曾相信过：10%的人适合创业，90%的人适合打工这样的无从考证的结论。

2、从社会学角度，分析了创业者的社会环境，比如：贫穷、受排挤、受刺激等；

3、从管理学角度，分析了创业过程的一系列管理问题与措施；

4、从经济学角度，分析了宏观、微观经济的结构性变革与创业的关系。

在写《我要当老板》时，面对这些资料，我一头雾水。因为科学需要论证，而他们任何一个观点，我都能举出反证，这就说明：从逻辑上，这些结论，都跟非典“支原体”一样，是隔鞋搔痒的一家之言，甚至是“伪科学”。我干脆从实践写起，把我的经验写出来。

那天，仔细分析了剑桥的研究报告后，我从出冷汗到冒热汗，并激动地得出结论：从此，《创业学》的核心逻辑已经找到，一切关于创业主体的甄别、创业训练机制的争论，将尘埃落定！《创业学》将改写！对准备创业的朋友来说，以上洋洋洒洒一大通的意思就是：你，我，都可以当老板！

二、我要怎么样学习当老板？

很简单，三步曲：

第一步：学销售；

第二步：学管理；【怎么样才能当老板】

第三步：学创业；

在多次演讲中，大学生朋友会问到：余老师，你支持大学生创业吗？我说：我支持科学的创业，不支持盲目的创业，否则那样会死得很惨！

怎样的创业才是科学的？很简单，经过科学的培训与学习的。当然，这个学习与培训不一定也不可能全部在学校完成。科学的当老板的学习，一定要遵循：学销售、学管理、学创业这三个步骤顺序。

第一步，一定要先学销售。

因为，当老板，做生意，就是做买卖。买，我们从小就会，比如打酱油、买冰棍。卖，就是一门技能与学问。我们创业当老板，无论做任何生意，就是要“卖”一样东西给别人，别人凭什么要买你的，这就是要看你销售的本事。

不懂销售，就当不了老板。这是第一步。有朋友说，我不懂销售，我请个懂销售的不就好了？我说，那不叫创业，那叫投资了。

所谓创业，就是发现了新的生意，新的赚钱办法，学术上说是新的盈利模式，这个模式或办法，掌握在别人手里，对创业者来说，是不可想象的。比如，他一跳槽，或自己单飞了，你怎么办？学销售，不一定要去应聘营销员，或一定要马上从事销售工作。学销售的核心意图，是培养一种叫做“交易意识”的东西。有三个办法训练：

一是，卖想法，让别人接受你的想法。

不管什么想法，哪怕请人逛街、让人一起跟你去旅游，只要你说服了他，你的想法就“卖”出去了。人的一生，都处在说服与被说服的过程之中，你不说服别人，别人就说服你。有了“说服”的基本功，就有了销售的基本功。你能说服一个人，自然可以说服一万个人。

二是，卖旧货，把不用的东西卖掉。

以前，不用的东西，你都是丢掉，或送掉，或一搁置就是几年十几年。现在，你把他们找出来，列一张表，看看什么东西可以卖给谁。比如，一只不用的旧手机，你可以卖给没有手机的同学，他如果不买，你可以换他的球鞋，或MP3，这就是“易货贸易”，也是销售的一种。

三是，卖货，就是买东西来卖。

这已经接近初级创业的本质了。你要看看周围的人需要什么东西，你去别处便宜买来，加点利润，在他可接受的情况下卖给他。有了这些销售的基本功，你再训练一下销售的专业技巧，就具备小老板做生意的基本功了，有机会看看《不当老板就当金领》这本书，里面详细介绍了销售的专业训练办法。

第二步，要学管理。

老板不是单打独斗，要懂管理。对于学管理，很多朋友被铺天盖地的管理书籍吓着了。 其实，当老板，学管理，很简单，就两样： 管人，管钱。怎么管人？人都有两面性：理性，感性。所谓理性管理，你就要跟员工把奖惩规矩定好，比如，第一次就要说清楚：小王，你在我这里干，干得好，每月800，干不好600，三个月还干不好，走人。无论他是你儿子、你小舅子，还是你二大爷，都要守这个规矩。至于感性管理，比如，小王家里发生水灾，你号召大家帮过他；小李喜欢学外语，你资助了她；整个团队里，有一种人情味道，家的温暖；学术上说，有一种健康的企业文化，这时员工会帮你做很多制度以外的，不用你操心的事情。

怎么管钱？我们知道，算账是会计的事，管账是老板的事。刚开始创业当老板，如果没有时间，就没有必要马上去学会计，也不必一下子就搞懂那些花花绿绿的报表，密密麻麻的数字，你只要问会计一句话：我要怎样控制才能不亏钱？因为，再小的杂货店到再大再规范的公司，明天做多少生意，都是不知道的，哪怕以外贸订单为主的企业，按理说订单是铁板钉钉的生意了，金融风暴一来，还是打水漂了；通用那么大的集团，应该有强大的预测系统，但是，说倒就倒了。但是，明天要花多少固定费用，是知道的，比如：房租多少，水电多少，是有数的。把固定的开支算好的目的，是算出盈亏平衡点。就是每天卖多少才可以不亏。生意过了盈亏平衡点，就可以做些诸如买一送一的促销活动，扩张规模，扩大占有率。我们知道，很多初中还没有毕业的老板，把很大的企业，管得井井有条，就是专注两点：

一是管人，二是管钱。

至于其它的管理，按权限分权下去就好了。因为，把人管好，用到适当的位置，事情也就做好了。王永庆那么大的老板，生前每天都要跟直属他管的高管吃中午饭，他这个午饭可是不那么容易吃的，他会从细节入手提问，问得手下满头大汗还不罢休，这是他管人的绝招。

李嘉诚生意那么多，手下汇报时，他只问一句：赚钱吗？言下之意，不赚钱，就不要往下说了，等赚钱了再来汇报。那么，我先学管理，再学销售不行吗？因为销售是创造性的，面对的永远是未知的世界，明天卖多少是不知道的。管理，面对的是结构化的、流程化的东西，就是把现在的一团乱麻理出个头绪来，让别人可以重复做的工作。

销售需要创造思维，管理需要控制思维。在不懂创造时，就学控制，只能培养机械化的白领，不利于创业。

当老板。这个学习顺序错了，很难拧过来。创业当大老板的管事、管人的高级技巧，本书中篇有专门的二十三章详细介绍。

第三步，学创业。

很多有本事的人，包括企业家，就是不敢创业，都当不了真正的创业老板。在剑桥的研究出来之前，如何学习创业，众说纷纭，现在，我告诉大家，创业要学三种东西：

果断决策，发现盈利模式，整合资源实现目标。

怎么训练果断决策？首先克服心理障碍。要做一些有奖惩的冒险游戏，如蹦极等。然后，明白创业要有七八成把握的概率原理。很多朋友不知道概率是什么意思，比如：赌博，是50%的概率，就是输、赢都有可能；那我们创业肯定要有七八成把握才行，决不能一开始就可能输掉；彩票，是几百万分之一的概率，这个跟白日做梦已经是差不了多少，所以，创业更不能学买彩票。

怎么保证有七八成把握？这就要卧底，去发现老板的盈利模式。销售、管理，老板会教你，盈利模式一般是不教的。 所谓盈利模式，就是老板赚钱最核心的原理。比如说，自行车比人走路快的原理，就是它有一大一小的两个齿轮。飞机那么大、那么复杂的机器，它的原理很简单：就是调节好翅膀的角度，速度足够快时，从翅膀下面流动的空气受阻，产生向上面 的抬力，可以把机身抬起来。很大的公司，盈利模式都很简单，比如，日本汽车就是省油，美国汽车不省油，石油一涨价，没有人买美国车，通用汽车受不了了，就破产了，金融危机只是个导火线而已。把盈利模式看明白了，就有七八成把握了。

怎么实现创业目标？

发现模式，有了七八成把握，还不等于你就能马上创业，还要看你能整合多少资源。诸葛亮早就看出天下三分大势，但是还要借荆州，与东吴结盟、火烧赤壁，一步步来。创业也是这样，卧底只是学习，还不是真正的创业。

三、我要怎样迈开创业的第一步？

篇七 怎么样才能当老板
如何做老板

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