大学城旁边银饰店

　　大家开店时都是怀着美好的期待的，但实际情况并非总是自己预想的那样。所以要谨慎投资，可不要头脑发热说干就干，一定要先认真了解行情。

　　创业第一步网总结几点饰品店开店失败经验：

　　首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

　　第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。

　　第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

　　第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

　　第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。

　　天下无难事，只怕有心人，只要大家用心经营，多学习现代科学的营销与经营知识，饰品店还是可以开店成功的，甚至可以取得很好的成绩。 

篇二 大学城旁边银饰店
开一家DIY银饰店

　　市场前景：

　　具有独特个性和纪念价值DIY的银饰店与前几年火热的“陶吧”有几分相似之处，在这样的店里，花几个小时，一个由顾客自己设计并制作的银饰就会诞生。DIY银饰店制作的原材料主要是纯银黏土，即由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成。顾客可以按照自己的喜好来对黏土塑形，再通过专用炉具高温烧制去掉其他成分，剩下的就是纯银的饰品了。对于追求个性的年轻人来说，一般的银饰似乎总不能满足他们的要求。因此在DIY的小店里，自己做一回设计师、制作者的味道不但新奇，最终拥有属于自己的、独一无二的、“那一个”的银饰，更是充满了吸引力。虽说自己做的银饰比一般的银饰要贵，但是对于追赶时尚的年轻人而言也就并不在意了。所以，对于创业者只要抓住商机，开家DIY银饰店一定会有非常广阔的前景。

　　投资分析：

　　DIY银饰店的选址比较重要，这类小店的消费成本较大，因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地。大型的商业区和时尚风味浓郁的区域都比较理想。此外高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近或者高校周围也可以进行考虑。这类小店门面不需要太大，有20-30平方米就够了。前期投资一般在50000-60000元，主要是购买机器需要20000元。小店的月租金大约4000元左右。其他费用需30000元左右，其中包括材料费、办证费、店面装修费、宣传费等。因店面不大，雇用一两名工作人员也就可以了。一般这种店里的纯银黏土1克卖10-15元。以此算来，一般一枚女式的、较纤细的戒指价格在100元左右。如果是男式的，或者粗放点的，则相对贵一些。而开这种店利润都可以达到30%以上，所以利润空间相对较大。如果经营得当每年30000元的纯利润是没有问题的。

　　经营策略：

　　首先，对于开DIY银饰店的店家，必须对时尚、艺术有一定的敏感度，只有如此才能保证银饰店的品位，才能更好地吸引顾客前来光顾。

　　其次，作为精细的技巧，店家也需要对制作工艺了如指掌。当然，由于DIY银饰比一般的银饰贵，如何最大化地以小店的特色吸引顾客，就更要动一番脑筋了。比如可以根据顾客的需要来样制作，因为目前的DIY银饰提供的模子相对简单。通过满足顾客要求来吸引顾客。

　　再次，因为来DIY银饰店的顾客往往都是年轻人，所以，在营业时间上一定应根据店铺周围年轻人的消费时间调整[来源:

　　开店案例：

　　DIY银饰店开业当年盈利30万

　　在苏州河畔，有一个艺术气息非常浓的地方——M50创意园，位于莫干山路，墙壁画满了涂鸦，园区里面聚集了很多画廊、咖啡馆。走入园区会让人产生一种脱离现实的虚幻感。当记者走入园区深处的一个角落里，发现了一家“ONE PIECE手工银饰DIY”店。

　　“酒香不怕巷子深。”老板汪玲向记者解释，自2009年2月开始经营手工银饰店，她所选择的3个店址都位于不太好找的地方，“一开始是为了节省成本，但后来发现，像我们这样的店，没有必要开在醒目的地方。需要的顾客自然会找上门。”汪玲开店两年却已经搬过3次家，但仍然会接到老顾客的电话询问新址地点，所以汪玲决定在一两个月后再开一家分店，以解决顾客多地方不够用的问题。

　　向珠宝设计师学习珠宝设计 开店创二三十万年盈利

　　生于湖北的汪玲，大学毕业后在宁波一所大学任英语老师，工作稳定。原本以为一辈子就在大学校园里度过了，但由于当时男友工作调动，汪玲忍痛辞去了喜欢的工作，跟着男友在不同的国家奔波。可现实总是过于残酷，汪玲最终没能和当时的男友走到一起。在失去事业又失去爱情的双重打击之下，汪玲决定到上海来谋生。

　　“我是在一次旅行中来的上海，当时就觉得这个城市很好。再加上我的几个好朋友都在上海，于是我就来了。”不过刚来到上海的汪玲并没有明确的想要自己开店的想法。因为大学时主修英语，而上海的外国人又很多，所以她打算学习对外汉语，给老外上中文课。但是天性喜爱珠宝的她，骨子里又有着想要学习珠宝设计的欲望。不服输的汪玲，开始左右开弓，在学习对外汉语的同时还向一位珠宝设计师学习珠宝设计的相关知识。

　　“偶然的一次在网上闲逛，我发现了银土以及银饰DIY相关的东西。当时就觉得开这样一个店，我应该是没有问题的。我一直觉得人的一生很有限，在年轻的时候不把想做的事做了，以后肯定会后悔。”在这样不撞南墙心不死的决心之下，汪玲的第一家ONE PIECE 手工银饰DIY店开业了。这个店位于天平路上，一开业就吸引了不少顾客的光顾。

篇三 大学城旁边银饰店
2014最新中国十大银饰品牌排行榜

2014最新中国十大银饰品牌排行榜

随着社会经济的不断发展，人们对物质需求的日益提高，银饰品消费额的不断增长，更是让不少人看到了商机。根据我国目前珠宝首饰行业中银饰品年均消费水平增长数据分析得出，73%的消费额来自以下知名银饰品牌。

1、 周大福

周大福珠宝业以珠宝首饰批发，零售和制造营业为主。周大福发卖货物品种单一，格式新鲜奇特，极具鉴赏性，其中包括999.9纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等。周大福虽然具有很高的市场口碑，但是银饰品方面由于价格较高，且并非主要产品，所以并不具备市场优势。

2、 吴越老银铺

吴越 老银铺银饰作为百年老字号银饰品牌，集百年历史经典，秉承世代流传的传统手工艺，结合现代最新时尚流行元素，致力打造出属于新时代的银饰品。为迎合市场需求，开拓品牌发展之路，产品一直定位于“高品质、中价位”适合大众消费者的消费市场。另外，吴越 老银铺银饰每周30~50款新品的更新速度遥遥领先于其它银饰品牌。目前吴越 老银铺银饰以被授予“全国创新型银饰品牌先驱者“的名誉称号。

3、 传禧银坊

中国“禧”，“银”天下。2000年传禧银坊品牌在拟定品牌发展计划书之后，开始实施以精品为主要设计方向，全力打造属于“品味式”的中高端品牌。为了突出品牌发展，开展更为广阔的高端市场，传禧更是以多种渠道为发展方向，结合天猫旗舰店，全力打造风格化银饰品牌。

4、 七度银饰

七度公司始创于2002年9月，七度源自意大利工艺，不断汲取世界各地对美学的诠释。融合异国风情的灵动设计，深受中高端女性的垂青，9年来不断的款式开发与产品创新。同样，它的价格定位较高，所以只开发出了中高端市场。

5、 海盗船

海盗船以个性为品牌特点，零售终端形成品牌效应，且只做直营店。目前他在北京约有20家连锁直营店。海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象。

6、 梦祥银

河南梦祥纯银制品有限公司创立于1993年，是一家集白银首饰的设计研发、模具加工、生产和批发为一体的独立法人企业。梦祥坚持以“传播中国高雅银文化”为

己任、以“踏踏实实做人，认认真真做事”为理念驱动企业持续健康发展，从一家家庭式手工作坊发展到成为全国最大的纯银制品制造商之一。

7、 老凤祥

老凤祥创建于公元1848年(清道光28年)，距今已有163年的历史，老凤祥银楼几经变迁，历经沧桑，已发展成为中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业。它与周大福类似，主营业务并非银饰品，所以在市场上它的银饰品基本上价格也比较高。

8、 V6银饰

V6银饰是深圳元素科技无限公司旗下品牌，其旗下具有两大出名品牌“V6”“Leo”，此中V6次要以925银，玛瑙，水晶为主，是“浪漫、时髦、特性、天然”的复古风格银饰。

9、 信德缘银饰

信德缘银饰属于深圳的银饰品牌，属于但是的金银珠宝名匠世家。其品牌发展以“向世界传播中华博大艺术与商道文化”为发展目标，致力打造第一品牌。

10、 银时代

银时代品牌来自香港，主要以925纯银为主。该品牌总代理公司杭州梵克珠宝饰品有限公司致力于开拓出全国最大连锁品牌。

本文拟自：中国银饰排行榜网

篇四 大学城旁边银饰店
利于银饰店长期发展的方法有哪些

银饰加盟店的市场很有发展潜力，成熟度极高商机也非常明显，但是现在说到了如何经营的问题，相信很多创业者都很懊恼，加入银饰加盟店的创业者们还有需要掌握开店经营技巧，创业赚点好点子下面我们就一起来了解一下吧。

第一、了解加盟品牌的创业历史：一个品牌如果能长期在行业中发展下来，那说明这个品牌的经营理念是值得深入了解的，毕竟在行业中摸爬滚打这么多年还能越做越大，相信有一套自己的经营理论和方案。信德缘银饰作为中国的领军品牌，秉承"品质、品味、品格"的理念，致力于满足当代自信、优雅、时尚女性的消费需求。

第二、公司总部给予的加盟政策：每个品牌都有属于它的加盟政策，像那些说不用加盟金、保证金的公司你敢加盟吗?就算你胆子大，你敢拿自己辛辛苦苦存的钱开玩笑吗?创业是有风险，有的风险可以规避掉，或者说把风险降到最小。加盟金、保证金是为了保证双方利益，遵循加盟政策，以后出现了经营上的问题也好有个说法。

第三、公司的产品款式是不是够新颖：社会经济的飞速发展，人们了解的信息也不断扩展，像服装行业，电子信息行业和奢侈品珠宝行业这些要是不能跟上更新脚步，那么你只能是垫脚【大学城旁边银饰店】

石，新款才是正道，不过要人群喜欢哦，不要太脱人群眼光，一味的迎合发展节奏。也不能只针对部分人群，要全面发展，男女老少皆有之，东方时尚、西方潮流皆配备。

成熟的技巧加上火爆的商机才能带领你得到银饰加盟店的成功，学会掌握哦，经验有助于银饰加盟店的成长，所以经营者需要掌握好上述知识做好创业的准备，在你这次经营银饰加盟店的时候，其实最关键的就是要找对方法知道技巧!

文章来源：利于银饰店长期发展的方法有哪些

（

篇五 大学城旁边银饰店
银饰店活动方案

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券）

3、全场折上折优惠

4、1元抢首饰进行中....

三、 活动时间：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆

祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为

当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：天工纯银饰品网店开店策划方案 中国市场营销资格证书 市场营销计划 题目： “天工纯银饰品”网店开店策划方案 姓名： 叶广朝

所在院校、系： 广州工程技术职业学院、财经与管理系 指导老师： 林建英

联系方式： 13798167839 摘要

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方

式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新【大学城旁边银饰店】

热点，用银量急剧上升，2004年已达500吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，

出口达2891吨。）市场潜力依然较大。国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又

跟珠宝有所区别，接近于一般饰品，不过银饰的价格又高于一般饰品。也就是说银饰是介于

珠宝和一般饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店

来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以

银饰为主兼顾其他。银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%-40%，可以说在

网店中是属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，在网上的银饰市场中各商家

打价格战是家常便饭的事。但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影响，

所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。 本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上，寻找新的目标

市场。目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店，争取进一步进驻淘宝商城。为达

到目标对营销策略进行了系统化分析，并制定行动机会与评估指标、方法等。 目录

一、 市场分析

（一） 网店的目标和任务 ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ...1

（二） 目标市场和战略的分析 ... ... ... ... ... ... . .. .. ... ... ...1

1.当前市场分析 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . .. .. ....1

2.战略分析 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ...2

（三） 竞争对手的分析 ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... . ... .....2

（四） 内部环境分析 ... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ...2

（五） 外部环境分析 ... ... ... ... ... ... ...... ... . ... ... ... ...2

1.经济 ... ... ... ... ... ... ... ... ...... ... . ... ... ... ...2

2.技术 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ...3

3.法律 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ...3

4.社会因素 ... ... ... ... ... ... ...... .. .. ... ... ... ... ...3

二、 营销策略

(一） 营销目标/预期效果 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..3

（二） 目标市场描述 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ...4

1.可识别特征 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... .4

2.独特的需求、态度、行为 ... ... ... ... ... ... .. .... ... ... .4

（三） 营销组合描述

1. 产品/服务 .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..4

2. 分销 ... ... ... .. ... ... ... ... ... ... ....... ... ... ...5

3. 定价 ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... . ... ... ... ..5

4. 促销 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..5

（四） 市场定位分析 ... ... ... ... ... ... ... . .. .. .... ... ... ...6

三、 行动计划

（1） 制定活动步骤 ... ... ... ... ... ... ... ... ....... ... ... ...6

1. 职能 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..6

2. 日程安排 .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...6

3. 预算 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. . ... 6

（2） 评估流程 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. .. .. ..7

1. 成功的依据 .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. .. .. .7

2. 收集数据的方法 ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ......7 “天工纯银饰品”网店开店策划方案

一、 市场分析 （一） 网店的目标和任务 在21世纪，网上购物已成为年轻人购物的主要渠道，经在各大调查网站上回收的调查问

卷结果显示，在网上购买银饰的人群占55%，其中女性占了84%，20~30岁的人群占75%，，月

收入在2000~2500的占75%。而其它题目结果显示，消费者更注重银饰的质量和款式；87%注

重银饰的品牌，送朋友、送情侣中各占30%和42%； 耳坠、戒指、项链、手链、吊坠等消费

结果较平均；购买银饰的频率在一个月内和超过一个月较占43%； 因此，“天工纯银饰品”

网店现阶段的目标市场是主要集中在20~30岁的女性年青人群，网店的各种服务主要以满足

他们的要求为主。

“天工纯银饰品”网店的总体目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店之一，

培养消费者对此网店品牌忠诚度，成为淘宝上具有影响力的c店，争取进一步进驻淘宝商城。

（二） 目标市场和战略的分析

1、当前市场分析

网上购物已成为21世纪的一种时尚潮流的购物方式。网上销售不仅方便商家，减少资金

投入，减少库存，加快资金周转期，资金达到最大化利用；这种购物方式不受时间和空间的

限制，消费者可随时随地购买到自己所需的商品或服务。在网络不断完善成熟、人们的生活

水平不断提高下，网上销售供求越来越大，大量网店应运而成。而金银饰品市场规模在不断

增大，消费者购买银饰品的数量有所增加，银饰品市场容量在不断的扩大，整个金银饰品行

业市场前景看好。

网上饰品店群体不断壮大，各个商家未争取顾客，通过免运费，满就送，幸运抽奖等等

手段来吸引消费者光顾。但是目前淘宝上的饰品店虽然很多，但是经过我们的调查发现，我

们的竞争对手大多数都不太成熟，拥有强大实力的并不多，它们大多走的是低档路线，并且

在一些商品的选择上有明显的失误，在品牌知名度及产品质量方面良莠不全。 据中

国电子商务研究中心日前发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》监测数据显示，

截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019 亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户

规模达4.2亿人，同比增长28.5%。在网络团购方面，2012年我国网络团购企业日均覆盖人

数相对稳定，除了前三个月增幅较高外，其余几个月，日均覆盖人数保持在2700万人左右。

由于我国网民基数庞大，随着新增网民使用逐步成熟化，以及网络购物相关服务不断优化，

网络购物业在中国有着很大的发展空间。 2、战略分析 但是由于市场需求的不确定性、供应商/货源不稳定性、成本控制风险等风险与其他商家

相比，我们明显处于下风。所以我们而针对他们的特性，在与其竞争时，我们应重点从饰品

的质量和品牌方面来与其竞争。通过树立品牌效应，对产品质量的控制，饰品的靓丽时尚外

表，好的服务态度和物流速度的监控，争取顾客满意度最优化，从而吸引顾客。

（三） 对竞争对手的分析

1、优点：与供应商关系密切，稳定的货源供求；熟悉销售技巧，熟悉消费者的需求的发

展趋势。具有完善的销售渠道和一定数量的忠诚顾客。

2、缺点：某些商家为追求短期利润最大化，对产品质量的关注程度不重视，实物和图片

差别大，引起消费者的不满和反感；大多都是走低档或高档的饰品为主； 在价格定位上偏高，

偏离物美价廉的原则；对待顾客退货还款换货等问题的态度差。

（四） 内部环境分析

2、劣势：首先是本身店铺信誉度不高，一般来说，对于信誉度不高的店铺都得不到顾客

的完全信任。就算价格低，一些买家也不会选择，所以当务之急是提高店铺信誉度。积压商

品的风险，会导致资金流的不足。

（五） 外部环境分析

1、经济

截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长

56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2篇三：巴

黎走秀银饰情人节活动策划方案

一、活动主题：全场热恋

二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；

三、活动对象：所有情侣与表白者

四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；

五、活动时间：2012年02月10日-2012年02月15日；

六、活动地点：所有店铺

七、购买群体：情侣、表白者。

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗？ 巴黎走秀银饰 祝愿有情人终成眷属，免费

指导如何选礼。

2、营业员的祝福：情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，（购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表

白画册一本）

十、活动促销品：情侣戒、项链、吊坠、套装 十一、具体活动方案：

1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣

传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......（与爱情相关音乐）

3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插

满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心 形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用

粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道 洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个

红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚 典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。

4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气

球，准备好玫瑰与贺卡。当有客户是 成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白购买产品，送

上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。 门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺

卡与带logo心形气球与引导客户进店即 可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。篇四：银饰店策划书 银饰店策划书

一、 市场分析

(一) “海盗船”银饰中国市场发展历程

(二) 现有市场竞争格局发展

(三) 消费者分析

(四) 市场发展趋势分析

(五) 未来产品发展趋势

二、 产品分析

(一) “海盗船”银饰分析

(二) 竞争对手银饰分析

三、 销售与广告分析

(一) “海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状

(二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状

四、 品牌定位策略分析

五、 企业营销战略

(一) 营销目标

(二) 市场策略

六、 广告表现

(一) 非媒介

七、 公关营销策略

（一） 目的

（二） 活动策划

八、 效果预测、评估

九、 关于dm 附: 消费者市场调查问卷 dm广告策划书

“海盗船”银饰dm广告策划案 前言：

“海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！ “海盗船”银饰有限公司

（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、

体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰

采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接

管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”

至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长

其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多

年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立

了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最

具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商

厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族

的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首. 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-海盗船银饰中国发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略

-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一、 市场分析

（一） 海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长

点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正

按19%的年增长率递增. 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四

大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品

人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰

国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发

生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.

中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的

消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加

勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、

刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容

易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历

史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人

史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入 侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲

篇六 大学城旁边银饰店
银饰实店四大营销技巧

银饰实店四大营销技巧

————《纯银饰品加盟吴越老银铺》

1.店面营销

银饰开店店面的包装很重要，店面的包装一般包括门头形象，店内装修，商品包装等，这就是店面营销。女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节。在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是银饰营销的第一步，也是吸引顾客进门的第一步。

2.陈列营销

银饰专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销。所以商品的陈列是非常有讲究的，商品陈列的方法很多，商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售。

但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。然而作为银饰来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念?一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的；另一方面找出银饰相同与类似的地方，集中陈列同样产生“量”的概念!有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降。

3.商品营销

商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。有人说，商品本身就是最好的广告，作为银饰来说，这一点体现得更加明显。持续不断地为顾客提供好的商品是银饰店永恒的主题。银饰行业是个非常容易模仿的行业，银饰行业也是一个难以保证质量的行业。银饰款式是可以模仿的，但银饰质量是难以模仿的。作为高档银饰来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档银饰的款式，你却模仿不了高档银饰的质量。不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后损失的是你自己。高档银饰在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余。吴越老银铺银饰的产品就是本着贴合大众消费，又不失潮流时尚的原则，每个季度由专业设计师打造季度性新品，为消费者和银饰品牌行业带来活力。

4.体验营销

女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，银饰生意做的就是女人的生意，你一定要让她试!不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个!她不试，你试给她看!试多了也就买了，这就是体验营销。

吴越老银铺银饰要求每位员工，想顾客之所想，急顾客之所急，做到让每位进店的顾客都能

满意的选到专属自己的那件银饰，并为银饰加盟者提供样板服务。营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验!体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法。

总之，一个银饰店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意就会上一个新台阶

篇七 大学城旁边银饰店
广州大学城银行网点分布

广州大学城银行网点分布 大学城银行服务厅地址:

广州大学城农业银行：

大学城广大商业中心商务酒店二楼：营业时间：周一至五 9：30-16：30 （提醒：原大学城商业北区的服务厅已搬到这里）

广州大学城工商银行：

广东工业大学教学区（东门附近）营业时间：周一至五 10：00-15：00 广州大学生活区 营业时间：周一至五 10：00-15：00

华南师范大学学北（学北饭堂门口）营业时间：周一至五 10：00-15：00 （提醒：原商业南区中国电信大楼一楼的服务厅已搬迁）

广州大学城中国银行：

广 外：学生活动中心一楼

营业时间：对外业务 周一至五 8：30-11：30 14：30-17：00 周六日休息 储蓄业务: 周一至五 8：30-11：30 14：30-17：00 周六 8：30-17：00 周日休息 广 大： B4宿舍楼下

营业时间：对外业务 周一至五 8：30-11：30 14：30-17：00 周六日休息 储蓄业务 周一至五 8：30-17：00 周六休息 周日 9：00-15：00 （注：原大学城商业南区的已停止营业）

广州大学城建设银行：

大学城商业北区：营业时间：9：00-16：00

大学城银行柜员机分布点:

广州大学城农业银行：

广工：东九宿舍楼下;西7宿舍楼下。 广州大学城工商银行：

中大：惠佳超市下面

华工：第一饭堂对面

广工：东10宿舍楼下；西7宿舍楼下 广大：B7宿舍楼下

广州大学城中国银行：

广 药：第二饭堂门口

广 中 医：近中环路几栋最高的教师宿舍楼那里 广州大学城商业银行：

华师：南区饭堂对面

广州大学城招商银行：

广工：东10楼下

广州大学城浦东发展银行：

广药：第一饭堂门口

广大：学术交流中心里面

广州大学城光大银行：

广工：东9楼下