韩都衣舍加盟

导读：　韩都衣舍加盟(共7篇)韩都衣舍加盟费多少钱?韩都衣舍如何加盟韩都衣舍如何加盟？作为网上销售最好的女装品牌，韩都衣舍商品主要以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主。客户针对15-35之间的年轻消费人群。韩都衣舍的加盟条件不算高，一般具备正常品牌加盟条件都可以进行加盟。那么韩都衣舍加盟费多少钱?下面就让创业第一步网小编告...

篇一 韩都衣舍加盟
韩都衣舍加盟费多少钱?韩都衣舍如何加盟

　　韩都衣舍如何加盟？作为网上销售最好的女装品牌，韩都衣舍商品主要以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主。客户针对15-35之间的年轻消费人群。韩都衣舍的加盟条件不算高，一般具备正常品牌加盟条件都可以进行加盟。那么韩都衣舍加盟费多少钱?下面就让创业第一步网小编告诉你韩都衣舍加盟费要多少钱，让你对知道韩都衣舍加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

韩都衣舍加盟费用：

加盟店型	A型店	B型店	C型店
店铺面积	200㎡	120㎡	80㎡
房租费用	2.8万元/月	1.68万元/月	1.12万元/月
装修费用	800元/㎡	800元/㎡	800元/㎡
设备费用	1万元	8000元	5000元
首批进货费	15万元	10万元	8万元
广告宣传费用	1.8万元	1.2万元	8000元
开业费用	8000元	6000元	4000元
人员工资	2000元/月/人(6人)	2000元/月/人(4人)	2000元/月/人(3人)
流动资金	12万元	7万元	5万元
总投资费用	50.6万元	31.68万元	22.82万元
以上投资费用以济南市为例，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　

　　相对于其他品牌来说，加盟“韩都衣舍”无疑是不错的选择，投资者不但可以根据自己的实际情况选择合适的加盟级别，更能获得来自总部全方位的加盟扶持，让每名加盟商们都可以在适合的位置上收获成功。如果您还想了解更多加盟信息，可以点击”。

　　韩都衣舍加盟费及总投资金额预计：22.82万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　韩都衣舍加盟公司简介

　　相信很多人对韩都衣舍并不陌生，一直走在时尚品牌女装的前沿，先后开发了韩风快时尚女装品牌HSTYLE、韩风快时尚男装品牌AMH、童装MINIZARU、东方复古风原创设计师品牌素缕SOLINE，以及韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint、韩风OL时装品牌SoNeed等六个品牌。

　　韩都衣舍表示，创立伊始的第一个品牌女装HSTYLE是推出后续韩风快时尚品牌的基础。韩都衣舍不仅天猫和淘宝集市HSTYLE成为最具综合实力的女装品牌，并且也在不断拓展分销平台，目前已超过10家。在京东、凡客V+、1号店、麦考林等平台上，韩都衣舍的销售均是女装类目第一名。女装品牌HSTYLE是韩都衣舍的领头羊，HSTYLE确立了韩都衣舍韩风快时尚投资好品牌的行业地位。

　　韩都衣舍凭借HSTYLE占领了国内韩国时尚服饰市场后，韩都衣舍也随即推出不同品牌，形成多品牌战略应对更多的细分市场和消费族群，满足不同消费者的需求。韩都衣舍表示，多品牌策略除了从品类上进行差异化定位，如推出女装、男装、配饰、童装等分属不同品类的品牌，也将消费者的年龄层和购买能力、面料材质、风格偏好等因素考虑在内。

　　韩都衣舍介绍，韩风OL时装品牌SoNeed的消费群体就比较偏向于成熟的办公室白领;韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint的购买者肯定是比较偏爱牛仔材质的人群;至于韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN就是按照品类来细分的。

　　据了解，韩都衣舍开始的多品牌战略依然依靠选款师制(买手制)这个模式支撑，继续延续快时尚的特点。但不同的品牌也成立了不同的项目小组。产品从开发到设计到运营都有不同的负责人进行专项管理。

　　据悉，即将推出的韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN的女鞋供应商也在积极招募之中，供应商可以获得韩都衣舍的ERP支持，在ERP信息管理系统中管理订单等各种数据协调。

　　韩都衣舍加盟市场分析

　　

　　表示，创立伊始的第一个品牌女装HSTYLE是推出后续韩风快时尚品牌的基础。不仅天猫和淘宝集市HSTYLE成为最具综合实力的女装品牌，并且也在不断拓展分销平台，目前已超过10家。在京东、凡客V+、1号店、麦考林等平台上，韩都衣舍的销售均是女装类目第一名。女装品牌HSTYLE是韩都衣舍的领头羊，HSTYLE确立了韩都衣舍韩风快时尚投资好品牌的行业地位。

　　韩都衣舍凭借HSTYLE占领了国内韩国时尚服饰市场后，韩都衣舍也随即推出不同品牌，形成多品牌战略应对更多的细分市场和消费族群，满足不同消费者的需求。韩都衣舍表示，多品牌策略除了从品类上进行差异化定位，如推出女装、男装、配饰、童装等分属不同品类的品牌，也将消费者的年龄层和购买能力、面料材质、风格偏好等因素考虑在内。

　　韩都衣舍介绍，韩风OL时装品牌SoNeed的消费群体就比较偏向于成熟的办公室白领;韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint的购买者肯定是比较偏爱牛仔材质的人群;至于韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN就是按照品类来细分的。

　　据了解，韩都衣舍开始的多品牌战略依然依靠选款师制(买手制)这个模式支撑，继续延续快时尚的特点。但不同的品牌也成立了不同的项目小组。产品从开发到设计到运营都有不同的负责人进行专项管理。

　　据悉，即将推出的韩风快时尚女鞋品牌BLACKQUEEN的女鞋供应商也在积极招募之中，供应商可以获得韩都衣舍的ERP支持，在ERP信息管理系统中管理订单等各种数据协调。

　　韩都衣舍加盟成功案例

　　说到投资创业，选择一个好项目才是最关键的一环，在杨芳的了解中，他一直很看好服装的销售，而且为了很好的验证自己的想法，杨芳也查阅了很多的网络资料，通过数据显示，在服装加盟的项目里，服装一直呈现稳步的增长趋势，现在受到韩国娱乐的影响，顺带了韩国的相关产业，服饰就是其中之一，韩都衣舍是以韩系风格为基础专门为国人打造。杨芳看到韩都衣舍款式的多样化，当即被其吸引。

　　“这样一款好的投资项目让我十分的心动，当我顺利的和韩都衣舍服饰加盟总部取得联系后，我又得到了总部多项扶持政策，就这样我成功的成为了韩都衣舍的加盟商之一。”韩都衣舍加盟商张明芳说，韩都衣舍服饰加盟真是一个小本投资的最好项目，完全的小投入大回报。投资商没有任何的经济压力，而且利润很高、回报的也快。在经营2个月之后，就可以收回前期的投入。韩都衣舍加盟总部为加盟商提供了一站式铺货，投资商可以从厂家直接以最低的价格拿货，这样可以节约很多额外的支出。

　　韩都衣舍加盟专家点评

　　一直走在时尚品牌女装的前沿，先后开发了韩风快时尚女装品牌HSTYLE、韩风快时尚男装品牌AMH、童装MINIZARU、东方复古风原创设计师品牌素缕SOLINE，以及韩风快时尚牛仔品牌JeansPoint、韩风OL时装品牌SoNeed等六个品牌。

　　

　　韩都衣舍独创的“单品全程运营体系(IOSIP)”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA教学案例库。

　　韩都衣舍如何加盟？韩都衣舍(集团)旗下品牌：HSTYLE(韩风快时尚女装)，AMH(韩风快时尚男装)，MiniZaru米妮·哈鲁(韩风快时尚童装)，NANADAY娜娜日记(韩风甜美少女装)，Soneed(韩风OL时尚女装)，Forqueens范·奎恩(韩风时尚大码女装)，Dequanna迪葵纳(韩风时尚妈妈装)，niBBuns尼班诗(欧美风快时尚女装)，素缕Souline(东方复古设计师女装)，自古ZIGU(东方禅意设计师男装)等。 还等什么，快快加入吧。

　　现在您知道[图文]韩都衣舍加盟费多少钱了吗？如果您想对“女装加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章

　　韩都衣舍加盟费多少钱?韩都衣舍如何加盟
　　

篇二 韩都衣舍加盟
韩都衣舍淘宝电商案例分析

　　韩都衣舍淘宝电商案例分析   　　新年回来的第一个周末，实操课又和大家见面了！本期开始，实操课将进入案例篇，和大家一起关注淘内比较成功的品牌企业。在这里，歪戒将为大家每周整理一个互联网电商案例，提取其在营销、运营、供应链等方面的亮点，与卖家们分享，希望卖家亲们可以取其精华，扬长避短。本期，我们就先从韩都衣舍开始吧！

　　案例：韩都衣舍

　　行业：女装等

　　成绩：2014年度天猫女装年度总冠军、“双11”总冠军、“双12”总冠军 “三冠王”。

　　营销策略：用明星引爆粉丝效益

　　在2014年之前，韩都衣舍就已经形成一定的知名度，但美誉度和品牌力量还不够，急需事件营销扩大品牌名誉。基于这个方向，韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作，签约3年，极大地推动了品牌销售。

　　另一方面，韩都衣舍整个2014年度的品牌营销主线应该算是Star VC营销。

　　在Star VC通过逻辑思维发布了进入投资圈的信息后，韩都第一时间开会讨论合作事宜。最开始接触时，任泉和李冰冰都不知道韩都衣舍，觉得和品牌有距离感。但因为韩都准备非常充分，又用了一个星期来沟通，对方才愿意协商合作。

　　7月15日谈了合作之后，韩都就开始着力传播。因为事件内容本身有爆点，所以公关团队没有做太多颠覆性动作，而是联系国内比较有名的电商自媒体进行传播。另外，韩都也让明星录了一些祝福视频，通过品牌所能联系到的所有渠道进行低成本推送。

　　因为韩都是Star　VC投资的第一个项目，明星不仅是代言人，更是投资者。因此消息公布后，大多数媒体都给出了头条报道。在微博、微信、自媒体渠道，黄晓明、李冰冰也韩都衣舍及粉丝们进行互动。在整个双十一之前，VC三个明星入股韩都衣舍的事。

　运营策略：单品全流程运营体系（三人团）

　　单品全流程运营体系指的是，将产品研发人员和整个页面制作的设计导购人员，以及货品和库存的管理人员打包，编成一个小组。一个小组在结构上是3个人，再以单款来考虑，用售罄率倒逼各个链条做好单款生命周期的管理。

　　具体的做法是，每个季度企划中心会规划流行元素与需要的款式数量，每个小组拿到数据后，根据小组路线特性设计不同元素的衣服，并全权负责配套的页面制作、定价，预估每款的生产数量、所需流量等。

　　资金方面，每个小组可以自由支配资金额度，额度与小组的销量直接挂钩，卖得越多，额度越大。本月的资金额度是上个月销售额的70%。比如上个月卖了500万元，500万元的70%是350万元，那么这个月该小组可以用350万元再去下新的订单。

　　配套的是一套“爆旺平滞”评价机制。韩都每隔14天会将所有款式拉通比拼销量，销量高的爆款或旺款，马上返单。相对低的平款或滞销款，马上打折促销。

　　小组提成根据毛利率和资金周转率来计算，因此韩都很少有统一的打折促销，而是每个小组根据商品情况做促销决策，以保证毛利率和资金周转率。如果一个小组的产品长期卖不出去，那么就会被打散重组。这一做法带来最直接的好处，是平均每天上新品牌近百款，在架销售的商品达5000余款，当季规划开发新品约4500款，同时售罄率还保持在95%。 点击了解》》》

　供应链策略：多款少量、快速返单、灵活性

　　传统品牌每款铺货上万件，这就像拳击手打出的一记重拳，力量虽大，可一旦落空，风险极大；而电商少批量、多批次的销售更像咏春的贴身短打，一旦击中则数拳跟进，一击不中立刻改换套路。

　　韩都衣舍在新的一年要做的，是将在传统服装企业一件衣服生成所需的包括打版、裁剪、缝制、后整等工序，进行模块化切分，一个工厂只负责一个工序，一件服装的生产将由多个工厂共同完成。通过切分供应链，将订单进一步微分，在确保效率更高、速度更快、品质更好的基础上，获得更短的资金周转周期、更少的库存和更小的风险。

　　这个方法在此前已经在山东做过试验：打版由韩都衣舍负责，裁剪和后整则由诸城一家供应商承接，缝制交由当地服装厂。这次尝试共生产服装400多个款，每个款大中小号，两个颜色，单款只有40件左右，共1.6万件，达到了预期目标。

　大促策略：紧盯市场变化（以双11为例）

　　以2014年双十一为例，3月份韩都开双十一备货会，6月份第一批款式投产，8月份完成所有款式的第一波生产和拍摄.到这一步他们与普通服装企业的最大差别是：他们的下单量是总预估量的40%。

　　6月份第一批款式开始试销，并进行数据收集，看浏览量、收藏量、评价等，同时在各种社交媒体上推广测试。

　　8月份所有款式基本上架完毕，能够对一百多款式有个大致的排名，由此确定双十一的主打款。

　　9月份时开始第二批次下单，单量约为30%。同时，按照排序调整确定订单量。

　　市场反应较好的热门款式，跟工厂确定生产能力，预售数量根据工厂报来的最大产设置。这时候下单的产品大约两周到一个月左右到货，因为双十一价格确实便宜，一部分消费者还是可以等的，由此就集合了双十一前的蓄势和双十一后的销量。

　　无线端方面，9月韩都着手无线端的双11运营，300多款特供款会通过各种SNS渠道发布预热。同时，做手机端电子杂志，对每40款货品进行推荐。在双十一前的包裹里，韩都会放一个DM册子，册子不是推介产品和款式，而是向用户介绍各种预热活动，告诉他们什么时间段有什么活动，引导客户主动关注。另外，韩都还开发了微信摇一摇的一些游戏做推广，用于维护老客户。

　　小编总结：

　　作为淘内最早成长起来的淘品牌之一，韩都已经成为电商行业的标杆和旗帜。其独创的“小组制”运营体系，灵活高效的供应链和紧跟市场的实操技巧，均有不少值得卖家们借鉴的地方。

　　且不说明星营销、供应链管理这些看似专业的话题，单是大促筹备，估计就可以让那些双十一要来了，国庆假期还在放假的卖家相形见绌。都说最怕的不是别人比我们优秀或比我们努力，而是比我们优秀的人比我们还努力，电商市场竞争激烈，更是如此。所以，行业Top1都这么拼了，你还好意思偷懒吗？！

　　韩都衣舍淘宝电商案例分析
　　

篇三 韩都衣舍加盟
韩都衣舍案例分析

篇四 韩都衣舍加盟
韩都衣舍案例分析

韩都衣舍案例分析

（一）案例介绍

1. 创业者和创业团队介绍

赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理

1974年出生于山东省潍坊市，

1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。

2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。

2007年回国，筹备创业。

2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。【韩都衣舍加盟】

2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”

2. 项目的选择

受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。

回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。 2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经

验、渠道上并没有什么优势。由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。

2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。

3. 创业历程

1） 创业初期

在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。

刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始

培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。

在市场推广方面，韩都衣舍除了运用淘宝已有的推广渠道，还积极采用会员制和“舍友独享优惠”两个优惠制度，聚集了大量的长期顾客。

在品牌塑造方面，创业初的韩都衣舍本质既是韩国服饰代购，但与一般代购不同的是，韩都衣舍从一开始就不标注所代购的品牌，而坚持标注"韩都衣舍"。从代购转为“研产销一体”之后的韩都衣舍依然坚持塑造自己的品牌。

2）快速发展期

2010年，韩都衣舍独创的“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式，经过市场验证，取得了意想不到的成功。随着销售额的扩大，韩都衣舍的买手团队也逐渐扩大，各个买手团队作为一个独立团队具有快速灵活的优势，对于韩都衣舍的扩张发挥了巨大的作用。

韩都衣舍随后延伸至京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台销售。

3）稳定发展期

2013年，韩都衣舍公益项目“无穷花开”正式启动，这是一个韩都衣舍让全中国孩子穿干净校服的美丽计划。韩都衣舍希望借此提升自己在社会公益和社会责任等方面的企业品牌形象。

韩都衣舍一直专注韩风快时尚品牌路线。

2014年2月韩都衣舍收购中老年女装品牌艾茉，发力中老年市场，开始多品牌战略。

2014年4月韩都衣舍正式签约韩国女巨星全智贤为代言人，希望影响全国范围内对全智贤有忠诚度的粉丝，从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上，提升韩都衣舍的产品风格和品牌形象。

4. 企业发展综合变化和取得效果描述

2008年韩都衣舍成立，投资额只有几十万，公司人数只有17人，年销售额130万，只在淘宝销售，销售群体只针对青年女性。

2013年8月，企业员工超过2011人，淘宝网店铺会员人数突破800万。2013年销售额超过10亿元，销售平台延伸至京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台销售，销售群体范围更加宽广。

（二）案例分析

1.项目选择过程

赵迎光早就韩国的时候就看准了网络女装行业，回到中国创业时的中国网络服装市场已经初具规模，但仍然没比较著名的网

络服装品牌。另一方面，当时韩国电影和电视剧正在热播，韩国元素不断进入中国，韩都衣舍定位韩国风格服装顺应了市场需求。

2.拳头产品或服务特点

韩都衣舍独创的“单品全程运营体系（IOSIP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，通过买手小组的制度将韩都衣舍打造成拥有众多回头客的卖，让买家每次去看，总有新款推出，总能挑到合适的衣服，并且产品品质和服务品质都还不错，

韩都衣舍的每个买手小组有挑款师、挑款助理、文案制作员、订单库管员和文员5名，负责诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得产品款式非常多，更新速度很快，产品品质和服务品质都有了基本保障。为了加强对韩国品牌的理解和沟通，韩都衣舍专门设立了韩国分公司。虽然定位于买手制的渠道品牌，赵迎光认为，挑选本身就是一种设计，他们的选款师本来就毕业于服装设计专业，懂韩语，也在根据中国消费者的特点将产品进行适当改良。

3.核心竞争力分析

韩都衣舍的核心竞争力主要体现在三个方面：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。

篇五 韩都衣舍加盟
韩都衣舍官网推广策划方案

韩都衣舍官方网站

推广方案

目录

1、项目背景分析.......................................................................................................... 3

1.1韩都衣舍简.......................................................................................................... 3

1.2韩都衣舍官方网站推广背景分析...................................................................... 3

2行业竞争状况............................................................................................................. 4

2.1行业分析.............................................................................................................. 4

2.2竞争对手分析...................................................................................................... 4

3.企业网站现状分析..................................................................................................... 5

3.1企业网站的基本情况.......................................................................................... 5

3.2 SEO综合信息 ..................................................................................................... 6

3.3网站的关键词历史数据...................................................................................... 7【韩都衣舍加盟】

3.4企业网站的优化.................................................................................................. 8

4．网络营销推广的具体方案...................................................................................... 9

4.1搜索引擎推广...................................................................................................... 9

4.1.1搜索引擎运营商选择................................................................................... 9

4.1.2 百度搜索引擎关键词投放........................................................................ 10

4.2邮件营销............................................................................................................ 13

4.2.1邮件营销的发展状况................................................................................. 13

4.2.2 韩都衣舍邮件营销的展开........................................................................ 15

4.2.3 预算费用.................................................................................................... 16

4.2.4 预期效果评估............................................................................................ 17

4. 3微博营销（新浪微博）................................................................................... 17

4.3.1微博营销的定义......................................................................................... 17

4.3.2微博营销的特点......................................................................................... 18

4.3.3韩都衣舍新浪微博营销的现状................................................................. 18

4.3.4针对韩都衣舍新浪微博营销的现状提出的建议..................................... 19

4.3.5预算费用..................................................................................................... 19

4.3.6预期效果：................................................................................................. 19

5其他整合营销推广................................................................................................... 20

5.1论坛推广和视频的推广结合............................................................................ 20

5.2 外链推广和社会化网络营销........................................................................... 20

5.3.病毒式营销........................................................................................................ 20

6结语：对于韩都衣舍网站的建议...........................................................................20

1、项目背景分析

1.1韩都衣舍简介

韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营，品牌定位为“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。目前集团旗下有7个子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌），Soneed（韩风OL时尚女装品牌），AMH（韩风快时尚男装品牌），MiniZaru（韩风快时尚童装品牌），niBBuns（欧美风快时尚品牌），BlackQueen（韩风时尚女鞋品牌），东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2013年4月，韩都衣舍下设28个业务部门，员工人数超过1,600人，有超过800万的会员，是山东电子商务的代表企业。 韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖，被誉为“韩风时尚专家”。2010年韩都衣舍评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。 2012年韩都衣舍在淘宝（天猫）平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位。

1.2韩都衣舍官方网站推广背景分析

韩都衣舍现在通过多个渠道销售包括淘宝、天猫、京东等第三方平台以及独立的官方网站，截至目前主要销售额仍然来自于天猫旗舰店。虽然韩都衣舍也有自己的B2C平台，即自己品牌的官方网站，但是这些在整体销售中占比不足10%。

相对于自己的品牌官方网站而言，入驻其他第三方平台是有一定局限性的，首先入驻成本高，如韩都衣舍每年入驻淘宝的成本费用就要300万人民币。其次是存在一定的阻碍。根据亿邦动力，在2011年时,由于淘宝商城新规调整，韩都衣舍在淘宝平台上曾经数次遭受到由中小卖家组成的反淘宝联盟攻击，直通车被停。如果韩都衣舍成功推广自己的官网，那么以后那些顾客会源源不断进入自己的官网销售平台中，这样可以节省很大一部分成本，提高企业利润，而且可以让企业有更大的发挥空间。

韩都衣舍创始人赵迎光称，韩都衣舍旗下的所有子品牌以及未来代理的韩国品牌，都会在官网销售。而且希望2013年官网销售额能占到集团总销售额8%左右。但是就目前来看，韩都衣舍的品牌官方网站并不成熟，而且通过搜索引擎查找韩都衣舍，大多数都是第三方平台关于韩都衣舍品牌服装的促销信息，或者是品牌推广信息，很少的推广信息是链接到其自己的品牌官方网站，当一个企业，它的品牌走向一定成熟的时候，那么它自己的企业网站就相关重要，更多的客户会倾向企业自己的销售平台。那么企业需要做的就是优化自己的品牌官方网站并实施推广。

2行业竞争状况

2.1行业分析

截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。而网络购物用户在购买服装服饰这方面的占了很大的比重。尽管韩都衣舍在淘宝的销售量很高，但其它很多的服装企业已经是自建企业网站，并且网站的发展地位越来越重要了。比如凡客诚品、麦网、时尚起义、玛萨玛索、兰缪、银泰网、乐酷天、麦考林、GXG、羊皮堂、七格格、唯品会、纳纹女装、梦露时尚、走秀网、衣服网、梦芭莎、汉尼、鲁泰在线、非尚等各类模式的服装网购平台与网络品牌。韩都衣舍也有自建网站，但是网站的知名度还是需要有很大的发展空间的。很多的服装品牌或者企业的定位都不一样，像凡客是定位于大众休闲、比较个性化的特色；除了时尚起义之外的很多的服饰品牌的定位都不是针对韩文华，韩服饰的；能和韩都衣舍不相上下的韩装也就只有几个品牌，其中很多都是淘宝上的大卖家，他们大多属于代购，而有自主品牌设计并且建品牌网站的也只有时尚起义。

2.2竞争对手分析

限公司注资，2006年6月份在中国正式开通，成为国内第一个以网络销售服装为主的专业购物网，以亚洲顶级潮流服饰为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。

2010.02 -- 09~10年度B2C电子商务风云榜最佳服饰类购物网站，2010.05 -- 09-10年度中国网络购物网站评选中获得最佳服装类网络购物平台奖， 2011.12 -- 旗下网站时尚71站独立上线，而且时尚起义的官方网站不管是前台还是后台都要比韩都衣舍完善，时尚起义也有这自己的设计团队、资深搭配师，专业的摄影团队，这个以着“专业+坚持+创新”三合为一的企业文化为宗旨的公司正在慢慢地扩大自己的市场，并成为了韩都衣舍的市场竞争对手。

但是韩都衣舍的品牌质量要比时尚起义的要好很多，韩都衣舍的品质服务也很符合一些追求高端一点的消费群体，在各大B2C平台上，韩都衣舍的品质服务已经是深得消费者的喜好，因此对于韩都衣舍的网站推广会有很大的帮助，顺利地推广网站还是非常需要原来的各大平台上的顾客来推动。

3.企业网站现状分析

3.1企业网站的基本情况

图1是网站首页

篇六 韩都衣舍加盟
关于韩都衣舍调查报告

关于韩都衣舍的调查报告

姓名：李亚洲 班级：连锁二班 学号：20115104

一 经营品项 二 品牌定位 三 品牌故事 四 创始人 五 品牌特色

1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型 2、每天开发100款新品 网商更需人才竞争力 3、价值观 六 建议

1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息 2、使用朋友身份证注册小号或者让熟人购买本店铺产品

3、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到多种产品的效果

一 经营品项

韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SOULINE六大品牌。

二 品牌定位

HSTYLE—韩风快时尚女装品牌 Soneed—韩风OL时装品牌 AMH—韩风快时尚男装品牌 MiniZaru—韩风快时尚童装品牌 niBBuns—欧美风快时尚品牌

素缕SOULINE—东方复古原创设计师品牌

韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

三 品牌故事

公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部，六部，七部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，韩都大学，生产部，质检部，摄影部，韩国支社，总经办，产品企划部等共31个部门，截止2013年11月，现有员工2011余人。2009年在韩国首尔设立了分公司，协调与韩国的更进一步的有关事务。

四 创始人

赵迎光，现任山东韩都衣舍电子商务有限公司 CEO 韩都衣舍CEO 赵迎光 1974年 出生于山东省

1987年 就读于潍坊一中，开始接触计算机 1993年 就读于山东大学韩国语学院

1997年 作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作 2007年 回国，筹备创业 2008年 创立韩都衣舍

2010年 韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”

2011年 韩都衣舍员工超过1000余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司

2012年 入选“中国服装十大风云人物”

2013年 11月 员工人数超过2011人，宣布公司2015年底上市规划

五 品牌特色

1、从“代购”到“研产销一体”网商更需积极转型

在商界，一成不变便意味着倒退。

创业之初，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。

2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍独创的“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，“韩都衣舍”品牌成功入驻“淘品牌”，2010年9月，在网商大会上，获得“十大网货品牌”和“最佳全球化实践网商”等荣誉称号。

对于未来的发展，赵迎光表示，要从广度（不断增加品类）和深度（品类做精做细）两方面做好工作，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的挑选款式。

篇七 韩都衣舍加盟
韩都衣舍小组制

韩都衣舍小组制

小组制1.0：从买手到买手小组

2007年之前，彼时的中国网络商场上，有不可胜数的韩风女装在出售，要么是代购，要么是抄款，每个店肆也就几十款，咱们做的都一般。

赵迎光折腾了好几年电商，也开了门店，但仍然对将来要干啥仍然很苍莽，他不知道如何才华跟咱们树立区别化？【韩都衣舍加盟】

2007年中旬，赵迎光接触到韩国最大的快时兴公司，一般的公司是给出产商三四款衣裳，每款都出产上万件，而这家公司是直接给出产商700款衣裳，具体出产哪些款式，由出产商抉择。虽然款式多，可是单款订单量却少，少则数百件，多则上千件，卖得好再返单。 赵迎光恍然大悟，总算探究到了自个希望的将来，所以立刻检验这种多款少量的办法。 但公司资源有限，如何办？集合在做代购环节！他把重心放到培养买手上，招引一批学生，将韩语专业和服装设计专业的分配在一同，从韩国三千个服装品牌中选择出一千个，分给40自个，每人每天从25个品牌的官方网站上挑出8件新品，这意味着每天有300款新品。 当时，淘宝查找是按上新时间排序，正本赵迎光只是想使产品满足丶新鲜，却没想到赢得了流量。

这让韩都很快跟网上千千万万个韩装店肆区别开来，比赛力一下增强。

但代购有几大硬伤，比如等候时间过长，无法退换货，常常断货断色断码，性价比不高等等。在培养了买手一年之后，赵迎光抉择从“代购产品”转为“代购款式”，“买手小组”雏形咋现。他们像早年一样选出款式，进行样衣收买，然后打样，选料，在国内找工厂量产。

后来，赵迎光爽性不再需要每自个盯着25个品牌，而是全部打乱，买手小组初步比赛。这也是为了培养买手的独立运营知道。

可是，疑问又出现了，每个买手都希望上更多的产品，却不注意库存疑问，只选图画上载，买手们对供应链并无太多考虑。

这就面临着整个服装工作的根性疑问：库存谁来背？

传统的公司是选款师与店长分隔的，但网络上，他们是可以合二为一的，所以赵迎光抉择库存深度由设计师（选款师）来抉择，一般说设计师搞设计的，你让他们去搞运营是不可的，可是实际上实习证明，配上辅佐人员之后，如果真的让设计师团队小组具有了运营知道之后，你会发现库存周转会快起来。

有责任，就要有权力匹配。2009年4月，通过一年的买手培养，赵迎光抱着试试看的心思，给了买手2万元，让她自个抉择出产件数丶颜色丶尺码，一旦盈利，公司和买手分红。 几个月后，这种分红原则的优势初步闪现了，买手积极性上来了，他们不只可以找到韩国最新的时兴款式，还能通过找代工厂出产，然后降低成本，把控质量。

后来，他在内部做了个试验，树立了两套班子，一套是按照传统服装公司设置三个有些：设计师部丶产品页面团队以及对接出产丶处置订单的有些；另一套体系是把三个有些的人打散，每个有些抽出一自个，三自个树立一个小组，总共十个小组。两套班子一同开工，三个月后，传统班子被停掉，公司初步试用功率更高丶产品非常好的小组制出产办法。

就这样，小组制办法成形了，从正本的单个选款买手，协作视觉人员和运营人员之后，就成了买手小组。这一时间的小组制最主要的目的是为了款数上量，减少选款风险，前进积极性。韩都也通过多款，带来了更多流量。

小组制2.0：内部资源商场化，咱们都是二老板

2011年的时分，韩都有70个小组，小组一多，正本可以认为分配的资源，无法调了，比如公司内部的推广资源如何分配？店肆的主页，放那个小组的产品？

赵迎光爽性给每个小组更高自治权，款式选择丶定价丶出产值丶促销全都由小组自个抉择，小组提成依据毛利率或许资金周转率来核算，因此毛利和库存是每个小组都最注重的两个政策。在韩都衣舍的淘宝店里，很少有共同的打折促销，而是每个小组依据自个产品的情况作出促销抉择方案，以确保毛利率和资金周转率。

关于主页资源，他们有一个内部资源商场化的机制，树立六个月以上的小组，可以竞拍方位；树立六个月以内的，主页拿出专门的方位，让咱们抢，谁手快谁抢到。

当然在最重要的财权完全铺开，每个小组的资金额度自由分配，而这个额度又与小组的销量直接挂钩 ，卖的越多，额度越大。在韩都衣舍，本月的资金额度是上个月出售额的70%。比如上个月有个小组卖了500万，500万的70%是350万，那么这个月该小组可以用350万再去下新的订单。

一同，该办法下，每个小组都有必要有很强的危机知道。假定一个小组是5万元“发家”，小组一定不会把这5万块钱都用去下订单。因为如果卖不出去，就再没有运用额度，小组有必要初步卖库存。如果库存永世卖不出去，这个小组就永世没有额度，甚至会死掉。 死掉如何办？死掉就“破产”“重组”呗。

他们会对各个品类的小组进行比赛排行，排行前三位的会得到奖励，后三名的会被打散重组。

（图画来历：《卖家刊》）

这样，每个小组都是一个比赛因子，也几乎便是一个小公司。

这种把公司做小的理念稻盛和夫和张瑞敏都在检验，而韩都依托互联网的基因轻装上阵，走的更远。

这一时间的任务是处置内部资源分配疑问，也是韩都整个公司架构全部小组化的时间。产品小组如果觉得之前对应的拍照小组不可好，那就换一个；如果觉得出产部**小组调和得力，就会分配更多任务，出产部就会有更多收入，也会更有动力。整个组织架构就像标准配件一样，可以自由对接，也确保大多数人员的收入可以跟商场挂钩。

小组制3.0：为了失常的售罄率

2012到2013年，韩都有两百多个小组，七个品牌，每年将近两万款，这个时间最头疼的是啥？

供应链！

商质量量良莠不齐，库存把控不可精确。几万款产品，跟出产环节对接的工作量太大了。现已不是仰仗小组就可以跟几十家工厂极好对接的了。就需要全局方案和单品精确处置。 所以，小组制又进化了，他们创建了单品全流程运营体系，并树立企划中间，用售罄率倒逼各个链条做到单款生命周期处置。

所谓单品运营，便是以单款来考虑的，这一款衣裳从设计到出售，全部有数据把控。单款产品的运营办法，把每款产品赋予生命周期，都有专人精心维护，均匀下来，每个月每个小组处置七八款衣裳，每款给啥方位，做啥分配，冲击爆款能到啥程度？库存水平到啥情况需要打折，长时间练下来，天然左右逢源。

企划中间则依据历史数据，在年初的时分，再参看年度的波峰波谷节奏，拟定政策，然后分解到各个小组，每个小组，在月度丶季度丶年度，都有细分的查核政策。企划部相当于韩都的发改委和数据中间，而且调和各小组之间的比赛。

企划中间的节奏控制关于韩都的供应链至关重要，可以让出产部及其工厂提前猜想下一步的就发展，便当备料，数万款产品下单，没有节奏控制，朴素找死。

如今韩都的售罄率可以做到95%，这在服装工作是很失常的，格外是可以每年两万款的情况下，而据韩都分销部担任人刘景岗走漏，结束这个政策压力不大。

韩都为了做到这一点，将产品分为：爆旺平滞，爆款和旺款可以返单，平款和滞款有必要当即打折促销，而且要在旺销时间，稍一打折就会售出，等到了季末，需要清仓的恶性库存就很少。这样一来，整个供应链反应更活络，质量也更易控制。当然这个进程是一点点探究和改进的，没有历史数据的堆集，也做不到猜想。

总结说来，小组制可以做到大的共性与小的特性联络，把全部非标准化的环节全部由小组来做，产品的选款丶页面制作丶打折促销都对错标准化的环节，标准化的环节指客服丶商场推广丶物流丶商场丶拍照等等，通称叫公务有些。再加上人资有些，财政有些，行政有些等，就结束了韩都的组织架构的三级处置。

这便是整个韩都小组制的进化史，每一步都是面临着一个中间疑问，为了处置一个个疑问，而一步步被逼出来，结束让整个公司组织结束了完全的改造。

如果你只看到小组制，而没有看到小组制反面的调控有些，也无法完全拷贝韩都的成功，他是既有小，也有大。一项原则最中间的是精力和本质，而不只仅他外部出现出来的办法。（敬请期待调戏电商【微信群众号：tiaoxiEC】下期内容：为啥别人学不会小组制？凡客向左，韩都向右。）

如果你看过《失控》（一本深刻影响了美国互联网的书）的话，会发现，韩都的小组制正是暗合了互联网的分布式协作特征，也是蜂式思想的体现，通过小组股动大盘。

而比《失控》更早实习这种处置思想的是稻盛和夫的阿米巴办法，在上个世纪六七十年代，稻盛和夫就用阿米巴挽救了京瓷和KDDI。

所以，小组制是一项才学过人的处置哲学，你不能把小组制简略的看做公司为了内部鼓舞而采用的组织改造，他既是商场需要由群众化到小众化的改动，也是比赛从多元化到跨界元之后的处置应对。

这不是一个个别现象，而是整个公司界处置改造的序曲。(文|冯华魁)

（更多深度剖析文章请留神《出售与商场（路径版）》11期封面专题。这篇文章学习亿邦动力丶《全世界公司家》丶《卖家刊》等多家媒体资料。）

附小论：传统服装业的困境在哪儿

赵迎光早年非常欣赏一段话：有一种培养叫甩手：世上最困难的便是把一件你很拿手的工作交给别人，再眼睁睁看着他把工作搞砸，而你却还能平心静气不发一言，那是培养人。世界上最简略的便是把一件你很拿手的工作交给别人，再手把手地教他把工作做对，不给他犯错机遇，那不是培养人，而是练习你自个。

他之所以非常欣赏这句话，其实是他甩手让小组长成长的依据。

关于服装公司来说，款式是最重要的，可是，这个最重要的工作却不能让老板亲自参与其间，这便是宿命，最佳的老板大约培养最佳的选款部队，而不是亲自参与。而凡客为了度过危机，陈年亲自上阵，不由得让咱们为凡客的将来捏了一把汗。说到底，凡客仍是一个披着互联网外衣的传统公司。（敬请期待调戏电商【微信群众号：tiaoxiEC】下期内容：为啥别人学不会小组制？凡客向左，韩都向右。）

再反观传统的服装公司，可是大多数传统服装品牌的创始人都有设计师基因，所以许多创始人丶老板都会参与选款。

而这种办法选款简略遭到精力和才干的约束，在需要许多款式的时分简略出现较高的选款失误率。而且在这种办法中担任选款和运营的人是分别的，这也致使选款师难以对商场构成敏锐的认知。

在这种环境下设计师团队和选款师很难成长，服装品牌大约赋予设计师更多的权力，进行权力下放。款式抉择权和运营权的分别也不利于网络服装品牌的展开。

格外可怕的是，工作巨擘所构成的的大格局正在被韩都这些小型的选款师们一点点打散，传统服装巨擘被蚂蚁雄兵一点点的丶无声无息的啃食，可是，他们四处寻找，却找不到同量级的对手单挑。

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